眼鏡店實習報告合集9篇

眼鏡店實習報告合集鏡習篇為了完成學校有關社會實習活動的要求高自己的實習能了積累一些基本的銷售知識以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動眼鏡店銷售實習報告現將此實習活動的有關情況報告如下：在這二十天下我主要進行的是眼鏡銷售工作從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的但由于以前缺少工作經驗實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里沒有任何銷售經驗在實習的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了因為不理解眼鏡的專業(yè)知識介紹的一些性能時搞得到后來自己都

不懂的說了些什么天書而且往往事倍功半磨破了嘴還是無功而返了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格性能與及一些銷售的基本常識之外晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，實習報告《眼鏡店銷售實習報告》。在接下來的日子里工作就好做多了時我的的銷售量甚至比老員工還好！其次銷售有了一定的理解握了一些基本的銷售技巧：良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。作為一個銷售行業(yè)們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明待客要熱情周到要盡可能滿足顧客的要求這一點我深有感觸在實習初期我就是因為態(tài)度不夠好服務不夠耐心而錯過了很多顧客在開始上班的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去在上班的第一天我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老

電員傳授的一些經驗我終于成功了的賣出了第一副眼鏡這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！溝通技術的應用過顧客需要調查及客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的?？吹絼e人如此上進我確實覺得自己好差勁這個社會有許多我們在課本里學不到的知識要大膽去嘗試但不要盲目的去模仿別人走過的路要走出一條屬于你自己風采的路來那樣大家才會對你刮目相看放手去做吧你不再是父母懷里的小了，你會發(fā)現生活是如此美好的！鏡習篇為了完成學校有關社會實踐活動的要求高自己的實踐能了積累一些基本的銷售知識以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此實踐活動的有關情況報告如下：在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的但由于以前缺少工作經驗實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里沒有任何銷售經驗在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語"當家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了為不理解眼鏡的專業(yè)知識介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書而且往往事倍功半磨破了嘴還是無功而返了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格性能與及一些銷售的基本常識之外晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道在接下來的日子里工作就好做多了有時我的的銷售量甚至比老員工還好!其次銷售有了一定的理解握一些基本的銷售技巧：良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。作為一個銷售行業(yè)們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明待客要熱情周到要盡可能滿足顧客的要求這一點我深有感觸在實踐初期我就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客開始上班

的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去在上班的第一天我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快溝通技術的應用過顧客需要調查及客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的?？吹絼e人如此上進我確實覺得自己好差勁這個社會有許多我們在課本里學不到的知識要大膽去嘗試但不要盲目的去模仿別人走過的路!走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!手去做吧再是父母懷里的小了，你會發(fā)現生活是如此美好的!鏡習篇1前言1.1實習（實訓）目的和意義

社會實踐是大學教育一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)個人在他的學生時代不僅要注重知識的積累要提高與社會相處的能力而社會實踐不僅能夠積累社會經驗還能幫助我們全面發(fā)展而成為一個新世紀的優(yōu)秀人才在社會在不斷進步，其對大學生的素質要求也越來越嚴格倘若我們不積極進取那便是在退步。我們即將步入社會，為了更好地了解社會、融入社會，最好的方法便是去社會中實踐通過實踐我們可以彌補學校教育教學工作的不足豐富和深化我們的思想政治教育促進大家在理論和實踐相結合的過程中增長才干。1.2實習（實訓）要求按時上下班堅決做到不遲到不早退我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。注意自我形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。2實習（實訓）內容綜合分析2.1實習（實訓）過程中發(fā)現或遇到的主要問題

大多數顧客非常缺乏對于眼鏡和眼睛方面知識的了解有用眼習慣真假性近視的區(qū)別與區(qū)分對鏡框鏡片的材質的了解也很缺乏有的甚至不知道如何正確使用眼鏡等而且多數顧客往往由于鏡片和鏡框的材質種類過多而難以做出選擇。2.2在解決問題過程中）專業(yè)知識和技能的運用作為一個眼鏡銷售員應當對自己的每一位顧客負責盡量為每一位顧客提供滿意的服務多數來眼鏡店消費的顧客對于眼睛和眼鏡的知識了解都很有限以銷售員就應該耐心的向顧客介紹必要的專業(yè)知識盡量多給顧客提供善意的建議給顧客介紹各種材質的鏡片鏡框的優(yōu)缺點和價格有使用時應當注意的事項同時也能讓顧客更加容易做出選擇通過開展豐耕多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干在社會實踐活動中認清了自己的位置現自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。通過社會實踐可以緊密結合自身專業(yè)特色讓自己所學的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高通過社會實踐可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化這次短暫而又充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用過渡作用將是我人生的一

段重要的經歷一個重要步驟對將來走上工作崗位也有著很大幫助社會實踐告訴我在新經濟時代大學生應當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術有的能力善于經營和開拓市場富有團隊精神等素質要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力致力于探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會的需求立于不敗之地們時刻與外界社會保持同步發(fā)展，做到與時俱進，不與社會脫節(jié)；我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。實習（實訓）小結3.1收獲與體會通過本次實踐我明白了一些道理雖然在上課的時候我們從店長那里汲取了許多的知識但是這往往不夠實踐期間給了我許多觸動，我深深體會到工作給我?guī)淼娜抡J知。偶爾，實踐的日子會有些枯燥，但日后我們的工作也未必比這些多出很多樂趣以調整好心態(tài)是最重要的事情。在實踐過程中，我了解到更為真實的社會需求，這些收獲將會讓我受用終生。在實踐的過程中我感慨頗多并深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手茫然不知道所措這讓我感到非常的

難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。首先在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習以前沒有工作的機會使我與別人對話時不會應變會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受；其次，在工作上還要有自信信不是麻木的自夸是自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。理論要回到社會實踐中去運用事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。通過這次的的社會實踐活動我們逐步了解了社會開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足對自身價值能夠進行客觀評價這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位強了自身努力學習知識

并將之與社會相結合的信心和毅力于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格長才干現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊迎接更為艱巨的挑戰(zhàn)現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力作為一名大學生只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性獲益良多這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)這次的打工是一個開始也是一個起點我相信這個起點將會促使我逐步走向社會慢慢走向成熟。暑期的社會實踐活動已經結束了社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會上了與實踐相結合的道路社的大課堂上去見識世面、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。這次親身體驗讓我感觸深刻，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，更是我一生寶貴的財富。自從假期社會實踐報告自從走進了大學業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,了說不完的話題現今社會,招聘會上

的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴與社會的接觸面,加個人在社會競爭中的經驗,煉和提高自己的能力,便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會夠適應國內外的經濟形勢的變化,且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,走進了一家民營的眼鏡店始了我這個假期的社會實踐踐,就是把我們在學校所學的理論知,運用客觀實際中去,自己所學的理論知識有用武之地學不實踐,么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習到一些在學校里學不到的東西。雖然只是十多天的社會實踐店長告訴我誠信對一個公司的重要精益眼鏡店之所以現在有那么多的分公司有那么好的口碑都是每一位員工踏實誠信筑成的有誠信的廠家才能贏得顧客的信任才能不斷立足于競爭之中這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用一個人只有誠信做人才能在自己有困難的時候得到別人的幫助而順利地完成自己想要做的事情一個企業(yè)只有誠信經營才能使自己的經營活動更加順利的展開，在激烈的市場競爭中做大、做強；同樣，一個國家也只有具備了誠信的民族品質能在激烈的全球競爭中取信于其他國家為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境讓我們

整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。在工作上還要有耐心你是在幫別人最事情的你現在是雇員，你的任務是要把東西賣給顧客，俗話說，顧客就是上帝。在和那些有些細心的顧客們會問得很仔細的一定要有耐心，很耐心的去和他們交流那樣你才會有把握把你的東西那樣的話你才會更有信心的去做好你的事情才會更有信心去幫助你的店家?guī)砝麧?，到了以后，對于你進入社會更有利。我還明白社會上要善于與別人溝通何與別人溝通好這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會我與別人對話時不會應變,使談話時有冷場,是很尷尬的在社會中都會融入社會這個團體中,與人之間合力去做事,其做事的過程中更加融洽,半功倍。別人給你的意見,要聽取、耐心、虛心地接受。知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液人缺少了血液,體就會衰弱,人缺少了知識頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),我來說很陌生,要想把工作做好,必須了解這方面的知識,其各方面都有深入的了解才能更好應用于工作中。在眼鏡店進行社會實踐的十多天中發(fā)現來眼鏡店的家長們紛紛抱怨眼鏡太貴了都買不起同時我也發(fā)現越來越多的青少年視力不斷下降，眼鏡可以說成為青少年不可或缺的一樣東

西此可見保護眼睛應成為我們關注的重點僅省錢的事，更是為了我們自身的健康因此我進行了一定的調查當然主要還是通過互聯。實踐完了以后，我專門的上搜索了一下，我國現有盲人500多萬，低視力近千萬人，尤其是在兒童及青少年當中，患病率極高。我國青少年視力不良比率接近60％，居世界第二，人數居世界之首全國學生體質健康調研最新數據表明我國小學生近視眼發(fā)病率為22.78，中學生為55.22％，高中生70.34％。更令人震驚的是有份調查報告稱國內因高度近視致盲者已達30萬人。為什么患近視的青少年越來越多？孩子們的眼睛到底是怎樣近視的？大多數同學都是因為平時不注意保護眼睛而造成近視的。不正確用眼，不注意用眼衛(wèi)生，則是現代青少年近視眼大增的主要原因。還有一部分青少年的近視原因是營養(yǎng)不良、環(huán)境影響等其它因素所造成的。鏡習篇一、目的1通過本試驗使學生掌握開槽機的使用方法。2掌握半框眼鏡的加工制作方法。二、器械

焦度計、中心儀、半自動磨邊機、開槽機、拋光機、樹脂鏡片、半框眼鏡架、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、調整工具等等。三、內容半框眼鏡的加工制作及開槽機的使用。四、步驟（一）磨邊（平邊）使用焦度計、中心儀、半自動磨邊機、開槽機、拋光機、樹脂鏡片、半框眼鏡架、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、調整工具等按照下列順序將樹脂鏡片磨平邊成型加工前的調整――確定凈鏡片加工基準――手工制作——模板――定中心――磨邊――磨安全角――拋光。（二）使用溝槽機開出溝槽――溝槽機的使用方法1設定溝槽的類型。2設定溝槽的前后位置①深度刻度盤須調到“0”位，兩個開關都在“OFF”位。②用水充分地潤濕冷卻海綿塊③將鏡片最薄處朝下前表面朝右（后表面朝左）放置到機頭上的左右夾頭之間，擰緊旋鈕，將機頭降低到操作位置打開導向臀片落到兩尼龍導輪之間，

切割輪之上。⑤將鏡片轉動開關撥至“位置，使鏡片轉動，轉動定位器設定槽的合適位置。3開出溝槽①將鏡片切割輪開關撥至ON位置，并調節(jié)槽的深度刻度盤由淺至深開出溝槽機器一般調到刻位置即0.3mm②當鏡片在所需槽的深度位置自轉一周后割的聲音會又大變小發(fā)生變化，表明開槽完成，關閉切割輪開關后，再關閉鏡片轉動開關，打開導向臀，抬起機頭，卸下鏡片。（三）裝配鏡圈在下鏡片在上先將鏡片的上半部的溝槽嵌入金屬框內凸起的尼龍絲線內，左手將金屬框與鏡片固定，右手用寬約5mm成斜角的綢帶（或尼龍絲線）將與上部鏡圈連接的尼龍絲線嵌入鏡片的下半部的溝槽內。（四）加工后的整形、檢測五、結果1檢查框架與鏡片是否完全吻合。2檢查溝槽的均勻性。3檢查眼鏡是否符合配裝眼鏡國家標準。

鏡習篇一、目的1通過本試驗使學生掌握打孔機的使用方法。2掌握無框眼鏡的加工制作方法。二、器械焦度計、中心儀、半自動磨邊機、手工磨邊機、拋光機、打孔機標記筆模板抷料剪刀平銼樹脂鏡片無框眼鏡架、調整工具等。三、內容無框眼鏡的加工制作及打孔機的使用。四、步驟（一）磨邊（平邊）使用焦度計中心儀半自動磨邊機手工磨邊機拋光機、打孔機、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、樹脂鏡片、無框眼鏡架、調整工具等，按照下列順序將樹脂鏡片磨平邊成型：加工前的調整――確定凈鏡片加工基準――手工制作模板――定中心――磨邊――磨安全角――拋光。（二）打孔與裝配步驟1鉆孔前的準備

（1要檢查鉆頭本身質量，檢查鉆頭與鉆孔機的同心性和穩(wěn)定性，以保證鉆孔質量和人身安全。（2安全注意事項：頭發(fā)較長者，應有勞保措施。鉆孔是不得戴手套。2在鏡片做出打孔參考標記（1正確地選擇作標記的鏡面：鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，就在前表面作標記；反之亦然。（2將鏡架撐板與鏡片互相吻合，兩者水平加工基準線應重合鏡架撐板上的孔為參考在鏡片相應的打孔面上用標記筆做出標記然后要用鼻梁樁頭或鏡腿樁頭的定位孔與之驗證最后確定打孔的位置。說明：顳側上的打孔標記僅作參考之用，具體位置應在打完鼻側孔并將鼻梁裝配調整后鏡腿倒伏平行為依據，再做最后標記確定。以后操作熟練了，不標也可以。打鼻側孔（1先將鼻梁樁頭緊貼先打孔鏡片（如右片）的鼻側，鼻梁樁頭孔與此鏡片（右片）的標記的鼻側打孔參考點重合，觀察鼻梁左右樁頭孔的連線與此鏡右片水平基準線是否平行，若不平行，則應讓兩條線平行后，重新用標記筆標記打孔位置。（2把鏡片放到打孔機鉆頭上，將鉆頭對準該鏡片鼻側的標記點偏內處（如圖14－42所示），按照正確的角度打。為

穩(wěn)妥起見，可以先輕鉆點一下，用鼻梁樁頭再予以驗證，位置若有偏差，要作修正。檢查無誤后，完成打孔。（3將兩鏡片水平加工基準線重合，對稱相扣，驗證另一片（左片）鼻側打孔參考點的位置是否打好孔的這片（右片）位置對稱。不對稱，要進行修正。檢查無誤后，按上面的方法打另一片（左片）鼻側孔。（4打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側倒棱。4裝配鼻梁（1將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側螺栓連接，螺母用外六角旋緊注意在孔的兩側要墊上塑料墊圈如果鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面了使擰螺母時不會將塑料墊圈研磨破裂就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈如果鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面，無需再加一金屬墊圈。（2檢查裝配好的鏡片的對稱性，要求正視、側視、俯視各個角度對稱，且鏡面角介于之間，還要檢查鼻梁注意樁頭與鏡片連接松緊度的是否合適如不符合要求要進行調整，直至合格為止。5打顳側孔

（1將鏡面水平放置，取一個鏡腿折疊，顳側樁頭緊貼鏡片（右片）的顳側，使鏡腿與鼻梁左右樁頭螺栓帽的連線平行，確定顳側孔的的位置。（2把鏡片放到打孔機鉆頭上，將鉆頭對準該鏡片顳側的標記點偏內處，按照正確的角度打孔。為穩(wěn)妥起見，可以先輕鉆點一下，用鼻梁樁頭再予以驗證，位置若有偏差，要作修正。檢查無誤后，完成打孔。（3將鏡面垂直于桌面，左右鏡片下緣接觸桌面，用直尺測量已經打好的這片（右片）顳側孔的高度，記下數值；將直尺移至另一片（左片）的顳側，用標記筆標出高度；再將另一鏡腿樁頭孔放置于同等高度，緊貼鏡面，用標記筆作出標記。檢查無誤后，按上面的方法打另一片（左片）顳側孔。（4打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側倒棱。6裝配鏡腿將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側螺栓連接母用外六角旋緊注意在孔的兩側要墊上塑料墊圈如果鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面為了使擰螺母時不會將塑料墊圈研磨破裂就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈果鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面，就在前表面孔的塑料墊上再加一金屬墊圈。（三）整形

由于前期已經對鏡面進行了整形下來要進行的調整項目還有：外張角的調整、前傾角的調整、左右身腿傾斜角的調整、兩鏡腿折疊平行或對稱的調整左右兩鼻托對稱性調整調整左右鏡腿樁頭與鏡片連接松緊度。（四）檢測（五）注意事項1打孔的位置為樁頭一側。打孔的方向原則上是垂直于鏡面但實際上為了使做出的鏡架不松動美觀對不同的鏡片，有所變化。①凹透鏡，打孔方向略向曲率中心方向傾斜，這樣做可以使裝配牢靠②凸透鏡打孔方向為上下兩面幾何中心連線方向平行這樣做可以使裝配后避免鏡面的鏡面角太?、燮焦忡R打孔方向垂直于鏡面。2兩撐板要畫水平線。鏡片在定光心時，無論有無散光都要做出水平線，為加工準確提供參考。3在定打孔位置以及打孔時要反復驗證雖然看似慢一些，但如果馬虎不仔細，將來鏡架調整時會更費時、麻煩，甚至還會導致鏡片報廢。4打孔順序：先打鼻側孔，然后與鼻梁裝配，要求裝配后兩鏡片在鼻梁兩側對稱，必要時要進行調整。再打顳側孔，打孔

時，要以鏡腿折疊后水平為依據，先打一片孔，另一片孔的高度應與此孔高度一致（用尺量）而后打孔裝配。5制作時，要把大部分時間精力放在鼻側打孔和鼻側裝配上。因為與顳側相比較，鼻側一旦打孔有誤，調整難度較大。6不僅鏡片邊緣要倒棱而且打孔后對孔也要倒棱7、調整時要使用專用工具。8注意事項：嚴禁戴手套加工；頭發(fā)長要戴工作帽；要精神集中、專注。加工后要進行必要的調整。調整后，為防止螺帽松動，必要時點緊固油，加雙螺帽或加長螺帽。如果，螺栓過長，要鉗短，挫圓滑。最后，加上保護帽。9調整技巧：如果打孔位置靠外兒導致松動，用三種方法解決：《1》向內側劃長孔，加草帽墊《2調整側面固定片；《3彎曲樁頭。五、結果1檢查鏡架樁頭是否松動。2檢查眼鏡是否符合配裝眼鏡國家標準。鏡習篇

實習時間：20__年月25日—824實習地點：光眼鏡店實習目的：高實踐能力增強銷售技。實習任務：鏡銷售本次生產實習活動為期三十天要是進行的是眼鏡銷售的工作這次實踐活動中自我感覺表現尚可基本能達到實習的目的，但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高在這一個月里雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。只有付出才會有回報由于上學的原因我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了于不了解眼鏡的專業(yè)知識在介紹的一些性能時結結巴巴給客人留下了很不好的印象為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格性能與及一些銷售的基本常識外晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識盡管這幾天很累但總算摸到了一

些門道在接下來的日子里工作就好做多了有時我的銷售量甚至比老員工還好！對銷售有了一定的了解掌握了一些基本的銷售技巧無論哪個銷售行業(yè)目的就是把東西賣出去以換取利潤顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明客要熱情周到盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好服務不夠耐心而錯過了很多顧客在開始上班的時候由于態(tài)度不好和缺少耐心動不動就發(fā)脾氣常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興原來賣東西不過如此可等介紹完了我才知道自己錯了顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了當很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗我終于成功的賣出了第一副眼鏡這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！在當營業(yè)員以前的培訓中比較注重的是禮儀上的訓練而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷售技

巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現同樣一副眼鏡往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果比如有一次有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看但他就是猶豫不決眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的鏡片大一點戴起來就顯的大氣了那先生聽了二話沒說就付款了這就是銷售技巧的成果以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：1溝通技術的應用（1通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母需求是顧客自己對問題的解決要求很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；（2了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達使顧客產生信任既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；（3掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話以此制約顧客的潛在思維方向讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

（4應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。2展示產品的技巧（1了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品通過體驗銷售不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；（2加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。3排除異議的方法（1異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。（2處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產品利益；承認顧客提及的事實移顧客可能忽略的自身性價比的結果。（3處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點證實你理解了顧客的異議可以在顧客面前重復一次；引導的要點：不要爭論，重在引導；轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；解決要點：答復異議，努力成交。4把握成交的控制（1掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。（2成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

現在的市場由于競爭激烈顧客成了稀缺資源而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品分析顧客的心理就顯得至關重要我就有過很多這樣的經歷有很多顧客往往已經看上了一些產品但因為價格等原因而遲遲不肯出手這時就要抓住他的這種心理向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理同類型的顧客往往需要不同的銷售方法下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：1即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；2巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；3旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如，注意細節(jié)的習慣售工作的成敗往往系于一些不經意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，

在每一次銷售成功之后都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)并從中總結經驗?？偟膩碚f這次生產實習活動的收獲實在是太多了不是短短的幾頁紙就能說完了經過這次生產實習我的動手和用腦能力得到了一定的提高對社會生活的認識有了進一步加深這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響我想在今后的學習生活中一定會表現得更好。鏡習篇本人從20__年3月6號開始5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習實習期間受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求努力做一名合格的員工以下是我這段時間的實習報告總結：在這期間我主要完成了以下幾個方面的實習工作一是跟隨實習老師進行實地的學習習做業(yè)務的方法和吸取老師的經驗學習如何做好業(yè)務的基本技巧加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導指出不足學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中我有著許多的收獲和歡樂但也有苦澀和教訓些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方讓自己在以后的日子作的更好一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。我的實習生活是從20__年3月5日始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西減少了做基礎工作的時間一開始我主要負責管理產品銷售的單據用電腦準確地開據產品的銷售憑證由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑盡管在學校時感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號自己的工作效率大大提高使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力只有盡了自己最大的努力才能將工作作好做扎實才能得到領導

和同事的認可段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。我原本是一個挺內向的人不是很善于和別人交流溝通總是在沉默中獨來獨往種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響是在公司中種作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式用更多的自我思考代替相互交流但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通交流溝通是一種智慧是一種為人處事的生活方式我會慢慢改變自己讓自己擁有交流的智慧養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。誠信對于一個人一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位并損壞

了公司在其他合作伙伴心目中的信譽響了和其他合作伙伴的合作。在實習過程中我遇見了很多這樣的事情這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用個人只有誠信做人才能在自己有困難的時候得到別人的幫助從而順利地完成自己想要做的事情;個企業(yè)只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開即使企業(yè)遇到了一時的困難其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營而給予力所能及的幫助幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節(jié)己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、

精益求精讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構提高自身的工作水評。鏡習篇今年寒假準備自己出去工作鍛煉自己學習書本學習不到的東西而現在寒假一轉眼就過去了在這短短的一個月里我體會到很多感受也很深通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。由于經濟原因表姐在前幾年在縣城里開了一家眼鏡店于我校放假較早我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐可看到父母忙碌的身影我心想春節(jié)快到了過完春節(jié)開學又要一大部分的學費支出于是我還是決定幫父母分擔一些自己做起了銷售員希望能夠掙一點生活費并且表姐也邀請我去她店里幫忙什么的。由于上學的原因，我不經常在家，很少去表姐那里，對眼鏡這個行業(yè)知之甚少，所以還要接受表姐的嚴格培訓。幾天后，對商品的性能和價格已有所了解是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺同樣是賣東西我表姐他們在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：第一，服務態(tài)度至關重要。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到盡可能滿足顧客的要求二新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語經商同樣需要創(chuàng)新根據不同層次的消費者提供不同的商品表姐說前幾年店里的商品比較簡單，這一兩年，店里的產品也在不斷更新，顧客需求不斷提高，各種款式的鏡框都有，一點也不比大城市里的眼鏡店的差多少?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高以今年要備足年貨量次也要高了許多，不能停留在以前了想也要跟的上時代姐確實有經商頭腦。第三，誠信是成功的根本。今年春節(jié)的幾天店門貼了對聯是上聯您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本如果沒有誠信倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我表姐就是這樣一個人，她為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到所以她得人緣很好我認為這是開店成功最重要的一點。第四，付出才有收獲。

差不多一個月下來表姐給了我一千多元我覺得她可能是多給了但是不管怎么拒絕表姐硬是要給我這么多因此非常感謝表姐，不僅提供這樣一個機會給我鍛煉，還掙了不少錢。拿了這些錢回家很高興的爸媽也很高興為家里掙了一點點生活費。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親也是很早起床，開著騎著車去外面打工去了，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們姐弟兩個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多活要干，早出晚歸的。這些活都是非常辛苦的，而且家中還有幾畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交看著父母親臉上一天天增多的皺紋看著父母親勞累的背影心中有一種說不出的滋味我還有什么理由不去好好讀書還有什么理由不去努力呢我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。感謝表姐給我這么一個機會過一個多月的實踐使我增長了見識也懂得了許多做人的道理也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。鏡習篇

作為廣州市商貿職業(yè)學校眼鏡驗光與定配加工專業(yè)畢業(yè)班學生為了完成學校有關專業(yè)實習的要求提高自己的實際工作能力積累一些基本的銷售知識和驗光專業(yè)實操以便于更好地掌握驗光專業(yè)知識和銷售技巧，我利用課余時間（年1月1日至今精威眼鏡專業(yè)店進行了為期一百二十多天的眼鏡銷售實習工作?，F將此次實習的有關情況報告如下：在這次的實習工作中，我主要的工作是眼鏡銷售和驗光操作。從工作中領導的評語可以看出，這次實習中，我的總體表現還算不錯，基本能達到實習的預計目的，但由于缺少工作經驗，在實習的過程中仍有很多細節(jié)問題有待提高。在這不長不短的一百二十多天里然我對眼鏡知識的了解不算很深入售成績也不是說很好卻收獲頗豐感觸良多：首先，只有付出才會有回報。由于在學校課程比較緊的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有太多的銷售經驗，在實習上班的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了于對眼鏡的專業(yè)知識了解不夠深，不夠熟練，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象為了搞好銷售我白天除了主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格能與及一些銷售的基本常識

外上還學習一些書本上關于眼鏡的知識和了解一些基本的銷售技巧，盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，通過這次實習，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：無論哪個銷售行業(yè)目的就是把東西賣出去以換取利潤顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明待客要熱情周到要盡可能滿足顧客的要求這一點我深有感觸在實習的初期我就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。有一次我就遇到了一位顧客我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此可等介紹完了我才知道自己錯了那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了我當時很生氣就沖他瞪了瞪眼，沒想到被上司看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性后來又遇到了幾個這樣的顧客但因為有前車之鑒我一直努力保持面帶微笑再加上老店員傳授的一些經驗，我終于