營銷計劃模板匯編六篇

第頁營銷計劃模板匯編六篇營銷安排篇1

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作安排。沒有安排的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡潔的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也簡單導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學(xué)的安排指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地綻開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。

一、區(qū)域經(jīng)理營銷安排必需解決的問題包括以下內(nèi)容：

1、部署銷售目標(biāo)，支配銷售安排。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可依據(jù)實際狀況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與安排是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷安排的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；支配銷售安排，即依據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。安排銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與限制安排。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)仔細分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)削減微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它的確是可以通過安排來限制的，銷售費用支出與限制安排的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣揚費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)限制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項詳細規(guī)定，把費用限制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

3、貨款回籠安排。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細指標(biāo)，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的方法。

4、產(chǎn)品策略實施安排。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進行具體分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5、價格策略實施安排。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜常常變動，但對執(zhí)行狀況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。

6、渠道策略實施安排。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細安排。

7、促銷策略實施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出詳細安排。

8、廣告、宣揚安排。包括各類媒體的廣告投放安排及費用安排，公司宣揚資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量支配安排等，明確主導(dǎo)的廣告、宣揚手段及其操作流程。

9、市場出樣目標(biāo)與安排。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核安排。

10、營銷培訓(xùn)安排。對須要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做詳細的安排。

11、業(yè)績考核安排。優(yōu)化計薪計酬方法，做詳細安排并發(fā)布，為落實營銷安排服務(wù)。

二、要做一份全面、可操作性強的營銷安排書，我們必需遵循一些基本原則：

1、對市場供求關(guān)系的改變趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

2、營銷安排書中的任務(wù)與安排指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、很多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作安排只涉及銷售目標(biāo)與安排，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項目標(biāo)與安排指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必需按安排執(zhí)行。同時，策略的支配則是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目標(biāo)與安排的措施。

5、營銷安排要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的主動性。

制訂營銷安排書，必需駕馭充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1、正確領(lǐng)悟營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的支配，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用限制等方面的要求。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷閱歷。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的改變規(guī)律，并究其緣由。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、探討市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

營銷安排篇2

一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡潔的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新奇.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)當(dāng)留意的是在南昌購房的人群外來戶也占肯定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)建自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡潔的環(huán)境分析供參考:劣勢:

因素:沒有形成肯定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣揚力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:

創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣揚尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到主動應(yīng)恰，始終以人的主動性為管理的核心和動力，細微環(huán)節(jié)確定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強市場宣揚，注意對員工績效水平的考核，注意對員工的敬重.威逼:

因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有肯定的影響.

啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么改變,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為依據(jù)其他的公司的威逼狀況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣揚力度,有利于品牌的樹立.機會:

因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，探討獲得先進營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在肯定程度上給公司的宣揚起到了主動的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議聘請部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。

同時注意人員績效的考評和激勵機制的采納。還有一點就是留意員工的流失狀況，到年底的時候可能會有員工辭職的狀況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司實行的狩獵式營銷方式（找到別墅的

一兩個就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注意設(shè)計理念的新奇性，（我覺得是材料的質(zhì)量沒有呈現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采納先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員聘請的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)當(dāng)選擇時效性較長的新開盤小區(qū)旁邊安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁宣揚頁）等手段做宣揚.

2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房實惠，實惠券，會員營銷（注冊會員，以后舉薦顧客過來賜予嘉獎）等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是依據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標(biāo)市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

裝飾公司市場部安排和運作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：聘請和行內(nèi)招人的形式來實行

管理方針：人性、公允、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培育

C、有才無德，限用D、無德無才，棄用

人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才能，讓其擁有豐富人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：

A、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，

巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、1、競爭對手分析2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競爭力培訓(xùn)5、電話營銷實戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，支配人員進入3、與設(shè)計開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單安排制五、市場部所用資料

名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，支配人

員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師協(xié)作電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在其次天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要具體填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上具體填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）

營銷安排篇3

目錄

一、企業(yè)概況………..(1)

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況…………..…………(1)

三、產(chǎn)品/服務(wù)分析……….………….(2)

四、競爭分析.…...…………………...(3)

五、市場營銷安排與分析…………...(6)

六、運作分析………...(7)

七、管理層分析..…………………….(7)

八、財務(wù)分析與預(yù)料………...………(9)

一、企業(yè)概況

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：

本公司主要經(jīng)營電腦、手機、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的修理以及銷售這些電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)類型：零售、服務(wù)

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷（包括時間）：

王加磊：，20xx年暑假參與全國電子設(shè)計競賽。

20xx年暑假參與江蘇省高校生電子設(shè)計競賽獲二等獎。

20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過的手機促銷員。

20xx年兼任電子工程學(xué)院用心電腦修理站技術(shù)支持。

教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、電視機修理、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教化課

三、產(chǎn)品/服務(wù)分析

產(chǎn)品用途及市場評估：

公司主要方向是電腦修理和電腦配件，而我們商院近一萬人中40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣袤的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。這些電腦或多或少會出現(xiàn)點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手機，這個時候我們就可以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品的修理：我們可以憑借我們過硬的技術(shù)為他們解決在使用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。

電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以供應(yīng)各類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：電腦鍵盤，鼠標(biāo)，音響，耳機，手機套等等。

服務(wù)方式及宗旨：

我們堅持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能學(xué)問，為廣大師生供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

宗旨:以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織改進操作技術(shù)、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)看法來感化顧客。始終堅持顧客是上帝，為其供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、競爭分析

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：

現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼優(yōu)勢1、價格優(yōu)勢。

2、店面位置較好。

3、有固定客源。

劣勢1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。

潛在競爭者：淘寶網(wǎng)京東

本公司競爭優(yōu)勢：

1.本店團隊成員都是電子專業(yè)的，有肯定的專業(yè)基礎(chǔ)。

2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對店內(nèi)對外銷售比較有利。

3.自己本身對電腦組轉(zhuǎn)和主板修理比較精通，修理方面比較占優(yōu)勢。

4.我們有著足夠的貨源，進價的成本比較低。

5.各有所長的團隊可以相互彌補，更好為廣闊顧客服務(wù)。

戰(zhàn)勝對手的方法：

1、找尋更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。

2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、主動的學(xué)習(xí)，提高自身技能。

4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。

5、加強售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。

營銷安排篇4

電話營銷工作安排的具體內(nèi)容如下：

一名電話銷售人員，通過哪些自己的銷售技巧，電話銷售魅力，在客戶未見到面的狀況下就能勝利的將產(chǎn)品銷售出去呢?