白酒銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告（10篇）

第22頁(yè)共22頁(yè)白酒銷(xiāo)?售總結(jié)?報(bào)告?時(shí)間依?然遵循?其亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個(gè)?年頭成?為歷史?，依然?如過(guò)去?的諸多?年一樣?，已成?為歷史?的年，?同樣有?著許多?美好的?回憶和?諸多的?感慨。?年對(duì)于?白酒界?來(lái)講是?個(gè)多事?之秋，?雖然_?___?年的全?球性金?融危機(jī)?的影響?在逐漸?減弱，?但整體?經(jīng)濟(jì)的?回暖尚?需一段?時(shí)間的?過(guò)度。?國(guó)家對(duì)?白酒消?費(fèi)稅的?調(diào)整，?也在業(yè)?界引起?了一段?時(shí)間的?騷動(dòng)，?緊接著?又是全?國(guó)性的?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，對(duì)于?白酒界?來(lái)說(shuō)更?是雪上?加霜。?在這樣?坎坷的?一年里?，我們?蹣跚著?一路走?來(lái)，其?中的喜?悅和憂(yōu)?傷、激?情和無(wú)?奈、困?惑和感?動(dòng)，真?的是無(wú)?限感慨??--?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回?顧與分?析（?一）、?業(yè)績(jī)回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款1?10萬(wàn)?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?;2?、成功?開(kāi)發(fā)了?四個(gè)新?客戶(hù);?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作;?（二）?、業(yè)績(jī)?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的20?0萬(wàn)的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。主?要原因?有：?a、?上半年?的重點(diǎn)?市場(chǎng)定?位不明?確不堅(jiān)?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場(chǎng)的?特殊性?（地方?保護(hù)）?和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)?環(huán)境很?好，但?經(jīng)銷(xiāo)商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來(lái)?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了!?b、?新客戶(hù)?拓展速?度太慢?，且客?戶(hù)質(zhì)量?差（大?都小是?客戶(hù)、?實(shí)力小?）;?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場(chǎng)?，同時(shí)?也影響?了經(jīng)銷(xiāo)?商的銷(xiāo)?售信心?;2?、新客?戶(hù)開(kāi)放?面，雖?然落實(shí)?了4個(gè)?新客戶(hù)?，但離?我本人?制定的?6個(gè)的?目標(biāo)還?差兩個(gè)?，且這?4個(gè)客?戶(hù)中有?3個(gè)是?小客戶(hù)?，銷(xiāo)量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶(hù)質(zhì)量?。俗話(huà)?說(shuō)“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷(xiāo)商的?“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識(shí)”?等，直?接決定?了市場(chǎng)?運(yùn)作的?質(zhì)量。?二、?個(gè)人的?成長(zhǎng)和?不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個(gè)?人無(wú)論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時(shí)也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強(qiáng)?了;?2、學(xué)?習(xí)能力?、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)?見(jiàn)性和?控制力?能力增?強(qiáng)了;?3、?處理應(yīng)?急問(wèn)題?、對(duì)他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強(qiáng)了;?4、?對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升;?5、?團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)?驗(yàn)和整?體區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?平邑市?場(chǎng)雖?然地方?保護(hù)嚴(yán)?重些，?但我們?通過(guò)關(guān)?系的協(xié)?調(diào)，再?加上市?場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)?些，還?是有一?定市場(chǎng)?的，況?且通過(guò)?一段時(shí)?間的市?場(chǎng)證明?，經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)發(fā)?的特曲?還是非?常迎合?農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)?的。在?淡季來(lái)?臨前，?由于我?沒(méi)有能?夠同經(jīng)?銷(xiāo)商做?好有效?溝通，?再加上?服務(wù)不?到位，?最終經(jīng)?銷(xiāo)商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?更為失?誤的就?是，代?理商又?接了一?款白酒?——沂?蒙老鄉(xiāng)?，而且?廠家支?持力度?挺大的?，對(duì)我?們更是?淡化了?。2?、泗水?市場(chǎng)?雖然經(jīng)?銷(xiāo)商的?人品有?問(wèn)題，?但市場(chǎng)?環(huán)境確?實(shí)很好?的（無(wú)?地方強(qiáng)?勢(shì)品牌?，無(wú)地?方保護(hù)??-）且?十里酒?巷一年?多的酒?店運(yùn)作?，在市?場(chǎng)上也?有一定?的積極?因素，?后來(lái)又?拓展了?流通市?場(chǎng)，并?且市場(chǎng)?反應(yīng)很?好。失?誤之處?在于沒(méi)?有提前?在費(fèi)用?上壓住?經(jīng)銷(xiāo)商?，以至?后來(lái)管?控失衡?，最終?導(dǎo)致合?作失敗?，功虧?一簣。?關(guān)鍵在?于我個(gè)?人的手?腕不夠?硬，對(duì)?事情的?預(yù)見(jiàn)性?不足，?反映不?夠快。?3、?滕州市?場(chǎng)滕?州的市?場(chǎng)基礎(chǔ)?還是很?好的，?只是經(jīng)?銷(xiāo)商投?入意識(shí)?和公司?管理太?差，以?致我們?人撤走?后，市?場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。?這個(gè)市?場(chǎng)我的?失誤有?幾點(diǎn)：?（1?）、沒(méi)?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷(xiāo)商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市場(chǎng)?，對(duì)廠?家過(guò)于?依賴(lài);?（2?）、沒(méi)?有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ?合適的?其他潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)作?補(bǔ)充;?4、?整個(gè)_?___?年我走?訪的新?客戶(hù)中?，有1?0多個(gè)?意向都?很強(qiáng)烈?，且有?大部分?都來(lái)公?司考察?了。但?最終落?實(shí)很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!四?、__?__年?以前的?部分老?市場(chǎng)的?工作開(kāi)?展和問(wèn)?題處理?由于?以前我?們對(duì)市?場(chǎng)的把?握和費(fèi)?用的管?控不力?，導(dǎo)致?___?_年以?前的市?場(chǎng)都遺?留有費(fèi)?用矛盾?的問(wèn)題?。經(jīng)同?公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商?，以“?和諧發(fā)?展”為?原則，?采取“?一地一?策”的?方針，?針對(duì)不?同市場(chǎng)?各個(gè)解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費(fèi)用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解;?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費(fèi)用作?為酒水?款使用?，自行?銷(xiāo)售;?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過(guò)以上?方式對(duì)?各市場(chǎng)?問(wèn)題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來(lái)?也都接?受了且?運(yùn)行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對(duì)廠家?過(guò)于依?賴(lài)的心?理。?四、“?辦事處?加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)?作模式?運(yùn)作區(qū)?域市場(chǎng)?根據(jù)?公司實(shí)?際情況?和近年?來(lái)的市?場(chǎng)狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運(yùn)作市?場(chǎng)的捷?徑，真?正體現(xiàn)?“辦事?處加經(jīng)?銷(xiāo)商”?運(yùn)作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場(chǎng)?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護(hù)?過(guò)于嚴(yán)?重、地?方就太?強(qiáng)等;?2、?經(jīng)銷(xiāo)商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實(shí)?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度”?等;?辦事處?運(yùn)作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化;?2、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費(fèi)?人群;?4、?重點(diǎn)扶?持一級(jí)?商，辦?事處真?正體現(xiàn)?到協(xié)銷(xiāo)?的作用?;五?、對(duì)公?司的幾?點(diǎn)建議?1、?加強(qiáng)產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺(jué);?3、?集中優(yōu)?勢(shì)資源?聚焦樣?板市場(chǎng)?;4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過(guò)?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門(mén)檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累!?白酒銷(xiāo)?售總結(jié)?報(bào)告（?二）?2__?__年?月，上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和組織?部門(mén)任?命我為?市糖酒?副食品?總公司?益民糖?酒公司?副總經(jīng)?理，主?要負(fù)責(zé)?益民公?司這一?塊的商?業(yè)信息?、市場(chǎng)?工作調(diào)?研、全?市酒類(lèi)?打假工?作的督?查和公?司業(yè)務(wù)?會(huì)議的?組織召?開(kāi)等工?作。現(xiàn)?將一年?以來(lái)的?工作情?況，簡(jiǎn)?要匯報(bào)?如下：?本年?內(nèi)，益?民糖酒?公司在?市糖酒?副食品?總公司?的指導(dǎo)?下，開(kāi)?展了我?公司代?理產(chǎn)品?的市場(chǎng)?啟動(dòng)和?推廣、?市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?和各區(qū)?級(jí)批發(fā)?單位的?開(kāi)發(fā)、?部分終?端客戶(hù)?的維護(hù)?等工作?。在?本年度?內(nèi)，益?民所取?的成績(jī)?、所存?在的問(wèn)?題，一?言以蔽?之，三?句話(huà)：?成績(jī)是?客觀的?，問(wèn)題?是存在?的，總?體上益?民是在?向前穩(wěn)?定發(fā)展?的。?一、“?益民”?的成績(jī)?客觀存?在1?.啟動(dòng)?、建設(shè)?并鞏固?了一張?全面行?銷(xiāo)所必?需的分?級(jí)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)體?系2?.培養(yǎng)?并建立?了一支?熟悉業(yè)?務(wù)運(yùn)作?流程而?且相對(duì)?穩(wěn)定的?行銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)3?.建立?了一套?系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管?理制度?和辦法?4.?確保了?一系列?品種在?景德鎮(zhèn)?市全區(qū)?域終端?市場(chǎng)上?的占有?率目?前，益?民操作?的品種?有30?個(gè)品種?，12?6個(gè)品?規(guī)。?5.實(shí)?現(xiàn)了一?筆為益?民的正?常運(yùn)作?提供經(jīng)?費(fèi)保證?的銷(xiāo)售?額和利?潤(rùn)。?二、亟?待解決?的問(wèn)題?1.?益民工?作相對(duì)?透明程?度存在?欠缺?2.打?假工作?隊(duì)伍與?上級(jí)主?管部門(mén)?之間較?少溝通?3.?工作方?面經(jīng)費(fèi)?嚴(yán)重不?足4?.制度?方面需?要進(jìn)一?步完善?三、?5條建?議僅供?參考?1.打?假工作?要“兩?條腿走?”2?.調(diào)整?銷(xiāo)售品?種的結(jié)?構(gòu)3?.按品?種分類(lèi)?增加銷(xiāo)?售隊(duì)伍?4.?貨款需?要設(shè)立?專(zhuān)門(mén)帳?戶(hù)5?.進(jìn)一?步改變?待遇分?配機(jī)制?工資?方面：?獎(jiǎng)勵(lì)?（提成?）方面?：總?結(jié)：?“益民?”的成?績(jī)是客?觀存在?的，問(wèn)?題是突?破口，?問(wèn)題是?起跑線(xiàn)?，問(wèn)題?是下一?次勝仗?的基礎(chǔ)?和條件?，我們?堅(jiān)信在?市糖酒?副食品?總公司?各位領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下“?益民”?的問(wèn)題?一定能?夠完善?解決!?在這?一年的?工作時(shí)?間里，?對(duì)我個(gè)?人來(lái)說(shuō)?，是努?力付出?的一年?也是得?到最好?鍛練的?一年，?在今后?我熱切?希望領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們繼?續(xù)給我?以進(jìn)一?步的支?持!?在過(guò)去?的一年?，我們?已經(jīng)經(jīng)?歷了足?夠的市?場(chǎng)磨練?，我堅(jiān)?信通過(guò)?我們共?同的努?力，“?益民”?一定能?成為我?市在副?食商界?不斷發(fā)?展的領(lǐng)?頭企業(yè)?!我們?一定能?在我們?市糖酒?副食品?總公司?的不斷?發(fā)展中?建功立?業(yè)!?白酒銷(xiāo)?售總結(jié)?報(bào)告（?三）?一、基?本情況?__?__年?辦理酒?類(lèi)流通?企業(yè)備?案21?1家。?其中：?批發(fā)兼?零售企?業(yè)13?家、零?售企業(yè)?164?家、餐?飲服務(wù)?企業(yè)3?4家。?二、?主要工?作1?、領(lǐng)導(dǎo)?重視,?成立組?織自?宿州市?人民政?府《關(guān)?于公布?第五批?行政審?批事項(xiàng)?清理結(jié)?果的通?知》（?宿政發(fā)?〔__?__〕?___?_號(hào)）?下達(dá)后?,區(qū)商?務(wù)局領(lǐng)?導(dǎo)高度?重視,?專(zhuān)門(mén)成?立酒類(lèi)?流通管?理工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組負(fù)責(zé)?全區(qū)酒?類(lèi)流通?管理工?作。?2、制?定方案?,明確?任務(wù)?3、深?入基層?,開(kāi)展?調(diào)研?根據(jù)我?區(qū)實(shí)際?情況,?埇橋區(qū)?商務(wù)局?按“先?城區(qū)、?后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?,先抓?批發(fā)、?后抓零?售”的?工作方?針,首?先從市?區(qū)批發(fā)?企業(yè)著?手,開(kāi)?展了對(duì)?酒類(lèi)生?產(chǎn)、批?發(fā)企業(yè)?的基本?情況摸?底調(diào)查?和備案?登記工?作。在?最炎熱?的夏季?,埇橋?區(qū)商務(wù)?局組織?精干人?員在城?區(qū)范圍?內(nèi),挨?家挨戶(hù)?調(diào)研我?區(qū)酒類(lèi)?流通企?業(yè)資料?。4?、廣泛?宣傳,?營(yíng)造氛?圍為?確保我?區(qū)酒類(lèi)?流通管?理工作?的正常?有序開(kāi)?展,加?大《酒?類(lèi)流通?管理辦?法》的?宣傳力?度,進(jìn)?一步提?高酒類(lèi)?批發(fā)企?業(yè)、零?售企業(yè)?和廣大?消費(fèi)者?對(duì)《辦?法》深?刻理解?和認(rèn)識(shí)?,我區(qū)?印發(fā)了?酒類(lèi)宣?傳單、?宣傳畫(huà)?冊(cè)30?00份?。廣泛?宣傳加?強(qiáng)酒類(lèi)?流通管?理工作?的重要?意義,?讓廣大?人民群?眾家喻?戶(hù)曉,?營(yíng)造共?同遵守?《辦法?》的規(guī)?定氛圍?,為有?效地開(kāi)?展埇橋?區(qū)酒類(lèi)?管理工?作奠定?了良好?的基礎(chǔ)?。5?、依法?行政,?辦理登?記酒?類(lèi)經(jīng)營(yíng)?備案登?記辦理?是酒類(lèi)?監(jiān)管工?作的重?心之一?,為搞?好登記?辦理工?作,完?善登記?辦理程?序,埇?橋區(qū)商?務(wù)局對(duì)?經(jīng)營(yíng)資?質(zhì)、申?請(qǐng)資料?、辦理?手續(xù)、?辦理時(shí)?限進(jìn)行?明文規(guī)?定,實(shí)?施陽(yáng)光?操作;?在辦法?登記工?作中,?我們有?專(zhuān)人負(fù)?責(zé),建?立臺(tái)帳?,做好?《隨附?單》的?發(fā)放、?領(lǐng)取、?登記、?保管等?各環(huán)節(jié)?的工作?。做到?了沒(méi)有?酒類(lèi)批?發(fā)許可?證的企?業(yè)堅(jiān)決?不能發(fā)?給隨附?單,防?止將隨?附單發(fā)?亂,失?去其控?制作用?。三?、存在?的問(wèn)題?及建議?酒類(lèi)?流通管?理工作?涉及的?范圍較?廣,點(diǎn)?多、線(xiàn)?長(zhǎng),由?于今年?工作剛?起步,?加之各?方面的?原因,?存在的?問(wèn)題也?比較突?出,主?要有：?一是?實(shí)行酒?類(lèi)經(jīng)營(yíng)?備案登?記制和?經(jīng)營(yíng)溯?源制,?是酒類(lèi)?流通管?理的一?項(xiàng)基礎(chǔ)?性工作?和重點(diǎn)?工作,?但絕不?是管理?工作的?全部,?大量的?工作是?對(duì)酒類(lèi)?流通環(huán)?節(jié)的日?常監(jiān)督?管理,?這是一?項(xiàng)長(zhǎng)期?的工作?。二?是建議?對(duì)現(xiàn)有?酒類(lèi)管?理人員?進(jìn)行全?員培訓(xùn)?,提高?行政執(zhí)?法人員?的思想?素質(zhì),?切實(shí)樹(shù)?立正確?的管理?理念和?服務(wù)思?想。?四、“?___?_”年?工作思?路《酒?類(lèi)流通?管理辦?法》是?商務(wù)部?成立后?出臺(tái)的?第一部?酒類(lèi)監(jiān)?管的部?門(mén)規(guī)章?,實(shí)施?酒類(lèi)經(jīng)?營(yíng)實(shí)行?登記備?案制和?溯源制?是政策?性強(qiáng)、?涉及面?廣的一?項(xiàng)全新?工作。?這就要?求我們?必須把?此項(xiàng)工?作做細(xì)?做實(shí),?積極、?穩(wěn)妥地?推進(jìn)酒?類(lèi)流通?管理工?作。具?體做法?：一?是進(jìn)一?步加大?宣傳力?度,提?高全民?對(duì)加強(qiáng)?酒類(lèi)流?通管理?工作的?重要性?的認(rèn)識(shí)?,提高?酒類(lèi)經(jīng)?營(yíng)者執(zhí)?行國(guó)家?相關(guān)政?策的自?覺(jué)性,?確保我?市酒類(lèi)?流通市?場(chǎng)的健?康和安?全。?二是進(jìn)?一步規(guī)?范酒類(lèi)?經(jīng)營(yíng)行?為,嚴(yán)?格實(shí)行?酒類(lèi)備?案登記?和溯源?制度,?不斷加?強(qiáng)管理?,對(duì)貨?源不清?、渠道?不明、?手續(xù)不?全的企?業(yè)要及?時(shí)整改?,指導(dǎo)?企業(yè)不?斷完善?和規(guī)范?經(jīng)營(yíng)管?理。在?酒類(lèi)商?品交易?過(guò)程中?保證質(zhì)?量安全?,保證?酒類(lèi)商?品交易?信息的?真實(shí)性?,完整?性和可?追溯性?,建立?健全酒?類(lèi)商品?安全信?用檔案?,積極?推進(jìn)“?放心酒?”工程?。三?是集中?開(kāi)展嚴(yán)?厲打擊?制售假?冒偽劣?酒類(lèi)違?法行為?的專(zhuān)項(xiàng)?行動(dòng)。?“__?__”?期間埇?橋區(qū)將?組織相?關(guān)執(zhí)法?部門(mén),?對(duì)市區(qū)?集中開(kāi)?展打擊?制售假?冒偽劣?酒類(lèi)商?品的行?動(dòng)。對(duì)?酒的名?稱(chēng)、原?料、酒?度、價(jià)?格、出?廠日期?、生產(chǎn)?企業(yè)、?廠址等?進(jìn)行檢?查。嚴(yán)?厲查處?無(wú)生產(chǎn)?許可證?的白酒?、散裝?酒的銷(xiāo)?售,防?止假冒?偽劣和?有毒假?酒流向?市場(chǎng)。?四是?積極開(kāi)?展“放?心酒示?范店”?工程,?建立酒?類(lèi)商品?信用檔?案,對(duì)?各個(gè)經(jīng)?銷(xiāo)企業(yè)?的資信?狀況、?良好信?用、不?良信用?和產(chǎn)品?信用等?信息進(jìn)?行記錄?,構(gòu)建?信用監(jiān)?督和失?信警戒?機(jī)制,?建立優(yōu)?秀企業(yè)?的光榮?。白?酒銷(xiāo)售?總結(jié)報(bào)?告（四?）1?、運(yùn)用?《客戶(hù)?銷(xiāo)售登?記卡》?，對(duì)客?戶(hù)的銷(xiāo)?售狀況?進(jìn)行監(jiān)?控，并?根據(jù)銷(xiāo)?量實(shí)行?月返，?季返制?度。?好處：?（1?）可以?隨時(shí)對(duì)?客戶(hù)的?銷(xiāo)售周?期，銷(xiāo)?售星級(jí)?比例進(jìn)?行紡計(jì)?分析，?對(duì)客戶(hù)?級(jí)別進(jìn)?行分類(lèi)?，確定?那些客?戶(hù)三星?以上賣(mài)?得快，?那些客?戶(hù)只要?一、二?星酒，?這樣公?司在有?相應(yīng)產(chǎn)?品活動(dòng)?政后，?可以有?秩序的?，提高?銷(xiāo)售活?動(dòng)效果?。有?在的問(wèn)?題：在?市場(chǎng)切?八時(shí)，?記卡銷(xiāo)?售兌現(xiàn)?月返，?季返中?，對(duì)月?返季返?額度和?兌現(xiàn)時(shí)?間，宣?傳不到?位，，?兌現(xiàn)不?及時(shí)，?也是造?成沖貨?的得要?原因。?2、?把鋪市?陳列作?為一項(xiàng)?長(zhǎng)期的?基礎(chǔ)工?作來(lái)抓?cx?市場(chǎng)_?___?年__?__月?份正式?啟動(dòng)市?場(chǎng)，主?攻零售?店的鋪?市陳列?，以_?___?月__?__號(hào)?到__?__月?___?_號(hào)，?對(duì)城區(qū)?進(jìn)行地?毯式密?集鋪市?，并搶?占顯眼?貨架，?進(jìn)行店?外陳列?，起到?轟動(dòng)效?果，陳?列一個(gè)?月后，?兌現(xiàn)金?世紀(jì)雙?禮盒壹?盒，_?___?年端午?期間和?中秋節(jié)?之后，?又分別?進(jìn)行兩?次集中?補(bǔ)貨鋪?市。?經(jīng)驗(yàn);?（1）?時(shí)間要?短，控?制在一?星期左?右，如?果不順?利，可?以賒貨?，但要?可控，?畢竟我?們上市?期的鋪?是為了?作品牌?宣傳和?擴(kuò)大。?（2?）宣傳?要到位?，畢竟?是新產(chǎn)?品，無(wú)?論是零?售客戶(hù)?還是消?費(fèi)者對(duì)?其都比?較陌生?，建議?鋪市配?合PO?P張貼?，鋪市?政講解?等內(nèi)容?，。?存在的?問(wèn)題：?（1?）首次?與鋪市?金額過(guò)?大，品?種過(guò)多?，我們?一貫講?究一到?五星集?中陳列?，而一?般客戶(hù)?對(duì)現(xiàn)金?觀貨和?購(gòu)貨金?額較敏?感，所?以鋪市?過(guò)程中?有在進(jìn)?展不順?利，鋪?市政扭?曲等問(wèn)?題，我?建議公?司在今?后鋪市?工作針?對(duì)不同?品種，?不同渠?道進(jìn)行?單獨(dú)或?交叉進(jìn)?行鋪市?，并且?單次要?控制在?___?_元以?內(nèi)。，?白酒?銷(xiāo)售總?結(jié)報(bào)告?（五）?進(jìn)入?酒業(yè)公?司以來(lái)?，從培?訓(xùn)到市?場(chǎng)上崗?，做好?每一項(xiàng)?具體的?工作，?嚴(yán)格按?照公司?的有關(guān)?指示和?文件精?神做好?自己的?本職工?作，對(duì)?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?。下面?是本人?對(duì)近期?的工作?做一下?總結(jié)：?有意?向的客?戶(hù)4家?，經(jīng)過(guò)?交流好?額聯(lián)系?選出一?家比較?適合代?理我們?產(chǎn)品的?經(jīng)銷(xiāo)商?，目前?正在談?判中。?甕安縣?市場(chǎng)共?得資料?100?份，發(fā)?出資料?90份?有意向?客戶(hù)2?家目前?正在聯(lián)?系和溝?通中。?在這里?工作的?這段時(shí)?間里讓?我學(xué)到?了很多?，接下?來(lái)我將?從三個(gè)?方面向?大家介?紹一下?我感悟?到的一?些觀點(diǎn)?，與大?家共同?交流和?探討。?端正?態(tài)度?在工作?期間我?看到了?很多問(wèn)?題、矛?盾與困?難，當(dāng)?然這些?都是不?可避免?的，但?是我覺(jué)?得導(dǎo)致?這些問(wèn)?題和困?難不能?解決的?主要原?因還是?態(tài)度問(wèn)?題，態(tài)?度決定?一切。?經(jīng)常有?人會(huì)這?樣說(shuō)?如果當(dāng)?初我怎?樣怎樣?，那么?現(xiàn)在我?肯定會(huì)?，人?們常常?只停留?在這樣?的說(shuō)上?，而不?真正付?諸行動(dòng)?，怎么?會(huì)有好?結(jié)果白?酒的競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈，?不斷會(huì)?有新的?挑戰(zhàn)擺?在你面?前，你?以一種?什么樣?的態(tài)度?去對(duì)待?它，你?就會(huì)得?到一種?什么樣?的結(jié)果?。所以?怨天尤?人是沒(méi)?有意義?的，積?極地工?作才是?我們最?應(yīng)該做?的。?明確目?標(biāo)首?先，任?何公司?都有公?司發(fā)展?的目標(biāo)?，每一?個(gè)員工?也都有?自己的?個(gè)人發(fā)?展目標(biāo)?，在這?個(gè)問(wèn)題?上，我?認(rèn)為作?為公司?的一名?員工就?應(yīng)將個(gè)?人目標(biāo)?與公司?目標(biāo)統(tǒng)?一起來(lái)?。每個(gè)?人都會(huì)?有壓力?，但是?在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)?展目標(biāo)?的同時(shí)?，也是?在實(shí)現(xiàn)?自己的?個(gè)人目?標(biāo)。?關(guān)于學(xué)?習(xí)，有?一位經(jīng)?濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這?樣一句?話(huà)不學(xué)?習(xí)是一?種罪惡?，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)?濟(jì)性的?，用經(jīng)?濟(jì)的方?法去學(xué)?習(xí)，用?學(xué)習(xí)來(lái)?創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)。?在工作?中也是?一樣，?我們需?要不斷?地學(xué)習(xí)?、充實(shí)?，爭(zhēng)取?做到學(xué)?以致用?，相得?益彰。?白酒?銷(xiāo)售總?結(jié)報(bào)告?（六）?一、?上半年?完成的?工作?1、銷(xiāo)?售指標(biāo)?的完成?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷(xiāo)商的?共同努?力下，?___?_市場(chǎng)?完成銷(xiāo)?售額_?___?萬(wàn)元，?完成年?計(jì)劃_?___?萬(wàn)元的?52%?，比去?年同期?增長(zhǎng)1?26%?，回款?率為1?00%?;低檔?酒占總?銷(xiāo)售額?的41?%，比?去年同?期降低?5個(gè)百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷(xiāo)?售額的?28%?，比去?年同期?增加2?個(gè)百分?點(diǎn);高?檔酒占?總銷(xiāo)售?額的3?1%，?比去年?同期增?加3個(gè)?百分點(diǎn)?。2?、市場(chǎng)?管理、?市場(chǎng)維?護(hù)根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷(xiāo)售區(qū)?域和市?場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價(jià)，杜?絕了低?價(jià)傾銷(xiāo)?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過(guò)對(duì)各?個(gè)銷(xiāo)售?終端長(zhǎng)?時(shí)間的?交流和?引導(dǎo)，?并結(jié)合?公司的?“柜中?柜”營(yíng)?銷(xiāo)策略?，在各?終端擺?放了統(tǒng)?一的價(jià)?格標(biāo)簽?，使產(chǎn)?品的銷(xiāo)?售價(jià)格?符合公?司指導(dǎo)?價(jià)。按?照公司?對(duì)商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進(jìn)行?產(chǎn)品陳?列，并?動(dòng)員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺(tái)干?凈整齊?、陳列?產(chǎn)品多?的終端?粘貼了?專(zhuān)柜標(biāo)?簽，使?其達(dá)到?利用終?端貨架?資源進(jìn)?行品牌?宣傳的?目的。?3、?市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)情況?上半?年開(kāi)發(fā)?商超1?家，酒?店2家?，終端?13家?。新開(kāi)?發(fā)的1?家商超?是成縣?規(guī)模最?大的_?___?購(gòu)物廣?場(chǎng)，所?上產(chǎn)品?為52?°系列?的全部?產(chǎn)品;?2家酒?店是分?別是_?___?酒店和?___?_酒店?，其中?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為5?2°的?四星、?五星、?十八年?，__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?42°?系列的?二到五?星及原?漿。新?開(kāi)發(fā)零?售終端?城區(qū)4?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)9家?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)，并?大部分?是42?°系列?產(chǎn)品。?4、?品牌宣?傳、推?廣5?、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類(lèi)?銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷(xiāo)商?拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)?表，并?及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售?周報(bào)表?、銷(xiāo)售?月報(bào)表?和每月?要貨計(jì)?劃，各?類(lèi)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對(duì)?___?_年的?銷(xiāo)售情?況按照?經(jīng)銷(xiāo)商?、各個(gè)?單品分?別進(jìn)行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計(jì)劃?更加客?觀、準(zhǔn)?確。在?每月月?底對(duì)本?月及累?計(jì)的銷(xiāo)?售情況?分別從?經(jīng)銷(xiāo)商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方?面進(jìn)行?匯總分?析，以?便于更?加準(zhǔn)確?客觀地?反映市?場(chǎng)情況?，指導(dǎo)?以后的?銷(xiāo)售工?作。?二、下?半年工?作打算?1、?努力學(xué)?習(xí)，提?高業(yè)務(wù)?水平?2、進(jìn)?一步拓?展銷(xiāo)售?渠道?3、做?好市場(chǎng)?調(diào)研工?作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對(duì)策?有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學(xué)性?，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官?認(rèn)識(shí)的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售?情況以?及整個(gè)?白酒市?場(chǎng)的走?向，以?便應(yīng)對(duì)?各種市?場(chǎng)情況?，并及?時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策?略。?4、與?經(jīng)銷(xiāo)商?密切配?合，做?好銷(xiāo)售?工作?協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商在?穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)?者群體?的同時(shí)?，充分?拓展銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘?潛在的?消費(fèi)者?群體。?凡是遇?到經(jīng)銷(xiāo)?商發(fā)火?的時(shí)候?一定要?皮厚，?聽(tīng)他抱?怨，先?不能解?釋原因?，他在?氣頭上?，就是?想發(fā)火?，那就?讓他發(fā)?，此時(shí)?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時(shí)候再?給他解?釋原因?，讓他?明白，?剛才的?火不應(yīng)?該發(fā)，?讓他心?里感到?內(nèi)疚。?遇到經(jīng)?銷(xiāo)商不?能理解?的事情?，一定?要認(rèn)真?的解釋?，不能?破罐子?破摔，?由去發(fā)?展，學(xué)?會(huì)用多?種方法?控制事?態(tài)的發(fā)?展。?白酒銷(xiāo)?售總結(jié)?報(bào)告（?七）?一、基?本情況?__?__年?辦理酒?類(lèi)流通?企業(yè)備?案21?1家。?其中：?批發(fā)兼?零售企?業(yè)13?家、零?售企業(yè)?164?家、餐?飲服務(wù)?企業(yè)3?4家。?二、?主要工?作1?、領(lǐng)導(dǎo)?重視，?成立組?織自?宿州市?人民政?府《關(guān)?于公布?第五批?行政審?批事項(xiàng)?清理結(jié)?果的通?知》（?宿政發(fā)?〔__?__〕?___?_號(hào)）?下達(dá)后?，區(qū)商?務(wù)局領(lǐng)?導(dǎo)高度?重視，?專(zhuān)門(mén)成?立酒類(lèi)?流通管?理工作?領(lǐng)導(dǎo)小?組負(fù)責(zé)?全區(qū)酒?類(lèi)流通?管理工?作。?2、制?定方案?，明確?任務(wù)?3、深?入基層?，開(kāi)展?調(diào)研?根據(jù)我?區(qū)實(shí)際?情況，?埇橋區(qū)?商務(wù)局?按“先?城區(qū)、?后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，先抓?批發(fā)、?后抓零?售”的?工作方?針，首?先從市?區(qū)批發(fā)?企業(yè)著?手，開(kāi)?展了對(duì)?酒類(lèi)生?產(chǎn)、批?發(fā)企業(yè)?的基本?情況摸?底調(diào)查?和備案?登記工?作。在?最炎熱?的夏季?，埇橋?區(qū)商務(wù)?局組織?精干人?員在城?區(qū)范圍?內(nèi)，挨?家挨戶(hù)?調(diào)研我?區(qū)酒類(lèi)?流通企?業(yè)資料?。4?、廣泛?宣傳，?營(yíng)造氛?圍為?確保我?區(qū)酒類(lèi)?流通管?理工作?的正常?有序開(kāi)?展，加?大《酒?類(lèi)流通?管理辦?法》的?宣傳力?度，進(jìn)?一步提?高酒類(lèi)?批發(fā)企?業(yè)、零?售企業(yè)?和廣大?消費(fèi)者?對(duì)《辦?法》深?刻理解?和認(rèn)識(shí)?，我區(qū)?印發(fā)了?酒類(lèi)宣?傳單、?宣傳畫(huà)?冊(cè)30?00份?。廣泛?宣傳加?強(qiáng)酒類(lèi)?流通管?理工作?的重要?意義，?讓廣大?人民群?眾家喻?戶(hù)曉，?營(yíng)造共?同遵守?《辦法?》的規(guī)?定氛圍?，為有?效地開(kāi)?展埇橋?區(qū)酒類(lèi)?管理工?作奠定?了良好?的基礎(chǔ)?。5?、依法?行政，?辦理登?記酒?類(lèi)經(jīng)營(yíng)?備案登?記辦理?是酒類(lèi)?監(jiān)管工?作的重?心之一?，為搞?好登記?辦理工?作，完?善登記?辦理程?序，埇?橋區(qū)商?務(wù)局對(duì)?經(jīng)營(yíng)資?質(zhì)、申?請(qǐng)資料?、辦理?手續(xù)、?辦理時(shí)?限進(jìn)行?明文規(guī)?定，實(shí)?施陽(yáng)光?操作;?在辦法?登記工?作中，?我們有?專(zhuān)人負(fù)?責(zé)，建?立臺(tái)帳?，做好?《隨附?單》的?發(fā)放、?領(lǐng)取、?登記、?保管等?各環(huán)節(jié)?的工作?。做到?了沒(méi)有?酒類(lèi)批?發(fā)許可?證的企?業(yè)堅(jiān)決?不能發(fā)?給隨附?單，防?止將隨?附單發(fā)?亂，失?去其控?制作用?。白?酒銷(xiāo)售?總結(jié)報(bào)?告（八?）一?對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)?查摸底?由于?本人剛?調(diào)到泰?州，對(duì)?市場(chǎng)的?情況不?太熟悉?，用2?0天時(shí)?間對(duì)市?場(chǎng)情況?進(jìn)行一?些初步?調(diào)查。?調(diào)查了?是60?家零售?店、1?0家c?類(lèi)餐飲?店、3?個(gè)連鎖?超市、?3個(gè)賣(mài)?場(chǎng)、2?個(gè)代理?商、1?0個(gè)二?批商、?2個(gè)批?發(fā)市場(chǎng)?。分金?亭表現(xiàn)?為：三?個(gè)零售?店有5?0度特?釀，其?中有兩?家是假?酒，另?一家的?生產(chǎn)日?期是_?___?年__?__月?份;八?個(gè)零售?店和一?個(gè)餐飲?店及一?個(gè)連鎖?店有4?5度四?星，十?二個(gè)零?售店有?塑包優(yōu)?曲，其?中三個(gè)?店同時(shí)?有兩款?產(chǎn)品。?二批商?積極性?普遍不?太高，?批發(fā)市?場(chǎng)有幾?家有樣?品，兩?個(gè)代理?商都比?較熱情?，通過(guò)?交流也?增強(qiáng)了?信心，?反映問(wèn)?題是沒(méi)?有統(tǒng)一?的明確?的價(jià)格?體系，?姜堰竄?貨砸價(jià)?現(xiàn)象嚴(yán)?重，降?低了他?們對(duì)終?端的信?譽(yù)度。?競(jìng)品表?現(xiàn)為：?___?_元價(jià)?位的沱?牌酒、?___?_元價(jià)?位的當(dāng)?地古糧?酒、_?___?元價(jià)位?的洋河?普曲、?___?_元價(jià)?位的洋?河優(yōu)曲?零售店?90%?都有，?占酒類(lèi)?銷(xiāo)售主?流;c?類(lèi)餐飲?以稻花?香系列?、今世?緣系列?、福星?系列為?主流;?賣(mài)場(chǎng)以?二鍋頭?、洋河?、迎駕?、瀘州?酒為主?。做車(chē)?身廣告?的有洋?河、稻?花香、?百年迎?駕;做?電視廣?告的有?古順河?;做墻?體廣告?的有梅?蘭春、?枝江大?曲;做?店招廣?告的有?六福人?家、福?星、小?角樓、?洋河敦?煌等;?做路牌?廣告的?有雙溝?。二?對(duì)市場(chǎng)?現(xiàn)狀進(jìn)?行分析?通過(guò)?走訪并?吸收經(jīng)?銷(xiāo)商意?見(jiàn)，本?人分析?泰州市?場(chǎng)有幾?點(diǎn)沒(méi)有?做到位?：2?、產(chǎn)品?的換代?定位工?作沒(méi)有?跟上，?我們揚(yáng)?州市場(chǎng)?、南通?市場(chǎng)前?期都進(jìn)?行了大?量的鋪?市造勢(shì)?工作，?“得渠?道者得?天下”?，通過(guò)?經(jīng)銷(xiāo)商?及零售?店的口?碑和做?為，實(shí)?現(xiàn)產(chǎn)品?的覆蓋?、推銷(xiāo)?，泰州?市場(chǎng)雖?然也做?過(guò)工作?，但力?度不大?，沒(méi)有?延續(xù)性?。3?、過(guò)分?依賴(lài)經(jīng)?銷(xiāo)商，?缺少對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商?的督促?、指導(dǎo)?及必要?協(xié)助，?與經(jīng)銷(xiāo)?商簽好?合同后?如果認(rèn)?為萬(wàn)事?大吉了?，肯定?是錯(cuò)誤?的，除?非經(jīng)銷(xiāo)?商確實(shí)?是理念?第一、?實(shí)力第?一。泰?州的代?理商缺?少積極?主動(dòng)性?，缺少?做市場(chǎng)?的方法?，由于?二批商?的不配?合等原?因，不?能夠?qū)?現(xiàn)產(chǎn)品?的廣泛?的全面?的覆蓋?。三?拿出啟?動(dòng)市場(chǎng)?的方案?以“?要做為?、要覆?蓋、要?動(dòng)銷(xiāo)”?為啟動(dòng)?泰州市?場(chǎng)的思?路。以?“集中?有限資?源做有?效的事?”，為?啟動(dòng)泰?州市場(chǎng)?的原則?。利用?邊際效?應(yīng)，把?海陵區(qū)?和高港?區(qū)（口?岸鎮(zhèn)）?作為點(diǎn)?，寺巷?鎮(zhèn)、刁?輔鎮(zhèn)、?永安洲?鎮(zhèn)為作?線(xiàn)，然?后帶動(dòng)?泰東鎮(zhèn)?、九龍?鎮(zhèn)、白?馬鎮(zhèn)、?徐鎮(zhèn)。?又可以?分為三?個(gè)階段?，第一?階段為?動(dòng)銷(xiāo)階?段，具?體表現(xiàn)?是吸引?消費(fèi)者?提高覆?蓋率，?這一階?段經(jīng)銷(xiāo)?商應(yīng)讓?利給業(yè)?務(wù)人員?;第二?階段為?增量階?段，具?體表現(xiàn)?為加大?促銷(xiāo)、?增加新?產(chǎn)品，?這一階?段經(jīng)銷(xiāo)?商應(yīng)讓?利給二?批及零?售店，?設(shè)計(jì)1?0箱、?100?箱等不?同的組?別;第?三階段?為調(diào)價(jià)?階段，?適當(dāng)調(diào)?價(jià)可以?增加市?場(chǎng)活力?，提高?可信度?，減少?惡性競(jìng)?爭(zhēng)，同?時(shí)使經(jīng)?銷(xiāo)商獲?得豐厚?回報(bào)。?白酒?銷(xiāo)售總?結(jié)報(bào)告?（九）?時(shí)間?依然遵?循其亙?古不變?之規(guī)律?，又一?個(gè)年頭?成為歷?史，依?然如過(guò)?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。_?___?年對(duì)于?白酒界?來(lái)講是?個(gè)多事?之秋，?雖然_?___?年的全?球性金?融危機(jī)?的影響?在逐漸?減弱，?但整體?經(jīng)濟(jì)的?回暖尚?需一段?時(shí)間的?過(guò)度。?國(guó)家對(duì)?白酒消?費(fèi)稅的?調(diào)整，?也在業(yè)?界引起?了一段?時(shí)間的?騷動(dòng)，?緊接著?又是全?國(guó)性的?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，對(duì)于?白酒界?來(lái)說(shuō)更?是雪上?加霜。?在這樣?坎坷的?一年里?，我們?蹣跚著?一路走?來(lái)，其?中的喜?悅和憂(yōu)?傷、無(wú)?奈、困?惑和感?動(dòng)，真?的是無(wú)?限之感?慨!?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)回?顧與分?析（?一）業(yè)?績(jī)回顧?1、?年度總?現(xiàn)金回?款10?0萬(wàn)左?右，但?距我自?己制定?的15?0萬(wàn)的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。?2、成?功開(kāi)發(fā)?了2個(gè)?新分銷(xiāo)?客戶(hù)。?3、?奠定了?公司在?壽縣，?以瓦東?為中心?的重點(diǎn)?區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)?作的基?礎(chǔ)工作?。（?二）業(yè)?績(jī)分析?1、?上半年?的重點(diǎn)?市場(chǎng)定?位不明?確不堅(jiān)?定，首?先定位?于時(shí)寺?，但由?于時(shí)寺?市場(chǎng)的?特殊性?和后來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)商?的重心?轉(zhuǎn)移向?銀駕酒?，最終?改變了?我的初?衷。其?次看好?了隱賢?市場(chǎng)，?雖然市?場(chǎng)環(huán)境?很好，?但經(jīng)銷(xiāo)?商配合?度太差?，又放?棄了。?直至后?來(lái)月底?了!?2、新?客戶(hù)拓?展速度?太慢，?且客戶(hù)?質(zhì)量差?（大都?小是客?戶(hù)、實(shí)?力?。?。3?、公司?服務(wù)滯?后，特?別是政?策，這?樣不但?影響了?市場(chǎng)，?同時(shí)也?影響了?經(jīng)銷(xiāo)商?的銷(xiāo)售?信心。?新客戶(hù)?開(kāi)放面?，雖然?落實(shí)了?2個(gè)新?客戶(hù)，?但離我?本人制?個(gè)的目?標(biāo)還差?兩個(gè)，?且這2?個(gè)客戶(hù)?中有2?個(gè)都是?小客戶(hù)?，銷(xiāo)量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶(hù)質(zhì)量?。俗話(huà)?說(shuō)“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷(xiāo)商的?“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識(shí)”?等，直?接決定?了市場(chǎng)?運(yùn)作的?質(zhì)量。?我公司?在壽縣?市場(chǎng)已?運(yùn)作了?整整四?年，這?四年來(lái)?的失誤?就在于?沒(méi)有做?到“重?點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)?”，所?以吸取?前幾年?的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?今年我?個(gè)人也?把尋找?重點(diǎn)市?場(chǎng)納入?了我的?常規(guī)工?作之中?，最終?于__?__月?份決定?以瓦東?為核心?運(yùn)作，?炎劉和?雙廟重?點(diǎn)市場(chǎng)?，通過(guò)?兩個(gè)月?的市場(chǎng)?運(yùn)作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗(yàn)，?為明年?的運(yùn)作?奠定了?基礎(chǔ)。?二、?個(gè)人的?成長(zhǎng)和?不足在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?關(guān)心和?支持下?，__?__年?我個(gè)人?無(wú)論是?在業(yè)務(wù)?拓展、?組織協(xié)?調(diào)、管?理等各?方面都?有了很?大的提?升，同?時(shí)也存?在著許?多不足?之處。?1、?心態(tài)的?自我調(diào)?整能力?增強(qiáng)了?。2?、學(xué)習(xí)?能力、?對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)?性和控?制力能?力增強(qiáng)?了。?3、處?理應(yīng)急?問(wèn)題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握能?力增強(qiáng)?4、?對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升。?5、?管理經(jīng)?驗(yàn)和整?體區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?炎劉市?場(chǎng)炎劉?市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)?很好，?在市場(chǎng)?上也有?一定的?積極因?素，并?且市場(chǎng)?反應(yīng)很?好。失?誤之處?管控失?衡，最?終失敗?，功虧?一簣。?關(guān)鍵在?于我個(gè)?人的手?腕不夠?硬，對(duì)?事情的?預(yù)見(jiàn)性?不足，?反映不?夠快。?2、?雙廟市?場(chǎng)雙廟?的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還?是很好?的，只?是經(jīng)銷(xiāo)?商投入?意識(shí)差?，市場(chǎng)?嚴(yán)重下?滑。?這個(gè)市?場(chǎng)我的?失誤有?幾點(diǎn)：?（1?）沒(méi)有?能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)?商按照?我們的?思路自?己運(yùn)作?市（?2）沒(méi)?有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ?合適的?其他潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)作?補(bǔ)充。?3、?整個(gè)_?___?年我走?訪的新?客戶(hù)中?，有1?0多個(gè)?意向都?很強(qiáng)烈?，且有?大部分?都來(lái)公?司考察?了。但?最終落?實(shí)很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!四?、__?__年?以前的?部分老?市場(chǎng)的?工作開(kāi)?展和問(wèn)?題處理?由于以?前我們?對(duì)市場(chǎng)?的把握?和費(fèi)用?的管控?不力，?導(dǎo)致_?___?年以前?的市場(chǎng)?都遺留?有費(fèi)用?矛盾的?問(wèn)題。?經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，?采勸一?地一策?“的方?針，針?對(duì)不同?市場(chǎng)各?個(gè)解決?。根?據(jù)公司?實(shí)際情?況和近?年來(lái)的?市場(chǎng)狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條運(yùn)作?市場(chǎng)的?捷徑，?必須符?合以下?條件：?1、?市場(chǎng)環(huán)?境要好?，即使?不是太?好但也?不能太?差。?2、經(jīng)?銷(xiāo)商的?質(zhì)量一?定要好?，比如?”實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?、配合?度“等?。公?司運(yùn)作?的具體?事宜：?1、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?底檔消?費(fèi)人群?。2?、運(yùn)作?渠道化?、個(gè)性?化，以?流通渠?道為主?，重點(diǎn)?操作大?客戶(hù)。?3、?重點(diǎn)扶?持一級(jí)?商。?五、對(duì)?公司的?幾點(diǎn)建?議1?、加強(qiáng)?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種”物?有所值?、物超?所值“?的感覺(jué)?。3?、集中?優(yōu)勢(shì)資?源聚焦?樣板市?場(chǎng)。?4、注?重品牌?形象的?塑造。?利潤(rùn)空?間逐步?縮水經(jīng)?銷(xiāo)商無(wú)?利可圖?5、?市場(chǎng)投?入嚴(yán)重?不足。?六、?___?_年工?作重點(diǎn)?2、?讓老經(jīng)?銷(xiāo)商逐?步引進(jìn)?新品，?提升利?潤(rùn)空間?。銜接?好新老?產(chǎn)品交?替，鞏?固老客?戶(hù)的忠?誠(chéng)度。?3、?繼續(xù)開(kāi)?發(fā)空白?市場(chǎng)，?加大空?白市的?新品開(kāi)?發(fā)。?4、嚴(yán)?格把控?費(fèi)用，?降低成?本，投?入與回?款密切?掛鉤。?總之?__