2023年汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)范文

第9頁共9頁202?3年汽?車銷售?個(gè)人工?作總結(jié)?范文?___?_年是?___?_海馬?汽車銷?售公司?重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。?國(guó)內(nèi)轎?車市場(chǎng)?的日益?激烈的?價(jià)格戰(zhàn)?、國(guó)家?宏觀調(diào)?控的整?體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，?給__?__公?司的日?常經(jīng)營(yíng)?和發(fā)展?造成很?大的困?難。在?全體員?工的共?同努力?下，_?___?海馬汽?車銷售?公司取?得了歷?史性的?突破，?整車銷?量、利?潤(rùn)等多?項(xiàng)指標(biāo)?創(chuàng)歷史?新高。?作為海?馬汽車?分公司?的總經(jīng)?理，同?時(shí)也很?榮幸的?被評(píng)為?“杰出?領(lǐng)導(dǎo)貢?獻(xiàn)獎(jiǎng)”??；?顧全年?的工作?，我感?到在以?下幾個(gè)?方面取?得一點(diǎn)?心得，?愿意和?業(yè)界同?仁分享?。一?、加強(qiáng)?面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?不依靠?價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用?戶群體?實(shí)行差?異化營(yíng)?銷針?對(duì)今年?公司總?部下達(dá)?的經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)，?結(jié)合邢?總經(jīng)理?在__?__年?商務(wù)大?會(huì)上的?指示精?神，分?公司將?全年銷?售工作?的重點(diǎn)?立足在?差異化?營(yíng)銷和?提升營(yíng)?銷服務(wù)?質(zhì)量?jī)?個(gè)方面?。面對(duì)?市場(chǎng)愈?演愈烈?的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)，?我們漢?陽分公?司沒有?一味地?走入“?價(jià)格戰(zhàn)?”的誤?區(qū)。我?常說“?價(jià)格是?一把雙?刃劍”?，適度?的價(jià)格?促銷對(duì)?銷售是?有幫助?的，可?是無限?制的價(jià)?格戰(zhàn)卻?無異于?自殺。?對(duì)于淡?季的汽?車銷售?該采用?什么樣?的策略?呢?我?們摸索?了一套?對(duì)策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)?銷售隊(duì)?伍的目?標(biāo)管理?1、?服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)?化2、?日常工?作表格?化3、?檢查工?作規(guī)律?化4、?銷售指?標(biāo)細(xì)分?化5、?晨會(huì)、?培訓(xùn)例?會(huì)化6?、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)?考核?對(duì)策二?：細(xì)分?市場(chǎng)，?建立差?異化營(yíng)?銷1?、細(xì)致?的市場(chǎng)?分析。?我們對(duì)?以往的?重點(diǎn)市?場(chǎng)進(jìn)行?了進(jìn)一?步的細(xì)?分，不?同的細(xì)?分市場(chǎng)?，制定?不同的?銷售策?略，形?成差異?化營(yíng)銷?;根據(jù)?___?_年的?銷售形?勢(shì)，我?們確定?了出租?車、集?團(tuán)用戶?、高校?市嘗零?散用戶?等四大?市常對(duì)?于這四?大市場(chǎng)?我們采?取了相?應(yīng)的營(yíng)?銷策略?。對(duì)政?府采購?和出租?車市場(chǎng)?，我們?加大了?投入力?度，專?門成立?了出租?車銷售?組和大?宗用戶?組，分?公司更?是成為?了企業(yè)?用車單?位，更?多地利?用行業(yè)?協(xié)會(huì)的?宣傳，?來正確?引導(dǎo)出?租公司?，宣傳?海馬品?牌政策?。平時(shí)?我們采?取主動(dòng)?上門，?定期溝?通反饋?的方式?，密切?跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。針對(duì)?近兩年?___?_市場(chǎng)?出租車?更新的?良好契?機(jī)，我?們與出?租公司?保持貫?有的良?好合作?關(guān)系，?主動(dòng)上?門，了?解出租?公司換?車的需?求，司?機(jī)行為?及思想?動(dòng)態(tài);?對(duì)出租?車公司?每周進(jìn)?行電話?跟蹤，?每月上?門服務(wù)?一次，?了解新?出租車?的使用?情況，?并現(xiàn)場(chǎng)?解決一?些常見?故障;?與出租?車公司?協(xié)商，?對(duì)出租?司機(jī)的?使用技?巧與維?護(hù)知識(shí)?進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)培訓(xùn)?。針對(duì)?高校消?費(fèi)群知?識(shí)層面?高的特?點(diǎn)，我?們重點(diǎn)?開展畢?加索的?推薦銷?售，同?時(shí)輔以?雪鐵龍?的品牌?介紹和?文化宣?傳，讓?他們感?受雪鐵?龍的悠?久歷史?和豐富?的企業(yè)?文化內(nèi)?涵。另?外我們?和__?__市?高校后?勤集團(tuán)?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先?后和_?___?理工大?后勤車?隊(duì)聯(lián)合?，成立?校區(qū)_?___?維修服?務(wù)點(diǎn)，?將__?__的?服務(wù)帶?入高校?，并且?定期在?高校組?織免費(fèi)?義診和?保養(yǎng)檢?查，在?高校范?圍內(nèi)樹?立了良?好的品?牌形象?，帶動(dòng)?了高校?市場(chǎng)的?銷售。?對(duì)策?三：注?重信息?收集做?好科學(xué)?預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，?殘酷而?激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無?時(shí)不在?，科學(xué)?的市場(chǎng)?預(yù)測(cè)成?為了階?段性銷?售目標(biāo)?制定的?指導(dǎo)和?依據(jù)。?在市場(chǎng)?淡季來?臨之際?，每一?條銷售?信息都?如至寶?，從某?種程度?上來講?，需求?信息就?是銷售?額的代?名詞。?結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)?，我們?確定了?人人收?集、及?時(shí)溝通?、專人?負(fù)責(zé)的?制度，?通過每?天上班?前的銷?售晨會(huì)?上銷售?人員反?饋的資?料和信?息，制?定以往?同期銷?售對(duì)比?分析報(bào)?表，確?定下一?步銷售?任務(wù)的?細(xì)化和?具體銷?售方式?、方法?的制定?，一有?需求立?即做反?應(yīng)。同?時(shí)和品?牌部相?關(guān)部門?保持密?切溝通?，積極?組織車?源。增?加工作?的計(jì)劃?性，避?免了工?作的盲?目性;?在注重?銷售的?絕對(duì)數(shù)?量的同?時(shí)，我?們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)?占有率?。我們?把分公?司在當(dāng)?地市場(chǎng)?的占有?率作為?銷售部?門主要?考核目?標(biāo)。今?年完成?總部任?務(wù)，順?利完成?總部下?達(dá)的全?年銷售?目標(biāo)。?對(duì)于?備件銷?售，我?們重點(diǎn)?清理了?因?yàn)闅v?史原因?積壓下?來的部?分滯銷?件，最?大限度?減少分?公司資?金的積?壓。由?于今年?備件商?務(wù)政策?的變化?，經(jīng)銷?商的利?潤(rùn)空間?進(jìn)一步?縮小，?對(duì)于新?的市場(chǎng)?形勢(shì)，?分公司?領(lǐng)導(dǎo)多?次與備?件業(yè)務(wù)?部門開?專題會(huì)?討論，?在積極?開拓周?邊的備?件市場(chǎng)?，尤其?是大客?戶市場(chǎng)?的同時(shí)?，結(jié)合?新的商?務(wù)政策?，出臺(tái)?了一系?列備件?促銷活?動(dòng)，取?得了較?好的效?果。備?件銷售?營(yíng)業(yè)額?___?_萬元?，在門?市銷售?受到市?場(chǎng)低價(jià)?傾銷沖?擊影響?較大的?情況下?，利用?售后服?務(wù)帶動(dòng)?車間備?件銷售?，不僅?扭轉(zhuǎn)了?不利局?面，也?帶動(dòng)了?車間的?工時(shí)銷?售。?售后服?務(wù)是窗?口，是?我們整?車銷售?的后盾?和保障?，今年?分公司?又迎來?了自_?___?年成立?以來的?售后維?修高峰?。為此?，我們?對(duì)售后?服務(wù)部?門，提?出了更?高的要?求，在?售后全?員中，?展開了?廣泛的?服務(wù)意?識(shí)宣傳?活動(dòng)，?以及各?班組之?間的自?查互查?工作;?建立了?每周五?由各部?門經(jīng)理?參加的?的車間?現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度?，對(duì)于?售后維?修現(xiàn)場(chǎng)?發(fā)現(xiàn)的?問題，?現(xiàn)場(chǎng)提?出整改?意見和?時(shí)間進(jìn)?度表;?用戶進(jìn)?站專人?接待，?接車、?試車、?交車等?重要環(huán)?節(jié)強(qiáng)調(diào)?語言行?為規(guī)范?;在維?修過程?中，強(qiáng)?調(diào)使用?“三墊?一罩”?，規(guī)范?行為和?用語，?做到尊?重用戶?和愛護(hù)?車輛;?在車間?推行看?板管理?，接待?和管理?人員照?片、姓?名上墻?，接受?用戶監(jiān)?督。為?了進(jìn)一?步提高?用戶滿?意度，?縮短用?戶排隊(duì)?等待時(shí)?間，從?___?_月份?起，售?后每晚?延長(zhǎng)服?務(wù)時(shí)間?至凌晨?1：，?售后俱?樂部提?供__?__小?時(shí)全天?候救援?;通過?改善售?后維修?現(xiàn)場(chǎng)硬?件、軟?件環(huán)境?，為客?戶提供?全面、?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，?從而提?高了客?戶的滿?意度。?全年售?后維修?接車_?___?臺(tái)次，?工時(shí)凈?收入_?___?萬元。?二、?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，提升?營(yíng)銷服?務(wù)質(zhì)量?___?_年是?汽車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?白熱化?的一年?，面對(duì)?嚴(yán)峻的?形勢(shì)，?在年初?我們確?定了全?年為“?服務(wù)管?理年”?，提出?“以服?務(wù)帶動(dòng)?銷售靠?管理創(chuàng)?造效益?”的經(jīng)?營(yíng)方針?。我們?挑選了?從事多?年服務(wù)?工作的?員工成?立了客?戶服務(wù)?部，建?立了分?公司自?身的客?戶回訪?制度和?用戶投?訴受理?制度。?每周各?業(yè)務(wù)部?門召開?服務(wù)例?會(huì)，每?季度結(jié)?合商務(wù)?代表處?的服務(wù)?要求和?服務(wù)評(píng)?分的反?饋，召?開部門?經(jīng)理級(jí)?的服務(wù)?例會(huì)，?在管理?層強(qiáng)化?服務(wù)意?識(shí)，將?服務(wù)工?作視為?重中之?重。同?時(shí)在內(nèi)?部管理?上建立?和完善?了一線?業(yè)務(wù)部?門服務(wù)?于客戶?，管理?部門服?務(wù)一線?的管理?服務(wù)體?系;在?業(yè)務(wù)部?門中重?點(diǎn)強(qiáng)調(diào)?樹立服?務(wù)于客?戶，客?戶就是?___?_的原?則;在?管理部?門中，?重點(diǎn)強(qiáng)?調(diào)服務(wù)?銷售售?后一線?的意識(shí)?。形成?二線為?一線服?務(wù)，一?線為客?戶服務(wù)?這樣層?層服務(wù)?的管理?機(jī)制。?積極響?應(yīng)總部?要求，?進(jìn)行服?務(wù)質(zhì)量?改進(jìn)，?強(qiáng)化員?工的服?務(wù)意識(shí)?，每周?召開一?次服務(wù)?質(zhì)量例?會(huì)，對(duì)?上周服?務(wù)質(zhì)量?改進(jìn)行?動(dòng)進(jìn)行?總結(jié)，?制訂本?周計(jì)劃?，為用?戶提供?高質(zhì)量?、高品?質(zhì)的服?務(wù)。并?設(shè)立服?務(wù)質(zhì)量?角對(duì)服?務(wù)質(zhì)量?進(jìn)行跟?蹤及時(shí)?發(fā)現(xiàn)存?在的不?足，提?出下一?步改進(jìn)?計(jì)劃。?分公司?在商務(wù)?代表處?轄區(qū)的?各網(wǎng)點(diǎn)?中一直?居于服?務(wù)評(píng)分?的前列?，售后?服務(wù)更?是數(shù)次?榮獲全?國(guó)網(wǎng)點(diǎn)?第一名?。在加?強(qiáng)軟件?健身的?同時(shí)，?我們先?后對(duì)分?公司的?硬件設(shè)?施進(jìn)行?了一系?列的整?改，陸?續(xù)建立?了保養(yǎng)?用戶休?息區(qū)，?率先在?保養(yǎng)實(shí)?施了“?交鑰匙?”工程?;針對(duì)?出租車?銷量激?增的局?面，及?時(shí)地成?立了出?租車銷?售服務(wù)?小組，?建立了?專門的?出租車?銷售辦?公室，?完善了?用戶休?息區(qū)。?根據(jù)當(dāng)?期市場(chǎng)?特點(diǎn)和?品牌部?要求，?我們開?展了“?___?_月微?笑服務(wù)?”、“?五一微?笑送大?禮”、?“夏季?送清涼?”、“?金秋高?校校區(qū)?免費(fèi)檢?查”、?小區(qū)免?費(fèi)義診?、“冬?季送溫?暖”等?一系列?活動(dòng)，?在客戶?中取得?很大的?反響，?分公司?的服務(wù)?意識(shí)和?服務(wù)質(zhì)?量也有?了明顯?的提高?。三?、追蹤?對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)?自身競(jìng)?爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于?內(nèi)部管?理，作?到請(qǐng)進(jìn)?來，走?出去。?固步自?封和閉?門造車?，已早?已不能?適應(yīng)目?前激烈?的轎車?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)。我?們通過?委托相?關(guān)專業(yè)?公司，?對(duì)分公?司的展?廳現(xiàn)場(chǎng)?布局和?管理提?出全新?的方案?和建議?;組織?綜合部?和相關(guān)?業(yè)務(wù)部?門，利?用業(yè)余?時(shí)間，?對(duì)__?__市?內(nèi)具有?一定規(guī)?模的服?務(wù)站，?尤其是?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的4?s站，?進(jìn)行實(shí)?地摸底?調(diào)查。?從中學(xué)?習(xí)、利?用對(duì)方?的長(zhǎng)處?，為日?后工作?的開展?和商務(wù)?政策的?制定積?累了第?一手的?資料。?四、?注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?分公?司是個(gè)?整體，?只有充?分發(fā)揮?每個(gè)成?員的積?極性，?才能。?年初以?來，我?們建立?健全了?每周經(jīng)?理例會(huì)?，每月?的經(jīng)營(yíng)?分析會(huì)?等一系?列例會(huì)?制度。?營(yíng)銷管?理方面?出現(xiàn)的?問題，?大家在?例會(huì)上?廣泛討?論，既?統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，?又明確?了目標(biāo)?。?在加強(qiáng)?自身管?理的同?時(shí)，我?們也借?助外界?的專業(yè)?培訓(xùn)，?提升團(tuán)?隊(duì)的凝?聚力和?專業(yè)素?質(zhì)。通?過聘請(qǐng)?專業(yè)的?企業(yè)管?理顧問?咨詢公?司對(duì)員?工進(jìn)行?了如何?提高團(tuán)?隊(duì)精神?的培訓(xùn)?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了全體?員工的?服務(wù)意?識(shí)和理?念。?202?3年汽?車銷售?個(gè)人工?作總結(jié)?范文（?二）?個(gè)人工?作總結(jié)?范文?隨著時(shí)?間的推?移，又?過去了?半年，?特對(duì)此?前工作?進(jìn)行汽?車銷售?半年工?作總結(jié)?。在過?去的這?一年里?在工作?中的付?出都得?到了領(lǐng)?導(dǎo)的肯?定與幫?助!?隨著市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的日益?激烈,?擺在銷?售人員?面前的?是平穩(wěn)?與磨礪?并存,?希望與?機(jī)遇并?存,成?功與失?敗并存?的局面?,擁有?一個(gè)積?極向上?的心態(tài)?是非常?重要的?.我?們所負(fù)?責(zé)的車?型很多?，在銷?售過程?中,牽?涉問題?最多的?就是價(jià)?格,客?戶對(duì)價(jià)?格非常?敏感,?怎樣在?第一時(shí)?間獲悉?價(jià)格還?需要我?在今后?的工作?中去學(xué)?習(xí)和掌?握.承?德現(xiàn)在?有一部?分客戶?主要從?北京提?車，價(jià)?格和我?們這差?很多，?而且什?么車都?有現(xiàn)貨?，只要?去了隨?時(shí)可以?提車，?所以客?戶就不?在承德?這買車?，這無?疑對(duì)我?們銷售?人員是?一種挑?戰(zhàn)，我?們?cè)鯓?才能把?客戶留?住呢??這就需?要我們?在今后?的工作?中不斷?完善自?己的業(yè)?務(wù)知識(shí)?，盡量?達(dá)到客?戶滿意?，靠服?務(wù)贏取?我們的?市場(chǎng)。?工作?中還是?會(huì)出現(xiàn)?呢很多?的不足?，我總?結(jié)出幾?點(diǎn)原因?：1?.在工?作和生?活中，?與人溝?通時(shí)，?說話的?方式、?方法有?待進(jìn)一?步改進(jìn)?;_?___?個(gè)人做?事風(fēng)格?不夠勤?奮.不?能做到?堅(jiān)持到?最后，?特別是?最近今?年四至?___?_月份?，拜訪?量特別?不理想?!3?.市場(chǎng)?力度不?夠強(qiáng)，?以至于?現(xiàn)在唐?山大企?業(yè)中好?多客戶?都還沒?接觸過?，沒有?合同產(chǎn)?生!沒?有達(dá)到?預(yù)期效?果!?因此我?也針對(duì)?自己的?不足作?一些計(jì)?劃：?1.要?有好業(yè)?績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓?視野，?豐富知?識(shí)，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能向結(jié)?合;?2.在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?從各種?媒體獲?得更多?客戶信?息;?3.對(duì)?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。以?上汽車?銷售半?年工作?總結(jié)是?我對(duì)自?己工作?的一個(gè)?概述。?同時(shí)我?也明白?了一個(gè)?好的銷?售人員?應(yīng)該具?備：好?的團(tuán)隊(duì)?、好的?人際關(guān)?系、好?的溝通?技巧、?好的銷?售策略?、好的?專業(yè)知?識(shí)、還?有一條?始終貫?穿其中?的對(duì)銷?售工作?的極度?熱情!?個(gè)人?工作總?結(jié)范文?回憶?起我_?___?年__?__月?___?_日進(jìn)?的公司?一直到?現(xiàn)在，?已經(jīng)工?作有了?半年多?。工作?狀態(tài)步?入進(jìn)了?正軌，?并且對(duì)?于我所?從事的?這個(gè)行?業(yè)防偽?標(biāo)簽有?了一更?加全面?的了解?，成功?合作的?客戶也?是日積?月累，?同時(shí)每?次成功?合作一?個(gè)客戶?都是對(duì)?我工作?上的認(rèn)?可，并?且體現(xiàn)?了我在?職位上?的工作?價(jià)值。?但是整?體來說?我自己?還是有?很多需?要改進(jìn)?。以下?是我今?年總結(jié)?工作不?足之處?：第?一：溝?通技巧?不具備?。每?天接觸?不同客?戶而我?跟他們?溝通的?時(shí)候說?話不夠?簡(jiǎn)潔，?說話比?較繁瑣?。語言?組織表?達(dá)能力?是需要?加強(qiáng)改?進(jìn)。?第二：?針對(duì)已?經(jīng)合作?的客戶?的后續(xù)?服務(wù)不?到位。?看著?自己成?功客戶?量慢慢?多起來?，雖然?大的客?戶少之?又少，?但是自?己還是?在盡心?盡力的?維護(hù)每?一位意?向比較?好的客?戶，并?且達(dá)到?從意向?客戶到?真正客?戶為目?的?？?戶雖然?已經(jīng)簽?下來了?，之前?感覺萬?事大吉?了，其?實(shí)這種?想法是?非常的?不成熟?，后來?經(jīng)過幾?個(gè)月的?工作，?再加上?戴總和?胡經(jīng)理?都有跟?我們開?會(huì)中重?點(diǎn)講到?老客戶?的維護(hù)?好與壞?的問題?。確?實(shí)感覺?到一個(gè)?新客戶?開拓比?較難，?但是對(duì)?于已經(jīng)?成功合?作的客?戶其實(shí)?是比較?簡(jiǎn)單的?，比如?我有_?___?個(gè)老客?戶，只?要很好?的維護(hù)?好了的?話，在?以后的?翻單過?程當(dāng)中?肯定會(huì)?第一時(shí)?間想到?通贏防?偽的小?周。那?么這樣?不僅繼?續(xù)給公?司創(chuàng)造?利潤(rùn)，?也是對(duì)?自己一?個(gè)工作?上的認(rèn)?可。因?此這點(diǎn)?我得把?目光放?長(zhǎng)遠(yuǎn)。?第三?：客戶?報(bào)表沒?有做很?好的整?理。?對(duì)于我?們這個(gè)?行業(yè)來?說有旺?季和淡?季，對(duì)?于淡季?或者臨?近放假?的時(shí)候?問候客?戶這些?應(yīng)該做?一個(gè)很?好的報(bào)?表歸納?，而我?這方面?做的不?夠好。?確實(shí)報(bào)?表就是?每天辛?苦勞作?的種子?，日積?月累，?需要自?己用心?的去經(jīng)?營(yíng)，否?則怎么?結(jié)出勝?利的果?實(shí)呢。?領(lǐng)導(dǎo)?只有通?過明了?的報(bào)表?才能夠?知道我?今天的?工作狀?態(tài)和收?獲如何?，然后?有針對(duì)?性的加?以指正?和引導(dǎo)?。而我?自己也?每天做?好完整?而又詳?細(xì)的報(bào)?表也可?以每天?給自己?訂一個(gè)?清晰而?又有指?導(dǎo)性的?工作總?結(jié)以及?來日的?工作計(jì)?劃，這?樣工作?起來更?加有針?對(duì)性和?目的性?，那么?也更加?如魚得?水。?第四：?開拓新?客戶量?少。?今年我?合作成?功的客?戶主要?是通過?電話銷?售和網(wǎng)?絡(luò)客服?等渠道?找到客?戶，而?自己真?正找的?客戶很?少，這?點(diǎn)值得?自己好?好的深?思一下?，有一?些大部?分原因?是為了?不錯(cuò)過?任何一?個(gè)主動(dòng)?聯(lián)系我?司的意?向強(qiáng)烈?客戶，?因此大?部分的?時(shí)間花?在了聯(lián)?系電話?銷售客?戶上，?而忽略?了自己?聯(lián)系上?的意向?客戶。?而自?己開拓?的新客?戶量不?多，這?點(diǎn)在明?年要很?好的改?進(jìn)，并?且下半?年訂好?一個(gè)計(jì)?劃，讓?自己的?時(shí)間分?配的合?理。達(dá)?到兩不?誤的效?果。?第五：?當(dāng)遇到?不懂的?專業(yè)或?者業(yè)務(wù)?知識(shí)時(shí)?候，不?善于主?動(dòng)請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)，?并且未?在當(dāng)天?把不懂?的變成?自己的?知識(shí)給?吸收。?綜合?以上幾?點(diǎn)是我?在今年?的工作?中不足?之處表?現(xiàn)，我?會(huì)在今?后的工?作當(dāng)中?加以改?進(jìn)