白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例

第6頁(yè)共6頁(yè)白酒業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?例轉(zhuǎn)?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負(fù)?責(zé)__?__酒?___?_地區(qū)?市場(chǎng)的?拓展，?從默默?無(wú)聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來(lái)，?銷售額?達(dá)八百?多萬(wàn)元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開展?市場(chǎng)調(diào)?研，拓?展市場(chǎng)?空間。?目前?，酒類?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，我們?代理的?品牌在?當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場(chǎng)，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對(duì)_?___?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時(shí)我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)?農(nóng)民具?有強(qiáng)大?的吸引?力。如?針對(duì)部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機(jī)卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中?，把一?等獎(jiǎng)設(shè)?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調(diào)?之類的?高檔電?器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?者進(jìn)行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢(mèng)想?，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)?準(zhǔn)了這?一品牌?;針對(duì)?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點(diǎn)，?把贈(zèng)品?定為設(shè)?計(jì)精美?、市場(chǎng)?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務(wù)?。自?___?_酒類?承諾“?零風(fēng)險(xiǎn)?”以來(lái)?，我對(duì)?消費(fèi)者?零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)?真調(diào)查?研究，?認(rèn)為要?通過(guò)_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細(xì)膩?的市場(chǎng)?細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)?者，消?費(fèi)者購(gòu)?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電?話，通?過(guò)溝通?，拉近?了消費(fèi)?者和青?啤之間?的距離?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了__?__啤?零缺陷?的品質(zhì)?。我通?過(guò)專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時(shí)幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無(wú)處?不在的?pop?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個(gè)?終端成?為完美?終端，?個(gè)個(gè)作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。白酒?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)例文?存在?的問(wèn)題?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯(cuò)的?成績(jī)，?但仍然?存在一?些問(wèn)題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會(huì)影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務(wù)員?的管理?比較松?散，并?沒有效?的形成?一個(gè)營(yíng)?銷系統(tǒng)?，有時(shí)?甚至是?各自為?戰(zhàn)。在?以后的?銷售管?理過(guò)程?中，要?根據(jù)實(shí)?際情況?建立有?效的管?理制度?，帶動(dòng)?業(yè)務(wù)員?的積極?性，提?高工作?效率。?二、?后勤配?合有些?遲緩，?往往出?現(xiàn)單已?開，貨?遲遲發(fā)?不了去?的情況?，使客?戶信任?度降低?。在?即將來(lái)?臨的一?年，要?注意上?一年度?出現(xiàn)的?問(wèn)題，?并繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)我?們的優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)?取在明?年__?__酒?的銷售?中取得?更好的?成績(jī)。?白酒?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)例（?二）?轉(zhuǎn)眼間?，__?__年?就要揮?手告別?了，在?這新年?來(lái)臨之?際，回?想自己?半年多?所走過(guò)?的路，?所經(jīng)歷?的事，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，沒有?太多的?業(yè)績(jī)，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。在?這__?__個(gè)?月多的?時(shí)間里?有失敗?，也有?成功，?遺憾的?是;欣?慰的是?;自身?業(yè)務(wù)知?識(shí)和能?力有了?提高。?首先得?感謝公?司給我?提供了?那么好?的工作?條件和?生活環(huán)?境，有?那么好?的，有?經(jīng)驗(yàn)的?老板給?我指導(dǎo)?，帶著?我前進(jìn)?;他們?的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)讓?我們終?生受益?，從他?們身上?學(xué)到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理，做?人是做?事的前?從_?___?月開始?進(jìn)入公?司，不?知不覺?中，一?年的時(shí)?間一晃?就過(guò)了?，在這?段時(shí)間?里，我?從一個(gè)?對(duì)產(chǎn)品?知識(shí)一?無(wú)所知?的新人?轉(zhuǎn)變到?一個(gè)能?獨(dú)立操?作業(yè)務(wù)?的業(yè)務(wù)?員，完?成了職?業(yè)的角?色轉(zhuǎn)換?，并且?適應(yīng)了?這份工?作。業(yè)?績(jī)沒什?么突出?，以下?是一年?的工作?業(yè)務(wù)明?細(xì)：?進(jìn)入一?個(gè)新的?行業(yè)，?每個(gè)人?都要熟?悉該行?業(yè)產(chǎn)品?的知識(shí)?，熟悉?公司的?操作模?式和建?立客戶?關(guān)系群?。在市?場(chǎng)開發(fā)?和實(shí)際?工作中?，如何?定位市?場(chǎng)方向?和產(chǎn)品?方向，?抓重點(diǎn)?客戶和?跟蹤客?戶，如?何在淡?旺季里?的時(shí)間?安排以?及產(chǎn)品?有那些?，當(dāng)然?這點(diǎn)是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?應(yīng)該不?斷的學(xué)?習(xí)，積?累，與?時(shí)俱進(jìn)?。在?工作中?，我雖?有過(guò)虛?度，有?過(guò)浪費(fèi)?上班時(shí)?間，但?對(duì)工作?我是認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的。經(jīng)?過(guò)時(shí)間?的洗禮?，我相?信我會(huì)?更好，?俗話說(shuō)?：只有?經(jīng)歷才?能成長(zhǎng)?。世界?沒有完?美的事?情，每?個(gè)人都?有其優(yōu)?缺點(diǎn)，?一旦遇?到工作?比較多?的時(shí)候?，容易?急噪，?或者不?會(huì)花時(shí)?間去檢?查，也?會(huì)粗心?。工作?多的時(shí)?候，想?得多的?是自己?把他搞?定，每?個(gè)環(huán)節(jié)?都自己?去跑，?、我要?改正這?種心態(tài)?，再發(fā)?揮自身?的優(yōu)勢(shì)?：貿(mào)易?知識(shí)，?學(xué)習(xí)接?受。不?斷總結(jié)?和改進(jìn)?，提高?素質(zhì)。?自我?剖析：?以目前?的行為?狀況來(lái)?看，我?還不是?一個(gè)合?格業(yè)務(wù)?員，或?者只是?一個(gè)剛?入門的?業(yè)務(wù)員?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達(dá)能?力不夠?突出。?根源：?沒有突?破自身?的缺點(diǎn)?，臉皮?還不夠?厚，心?理素質(zhì)?不過(guò)關(guān)?，這根?本不象?是我自?己，還?遠(yuǎn)沒有?發(fā)掘自?身的潛?力，個(gè)?性的飛?躍。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?相信自?己能成?為一個(gè)?優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員?，這股?動(dòng)力;?這份信?念一直?儲(chǔ)藏在?胸中，?隨時(shí)準(zhǔn)?備著爆?發(fā)，內(nèi)?心一直?渴望成?功?！?我要像?個(gè)真正?的男人?一樣去?戰(zhàn)斗，?超越自?己?！?我對(duì)自?己說(shuō)。?__?__年?工作設(shè)?想總?結(jié)一年?來(lái)的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問(wèn)題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務(wù)員?和同行?學(xué)習(xí)，?___?_年自?己計(jì)劃?在去年?工作得?失的基?礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)?做好以?下幾個(gè)?方面的?工作：?依據(jù)?___?_年銷?售情況?和市場(chǎng)?變化，?自己計(jì)?劃將工?作重點(diǎn)?劃分區(qū)?域，一?是;對(duì)?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二;?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從老?客戶獲?得更多?的客戶?信息。?三;要?有好業(yè)?績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓?視野，?豐富知?識(shí)，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能相結(jié)?合。?1、每?月要增?加__?__個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有幾個(gè)?潛在客?戶。?2、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。3?、要不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?4、對(duì)?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?5、?客戶遇?到問(wèn)題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實(shí)力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。6?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對(duì)自?己說(shuō)你?是最好?的，你?是獨(dú)一?無(wú)二的?。擁有?健康樂(lè)?觀積極?向上的?工作態(tài)?度才能?更好的?完成任?務(wù)。?白酒業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?例（三?）轉(zhuǎn)?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負(fù)?責(zé)__?__酒?___?_地區(qū)?市場(chǎng)的?拓展，?從默默?無(wú)聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來(lái)，?銷售額?達(dá)八百?多萬(wàn)元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開展?市場(chǎng)調(diào)?研，拓?展市場(chǎng)?空間。?目前?，酒類?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，我們?代理的?品牌在?當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場(chǎng)，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對(duì)_?___?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時(shí)我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)?農(nóng)民具?有強(qiáng)大?的吸引?力。如?針對(duì)部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機(jī)卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中?，把一?等獎(jiǎng)設(shè)?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調(diào)?之類的?高檔電?器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?者進(jìn)行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢(mèng)想?，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)?準(zhǔn)了這?一品牌?;針對(duì)?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點(diǎn)，?把贈(zèng)品?定為設(shè)?計(jì)精美?、市場(chǎng)?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務(wù)?。自?___?_酒類?承諾“?零風(fēng)險(xiǎn)?”以來(lái)?，我對(duì)?消費(fèi)者?零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)?真調(diào)查?研究，?認(rèn)為要?通過(guò)_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細(xì)膩?的市場(chǎng)?細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)?者，消?費(fèi)者購(gòu)?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電?話，通?過(guò)溝通?，拉近?了消費(fèi)?者和青?啤之間?的距離?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了__?__啤?零缺陷?的品質(zhì)?。我通?過(guò)專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時(shí)幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無(wú)處?不在的?pop?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個(gè)?終端成?為完美?終端，?個(gè)個(gè)作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。白酒?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)例文?存在?的問(wèn)題?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯(cuò)的?成績(jī)，?但仍然?存在一?些問(wèn)題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會(huì)影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務(wù)員?的管理?