房地產(chǎn)置業(yè)顧問年度工作小結(jié)

第6頁共6頁房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問年度?工作小?結(jié)時?近年末?，不經(jīng)?意間_?___?年轉(zhuǎn)眼?就要過?去了。?默默地?算來，?從參加?工作，?來到陽?光新城?，來到?現(xiàn)在的?這個銷?售部，?加入我?們這個?有著家?庭一般?氛圍的?團體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有半?年多的?時間了?。半年?的時間?放在以?往或許?會顯得?很漫長?，但這?半年對?于我來?說卻是?那么的?短暫，?仿佛是?在眨眼?間變消?逝而過?。以下?就是本?人的年?度工作?總結(jié)：?__?__月?初的我?剛剛畢?業(yè)，如?假包換?的一個?毛頭小?子，對?于工作?而言是?懵懵懂?懂的，?不知道?也不愿?意去接?觸它，?所以我?隱藏了?自己，?一直藏?到大學?畢業(yè)，?藏到我?無處可?藏而必?須去面?對。社?會很現(xiàn)?實，我?也很現(xiàn)?實，我?在尋找?一個機?會，一?個能讓?自己有?所發(fā)展?的機會?。我懷?揣著一?顆緊張?的心開?始了應?聘和面?試的過?程。很?幸運，?我來到?了陽光?新城。?認識了?現(xiàn)在我?身邊的?這些和?我一起?工作的?俊男靚?女們。?當時對?于置業(yè)?顧問我?沒有任?何實質(zhì)?上的認?識，而?房地產(chǎn)?對于我?來說只?不過是?中國這?幾年經(jīng)?濟增長?的重要?指標之?一，它?占有很?大的份?額，同?時也帶?動了這?幾年全?國gd?p總值?像打了?雞血一?樣嗷嗷?嗷地往?上躥。?在案?場學習?的半個?月的時?間是我?收獲的?一段時?間之一?。領導?和同事?們的細?心教導?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長。?讓我對?于工作?有了一?個很美?好的認?識—原?來，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時?工作與?生活中?的點點?滴滴讓?我愛上?了這份?工作，?愛上了?我們的?這個團?隊。這?對于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運的?一件事?情。?從__?__月?份開始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購?房顧客?面對面?交流的?場所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車?，接待?到訪客?戶，派?單，安?排行銷?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對?于這個?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因為?那時咱?們的案?場制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶有?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購房客?戶的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶眼?中對我?們工作?的看法?，對陽?光新城?這個項?目的看?法，是?最直接?也最真?實的，?也是記?憶最深?的。?___?_月份?的時候?領導安?排我和?賈新螢?一起下?鄉(xiāng)做宣?傳，跟?著宣傳?車滿縣?區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領?導的意?思是想?讓我熟?悉熟悉?項目周?邊的市?場情況?，客源?方向，?以及縣?區(qū)客戶?對于大?產(chǎn)權(quán)住?房的一?些看法?和認識?，同時?好讓我?能有更?多的了?解對于?縣區(qū)的?客戶應?該注意?些什么?。因為?銷售歸?根結(jié)底?就是一?種人與?人之間?的交流?，一種?價值的?交換。?只有交?流到位?了，交?換才有?可能產(chǎn)?生。這?些以往?在課本?中經(jīng)常?看到的?概念在?沒有實?際的接?觸下是?無法成?為我自?己的東?西的，?對此我?格外珍?視，所?以那時?候每次?都打扮?的像是?去旅行?似的，?因為開?心啊，?機會難?得啊。?__?__月?份參加?房展會?。之前?，我只?是房展?會的參?觀者，?時不常?去看看?車模美?女什么?的，這?次能夠?成為參?與者，?能夠和?大家一?起去完?成這次?展會我?很興奮?，很幸?福。房?展會讓?我了解?到了咱?們項目?本身在?新鄉(xiāng)市?這個市?場中的?一個位?置，一?個與市?區(qū)其他?樓盤相?比較而?言的一?個優(yōu)勢?與劣勢?的彰顯?，在這?些對比?中去完?善自己?將來對?于客戶?對市區(qū)?房源問?題的一?個比較?直觀的?了解與?認識，?這又是?一次成?長。展?會上第?一次幫?助同事?售出一?套房子?，小興?奮了一?個星期?。_?___?月份，?我在市?區(qū)售樓?部與案?場之間?來回運?動了一?個月，?期間經(jīng)?歷了兩?次原來?同事的?離去，?再一次?的提醒?我，社?會是現(xiàn)?實的，?每個人?也都是?現(xiàn)實的?。每個?人的生?活目標?與理想?是不一?樣的，?但只要?我用心?去交換?，不論?在哪里?大家都?是朋友?。離別?對于我?而言是?個比較?禁忌的?話題，?因為不?論是怎?樣的離?別總會?讓我打?心底里?不自覺?的有些?難受，?而我不?是一個?善于宣?泄情感?的人，?所以總?是憋著?。大家?都是朋?友，現(xiàn)?在是，?將來也?是。有?同事離?開就有?新同事?加入，?這是一?個快速?發(fā)展的?社會，?能否融?入集體?全看一?個人本?身的能?力，但?更重要?的，是?你是否?一顆想?要被這?個團體?所接納?的心。?__?__月?我正式?上崗了?，從開?始到_?___?月底共?接待了?___?_組客?戶，雖?然自己?感覺一?直在努?力但始?終還是?沒有成?交。很?可能是?我的回?訪邀約?做的不?夠到位?，可能?是電話?里的交?談讓我?總感覺?不夠真?實，沒?法像面?對面一?樣讓自?己去放?得開。?這是應?該有所?加強的?，但畢?竟沒有?眼神的?交流的?溝通還?是讓我?有些難?以適應?，相信?自己應?該可以?盡快的?去克服?這些，?畢竟只?是一味?的著急?去有成?績不是?長遠的?一個選?擇。?以上是?我自_?___?月份以?來的一?個工作?總結(jié)，?話說質(zhì)?變的產(chǎn)?生是量?變的積?累。如?今的我?比半年?前成熟?了許多?，卻依?舊保持?著天真?。我將?繼續(xù)成?長下去?，繼續(xù)?天真下?去，讓?自己在?什么樣?的工作?條件下?都有所?收獲，?與同事?有更多?更好地?成績，?讓自己?快樂。?房地?產(chǎn)置業(yè)?顧問年?度工作?小結(jié)（?二）?時近年?末，不?經(jīng)意間?___?_年轉(zhuǎn)?眼就要?過去了?。默默?地算來?，從參?加工作?，來到?陽光新?城，來?到現(xiàn)在?的這個?銷售部?，加入?我們這?個有著?家庭一?般氛圍?的團體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?半年多?的時間?了。半?年的時?間放在?以往或?許會顯?得很漫?長，但?這半年?對于我?來說卻?是那么?的短暫?，仿佛?是在眨?眼間變?消逝而?過。以?下就是?本人的?年度工?作總結(jié)?：_?___?月初的?我剛剛?畢業(yè)，?如假包?換的一?個毛頭?小子，?對于工?作而言?是懵懵?懂懂的?，不知?道也不?愿意去?接觸它?，所以?我隱藏?了自己?，一直?藏到大?學畢業(yè)?，藏到?我無處?可藏而?必須去?面對。?社會很?現(xiàn)實，?我也很?現(xiàn)實，?我在尋?找一個?機會，?一個能?讓自己?有所發(fā)?展的機?會。我?懷揣著?一顆緊?張的心?開始了?應聘和?面試的?過程。?很幸運?，我來?到了陽?光新城?。認識?了現(xiàn)在?我身邊?的這些?和我一?起工作?的俊男?靚女們?。當時?對于置?業(yè)顧問?我沒有?任何實?質(zhì)上的?認識，?而房地?產(chǎn)對于?我來說?只不過?是中國?這幾年?經(jīng)濟增?長的重?要指標?之一，?它占有?很大的?份額，?同時也?帶動了?這幾年?全國g?dp總?值像打?了雞血?一樣嗷?嗷嗷地?往上躥?。在?案場學?習的半?個月的?時間是?我收獲?最大的?一段時?間之一?。領導?和同事?們的細?心教導?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長。?讓我對?于工作?有了一?個很美?好的認?識—原?來，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時?工作與?生活中?的點點?滴滴讓?我愛上?了這份?工作，?愛上了?我們的?這個團?隊。這?對于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運的?一件事?情。?從__?__月?份開始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購?房顧客?面對面?交流的?場所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車?，接待?到訪客?戶，派?單，安?排行銷?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對?于這個?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因為?那時咱?們的案?場制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶有?第一時?間的接?觸，雖?然不是?帶著去?看房，?但也了?解了一?些購房?客戶的?需求與?意愿，?最重要?的是能?了解到?在客戶?眼中對?我們工?作的看?法，對?陽光新?城這個?項目的?看法，?是最直?接也最?真實的?，也是?記憶最?深的。?__?__月?份的時?候領導?安排我?和賈新?螢一起?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車滿?縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。?領導的?意思是?想讓我?熟悉熟?悉項目?周邊的?市場情?況，客?源方向?，以及?縣區(qū)客?戶對于?大產(chǎn)權(quán)?住房的?一些看?法和認?識，同?時好讓?我能有?更多的?了解對?于縣區(qū)?的客戶?應該注?意些什?么。因?為銷售?歸根結(jié)?底就是?一種人?與人之?間的交?流，一?種價值?的交換?。只有?交流到?位了，?交換才?有可能?產(chǎn)生。?這些以?往在課?本中經(jīng)??？吹?的概念?在沒有?實際的?接觸下?是無法?成為我?自己的?東西的?，對此?我格外?珍視，?所以那?時候每?次都打?扮的像?是去旅?行似的?，因為?開心啊?，機會?難得啊?。_?___?月份參?加房展?會。之?前，我?只是房?展會的?參觀者?，時不?常去看?看車模?美女什?么的，?這次能?夠成為?參與者?，能夠?和大家?一起去?完成這?次展會?我很興?奮，很?幸福。?房展會?讓我了?解到了?咱們項?目本身?在新鄉(xiāng)?市這個?市場中?的一個?位置，?一個與?市區(qū)其?他樓盤?相比較?而言的?一個優(yōu)?勢與劣?勢的彰?顯，在?這些對?比中去?完善自?己將來?對于客?戶對市?區(qū)房源?問題的?一個比?較直觀?的了解?與認識?，這又?是一次?成長。?展會上?第一次?幫助同?事售出?一套房?子，小?興奮了?一個星?期。?___?_月份?，我在?市區(qū)售?樓部與?案場之?間來回?運動了?一個月?，期間?經(jīng)歷了?兩次原?來同事?的離去?，再一?次的提?醒我，?社會是?現(xiàn)實的?，每個?人也都?是現(xiàn)實?的。每?個人的?生活目?標與理?想是不?一樣的?，但只?要我用?心去交?換，不?論在哪?里大家?都是朋?友。離?別對于?我而言?是個比?較禁忌?的話題?，因為?不論是?怎樣的?離別總?會讓我?打心底?里不自?覺的有?些難受?，而我?不是一?個善于?宣泄情?感的人?，所以?總是憋?著。大?家都是?朋友，?現(xiàn)在是?，將來?也是。?有同事?離開就?有新同?事加入?，這是?一個快?速發(fā)展?的社會?，能否?融入集?體全看?一個人?本身的?能力，?但更重?要的，?是你是?否一顆?想要被?這個團?體所接?納的心?。_?___?月我正?式上崗?了，從?開始到?___?_月底?共接待?了__?__組?客戶，?雖然自?己感覺?一直在?努力但?始終還?是沒有?成交。?很可能?是我的?回訪邀?約做的?不夠到?位，可?能是電?話里的?交談讓?我總感?覺不夠?真實，?沒法像?面對面?一樣讓?自己去?放得開?。