2020（招商跨界）2019Keep×馬拉松招商方案

Keep×2019廣州馬拉松招商方案關于廣馬 0201 創(chuàng)辦于2012年，僅七年歷史的國際國內(nèi)“雙03金賽事”，代表廣州人文風貌的城市名片

“一江兩岸”經(jīng)典路線、適宜的溫度、熱情的氛圍，成為跑友心中中國南方必跑馬拉松賽事開跑廣州，聯(lián)動全國，每年12月國內(nèi)最重大的馬拉松賽事，品牌馬拉松營銷的年末收官之戰(zhàn)75% 51% 45%2018年75%廣馬跑者非本地選手20-39歲跑者占比51%45%廣馬跑者年均收入15萬+其中南方跑者占比61%，北方39%40-59歲跑者占比47%廣州馬拉松跑者跑者來自全國各地，齊聚廣州，具有較高的消費能力超半數(shù)跑者為青壯年人群，他們是社會和職場的中流砥柱，另有近半數(shù)跑者為具備一定財富積累的中年人群Keep×廣州馬拉松賽首次攜手2019廣州馬拉松賽指定運動App關于Keep企業(yè)使命MakeTheWorldMove企業(yè)愿景成長為全球化的運動科技公司Keep致力于提供健身教學、跑步、騎行、交友、健康飲食指導及裝備購買等一站式運動解決方案，持續(xù)打造「自由運動場」來幫助人們隨時隨地盡享運動。同時，「自律給我自由」是Keep所積極倡導的品牌精神，鼓勵人們堅持自律，去探索自由運動及人生更多的可能性。Keep用戶數(shù)據(jù)全中國每8個人里就有1個人在用KeepKeep現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)運動健康領域的獨角獸，常年位居IOSAppStore“健康健美類”排行榜第一位APP用戶注冊數(shù) APP月活用戶數(shù) APP日活用戶數(shù)2億+ 4000萬 600萬Keep用戶畫像聚集以運動為生活方式的人，年輕、高薪、都市精英58%女性用戶女性用戶占比58%，男性42%，男女比例均衡。女性通常為家庭消費的主力軍和決策者。52%白領精英24-35歲白領占比44%；35歲以上的精英人士占比8%；另有48%學生人群為最具消費潛力的寶藏用戶53%高薪人群53%的用戶月收入在8k以上；其中月入13k以上用戶占比高達16%

國內(nèi)用戶城市分布TOP10排行榜北京5.10%|上海3.94%|成都2.72%|廣州2.68%|深圳重慶2.38%|西安1.88%|杭州1.85%|武漢1.81%|鄭州

2.44%1.67%Keep生態(tài)以內(nèi)容和數(shù)據(jù)為核心的運動科技生態(tài)運動平臺（APP）城市運動空間 家庭智能設備 運動服飾品牌 健身輕食品牌Keep×廣州馬拉松2019重磅企劃，為跑者打造頂級運動盛事強強聯(lián)合，Keep科技賦能廣馬賽事線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)IP價值，覆蓋更多用戶，為品牌溢價廣馬價值 Keep價值媒體全覆蓋，實現(xiàn)高效、精準的傳播； 運動垂直領域的獨角獸，精準覆蓋運動人群，具有龐大的關注人群和最具價值的選手 以專業(yè)指導為熱愛跑步的人提供社交平臺四大亮點Keep賦能廣馬，讓本屆廣州馬拉松活動非同凡響，打開線上流量無限可能彰顯城市文化特色 專業(yè)系統(tǒng)的科學訓練 豐富有趣的線上玩法 科技賦能傳統(tǒng)賽事以集方言卡展示粵語魅 Keep專業(yè)團隊為跑者力，并通過語音形式講 制定循序漸進的訓練計述廣州城/廣馬的故事 劃，更針對廣馬，更系統(tǒng)、科學

除了專業(yè)內(nèi)容，更為廣 基于Keep強大的技術支馬定制多種有趣、互動 持和LBS定位功能，為傳的線上玩法，最大程度 統(tǒng)線下賽事增加科技屬覆蓋更廣泛的人群 性，煥新廣馬活力品牌合作深耕泛珠三角地區(qū)，聯(lián)動全國城市，復合型地域經(jīng)濟提升品牌溢價開啟品牌超長營銷期，賽事營銷為品牌賦能全面覆蓋全國跑者運動領域專業(yè)背書促進品牌社群傳播線上線下聯(lián)動擴大品牌知名度彰顯品牌公信力提升品牌口碑實現(xiàn)品牌營銷閉環(huán)站內(nèi)大流量曝光資源全量曝光覆蓋億萬用戶打造Keep年度整合營銷大事件助力品牌影響力升級*推廣資源以實際執(zhí)行為準-開機畫面- -首頁feed流- -關注頁feed流- -探索頁banner- -運動首頁卡片- -跑步子卡片- -完成頁banner- -熱搜第二位-站外依托廣馬官方平臺實現(xiàn)線上全面曝光品牌隨Keep“賽事指定運動App”唯一身份深入人心*推廣資源以主辦方2019年實際規(guī)劃為準-2018北馬×Keep合作案例：北馬官方微信、微博、網(wǎng)站均重點推薦北馬在Keep平臺進行的官方線上系列活動-全民集卡活動全新商業(yè)合作模式，用粵語特色詞卡講述廣州的故事完成簡單任務，收集活動詞卡，get專業(yè)十級粵語，贏得線下廣馬直通名額或品牌禮品預估參與人數(shù)：40w參與人數(shù)眾多 超強的用戶粘性 引導二次傳播豐富吸睛的獎勵機制，簡單有趣的互動模式，吸引眾多用戶參與活動

集卡活動營銷方式，牢牢把握用戶參與心理，促進活動周期內(nèi)的活躍

集卡行為具有極高的社交屬性，引導用戶自發(fā)性的分享，實現(xiàn)二次傳播8北馬集卡案例——2018北京馬拉松，首創(chuàng)“集京味兒卡片”形式，受到用戶追捧，引爆社交傳播，累計41w+人參與，站外卡片領取率93%。裝墊兒塔 嘛呢 撒丫子讀音：zhuāngdiànértǎ 讀音：máne 讀音：sāyāzi釋意：中央電視塔，賽道沿途 釋意：干嘛呢 釋意：奔跑，抬腿就走鐵瓷 顯擺 嘿兒嘍著讀音：tiěcí 讀音：xiǎnbai 讀音：hēiérlouzhe釋意：兄弟一起跑北馬 釋意：曬獎牌 釋意：背著孩子跑北馬品牌合作——-集卡詳情頁--抽卡頁面彈窗--產(chǎn)品露出--品牌鳴謝--二次傳播-1、站內(nèi)動態(tài)傳播擴散品牌冠名／logo／主KV植入廣馬信息／贊助商信息活動獎勵展示品牌商品抽卡頁面底部露出品牌logo2、好友間相互分享品牌稱謂及l(fā)ogo（示意）每日一答全新商業(yè)合作模式，每天一道有獎問答題，講述廣馬的故事每天答一答，輕松了解與廣馬相關的趣味知識，贏廣馬直通名額或品牌提供的禮品預估參與人數(shù)：30w+參與人數(shù)眾多 超強的用戶粘性 引導二次傳播獎品豐富多樣，參與門檻低，趣味每天1題持續(xù)30天，用戶養(yǎng)成參與習契合用戶“考考好友”的心理，引導用性高，吸引眾多用戶參與活動慣，形成強黏性，排名形式大大促戶自發(fā)分享題目，實現(xiàn)二次傳播進傳播周期內(nèi)的活躍活動形式介紹——活動規(guī)則每天自動生成一道與廣州文化、廣馬知識相關的題目。用戶每次回答正確，即可獲得一次抽獎機會?；顒咏Y束后，連續(xù)答對次數(shù)最多的前×名用戶，可獲得廣州馬拉松免費直通名額。引爆社交媒體每次答題完畢可一鍵分享“考考好友”，形成二次傳播，共同造勢。品牌露出活動冠名/題目植入品牌合作——-答題頁- -規(guī)則說明- -答題完畢- -排名展示-?品牌題目植入突出品牌與Keep發(fā)促進好友分享排名最高前×位用戶可起活動，植入品牌獲得廣馬免費直通名額信息官方訓練營更social的廣馬官方訓練營，專業(yè)系統(tǒng)地指導跑者備戰(zhàn)廣馬持續(xù)8周共3期，打卡形式備戰(zhàn)，讓不同水平的用戶循序漸進備戰(zhàn)，使品牌長期有效影響用戶心智預估參與人數(shù)：5w專業(yè)權威性 社群互動形式 曝光周期長專業(yè)教練根據(jù)訓練目標科學安排， 打卡形式比普通訓練營更具儀式感， 持續(xù)時間長，品牌可不間斷曝光，體現(xiàn)品牌的運動價值與健康理念 增強互動性，助力品牌玩轉社群營銷 并在運動場景下深度影響用戶心智內(nèi)容規(guī)劃——*訓練營內(nèi)容規(guī)劃以實際為準整合Keep優(yōu)勢內(nèi)容，開發(fā)定制、整合編排廣馬備戰(zhàn)計劃。并結合訓練打卡、話題互動等更social的玩法，形成廣馬備賽圈，促進社群活躍。廣馬官方訓練營·適應期訓練營時間規(guī)劃：第一期：適應期，在線時長為2周第二期：備賽期，在線時長為4周第三期：沖刺期，在線時長為2周訓練營內(nèi)容：全新定制備戰(zhàn)課程Keep已有跑步類課程專業(yè)備賽文章干貨品牌露出——-訓練營集合頁- -單個訓練營報名頁- -單個訓練營頁面-Keep×品牌logo北馬官方訓練營·適應期品牌墻?活動冠名?頭圖聯(lián)合logo?頭圖聯(lián)合logo?聯(lián)合logo?品牌信息植入介紹?品牌信息植入?品牌banner（可外跳）?頁面底端品牌墻

-完成備戰(zhàn)課程- -閱讀干貨文章-廣馬定制備戰(zhàn)課程 品牌植入干貨教學文章植入品牌語音（3次）備戰(zhàn)內(nèi)容品牌合作——備戰(zhàn)廣馬定制課程——Keep專業(yè)團隊研發(fā)獨家備戰(zhàn)課程，品牌植入，專為廣馬而來*需在“廣馬訓練營”內(nèi)容制作啟動前確認合作，才可實現(xiàn)植入廣馬適應期心肺提升Keep專業(yè)團隊將定制獨家備戰(zhàn)廣馬課程，以跑走結合、語音指導的形式，為不同備賽階段、不同水平用戶，提供極具針對性的獨家指導。品牌以語音陪伴的形式全面植入課程。一期訓練營，品牌可植入每個廣馬定制課程備戰(zhàn)內(nèi)容品牌合作——跑步語音包——為室內(nèi)/戶外跑步模式搭配品牌語音包完美切入備賽時的跑步場景，在用戶沉浸式的跑步中通過語音提示員的口播，軟性植入品牌內(nèi)容，在用戶注意力高度集中的狀態(tài)下，潛移默化傳遞品牌信息，深化品牌記憶。一期訓練營，品牌可植入全部室內(nèi)/戶外跑任務的20%（按合作伙伴等級進行劃分）品牌語音1.不超過5s品牌語音2.不超過10s品牌語音3.在“完成運動做一組拉伸放松一下吧”之后，不超過5s321GO開始跑步 1 跑步XX公里（0.8KM/1.8KM等） 2 跑步+完成 3備戰(zhàn)內(nèi)容品牌合作——文章——對備戰(zhàn)廣馬的裝備、飲食、作息等問題進行全面指導，無縫接入品牌和產(chǎn)品力*需在“廣馬訓練營”內(nèi)容制作啟動前確認合作，才可實現(xiàn)植入撰寫專業(yè)文章/拍攝專業(yè)視頻，為用戶提供知識性的備戰(zhàn)干貨，幫助用戶更好地進行訓練、理解比賽。品牌可隨內(nèi)容主題進行植入，例如撰寫文章“如何選擇適合自己的長距離跑鞋？”，告訴用戶不同距離的比賽，跑鞋選擇、購買的注意事項，植入運動鞋服類產(chǎn)品，客觀推薦，傳遞產(chǎn)品力。一期訓練營，品牌可植入全部文章的20%（按合作伙伴等級進行劃分）線上廣州馬拉松雙金標賽事IP獨家合作，打造國內(nèi)頂尖線上馬拉松賽事傳承廣州當?shù)靥厣幕诤蠌V州風土人情與Keep科技，賽制與獎牌全面升級預估參與人數(shù)：5w+頂級IP獨家合作 內(nèi)容豐富不斷創(chuàng)新 歷史與科技的融合廣馬作為國內(nèi)頂級馬拉松賽事，獨家 從賽制到獎牌的全新升級，多維度 將廣州風土人情與數(shù)字科技相結合，合作將為品牌帶來不可預估的流量 植入曝光品牌，激發(fā)用戶好感度 使用戶在挑戰(zhàn)中感受品牌價值挑戰(zhàn)賽組別設置——為熱愛廣馬但無緣參與線下賽事的跑者設置線上賽，與線下馬拉松同一天開跑；四大組別，全面覆蓋：報名時間：抽簽結束后挑戰(zhàn)賽上線，用戶即可報名比賽時間：12月8日廣馬當天挑戰(zhàn)賽組別設置&獎牌設置：-全馬：嚴肅跑者-單獨獎牌-半馬：不斷進階-獎牌套餐：獎牌-10公里：小有成就-獎牌+廣馬特許商品-5公里：初入跑場-獎牌+Keep運動小裝備品牌合作——-線上馬報名頁- -活動詳情--跑步語音包-品牌語音1.不超過5s品牌語音2.不超過10s品牌語音3.在“完成運動做一組拉伸放松一下品牌墻吧”之后，不超過5s321GO開始跑步1跑步XX公里（0.8KM/1.8KM等）2跑步+完成3?活動冠名?活動詳情植入Keep?植入品牌語音1天?聯(lián)合logo與品牌聯(lián)合發(fā)起頁面底端品牌墻獎品升級——獎品+紀念品多重選擇，榮譽升級完成線上馬拉松后，用戶可獲得個人成績證書以及跑步軌跡回放，并支持分享； 實體完賽獎牌（掛帶聯(lián)合logo）實物獎牌+獎牌盒以及完賽證書等，展現(xiàn)品牌logo，共1萬份。線上跑步軌跡 線上完賽證書（聯(lián)合logo）線下賽道語音陪跑員強大技術支持，基于GPS地理位置與距離的語音播報讓參賽者更熟悉廣馬線路，獲得最佳參賽感受沉浸式場景化體驗

展現(xiàn)人文關懷為參與線下馬拉松大賽的跑者提供語音陪跑服務，真正為品牌實現(xiàn)沉浸式的運動場景化營銷

在比賽期間，為跑者進行多維訊息播報，展現(xiàn)品牌人文關懷，為品牌增強好感度語音內(nèi)容——時間：廣馬當天播報內(nèi)容：傳遞廣馬賽道故事、補給站噴淋點預告、教練跑馬指導等多維訊息，讓各個水平跑者皆有所獲；邀請廣馬專業(yè)人士進行錄音，體現(xiàn)專業(yè)性；陪跑播報中植入品牌信息，如：XXX提示您距離下一個補給站還有500米……共12次。Timeline以實際規(guī)劃為準報名階段備賽階段預熱階段10月11月12月廣馬當天12.8每日一答全民集卡廣馬官方訓練營（共3期）線上廣州馬拉松賽道語音陪跑合作等級及權益冠名合作伙伴首席合作伙伴行業(yè)合作伙伴1席1席1席150萬80萬45萬合作權益——*合作權益以資源包為準冠名合作伙伴1席150萬

全民集卡活動冠名1個（1個月）集卡活動頁面聯(lián)合logo/主KV活動介紹品牌信息植入抽獎卡頁面彈窗植入聯(lián)合logo/品牌KV全部卡片50%品牌提供廣馬名額及活動獎品福利植入每日一答問題植入（4題）品牌定制題目植入線上官方訓練營冠名2期（1.5個月）訓練營冠名/訓練營介紹品牌信息植入合作稱謂／聯(lián)合logo露出訓練營報名頁外跳banner位廣馬備戰(zhàn)定制類課程品牌植入（數(shù)量以實際科學規(guī)劃為準）Keep定制備賽課程/干貨文章（全部數(shù)量的15%）

?官方線上馬冠名（約半個月）活動名稱冠名（××品牌線上廣州馬拉松）合作稱謂／聯(lián)合logo露出跑步語音包（1天）參賽證書1組（獎牌、線上證書）體現(xiàn)聯(lián)合logo話題活動1個（配合品牌宣傳Keep