食品營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理公司銷(xiāo)售人員薪酬績(jī)效方案

一銷(xiāo)人薪績(jī)1.工構(gòu)：工

資=基本入+績(jī)效核工資1.1基本收入：1.1.1基收入=基工資+崗津+加班工+保險(xiǎn)福利1.1.2基工資=月本收入應(yīng)出勤天數(shù)×實(shí)際出勤天數(shù)×基本工資考核得分（基本工資考核表）1.2加班工資=基工資標(biāo)準(zhǔn)÷當(dāng)月法定出勤天數(shù)2加班天數(shù)1.3績(jī)效考核工資：績(jī)效考核工資=績(jī)效資標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核得分100績(jī)效考核得=月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率得品項(xiàng)銷(xiāo)售率得分績(jī)效考核權(quán)重如下職位績(jī)效指標(biāo)權(quán)重月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率品項(xiàng)銷(xiāo)售率考核分總分

省區(qū)經(jīng)理60分30分10分100分

區(qū)域經(jīng)理60分30分10分100分

業(yè)代70分30分/分備注說(shuō)明：1.3.1銷(xiāo)目標(biāo)完成率：省區(qū)經(jīng)低于時(shí)，此項(xiàng)得分為；區(qū)域經(jīng)理完成率低于80%時(shí)，此項(xiàng)得分為0；1.3.2市開(kāi)發(fā)任務(wù)需在第一、二季度全部完成，在第三季度完成任務(wù)的該項(xiàng)考核得分按50%計(jì)算，超過(guò)第三季沒(méi)有完成的，該項(xiàng)考核得分為。1.3.3品銷(xiāo)售率袋實(shí)際銷(xiāo)÷目標(biāo)銷(xiāo)+裝實(shí)際銷(xiāo)量÷目標(biāo)銷(xiāo)量．獎(jiǎng)措為了激勵(lì)員工，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)措施。2.1市場(chǎng)開(kāi)月獎(jiǎng)每月的銷(xiāo)售例會(huì)上，我們將對(duì)本月銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)開(kāi)拓情況進(jìn)行匯總，對(duì)于超額完成本區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員，將給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1

為：一次性回款3萬(wàn)定量包裝不含散)給予300元每個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。“里”量裝列產(chǎn)額提獎(jiǎng)“心里美”定量包裝作為提升公司品牌形象的拳頭產(chǎn)品，將是今后市場(chǎng)推廣的主打產(chǎn)品，為此把這個(gè)品項(xiàng)單獨(dú)列出來(lái)，設(shè)立額外提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為定量包裝產(chǎn)品銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)、定量包裝產(chǎn)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每月我們將對(duì)銷(xiāo)售人員的定量包裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。提獎(jiǎng)：銷(xiāo)售額的0.6%行提成（不含散裝產(chǎn)品開(kāi)獎(jiǎng)：開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，縣級(jí)市場(chǎng)月銷(xiāo)售額在5萬(wàn)含）以上，地級(jí)市場(chǎng)月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元2.3特別貢獎(jiǎng)省會(huì)城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點(diǎn)市場(chǎng)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進(jìn)行分成；地級(jí)城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點(diǎn)市場(chǎng)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2的比進(jìn)行分成；縣級(jí)城市把“心里美”定量包裝系列產(chǎn)品做成亮點(diǎn)市場(chǎng)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1.5萬(wàn)，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代按3:5:2例進(jìn)行分成。亮市的定必滿(mǎn)下四標(biāo)：2.3.1鋪率達(dá)90%以上（含2.3.2銷(xiāo)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2.3.3所賣(mài)場(chǎng)的排面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)手；2.3.4連三個(gè)月省會(huì)城市銷(xiāo)量不低于30萬(wàn)元地城市不低于20萬(wàn)元級(jí)城市不低于10萬(wàn)元2.4年終獎(jiǎng)2.4.1省區(qū)理完成年度基本銷(xiāo)售目標(biāo)，按級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)享受年終獎(jiǎng)，超額完成部分給予0.3%的額外提成；2.4.2區(qū)域理完成年度基本銷(xiāo)售目標(biāo)，按級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)享受年終獎(jiǎng)，超額完成部分給予0.5%的額外提成；2.4.3業(yè)及以下級(jí)別不享受年獎(jiǎng)勵(lì)備注說(shuō)明：2.4.4新職人員試用期2個(gè)，試用期滿(mǎn)合格后與公司簽訂營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任書(shū)；2.4.5年工作超過(guò)10個(gè)（）以上且銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)的員工方可享受年終獎(jiǎng)勵(lì)制度；2.4.6業(yè)人員的晉升、降職以辭退均考察綜合能力和表現(xiàn)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。2.5晉升、級(jí)準(zhǔn)2

晉標(biāo)：達(dá)到下列其中之一條件，自動(dòng)晉升級(jí)別一級(jí)：2.5.1連3個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率排名第一位；2.5.2成功作一個(gè)市場(chǎng)成為第一品牌；2.5.3對(duì)公具有特別貢獻(xiàn)，經(jīng)總監(jiān)考核確切；降標(biāo)：觸犯下列一項(xiàng)將降一級(jí)或辭退：2