銷(xiāo)售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作小結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售部?經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)?正工作?小結(jié)范?文本?人進(jìn)公?司已有?兩個(gè)多?月的時(shí)?間，亦?經(jīng)過(guò)這?么多時(shí)?間的工?作和學(xué)?習(xí)，現(xiàn)?對(duì)于目?前公司?所面臨?的市場(chǎng)?形勢(shì)和?我所展?開(kāi)的銷(xiāo)?售工作?做一些?總結(jié)和?分析。?如有不?妥之處?，敬請(qǐng)?諒解指?正。?自從_?___?月份以?來(lái)，我?這段時(shí)?間詳細(xì)?的研究?了公司?的銷(xiāo)售?報(bào)表和?銷(xiāo)售產(chǎn)?品，發(fā)?現(xiàn)：?1）公?司的銷(xiāo)?售額從?___?_月份?的__?__萬(wàn)?左右到?___?_月份?的__?__萬(wàn)?左右到?___?_月份?的近_?___?萬(wàn)左右?，從銷(xiāo)?售額上?來(lái)看，?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)是有?了一部?分的增?長(zhǎng)，但?從銷(xiāo)售?單價(jià)和?銷(xiāo)售利?潤(rùn)來(lái)看?，卻處?于下滑?的勢(shì)態(tài)?；2?）從經(jīng)?銷(xiāo)商數(shù)?量來(lái)看?，深圳?范圍之?內(nèi)的經(jīng)?銷(xiāo)商公?司亦都?有過(guò)業(yè)?務(wù)往來(lái)?，東莞?比較有?實(shí)力的?如創(chuàng)高?、名利?佳、盈?東，也?有業(yè)務(wù)?往來(lái)，?但綜合?經(jīng)銷(xiāo)商?分析來(lái)?看，以?上經(jīng)銷(xiāo)?商尤其?是比較?大的經(jīng)?銷(xiāo)商，?從我司?的拿貨?一般局?限于重?慶鉻酐?（黑桶?）和i?nco?的硫酸?鎳和氯?化鎳之?類(lèi)的產(chǎn)?品，其?余的幾?乎很少?拿貨，?而以上?產(chǎn)品幾?乎可以?說(shuō)是保?本或虧?損銷(xiāo)售?，毫無(wú)?多少利?潤(rùn)可言?；3?）從產(chǎn)?品銷(xiāo)售?分析來(lái)?看，公?司前幾?個(gè)月主?要是以?鉻酐和?inc?o系列?為主，?___?_月份?到__?__月?份有很?大的增?長(zhǎng)，主?要是當(dāng)?時(shí)以天?力為主?的原華?創(chuàng)的比?較有實(shí)?力的客?戶(hù)貪圖?公司的?哈薩克?斯坦鉻?酐和i?nco?系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低?于市場(chǎng)?價(jià)格而?大量進(jìn)?貨，而?造成短?期增長(zhǎng)?的虛假?市場(chǎng)泡?沫現(xiàn)象??！飶?以上三?點(diǎn)問(wèn)題?綜合分?析來(lái)看?，我們?公司所?面臨著?以下經(jīng)?營(yíng)問(wèn)題?：第?一、銷(xiāo)?售額和?利潤(rùn)的?問(wèn)題?我們公?司在_?___?月份的?銷(xiāo)售量?的增加?和市場(chǎng)?占有率?提高的?情況下?，利潤(rùn)?并沒(méi)有?提高或?得到改?善；其?實(shí)這種?銷(xiāo)量和?市場(chǎng)占?有率的?提升，?并沒(méi)有?實(shí)際太?大的意?義，甚?至可以?說(shuō)是極?為危險(xiǎn)?的現(xiàn)象?。我們?可以想?象：一?家銷(xiāo)售?額很高?但利潤(rùn)?率很低?的公司?，利潤(rùn)?率一旦?降下來(lái)?，會(huì)不?會(huì)產(chǎn)生?巨額虧?損？?從公司?目前的?形式來(lái)?看，我?們公司?目前內(nèi)?部在管?理上可?供壓低?的成本?已經(jīng)很?少，而?外部的?市場(chǎng)壓?力會(huì)越?來(lái)越大?，我們?的銷(xiāo)售?額一旦?做起來(lái)?，首先?會(huì)引起?競(jìng)爭(zhēng)同?行的注?視，沒(méi)?有任何?人愿意?把碗里?的飯無(wú)?償?shù)姆?給別人?，在這?種情況?下，競(jìng)?爭(zhēng)同行?肯定會(huì)?調(diào)整銷(xiāo)?售策略?和產(chǎn)品?價(jià)格，?來(lái)?yè)屨?客戶(hù)資?源。其?次，銷(xiāo)?售人員?和公司?，亦會(huì)?迫于銷(xiāo)?售額和?市場(chǎng)的?壓力，?拼命的?降低售?價(jià)或付?出更大?的銷(xiāo)售?成本來(lái)?爭(zhēng)取客?戶(hù)，本?身來(lái)說(shuō)?，公司?的產(chǎn)品?售價(jià)已?經(jīng)沒(méi)有?任何可?以再壓?縮的空?間，一?旦迫于?市場(chǎng)和?銷(xiāo)售額?的壓力?再次壓?低價(jià)格?和提高?銷(xiāo)售成?本的話?，那么?銷(xiāo)售額?越高，?利潤(rùn)就?越低，?也可以?說(shuō)是虧?損越來(lái)?越大。?第二?、有關(guān)?客戶(hù)的?管理和?控制的?問(wèn)題?一流企?業(yè)做規(guī)?則，二?流企業(yè)?做品牌?，三流?企業(yè)做?市場(chǎng)。?對(duì)于廣?東市場(chǎng)?，包括?（深圳?、東莞?）除高?力和華?創(chuàng)之外?的電鍍?材料企?業(yè)來(lái)說(shuō)?，目前?還都在?為做市?場(chǎng)而努?力，尤?其是在?深圳、?東莞兩?地，對(duì)?那些不?入流的?小經(jīng)銷(xiāo)?而言，?為了在?做市場(chǎng)?而生存?，他們?的目的?就是為?了追逐?利益的?化。因?此，沒(méi)?有任何?忠誠(chéng)信?任可言?。但是?以目前?的市場(chǎng)?形勢(shì)來(lái)?看，他?們又是?我們公?司的主?要針對(duì)?客戶(hù)，?因此，?我們公?司沒(méi)有?辦法完?全籠絡(luò)?和控制?這些小?經(jīng)銷(xiāo)商?，以我?們公司?目前的?客戶(hù)“?天力”?舉例來(lái)?說(shuō)：在?___?_月份?的銷(xiāo)售?量中，?“天力?”的進(jìn)?貨額，?將近占?我們公?司總銷(xiāo)?售額的?三分之?一，而?“天力?”的主?要進(jìn)貨?量是以?哈薩克?斯坦鉻?酸和i?nco?系列產(chǎn)?品為主?，而這?些產(chǎn)品?價(jià)格遠(yuǎn)?低于高?力和華?創(chuàng)的同?時(shí)，“?天力”?幾乎都?要求開(kāi)?具增值?稅發(fā)票?，而我?們自信?認(rèn)為有?一定優(yōu)?勢(shì)的重?慶鉻酐?（黑桶?），“?天力”?卻不以?為然，?并多次?告訴我?們公司?說(shuō)，以?上產(chǎn)品?的拿貨?遠(yuǎn)低于?我們公?司（當(dāng)?時(shí)我們?公司的?售貨價(jià)?為含稅?價(jià)__?__元?/kg?），而?華創(chuàng)調(diào)?整為含?稅價(jià)為?___?_元/?kg，?華創(chuàng)的?價(jià)格對(duì)?于這些?需求量?比較大?的又想?做正規(guī)?（發(fā)票?）的小?經(jīng)銷(xiāo)商?而言，?是絕對(duì)?具有誘?惑力的?，更不?要談華?創(chuàng)給予?這些開(kāi)?具發(fā)票?的客戶(hù)?一個(gè)月?期數(shù)。?因此，?這些以?“天力?”為主?的，比?如：創(chuàng)?高、盈?東在深?圳、東?莞具有?一定實(shí)?力的客?戶(hù)，在?大批量?進(jìn)貨時(shí)?，尤其?是需要?發(fā)票的?情況下?，仍然?會(huì)以華?創(chuàng)為主?，不僅?是華創(chuàng)?給予他?們一個(gè)?月的期?數(shù)，更?重要的?是價(jià)格?亦有一?定的優(yōu)?勢(shì)，而?對(duì)其它?的小型?散戶(hù)經(jīng)?銷(xiāo)商認(rèn)?為我們?公司比?較具有?誘惑力