渠道拓展工作打算

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篇一：市場(chǎng)拓展部工作打算及制度

市場(chǎng)拓展部工作打算及制度

一、拓展部的目標(biāo)

1．業(yè)務(wù)打算目標(biāo)

⑴年度開(kāi)店打算單量：

⑵季度開(kāi)店打算單量：

⑶月度開(kāi)店打算單量：

2．其它目標(biāo)及職責(zé)

⑴在鞏固原有店面的基礎(chǔ)上，接著挖掘新的店面資源。

⑵依照別同店面資源采取別同方式，對(duì)癥下藥。

⑶配合公司的市場(chǎng)策略，做好市場(chǎng)推介、公司形象等工作。

二、拓展部人員組成及辦公配套

1、人員組成

拓展部設(shè)主管經(jīng)理一名

拓展部代表四名（兩男兩女，分成2個(gè)小組）

2、辦公配套

（1）直線1部

（2）電腦：1-2臺(tái)

（3）辦公桌：3張

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+補(bǔ)助+開(kāi)店獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成（開(kāi)店三月后運(yùn)營(yíng)效益達(dá)標(biāo)，按固定層級(jí)賦予獎(jiǎng)金）底薪按崗位固定工資標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助：交通補(bǔ)助100元、餐飲補(bǔ)助150元、話費(fèi)補(bǔ)助150元

開(kāi)店獎(jiǎng)金：按開(kāi)店面積平方數(shù)，25元/平方米

業(yè)績(jī)提成：如新開(kāi)店三月內(nèi)開(kāi)始開(kāi)始正常盈利，即按層級(jí)賦予獎(jiǎng)金

（二）人員底薪

1.主管經(jīng)理：3500元

2.拓展代表：1200元

（三）獎(jiǎng)懲制度

以月為單位，對(duì)當(dāng)月未完成部門(mén)經(jīng)理下達(dá)的拓展任務(wù)，扣除當(dāng)月底薪400元，延續(xù)三月未完成指標(biāo)任務(wù)的，自動(dòng)離職。

四．拓展部運(yùn)做方式

第一時(shí)期以團(tuán)隊(duì)形式；第二時(shí)期以個(gè)人為主，團(tuán)隊(duì)為輔形式舉行運(yùn)做

（一）團(tuán)隊(duì)方式：

1．兩人要緊負(fù)責(zé)收集有效信息

2．兩人跟進(jìn)有效信息，與客戶溝通，跟進(jìn)，達(dá)成協(xié)議

3．主管經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拓展專員間浮現(xiàn)的咨詢題，共同跟蹤好客戶

開(kāi)店獎(jiǎng)金：按成功開(kāi)店面積舉行團(tuán)隊(duì)平均提成

（二）個(gè)人方式：

個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)信息收集，跟進(jìn)客戶，達(dá)成合作協(xié)議，主管經(jīng)理幫助解決浮現(xiàn)的咨詢題，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)。

開(kāi)店獎(jiǎng)金：按實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放

主管經(jīng)理開(kāi)店獎(jiǎng)金：按實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)的30％

五、崗位職責(zé)

拓展部經(jīng)理：

1、拓展部的規(guī)劃及運(yùn)作

2、完成公司對(duì)拓展部要求的任務(wù)目標(biāo)

3、業(yè)務(wù)信息的收集、整理、分析

4、業(yè)務(wù)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)

5、業(yè)務(wù)人員的日常治理

6、重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)、洽談

7、與公司其它部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)

拓展代表：

1、完成拓展部經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)

2、業(yè)務(wù)信息的收集及反饋

3、具體客戶的洽談及合同簽訂

4、已簽訂項(xiàng)目的售后服務(wù)及協(xié)調(diào)工程事情

六、拓展代表守則

1、有良好的心理素養(yǎng)，勤奮工作，勇于挑戰(zhàn)，保持良好體態(tài)。

2、與客戶溝通時(shí)做到別亢別卑、坦誠(chéng)待人、降降慷慨、溫文爾雅、談吐思維清楚、語(yǔ)言準(zhǔn)確得體。

3、嚴(yán)格遵守公司制度，嚴(yán)禁利用上班時(shí)刻做與工作無(wú)關(guān)的情況。

4、拓展代表之間應(yīng)和睦相處、嚴(yán)禁互相猜疑、詆毀、競(jìng)相壓價(jià)、傷害公司利益。

5拓展代表應(yīng)于每周將自個(gè)兒業(yè)務(wù)狀況以書(shū)面形式簡(jiǎn)明扼要地向主管匯報(bào)，并作周月報(bào)表

6、拓展代表外出時(shí)應(yīng)提高防范意識(shí)，保持清醒頭腦，熟悉相關(guān)報(bào)警電話，以防發(fā)生被搶、被盜事件，注意安全。

7、關(guān)于有關(guān)業(yè)務(wù)，應(yīng)掌握相關(guān)法律法規(guī)以及一定專業(yè)知識(shí)，并具獨(dú)立談判能力。

8、對(duì)所有業(yè)務(wù)合同的簽訂，業(yè)務(wù)代表必須慎重行事，合同簽訂后必須按合同有關(guān)規(guī)定付款項(xiàng)，要配合總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部。特別事情上報(bào)老板。

9、拓展代表與公司財(cái)務(wù)人員應(yīng)積極配合，共同收取所收款項(xiàng)。

篇二：市場(chǎng)拓展中心周工作打算

市場(chǎng)拓展中心周工作打算

制定人：?jiǎn)帖?/p>

周一1、晨會(huì)：周重點(diǎn)追蹤客戶分析、促單。

2、看報(bào)：學(xué)習(xí)掌握周一家居版的家裝知識(shí)及同業(yè)媒體狀況。

3、詳細(xì)了解同行市場(chǎng)及現(xiàn)有狀況及時(shí)做好應(yīng)對(duì)策略。

4、上周工作的深度剖析總結(jié)及下周工作規(guī)劃部署。

5、店面和市場(chǎng)客戶追蹤狀況的溝通與交流。

6、中層例會(huì)的召開(kāi)。

周二1、晨會(huì)：會(huì)議精神的傳達(dá)。

2、重點(diǎn)小區(qū)市場(chǎng)狀況的觀注：我公司工地現(xiàn)場(chǎng)及同行工地事情。

3、臨交工小區(qū)的市場(chǎng)考察：如東風(fēng)廠、119家屬院、挪移通信、稅局。

周三1、晨會(huì)：市場(chǎng)現(xiàn)有狀況的討論、分析。

2、日?，嵥槭聞?wù)的處理。如姬新元工地后續(xù)工作的處理及配飾購(gòu)買(mǎi)。

3、客戶資源的分類(lèi)、歸整以及回訪促單。

4、下午3：10～～4：10內(nèi)部職員的營(yíng)銷(xiāo)及專業(yè)培訓(xùn)。

5、暫時(shí)參觀樣板房的說(shuō)解。（隨機(jī)性）

周四1、晨會(huì)：專業(yè)知識(shí)的提咨詢、解答。

2、重點(diǎn)客戶的預(yù)約回訪及追蹤。

3、市場(chǎng)調(diào)研及小區(qū)業(yè)務(wù)的監(jiān)督、查崗。

4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)模塊的洽談：房地產(chǎn)、基建、單位負(fù)責(zé)人。

5、下午3：10～～4：10內(nèi)部職員的營(yíng)銷(xiāo)及專業(yè)培訓(xùn)。

周五歇息

1、整理房間、洗衣服。

2、到三群鴿圖書(shū)廣場(chǎng)看書(shū)、學(xué)習(xí)。

3、午休。

4、逛街、購(gòu)物。

周六1、晨會(huì)：工作的安排、小區(qū)業(yè)務(wù)劃分及工作的辦法。

2、預(yù)約看樣板房客戶。

3、深入市場(chǎng)、爭(zhēng)取個(gè)人也能搜集資源促產(chǎn)值。

4、樣板房的參觀、組織說(shuō)解。

5、日常公司暫時(shí)性活動(dòng)的配合。

周日1、晨會(huì)：周客戶資源的匯總、分析、客戶狀況。

2、樣板房的預(yù)約、參觀、說(shuō)解。

3、了解市場(chǎng)搜集資源，促產(chǎn)值。

4、日常性活動(dòng)的配合。

備注：依照市場(chǎng)別同小區(qū)交工的狀況，再做隨機(jī)性的調(diào)整，基本以此打算為準(zhǔn)。

打算著我的工作，工作著我的打算，讓自個(gè)兒每一天充實(shí)起來(lái)！

篇三：渠道突破與拓展工作打算

渠道突破與拓展工作打算

為優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，依照公司

渠道進(jìn)展策略，20XX年度市場(chǎng)開(kāi)辟以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機(jī)進(jìn)展，嚴(yán)格把關(guān)，仔細(xì)評(píng)估。整合各種資源，占據(jù)優(yōu)質(zhì)終端。20XX年度渠道開(kāi)辟指標(biāo)：

此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各都市各級(jí)不店鋪開(kāi)辟，如圖所示：

10月11月12月合計(jì)

04441210

以上為本年度渠道開(kāi)辟打算與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)。一類(lèi)都市一類(lèi)商場(chǎng)，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jī)好但品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，合作條件苛刻，利潤(rùn)空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到多重限制。因此目前大多數(shù)品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競(jìng)爭(zhēng)中別受被動(dòng)，建議此類(lèi)渠道把關(guān)與合作模式一定謹(jǐn)慎，可思考直營(yíng)模式。隨著社會(huì)進(jìn)展，目前二三線都市涌現(xiàn)出非常多一類(lèi)商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場(chǎng)等。因?yàn)槎际屑?jí)不等因素，此類(lèi)場(chǎng)有成熟的運(yùn)營(yíng)模式、先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），普通在當(dāng)?shù)貢?huì)有比較大的妨礙力和絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，因此此類(lèi)場(chǎng)應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了二三線市場(chǎng)。并能經(jīng)過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)合本品牌事情，不管是在業(yè)內(nèi)的知名度依然現(xiàn)有店鋪的業(yè)績(jī)等，與此類(lèi)商場(chǎng)合作都不可能有太大的阻力。但咨詢題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其進(jìn)展和盈利的角度上動(dòng)身，認(rèn)可品牌但別情愿和加盟商合作。要緊是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力限制，達(dá)別到理想業(yè)績(jī)目標(biāo)。商場(chǎng)會(huì)更傾向與公司直截了當(dāng)合作，但這和公司的進(jìn)展策略別符。

因此，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商，仔細(xì)篩選，擇優(yōu)錄用。

1、商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。假如加盟商能疏通這些關(guān)系。

我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估、位置爭(zhēng)取、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸?？刹扇〉姆绞接校?/p>

a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。

b、經(jīng)過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)同意和認(rèn)可公司的加盟直營(yíng)化治理模式，與商場(chǎng)溝經(jīng)過(guò)程中，一定堅(jiān)持立場(chǎng)，使其理解公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場(chǎng)的重視程度。

c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的事情下，甚至能夠托付商場(chǎng)推舉加盟商和代理商。此類(lèi)客戶普通成功率極高，且易維護(hù)和治理。通過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場(chǎng)開(kāi)辟與老客戶開(kāi)新店相結(jié)合、平臺(tái)招商與渠道推舉品牌

模式相結(jié)合。

1、經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣品牌；

2、主動(dòng)出擊考察市場(chǎng)，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場(chǎng)商場(chǎng)渠道、潛在合作客戶的資源，經(jīng)過(guò)周期性訪問(wèn)溝通，及時(shí)了解商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效把握調(diào)整信息；

3、針對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)舉行梳理、評(píng)估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，經(jīng)過(guò)評(píng)估，舉行市場(chǎng)整合；對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端評(píng)估別合格的，要賦予整合。并開(kāi)辟新的投資者或新的商場(chǎng)渠道舉行切換（請(qǐng)加盟部配合）；

4、經(jīng)過(guò)新品公布會(huì)平臺(tái)以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周公布會(huì)等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和妨礙力，吸引大批意向投資客戶和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀摩，形成資源匹配。

5、了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目，積極與有實(shí)力投資的老客戶舉行深入溝通；鼓舞、引導(dǎo)、支持其對(duì)該市場(chǎng)戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開(kāi)辟。

6、對(duì)收集的意向客戶資源，舉