空氣預(yù)熱器產(chǎn)品營銷策略SWOT分析市場營銷論文

摘要本文以兵人實(shí)業(yè)的空氣預(yù)熱器產(chǎn)品為例進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型對公司外部環(huán)境進(jìn)行評估，了解其行業(yè)、省份、經(jīng)濟(jì)、政治的外部環(huán)境，進(jìn)行市場定位。通過對其產(chǎn)品進(jìn)行評估，根據(jù)選定的細(xì)分市場，運(yùn)用SWOT分析法確定營銷策略，整合產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、公關(guān)策略。以權(quán)力戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，將當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景下的一些新營銷理念應(yīng)用到營銷戰(zhàn)略中，最終從公司組織管理、績效評價和績效評價三個方面進(jìn)行營銷活動的有效開展和實(shí)施。激勵措施和產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)。保證執(zhí)行。本文以定性分析為主，少量定量分析為輔，使分析判斷更加科學(xué)。關(guān)鍵詞：營銷策略空氣預(yù)熱器產(chǎn)品SWOT分析第一章簡介1.1本課題研究背景及研究意義1.1.1課題研究背景中國是燃煤大國，煤炭消費(fèi)占一次能源消費(fèi)總量的75%。隨著國家經(jīng)濟(jì)水平的提高，對電力的需求迅速增加，火力發(fā)電廠的建設(shè)也增多，工業(yè)廢氣排放量逐年增加。火電行業(yè)的脫硫脫硝已成為大氣污染治理的關(guān)鍵。2011年3月，工信部公布了“十二五”期間和2011年我國工業(yè)節(jié)能減排的四項(xiàng)約束性目標(biāo)。要求到2015年，我國單位能源消耗量為工業(yè)增加值和二氧化碳排放量比“十一五”末分別下降18%和18%。大氣污染防治一直是環(huán)境保護(hù)工作的重要領(lǐng)域。近年來，國家出臺了《節(jié)能減排綜合工作方案》和《全國酸雨和二氧化硫污染防治“十一五”規(guī)劃》。“大壓小壓”、限期淘汰、“區(qū)域限批”等一系列政策措施，加大環(huán)保投入，實(shí)施項(xiàng)目減排、結(jié)構(gòu)減排、管理減排減量，取得顯著成效。截至2013年，全國在運(yùn)煙氣脫硫機(jī)組容量約7.15億千瓦，占全國燃煤發(fā)電量的91%，比2005年提高75個百分點(diǎn)。2012年3月2日，我國發(fā)布了新的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，PM2.5污染防治將成為今后工作的重點(diǎn)。2012年5月18日，\t":///reports/_blank"環(huán)境保護(hù)部審議通過了《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治規(guī)劃（2011-2015年）》。2013年9月，國務(wù)院印發(fā)了《大氣污染防治行動計(jì)劃》，作為當(dāng)前和今后全國大氣污染防治的行動指南。2014年，我國進(jìn)一步加強(qiáng)大氣污染防治，中央財政安排專項(xiàng)資金100億元?！笆濉逼陂g，以煙塵、二氧化硫、氮氧化物為代表的主要大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)將再次提高，火電、鋼鐵等主要大氣污染物排放行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。新設(shè)備或改造的一輪投資。在此帶動下，大氣污染防治行業(yè)將迎來新一輪增長。市炳仁實(shí)業(yè)位于省市古冶區(qū)，專業(yè)從事電站鍋爐脫硫設(shè)備煙氣加熱器（GGH）搪瓷蓄熱元件改造、脫硝空氣預(yù)熱器改造、搪瓷蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件、Corden鋼蓄熱元件的生產(chǎn)和銷售。是一家專業(yè)生產(chǎn)電力設(shè)備和新型搪瓷材料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技環(huán)保企業(yè)。根據(jù)炳仁實(shí)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，新產(chǎn)品為年產(chǎn)18000噸空氣預(yù)熱器蓄熱組件，其中：12000噸脫硝空氣預(yù)熱器蓄熱組件、GGH脫硫蓄熱組件空氣預(yù)熱器60萬噸。該空氣預(yù)熱器具有透瓷性、強(qiáng)度高、硬度高、熱穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)。在電廠脫硫脫硝系統(tǒng)中安裝空氣預(yù)熱器，不僅可以有效提高脫硫脫硝效率，改善對環(huán)境的影響，還可以大大降低能耗。是有效緩解我國能源短缺和環(huán)境污染問題的重要舉措。營銷在企業(yè)的生存和發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。在當(dāng)前的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)背景下，有效的營銷策略和營銷渠道可以提高企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營能力、償債能力和發(fā)展能力。，保持企業(yè)競爭力，提升企業(yè)價值。在此背景下，對環(huán)保設(shè)備營銷策略的研究具有重要的意義和應(yīng)用價值。因此，本文以兵人實(shí)業(yè)的環(huán)保設(shè)備為研究對象，進(jìn)行案例研究，擬利用營銷領(lǐng)域的相關(guān)知識，制定具有應(yīng)用價值的營銷策略，滿足公司發(fā)展需要，提高核心競爭力。公司的能力。.1.1.2課題研究的意義不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響著人們的需求水平，也影響著營銷模式的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大了營銷的應(yīng)用范圍。在從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程中，企業(yè)將營銷模式從產(chǎn)品營銷推進(jìn)到服務(wù)營銷，再到知識營銷、品牌營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷等隱性營銷模式。創(chuàng)新是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，包括理念創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新和新技術(shù)創(chuàng)新。因此，在營銷策略的研究過程中，本文將借鑒最新的營銷理念，如綠色營銷、關(guān)系營銷等，制定企業(yè)的營銷策略，形成秉仁工業(yè)環(huán)保的營銷策略。新經(jīng)濟(jì)背景下的裝備。.1.2國外研究現(xiàn)狀1.2.1國外發(fā)展現(xiàn)狀國外學(xué)者對市場營銷的研究較早，在市場營銷理論方面取得了顯著成果。系統(tǒng)研究國外經(jīng)典學(xué)術(shù)成果可為我國營銷理論的發(fā)展提供重要指導(dǎo)。MichaelR.Hyman（2004）指出，隨著時代的發(fā)展，越來越多的學(xué)者質(zhì)疑營銷策略的4P理論和“交換是市場的本質(zhì)”的觀點(diǎn)，這一理論需要修正。,修訂后的框架促進(jìn)了營銷理論和實(shí)踐的發(fā)展[1]。UtaJuttner等人。（2007）利用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和小組討論法提出了需求供應(yīng)鏈框架。需求鏈管理可以滿足日益多樣化的市場需求，提升市場價值，獲得整合效益。需求供應(yīng)鏈模型包括以下幾個方面：整合需求和供應(yīng)，優(yōu)化客戶和整合過程之間的關(guān)系，管理市場和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系[2]。AndreasMKaplan和MichaelHaenlein（2009）指出公共管理營銷領(lǐng)域的相關(guān)文獻(xiàn)很少，因此他們基于4P營銷理論描述了公共市場的應(yīng)用和局限性，并指出市場原則一直向關(guān)系導(dǎo)向發(fā)展[3]。劉少峰等人。（2012）發(fā)現(xiàn)，可持續(xù)供應(yīng)鏈和綠色營銷的概念近年來發(fā)展迅速，并取得了較為成熟的成果。，并從產(chǎn)品、促銷、戰(zhàn)略、流程、人員和項(xiàng)目六個維度構(gòu)建了輻軸模型。經(jīng)測試發(fā)現(xiàn)，該模型能夠促進(jìn)企業(yè)績效的全面均衡發(fā)展[4]。哈米德Tohidi等人。（2012）強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系管理在營銷中的重要性，并將4P戰(zhàn)略作為客戶關(guān)系管理的重要原則。他們認(rèn)為客戶終身價值可以作為衡量客戶關(guān)系管理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。可用方法[5]。馬呂斯Potgieter等人。(2013)認(rèn)為，隨著旅游業(yè)的國際化，南非旅游經(jīng)營者需要采用創(chuàng)新的營銷信息系統(tǒng)，以便能夠做出合理的管理決策。并重點(diǎn)探討了利用創(chuàng)新營銷信息系統(tǒng)作為南非旅游運(yùn)營工具的必要性和可行性[6]。GeorgeLealJamil(2013)用案例研究的方法詳細(xì)描述了“市場情報”的概念，將“市場情報”定義為從原始數(shù)據(jù)中生成有用信息的循環(huán)、連續(xù)過程，并整合市場情報這個信息系統(tǒng)是應(yīng)用于企業(yè)的市場管理[7]。MasoomehMoradi（2013）指出，營銷對于企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，市場決策者需要隨時收集市場環(huán)境和相關(guān)政策變化的信息，以便做出合理的決策。因此，知識管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。知識管理可以提高營銷的準(zhǔn)確性、速度和效率，具有重要價值。他還構(gòu)建了知識管理框架[8]。琳達(dá)D.彼得斯等人。（2013）采用文獻(xiàn)研究法對工業(yè)企業(yè)營銷理論進(jìn)行總結(jié)，從多維度的角度總結(jié)經(jīng)典理論成果，為他人探索、比較、應(yīng)用和選擇市場策略提供依據(jù)。平臺[9]。BaimbetovaAigulAbishovna(2014)認(rèn)為，企業(yè)利用先進(jìn)的技術(shù)和信息手段進(jìn)行市場活動，以實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化的目標(biāo)。他從現(xiàn)代營銷理念入手，闡釋了市場交換過程中的協(xié)調(diào)機(jī)制，認(rèn)為生活質(zhì)量、產(chǎn)品與消費(fèi)安全、人的價值、生態(tài)環(huán)境、社會責(zé)任等理念都表明營銷需要在與社會和諧。協(xié)調(diào)[10]。1.2.2中國發(fā)展現(xiàn)狀針對全國營銷領(lǐng)域的研究，本部分分為兩部分，分別闡述全國營銷理論的發(fā)展和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的營銷分析。首先是在營銷理論方面：與國外在市場營銷領(lǐng)域的研究相比，我國起步較晚，與國外的研究成果存在一定差距。近年來，研究成果眾多，理論逐漸豐富。薄和葉明海（2000）從保持和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)新能力的角度探討了傳統(tǒng)以客戶為導(dǎo)向的營銷理念的缺陷，認(rèn)為在知識經(jīng)濟(jì)時代，營銷成功的關(guān)鍵在于重視并重。以企業(yè)創(chuàng)新能力和客戶需求為導(dǎo)向。改進(jìn)營銷組合，提出一種新的4Ps+I營銷組合模型[11]。魏念（2003）認(rèn)為，信息網(wǎng)絡(luò)化浪潮席卷全球，企業(yè)的生存和競爭空間正逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代營銷的主流?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的巨大沖擊導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷形成了新的營銷理念和策略[12]。冰琴（2009）指出，由于傳統(tǒng)營銷理論的局限性，適應(yīng)變化形勢的關(guān)系營銷應(yīng)運(yùn)而生，成為21世紀(jì)營銷理論發(fā)展的新趨勢。她分析了關(guān)系營銷的意義和作用，研究了如何與營銷對象建立關(guān)系[13]。朱磊、黃文娟、傅宇（2009）總結(jié)了傳統(tǒng)營銷和當(dāng)代營銷理念。研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營銷理論的最大弊端是從“點(diǎn)”出發(fā)，忽略了整體競爭環(huán)境。當(dāng)代營銷理論的最大優(yōu)勢是從“面”入手，結(jié)合“點(diǎn)”，關(guān)注整體市場環(huán)境，重視戰(zhàn)略，重視創(chuàng)新。當(dāng)代營銷理論會給企業(yè)帶來幾方面的變化，例如：從傳統(tǒng)營銷的零散創(chuàng)意到當(dāng)代營銷的系統(tǒng)化戰(zhàn)略等等[14]。朱天波、曲芳、宋祥云（2011）認(rèn)為，營銷是企業(yè)提供商品或服務(wù)以滿足消費(fèi)者或用戶需求的整體營銷活動。營銷戰(zhàn)略是在現(xiàn)代營銷理念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，在一定時期內(nèi)對營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。企業(yè)應(yīng)樹立整合營銷意識[15]。馬杰（2014）認(rèn)為，營銷策略是企業(yè)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)社會的期望，獲取客戶需求和購買力信息，有計(jì)劃地組織各種商業(yè)活動。策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為客戶提供滿意的商品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[16]。賈典（2014）指出，營銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期而龐大的工程。將目標(biāo)市場的營銷策略與營銷組合策略相結(jié)合，形成統(tǒng)一的憲法。只有在當(dāng)前形勢下，企業(yè)才能將4p和4c策略有機(jī)結(jié)合，不斷探索新的營銷策略和活動，與客戶建立雙贏的長期關(guān)系，獲得長期穩(wěn)定的客源，從而提升企業(yè)本身。市場競爭力[17]。馮慶和傅志敏（2014）發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)仍然采用廣告轟炸的方式，對信息媒體進(jìn)行大量的廣告轟炸，營銷模式與現(xiàn)代信息技術(shù)沒有很好的協(xié)調(diào)。企業(yè)應(yīng)將傳統(tǒng)營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，以最小的投入獲得更大的市場[18]。Lina（2014）給出了供應(yīng)鏈的定義，認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)和銷售模式的綜合形式。對于營銷而言，為了促進(jìn)其更快的發(fā)展，取得更好的效果，需要以供應(yīng)鏈理論為指導(dǎo)，在營銷的各個階段形成有效的網(wǎng)絡(luò)鏈結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到理想的效果[19]。清（2014）指出，綠色營銷因其獨(dú)特的必然性和優(yōu)勢而風(fēng)靡全球，但我國中小企業(yè)的綠色營銷現(xiàn)狀令人擔(dān)憂?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)家意識到了它的重要性。實(shí)施綠色營銷的局限性和外部障礙，實(shí)現(xiàn)綠色營銷[20]。程鵬（2014）認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)越來越繁榮，企業(yè)在市場上面臨的競爭也越來越激烈。思考。他分析了新形勢下企業(yè)營銷存在的問題，同時提出了相應(yīng)的解決方案，對改進(jìn)企業(yè)營銷工作具有重要的指導(dǎo)意義[21]。石麗娟（2014）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小企業(yè)營銷存在的問題有：缺乏合理的營銷策略引導(dǎo)、營銷競爭模式單一、營銷方式落后、高層管理不足、營銷人才匱乏等。針對中等問題，如：制定合理的營銷策略、打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)、建立科學(xué)的營銷管理體系等[22]。二、在環(huán)保行業(yè)的營銷中：隨著經(jīng)濟(jì)水平和國家管理水平的提高，環(huán)境保護(hù)問題受到廣泛關(guān)注。目前，環(huán)保行業(yè)市場不斷細(xì)分，每個細(xì)分市場都有不同的發(fā)展機(jī)遇。空氣污染細(xì)分市場增長空間大。.凌（2014）在行業(yè)分析中指出，隨著工業(yè)廢氣排放量逐年增加，火電行業(yè)脫硫脫硝已成為大氣污染治理的關(guān)鍵。在脫硫方面，目前國內(nèi)市場基本成熟，在役機(jī)組改造將成為脫硫行業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)。在脫硝方面，為滿足火電廠新排放標(biāo)準(zhǔn)的要求，未來幾年火電脫硝市場將迎來集中釋放期，脫硝市場或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長[23].平（2014）認(rèn)為，被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的《火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《新國標(biāo)》）的實(shí)施，造成了嚴(yán)重影響對火電廠，同時也影響脫硫、脫硝等環(huán)保設(shè)備。產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。從技術(shù)到市場，幾乎環(huán)保企業(yè)的每一個舉措、每一步都與此息息相關(guān)。新國標(biāo)的實(shí)施意味著環(huán)保企業(yè)必須按照更高的標(biāo)準(zhǔn)對原有的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行升級改造[24]。元耀、龍磊（2014）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前業(yè)績確定、市場情緒好轉(zhuǎn)、估值提升空間打開，環(huán)保行業(yè)再次具有吸引力，有望推動環(huán)保行業(yè)走出上行下半年的走勢。水與大氣板塊整體行業(yè)增速穩(wěn)定在40%-60%區(qū)間，行業(yè)保持高景氣度，繼續(xù)保持高增速，環(huán)保高估值得以維持[25]。薛濤（2014）在《新“國九條”有多大推動力？》文章指出，新“國九條”在指導(dǎo)環(huán)保企業(yè)發(fā)展的同時，將為環(huán)保企業(yè)發(fā)展注入新活力。中國資本市場全面升級，對中小型環(huán)保企業(yè)具有特殊意義。新“九條”具有服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的意義。市政和環(huán)保領(lǐng)域的資金需求量很大。在地方政府負(fù)債累累的情況下，只有通過股票市場、債券市場、社?；稹⒒旌纤兄?、PPP等多種方式混合，才能解決這個問題，需要各方共同努力[26]。郭立芳（2014）在《延續(xù)“環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“環(huán)保興水衰”趨勢》一文中指出，根據(jù)證券分析師的研究，未來中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心將從“建與否”到“運(yùn)營效果好壞”。確定了那些能夠提供整體解決方案和運(yùn)營模式優(yōu)勢的“平臺化”環(huán)保企業(yè)更有可能贏得市場競爭[27]。公信（2014）認(rèn)為，傳統(tǒng)能源仍占能源利用的70%以上，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)能源的清潔利用是主要投資點(diǎn)。這需要準(zhǔn)確的愿景和識別風(fēng)險的能力。企業(yè)要關(guān)注政府因素。環(huán)保產(chǎn)品的客戶很多是政府部門，政策會對政府采購產(chǎn)生重要影響[28]。1.2.3國外研究現(xiàn)狀回顧通過整理國外有關(guān)營銷領(lǐng)域的文獻(xiàn)可以得出結(jié)論，當(dāng)前的營銷理念已經(jīng)從傳統(tǒng)的營銷策略發(fā)展到了現(xiàn)代營銷理念。在傳統(tǒng)的4P競爭策略中，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、關(guān)系營銷。綠色營銷，不僅為企業(yè)的營銷策略提供指導(dǎo)，也挑戰(zhàn)企業(yè)的市場競爭力。建議。1.3本文研究內(nèi)容與方法省兵人實(shí)業(yè)的環(huán)保設(shè)備符合國家和產(chǎn)業(yè)政策的要求，具有很大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。是秉仁實(shí)業(yè)的新產(chǎn)品，也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)大氣細(xì)分市場發(fā)展空間巨大的重點(diǎn)。產(chǎn)品。為這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的營銷方案具有很大的新穎性。本文擬以環(huán)保設(shè)備為基礎(chǔ)，制定一套切實(shí)可行的營銷方案。1.3.1本文研究內(nèi)容本文以兵人實(shí)業(yè)為例進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型對公司外部環(huán)境進(jìn)行評估，了解其行業(yè)、省份、經(jīng)濟(jì)政治等外部環(huán)境，進(jìn)行市場定位，通過對其產(chǎn)品內(nèi)容的評估市場占有率根據(jù)選定的細(xì)分市場，采用SWOT分析法確定營銷策略，整合產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略和服務(wù)策略，并整合當(dāng)前的一些新經(jīng)濟(jì)背景。新的營銷理念被應(yīng)用在營銷策略的方案中。本文共分4章，如下：1.引言2.兵人工業(yè)營銷環(huán)境分析，3.兵人環(huán)保設(shè)備營銷策略研究，第四章，兵人工業(yè)環(huán)保設(shè)備營銷保障措施及結(jié)論。1.3.2本文研究方法首先是案例研究法。對于市場營銷領(lǐng)域，案例研究法可以充分利用所學(xué)的市場營銷、工商管理等其他知識，應(yīng)用于具體問題，進(jìn)行市場分析、市場定位和營銷。結(jié)合策略，最終得出具有現(xiàn)實(shí)意義和應(yīng)用價值的營銷方案。在應(yīng)用過程中，可以深化原有知識，分析實(shí)際問題，提高應(yīng)用和實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型研究生培養(yǎng)。目標(biāo)。其次是SWOT分析，本文擬運(yùn)用市場營銷的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇理論，對省、全國環(huán)保設(shè)備市場進(jìn)行分析研究，以確定兵人實(shí)業(yè)的目標(biāo)市場。采用SWOT分析法，分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，將公司戰(zhàn)略與公司資源和外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，制定公司營銷戰(zhàn)略。形成的技術(shù)路線圖如下：提出的問題相關(guān)理論基礎(chǔ) SWO兵人產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析炳仁工業(yè)環(huán)保設(shè)備營銷策略研究炳仁工業(yè)環(huán)保設(shè)備營銷保障措施綜上所述第二章兵人實(shí)業(yè)公司營銷環(huán)境分析2.1兵人產(chǎn)業(yè)介紹市秉仁實(shí)業(yè)于2009年進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，位于省、市古冶區(qū)。專業(yè)從事電站鍋爐脫硫設(shè)備煙氣加熱器（GGH）搪瓷蓄熱元件改造，脫硝空氣預(yù)熱器改造，搪瓷蓄熱元件，空氣預(yù)熱器熱端蓄熱元件，空氣預(yù)熱器的生產(chǎn)和銷售熱端蓄熱組件，和Corden鋼蓄熱組件環(huán)保公司。2.2外部環(huán)境分析2.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境分析首先，隨著經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提高和人民生活水平的提高，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深入調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變是當(dāng)前全社會面臨的重大問題。霧霾事件和水污染事件的頻繁發(fā)生，加速了環(huán)保政策的出臺。2013年9月，國務(wù)院印發(fā)的《大氣污染防治行動方案》明確，加強(qiáng)工業(yè)領(lǐng)域大氣污染防治，加大大氣污染治理力度。改善區(qū)域大氣環(huán)境質(zhì)量，減少污染物排放，全面提高區(qū)域工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)水平，增強(qiáng)區(qū)域工業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。二是京津冀地區(qū)環(huán)保要求提高。工信部印發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)提升方案》，制定了《北京市大氣污染防治行動計(jì)劃實(shí)施細(xì)則》——京津冀及周邊地區(qū)”，推廣京津冀及周邊地區(qū)。區(qū)域大氣污染綜合防治。實(shí)施期為2013年至2017年。京津冀地區(qū)建立了大氣污染防治合作機(jī)制。各省政府簽訂目標(biāo)責(zé)任書，開展年度考核，嚴(yán)格責(zé)任追究。具體指標(biāo)如下：2017年，全國地級及以上城市可吸入顆粒物濃度比2012年下降10%以上，質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)逐年增加；京津冀、長三角、珠三角等地區(qū)細(xì)顆粒物濃度分別下降25%和20%。%，15%。這些政策的出臺，為京津冀地區(qū)大氣污染的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境。2.2.2行業(yè)及市場分析近年來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了政策的大力支持。預(yù)計(jì)“十二五”期間整個環(huán)保行業(yè)的投資復(fù)合增長率將在30%左右，相關(guān)子行業(yè)的增長率將更高。以財政政策為例，為鼓勵企業(yè)減少污染物排放，省地稅系統(tǒng)明確規(guī)定，企業(yè)購買并實(shí)際使用環(huán)保、節(jié)能節(jié)水、安全生產(chǎn)專用設(shè)備的，10特種設(shè)備投資的%計(jì)入當(dāng)年企業(yè)所得稅。稅額。2012年，全省27家企業(yè)資源綜合利用合計(jì)減稅4.9億元，10家環(huán)保企業(yè)\o"企業(yè)所得稅"\t"://chinaacc/shuishou/gddt/_blank"減免企業(yè)所得稅3831萬元，53家企業(yè)享受投資抵免2288萬元。253家企業(yè)享受環(huán)保、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目所得稅優(yōu)惠5.35億元，比上年增加1.05億元。這一系列稅收優(yōu)惠政策體現(xiàn)了國家的政策導(dǎo)向，使得資源性基金向這一領(lǐng)域傾斜。環(huán)保行業(yè)中的脫硫脫硝行業(yè)近年來發(fā)展迅速。2014年3月21日，節(jié)能減排和應(yīng)對氣候變化工作會議強(qiáng)調(diào)，要積極發(fā)展清潔能源產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任，改造燃煤鍋爐和電廠。脫硫、脫硝、除塵等任務(wù)指標(biāo)分解到各地，對未完成任務(wù)的，要加大問責(zé)力度。這就對脫硫脫硝設(shè)備提出了更高的要求。國家發(fā)改委將脫硫脫硝電價試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到全國所有燃煤發(fā)電機(jī)組，火電企業(yè)盈利能力明顯提升。諸多因素促使火電企業(yè)提高脫硫脫硝改造意愿。同時，隨著環(huán)保部要求現(xiàn)有燃煤電廠完成電廠脫硫脫硝技術(shù)改造的工期臨近，脫硫脫硝項(xiàng)目數(shù)量快速增加此外，市場呈現(xiàn)爆炸式增長。根據(jù)國家規(guī)定，從2014年7月起，所有現(xiàn)有火電企業(yè)將執(zhí)行新的排放標(biāo)準(zhǔn)，即100%的火電廠需要安裝脫硝裝置，這與第一輪燃煤電廠相吻合。在使用壽命結(jié)束時，更換期開始。因此，新股需求結(jié)束后，可能仍有一定的市場空間。此外，隨著公司繼續(xù)大力拓展脫硝市場，未來脫硝業(yè)務(wù)前景依然可觀。根據(jù)公司所在區(qū)域及市場分析，初步確定目標(biāo)市場為省級脫硫脫硝設(shè)備市場。供應(yīng)商分析秉仁實(shí)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：年產(chǎn)空氣預(yù)熱器蓄熱元件18000噸，其中：脫硝空氣預(yù)熱器蓄熱元件12000噸，GGH脫硫空氣預(yù)熱器蓄熱元件6000噸。，所需原材料為冷軋板和搪瓷粉。工藝流程圖如下：主要原料、燃料電耗表序列號姓名年使用量單元數(shù)量一主要原料1冷軋板噸160002搪瓷粉噸3000小計(jì)噸=SUM(ABOVE)19000二燃料、動力1電百萬千瓦時131.042水噸0.399材料冷軋板和搪瓷粉生產(chǎn)廠家遍布全國，可供選擇的貨源廣泛。以省為中心的冷軋板供應(yīng)商眾多，如華德鋼板、鞍鋼天鐵冷軋板、大無縫彩涂板有限公司、力啤酒冷軋板、鞍鋼冷軋板、等。供應(yīng)商的議價能力低。買家分析采購方為對電廠缺貨鍋爐和脫硫設(shè)備進(jìn)行改造的企業(yè)。省級電廠眾多，包括市內(nèi)電廠總廠新區(qū)大型火電廠、市內(nèi)邯鄲豐發(fā)電XX公司、武安鼎豐熱電、紫山特電等。鋼鐵集團(tuán)。大唐國際發(fā)電有限公司落戶市、中電投落戶市、涿州梨園熱點(diǎn)落戶涿州市、滄東電力XX公司落戶市等。標(biāo)準(zhǔn)，改造原有的脫硫脫硝設(shè)備是不可缺少的選擇。因此，買方的議價能力較低。新進(jìn)入者的威脅在審查新進(jìn)入者的威脅時，主要檢查包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、轉(zhuǎn)換成本、政府經(jīng)營許可限制、自然資源和其他進(jìn)入壁壘。環(huán)保行業(yè)的主要潛在進(jìn)入者包括以下兩類：一種是擁有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的小公司，可以利用積累的關(guān)系資源承接項(xiàng)目和分包。二是資金雄厚的企業(yè)，會選擇投資和注冊新的環(huán)保企業(yè)，以聯(lián)合招標(biāo)的形式運(yùn)營。空氣預(yù)熱器的生產(chǎn)需要一定的技術(shù)支持和設(shè)備維護(hù)，需要考察新進(jìn)入者的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資金支持，存在一定的進(jìn)入壁壘。替代品的威脅本公司產(chǎn)品為搪瓷材料制成的回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器。預(yù)熱器的轉(zhuǎn)子部分由數(shù)以萬計(jì)的傳熱元件組成。當(dāng)空氣預(yù)熱器緩慢旋轉(zhuǎn)時，煙氣和空氣交替流過空氣預(yù)熱器。蓄熱元件在煙氣側(cè)吸熱，在空氣側(cè)放熱，從而達(dá)到降低鍋爐排煙溫度、提高熱風(fēng)溫度的預(yù)熱效果。其他類型的空氣預(yù)熱器包括：管式空氣預(yù)熱器、熱管空氣預(yù)熱器、水熱介質(zhì)空氣預(yù)熱器、板式空氣預(yù)熱器、耐露點(diǎn)腐蝕空氣預(yù)熱器。下面簡單介紹一下常用的管式預(yù)熱器。它的工作原理比較簡單。屬于工業(yè)鍋爐高溫?zé)煔庀虻蜏乜諝獾募訜峒夹g(shù)。煙氣流經(jīng)管箱外，空氣通過管箱。熱的。原理與省煤器和過熱器相同?，F(xiàn)有管式空氣預(yù)熱器的缺點(diǎn)是空氣預(yù)熱管為鋼管，易酸腐蝕，易積塵，維護(hù)量大，使用壽命短。本實(shí)用新型的主要特點(diǎn)是鋼制預(yù)熱管改為搪瓷管預(yù)熱管，空氣預(yù)熱管與管板孔采用石墨環(huán)形墊軟連接結(jié)構(gòu)。因此設(shè)備耐腐蝕，不易結(jié)垢，使用壽命長，更換空氣預(yù)熱管極為方便。同行業(yè)競爭對手分析目前，空氣預(yù)熱器行業(yè)大大小小的廠家有400多家，可分為三個層次。一級為國有企業(yè)背景的知名品牌企業(yè)，如凱爾新材料有限公司、鍋爐廠預(yù)熱器XX公司，二級為知名企業(yè)，如恒濤節(jié)能環(huán)保、華能，第三層次是有一定業(yè)績和產(chǎn)銷的企業(yè)。按照兵人實(shí)業(yè)的定位，目前屬于第三層次，所以第三層次的公司屬于現(xiàn)有的競爭對手。由于近年來行業(yè)市場需求巨大，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級或新加入行業(yè)，行業(yè)競爭更加激烈。行業(yè)內(nèi)部分公司介紹如下：凱爾新材料有限公司公司基本情況：國內(nèi)新型功能性搪瓷材料產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的市場領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在省市注冊，成立于2003年，現(xiàn)有員工605人。公司主要產(chǎn)品“新型裝飾搪瓷鋼板”和“GGH搪瓷波紋板傳熱元件”均獲得國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目和省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。主營產(chǎn)品：搪瓷新材料、搪瓷釉料、搪瓷材料、金屬制品、金屬傳熱元件、衛(wèi)生設(shè)施的制造和銷售；無機(jī)材料和化工原料的銷售；進(jìn)出口業(yè)務(wù)；新型搪瓷鋼板及相關(guān)產(chǎn)品的安裝、銷售空氣預(yù)熱器、煙氣加熱器及輔助設(shè)備的技術(shù)咨詢、研發(fā)、制造、安裝，電廠、電站工程總承包，機(jī)械及設(shè)備的安裝、改造、維修電氣設(shè)備、電力工程技術(shù)咨詢服務(wù)。銷售網(wǎng)絡(luò)：以華東、華北為主的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，以及部分出口業(yè)務(wù)。鍋爐廠預(yù)熱器XX公司公司基本情況：是鍋爐廠XX公司控股的子公司。是一家集預(yù)熱器設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)企業(yè)。成立于1994年，在省市注冊，現(xiàn)有員工500人。推出第五代預(yù)熱器產(chǎn)品。主要產(chǎn)品：空氣預(yù)熱器、燃燒器、鍋爐配件、通用件、蛇形管束加工。脫硫設(shè)備、脫硝設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、改造、調(diào)試。銷售網(wǎng)絡(luò)：以東北、華北為主要銷售地，提供全國性的銷售服務(wù)和部分出口業(yè)務(wù)。恒濤節(jié)能環(huán)保公司基本情況：是一家專業(yè)從事電站鍋爐、余熱鍋爐研發(fā)、制造、安裝及節(jié)能改造的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資金5480萬元，廠區(qū)面積350畝，員工870人。是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)安裝、技術(shù)改造為一體的綜合性鍋爐企業(yè)集團(tuán)。主要產(chǎn)品：回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器、搪瓷波紋板換熱元件、搪瓷管式空氣預(yù)熱器等。銷售網(wǎng)絡(luò)：與龍井環(huán)保、國電新能源環(huán)?？萍肌⑷加涂刂瓶萍?、中電投遠(yuǎn)大環(huán)保等多家大型環(huán)保企業(yè)合作.,Ltd.，并在全國擁有營銷網(wǎng)絡(luò)。華能公司基本情況：成立于1987年，位于薊縣薊縣市。公司占地面積51000平方米，總資產(chǎn)1.2億元。是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。1990年從中國科學(xué)院引進(jìn)高科技熱管。并以此為龍頭，不斷推出新產(chǎn)品，開發(fā)了數(shù)十項(xiàng)新產(chǎn)品，其中一項(xiàng)獲國家級新產(chǎn)品，4項(xiàng)科技成果獲得市科技進(jìn)步一、二、三等獎，并獲得八項(xiàng)國家專利。主要產(chǎn)品：組合式熱管余熱鍋爐、組合式熱管余熱鍋爐（帶蒸汽過熱器）、熱管熱水器、熱管空氣預(yù)熱器等。銷售網(wǎng)絡(luò)：京津冀25個省市400多家氮肥企業(yè)。市石化設(shè)備廠公司基本情況：成立于2000年8月，位于省市，總投資3500萬元，以生產(chǎn)制造工業(yè)加熱爐及余熱回收系統(tǒng)為主。專業(yè)生產(chǎn)爐管、預(yù)制爐浮盤、填料、石化配件及非標(biāo)設(shè)備。主要產(chǎn)品：石油化工設(shè)備、煙氣脫硫系統(tǒng)搪瓷熱管式煙氣換熱器、熱管式預(yù)熱器、組合式空氣預(yù)熱器、火電廠燃油鍋爐、中壓余熱回收系統(tǒng)搪瓷管式預(yù)熱器鍋爐。銷售網(wǎng)絡(luò)：東北、、、、西北部分地區(qū)。熱力鍋爐設(shè)備公司基本情況：其前身是1992年由國家大型發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)、上市公司、鍋爐（集團(tuán)）參股投資建設(shè)，專門為電站鍋爐、余熱鍋爐開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工業(yè)鍋爐、石油化工設(shè)備。高效傳熱元件，并提供配套的專業(yè)廠家——鍋爐（組）熱管。主要產(chǎn)品：1025t/h及以下鍋爐管式空氣預(yù)熱器（光管式、螺旋槽管式、熱管式）翅片管、換熱器、Corden鋼管、鍋爐產(chǎn)品用耐腐蝕鋼管。銷售網(wǎng)絡(luò)：,,省內(nèi)其他競爭對手分析目前，省內(nèi)還沒有規(guī)模大、競爭力強(qiáng)的空氣預(yù)熱器生產(chǎn)企業(yè)。部分有該業(yè)務(wù)的廠商分析如下：科力空調(diào)項(xiàng)目：位于省市，擁有先進(jìn)的檢測設(shè)備和實(shí)驗(yàn)裝置，具有一定的知名度。主要產(chǎn)品有電廠鍋爐空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件、煙氣脫硫設(shè)備中煙氣加熱器用搪瓷傳熱元件。凱利達(dá)節(jié)能設(shè)備：位于省市，成立于2000年，現(xiàn)有員工200余人。主要產(chǎn)品有搪瓷管式空氣預(yù)熱器、搪瓷螺旋槽管式空氣預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件。省棗強(qiáng)盛世龍騰電力設(shè)備：位于省市，現(xiàn)有員工400人。主要產(chǎn)品有空氣預(yù)熱器、搪瓷傳熱元件、回轉(zhuǎn)式空氣預(yù)熱器搪瓷傳熱元件、煙氣加熱器搪瓷傳熱元件、搪瓷螺旋槽管空氣預(yù)熱器等。三級市石化設(shè)備廠和熱能鍋爐設(shè)備位于華北外外，區(qū)位優(yōu)勢與公司相比不明顯；龍騰電力設(shè)備雖然與公司位于同一地理區(qū)域，但知名度和技術(shù)實(shí)力一般。公司憑借持續(xù)的科研投入、良好的部門管理能力、逐步擴(kuò)大的銷售網(wǎng)絡(luò)等，具備與之抗衡的實(shí)力，并逐漸取得優(yōu)勢。2.3環(huán)境分析市秉仁實(shí)業(yè)2009年進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，位于古冶區(qū)，專業(yè)從事電站鍋爐脫硫設(shè)備煙氣加熱器（GGH）搪瓷蓄熱元件改造、脫硝空氣預(yù)熱器改造、搪瓷蓄熱元件改造,空氣預(yù)熱器是一家專業(yè)從事電力設(shè)備生產(chǎn)，新型搪瓷材料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技環(huán)保企業(yè)。.2.3.1組織結(jié)構(gòu)和人力資源組織結(jié)構(gòu)公司采用垂直組織結(jié)構(gòu)圖。經(jīng)過不斷發(fā)展，現(xiàn)有組織架構(gòu)不斷優(yōu)化，能夠適應(yīng)行業(yè)和企業(yè)的競爭需求：組織架構(gòu)如下圖所示：隨著公司ERP企業(yè)管理軟件的不斷完善，公司將進(jìn)一步加大信息化投入，提升公司信息化水平，充分發(fā)揮財務(wù)核算模塊、采購模塊、銷售模塊、資產(chǎn)管理模塊和其他鏈接。借鑒先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式，以上市公司部門管控指引為參考標(biāo)準(zhǔn)，逐步優(yōu)化公司管控環(huán)境，完善風(fēng)險評估和應(yīng)對機(jī)制，強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控活動，做好對外信息溝通、完善監(jiān)管部等工作，使公司管理水平進(jìn)一步提高和優(yōu)化。人力資源公司擁有員工263人。員工的專業(yè)結(jié)構(gòu)和教育程度見下表：人員專業(yè)結(jié)構(gòu)專業(yè)結(jié)構(gòu)人數(shù)（人）占員工總數(shù)的百分比生產(chǎn)人員11242.31%銷售員238.73%技術(shù)人員3011.39%財務(wù)總監(jiān)52.09%經(jīng)理7629.03%其他人員176.45%全部的263100%員工年齡分布年齡人數(shù)（人）占員工總數(shù)的百分比51+207.59%41~50歲10238.71%31~40歲6022.77%30歲以下8130.93%全部的263100%員工文化程度教育程度人數(shù)（人）占員工總數(shù)的百分比本科及以上4617.46%大學(xué)5521.06%高中、中學(xué)、技校4918.60%高中以下11342.88%全部的263100%從專業(yè)結(jié)構(gòu)來看，公司生產(chǎn)人員占比較大；從年齡分布來看，公司大部分員工年齡在41歲到50歲之間；從文化程度來看，公司擁有大量高中以下人員。公司需要進(jìn)一步向社會招募。管理人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員的素質(zhì)是企業(yè)形象的體現(xiàn)。特別是在市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的今天，員工素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，人力資源的構(gòu)成非常重要，直接關(guān)系到企業(yè)的管理能力和市場競爭力。2.3.2固定資產(chǎn)和金融資源固定資產(chǎn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備清單如下：序列號設(shè)備名稱規(guī)格配置單元數(shù)量單價(萬元)1全自動壓花剪線最大切割寬度1250mm兩臺開卷機(jī)，三臺軋機(jī)剪板、自動封箱跳閘15002干式靜電噴涂線在線掛件最大1200*1200mm全封閉噴漆房進(jìn)口靜電發(fā)生器，進(jìn)口噴槍跳閘13003搪瓷燒結(jié)爐在線掛件最大1200*1200mm加熱區(qū)域由分區(qū)控制，風(fēng)幕隔熱。跳閘11804卷邊輥有效壓花寬度1300mm正確的8205天空列車10噸塔1106天空列車5噸塔187懸臂起重機(jī)2噸塔258單向提升機(jī)2噸塔139汽船1噸（4KPa）塔1510不銹鋼水池1300*2500*1400mm材料304塔41.511滾筒輸送帶1200*20000mm跳閘1212打包機(jī)設(shè)備前5米處的傳送帶塔11513剪板機(jī)帶裝卸架塔11514折彎機(jī)塔11215沖床塔1816二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊機(jī)300A帶10個二氧化碳鋼瓶塔61.217地籠拉車2噸塔40.518組件框架片400.119平板推車塔20.520叉車3噸塔15二十一全部的辦公桌（吧臺）=SUM(ABOVE)79=SUM(ABOVE)10.2財政資源募集資金使用方案如下：本產(chǎn)品采用預(yù)測固定價格，計(jì)算產(chǎn)品營業(yè)收入、原輔材料、燃料動力、人工成本，并考慮增值稅、城建稅、教育費(fèi)附加在銷售過程中征收。.總投資預(yù)計(jì)5000萬元。其中，固定資產(chǎn)投資3860萬元。融資總額預(yù)計(jì)5000萬元，全部由企業(yè)自籌。營業(yè)總收入28620萬元，項(xiàng)目財務(wù)部稅后收益率16.22%?？偼顿Y收益率4.70%，投資稅率6.26%。資金使用情況分析如下表：資金來源及使用計(jì)劃單位：萬元序列號項(xiàng)目名稱全部的生產(chǎn)期1投資用途5000.05000.01.1固定資產(chǎn)投資3860.03860.01.2建設(shè)期利息0.001.3底線流動性1140.01140.02資金的來源5000.02.1自籌資金5000.05000.0用于固定資產(chǎn)3860.003860.00營運(yùn)資金1140.001140.002.2貸款0.00.0用于固定資產(chǎn)營運(yùn)資金2.3其他基金0.00.0用于固定資產(chǎn)營運(yùn)資金2.3.3管理理念與企業(yè)文化公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立和貫徹“開放、包容、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取”的企業(yè)文化。在追求企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益的同時，積極承擔(dān)社會責(zé)任。公司以“凈化大氣，豐富人類”為企業(yè)使命，始終堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造財富”的經(jīng)營理念，認(rèn)真履行承諾股東、客戶、供應(yīng)商、員工和環(huán)境。利益相關(guān)者的社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)公司與社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。公司注重社會公共關(guān)系和社會公益事業(yè)，重視與利益相關(guān)方的積極合作與和諧共處，關(guān)注環(huán)保、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展等問題，積極履行社會責(zé)任，使相關(guān)利益相關(guān)者可以共同促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。，健康穩(wěn)定發(fā)展。2.4SWOT分析SWOT分析法從一開始就備受推崇，因?yàn)樗鼘ｉT分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，最終形成優(yōu)勢-機(jī)會、優(yōu)勢-威脅、劣勢-機(jī)會和劣勢-威脅。這四種組合已成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的有力工具，在企業(yè)營銷等方面具有很大的應(yīng)用價值。本文采用SWOT分析法對兵仁實(shí)業(yè)面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行分析，并結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢，為公司營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。2.4.1優(yōu)勢技術(shù)先進(jìn)、效率高對于大型火電機(jī)組，安裝煙氣脫硫脫硝裝置，大大緩解了煤炭消耗對環(huán)境的污染?；痣姀S濕法煙氣脫硫過程中，吸收塔洗滌后的煙氣溫度為44~48℃，煙氣溫度較低，水分基本處于飽和狀態(tài)。氣溫一般在120°C以上。排煙溫度的降低會使煙氣的上升幅度減小，不利于煙氣的擴(kuò)散。解決方法是在脫硫裝置后設(shè)置GGH，以提高排煙溫度，以獲得更高的提升高度。廢氣溫度通常被加熱到80°C以上。GGH使用原始煙氣加熱清潔煙氣，無需額外的能源供應(yīng)。因此，在煙氣脫硫系統(tǒng)中使用GGH加熱清潔煙氣是電廠最經(jīng)濟(jì)的方法，并已在世界范圍內(nèi)推廣。在脫硝反應(yīng)器中，主要的副產(chǎn)物是煙氣中的SO2被氧化成SO3。催化劑活性越強(qiáng)，產(chǎn)生的SO3副產(chǎn)物越多。在燃燒過程中，燃料中的大部分可燃硫被氧化成SO2。脫硝前，煙氣中SO3的含量非常少。SO2進(jìn)入脫硝催化反應(yīng)器后，在催化劑的作用下，被煙氣中的O2氧化成SO3。通過空氣預(yù)熱器，可以將脫硝反應(yīng)副產(chǎn)物對機(jī)組運(yùn)行的影響降到最低。兵人工業(yè)的空氣預(yù)熱器是搪瓷預(yù)熱器。與省內(nèi)大部分空氣預(yù)熱器廠家相比，其生產(chǎn)的管式預(yù)熱器為鋼管，容易出現(xiàn)酸腐蝕、灰化、結(jié)垢等問題，維護(hù)量大，使用壽命短。針對這一缺陷，將鋼制預(yù)熱管改為搪瓷管預(yù)熱管，空氣預(yù)熱管與管板孔通過石墨環(huán)墊軟連接。因此設(shè)備耐腐蝕，不易結(jié)垢，使用壽命長，更換空氣預(yù)熱管極為方便。位置好公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和倉儲地點(diǎn)均位于古冶區(qū)各莊古鎮(zhèn)路東側(cè)。廠區(qū)占地18畝（12000平方米）。廠區(qū)地勢平坦，周邊環(huán)境好，交通十分便利。廠址遠(yuǎn)離居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等環(huán)境敏感點(diǎn)，沒有國家明確規(guī)定的自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)和瀕危動植物保護(hù)名錄。古冶區(qū)地理位置優(yōu)越，交通通訊便利。距新港、香港、京唐口岸不到100公里，距金塘高速唐口僅3公里。205國道貫穿全境，3萬條程控直撥國外。原材料供應(yīng)充足產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料冷軋板和搪瓷粉來源多樣，市場供應(yīng)相對充足，可以保證項(xiàng)目建成后的生產(chǎn)供應(yīng)。生產(chǎn)工藝主要是對原材料進(jìn)行冷軋，先通過檢驗(yàn)，然后進(jìn)入元件板壓花剪板工序，再進(jìn)入工藝孔加工工序得到半成品，元件半成品板材經(jīng)表面脫脂處理，干式靜電噴涂，恒溫上釉，檢驗(yàn)合格后裝箱包裝，入庫發(fā)貨。生產(chǎn)過程自動化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。原材料冷軋板和搪瓷粉生產(chǎn)廠家遍布全國，貨源選擇廣泛，產(chǎn)品生產(chǎn)有保障。足夠的夾具秉仁實(shí)業(yè)與遠(yuǎn)大工程咨詢合作，依托理工大學(xué)等，擁有自主設(shè)計(jì)能力，大型加工車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，物力資源充足。公司擁有自己的專業(yè)生產(chǎn)線、加工車間、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人，可為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝優(yōu)質(zhì)的環(huán)保設(shè)備，并在生產(chǎn)過程中按照嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工和加工。對于一些外包給承包商的項(xiàng)目，它對承包商的選擇非常謹(jǐn)慎，與承包商保持良好的合作關(guān)系，并要求保證項(xiàng)目的質(zhì)量。經(jīng)過長期合作，公司與承包商建立了良好的信任關(guān)系，成本可以控制在較低的水平，質(zhì)量很有保障。2.4.2缺點(diǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)仍存在不足秉仁實(shí)業(yè)于2009年從事環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，目前尚處于發(fā)展階段，對外宣傳投入較少，參與省、市及國家項(xiàng)目較少，與國家知名環(huán)保企業(yè)溝通不足保護(hù)企業(yè)。品牌的建設(shè)和提升需要一定的時間，公司在行業(yè)內(nèi)的知名度比較低。現(xiàn)階段公司以體驗(yàn)營銷和公關(guān)營銷為主，營銷渠道相對單一，缺乏一套先進(jìn)完善的營銷手段和掌握現(xiàn)代營銷理念、熟悉產(chǎn)品工藝特點(diǎn)和技術(shù)的專業(yè)銷售隊(duì)伍.技術(shù)面臨被替代風(fēng)險根據(jù)《環(huán)境污染治理設(shè)施經(jīng)營資質(zhì)許可管理辦法》，“環(huán)境污染治理設(shè)施經(jīng)營是指專門從事污染物處理處置的社會化有償服務(wù)，或者對環(huán)境污染承擔(dān)責(zé)任的社會化有償服務(wù)?！皣覍?jīng)營環(huán)境污染治理設(shè)施實(shí)行經(jīng)營資格許可制度”、“經(jīng)營環(huán)境污染治理設(shè)施的單位必須申請依照本辦法規(guī)定取得環(huán)境污染治理設(shè)施經(jīng)營資質(zhì)證書，并按照資質(zhì)證書的要求從事環(huán)境污染治理設(shè)施經(jīng)營活動?！眅接受相應(yīng)的資格認(rèn)證。目前，搪瓷材料等技術(shù)不斷改進(jìn)發(fā)展，技術(shù)升級加快，面臨產(chǎn)品技術(shù)被替代的風(fēng)險。為應(yīng)對這一風(fēng)險，公司需要不斷加大技術(shù)研發(fā)、優(yōu)化升級力度。突破行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)的研發(fā)；在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度凈化研發(fā)，開發(fā)包括汞在內(nèi)的多污染物協(xié)同治理技術(shù)，開發(fā)高效低耗減排技術(shù)，以滿足日益嚴(yán)格的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的需要，為客戶提供全方位的服務(wù)。經(jīng)營管理水平有待提高盡管公司已具備一定的組織資源和管理水平，但在市場競爭日益激烈和市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)、組織設(shè)置、經(jīng)營管理、資本管理等方面將面臨更大的挑戰(zhàn)。;盡管公司業(yè)務(wù)和管理流程不斷優(yōu)化完善，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)仍缺乏更有效的措施和方法。一方面，要深入挖掘制約工藝運(yùn)行的根本因素，制定更有針對性的解決方案；通過流程的優(yōu)化，為人才創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和工作氛圍。2.4.3機(jī)會強(qiáng)大的政策推動力公司所在的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中排名第一。同時，根據(jù)《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》要求：到2015年，重點(diǎn)區(qū)域二氧化硫、氮氧化物、工業(yè)煙塵排放量下降12%、13%和10%，可吸入顆粒物、二氧化硫、二氧化氮和細(xì)顆粒物年平均濃度分別下降10%、10%、7%和5%。按照《節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》總體目標(biāo)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長15%以上。比例約為2%。環(huán)保裝備行業(yè)發(fā)展前景廣闊，為公司實(shí)現(xiàn)中長期可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。根據(jù)國家規(guī)定，從2014年7月起，所有現(xiàn)有火電企業(yè)將執(zhí)行新的排放標(biāo)準(zhǔn)，即100%的火電廠需要安裝脫硝裝置，這與第一輪燃煤電廠相吻合。在使用壽命結(jié)束時，更換期開始。因此，在庫存新增需求結(jié)束后，仍可能保持一定的市場空間。因此，秉仁實(shí)業(yè)的空氣預(yù)熱器將面臨較大的市場需求。所在區(qū)域市場廣闊京津冀地區(qū)環(huán)保要求提高。工信部印發(fā)《京津冀及周邊地區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)提升方案》，制定了《北京市大氣污染防治行動計(jì)劃實(shí)施細(xì)則》——京津冀及周邊地區(qū)”，推廣京津冀及周邊地區(qū)。區(qū)域大氣污染綜合防治。實(shí)施期為2013年至2017年。京津冀地區(qū)建立了大氣污染防治合作機(jī)制。各省政府簽訂目標(biāo)責(zé)任書，開展年度考核，嚴(yán)格責(zé)任追究。具體指標(biāo)如下：2017年，全國地級及以上城市可吸入顆粒物濃度比2012年下降10%以上，質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)逐年增加；京津冀、長三角、珠三角等地區(qū)細(xì)顆粒物濃度分別下降25%和20%。%，15%。這些政策的出臺，為京津冀地區(qū)大氣污染的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境。2.4.4威脅與國內(nèi)一二線的競爭對手相比，公司起步較晚，技術(shù)尚需提升。在空氣預(yù)熱器領(lǐng)域，近年來行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量不斷增加，市場競爭更加激烈。雖然大多數(shù)競爭對手在業(yè)務(wù)規(guī)模和技術(shù)水平上不影響公司的長期發(fā)展，但短期內(nèi)可能對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。為此，公司將大力推進(jìn)市場開拓，加強(qiáng)技術(shù)升級和創(chuàng)新，激勵和優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷提升自身技術(shù)核心競爭力；同時，將不斷提升經(jīng)營管理水平，使公司的管理制度和業(yè)務(wù)流程更加順暢運(yùn)行，以高效執(zhí)行確保戰(zhàn)略的實(shí)施，以樹立公司品牌，進(jìn)一步提升行業(yè)地位。2.5章節(jié)總結(jié)本章從分析兵人工業(yè)的外部環(huán)境入手，分析其宏觀經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境，運(yùn)用波特五力模型分析其行業(yè)和市場環(huán)境，分析其組織結(jié)構(gòu)和人力資源、固定資產(chǎn)和財務(wù)資源及管理理念。從企業(yè)文化方面對其資源進(jìn)行分析，最后運(yùn)用SWOT分析法得出其具有技術(shù)先進(jìn)、效率高、地理位置好、原材料供應(yīng)充足、固定設(shè)備充足等優(yōu)勢。但是，營銷網(wǎng)絡(luò)還存在不足，技術(shù)面臨被取代的風(fēng)險，管理水平有待提高。缺點(diǎn)是具有挑戰(zhàn)性的；政策推動力強(qiáng)，區(qū)域市場廣闊。機(jī)遇與激烈的市場競爭挑戰(zhàn)并存。.通過本章的分析，了解了兵人實(shí)業(yè)的外部資源和不足，為其營銷策略奠定了基礎(chǔ)。其營銷策略應(yīng)分析具體問題，從實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用科學(xué)的營銷理念，構(gòu)建合理的營銷體系，以實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，提高行業(yè)競爭力。第三章兵人實(shí)業(yè)公司環(huán)保設(shè)備營銷策略研究3.1目標(biāo)市場選擇與定位目標(biāo)市場的選擇和定位是營銷的首要任務(wù)。目標(biāo)市場的選擇應(yīng)符合公司的比較優(yōu)勢。市場市場是多包容、多層次、多形式的，企業(yè)應(yīng)該選擇最有吸引力、最適合的。本企業(yè)戰(zhàn)略的部分市場，選定目標(biāo)市場后，可以明確企業(yè)的具體服務(wù)對象，從而開始制定企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等六方面的營銷戰(zhàn)略，公共權(quán)力和公共關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)的目標(biāo)，以滿足利益相關(guān)者的需求。3.1.1行業(yè)細(xì)分選擇《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》提出，到2015年，“十二五”期間預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能6.7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。到2015年，鋼鐵、有色金屬、石油化工、化工、建材、機(jī)械、輕工、紡織、電子信息等重點(diǎn)行業(yè)單位工業(yè)增加值能耗下降18%、18%、18%、20%、20%分別與2010年相比。20%、22%、20%、20%、18%。我國是燃煤大國。2013年，煤炭占我國一次能源結(jié)構(gòu)的近66%。其中，電力、石化、鋼鐵等行業(yè)是燃煤大戶。集充電、充分利用能源、減少工廠廢氣污染等功能于一體的空氣預(yù)熱器產(chǎn)品的未來發(fā)展非常廣闊。根據(jù)第二章外部環(huán)境分析，兵人實(shí)業(yè)所在行業(yè)是環(huán)保行業(yè)的空氣預(yù)熱器子行業(yè)?？諝忸A(yù)熱器作為一種提高燃煤能效、節(jié)能降耗的設(shè)備，已廣泛應(yīng)用于電力、石化、化肥等領(lǐng)域。電力行業(yè)其上下游產(chǎn)業(yè)分析如下：電力行業(yè)鋼鐵行業(yè)空氣預(yù)熱器行業(yè)鋼鐵行業(yè)空氣預(yù)熱器行業(yè)鋼鐵行業(yè)石化行業(yè)石化行業(yè)冶金行業(yè)秉仁實(shí)業(yè)選擇的細(xì)分行業(yè)為下游火電廠脫硫脫硝設(shè)備所使用的空氣預(yù)熱器行業(yè)。3.1.2區(qū)域細(xì)分市場目前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)分布與環(huán)境污染程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平基本一致。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)分析，2015年全國上市和非上市企業(yè)煤炭及能源消費(fèi)行業(yè)分布如下圖所示：排行省公司數(shù)量1省2252543省524省475省336327城市298省259省2010省2011省19其他232全部的788從這張表可以看出，目前華北地區(qū)煤炭企業(yè)最多，市場需求量很大。同時，根據(jù)京津冀面臨的政策環(huán)境和兵人產(chǎn)業(yè)的資源分布情況，目標(biāo)市場初步定位在省內(nèi)，隨后將市場拓展至華北地區(qū)是可行的。全省二氧化硫排放情況統(tǒng)計(jì)如下。可以看出，2011年以來，其二氧化硫排放量有所下降，既體現(xiàn)了國家的政策導(dǎo)向，也體現(xiàn)了全省環(huán)保理念的提高。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和居民關(guān)注空氣質(zhì)量。需求的增加為兵仁實(shí)業(yè)開拓目標(biāo)市場提供了有利條件。各省二氧化硫排放變化圖根據(jù)以上分析，最終目標(biāo)市場初步定位于以省為核心的電廠脫硫脫硝設(shè)備。隨著市場的發(fā)展，將擴(kuò)展到華北地區(qū)。3.2整體營銷策略根據(jù)省內(nèi)調(diào)研及部分客戶反饋，最終營銷策略如下：3.2.1品牌建設(shè)總體規(guī)劃公司致力于空氣預(yù)熱器搪瓷材料的前瞻性研發(fā)和市場推廣，為客戶提供集整體解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制、施工全過程技術(shù)支持、售后為一體的“一站式服務(wù)”。銷售維護(hù)。堅(jiān)持精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，強(qiáng)化營銷和服務(wù)化功能，通過更廣泛、更有針對性的項(xiàng)目跟蹤、產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)等方式，為前期營銷和后續(xù)持續(xù)營銷創(chuàng)造條件，拓展產(chǎn)品鏈。鞏固市場地位。公司將繼續(xù)以研發(fā)和營銷為導(dǎo)向，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)創(chuàng)新平臺建設(shè)；加快技術(shù)積累和推廣，著力推動現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級優(yōu)化；引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展防線，適當(dāng)引導(dǎo)市場需求，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)，開拓新市場；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，逐步形成多層次、可持續(xù)發(fā)展的人才梯隊(duì)，建立強(qiáng)大的研發(fā)人才體系，注重工作方法的創(chuàng)新和改進(jìn)；積極參與國家、省、市三級相關(guān)項(xiàng)目申報，爭取參與技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)相關(guān)的專項(xiàng)、合作項(xiàng)目，爭取各方面的支持。政策等資源，更好地推動公司研發(fā)工作取得更好的成績。多產(chǎn)。3.2.2營銷成本控制從產(chǎn)品生產(chǎn)的前期策劃研究，中期代理、廣告公司的包裝、營銷和售后服務(wù)等，都以最終銷售為導(dǎo)向，以節(jié)省銷售成本。營銷成本控制的重點(diǎn)是銷售計(jì)劃，需要綜合考慮產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道和促銷方式等因素，緊密結(jié)合各個方面。在整個過程中，我們將加強(qiáng)營銷管理，優(yōu)化績效考核，加大市場拓展力度，努力滿足新市場、新客戶的需求。以客戶為中心，構(gòu)建和諧的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。重視營銷過程，持續(xù)關(guān)注客戶的發(fā)展。3.2.3生態(tài)營銷生態(tài)營銷是指企業(yè)營銷主體所進(jìn)行的企業(yè)與自然、企業(yè)和社會群體之間協(xié)調(diào)發(fā)展的競爭博弈行為和過程。在和諧營銷中，企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任，追求利潤與社會使命并重的雙贏；以為客戶提供最大價值為基礎(chǔ)，形成企業(yè)、客戶、社會及其他合作伙伴利益共享的營銷模式；企業(yè)營銷的生態(tài)環(huán)境有利于營銷的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)、環(huán)境的和諧共生與發(fā)展。在冰人實(shí)業(yè)的整個運(yùn)營過程中，生態(tài)營銷的理念將貫穿全過程。在生產(chǎn)過程中，采用既能滿足客戶需求，又能合理利用資源、保護(hù)環(huán)境的切實(shí)可行的生產(chǎn)方法和技術(shù)措施，以盡量減少原材料和能源的消耗，減量化、循環(huán)利用、無害化為目標(biāo)浪費(fèi);在企業(yè)管理中，應(yīng)以利益相關(guān)者的需求為導(dǎo)向，既要達(dá)到股東財富最大化的目標(biāo)，又要與客戶、員工、供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系；在競爭過程中，與競爭有序競爭，維護(hù)公平、公開、公正的市場秩序，形成有序的競爭格局。3.36P營銷策略3.3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品方面年產(chǎn)空氣預(yù)熱器蓄熱組件18000噸，其中：脫硝空氣預(yù)熱器蓄熱組件12000噸，GGH脫硫空氣預(yù)熱器蓄熱組件6000噸。該產(chǎn)品屬于工業(yè)保護(hù)搪瓷材料業(yè)務(wù)，主要用于電廠脫硫、脫硝、節(jié)能環(huán)保設(shè)施的建設(shè)。要繼續(xù)加強(qiáng)核心技術(shù)優(yōu)勢的建立、配套產(chǎn)能的規(guī)劃建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)資源的培養(yǎng)和優(yōu)秀人才的整合，增強(qiáng)該領(lǐng)域的核心競爭力。并以脫硫脫硝產(chǎn)品為依托，擴(kuò)大和延伸產(chǎn)品在環(huán)保行業(yè)的應(yīng)用。上下游產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)調(diào)前后端，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成供應(yīng)商向合同能源管理模式的轉(zhuǎn)變，為客戶創(chuàng)造最大價值。服務(wù)方面為提高運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，有效規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險，細(xì)化運(yùn)營服務(wù)管理措施，我們建立了七項(xiàng)“精細(xì)化運(yùn)營管理”，采用服務(wù)事件管理和銷售任務(wù)分工的方法，確保事后雙方-銷售經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。達(dá)到目標(biāo)。為確保服務(wù)事件得到及時有效的處理，采用“首問負(fù)責(zé)制”、“每日報告制”、“集中調(diào)度制”，推動服務(wù)事件的同級反饋當(dāng)天，當(dāng)日分配服務(wù)任務(wù)，當(dāng)日跟蹤服務(wù)質(zhì)量。3.3.2價格策略影響產(chǎn)品定價的主要因素包括：國家政策、市場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群體的心理和行為特征、產(chǎn)品的固定和可變成本、產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤要求等。例如：如果目標(biāo)客戶是普通工人階級，需要制定合理的定價范圍，使設(shè)備價格盡可能低；固定成本和可變成本按產(chǎn)品成本的構(gòu)成性質(zhì)來劃分，價格的下限就是產(chǎn)品的可變成本。上限是客戶能承受的價格。產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價策略在付款方式方面很常見，例如客戶分期付款和抵押貸款。下面就絕對定價、折扣、暫定定價和成本加成定價進(jìn)行詳細(xì)討論：客戶分期付款客戶分期付款在銷售中比較常見，其目的是配合客戶的購買能力，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)商品房的銷售計(jì)劃。根據(jù)還款時間，分期付款方式有多種。常見的兩種如下。一種是客戶在簽訂合同時支付全款的1/3，安裝改造工程進(jìn)行到一半，交付完成時再支付1/3。然后支付剩余的1/3。另一種支付方式是先預(yù)付一部分押金，然后在一定期限內(nèi)分期支付余款。抵押貸款抵押貸款是指客戶先支付安裝工程的首付，通常為全價的30%，以獲得所有權(quán)，然后根據(jù)合同向銀行申請抵押貸款并支付剩余的70價格的%。房屋交付后，客戶按月向銀行支付本金和利息，直至全部還清。折扣折扣通常與客戶的付款方式相關(guān)聯(lián)。一般來說，支付金額越大，速度越快，折扣越大。例如，一次性付款會給客戶5%-10%的折扣。.這樣做的目的是為了加快資金回籠，獲得貨幣時間價值，降低買方的支付風(fēng)險。暫定定價企業(yè)可以根據(jù)市場情況暫定一個初始銷售價格，然后觀察客戶對定價的反應(yīng)，再決定是否調(diào)整定價。一般而言，企業(yè)采取的定價策略是先采取低價策略快速進(jìn)入和啟動市場，然后逐步提高價格，以完善的售后服務(wù)為增值點(diǎn)，讓客戶可以接受它并降低銷售風(fēng)險。在支付方式上，企業(yè)會選擇試探性定價與客戶分期付款。產(chǎn)品定價流程采用成本加成定價法，即以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)要求的目標(biāo)利潤率，確定產(chǎn)品的銷售價格。這種方法可以保證企業(yè)彌補(bǔ)生產(chǎn)成本。這種方法簡單易懂，可以規(guī)避企業(yè)在進(jìn)入市場初期面臨的虧損風(fēng)險。因此，炳仁實(shí)業(yè)將采用這種方式進(jìn)行定價。成本計(jì)算過程如下：產(chǎn)品成本構(gòu)成總成本=外購原材料、燃料、動力+工資福利+折舊+攤銷+維修+財務(wù)費(fèi)用（利息費(fèi)用）+其他費(fèi)用營業(yè)成本=總成本費(fèi)用-折舊費(fèi)用-攤銷費(fèi)用-財務(wù)費(fèi)用（利息費(fèi)用）成本估算依據(jù)及說明(1)外購材料、用電量按設(shè)計(jì)產(chǎn)品單耗指標(biāo)估算。單價參考當(dāng)前市場及公司近幾年的采購價格預(yù)測進(jìn)行估算。正常年度原輔材料、燃料、動力成本為15632.4萬元。（2）工資福利費(fèi)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)80人。人均年薪按25000元計(jì)算，福利費(fèi)按工資的14%估算。正常年薪和福利費(fèi)為228萬元。（3）折舊及攤銷：按照現(xiàn)行財務(wù)制度，本項(xiàng)目固定資產(chǎn)凈殘值率為5%，建筑物按30年計(jì)提折舊，設(shè)備按15年計(jì)提折舊。其他無形資產(chǎn)按5年平均攤銷，不包括殘值。(4)修理費(fèi)按固定資產(chǎn)原值的2.5%計(jì)算。(5)其他費(fèi)用是指制造費(fèi)用、管理費(fèi)用和營業(yè)費(fèi)用分別扣除其工資福利費(fèi)用、折舊費(fèi)用、修理費(fèi)用和攤銷費(fèi)用后的部分?？偝杀竟浪惚卷?xiàng)目正常年總造價為16351.65萬元。其中：固定成本719.25萬元，變動成本15632.4萬元。年運(yùn)營成本16075.7萬元。產(chǎn)品價格確定根據(jù)兵人實(shí)業(yè)目標(biāo)利潤要求，最終產(chǎn)品價格如下：脫硝空氣預(yù)熱器蓄熱元件按正常銷售價格17100元/噸計(jì)算，年產(chǎn)量12000噸，年銷售收入20520萬元；GGH脫硫空氣預(yù)熱器蓄熱元件按正常銷售價格13500元/噸，按年產(chǎn)6000噸計(jì)算，年銷售收入8100萬元，最終總運(yùn)營收入2.862億元。3.3.3渠道策略營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的渠道。這些渠道由一系列的市場分銷機(jī)構(gòu)或個人組成。起點(diǎn)是生產(chǎn)者，中間環(huán)節(jié)包括經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人和代理商。商業(yè)。營銷渠道的選擇需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)品牌形象、營銷資源等因素綜合考慮?？諝忸A(yù)熱器市場的銷售渠道結(jié)構(gòu)包括主渠道、緊湊渠道、合作伙伴渠道和松散渠道。渠道建設(shè)策略包括為大客戶建立直供銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)化、渠道分銷管理。企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的圈子。這幾種營銷策略各有特點(diǎn)和適用性，通?？梢越M合使用。為大客戶建立直銷渠道的策略可以為公司節(jié)省大量代理費(fèi)用，但由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足或公司自身銷售網(wǎng)絡(luò)狹窄，銷量可能并不理想。直銷一般通過公司的營銷中心實(shí)現(xiàn)。;網(wǎng)絡(luò)分銷渠道優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方法。網(wǎng)絡(luò)傳播細(xì)致生動，圖文并茂，可以全方位展示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，具有不可替代的優(yōu)勢。這種營銷方式已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所采用。但一般來說，由于客戶多為電廠和鍋爐廠，需要進(jìn)行傳統(tǒng)的鍋爐改造，這種方式不能單獨(dú)使用；渠道分銷管理主要是委托代理商（企業(yè)或個人）對其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種方式可以有效利用經(jīng)銷商的銷售渠道，利用他們的銷售經(jīng)驗(yàn)來降低銷售不足的風(fēng)險，但需要支付一定的費(fèi)用。銷售費(fèi)用。銷售渠道的建立需要考慮客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和公司自身資源。這三個方面的分析如下：客戶需求對55家采購廠商進(jìn)行了抽樣調(diào)查，所得結(jié)果如下表所示：表炳仁實(shí)業(yè)市場部客戶進(jìn)貨渠道統(tǒng)計(jì)內(nèi)容代理人用戶指定公開招標(biāo)數(shù)量7444部分13%7%80%從這張表可以看出，客戶傾向于通過公開招標(biāo)的方式購買設(shè)備。在這種方式下，采購的產(chǎn)品安全可靠，價格合理，服務(wù)及時。隨著市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范和運(yùn)行，企業(yè)部管理能力的提高和競爭力的提高，采用公開招標(biāo)方式可以保證企業(yè)更高效地提供產(chǎn)品和服務(wù)。因此，使用公開招標(biāo)作為直銷渠道是合理的。性。采用公開招標(biāo)銷售產(chǎn)品時，遵循公開、公平、公正、誠實(shí)信用的招標(biāo)原則，嚴(yán)格按照招標(biāo)管理流程進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)。在招標(biāo)文件下發(fā)前期，根據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，對成本控制目標(biāo)進(jìn)行反復(fù)論證，分步審批。同時，在招投標(biāo)過程中，進(jìn)行現(xiàn)場考察和商務(wù)洽談，確保招投標(biāo)工作的有效性和科學(xué)性。固定總價、可調(diào)單價、成本加報酬三種方式為企業(yè)中標(biāo)后的招標(biāo)方式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選擇合理的承包方式。項(xiàng)目經(jīng)理盡早確定項(xiàng)目總投資額的依據(jù)是固定總估價合同。這種方法適用于工期短、工作量相對較小的單個項(xiàng)目。固定總價和可調(diào)整單價合同可以避免目標(biāo)成本失控的風(fēng)險。工期長、工作量大的項(xiàng)目適合這兩個合同。施工復(fù)雜、工期緊、工程量難以確定的項(xiàng)目，適用成本加報酬的辦法。采用這種方式有利于提高施工方的積極性，從而達(dá)到控制成本的目的。除了承包方式，企業(yè)還應(yīng)注意合同條款的細(xì)化。通過細(xì)化易發(fā)生爭議的合同條款，提高其細(xì)節(jié)和深度，可以避免或減少未來施工中的爭議，避免溝通和協(xié)調(diào)。工期出現(xiàn)延誤，從而降低了這部分的成本。秉仁實(shí)業(yè)的目標(biāo)客戶以工業(yè)企業(yè)為主，面對專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，適合一對一的咨詢銷售。通過前面對空氣預(yù)熱器市場的分析可以看出，潛在客戶還是很大的，所以需要通過代理商來拓展市場。較發(fā)達(dá)地區(qū)的工業(yè)企業(yè)也比較集中，因此他們的目標(biāo)客戶也比較集中。在目標(biāo)客戶集中的地方設(shè)立代理，有利于收集市場信息。產(chǎn)品情況秉仁實(shí)業(yè)生產(chǎn)的空氣預(yù)熱器是大型的生產(chǎn)設(shè)備。具有面積大、技術(shù)強(qiáng)、價格高、售后服務(wù)要求高、生命周期長等主要特點(diǎn)。因此，在產(chǎn)品銷售過程中，應(yīng)減少流通時間以提高價格競爭力，短層次的進(jìn)貨渠道能及時得到采購商的反饋，形成密切的合作關(guān)系。對于客戶來說，一次購買的空氣預(yù)熱器數(shù)量少，單價高，所以他們不僅注重每次購買的產(chǎn)品質(zhì)量，更注重物流速度，因此提供單獨(dú)的空氣預(yù)熱器的分配方法設(shè)備產(chǎn)品直接進(jìn)入采購制造商的庫存位置具有強(qiáng)烈的吸引力。企業(yè)自有資源由于炳仁實(shí)業(yè)成立時間短，還沒有樹立知名品牌，所以在進(jìn)入市場初期就急需打開市場。在這種情況下，采用直銷和委托銷售可以降低銷售風(fēng)險。投產(chǎn)后可與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。企業(yè)具備一定的營銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，會考慮企業(yè)整合的問題，實(shí)現(xiàn)完整的直銷模式。根據(jù)兵人的客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和自身資源，可以看出，主要客戶建立直供銷售渠道和渠道分銷（委托一級代理）兩種模式是可取的，并輔以必要的網(wǎng)絡(luò)營銷。銷售渠道的管理對于企業(yè)占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場份額具有極其重要的作用。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷渠道的類型和公司與合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)，優(yōu)化和控制渠道。最終的渠道策略如下：為主要客戶建立直供銷售渠道的策略銷售，全面調(diào)查和評估客戶，建立信息庫；深入了解客戶的不同需求，有針對性、層次分明地介紹公司產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性的不同方面；訂單式生產(chǎn)，根據(jù)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)公司產(chǎn)品，并將客戶信息傳遞給統(tǒng)計(jì)分析部門和生產(chǎn)研發(fā)部門；根據(jù)采購商的采購數(shù)量和付款情況對客戶進(jìn)行評估，建立相應(yīng)的信用等級，用于信用政策的確定；24/7在線服務(wù)。集中處理售后服務(wù)、技術(shù)支持、客戶投訴、采購評估，依托自有施工公司，集設(shè)計(jì)、供應(yīng)、施工于一體；在售后服務(wù)階段，組建專業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)。為目標(biāo)客戶提供長期跟蹤服務(wù)，樹立公司的技術(shù)信譽(yù)，樹立良好的公司形象；制定明確的售后服務(wù)合同，保質(zhì)期一般為1年，首次成為合伙人時可給予特別優(yōu)惠，形成長期合伙人后，提供優(yōu)惠售后服務(wù)，放寬保修期限制，并承諾隨時提供免費(fèi)技術(shù)服務(wù)。依托完善的銷售服務(wù)體系，努力吸引潛在客戶，與現(xiàn)有客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。在成功完成幾類重點(diǎn)項(xiàng)目后，可以逐步建立公司的口碑機(jī)制，依靠品牌知名度和口碑營銷實(shí)現(xiàn)有效營銷。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力良好的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)合理的銷售業(yè)績考核和獎懲機(jī)制，助力公司面對面營銷。一級代理渠道分布建立完善的客戶關(guān)系管理體系，利用經(jīng)銷商資源獲取客戶信息。在對經(jīng)銷商的評價指標(biāo)中，不僅要以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，還要考慮長期的市場發(fā)展機(jī)制，比如確定一個長期的利潤目標(biāo)，三年。實(shí)現(xiàn)銷售額20%或市場占有率5%的提升指標(biāo)等，并每年進(jìn)行激勵。如果經(jīng)銷商業(yè)績好，可以給予更高的折扣等；在管理分銷合作伙伴的過程中，可以推廣優(yōu)秀分銷區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)，將一個區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到其他區(qū)域等，關(guān)心代理商的成長和長遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人性化管理。代理商，加大提供技術(shù)咨詢服務(wù)，以技術(shù)咨詢?yōu)榍腥朦c(diǎn)，增強(qiáng)對公司空氣預(yù)熱器系列產(chǎn)品的信心，定期安排參觀交流等活動。這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于協(xié)調(diào)和處理好與渠道伙伴的關(guān)系，平衡雙方的利益分配，使雙方的目標(biāo)功能一致，發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用，共謀發(fā)展。派對。網(wǎng)絡(luò)營銷搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，搭建公司網(wǎng)絡(luò)主頁，向客戶全方位展示公司信息，介紹公司文化、產(chǎn)品、榮譽(yù)資質(zhì)、生產(chǎn)設(shè)備、客戶留言等主要職稱，輔以產(chǎn)品圖片、視頻等。與客戶討論他們關(guān)心的技術(shù)話題，為公司提供及時高效的反饋渠道。3.3.4推廣策略促銷、廣告和業(yè)務(wù)推廣是企業(yè)常見的促銷策略。實(shí)際的營銷過程和環(huán)境是相當(dāng)復(fù)雜的。秉仁實(shí)業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇多種組合，充分發(fā)揮各種促銷策略的功能優(yōu)勢，達(dá)到取長補(bǔ)短、事半功倍的效果。權(quán)力集中、成交率高是人員晉升的特點(diǎn)，而與客戶面談是人員晉升的優(yōu)勢，可以接觸到彼此的感受，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)、建設(shè)和營銷。趨勢；廣告推廣周期短、成本高、頻率高，為加強(qiáng)項(xiàng)目和企業(yè)宣傳，采用外墻制作宣傳圍墻，制作宣傳彩頁；公關(guān)傳播更廣、效果更好，可以提高企業(yè)品牌知名度；招商拉動需求的效果非常明顯，而且成本很小。通過企業(yè)的一系列促銷策略，讓消費(fèi)者認(rèn)識空氣預(yù)熱器產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，激發(fā)消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的購買，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。這里需要指出的是，由于兵人實(shí)業(yè)的空氣預(yù)熱器是一種生產(chǎn)資料，所以很少采用廣告、人員促銷等促銷手段。公司的產(chǎn)品。3.3.5公共關(guān)系策略公關(guān)營銷應(yīng)通過輿論的力量建立企業(yè)與公眾的友好關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象。因此，在進(jìn)入市場之前，企業(yè)必須了解該地區(qū)的信仰、態(tài)度和價值觀。進(jìn)入市場后，公司需要通過向公用事業(yè)捐款、贊助城建和文化事業(yè)、利用有效宣傳等多種渠道，逐步在公眾中樹立良好形象。通過公關(guān)營銷建立起的植根于公眾思想的思想輿論需要很長時間才能發(fā)揮作用，但是一旦輿論的力量如果放量做強(qiáng)，對公司開拓市場，迅速占領(lǐng)市場大有裨益。企業(yè)在為公眾提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和開展公關(guān)活動時，必須將公共利益與企業(yè)利益相結(jié)合。公關(guān)營銷策略包括利用良好的關(guān)系環(huán)境營造有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的和諧氛圍\t"://baike.baidu/_blank"；與\t"://baike.baidu/_blank"客戶建立正常和諧\t"://baike.baidu/_blank"的雙向溝通，吸引并穩(wěn)定其廣大的產(chǎn)品消費(fèi)群體；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、\t"://baike.baidu/_blank"公益贊助和媒體宣傳等多種公關(guān)手段，提升產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象等。政府部門空氣預(yù)熱器行業(yè)屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的先行者?？諝忸A(yù)熱器的使用可以提高脫硫脫硝設(shè)備的使用效率，更好地改善當(dāng)?shù)乜諝赓|(zhì)量，為京津冀地區(qū)環(huán)保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。大貢獻(xiàn)；作為裝備制造企業(yè)，可以優(yōu)化當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，更好地發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提高當(dāng)?shù)鼐用裆钏?；符合國家和省有關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；該項(xiàng)目的建設(shè)得到當(dāng)?shù)卣块T的積極支持和配合，可以獲得政府部門對項(xiàng)目的支持。如果把空氣污染指數(shù)作為地方官員的績效評價之一，將有效地幫助投資逐步落地。當(dāng)?shù)鼐用窨諝忸A(yù)熱器產(chǎn)品的生產(chǎn)對環(huán)境的污染較少。廢水、廢氣、垃圾等達(dá)標(biāo)排放，不影響居民生活質(zhì)量，可得到居民對項(xiàng)目的支持；產(chǎn)品在設(shè)備、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面處于同行業(yè)先進(jìn)水平，市場影響力高，效益好；秉仁實(shí)業(yè)擁有較為完善的管理制度，具有較強(qiáng)的承接該項(xiàng)目生產(chǎn)和銷售的能力，可以保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。因此，該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更多的產(chǎn)值和利稅，在一定程度上為城市建設(shè)做出貢獻(xiàn)，對推動城鎮(zhèn)化發(fā)展起到積極作用。過程。依托重點(diǎn)大學(xué)公司建有搪瓷材料技術(shù)研發(fā)中心，其中高級工程師10名，相關(guān)專業(yè)工程師20名，具有多年空氣預(yù)熱器設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。并與遠(yuǎn)大工程咨詢中心、工程大學(xué)等科研院所合作，促進(jìn)公司技術(shù)的交流與宣傳，積累良好的公關(guān)資源。3.3.6電力營銷策略權(quán)力營銷是指利用直接權(quán)力、政治權(quán)力、法律權(quán)力和政府權(quán)力來影響營銷活動，推動企業(yè)銷售的營銷策略。直接權(quán)力包括法律權(quán)力、專家權(quán)力、信仰權(quán)力、獎懲權(quán)力；政治權(quán)力包括政府、政黨、社會團(tuán)體和個人使用政治權(quán)力；法律權(quán)力是指法律環(huán)境在企業(yè)營銷過程中的運(yùn)用和影響；政府權(quán)力是指政府為實(shí)現(xiàn)政府目標(biāo)，促進(jìn)全社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展，滿足公眾需要，對社會經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行宏觀調(diào)控。秉仁實(shí)業(yè)的空氣預(yù)熱器產(chǎn)品是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。2004年12月，財政部、國家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于政府采購節(jié)能產(chǎn)品的實(shí)施意見》，公布了《政府采購節(jié)能產(chǎn)品目錄》。要求從2005年起，各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和組織使用財政資金采購時，在技術(shù)和服務(wù)指標(biāo)相同的條件下，優(yōu)先采購?fù)ㄟ^節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品。將節(jié)能節(jié)水設(shè)備納入政府采購目錄，既屬于利用合法權(quán)力營銷，也屬于利用政治權(quán)力營銷。這些規(guī)定不僅體現(xiàn)了有關(guān)部門和政府對重大節(jié)能技術(shù)發(fā)展的支持，也有利于環(huán)保企業(yè)擴(kuò)大市場份額，健康發(fā)展。3.4本章小結(jié)本章從目標(biāo)市場的定位和選擇入手。首先，通過對行業(yè)細(xì)分市場和區(qū)域細(xì)分市場的具體分析，確定了兵人實(shí)業(yè)的目標(biāo)市場是面向省內(nèi)的電廠脫硫脫硝設(shè)備，然后從整體品牌建設(shè)上進(jìn)行。策劃、營銷成本控制和生態(tài)營銷三個方面分析公司整體營銷策劃，最后從最新的6P營銷策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、公關(guān)策略和權(quán)力策略。一方面，基于冰人實(shí)業(yè)空預(yù)熱器蓄熱元件的產(chǎn)品特點(diǎn)和冰人實(shí)業(yè)現(xiàn)有資源，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景下營銷理念的變化和完善，制定了一套清晰可執(zhí)行的全面、完善的營銷體系，在此營銷體系的幫助下，輔以必要的組織和績效考核等保障措施，必將為兵仁實(shí)業(yè)進(jìn)入空氣預(yù)熱器行業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。第四章秉仁實(shí)業(yè)公司環(huán)保設(shè)備營銷保障措施一套可行的營銷策略，不僅需要良好的營銷策劃，還需要企業(yè)在管理策劃、人力資源組織和培訓(xùn)等方面提供必要的保障，配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，并跟隨發(fā)展企業(yè)營銷戰(zhàn)略，逐步優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。下面從公司管理組織體系、激勵與績效考核、產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)管理三個方面對兵仁實(shí)業(yè)的營銷保障措施進(jìn)行詳細(xì)分析。4.1公司管理組織體系公司的組織管理是一個完整有序的體系。這部分的分析從能源管理、庫存管理、安全管理、采購和銷售管理四個部分進(jìn)行詳細(xì)分析。4.1.1能源管理在能源管理體系建設(shè)方面，設(shè)立節(jié)能管理機(jī)構(gòu)，制定從能源采購、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)過程管理、定額考核等一系列能源管理制度，以經(jīng)濟(jì)責(zé)任制形式進(jìn)行嚴(yán)格考核，從而推動企業(yè)的各個方面。節(jié)能工作的有效開展，細(xì)化了各產(chǎn)品、各工序、各車間的能耗指標(biāo)，為企業(yè)取得良好的節(jié)能降耗效果，做好組織制度準(zhǔn)備。從能源計(jì)量方面，建立能源計(jì)量體系，對企業(yè)、車間、關(guān)鍵工藝設(shè)備實(shí)行三級計(jì)量管理，配備相應(yīng)的儀器設(shè)備，建立能源計(jì)量器具臺賬，建立計(jì)量器具檔案；在能源統(tǒng)計(jì)方面，建立能源統(tǒng)計(jì)工作體系，對能源購儲、加工轉(zhuǎn)化、運(yùn)輸配送、最終使用四個環(huán)節(jié)建立分類統(tǒng)計(jì)報表，細(xì)化到主生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)、供暖（制冷）、照明等過程（藝術(shù)）、能源統(tǒng)計(jì)工作，涉及能源的采購與儲存、加工與轉(zhuǎn)換、輸配與最終使用等相關(guān)的分類統(tǒng)計(jì)報表。（制冷）、照明等過程（藝）測量和統(tǒng)計(jì)，便于及時分析和詳細(xì)評估能源利用情況。4.1.2庫存管理在原材料管理上，對易揚(yáng)塵的建筑材料，應(yīng)設(shè)置臨時倉庫，并實(shí)行專人管理，避免施工中散裝水泥、黃沙、白灰等材料長期存放。露天場地；散裝粉粒狀物料如需室外堆放時，應(yīng)蓋上雨棚和雨布，或經(jīng)常噴水，保持濕潤，減少揚(yáng)塵；施工中拌料時，使用后立即拌合，并設(shè)置圍護(hù)棚，防止揚(yáng)塵產(chǎn)生揚(yáng)塵；運(yùn)輸車輛在運(yùn)載工程廢土回填時，使用土質(zhì)和粒狀建材時，應(yīng)按載重裝車，并做好防護(hù)措施。施工中盡量采用集中、規(guī)?；鳂I(yè)方式，盡量采用密閉罐車、氣力輸送管道、密閉筒倉等施工設(shè)備和方法，或在混凝土澆筑時澆筑后，應(yīng)使用商品混凝土攪拌車直接運(yùn)送到施工現(xiàn)場。.在空氣預(yù)熱器成品管理中，在驗(yàn)收入庫時，應(yīng)規(guī)范入庫的程序和方法，對入庫產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)等方面進(jìn)行檢查。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立產(chǎn)品入庫制度，定期對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。如果產(chǎn)品在不同倉庫之間流動，應(yīng)辦理進(jìn)出庫手續(xù)，并按倉庫物料要求的儲存條件進(jìn)行存放，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。發(fā)收貨審批權(quán)限，根據(jù)批準(zhǔn)的銷售通知發(fā)貨，及時記錄產(chǎn)品缺貨情況。4.1.3安全管理企業(yè)生產(chǎn)過程中危害員工安全和健康的主要因素包括電氣和機(jī)械傷害、噪聲傷害和火災(zāi)隱患。按照“同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步生產(chǎn)”的原則，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過程中充分考慮了生產(chǎn)安全、衛(wèi)生和防護(hù)措施。設(shè)立專人組織，專人負(fù)責(zé)全廠的職業(yè)安全衛(wèi)生，進(jìn)行日常監(jiān)督、勞動保護(hù)教育等，并采取相應(yīng)的嚴(yán)格措施，最大限度地提高生產(chǎn)勞動條件，消除各種不安全因素，并防止事故發(fā)生?；騻鞑?。在建設(shè)和生產(chǎn)過程中，要認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》和國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工。同時，制定并實(shí)施嚴(yán)格的消防安全制度，加強(qiáng)員工安全消防意識教育，確保消防安全。4.1.4采購與銷售管理在采購管理方面，立足實(shí)際，全面梳理采購業(yè)務(wù)流程，完善采購業(yè)務(wù)相關(guān)管理制度，統(tǒng)籌安排采購計(jì)劃，明確申購、審批的職責(zé)和審批權(quán)限。、進(jìn)貨、驗(yàn)收、付款、售后評價等環(huán)節(jié)。確保管理流程科學(xué)合理，能