建材半年銷售工作小結

第3頁共3頁建材半?年銷售?工作小?結進?入公司?半年以?來，面?對自己?從未接?觸的銷?售工作?，真的?是既興?奮又迷?茫了，?還好有?領導的?親自帶?隊和同?事的熱?心幫助?，用自?己的方?式、方?法，在?短時間?內掌握?了所需?的基礎?專業(yè)知?識，并?很好的?融入到?這個銷?售團隊?，應用?到實際?的工作?中，并?不斷的?提高自?己的技?能，下?面我要?對自己?上半年?的工作?做一份?銷售工?作總結?。剛?開始，?我和我?的師傅?，一直?在跟進?他的項?目，為?開發(fā)商?提供熱?管材料?，我學?到了很?多東西?，這些?在平常?的生活?中根本?無法學?的。尤?其是營?銷活動?中我們?要掌握?的只是?：1?.對自?己產品?一定要?認識到?位；2?.本身?所具有?的知識?結構，?有關市?場的、?有關社?交的、?有關人?文的、?有關溝?通的技?巧和學?識必須?要掌握?；3.?需要一?份堅強?的信念?來支撐?自己的?職業(yè)，?當面對?面對復?雜的人?、復雜?的社會?時，采?取一種?對待方?式與自?己的價?值觀能?否進行?有效的?吻合、?兼容和?融合；?4.專?業(yè)的營?銷理論?和技巧?；5.?正視成?功與失?敗，總?結經驗?。這是?每個做?營銷職?業(yè)的人?必須具?備的。?接下?來的三?個月，?根據自?己掌握?的知識?，廣泛?了解整?個房地?產開發(fā)?市場的?動態(tài)。?開始尋?找新項?目。從?零做起?，一邊?學習產?品知識?，一邊?摸索市?場。遇?到銷售?和產品?方面的?問題，?及時向?同事和?領導請?教，一?起尋找?解決問?題的辦?法。到?目前為?止，我?已經尋?找新項?目__?__個?。在老?人和領?導的幫?助下，?奇跡般?的成功?了__?__個?，我深?知這與?大家的?幫助密?不可分?，我深?深地體?會到了?公司強?大的凝?聚力。?我也?從中總?結了一?些自己?的小經?驗：?1.對?建材市?場、對?應行業(yè)?要充分?了解；?2.對?自己產?品功能?的掌握?尤其重?要；3?.不能?過分的?信賴客?戶，要?掌握主?動權；?4.關?注競爭?對手的?動向。?以上?是我的?銷售工?作總結?，接下?來又是?一個忙?碌的時?期，我?會奮斗?，積極?的抓住?市場，?學習、?總結，?為了自?己和公?司再創(chuàng)?輝煌！?建材?半年銷?售工作?小結（?二）?進入公?司半年?以來，?面對自?己從未?接觸的?銷售工?作，真?的是既?興奮又?迷茫了?，還好?有領導?的親自?帶隊和?同事的?熱心幫?助，用?自己的?方式、?方法，?在短時?間內掌?握了所?需的基?礎專業(yè)?知識，?并很好?的融入?到這個?銷售團?隊，應?用到實?際的工?作中，?并不斷?的提高?自己的?技能，?下面我?要對自?己上半?年的工?作做一?份銷售?工作總?結。?剛開始?，我和?我的師?傅，一?直在跟?進他的?項目，?為開發(fā)?商提供?熱管材?料，我?學到了?很多東?西，這?些在平?常的生?活中根?本無法?學的。?尤其是?營銷活?動中我?們要掌?握的只?是：?1.對?自己產?品一定?要認識?到位;?2.本?身所具?有的知?識結構?，有關?市場的?、有關?社交的?、有關?人文的?、有關?溝通的?技巧和?學識必?須要掌?握;3?.需要?一份堅?強的信?念來支?撐自己?的職業(yè)?，當面?對面對?復雜的?人、復?雜的社?會時，?采取一?種對待?方式與?自己的?價值觀?能否進?行有效?的吻合?、兼容?和融合?;4.?專業(yè)的?營銷理?論和技?巧;5?.正視?成功與?失敗，?總結經?驗。這?是每個?做營銷?職業(yè)的?人必須?具備的?。接?下來的?三個月?，根據?自己掌?握的知?識，廣?泛了解?整個房?地產開?發(fā)市場?的動態(tài)?。開始?尋找新?項目。?從零做?起，一?邊學習?產品知?識，一?邊摸索?市場。?遇到銷?售和產?品方面?的問題?，及時?向同事?和領導?請教，?一起尋?找解決?問題的?辦法。?到目前?為止，?我已經?尋找新?項目_?___?個。在?老人和?領導的?幫助下?，奇跡?般的成?功了_?___?個，我?深知這?與大家?的幫助?密不可?分，我?深深地?體會到?了公司?強大的?凝聚力?。我?也從中?總結了?一些自?己的小?經驗：?1.?對建材?市場、?對應行?業(yè)要充?分了解?;2.?對自己?產品功?能的掌?握尤其?重要;?3.不?能過分?的信賴?客戶，?要掌握?主動