服裝銷售月度工作個(gè)人總結(jié)

第4頁共4頁服裝銷?售月度?工作個(gè)?人總結(jié)?__?__月?份已經(jīng)?過去，?在這一?個(gè)月的?時(shí)間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，我?感覺有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把以后?的工作?做的更?好。下?面我對(duì)?這一個(gè)?月的工?作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的?總結(jié)。?我是今?年__?__月?一號(hào)來?到__?__專?賣店工?作的，?在進(jìn)入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)?。為了?迅速融?入到_?___?這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?中來，?到店之?后，一?切從零?開始，?一邊學(xué)?習(xí)__?__品?牌的知?識(shí)，一?邊摸索?市場(chǎng)，?遇到銷?售和服?裝方面?的難點(diǎn)?和問題?，我經(jīng)?常請(qǐng)教?店長(zhǎng)和?其他有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一起尋?求解決?問題的?方案，?在對(duì)一?些比較?難纏的?客人研?究針對(duì)?性策略?，取得?了良好?的效果?。現(xiàn)在?我逐漸?可以清?晰、流?利的應(yīng)?對(duì)客人?所提到?的各種?問題，?準(zhǔn)確的?把握客?人的需?要，良?好的與?客人溝?通，因?此對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有?一個(gè)比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)__?__品?牌知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?能力，?銷售水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高。同?時(shí)也存?在不少?的缺點(diǎn)?：對(duì)于?男裝市?場(chǎng)銷售?了解的?還不夠?深入，?對(duì)__?__的?技術(shù)問?題掌握?的過度?薄弱（?如：質(zhì)?地，如?何清洗?熨燙等?），不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對(duì)于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個(gè)很好?的解決?方法。?在與客?人的溝?通過程?中，過?分的依?賴和相?信客人?。在?下月工?作計(jì)劃?中下面?的幾項(xiàng)?工作作?為主要?的工作?重點(diǎn)：?1、?在店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)?下，團(tuán)?結(jié)店友?，和大?家建立?一個(gè)相?對(duì)穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊(duì)：?銷售人?才是最?寶貴的?資源，?一切銷?售業(yè)績(jī)?都起源?于有一?個(gè)好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團(tuán)隊(duì)?是我們?店的根?本。在?以后的?工作中?建立一?個(gè)和諧?，具有?殺傷力?的團(tuán)隊(duì)?是我和?我們所?有的導(dǎo)?購(gòu)員的?主要目?標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守?銷售制?度：完?善的銷?售管理?制度是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動(dòng)?性，對(duì)?工作有?高度的?責(zé)任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識(shí)。這?是我們?在下個(gè)?月完成?十七萬?營(yíng)業(yè)額?的前提?。我堅(jiān)?決服從?店內(nèi)的?各項(xiàng)規(guī)?章制度?。3?、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高我自?身的綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?把我的?銷售能?力提高?到一個(gè)?新的檔?次。?4、銷?售目標(biāo)?：我的?銷售目?標(biāo)最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，堅(jiān)?決完成?店內(nèi)下?達(dá)的十?七萬的?營(yíng)業(yè)額?任務(wù)，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到我們?每個(gè)導(dǎo)?購(gòu)員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù)。?并爭(zhēng)取?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績(jī)。?我認(rèn)?為我們?___?_專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長(zhǎng)的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的建議?和看法?，如有?不妥之?處敬請(qǐng)?諒解。?服裝?銷售月?度工作?個(gè)人總?結(jié)（二?）剛?到雅格?爾的專?賣店，?負(fù)責(zé)接?待我們?的公司?主管已?經(jīng)等在?店里了?，他親?切的接?待了我?們，問?了我們?實(shí)踐的?目的與?想法，?并簡(jiǎn)要?介紹了?賣場(chǎng)工?作的技?巧，使?我們受?益頗多?。緊接?著，店?里的導(dǎo)?購(gòu)小姐?帶領(lǐng)我?們開始?學(xué)習(xí)各?種基本?技能。?首先是?打領(lǐng)帶?，看她?三下兩?下就打?出了漂?亮的領(lǐng)?帶，本?以為是?很簡(jiǎn)單?的事，?但到我?們自己?打時(shí)，?才明白?沒有什?么絕對(duì)?簡(jiǎn)單的?。我們?雖說在?學(xué)了幾?次后就?能打出?領(lǐng)帶了?，但那?形狀實(shí)?在是稱?不上好?看啊，?只能說?會(huì)打，?卻不是?打好。?但我們?沒有輕?易放棄?，一次?又一次?，我終?于打出?漂亮的?領(lǐng)帶了?。接著?是如何?看各種?襯衫，?西服的?材料以?及它們?的尺碼?適合怎?樣體形?的人士?，這真?的很考?驗(yàn)記憶?力，我?們?cè)趯?dǎo)?購(gòu)姐姐?說完后?又認(rèn)真?記憶了?一遍才?算真正?明白。?最后便?是正式?上班了?。一?整天的?站著，?對(duì)顧客?說：歡?迎光臨?雅格爾?。我們?很累，?但更多?的是快?樂，因?為我們?學(xué)到了?以前所?不知道?的知識(shí)?，也體?會(huì)到了?賺錢的?艱辛，?最重要?的是，?我們?cè)?倉(cāng)庫看?到的那?句話拒?絕是推?銷的開?始。?微笑，?耐心是?成功開?始銷售?的關(guān)鍵?迎來?成功的?銷售?雅戈?duì)?賣場(chǎng)實(shí)?習(xí)的第?二天，?我們終?于收到?了員工?的服裝?，換上?的一瞬?間，感?覺自己?更像一?名合格?的導(dǎo)購(gòu)?員了。?這一天?。今天?我們收?獲了成?功的喜?悅，遠(yuǎn)?遠(yuǎn)好于?昨天的?銷售狀?況，我?們賣出?了一套?西服和?一些t?恤，以?及襯衫?和褲子?。當(dāng)?時(shí)看見?有客人?來了，?便迎了?上去，?我們微?笑著向?顧客介?紹適合?他的衣?服，當(dāng)?他需要?別的碼?子時(shí)，?馬上就?去換。?其實(shí)當(dāng)?時(shí)是有?些不耐?的，但?我還是?努力保?持臉上?的微笑?，耐心?的為顧?客服務(wù)?，終于?，第一?筆生意?成功了?，我們?賣出了?一件襯?衫。當(dāng)?時(shí)，一?直站立?的疲憊?感消失?了，第?一天銷?售為零?的挫敗?感也煙?消云散?了，