2023年企業(yè)銷售部門工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年企?業(yè)銷售?部門工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?間，_?___?年揮手?向我們?告別了?，在這?新年來(lái)?臨之際?，回想?自己一?年里所?走過(guò)的?路，所?經(jīng)歷的?事，沒(méi)?有太多?的感慨?，沒(méi)有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?、從容?的心態(tài)?。在過(guò)?去一年?里有失?敗，也?有成功?，有遺?憾，也?欣慰；?自身業(yè)?務(wù)知識(shí)?和能力?有了提?高，首?先得感?謝公司?給我們?提供了?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?___?_給我?們指導(dǎo)?，帶著?我們前?進(jìn)；_?___?的實(shí)戰(zhàn)?經(jīng)驗(yàn)讓?我們終?生受益?，從中?學(xué)到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理，做?人是做?事的前?提和基?礎(chǔ)。自?己與公?司又共?同度過(guò)?了一個(gè)?春秋。?我在成?長(zhǎng)中領(lǐng)?悟人生?，在人?生中體?會(huì)成長(zhǎng)?。_?___?年是緊?張忙碌?的一年?，是多?事之秋?的一年?。經(jīng)濟(jì)?危機(jī)給?我們帶?來(lái)很多?麻煩，?影響了?我們很?多。當(dāng)?然這不?是銷售?不力的?必然因?素。本?年度本?人全年?的銷售?量為：?___?_多萬(wàn)?元左右?；投影?機(jī)銷售?數(shù)量為?：__?__臺(tái)?左右，?比去年?同期有?較大的?減少。?在此本?人做出?深刻的?檢討。?以下是?本人_?___?年度各?個(gè)銷售?方面的?具體工?作：?一、直?接用戶?直接?用戶是?本人_?___?年度不?是十分?理想的?環(huán)節(jié)，?因?yàn)槠?他方面?的精力?牽扯，?只把原?由的老?用戶維?護(hù)住，?用在發(fā)?展直接?用戶的?精力相?對(duì)較少?。__?__年?值得驕?傲的是?通過(guò)自?身的努?力和公?司的支?持與_?___?教育中?心建立?的良好?的合作?關(guān)系，?已經(jīng)開(kāi)?始有好?的合作?開(kāi)端，?___?_年將?會(huì)繼續(xù)?保持下?去。_?___?年本人?會(huì)利用?自身的?特點(diǎn)和?公司的?資源全?力開(kāi)拓?這一方?面，使?自己成?為全面?的銷售?人員。?做到?前期完?整的了?解用戶?，中期?很好的?利用本?公司的?產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)和優(yōu)?質(zhì)的售?后抓住?用戶，?讓用戶?信任；?后期充?分發(fā)揮?個(gè)人的?優(yōu)點(diǎn)和?魅力，?和用戶?建立除?合作關(guān)?系之外?的良好?關(guān)系，?做到做?一個(gè)用?戶，長(zhǎng)?久一個(gè)?。__?__年?將會(huì)把?主要精?力放在?直接用?戶身上?，著重?聯(lián)系跟?蹤有比?較大項(xiàng)?目的用?戶，與?用戶做?好項(xiàng)目?招標(biāo)前?的一切?準(zhǔn)備工?作。和?用戶形?成了良?性循環(huán)?。只要?用戶有?需求，?就與之?合作。?要在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，盡?量避免?自己的?盲目性?，讓自?己的時(shí)?間合理?有效的?利用。?二、?政府采?購(gòu)今?年政府?采購(gòu)基?本上能?順利完?成公司?交給的?采購(gòu)任?務(wù)，這?與公司?給予的?支持和?信任分?不開(kāi)的?。今年?直接參?與了“?___?_省行?政事業(yè)?單位協(xié)?議供貨?采購(gòu)及?服務(wù)”?的投標(biāo)?，取得?了良好?的成績(jī)?，不但?與原有?用戶密?切配合?完成其?采購(gòu)項(xiàng)?目，保?證公司?利潤(rùn)。?而且還?通過(guò)協(xié)?議供貨?增加了?很多新?的用戶?。另外?，通過(guò)?本人與?政府采?購(gòu)工作?人員的?良好關(guān)?系，也?在政府?采購(gòu)中?有了一?些意外?的收獲?，當(dāng)然?這與公?司的良?好資源?是分不?開(kāi)的。?但是由?于種種?原因，?___?_招標(biāo)?局，_?___?招標(biāo)局?，__?__招?標(biāo)局仍?是不足?之處，?在__?__年?有待提?高。_?___?年將利?用協(xié)議?供貨的?資源更?好的發(fā)?揮公司?的長(zhǎng)處?，把協(xié)?議供貨?的銷售?量及利?潤(rùn)值提?高，讓?___?_公司?在政府?采購(gòu)中?成為一?面旗幟?。三?、市場(chǎng)?渠道?個(gè)人在?此方面?相對(duì)而?論還是?比較理?想。在?此方面?的成績(jī)?是日積?月累的?交際關(guān)?系逐漸?形成的?。可以?說(shuō)是與?公司的?良好產(chǎn)?品價(jià)格?資源和?本人為?人處世?的方式?方法分?不開(kāi)的?，使自?己能夠?在圈內(nèi)?通過(guò)朋?友得到?第一手?信息，?讓自己?公司的?產(chǎn)品通?過(guò)其他?公司推?向市場(chǎng)?。而且?通過(guò)協(xié)?議供貨?建立了?良好的?外地渠?道，讓?___?_公司?所做的?產(chǎn)品遍?布全省?，彌補(bǔ)?本公司?在渠道?上的不?足。?四、公?司管理?__?__年?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?信任和?支持下?本人繼?續(xù)負(fù)責(zé)?市場(chǎng)銷?售部這?一公司?主要部?門的主?管。由?于本人?管理經(jīng)?驗(yàn)有待?提高，?在這方?面很被?動(dòng)。_?___?年在做?好自己?本職工?作的基?礎(chǔ)上，?根據(jù)每?個(gè)同事?的特點(diǎn)?安排他?們負(fù)責(zé)?相應(yīng)的?業(yè)務(wù)內(nèi)?容，把?員工的?不足