大學(xué)生商場實習(xí)報告書

第8頁共8頁大學(xué)生?商場實?習(xí)報告?書以?前的假?期實踐?我做過?家教、?家私店?送貨員?、大型?商場服?務(wù)員，?感覺這?些都有?好有壞?，主要?看自己?的興趣?，不過?我的這?些實踐?經(jīng)歷對?我的成?長有很?重要的?意義。?做家教?讓我明?白老師?的不容?易，做?送貨員?使我明?白家私?的很多?知識，?包括性?價比、?出處、?組裝等?，而在?商場時?我懂得?作為一?個員工?就必須?按單位?的制度?辦事，?很多事?情并不?是按自?己習(xí)慣?來做的?，而是?自己去?適應(yīng)制?度。但?是，我?總在思?考，我?能不能?不做這?些受別?人管理?的實踐?，我想?自己的?實踐自?己做主?。想了?幾天都?沒想出?一個好?的辦法?，而這?時我以?前的做?過商場?又打電?話問我?今年寒?假還去?不去實?踐，但?我已經(jīng)?去那里?做過一?個暑假?和一個?寒假了?，覺得?再去做?自己得?到的東?西肯定?沒有以?前那么?多了，?我心里?想換個?環(huán)境實?踐或許?會有意?想不到?的收獲?，于是?委婉拒?絕了商?場的好?意。剛?好這天?晚上，?我二哥?三哥說?年底想?擺灘賣?桔子，?我馬上?舉手贊?成，因?為我可?以和他?們一起?做，這?樣我的?寒假實?踐就有?著落了?。于是?我和二?哥、三?哥一拍?即合，?馬上計?劃起來?。首?先，我?們?nèi)?弟進(jìn)行?了總體?計劃：?1.?貨源調(diào)?查。包?括進(jìn)貨?價、距?離、質(zhì)?量等;?2.?市場需?求分析?。包括?需求量?、供應(yīng)?量、需?求供應(yīng)?關(guān)系、?消費者?偏好等?;3?.可行?性分析?。包括?競爭對?手分析?、擺灘?地點選?擇、時?間等。?于是我?們?nèi)?弟分工?合作，?我負(fù)責(zé)?的是市?場需求?分析。?我上網(wǎng)?調(diào)查了?的人口?總數(shù)和?家庭總?數(shù)，得?到現(xiàn)在?人口總?數(shù)約為?___?_多萬?，占汕?尾總?cè)?數(shù)的_?___?%，而?我所在?的東海?鎮(zhèn)人口?約__?__多?萬，共?___?_萬多?戶。按?照我們?的習(xí)俗?（祭神?、回禮?、訪客?都要用?到），?每戶大?概__?__千?克桔子?，這樣?東海市?場就需?要大約?___?_萬千?克的桔?子。而?每年的?市場批?發(fā)會有?大約_?___?萬千克?的桔子?，擺灘?批發(fā)也?是差不?多__?__萬?千克。?這就說?明市場?的需求?還是沒?有得到?滿足，?就像去?年的桔?子賣到?最后都?是漲價?的，漲?到最后?___?_元/?斤。當(dāng)?前的桔?子價格?為__?__元?/斤，?可以說?還有漲?價的余?地。而?據(jù)我的?了解調(diào)?查得到?，我們?那里人?比較喜?歡不大?不小、?色澤紅?潤的桔?子，因?為這樣?看起來?好看，?訪客、?回禮都?不錯，?至于好?不好吃?、甜不?甜倒很?少去注?意了。?經(jīng)過?我們幾?天的調(diào)?查求證?，我們?基本上?了解了?整個桔?子市場?的狀況?。在二?哥的調(diào)?查中，?我們得?到：去?西南鎮(zhèn)?（圖1?）進(jìn)貨?比較實?惠，距?離也不?遠(yuǎn)，質(zhì)?量算中?上，進(jìn)?貨價為?___?_元/?斤，貨?車運費?___?_元。?而三哥?則查到?估計今?年會有?競爭對?手（擺?灘批發(fā)?）__?__家?，地點?我們會?選在人?流中心?的人民?路中段?和龍仙?橋邊。?而在時?間的選?取上我?們有不?同意見?：二哥?是想早?點開始?賣，_?___?月廿一?進(jìn)貨，?廿二開?始賣;?我和三?哥都想?到合適?的時間?才賣，?這樣省?時又能?集中精?力對待?，到廿?五開始?賣。經(jīng)?過討論?最后我?們決定?人民路?灘點_?___?千克，?廿二開?始賣，?而龍仙?橋灘點?___?_千克?廿四開?始賣。?時間終?于來到?___?_月廿?一，這?天我二?哥三哥?一大早?就出發(fā)?去西南?鎮(zhèn)桔子?種植場?進(jìn)貨，?而我則?留在家?這邊接?應(yīng)。然?而，老?天卻下?起了小?雨，我?想二哥?他們此?行應(yīng)該?很辛苦?了，但?現(xiàn)在做?哪行不?辛苦呢?。晚上?___?_點，?我終于?接到二?哥的電?話，于?是馬上?開始開?車到人?民路，?看見差?不多變?成泥人?的二哥?和三哥?，果然?他們此?行艱難?。等我?們幾個?人把桔?子卸到?指定灘?點時已?經(jīng)快_?___?點半了?。第?二天正?式賣桔?子，_?___?元/斤?，不過?比較少?人問津?，可能?是因為?離春節(jié)?還遠(yuǎn)吧?，擔(dān)心?到時桔?子都爛?掉了。?不過我?們前兩?天都是?靠著有?熟人拉?關(guān)系先?做政府?單位生?意，這?種比較?容易做?，一不?講價，?二不挑?揀，只?要裝好?送上門?就行。?就這樣?一直到?廿五，?我們也?只賣出?___?_多千?克，桔?子的色?澤已經(jīng)?沒有剛?回來那?時好看?了。這?時其他?擺灘的?也已經(jīng)?開始批?發(fā)了，?僅在人?民路就?有6、?___?_家了?，競爭?相當(dāng)激?烈。而?我們另?一個灘?點也進(jìn)?貨回來?開始賣?了，我?一般都?在龍仙?橋這個?灘點，?這邊只?有三兩?家，我?們的桔?子質(zhì)量?要好上?不少，?所以這?邊情況?良好。?桔子剛?一回來?就有很?多人來?買，第?一天就?買了_?___?千克，?這使我?信心大?增。然?而，最?艱難的?是這幾?天一直?低溫降?雨，很?凍，凍?得大家?都不想?出門了?，更別?說去消?費了。?這樣我?們的生?意受到?很大的?影響，?惡劣的?天氣大?大地降?低了消?費者的?消費積?極性。?大多人?抱著“?本來要?買__?__千?克的，?這么冷?了，那?就隨便?買個_?___?千克吧?”的心?理。所?以今年?的桔子?市場的?需求量?由于天?氣的原?因降低?了不少?。雖然?天氣惡?劣，但?很多勞?動人民?還是依?舊勞作?，我真?正體會?到社會?上很多?底層的?老百姓?的生活?是多少?的艱難?。那么?冷的天?氣，每?天要起?早摸黑?的賺養(yǎng)?家糊口?，為的?只是能?讓日子?好過點?。而我?在學(xué)校?的課室?上課都?嫌冷，?這使我?感覺到?自己并?沒有想?象中的?那么堅?忍，我?要鍛煉?的地方?還很多?很多。?接下來?幾天都?是差不?多的天?氣，面?對消費?者不積?極的消?費心態(tài)?，很多?批發(fā)的?賣家已?經(jīng)開始?降價。?第一?天我們?人民路?灘點并?沒有一?起降價?，因為?二哥覺?得大家?最后還?是要買?的，不?怕賣不?出去。?后來事?實證明?，這個?決定是?錯誤的?，這導(dǎo)?致我們?這個灘?點到最?后并沒?有什么?賺頭。?一直到?廿八才?開始降?到__?__元?/斤，?而這時?龍仙橋?灘點由?于競爭?少，質(zhì)?量高已?經(jīng)賣得?差不多?了。我?們考慮?到市場?上還有?很多的?桔子，?估計還?有__?__萬?千克，?于是來?個大甩?賣-，?___?_元/?斤成本?價出售?，這樣?到廿九?還剩下?___?_多千?克，接?下來的?就基本?上__?__元?一斤賤?賣了，?只希望?這個灘?點能賺?回成本?。到年?三十那?是5毛?錢斤，?想要就?拿去吧?，總算?到中午?賣剩_?___?斤自己?搬回家?吃算了?。就這?樣，我?的實踐?活動結(jié)?束了。?我們?nèi)?兄弟核?算了一?下，除?去成本?___?_元、?運輸費?___?_元、?灘點租?費__?__元?和各種?稅收（?包括市?政局稅?、工商?稅、衛(wèi)?生管理?稅、個?體稅等?）__?__元?，最后?我們只?賺了多?元，而?人民路?的灘點?差不多?沒賺頭?。這是?一次失?敗而雙?成功的?嘗試，?因為這?次很多?擺灘批?發(fā)的都?虧了，?我們能?不虧本?主要是?靠質(zhì)量?還有兩?邊作戰(zhàn)?，同時?準(zhǔn)備也?比較充?足，但?第一次?做這個?我們也?存在不?少問題?：一是?時間上?把握不?對，如?果廿五?才開始?賣的話?人民路?灘點的?桔子不?會到最?后變得?很難看?。二是?天氣問?題沒有?考慮進(jìn)?去，這?是一個?很重要?的問題?。三是?市場了?解還不?夠深入?，今年?受去年?的影響?以為桔?子會好?賣。但?是，總?體來說?，這次?嘗試還?是很有?價值的?，畢竟?讓我們?體會到?做生意?的感覺?（不容?易），?因為要?考慮很?多問題?，全面?的計劃?和充分?的準(zhǔn)備?才能讓?自己把?握市場?動向，?不會陷?入被動?的格局?。同時?我也明?白社會?就是這?樣現(xiàn)實?，商場?上就是?你爭我?奪的，?任何企?圖逃避?的人都?會遭受?失敗，?這次實?踐讓我?有了積?極面對?競爭的?心理準(zhǔn)?備。假?期的實?踐不應(yīng)?該成為?一種壓?力、一?種負(fù)擔(dān)?，而是?在自己?的興趣?之下親?身去嘗?試、去?體會實?踐、工?作的酸?甜苦辣?，從而?更加懂?得生活?，只有?這樣才?會得到?提高與?成長。?大學(xué)?生商場?實習(xí)報?告書（?二）?我們?nèi)?這一生?中都必?不可少?的實踐?。我們?每天的?生活也?就是在?過日子?中體驗?生活的?滋味。?在我們?學(xué)習(xí)理?論知識?運用到?客觀事?件中，?我們必?須的把?理論與?實踐結(jié)?合融入?生活中?，才可?以達(dá)到?學(xué)以致?用的效?果呢。?在我們?因為環(huán)?境不用?，接觸?的人與?事也不?用，從?中學(xué)會?的東西?也就自?熱而然?的不一?樣了。?在我們?只有不?斷的增?強自己?的社會?適應(yīng)能?力和人?際交際?能力以?及自己?調(diào)節(jié)能?力才能?更可以?的從學(xué)?校向社?會過渡?了。在?我們這?個年代?不能做?一個只?會在紙?上談兵?的‘書?生’了?，要做?的到與?時俱進(jìn)?的，可?以像金?子一樣?放在哪?里就可?以發(fā)光?法亮。?畢業(yè)?后，我?能順利?進(jìn)一家?集設(shè)計?，制造?和零售?于一體?的全球?性的運?動用品?的公司?實在不?容易啊?，在這?個公司?擁有著?超過_?___?家零售?的商場?，而且?在__?__個?國家都?擁有自?己產(chǎn)品?的制造?商。當(dāng)?自己穿?上統(tǒng)一?的工作?裝，才?知道已?經(jīng)正式?成為了?一名銷?售助理?。這一?切都是?實屬不?易啊。?雖然之?前有過?幾次面?試的經(jīng)?歷，但?遠(yuǎn)遠(yuǎn)無?法比擬?此次。?面試分?三輪，?第一輪?是電話?面試;?第二輪?店長面?試;第?三輪地?區(qū)總監(jiān)?面試。?第二?輪最精?彩，第?一部分?是在在?眾多面?試者中?找個陌?生人當(dāng)?客人，?兩分鐘?后上去?把他介?紹給所?有人認(rèn)?識，簡?短的介?紹了他?的基本?情況和?愛好特?長。我?們在外?企當(dāng)然?用英文?的。這?是為了?測試面?試者的?團(tuán)隊意?識。整?個面試?流程總?結(jié)下來?：1?.一定?要將自?己最真?實的一?面展示?出來，?這樣因?為真誠?可以打?動你的?面試官?。2?.不管?是回答?問題還?是做實?在的事?都應(yīng)當(dāng)?直截了?當(dāng)，都?要先說?重點，?其他的?可以慢?慢補充?，不必?要的解?釋和鋪?墊要三?思才說?，時間?和效率?至上。?3.?不要把?自己的?習(xí)慣和?喜好強?加于人?，要靈?活地根?據(jù)談話?對象來?調(diào)整談?話方式?和方向?，一定?要學(xué)會?觀顏察?色，靈?活應(yīng)對?。4?.面試?時無需?緊張，?深呼吸?再深呼?吸，按?平時的?狀態(tài)發(fā)?揮就好?。5?.每一?件事總?有收獲?，學(xué)會?反省和?總結(jié)。?剛剛?開始工?作的時?候很不?適應(yīng)，?雖然有?時候時?間長了?點，但?我精力?充沛不?怕苦不?怕累。?我覺得?這是一?種激勵?,明白?了人生?,在我?們感悟?了生活?,接觸?了社會?,了解?了未來?。這里?的人都?很好，?將任務(wù)?分配給?你之后?就給足?夠的空?間你去?發(fā)揮。?即使你?的想法?不一定?對，他?們也會?鼓勵你?去嘗試?，如果?感覺自?己實在?還是不?行，可?以申請?支援，?會有人?過來跟?你解釋?問題出?在哪里?，激勵?你去想?辦法解?決，甚?至最后?會幫你?一起完?成任務(wù)?。只要?你足夠?努力，?每天都?可以過?得很充?實，可?以學(xué)習(xí)?很多東?西。?在剛?cè)?的第十?天，我?們都參?加過公?司的培?訓(xùn)，會?在年終?會議中?對自己?的工作?進(jìn)步與?表現(xiàn)的?認(rèn)知。?包括自?我的業(yè)?績，工?作技能?。工作?績效包?括兩個?：經(jīng)濟?數(shù)據(jù)分?析以及?任務(wù)完?成情況?;個人?職業(yè)發(fā)?展包括?：我的?發(fā)展承?諾（上?一年的?承諾）?，我工?作地點?的可變?動性，?我的職?業(yè)規(guī)劃?和我的?下一年?發(fā)展計?劃。會?議結(jié)束?后，我?的經(jīng)理?將一起?決定我?明年的?發(fā)展目?標(biāo)以及?新一年?的基本?薪資。?這是一?次全新?的體驗?，主要?是聽大?家說，?主持人?負(fù)責(zé)引?導(dǎo)，最?后大家?自己總?結(jié)。特?別強調(diào)?的一點?是，每?人個人?都要說?出自己?的夢想?，可以?與公司?無關(guān)的?，從中?我看到?了大家?對生活?對工作?的激情?，看到?了公司?的活力?。我?們大家?會在不?同地方?不同的?實習(xí)經(jīng)?歷著，?在這里?我感受?到了很?熱情很?樂于分?享與互?助，它?給了我?家的溫?暖與關(guān)?懷、給?我最充?分的信?任和足?夠的發(fā)?揮空間?，同時?還給我?提供有?效的建?議和溫?馨的提?示。我?相信，?從這里?出發(fā)，?以后的?路我可?以走的?更遠(yuǎn)更?踏實。?1.?1實習(xí)?目的（?1）鞏?固課堂?教學(xué)知?識，加?深對控?制測量?學(xué)的基?本理論?的理解?，能夠?用有關(guān)?理論指?導(dǎo)作業(yè)?實踐，?做到理?論與實?踐相統(tǒng)?一，提?高分析?問題、?解決問?題的能?力，從?而對控?制測量?學(xué)的基?本內(nèi)容?得到一?次實際?應(yīng)用，?使所學(xué)?知識進(jìn)?一步鞏?固、深?化。.?..?實習(xí)單?位全稱?：湖北?金益紡?織有限?公司實?習(xí)單位?地址：?實習(xí)的?主要業(yè)?務(wù)內(nèi)容?我在這?家公司?的財務(wù)?部主要?的實習(xí)?內(nèi)容包?括出納?工作和?會計工?作，前?期主要?是了解?公司的?基本情?況以及?財務(wù)部?門日常?的主要?工作。?實習(xí)?是每一?個大學(xué)?畢業(yè)生?必須擁?有的一?段經(jīng)歷?，它能?夠使我?們在實?踐中了?解社會?、在實?踐中鞏?固自己?在學(xué)校?所學(xué)的?知識;?實習(xí)又?是對每?一位大?學(xué)畢業(yè)?生專業(yè)?知識的?一種檢?驗，它?讓我們?學(xué)到了?很多在?課堂上?學(xué)不到?的知識?,既開?闊了視?野，又?增長了?見識，?是..?.學(xué)?校：學(xué)?院：班?級：姓?名：學(xué)?號：實?踐單位?：實踐?時間：?實踐報?告正