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七種典型的互聯(lián)網(wǎng)渠道評估分析方法一、渠道質(zhì)量分模型(多維度指標加權(quán)平均)模型骨架分析模型搭建流程優(yōu)勢:1)多維度指標歸一化處理,得到可比較的評估分數(shù),全面評估渠道優(yōu)劣2各維度可向下拆解、精細化分析;難點:不同維度的權(quán)重設(shè)置。獲取用戶二、AARRR模型關(guān)鍵指標獲取用戶Acquisition、JSE¥.TSi.ilW¥.DNU,ctivation激發(fā)活抵ctivation激發(fā)活抵傳播推薦傳播推薦ReferoLeriLC'ii ■■■;5tH苗序冊存存evenue~~BWWevenueARPLJ/ARPPU第一步:分析AARRR模型各環(huán)節(jié)關(guān)鍵指標獲取用戶階段:下載量、安裝量和激活量等指標。激發(fā)活躍階段:登錄、啟動、每次啟動平均使用時長和每個用戶每日平均啟動次數(shù)、日活躍周活躍和月活躍等指標。提高留階段:次日留存、第7日留存和第30日留存等指標。獲取收入階段:LTV(用戶終身價值)、付費率(轉(zhuǎn)化率)和人均消費額等指標。自傳播階段:K因子(推薦系數(shù))指標。第二步:根據(jù)產(chǎn)品類型對數(shù)據(jù)指標按照重要性排一下序優(yōu)勢:屬于比較經(jīng)典且有效的篩選關(guān)鍵指標的方法,可借鑒;劣勢:作為分析關(guān)鍵指標的方法,是渠道分析的基礎(chǔ),但還需進一步形成有效的方法才可實際落地使用。
三、LTV用戶生命周期價值(僅衡量渠道質(zhì)量不體現(xiàn)規(guī)模)渠道的用戶平均生命周期價值=每個渠道帶來的所有新用戶的生命周期價值總和/該渠道帶來的新用戶數(shù)用戶生命周期價值(LTV)二(某個客戶每個月的投資頻次*客單價*毛利率)*(1/月流失率)=用戶生命周期內(nèi)投資次數(shù)*客單價*毛利率優(yōu)勢:用戶生命周期角度衡量渠道質(zhì)量劣勢:是分析模型的有效基礎(chǔ),但不足以作為完整的渠道分析模型四、流量價值二維評估模型(質(zhì)量和數(shù)量)皇直就?占t匕優(yōu)勢:質(zhì)量和數(shù)量是最常見的二維評估維度,適合給渠道做分類難點:皇直就?占t匕優(yōu)勢:質(zhì)量和數(shù)量是最常見的二維評估維度,適合給渠道做分類難點:需要從衡量渠道質(zhì)量的眾多指標中抽取最關(guān)鍵的,或通過將幾個關(guān)鍵指標歸一化評分的方式處理五、渠道三維評估模型(流量、成本、穩(wěn)定性)的算術(shù)平均值。成本價值:代表了該渠道的投入成本,在用戶質(zhì)量相對穩(wěn)定的條件下,獲客成本與ROI直接相關(guān)。數(shù)據(jù):獲客成本的加權(quán)平均值。穩(wěn)定價值:代表了該渠道的長期穩(wěn)定投放的可能性,間接影響預(yù)算消耗、KPI完成的進度把控。數(shù)據(jù):現(xiàn)金消費的變異系數(shù)、獲客量的變異系數(shù)、獲客成本的變異系數(shù)。優(yōu)勢:除了評估過去的流量和成本(質(zhì)量)角度,還增加穩(wěn)定性維度,分析長期穩(wěn)定性;問題:穩(wěn)定性維度也是基于過去情況的數(shù)據(jù),可做參考,但不能完全據(jù)此判斷一個外部渠道的穩(wěn)定性。六、喜馬拉雅三級評估體系(考慮了作弊因素)_級體系二級
體系樓道評估評估體豢■架道冊_級體系二級
體系樓道評估評估體豢■架道冊■評忙體慕工作
項反作弊的實施步驟:缺人成dTV*鼻人感處1蘇呱「彗得詩沒故散扈渠遹反齊弄潦理爭豪世狂哥箋也■理展號M測M住洶溝止開*愛世旦曾理廉世供優(yōu)諛用吏盤可很代缺人成dTV*鼻人感處1蘇呱「彗得詩沒故散扈渠遹反齊弄潦理爭豪世狂哥箋也■理展號M測M住洶溝止開*愛世旦曾理廉世供優(yōu)諛用吏盤可很代1&亂罷遡洋曙廉尸.*邂匹DcBQ自前FR鼎秫器AOwnAPI?取鳶開+豪暹走匾故皓諸子輕密窗吉的苗ET曲陌和S1.優(yōu)勢:1)除渠道質(zhì)量外,亦將反作弊作為渠道評估維度,并基于渠道投放全流程進行數(shù)據(jù)監(jiān)控,通過預(yù)警機制及時發(fā)現(xiàn)虛假流量;難點:1)異常渠道監(jiān)測指標及閾值的設(shè)定。七、7-HubSpot六維評估觸達力 費用輸入時間輸出
時間可控性 規(guī)昏應(yīng)用舉例:>優(yōu)勢:1)除成本、規(guī)模
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