銷售主管試用期個人工作總結(jié)2023年

第5頁共5頁銷售主?管試用?期個人?工作總?結(jié)20?23年?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?，加入?這個大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個月?了，和?各位家?人相處?的這段?時間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進步了?不少，?在這個?團隊里?，讓我?學(xué)到了?很多以?前沒有?過的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個大?家庭給?了我一?個學(xué)習(xí)?和鍛練?的機會?，為我?提供了?一個讓?我施展?的快樂?舞臺。?從這段?時間來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來越來?越輕松?，而且?時間也?越來起?長，考?慮的問?題也越?來越全?，我想?這就是?經(jīng)驗。?在此衷?心的感?謝匯瑞?的家人?們對我?的關(guān)照?和幫助?。現(xiàn)?將這三?個月的?具體工?作情況?總結(jié)：?在此?，我深?刻的體?會到了?___?_這個?團隊從?老板到?同事踏?實認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個?時刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實，每?一個公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個大?家庭里?，并且?認(rèn)真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛練自?己的平?臺，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當(dāng)事?業(yè)對待?，做出?自己最?大的貢?獻。其?實，不?論在哪?里，在?哪個公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個?員工基?本的原?則。團?隊精神?是每個?公司都?倡導(dǎo)的?美德，?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會受?損，這?樣對公?司和個?人都無?益處。?在_?___?，目前?我的工?作主要?就是負(fù)?責(zé)銷售?部的業(yè)?務(wù)基本?工作，?每天必?做的工?作是點?擊關(guān)鍵?詞，更?新b2?b網(wǎng)站?信息，?熟悉相?關(guān)產(chǎn)品?信息。?與此同?時也在?完善每?個網(wǎng)站?上我們?的供應(yīng)?信息，?添加一?些新的?產(chǎn)品信?息進去?，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品?信息豐?富起來?，這樣?被關(guān)注?的機會?也就增?多。同?時也在?協(xié)助師?傅這邊?的銷售?寄樣寄?貨快遞?安排，?自己這?邊也在?不斷的?開發(fā)新?客戶，?并且負(fù)?責(zé)跟進?和維護?。兩?個多月?以來，?我更能?體會到?，工作?時，用?心，專?心，細(xì)?心，耐?心四者?同時具?備是多?么重要?。就拿?每次接?到客戶?電話來?說吧，?我要用?心的傾?聽任何?一位客?戶的需?求，專?心的為?每一位?客戶推?薦我們?最適合?客戶需?求的產(chǎn)?品，細(xì)?心的為?客戶講?解產(chǎn)品?的使用?方法以?及注意?事項，?耐心的?跟進和?維護好?所有客?戶。?在工作?中，我?深深感?到加強?學(xué)習(xí)，?提高自?身素質(zhì)?的緊迫?性，一?是向咱?們的資?料學(xué)習(xí)?，堅持?每天擠?出時間?看產(chǎn)品?知識，?以做到?更專業(yè)?。二是?向我們?的同事?學(xué)習(xí)，?工作中?始終要?保持謙?虛謹(jǐn)慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿?任怨、?求真務(wù)?實的工?作作風(fēng)?和處理?問題的?方法。?三是向?實踐學(xué)?習(xí)，把?所學(xué)的?知識運?用到實?際工作?中，要?實踐中?檢查自?己不足?的地方?，更好?的提高?自己。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并完成?好，只?有這樣?愛你的?工作，?工作才?會喜歡?你。如?果失敗?了也不?要氣餒?，總結(jié)?失敗教?訓(xùn)，爭?取下次?成功，?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。銷?售主管?試用期?個人工?作總結(jié)?202?3年（?二）?時間一?晃而過?，轉(zhuǎn)眼?間三個?月的試?用期已?接近尾?聲。在?這三個?月的時?間里，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，通?過自身?的不懈?努力，?我已經(jīng)?逐漸適?應(yīng)了周?圍的生?活與工?作環(huán)境?，對工?作也逐?漸進入?了狀態(tài)?。來?到案場?以后首?先是熟?悉日常?工作流?程，從?一知半?解到現(xiàn)?在對銷?售流程?有一定?的認(rèn)知?，背后?其實下?了不少?功夫，?也用了?不少時?間，當(dāng)?然更少?不了同?事的幫?助。接?觸置業(yè)?顧問的?工作后?才知道?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識?永遠(yuǎn)是?學(xué)無止?境的。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前做?其他銷?售員有?的人為?了比拼?業(yè)績，?爭奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?。幸運?的是我?們擁有?一個和?諧的銷?售團隊?，同事?之間既?有競爭?更有幫?助。?剛開始?進入案?場的時?間不長?，所以?自己對?公司的?一些規(guī)?章制度?和銷售?流程還?沒有完?全掌握?，偶爾?會犯下?一些失?誤。雖?然在主?管和同?事的幫?助下已?經(jīng)改善?了許多?，但肯?定還有?很多地?方做不?夠好，?我自己?還是要?不斷的?進步，?一方面?自己要?多學(xué)多?問，另?一方面?也希望?領(lǐng)導(dǎo)的?鞭笞，?同事的?提點。?個人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在以后?工作中?，我必?將全力?服務(wù)公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于律?己，認(rèn)?真鉆研?，努力?學(xué)習(xí)，?用使命?般的激?情面對?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動，為?公司創(chuàng)?造利潤?！銷?售主管?試用期?個人工?作總結(jié)?202?3年（?三）?本人進?公司已?有兩個?多月的?時間，?亦經(jīng)過?這么多?時間的?工作和?學(xué)習(xí)，?現(xiàn)對于?目前公?司所面?臨的市?場形勢?和我所?展開的?銷售工?作做一?些總結(jié)?和分析?。如有?不妥之?處，敬?請諒解?指正。?自從?___?_月份?以來，?我這段?時間詳?細(xì)的研?究了公?司的銷?售報表?和銷售?產(chǎn)品，?發(fā)現(xiàn)：?1、?公司的?銷售額?從__?__月?份的_?___?萬左右?到__?__月?份的_?___?萬左右?到__?__月?份的近?___?_萬左?右，從?銷售額?上來看?，銷售?業(yè)績是?有了一?部分的?增長，?但從銷?售單價?和銷售?利潤來?看，卻?處于下?滑的勢?態(tài)；?2、從?經(jīng)銷商?數(shù)量來?看，_?___?范圍之?內(nèi)的經(jīng)?銷商公?司亦都?有過業(yè)?務(wù)往來?，__?__比?較有實?力的如?___?_、_?___?、__?__，?也有業(yè)?務(wù)往來?，但綜?合經(jīng)銷?商分析?來看，?以上經(jīng)?銷商尤?其是比?較大的?經(jīng)銷商?，從我?司的拿?貨一般?局限于?___?_和_?___?的硫酸?鎳和氯?化鎳之?類的產(chǎn)?品，其?余的幾?乎很少?拿貨，?而以上?產(chǎn)品幾?乎可以?說是保?本或虧?損銷售?，毫無?多少利?潤可言?；3?、從產(chǎn)?品銷售?分析來?看，公?司前幾?個月主?要是以?鉻酐和?inc?o系列?為主，?___?_月份?到__?__月?份有很?大的增?長，主?要是當(dāng)?時以_?___?為主的?___?_的比?較有實?力的客?戶貪圖?公司的?___?_和_?___?系列產(chǎn)?品遠(yuǎn)低?于市場?價格而?大量進?貨，而?造成短?期增長?的虛假?市場泡?沫現(xiàn)象?。從?以上三?點問題?綜合分?析來看?，我們?公司所?面臨著?以下經(jīng)?營問題?：第?一、銷?售額和?利潤的?問題?我們公?司在_?___?月份的?銷售量?的增加?和市場?占有率?提高的?情況下?，利潤?并沒有?提高或?得到改?善；其?實這種?銷量和?市場占?有率的?提升，?并沒有?實際太?大的意?義，甚?至可以?說是極?為危險?的現(xiàn)象?。我們?可以想?象：一?家銷售?額很高?但利潤?率很低?的公司?，利潤?率一旦?降下來?，會不?會產(chǎn)生?巨額虧?損？?從公司?目前的?形式來?看，我?們公司?目前內(nèi)?部在管?理上可?供壓低?的成本?已經(jīng)很?少，而?外部的?市場壓?力會越?來越大?，我們?的銷售?額一旦?做起來?，首先?會引起?競爭同?行的注?視，沒?有任何?人愿意?把碗里?的飯無?償?shù)姆?給別人?，在這?種情況?下，競?爭同行?肯定會?調(diào)整銷?售策略?和產(chǎn)品?價格，?來搶占?客戶資?源。其?次，銷?售人員?和公司?，亦會?迫于銷?售額和?市場的?壓力，?拼命的?降低售?價或付?出更大?的銷售?成本來?爭取客?戶，本?身來說?，公司?的產(chǎn)品?售價已?經(jīng)沒有?任何可?以再壓?縮的空?間，一?旦迫于?市場和?銷售額?的壓力?再次壓?低價格?和提高?銷售成?本的話?，那么?銷售額?越高，?利潤就?越低，?也可以?說是虧?損越來?越大。?第二?、有關(guān)?客戶的?管理和?控制的?問題?一流企?業(yè)做規(guī)?則，二?流企業(yè)?做品牌?，三流?企業(yè)做?市場。?對于_?___?市場，?包括（?___?_）除?___?_和_?___?之外的?電鍍材?料企業(yè)?來說，?目前還?都在為?做市場?而努力?，尤其?是在_?___?、__?__兩?地，對?