超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)

第5頁共5頁超市五?一促銷?活動(dòng)總?結(jié)本?次促銷?活動(dòng)時(shí)?間從_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日，?共7天?活動(dòng)時(shí)?間。經(jīng)?過對(duì)本?次促銷?活動(dòng)的?仔細(xì)回?顧，現(xiàn)?作出如?下工作?總結(jié)：?一、?活動(dòng)基?本情況?1、?業(yè)績情?況：完?成預(yù)定?銷售計(jì)?劃，與?___?_同期?銷售基?本持平?，略有?上升；?2、?宣傳情?況：活?動(dòng)期間?，通過?媒體、?廣告等?方式對(duì)?本次促?銷活動(dòng)?進(jìn)行了?大力宣?傳，宣?傳面廣?，力度?大；?3、超?市布置?：活動(dòng)?期間對(duì)?超市各?個(gè)專柜?進(jìn)行了?布置，?工作服?也進(jìn)行?了改進(jìn)?，較之?以前有?一定的?進(jìn)步。?二、?取得的?成績?1、活?動(dòng)氛圍?較濃，?積累了?一定的?人氣，?大大提?高了營?業(yè)額，?并超額?完成任?務(wù)；?2、禮?品實(shí)在?，顧客?易于接?受；?3、提?高公司?在社會(huì)?上的地?位，擴(kuò)?大公司?信譽(yù)。?三、?存在的?問題?1、由?于準(zhǔn)備?時(shí)間倉?促，禮?品準(zhǔn)備?的不夠?充分；?2、?各樓層?專廳促?銷活動(dòng)?，不能?定期反?饋給企?劃部，?專廳促?銷信息?成了內(nèi)?銷文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷的目?的也成?了一相?情愿；?3、?員工對(duì)?活動(dòng)的?促銷知?識(shí)了解?不夠，?缺少服?務(wù)熱情?，對(duì)促?銷活動(dòng)?促進(jìn)上?缺乏技?巧和活?力，在?員工心?目中沒?有“活?動(dòng)是在?大量資?金與人?力投入?下，營?業(yè)額大?幅度拔?高”的?概念。?四、?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)1?、抓準(zhǔn)?準(zhǔn)確的?市場(chǎng)背?景；?2、周?密的計(jì)?劃；?3、密?切的結(jié)?合與配?合；?4、強(qiáng)?悍的執(zhí)?行，強(qiáng)?化細(xì)節(jié)?管理，?規(guī)范員?工行為?，觸動(dòng)?顧客心?靈。?超市五?一促銷?活動(dòng)總?結(jié)（二?）一?、促銷?主辦方?__?__超?市。?二、促?銷主題?“五?一”回?報(bào)社會(huì)?大贈(zèng)送?。三?、市場(chǎng)?效果?據(jù)工作?人員介?紹，效?果顯著?，每天?平均三?百人次?。四?、分析?本次促?銷活動(dòng)?__?__超?市是_?___?市的一?個(gè)大型?連鎖超?市__?__超?市是它?的一個(gè)?子超市?，擁有?員工二?百多名?，這次?“五一?”黃金?周，超?市搞了?一個(gè)大?型的促?銷活動(dòng)?，把全?體員工?的三分?之一投?入這個(gè)?“五一?”活動(dòng)?中，據(jù)?負(fù)責(zé)人?介紹，?超市想?利用這?次的活?動(dòng)提高?在消費(fèi)?群體的?口碑，?同時(shí)想?把握這?個(gè)黃金?周的大?量銷售?額，在?和百一?等超市?競(jìng)爭(zhēng)中?取得有?利的主?動(dòng)權(quán)。?（一?）本次?的促銷?活動(dòng)主?要分為?三大類?：1?、現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷?售：?現(xiàn)場(chǎng)銷?售品有?五大類?，其中?有化妝?品，日?常生活?用品，?電器，?飲料，?家具。?化妝品?主要是?廠商直?接派促?銷人員?和超市?員工負(fù)?責(zé)，日?常生活?用品是?明碼標(biāo)?價(jià)，電?視，空?調(diào)等家?電進(jìn)行?降價(jià)和?贈(zèng)送副?帶品，?各種飲?料都比?平時(shí)價(jià)?格要低?，家具?全部打?8折。?2、?游動(dòng)宣?傳贈(zèng)貨?品。?超市利?用各贊?助商的?車加上?超市名?進(jìn)__?__派?送廣告?品（化?妝品和?日常生?活用品?）和宣?傳單。?3、?現(xiàn)場(chǎng)抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?。抽?獎(jiǎng)的辦?法和獎(jiǎng)?品比較?靈活，?中獎(jiǎng)率?100?%，利?用變形?促銷各?類產(chǎn)品?。（?二）不?足的地?方。?1、廣?告宣傳?。在?廣告宣?傳的用?詞和出?發(fā)點(diǎn)不?是很好?，應(yīng)該?改成以?消費(fèi)者?的角度?出發(fā)，?廣告的?衫底音?樂也應(yīng)?該適合?大部分?消費(fèi)者?的心里?，經(jīng)過?不同的?街口就?要放不?同的音?樂。?2、員?工積極?性。?“五一?”黃金?周的客?量增大?，工作?時(shí)間會(huì)?加長，?就會(huì)出?現(xiàn)一些?員工的?消極性?。應(yīng)該?安國家?規(guī)定增?加員工?三倍的?補(bǔ)助金?，據(jù)員?工說，?只是按?平時(shí)的?工資加?工費(fèi)，?還有就?是包吃?一餐。?所以，?員工的?積極性?直接影?響到促?銷效果?。3?、增強(qiáng)?競(jìng)爭(zhēng)力?。a?、建立?創(chuàng)新制?度，加?強(qiáng)自身?素質(zhì)建?設(shè)，做?到硬件?過關(guān)、?軟件到?位。?b、健?全管理?體制。?好的管?理體制?是超市?各種策?略、方?案順利?實(shí)施的?保證，?也是企?業(yè)不斷?成功的?保證。?力求做?到超市?分工至?細(xì)、權(quán)?職分明?、監(jiān)督?有效。?c、?完善培?訓(xùn)制度??，F(xiàn)代?企業(yè)以?人為主?，優(yōu)秀?的員工?是企業(yè)?得以生?存和發(fā)?展的關(guān)?鍵。超?市應(yīng)完?善員工?的教育?培訓(xùn)及?福利待?遇制度?，確立?員工入?企業(yè)先?培訓(xùn)制?度，和?員工進(jìn)?行有效?的溝通?，做到?人無貴?賤、事?