模型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本示例本案例為第四屆全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表達(dá)感謝（為防止篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減）。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、企業(yè)戰(zhàn)略5、市場(chǎng)營(yíng)銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財(cái)務(wù)分析9、管理體系10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11、風(fēng)險(xiǎn)資本推出附錄1、“閃電貼”前期調(diào)研匯報(bào)2、超薄打印電池關(guān)鍵技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限企業(yè)秉承“techapplication應(yīng)用科技”經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。企業(yè)目前擁有一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開(kāi)發(fā)，擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（flashtip）?”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。彌補(bǔ)了一次性手機(jī)電池市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺消費(fèi)品之一，據(jù)記錄目前全國(guó)已經(jīng)有手機(jī)顧客2.5億，但手機(jī)不便之處也逐漸暴露，例如關(guān)鍵時(shí)刻電量局限性，忽然斷電現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)諸多尷尬，尤其是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池忽然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大損失。雖然某些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等待多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題尚未得到主線處理?！伴W電貼（flashtip）?”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出最新產(chǎn)品?！伴W電貼（flashtip）?”目群體重要定位于出差商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積與老式電池板相仿產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)電池電量，只需將其貼于既有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡量地減少短期斷電導(dǎo)致通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要麻煩，作為常用備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高性價(jià)比，其他一般消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中都市后小都市，同步在合適時(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，運(yùn)用全球化市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)置加工基地，由于有成熟技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品加工工藝并不復(fù)雜，重要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為1.2元/貼（大小類似一般手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，伴隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不停減少。由于其市場(chǎng)容量巨大并且目前尚處在空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于“閃電貼（flashtip）?”屬于迅速消費(fèi)品范圍，因此在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等重要銷售渠道，以便消費(fèi)者及時(shí)以便獲取我們產(chǎn)品。同步，第一年進(jìn)行大量派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)多種媒體廣告和多種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品著名度。在市場(chǎng)上采用先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分環(huán)節(jié)推向全國(guó)。第一年37萬(wàn)片，次年45萬(wàn)片，第三年開(kāi)始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。企業(yè)設(shè)置在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持中小型高科技企業(yè)，稅收上享有“兩年免征所得稅”政策。企業(yè)成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬(wàn)，盛旦企業(yè)投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造定為：企業(yè)注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(wàn)（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬(wàn)（22.5%）；資金入股100萬(wàn)（12.5%）。企業(yè)從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)度紅和整體出讓形式收回投資。企業(yè)初期成立時(shí)候采用直線型組織構(gòu)造，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后伴隨新產(chǎn)品推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織構(gòu)造。企業(yè)初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)體重要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，組員各司其職，都具有有關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同步企業(yè)擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為企業(yè)技術(shù)支持。此外，企業(yè)還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院專家為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2.項(xiàng)目背景有媒體報(bào)道有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過(guò)2.5億手機(jī)顧客，且數(shù)量仍在不停增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售）高達(dá)8000萬(wàn)塊，是一種擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%份額，就是1億元市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不停發(fā)展背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案市場(chǎng)仍然沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有多種型號(hào)可充電式鋰電池，由于其可反復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，因此價(jià)格較高。對(duì)比老式干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在一般一次性使用干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式干電池（價(jià)格為一次性干電池十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一種一次性手機(jī)電池空白市場(chǎng)，并且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等?？v觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有劇烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)重要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低產(chǎn)品發(fā)展。而老式手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)并且較麻煩制約，在某些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)斷電現(xiàn)象也給顧客帶來(lái)了很大不便。而“閃電貼（flashtip）?”這一獨(dú)具匠心高科技成果，恰好彌補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)空白，其1mm厚度、5g重量、0.42元/小時(shí)性價(jià)比都是一種新突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話功能，它“即買即貼，即貼即用”產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)提供了極大便利。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：艾寶樂(lè)玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：艾寶樂(lè)玩具目錄第一部分：摘要企業(yè)簡(jiǎn)介——————————————————————————————2企業(yè)宗旨——————————————————————————————2企業(yè)目——————————————————————————————2創(chuàng)業(yè)理念——————————————————————————————2產(chǎn)品服務(wù)——————————————————————————————2市場(chǎng)概況——————————————————————————————3股權(quán)及企業(yè)構(gòu)造———————————————————————————3融資及財(cái)務(wù)分析———————————————————————————3第二部分：企業(yè)綜述企業(yè)宗旨——————————————————————————————3企業(yè)主題——————————————————————————————3職能部門和經(jīng)營(yíng)目—————————————————————————4第三部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析————————————————————————————5消費(fèi)群體分析————————————————————————————5產(chǎn)品定位——————————————————————————————5經(jīng)營(yíng)特色——————————————————————————————5第四部分：技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品—————————————————————————————6產(chǎn)品生產(chǎn)——————————————————————————————6產(chǎn)品包裝——————————————————————————————7第五部分：財(cái)務(wù)部分投資闡明——————————————————————————————7薪金明細(xì)表及成本明細(xì)表———————————————————————8第一部分摘要(一)企業(yè)簡(jiǎn)介：艾寶樂(lè)玩具有限企業(yè)是一家集玩具設(shè)計(jì)、制造、銷售、征詢?yōu)橐惑w玩具生產(chǎn)企業(yè)。我們有著一套完整管理體系、我們?cè)O(shè)有財(cái)務(wù)部、人事部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù)部、及辦公室等職能部門。(二)企業(yè)宗旨：以追求人與自然相融合，強(qiáng)調(diào)友好，生態(tài)，原始文化結(jié)合環(huán)境保護(hù)為一體理念。意在通過(guò)企業(yè)科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)為客戶發(fā)明最佳休閑玩具產(chǎn)品。為目群體營(yíng)造好生活氣氛，提高生活質(zhì)量。(三)企業(yè)目：通過(guò)企業(yè)全體組員努力，在五年內(nèi)成為引領(lǐng)自然、友好文化第一玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商。(四)創(chuàng)業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)理念意在倡導(dǎo)一種人與自然友好相處環(huán)境保護(hù)理念，并由環(huán)境保護(hù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。(五)產(chǎn)品服務(wù)：通過(guò)我們企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為客戶營(yíng)造一種綠色心情。目前都市發(fā)展很快，越來(lái)越多人遠(yuǎn)離了自然生活，因此我們通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造形式向大眾宣揚(yáng)一種返璞歸真、回歸自然主題文化，體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)所倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)意識(shí)。(六)市場(chǎng)概況：首先通過(guò)調(diào)查目群體消費(fèi)心理，我們發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同并追求這種文化消費(fèi)群體數(shù)量非常大，因此我們企業(yè)倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)理念下玩具市場(chǎng)還是前景可觀。另一方面，目前諸多玩具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)廠商，大都以電影題材作為產(chǎn)品靈感來(lái)源。這對(duì)于我們產(chǎn)品來(lái)講，在市場(chǎng)上存在很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人無(wú)我有。再者，我們企業(yè)以人與自然友好相處這種環(huán)境保護(hù)理念作為依托，這在任何一家玩具領(lǐng)域企業(yè)還是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。這種環(huán)境保護(hù)理念下市場(chǎng)潛力也是巨大。新商業(yè)文明下將有更多人承認(rèn)我們文化，承認(rèn)我們產(chǎn)品。這對(duì)于市場(chǎng)拓展和企業(yè)壯大有著深遠(yuǎn)意愿。這種伴隨社會(huì)意識(shí)形態(tài)產(chǎn)生而產(chǎn)生并發(fā)展企業(yè)生命力是無(wú)比強(qiáng)大。(七)股權(quán)及企業(yè)構(gòu)造：目前我們企業(yè)資產(chǎn)60萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)由：陳文、魯艷、劉小靜、雷帥、尹鳳梅、方杰六位股東投資構(gòu)成。其中陳文任總經(jīng)理兼任企業(yè)辦公室主任，魯艷任企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，雷帥任技術(shù)部經(jīng)理，方杰任人力資源部經(jīng)理，尹鳳梅任生產(chǎn)部經(jīng)理，雷帥任營(yíng)銷部經(jīng)理。(八)融資及財(cái)務(wù)分析：1、企業(yè)初期，團(tuán)體自籌資金60萬(wàn)人民幣，尋求初期投資60萬(wàn)人民幣，兩年內(nèi)達(dá)盈虧平衡。2、資金用途：設(shè)備，材料，工資，各類許可證件，市場(chǎng)營(yíng)銷，房租。3、資產(chǎn)估值，總資產(chǎn)120萬(wàn)人民幣。其中注冊(cè)資本20萬(wàn)，投資方占股50%股份。4、股權(quán)構(gòu)成：陳文獲10%股權(quán)，魯艷獲8%股權(quán)，雷帥獲8%股權(quán)，方杰獲8%股權(quán)，尹鳳梅獲8%股權(quán)，劉小靜獲8%股權(quán)。第二部分企業(yè)綜述1企業(yè)宗旨追求人與自然友好相處，以綠色自然環(huán)境保護(hù)理念來(lái)引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品。以環(huán)境保護(hù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，由產(chǎn)業(yè)發(fā)明市場(chǎng)價(jià)值。1、企業(yè)主題艾寶樂(lè)玩具有限企業(yè)是一群富有激情高校畢業(yè)生開(kāi)辦。啟動(dòng)資金60萬(wàn)元人民幣。一直倡導(dǎo)綠色自然環(huán)境保護(hù)理念。以廣大青年人作為重要目客戶群體，通過(guò)玩具產(chǎn)品來(lái)倡導(dǎo)大家環(huán)境保護(hù)，宣傳環(huán)境保護(hù)人人有責(zé)。2、職能部門和經(jīng)營(yíng)目艾寶樂(lè)玩具有限企業(yè)既有：財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、人力資源部、辦公室六個(gè)職能部門。我們規(guī)劃在兩年內(nèi)到達(dá)收益平衡。五年內(nèi)成為該宣傳該環(huán)境保護(hù)品牌玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商。3、企業(yè)管理艾寶樂(lè)玩具有限企業(yè)，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其他股東根據(jù)各自股權(quán)份額，承擔(dān)有限責(zé)任。各部門采用經(jīng)理負(fù)責(zé)制，明確各自崗位職責(zé)。各部門互相協(xié)調(diào)工作。保證企業(yè)有條不紊，按企業(yè)制度發(fā)展。三、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)需求分析1、伴隨社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚、時(shí)尚向往越來(lái)越明顯。根據(jù)我們調(diào)查顯示，目前有很少部分初中生、大部分高中生、所有大學(xué)生甚至某些成年人都擁有至少一種電子玩具。尤其是目前年青人，對(duì)諸多方面規(guī)定越來(lái)越高，看到想要玩具均有一定向往，這就為我們服務(wù)提供一定市場(chǎng)。2、我們產(chǎn)品重要是對(duì)所有群體提供服務(wù)。以人流量大區(qū)域?yàn)橹匾M(fèi)市場(chǎng)，為他們提供一種廣闊需求服務(wù)。(二)消費(fèi)群體分析本企業(yè)消費(fèi)群體有：為孩子購(gòu)置玩具年輕父母，為豐富自己生活購(gòu)置少男女，為增進(jìn)彼此友誼而購(gòu)置青年男女。目前年輕父母為了培養(yǎng)自己孩子會(huì)購(gòu)置某些趣味性，科學(xué)性玩具，例如：拼圖類益智玩具，動(dòng)手能力強(qiáng)積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂(lè)自己生活情趣而購(gòu)某些欣賞性，趣味性玩具，當(dāng)然也會(huì)購(gòu)某些科學(xué)性玩具，例如：妙趣橫生毛絨玩具，時(shí)尚裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間友誼，會(huì)買某些象征性記念品類玩具，例如：具有代表性航天模型----神州六號(hào)，具有花語(yǔ)象型類玩具。因此玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉特點(diǎn)，符合大眾化消費(fèi)。四.競(jìng)爭(zhēng)分析(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位價(jià)格理解目前人都是很現(xiàn)實(shí)人，買東西關(guān)注重要就是要物美價(jià)廉。例如：對(duì)于同樣產(chǎn)品，根據(jù)人們大腦里潛意識(shí)消費(fèi)觀念，絕對(duì)是消費(fèi)越少越好。因此在我們經(jīng)營(yíng)自己企業(yè)同步，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格有一定考察。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況理解對(duì)于玩具企業(yè)，單一產(chǎn)品肯定不能滿足諸多消費(fèi)群體。要想有更好消費(fèi)市場(chǎng)，就要不停地創(chuàng)新，研發(fā)出新產(chǎn)品。為了更好做到這一點(diǎn)，我們要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況有一種大概理解。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)特色理解觀測(cè)到附近幾家玩具店進(jìn)行一下等優(yōu)惠活動(dòng)，在非常大程度上不僅吸引了新顧客，還能留住諸多老客戶。例如：(1)他們實(shí)行?？酮?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，實(shí)行積分制，顧客到他們玩具店消費(fèi)一次根據(jù)消費(fèi)金額得到對(duì)應(yīng)積分，通過(guò)積分累積可以換某些小玩具。(2)：會(huì)員制。會(huì)員分等級(jí)，例如鉆石卡、金卡、銀卡、一般會(huì)員。不一樣等級(jí)會(huì)員可以享有對(duì)應(yīng)折扣。(3)玩具店鋪留言：某些玩具店在店鋪里設(shè)置一種留言本或者意見(jiàn)箱，通過(guò)顧客提出來(lái)意見(jiàn)和提議對(duì)玩具店做出對(duì)應(yīng)變化，讓顧客對(duì)玩具店印象越來(lái)越好。以上這些都是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些比很好長(zhǎng)處和特色，我們也應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗(yàn)，同步我們將還會(huì)有自己獨(dú)特風(fēng)味營(yíng)銷理念。市場(chǎng)調(diào)查：據(jù)有關(guān)部門記錄，在我國(guó)既有十幾億人口中，伴隨人們對(duì)休閑、娛樂(lè)需求增長(zhǎng)，以及人們對(duì)玩具功能觀念變化，玩具消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是小朋友專利，越來(lái)越多高檔、新奇玩具開(kāi)始成為成年人休閑、娛樂(lè)用品。越來(lái)越多成年人已開(kāi)始鐘情于玩具(其所占比例為被調(diào)查人群25%)，這闡明玩具銷售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到年輕群體，針對(duì)成人研制和開(kāi)發(fā)玩具，已逐漸成為玩具市場(chǎng)新熱點(diǎn)。因此，我國(guó)數(shù)億成人玩具消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。營(yíng)銷計(jì)劃：而我們企業(yè)產(chǎn)品重要針對(duì)兩方面群體：一是年齡在16到28歲左右青少年男女。二是擁有孩子年輕媽媽群體。我司文化是人與自然友好相處同步倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)理念，給孩子留一種美好童年記憶并宣揚(yáng)美好愛(ài)情。重要區(qū)域是北京等大都市。我們打算重要通過(guò)廣告為先鋪墊，銷售團(tuán)體為輔經(jīng)營(yíng)方略。銷售政策：由于企業(yè)剛剛成立，沒(méi)有品牌效應(yīng)和良好銷售團(tuán)體。因此我們?cè)谛麄鞴ぷ骱弯N售前期，我們要以企業(yè)主打產(chǎn)品形成良好銷售氣氛。讓人感覺(jué)到我們企業(yè)文化以及產(chǎn)品理念，同步產(chǎn)品物美價(jià)廉，給消費(fèi)者實(shí)在美觀享有。在銷售同步我們采用會(huì)員制度，支持我司產(chǎn)品客戶，我們將根據(jù)他們積分多少來(lái)享有我們優(yōu)惠政策。由于我們企業(yè)在第一季度就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，因此我們?cè)诘谝患径纫矔?huì)進(jìn)行廣告宣傳，我們將以環(huán)境保護(hù)為主題來(lái)搭建我們自己平臺(tái)，同步我們會(huì)將我們所研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品在第一季度時(shí)候就向大家展示一小部分，這樣我們會(huì)提高大家好奇心同步抓住消費(fèi)者心理，這樣以便于增長(zhǎng)我們產(chǎn)品關(guān)注度。銷售渠道：在每一種都市尋找3到5個(gè)代理商。由于企業(yè)剛起步，因此我們合作關(guān)系形式尋找代理商，代理商代理我們企業(yè)產(chǎn)品，我們予以代理商技術(shù)和銷售上支持。并且在股份上要占取一定比例.同步在各個(gè)都市挑選銷售團(tuán)體，到企業(yè)本部進(jìn)行銷售培訓(xùn)。面對(duì)企業(yè)客戶，我們專門設(shè)置一對(duì)一銷售和服務(wù)，是顧客感受賓至如歸感覺(jué)。同步我們形成一種高服務(wù)優(yōu)秀銷售團(tuán)體。同步在銷售部門采用考核制度，持續(xù)3次在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)成績(jī)是最終一名，我們企業(yè)采用淘汰。同步對(duì)銷售很好團(tuán)體采用獎(jiǎng)金制度。同步業(yè)務(wù)量合計(jì)抵達(dá)一定程度員工，我們可以以協(xié)議形式予以提成。并且設(shè)置梯度，一筆業(yè)務(wù)根據(jù)他們數(shù)量予以不一樣程度提成。促銷和市場(chǎng)作為一種新興企業(yè)，我們擁有自己文化和先進(jìn)優(yōu)美產(chǎn)品，同步擁有良好銷售團(tuán)體，在企業(yè)前期，我們重要以促銷低成本銷售方式進(jìn)入市場(chǎng)。為背面銷售做出來(lái)良好鋪墊。同步在企業(yè)抽取一定銷售費(fèi)用，在網(wǎng)絡(luò)、媒體和報(bào)刊雜志上刊登我們產(chǎn)品信息。集合良好宣傳工作，同步在各個(gè)都市采用低成本銷售服務(wù)。形成一種穩(wěn)定市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格方案我們企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品理念，以及生產(chǎn)費(fèi)用和運(yùn)送等費(fèi)用。最終結(jié)算出產(chǎn)品成本價(jià)格。同步根據(jù)當(dāng)時(shí)銷售環(huán)境和市場(chǎng)調(diào)查分析，我們給產(chǎn)品價(jià)格一種清晰定位。同步，有影響產(chǎn)品價(jià)格是有諸多方面。第一，產(chǎn)品生產(chǎn)成本和材料價(jià)格變動(dòng)，第二：在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格也會(huì)由于市場(chǎng)需求調(diào)整。第三：根據(jù)政府宏觀調(diào)控也有一定關(guān)系。因此價(jià)格不過(guò)是在不傷害自己利潤(rùn)狀況下根據(jù)外觀原因在不停變化。四、產(chǎn)品與技術(shù)技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)品描述及技術(shù)持有用機(jī)器、愛(ài)心、情感和思想為原料，以追求人與自然相融合為理念，以強(qiáng)調(diào)友好，生態(tài)，環(huán)境保護(hù)為文化主題，一種獨(dú)一無(wú)二個(gè)性化禮品，一種有‘生命’玩具就誕生了。產(chǎn)品狀況(1)重要產(chǎn)品目錄情侶系列：泰迪熊、鴛鴦等益智系列：魔塔、親子玩具(體現(xiàn)親情)等動(dòng)漫系列：喜羊羊灰太狼、晦氣熊、海綿寶寶等diy系列：根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：裝扮娃娃。(2)重要特性本產(chǎn)品采用高品質(zhì)毛絨、泡沫和絲棉制作，手感柔軟舒適，形態(tài)逼真篇三：玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企劃人:xx(xxx班聯(lián)絡(luò)電話xxxxxxxx)目錄摘要………………31、企業(yè)簡(jiǎn)介…………32、市場(chǎng)分析…………33、競(jìng)爭(zhēng)分析…………44、產(chǎn)品服務(wù)…………55、市場(chǎng)營(yíng)銷…………56、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………67、風(fēng)險(xiǎn)分析…………78、內(nèi)部管理…………7摘要企業(yè)基本狀況簡(jiǎn)介（企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、企業(yè)地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)、大體發(fā)展戰(zhàn)略）行業(yè)市場(chǎng)概況（市場(chǎng)分析與前景、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者分析）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析（對(duì)潛在進(jìn)入者、購(gòu)置者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、既有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，闡明企業(yè)選擇進(jìn)入玩具行業(yè)理由）產(chǎn)品服務(wù)（售前闡明和廣告宣傳、使用中服務(wù)體驗(yàn)）5.市場(chǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，闡明詳細(xì)方略和其理由）6.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金來(lái)源、用途、使用計(jì)劃、2年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）7.分析預(yù)測(cè)和預(yù)期應(yīng)對(duì)措施（處理庫(kù)存積壓、保證資金鏈）8.內(nèi)部管理（人事設(shè)置與分派、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)協(xié)議、管理層權(quán)利分派）1企業(yè)簡(jiǎn)介我司全名是××有限責(zé)任企業(yè)，在3月于寧波注冊(cè)成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。我司是一家產(chǎn)品銷售市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)加工各類玩具現(xiàn)代企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。企業(yè)目前方略是生產(chǎn)中低端一般玩具來(lái)占有日益壯大市場(chǎng)份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目；在逐漸積累一定資金并成功獲得一定市場(chǎng)后，大力投資開(kāi)發(fā)，完畢向創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)分析1市場(chǎng)容量據(jù)記錄，在我國(guó)既有14億人口中，14歲如下少年小朋友及嬰幼兒有4億，其中都市小朋友1億人，農(nóng)村小朋友3億人，這是玩具行業(yè)一塊大市場(chǎng)。伴隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，人們對(duì)娛樂(lè)需求支出越來(lái)越大；以及人們對(duì)玩具功能觀念變化，玩具消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是小朋友專利，越來(lái)越多高檔、新奇玩具開(kāi)始成為成年人休閑、娛樂(lè)用品。中國(guó)都市小朋友玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村小朋友玩具人均消費(fèi)局限性30元。都市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低消費(fèi)金額差異，恰好反應(yīng)出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有難以估計(jì)發(fā)展?jié)摿Α?.2消費(fèi)市場(chǎng)由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鎮(zhèn)消費(fèi)差距存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在此后相稱長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存態(tài)勢(shì)。因此消費(fèi)者對(duì)玩具需求方向是多種各樣。伴隨都市居民收入提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂(lè)之時(shí)同步能對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)。因而這也是家長(zhǎng)體現(xiàn)愛(ài)心、對(duì)孩子進(jìn)行培育重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體玩具迎合了都市家長(zhǎng)們望子成龍心理。有50%都市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%都市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%都市消費(fèi)者則青睞于高檔毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以老式玩具類型為主，50%農(nóng)村消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)置電動(dòng)型玩具，25%農(nóng)村消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)置拼裝型玩具，25%農(nóng)村消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)置中低級(jí)次毛絨、布制類玩具。明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無(wú)論是都市或是農(nóng)村均有絕大多數(shù)受眾。競(jìng)爭(zhēng)分析本計(jì)劃書(shū)對(duì)玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購(gòu)置者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。潛在進(jìn)入者潛在行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新生產(chǎn)能力和某些必需資源，期待能建立有利市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定與否能順利進(jìn)入重要原因。購(gòu)置者購(gòu)置者是一種不可忽視競(jìng)爭(zhēng)力量，購(gòu)置者常常通過(guò)規(guī)定壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)形成對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場(chǎng)在迅速增長(zhǎng)著，行業(yè)企業(yè)多，購(gòu)置者可選擇性較多?！褓?gòu)置者重要是25歲與40歲之間有孩子父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購(gòu)置者購(gòu)置量有限，不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。●玩具可以是