服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文（5篇）

Word第第頁服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文（5篇）服裝創(chuàng)業(yè)打算書1

前言：

對于我們這些高校生來說，最關(guān)懷的不外乎就是怎樣找到一個好工作?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的將來倍感擔(dān)憂。特殊是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，很多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的高校生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特別一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢也會有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，假如按每年高校生畢業(yè)人數(shù)來算，每年高校生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論如今還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢會好轉(zhuǎn)的太多盼望，而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比方說：創(chuàng)業(yè)。

〔對于上面的預(yù)報，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，所帶來的就業(yè)機(jī)會作觀望看法為前提而作的分析〕

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應(yīng)當(dāng)充分思念自己，并發(fā)揮個人力量，努力將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路。

在我看到很多高校生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人力量外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的簡單，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不愿去創(chuàng)業(yè)。為使很多高校生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會作一下分析。

首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在很多未被開發(fā)的領(lǐng)域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰慧才智去發(fā)掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點(diǎn)，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都進(jìn)展成為了中國頂尖的企業(yè)，而它們的制造者則也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有很多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

其次，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)，因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會，我們要努力抓住機(jī)會，找到自己適合的進(jìn)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對于我國的服務(wù)行業(yè)方面，進(jìn)展比較晚，其表達(dá)也就與進(jìn)展時間較早的歐美發(fā)達(dá)國家有很在差距，如：汽車服務(wù)，保險服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有較大進(jìn)展空間，假如稅我們能在這一個領(lǐng)域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

第三，國家強(qiáng)國之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必需在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國和強(qiáng)國邁進(jìn)的絆腳石。因此，國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期，將會給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要狀況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”打算也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此打算的推動下，推動了很多新興企業(yè)的產(chǎn)生：還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)，開頭只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信進(jìn)展的機(jī)遇勝利轉(zhuǎn)型，而今成為世界有名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。假如我們能抓住這一時期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國擁有世界最浩大的消費(fèi)群體。這對我創(chuàng)業(yè)是特別有利的條件，由于這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的商品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距，但浩大消費(fèi)群體的存在，就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉。這也是很多外國企業(yè)，千方百計地要進(jìn)入中國市場的緣由?？傊@樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會，因此我們自身所具有的聰慧才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)當(dāng)更加刺激我們向著自己的幻想——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰慧才智，將自己的抱負(fù)變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！

一、公司介紹

特別說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰慧才智，將其進(jìn)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

〔一〕公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰慧才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

〔二〕公司簡介

公司名稱：xxxx公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司漸漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

〔三〕公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并賜予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人力量，為企業(yè)謀劃更好的將來。

2、管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中特別重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支布滿省略，才能出眾的管理隊伍。

3、管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分很多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二、市場及競爭分析

〔一〕市場介紹

中國擁有世界最浩大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特殊是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的進(jìn)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的許多，但在網(wǎng)上買的話有很多缺陷：一是，品質(zhì)得不到保障，二是：價格還是有點(diǎn)偏高。同時，不得不重點(diǎn)提出的是高校生那塊，由于其對時尚服飾的要求最為劇烈，特殊是對物美價廉的要求劇烈。這樣也就促使了很多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特殊巨大的市場。

〔二〕市場機(jī)會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè)，一開頭就想走名牌路線，是不行勝利的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)當(dāng)量力而行，實(shí)行循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場信息打開，并吸納很多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個打算，做過一次市場調(diào)查，我覺察很多時裝店衣服品質(zhì)是很差，但價格仍舊很貴。在認(rèn)真詢問才發(fā)覺：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證品質(zhì)，其市場前景將是非常廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌制造供應(yīng)有利條件。

名牌服飾的市場影響力和品質(zhì)保證，當(dāng)然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大，其商品價格也就不行能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是寬闊的。

〔三〕市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，很多企業(yè)在看到我們實(shí)行這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，很多品牌廠商，也會實(shí)行代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

〔四〕目標(biāo)市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者；

企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。

三、商品〔服務(wù)〕介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所供應(yīng)服裝照片，以供選擇。

每次供貨時商品中將夾帶一張商品本錢報單。

增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承當(dāng)。不過若其能夠每期向本公司供應(yīng)有用的市場住處特殊是消費(fèi)者消費(fèi)購置傾向的住處可酌情減免。

商品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1、零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、按照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。

3、本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張本錢報單，報單具有法律效力。

4、零售商每次向本廠供應(yīng)有用的市場住處特殊是消費(fèi)者購置傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5、零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版供應(yīng)給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%賜予其分成。同時，將其商品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成具體的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。

四、營銷策略

〔一〕市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

早期時，我會利用高校同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，賜予他們肯定酬勞，讓其帶著本公司的優(yōu)待條件，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷，以獵取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

將來，我們將充分信任與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司特地的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。

〔二〕營銷隊伍和管理

早期的營銷團(tuán)隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué)；二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是關(guān)心本公司拉客房這樣做的好處是：可利用高校同學(xué)來自全國各地特點(diǎn)，并以本公司制定的優(yōu)待政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶確實(shí)立，以及銷售系統(tǒng)的快速擴(kuò)大制造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將實(shí)行自由原則。并且根據(jù)他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

將來，隨著自己擁有寬闊的銷售體系，因此，公司的商品將會開拓自己的一個市場，并且也吸納了很多忠實(shí)客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

〔三〕客戶關(guān)系建立

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議提倡，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完好的利益相關(guān)整體。

將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，連續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

六、資金需求及籌措方法

早期，市場建立，將花費(fèi)巨大，而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承當(dāng)。

將來，在建立自己的品牌，會同時實(shí)行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸，所以資金主要由零售商承當(dāng)；后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

服裝創(chuàng)業(yè)打算書2

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租始終在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的`感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光〔也就是平常所觀察的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈〔平常觀察的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

服裝創(chuàng)業(yè)打算書3

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，且回收本錢快、利潤高，經(jīng)營上軌以后簡單產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔?！矐?yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動裝?！?/p>

三、市場分析

16——22歲以同學(xué)居多，而如今的同學(xué)大多數(shù)90后的孩子，他們喜愛特立獨(dú)行，喜愛獨(dú)特，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯獨(dú)特。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨(dú)特的商品來滿意他們的需求，并且如今哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有肯定的支付力量，他們是屬于80后的人群，也喜愛獨(dú)特和潮流的服飾來呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜愛追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц读α浚S著社會的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開頭對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析〔優(yōu)劣分析〕

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費(fèi)者帶來不了新穎感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購物消費(fèi)；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿意少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運(yùn)動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒有意識消費(fèi)的人群，也還有10W人左右的消費(fèi)群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍舊有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1、優(yōu)勢分析：

1〕本人持有高校生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2〕貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)待。

3〕品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas〔阿迪達(dá)斯〕DIOR迪奧、耐克等；包有LV〔路易威登〕，GUCCI〔古馳，意大利的名牌〕，VERSACE〔范思哲〕，CHANEL〔香奈兒〕，CD〔克里絲汀迪奧〕

2、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：如今鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就進(jìn)展來看以后中心醫(yī)院四周商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里如今的租金2000元/月，按如今來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4

2、店鋪裝修：詳細(xì)裝修可以根據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1〕門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！

2〕燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光〔也就是平常所觀察的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈〔平常觀察的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費(fèi)粗略計算為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以2萬元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨支配每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，一個星期就補(bǔ)一次貨！

4、人力規(guī)劃：我打算雇傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出