網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商運(yùn)營(yíng)模式研究

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營(yíng)模式研究摘要：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展同時(shí)電子商務(wù)飛速前進(jìn)的社會(huì)，人們的生活越來(lái)越虛擬化、數(shù)據(jù)化，電子商務(wù)以及社交平臺(tái)對(duì)人們生活的影響也日益變大。在這種大趨勢(shì)下，“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在了人們的生活中，同時(shí)以爆發(fā)式的方式快速發(fā)展。再結(jié)合快速發(fā)展的電子商務(wù)于是產(chǎn)生了新的“網(wǎng)紅電商”的模式。本文是根據(jù)新出現(xiàn)的“網(wǎng)紅電商”而進(jìn)行研究其運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)進(jìn)行分析其利弊和存在問(wèn)題，并提出對(duì)策。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；“網(wǎng)紅”；“網(wǎng)紅電商”；運(yùn)營(yíng)模式引言近年來(lái)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，催生了大量社交平臺(tái)的出現(xiàn)，在兩者激烈的碰撞之下出現(xiàn)了一種新的電商模式“網(wǎng)紅電商”。但是因?yàn)槭切鲁霈F(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，所以還存在著諸多問(wèn)題，也讓很多人認(rèn)為是一種泡沫化經(jīng)濟(jì)。本文從對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了深入的分析，并與傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行聯(lián)系與對(duì)比，分析“網(wǎng)紅電商”存在的問(wèn)題和對(duì)策，以推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)紅電商的發(fā)展。1理論概述1.1網(wǎng)紅的概念網(wǎng)紅，就是在網(wǎng)絡(luò)上很火的一種人的簡(jiǎn)稱?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”是現(xiàn)實(shí)中的一些普通人或者其他職業(yè)的人因?yàn)橐恍┦禄蛘咚魉鶠楸淮蟊娝邮軓亩艿疥P(guān)注的人。他們能夠走紅都是因?yàn)樗麄儽旧淼囊恍┨刭|(zhì)在網(wǎng)絡(luò)的作用下被極大的放大，這些與網(wǎng)民的一些美丑觀、善惡觀、本身需要的外界刺激等心理精神上的滿足有著很深的關(guān)系，這讓他們?cè)诳赡芎芮珊系膱?chǎng)合作用下成為了“網(wǎng)絡(luò)紅人”。“網(wǎng)絡(luò)紅人”的走紅離不開(kāi)大量粉絲的擁護(hù)和關(guān)注,他們依靠各自的形象特點(diǎn),加之靈活多變的表現(xiàn)方式吸引粉絲。[7]所以，網(wǎng)紅的產(chǎn)生很大一定的程度上不是自主出現(xiàn)的，而是由一些主觀或者客觀的因素推動(dòng)的，比如網(wǎng)絡(luò)的媒介、網(wǎng)絡(luò)推手或者受眾的心理等一系列因素下產(chǎn)生的。1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是什么“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”則是指“網(wǎng)紅”們?cè)谏缃黄脚_(tái)上聚集一定人氣后,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷,將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,進(jìn)而形成具有一定粉絲群體的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。[5]網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的根本主要是以網(wǎng)紅為主，通過(guò)他們本身的所擁有的經(jīng)驗(yàn)、眼光和品位對(duì)受眾進(jìn)行推薦，他們?cè)谧约旱臓I(yíng)銷號(hào)內(nèi)對(duì)本身?yè)碛械膹V大粉絲進(jìn)行銷售，從而將流量轉(zhuǎn)換成銷量。1.3網(wǎng)紅電商的衍生網(wǎng)紅電商即通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)紅人”進(jìn)行營(yíng)銷的電商平臺(tái)。[8]從2011年以來(lái)一直到2015年，微信、微博等社交類平臺(tái)上出現(xiàn)了很多的網(wǎng)絡(luò)紅人，擁有著大量的粉絲，比如薛蠻子、李開(kāi)復(fù)等。這個(gè)時(shí)候正是互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體快速發(fā)展的時(shí)期，而網(wǎng)紅電商在這時(shí)正處于一個(gè)蟄伏蓄力的狀態(tài)。同一時(shí)間里阿里巴巴公司在新浪微博進(jìn)行了入股，這次入股推動(dòng)了社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的第一次合作。而很多網(wǎng)絡(luò)紅人也借此機(jī)會(huì)合作簽約了一些淘寶的所謂網(wǎng)紅店鋪。而從2016年一直到現(xiàn)在，這正是網(wǎng)紅電商的火熱爆發(fā)時(shí)期，與此同時(shí)社交平臺(tái)也出現(xiàn)了越來(lái)越多的種類。除了一些日常的微信或者微博，還有小紅書(shū)、最右、火山小視頻、淘寶直播、抖音、快手等等很多種類的社交自媒體平臺(tái)對(duì)普通大眾的生活逐漸的滲透深入。隨著網(wǎng)紅的不斷增加且日益的職業(yè)化，出現(xiàn)了“嗓子有點(diǎn)啞的薇婭”、“偶買噶，買它買它的李佳琦”等一批專業(yè)的帶貨網(wǎng)紅主播?！熬W(wǎng)紅”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特殊產(chǎn)物,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為自媒體時(shí)代的重要經(jīng)濟(jì)模式。[10]2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商運(yùn)營(yíng)模式分析2.1盈利分析2.1.1廣告對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)廣告應(yīng)該是首選的變現(xiàn)方式了，因?yàn)榫W(wǎng)紅本身就是內(nèi)容的創(chuàng)造者，因此他們對(duì)內(nèi)容有著特別強(qiáng)的駕馭能力，而且網(wǎng)紅本身?yè)碛兄罅康姆劢z，這些粉絲因其個(gè)人而留下，所以對(duì)其本身所產(chǎn)生的廣告內(nèi)容有著極大的興趣同時(shí)，忠誠(chéng)度很高對(duì)于這一。 點(diǎn)，有著段子手稱號(hào)的薛之謙在微博上就是一個(gè)特別有代表性的典型。2.1.2賣會(huì)員 、VIP及粉絲打賞現(xiàn)在的網(wǎng)紅五花八門，每一種類型基本上都有很多。而擁有大量粉絲和瀏覽量的網(wǎng)紅一場(chǎng)直播或者一篇原創(chuàng)文下來(lái)，播放量、瀏覽量輕松破十萬(wàn)不是問(wèn)題，而其本身所獲得的收益也是極多。因此，最直觀的盈利模式應(yīng)該就是這種模式了。2.1.3向粉絲銷售產(chǎn)品這種變現(xiàn)方式對(duì)于前兩個(gè)來(lái)說(shuō)是有一定的難度的，因?yàn)槠渲辈セ蛘呤峭莆倪M(jìn)行推銷銷售產(chǎn)品首先需要大量的粉絲支持，這是所有盈利模式里的基礎(chǔ)。同時(shí)還要能夠打動(dòng)那些受眾，讓他們能夠直觀的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的性價(jià)比，這就需要具備一定的銷售能力；對(duì)產(chǎn)品的了解程度要求很高；有親和力和感染力。不過(guò)這種方式帶來(lái)的收益也是最可觀的一種。2.2渠道分析2.2.1網(wǎng)紅電商普遍模式現(xiàn)階段的普遍模式就是網(wǎng)紅本人身為店主或者是網(wǎng)紅當(dāng)代言人，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的店鋪，通過(guò)運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)紅賬號(hào)推廣其店鋪導(dǎo)入顧客，將所擁有的粉絲量轉(zhuǎn)變成自己店鋪顧客，從而將粉絲量轉(zhuǎn)變成銷售量。網(wǎng)紅電商渠道與傳統(tǒng)電商渠道不同，傳統(tǒng)電商渠道有線上線下，而網(wǎng)紅電商主要是網(wǎng)紅與電商的結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)紅的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)把自身的粉絲轉(zhuǎn)變成店鋪顧客，基本上沒(méi)有了線上線下的分化，也不用擔(dān)憂建立體驗(yàn)店等。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)此類粉絲的忠誠(chéng)度很高，網(wǎng)紅本身就是一個(gè)高度的被信任因素。不過(guò)很少有網(wǎng)紅能夠一個(gè)人獨(dú)立的完成一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理，店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品更新、線上展示、客服、物流、供應(yīng)鏈管理等等都需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)管理，因此基本上很多的網(wǎng)紅電商的渠道運(yùn)營(yíng)管理都是委托一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，而他本人就需要把粉絲量轉(zhuǎn)變成銷售量就好。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對(duì)接供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái),需要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈,為網(wǎng)紅對(duì)接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。[14]2.2.2網(wǎng)紅電商銷售模式這兩年來(lái),網(wǎng)紅成了新媒體平臺(tái)上一股強(qiáng)大的銷售力量。這個(gè)群體能夠在短時(shí)間內(nèi),憑借較為簡(jiǎn)單的社交手段,在和受眾的互動(dòng)中,短時(shí)間地積聚大量資本。[1]網(wǎng)紅的類型有很多種，比如穿搭主播、吃貨主播、帶貨主播等等。每一種網(wǎng)紅主播都有其屬于自己的風(fēng)格與內(nèi)容模式，他們?cè)谄綍r(shí)的日常分享中會(huì)帶著一些商品的鏈接來(lái)引導(dǎo)粉絲或者感興趣的路人點(diǎn)擊購(gòu)買或者增加瀏覽量，也會(huì)在直播過(guò)程中對(duì)商品進(jìn)行介紹和粉絲互動(dòng)讓大家對(duì)其產(chǎn)生興趣等等多種銷售方式。他們不會(huì)像以前的那種推銷員很辛苦的跑單等等，只需要在日常的營(yíng)銷號(hào)上掛上鏈接或者營(yíng)銷內(nèi)容里穿插著商品介紹自然會(huì)有很多粉絲為其買單。當(dāng)然很多網(wǎng)紅在店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要以其本身的經(jīng)驗(yàn)或者是使用體驗(yàn)對(duì)受眾進(jìn)行推薦。這一般需要大量的經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的專業(yè)知識(shí)。2.3內(nèi)容分析從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體平臺(tái)走向電商交易場(chǎng)，從短視頻內(nèi)容到直播。內(nèi)容和紅人的變現(xiàn)邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化成為行業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的核心。[11]其中短視頻的內(nèi)容是其中最重要的一部分,只有不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容,并以創(chuàng)新為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力才能更好地帶動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。[2]現(xiàn)今為止互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步的在向網(wǎng)紅電商方向進(jìn)行靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)紅的流量性和話題性使得其越來(lái)越受到關(guān)注，而他們擁有的大量的粉絲流量更是那些店鋪公司需要的資源。網(wǎng)紅電商實(shí)際上是網(wǎng)紅孵化公司與電商平臺(tái)的一種合作。網(wǎng)紅利用直播或者是其社交平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)號(hào)等針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行試用、介紹、推廣等。而網(wǎng)紅所在孵化公司進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造和銷售等，營(yíng)業(yè)額就按照一定的比例進(jìn)行劃分。對(duì)于不斷成熟的市場(chǎng)體制和不斷多元化的內(nèi)容平臺(tái)崛起，出現(xiàn)了越來(lái)越多的網(wǎng)紅進(jìn)而促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2.4用戶分析因?yàn)樯缃黄脚_(tái)與電商平臺(tái)的不斷接觸發(fā)展，人與商業(yè)的聯(lián)系也愈加密切，因此各大社交平臺(tái)也不再局限于廣告的收益，日漸開(kāi)始多元化起來(lái)。通過(guò)各大網(wǎng)紅或者運(yùn)營(yíng)號(hào)的巨大號(hào)召力和熱度可以迅速將粉絲流量轉(zhuǎn)換成顧客從而變成商品銷售量。而在現(xiàn)在的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，各大社交平臺(tái)盛行，使用社交平臺(tái)最多的便是青年群體，年齡為24歲及以下，大部分都是學(xué)生，具有較高的接受能力和多樣的消費(fèi)方式，他們會(huì)追求高質(zhì)量且時(shí)尚的商品及沖動(dòng)消費(fèi)。他們與其他的消費(fèi)群體不同，具備高消費(fèi)欲望、高素質(zhì)、高市場(chǎng)潛力的特性，[12]也因?yàn)樗麄兡贻p接受新鮮事物的能力強(qiáng)，受外界影響也比較大，因此大部分網(wǎng)紅的粉絲都是由他們組成。也會(huì)有相當(dāng)一部分的人跟隨自己關(guān)注的網(wǎng)紅進(jìn)行盲目的消費(fèi)，可以說(shuō)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下青年大學(xué)生占據(jù)了很大的一部分的市場(chǎng)消費(fèi)比例。表12019中國(guó)社交電商用戶年齡分布表①年齡24歲及以下25-3031-3536-4041歲及以上比重35.7%27.7%13.9%7.9%14.8%3“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營(yíng)模式的SWOT分析3.1優(yōu)勢(shì)分析①數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒北極星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分析系統(tǒng)（）自2015年以來(lái)，網(wǎng)紅電商的增長(zhǎng)速度比同期的傳統(tǒng)電商的增長(zhǎng)速度要高出很多。而網(wǎng)紅電商之所以可以如此快速地發(fā)展的原因就是因?yàn)樗邆渲粋€(gè)最重要的也是最基本的流量問(wèn)題，大量的粉絲流量可以快速的轉(zhuǎn)變成購(gòu)買力進(jìn)而創(chuàng)造高銷售額。相比來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)電商的購(gòu)買率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)紅電商，更不用說(shuō)頂級(jí)網(wǎng)紅的變現(xiàn)率。而網(wǎng)紅之所以會(huì)擁有這么高的帶貨能力，完全是因?yàn)槠渎殬I(yè)性質(zhì)。擁有大量的粉絲，利用粉絲的忠誠(chéng)度和信任度對(duì)其投其所好的推薦產(chǎn)品。這種銷售方式和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別就是一個(gè)完全是商品交換，一個(gè)卻摻雜著個(gè)人情感在里面。網(wǎng)紅電商主要以“人、貨、場(chǎng)”為核心，他們會(huì)根據(jù)自己的風(fēng)格對(duì)其粉絲有選擇性的推薦適合他們的商品，也根據(jù)自己的親身試用給粉絲質(zhì)量上的保障，從而可以贏得粉絲的信任進(jìn)而轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)所需的購(gòu)買率甚至是復(fù)購(gòu)率。最后在各種環(huán)節(jié)之下形成一個(gè)屬于它的交易、運(yùn)作的閉環(huán)。對(duì)于電商3.0時(shí)代來(lái)說(shuō)，電商更注重的是社交化和移動(dòng)化，不再同于傳統(tǒng)電商的以商品和價(jià)格去打動(dòng)消費(fèi)者。在這樣的電商背景下，消費(fèi)者注重更多的是一種消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)。而網(wǎng)紅電商剛好是跟據(jù)不同的產(chǎn)品性質(zhì)面對(duì)不同的消費(fèi)群體以互動(dòng)的社交方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，投其所好的同時(shí)與其互動(dòng)帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)紅本來(lái)就是一群自帶流量、有強(qiáng)大社會(huì)影響力的人,可以影響并且引領(lǐng)“粉絲”的消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì),通過(guò)與“粉絲”的頻繁社交活動(dòng)建立起極強(qiáng)的用戶黏性,讓“粉絲”和網(wǎng)紅、網(wǎng)紅店鋪之間形成水乳交融般的深厚關(guān)系。[6]3.2劣勢(shì)分析在這個(gè)社會(huì)，網(wǎng)紅可以說(shuō)千千萬(wàn)萬(wàn)但是真正可以被人們耳口相傳火起來(lái)的又有幾個(gè)。有人可以促成十億的交易額，有人卻是只夠溫飽。因此，在這個(gè)爆炸的信息時(shí)代很多人為了火起來(lái)可謂是各種手段齊出，惡意營(yíng)銷以博得眼球，以達(dá)到吸引熱度的目的去進(jìn)行營(yíng)銷，導(dǎo)致劍走偏鋒，注重自身品牌的包裝，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，這種行為完全是不可取的。要知道做一件事容易，但是要持之以恒的持續(xù)做一件事卻是難上加難的，想要掙錢自然涉及到了最基本的口碑和誠(chéng)信問(wèn)題，因此想要持續(xù)的紅下去就不能舍本求末。網(wǎng)紅電商已經(jīng)漸漸地有了規(guī)模，這與各大社交和電商平臺(tái)有著根本性的聯(lián)系，當(dāng)然網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)公司也是不可缺少的組成部分。而這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就抓住這個(gè)熱度以及短板給人營(yíng)造出一種草根都可成為網(wǎng)紅的錯(cuò)覺(jué)，但其實(shí)很多網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)公司就是靠著事件營(yíng)銷來(lái)吸引群眾的眼球達(dá)到吸粉的目的的?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)被越抄越熱，一度的站在風(fēng)口之上，讓看到的人都禁不住想要去摘一把果子。如此火熱的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)惹得很多人盲目的跟風(fēng)，但是誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)在這種盲目之下到底會(huì)不會(huì)變成泡沫化的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。就如匡文波、劉建萍在《“知識(shí)網(wǎng)紅”與“網(wǎng)紅”社會(huì)價(jià)值轉(zhuǎn)變》所提出到的：“知識(shí)網(wǎng)紅”繁榮的背后是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的繁榮,貫穿其中的依然是商業(yè)邏輯,遍地開(kāi)花的“知識(shí)網(wǎng)紅”中,究竟有多少真正的“知識(shí)”,又能創(chuàng)造多少真正的價(jià)值,還有待考量。[9]3.3機(jī)會(huì)分析在2020年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的流量變現(xiàn)或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具確定性的成長(zhǎng)領(lǐng)域，它代表內(nèi)容、電商平臺(tái)、MCN及網(wǎng)紅的共同訴求。[3]現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出的數(shù)據(jù)化時(shí)代，只要你有熱度就可能成為一個(gè)網(wǎng)紅，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。即便是酒香也是很怕巷子深的，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)不需要曝光度的。而網(wǎng)紅本身就自帶了大量的粉絲流量，這些就是潛在客戶。因此請(qǐng)一些網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨代言完全可以大幅度地提高銷售量的，也能較好的保證顧客的復(fù)購(gòu)率。現(xiàn)在的年輕人大部分很喜歡跟潮流追星，而網(wǎng)紅也和明星的性質(zhì)差不多，不過(guò)網(wǎng)紅和明星還是有所區(qū)別的。對(duì)于明星我們一般只能在電視里或者是出席相關(guān)活動(dòng)才可能看得到本人，說(shuō)是和我們生活在一起卻實(shí)實(shí)在在的是兩個(gè)世界的人，所以對(duì)于他們用的東西可能并不適合普通大眾。而網(wǎng)紅不一樣了，他們就是我們身邊的和我們一樣普通的人，他們很接地氣，穿的用的和我們基本上也都是一般水準(zhǔn)的，他們的日常也和我們沒(méi)有太多的差別，而且可以陪我們聊天，可以讓我們看到他們的快樂(lè)憂傷等。因此在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代網(wǎng)紅更受中小型商家喜愛(ài)。此環(huán)境有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3.4威脅分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是在于時(shí)間競(jìng)速，在現(xiàn)今人們的生活越來(lái)越虛擬化、數(shù)據(jù)化的情況下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商雖說(shuō)有了較大的發(fā)展空間，但隨著人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快了，人們追求的越來(lái)越多，審美疲勞也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。所以本來(lái)可能熱度很高的一位網(wǎng)絡(luò)紅人因?yàn)橐欢螘r(shí)間沒(méi)有更新動(dòng)態(tài)就會(huì)損失大量粉絲而導(dǎo)致自己就此一蹶不振，或者是因?yàn)樽陨淼膭?chuàng)新能力沒(méi)有跟上而讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞從而不再關(guān)注該網(wǎng)紅。因此，網(wǎng)紅紅的很快可能也黑的很快，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。4“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策4.1“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展存在的問(wèn)題4.1.1缺乏IP自帶的價(jià)值內(nèi)容和精準(zhǔn)流量網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅電商可以大火的原因就是在于打造了一個(gè)為大眾所熟悉的IP，借此形成一個(gè)特別的識(shí)別點(diǎn)。通過(guò)這個(gè)IP形象可以極大地增加粉絲的黏性，知名網(wǎng)紅也懂得這樣進(jìn)行包裝以及塑造屬于自身的IP品牌。但仍有很多的顏值主播或者是吃播等都是千篇一律的對(duì)內(nèi)容復(fù)制粘貼，其內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值、含金量低且枯燥乏味缺少吸引，。因此大量的直播間為了能夠吸引粉絲只能不斷地更換主播。在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，網(wǎng)紅就是一種典型的快速消費(fèi)品，大部分網(wǎng)紅無(wú)法擁有精準(zhǔn)流量。4.1.2文化環(huán)境逆淘汰在人人皆可當(dāng)網(wǎng)紅的時(shí)代，為了博取眼球、熱度慢慢的出現(xiàn)了很多的低俗文化網(wǎng)紅，當(dāng)然也有很多所謂的草根網(wǎng)紅還沒(méi)有慢慢轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。而那些網(wǎng)紅為了不讓自己掉熱度掉分會(huì)想盡辦法的多進(jìn)行碎片式娛樂(lè)輸出，文化系統(tǒng)輸出減少。而用戶則在精神上的滿足之后買單,這些都是產(chǎn)生文化逆淘汰現(xiàn)象的種種原因。而隨著文化輸入的減少必然就導(dǎo)致了文化輸出的乏力。惡性循環(huán)之下，自食苦果的只能是我們自己。4.2“網(wǎng)紅電商”運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展存在問(wèn)題的對(duì)策4.2.1發(fā)展社群共享化，打造真正的網(wǎng)紅IP現(xiàn)階段的網(wǎng)紅電商雖然給人一種很火熱的感覺(jué)，但是不可否認(rèn)的是它依舊缺乏有著很高價(jià)值內(nèi)容的IP。想要針對(duì)性的解決這一存在問(wèn)題的方法就是:發(fā)展社群共享化,打造真正的網(wǎng)紅IP。首先，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)紅效應(yīng),營(yíng)造一條可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,需要網(wǎng)紅與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他成員相互調(diào)節(jié)合作。[15]其次，想要打造社群共享化，需要網(wǎng)紅自身在社交平臺(tái)以及其所在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的大力推廣運(yùn)營(yíng)之下才能打造出屬于自己的IP品牌。比如李佳琪的獨(dú)特口頭禪“偶買噶，買它！買它！買它！”，相信很多人耳熟能詳；還有薇婭的“我是聲音有點(diǎn)啞的薇婭”；以及身心都會(huì)隨之一松的鄉(xiāng)村田園博主李子柒。這些都是成功有了屬于自己影響力網(wǎng)紅IP的網(wǎng)紅。再次，應(yīng)不斷創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新是網(wǎng)紅IP的核心原則之一,不能輕易地跟其他人一樣,也不要走其他人已經(jīng)走過(guò)的路。但在創(chuàng)新之前,必須要準(zhǔn)備一些必要的配套資源,有了起碼的保證再邁出第一步。當(dāng)然,任何行業(yè)里面的先行者都必須承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),只有能夠承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn),才會(huì)換來(lái)獨(dú)創(chuàng)性的IP,從而成為真正的網(wǎng)紅IP。[13]4.2.2提高網(wǎng)紅個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)性想要推動(dòng)電商的健康快速的發(fā)展只有先解決好源頭上的問(wèn)題才能沒(méi)有后顧之憂，而對(duì)于文化逆淘汰這一現(xiàn)象最重要的就是提高網(wǎng)紅的個(gè)人素質(zhì)。網(wǎng)紅屬于半個(gè)公眾人物，其言行也會(huì)影響很多網(wǎng)民，甚至可以將其看成是一種文化輸入的途徑。因此網(wǎng)紅需要不斷提升自己、充實(shí)自己。而專業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)紅的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也需提升其自身的專業(yè)程度，全方面培養(yǎng)旗下網(wǎng)紅而不是僅僅為了打造所謂的IP品牌。這樣能從根本上解決問(wèn)題進(jìn)而消除文化逆淘汰現(xiàn)象，也可以解決被擾亂的市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題。5結(jié)論網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)于現(xiàn)階段中國(guó)電商的發(fā)展，包括海外市場(chǎng)的拓展都具有一定的現(xiàn)實(shí)意義與推動(dòng)作用。[4]但是相比于已較成熟的跨境電商行業(yè)，網(wǎng)紅電商還是比較稚嫩，要從最基礎(chǔ)也是最重要的從孵化網(wǎng)紅開(kāi)始著手，然后逐步的去細(xì)化、規(guī)范對(duì)網(wǎng)紅的選擇、科學(xué)培養(yǎng)機(jī)制,保證團(tuán)隊(duì)之間效率的提高,將網(wǎng)紅的價(jià)值以及能夠產(chǎn)生的利潤(rùn)發(fā)揮到最大化,這樣才能真正走好網(wǎng)紅電商的國(guó)內(nèi)、國(guó)際發(fā)展之路。參考文獻(xiàn)：劉紫君.融媒體語(yǔ)境下的電商網(wǎng)紅銷售策略