整合營銷策略

“澳密”整合營銷策略序言與宗旨主要目標人群產品功能與訴求三、品牌定位與產品定價、核心營銷模式及贏利模式五、整合行銷策略六、廣告與公關七、年度工作計劃安排八、投資與效益分析序言與宗旨澳密生發(fā)產品作為有著全球領先技術和整套客戶解決方案的國際品牌，廣東澳密科技投資有限公司作為大中華區(qū)總代理，在面對整個市場，尤其是在以廣東為起點，進行品牌運作的初期階段，在這個龍蛇混雜的紅海市場里面，如何另辟溪徑，走進自己的藍海，是我們的重中之重。經過充分的調查分析，目前，大陸市場有接近2億多人有著不同程度的脫發(fā)病癥，也有著上百家企業(yè)擠進來搶奪這塊蛋糕。就平均每個患者花賽一萬的治療賽用，有20%的患者愿意接受治療來計算，也有四千億的市場價值；其實情況并不然，就行業(yè)龍頭章光101來說，它2007年的年銷售額也才3.6億，連千分之一都還不到！這是一個很奇怪的現(xiàn)象，從市場營銷基本理論來看，簡直不成比例，究其原因，主要在于誠信問題！所以，這個產業(yè)還遠遠沒有形成自己的氣候，還有巨大的市場空間有待開發(fā)，關鍵是品牌擁有者一定要用〃心”來經營，而不是撈一把就跑！脫發(fā)是一個綜合病癥，并不是僅僅由于某一單方面的原因而引起的，這就要求我們在對顧客進行綜合整治的時候，多考慮到方方面面的原因給予一整套解決方案，而不僅僅是把我們的產品賣了就了事，我們要把顧客當作我們的朋友，在接受我們頭發(fā)健康服務的時候，更多的是在取得一定效果的以后！我們要把顧客的頭發(fā)小事當成我們的“頭頂大事”！為了這個希望，我們應該完全站在顧客的角度來解決問題，不僅僅使用我們的產品，也可以使用別人的產品；不僅僅動用我們的人員，也要動用專業(yè)的醫(yī)生；不僅僅是我們在參與頭發(fā)健康，也要邀請社會相關機構和我們一起來打造"澳密”的頭發(fā)“再生”世界；顧客不僅僅是接受我們的頭發(fā)健康檢查，也要接受相關醫(yī)院科室的檢查，做到不僅僅治標，更要達到治本的最終目的；我們不僅僅是要治愈顧客的脫發(fā)問題，更主要的是要和顧客一起將我們的〃健康從頭開始，澳密再生世界”的生活理念廣為傳播開來。一、主要目標人群我國男性脫發(fā)患者超過40%以上，北京和上海成年男性，平均4位就有1位脫發(fā)。超過66%的人對醫(yī)學界新的治療法有興趣，其中高收入人群愿治的人數(shù)高達87%，這些數(shù)字表明了脫發(fā)人群對治療的廣泛需求，也從側面反映了男性并不會對自己的脫發(fā)無動于衷。全國20-50歲人群脫禿發(fā)患病率20-30%，2008年全國患脫禿發(fā)有近2億人，具有相當購買能力的人群最低超過4000萬。3-5年內，發(fā)病率將以每年15-18%的速度逐年增加。脫發(fā)人群細分調查和分析結果如下：經過調查與分析，目前脫發(fā)主要在以下人群中發(fā)生的比較高:因此，我們選擇35—45歲的中年男女作為我們的第一傳播人群，25—35歲的青年男女作為第二傳播人群。二、廣告與公關經過調查與研究，上述四個分類人群在接受信息方面各有選擇重點，其中25—35歲的青年男女偏重廣告，35—45歲的中年男女更偏重公共關系的影響；因此，我們在選擇傳播渠道上應該有所側重。一■關于廣告渠1（表格）執(zhí)行方案：二?關于公關方式（表格）執(zhí)行方案：三?產品功能與訴求我們針對以上四個不同分類人群在廣告與公關的側重訴求是不一樣的，具體如下