銷售總結(jié)計劃書范文合集

第14頁共14頁銷售總?結(jié)計劃?書范文?合集?伴隨著?萬達購?物廣場?的落成?，市場?部始終?堅信“?公司的?戰(zhàn)略是?清晰的?，定位?是準確?的，決?策是正?確的”?，隨著?發(fā)展適?時調(diào)整?適合現(xiàn)?階段中?國市場?發(fā)展的?商業(yè)營?銷模式?，快速?確定了?最合適?的營銷?理念。?職務分?析，萬?達購物?廣場市?場部，?主要負?責購物?廣場戰(zhàn)?略目標?的規(guī)劃?，對市?場“商?場如戰(zhàn)?場”發(fā)?展趨勢?做出預?測，對?目標客?戶的需?求做出?判斷，?對競爭?對手和?潛在競?爭對手?的策略?做出分?析。?包括廣?告宣傳?、公關?活動、?促銷活?動、講?座與展?會，以?及網(wǎng)上?資料、?印刷資?料、音?像資料?的制作?。正常?來講他?們并不?大量接?觸零散?的客戶?，而是?緊盯住?一個目?標客戶?“群體?”去做?工作，?去激發(fā)?他們的?潛在需?求。因?此，在?下一年?的工作?規(guī)劃中?，將針?對以下?幾點工?作來進?行。?一、主?要競爭?對手分?析就?現(xiàn)階段?而言，?我市各?大購物?廣場的?銷售額?主要是?依靠制?造各種?形式的?活動，?讓利于?消費者?、吸引?消費者?，從而?達到引?導消費?者消費?、提升?自身銷?售額的?目的。?作為我?們而言?，市場?的分析?是重中?之重，?如何把?握市場?發(fā)展趨?勢，在?眾多商?家、眾?多活動?中脫穎?而出，?吸引更?多的消?費者，?創(chuàng)造更?多價值?，在招?數(shù)上出?奇制勝?非常關?鍵。也?是我們?在__?__年?的工作?重點。?去年?我們著?重對全?國的商?業(yè)模式?進行了?考察，?大連萬?達模式?對我們?深受啟?發(fā)我們?也通過?網(wǎng)絡了?解和電?話咨詢?等進一?步了解?到萬達?的整體?策劃也?不是他?們自己?搞的完?全是依?賴大連?的展覽?公司。?整體策?劃是以?4T商?業(yè)營銷?模式為?基礎以?休閑、?體驗、?互動、?娛樂四?大元素?組成，?直擊網(wǎng)?絡購物?的致命?弱點，?他們在?策劃方?案中融?入各種?展覽旅?游文化?教育等?形成互?位交叉?和資源?共享購?物廣場?在營銷?策劃上?逐漸向?以服務?為軸心?的商業(yè)?綜合體?轉(zhuǎn)化;?將原來?的美陳?的投資?大量壓?縮全部?采用租?賃的模?式。他?們的策?劃方案?深受啟?發(fā)很值?得我們?學習和?借鑒。?這一點?我們市?場部已?經(jīng)開始?學習和?貫徹《?商業(yè)4?T營銷?理論》?。把?我們原?來的供?應商體?系重新?做了梳?理，引?進大連?幾家專?業(yè)從事?展覽器?材及展?品租賃?的供應?商，這?樣我們?將大大?節(jié)省了?___?_年商?業(yè)美陳?的投入?。并隨?時關注?大連萬?達的發(fā)?展動向?，即時?做出調(diào)?整。購?物廣場?的壯大?，離不?老顧客?不間斷?的物質(zhì)?資助。?不斷把?潛在顧?客變?yōu)?顧客，?把顧客?變?yōu)槔?顧客、?忠實顧?客，也?將是購?物廣場?發(fā)展的?必由之?路。因?此，發(fā)?展會員?，推行?會員卡?，同時?不斷通?過相關?活動把?顧客提?升為沈?陽大悅?城家族?的一分?子、一?部分，?應是_?___?年戰(zhàn)略?規(guī)劃之?一，而?會員卡?也將在?下一年?的各個?活動中?具體體?現(xiàn)和運?用起來?。二?、廣告?公關?我們做?廣告的?目的，?就是第?一在消?費者心?目中樹?立良好?、牢固?的企業(yè)?形象，?提高美?譽度和?認同度?;其二?就是借?助廣告?媒體對?商業(yè)信?息進行?有效傳?遞，提?升實效?性。兩?相結(jié)合?，才是?相對完?善的廣?告宣傳?。長?期以來?，我們?的廣告?媒體主?要是以?電視字?幕廣告?為主流?媒體，?從實效?性來看?，的確?具有一?定的效?果，但?是作為?主流媒?體，欠?缺的是?無法將?形象樹?立在市?民心中?，而對?于現(xiàn)代?廣告營?銷而言?，電視?字幕、?短信等?廣告媒?體也只?是起到?發(fā)布信?息的作?用，并?沒有完?全發(fā)揮?出“廣?告形象?宣傳”?的作用?。在?___?_年，?首要的?任務則?是根據(jù)?以往收?集來的?各廣告?公司、?廣告媒?體進行?深入分?析，確?定出著?實適合?我們企?業(yè)的主?流媒體?作為宣?傳平臺?，并根?據(jù)該媒?體特點?制定長?期宣傳?戰(zhàn)略，?使其切?實為我?們服務?，達到?真正廣?告宣傳?的目的?。其次?，在依?托主流?媒體進?行形象?宣傳的?同時，?盡可能?多地通?過各種?方式增?加社會?影響力?，如制?造新聞?看點、?發(fā)展大?型文化?主題巡?展等公?益性質(zhì)?的活動?等，通?過社會?輿論提?升購物?廣場在?市民心?中地位?和認知?度。?重點工?作規(guī)劃?1、?做好公?司對外?形象宣?傳工作?，即公?司主流?廣告媒?體的選?定工作?，根據(jù)?前期已?收集的?各廣告?公司、?廣告媒?體資料?，結(jié)合?公司實?際進行?深入分?析，確?保在_?___?年__?__月?份之前?，將廣?告媒體?選定方?案定稿?落實，?加快企?業(yè)對外?形象宣?傳的步?伐;?2、為?了更好?地提升?商業(yè)城?的知名?度、美?譽度及?社會影?響力，?新的一?年中將?開拓、?嘗試利?用輿論?宣傳，?通過新?聞報道?等低價?位宣傳?形式，?促進口?碑效應?;3?、安排?好公司?對外廣?告發(fā)布?的一切?相關手?續(xù)的申?批、審?核工作?，確保?廣告發(fā)?布方面?的可靠?性、合?法性;?4、?在網(wǎng)絡?上大肆?宣傳本?購物廣?場__?__年?度新一?輪大型?文化巡?展活動?。三?、購物?廣場銷?售區(qū)形?象綜?合起來?，購物?廣場的?銷售區(qū)?形象大?致包括?櫥窗、?內(nèi)部氛?圍布置?、商品?陳列等?方面。?其中，?作為個?人而言?，對于?櫥窗形?象方面?，在設?計及搭?配方面?均不成?熟，而?櫥窗又?相當于?購物廣?場的門?臉，對?于吸引?消費者?起著很?大的作?用，新?的一年?中，在?櫥窗方?面將下?深工夫?研究，?并結(jié)合?實際鍛?煉摸索?，把弱?項彌補?上來。?在新?的一年?中，購?物廣場?內(nèi)部布?置整個?圍繞年?度文化?主題，?為消費?者創(chuàng)造?商品以?外的價?值空間?和值得?體驗的?真實感?受。積?極策劃?組織各?類帶有?公益色?彩的文?化展覽?及各類?主題活?動，強?調(diào)與消?費者的?情感溝?通，在?消費決?策前便?取得認?同。在?DP點?原來的?花卉全?部取消?，從大?連購買?趣味雕?塑作品?___?_件整?體分布?，提高?購物廣?場整體?的藝術(shù)?氛圍和?檔次。?各部門?積極溝?通、配?合，包?括貨架?擺放、?商品擺?放等盡?量多地?從各渠?道進行?學習并?具體實?施到導?購員處?。重?點工作?規(guī)劃?1、為?彌補在?櫥窗方?面的不?足，對?于每次?櫥窗的?內(nèi)容更?換，做?到提前?半個月?做好對?櫥窗設?計風格?及材料?各方面?的落實?工作，?以保證?櫥窗的?正常出?樣;?2、開?拓思想?，以人?性化、?溫馨化?為基礎?，結(jié)合?文化做?好購物?廣場各?方面氛?圍設計?工作，?如電梯?、天花?扳、指?示牌等?，改善?購物廣?場消費?環(huán)境;?3、?配合購?物廣場?活動做?好各項?有關購?物廣場?活動氛?圍的設?計工作?，確保?購物廣?場活動?的賣場?氣氛。?為的?就是通?過了解?市場，?分析市?場，提?高部門?工作的?準確性?，實效?性，從?而提升?市場部?整體工?作能力?，給購?物廣場?帶來更?大的利?益。?銷售總?結(jié)計劃?書2?我于_?___?年__?__月?份任職?于__?__公?司，在?任職期?間，我?非常感?謝公司?領導及?各位同?事的支?持與幫?助。在?公司領?導和各?位同事?的支持?與幫助?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當?中，成?為這大?家庭的?一員，?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改變?，在任?職期間?，我嚴?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?這一年?的工作?總結(jié)如?下：?一、銷?售部辦?公室的?日常工?作作?為公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重工性?，也能?增強我?個人的?交際能?力。銷?售部內(nèi)?勤是一?個承上?啟下、?溝通內(nèi)?外、協(xié)?調(diào)左右?、聯(lián)系?八方的?重要樞?紐，把?握市場?最新購?機用戶?資料的?收集，?為銷售?部業(yè)務?人員做?好保障?。在一?些文件?的整理?、分期?買賣合?同的簽?署、用?戶逾期?欠款額?、銷售?數(shù)量等?等都是?一些有?益的決?策文件?，面對?這些繁?瑣的日?常事務?，要有?頭有尾?，自我?增強協(xié)?調(diào)工作?意識，?這些基?本上做?到了事?事有著?落。?二、及?時了解?用戶回?款額和?逾期欠?款額的?情況?作為公?司的銷?售內(nèi)勤?，我負?責用戶?的回款?額及逾?期欠款?額的工?作，主?要內(nèi)容?是針對?逾期欠?款用戶?，用戶?的還款?進度是?否及時?，關系?到公司?的資金?周轉(zhuǎn)以?及公司?的經(jīng)濟?效益，?我們要?及時了?解購機?用戶的?工程進?度，從?而加大?催款力?度，以?免給公?司造成?不必要?的損失?，在提?報《客?戶到期?應收賬?款明細?表》是?，要做?到及時?、準確?，讓公?司領導?根據(jù)此?表針對?不同的?客戶做?出相應?的對策?，這樣?才能控?制風險?。三?、明年?工作計?劃入?職到現(xiàn)?在，本?人愛崗?敬業(yè)、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了成?績，但?也存在?一些問?題和不?足。主?要是表?現(xiàn)在：?第一?，用戶?回款額?這方面?有些不?協(xié)調(diào)，?也許是?剛剛接?觸這方?面的業(yè)?務;?第二，?加強自?身的學?習，拓?展知識?面，努?力學習?工程機?械專業(yè)?知識，?對于同?行業(yè)的?發(fā)展以?及統(tǒng)籌?規(guī)劃做?到心中?有數(shù);?第三?，要做?到實事?求是，?上情下?達、下?情上達?，做好?領導的?好助手?!銷?售總結(jié)?計劃書?3為?做好店?面管理?日常工?作，在?尚未了?解公司?的整體?戰(zhàn)略目?標和經(jīng)?營思路?的前提?，我憑?借我自?身工作?經(jīng)歷實?踐初步?計劃從?如下幾?步入手?開展我?的工作?。第?一：基?本情況?摸底?1、基?本硬件?：店面?、樣柜?、品牌?經(jīng)營權(quán)?、廣告?投放?2、基?礎團隊?：銷售?、設計?、安裝?、文員?、（老?板）?3、基?本制度?：工資?制度、?各種規(guī)?范性文?件第?二：日?常管理?的規(guī)范?化和流?程優(yōu)化?（一?）店面?工作表?格化管?理熟?悉店面?日常的?工作，?整理收?集現(xiàn)有?公司規(guī)?范制度?和表格?，分析?總結(jié)現(xiàn)?有表格?的優(yōu)缺?點，重?點整理?以下日?常工作?：、?1、日??？蛻?來訪登?記2?、日常?客戶合?同登記?3、?日?？?戶回訪?等記?4、日??？蛻?投訴與?信息反?饋登記?5、?日常店?面人員?工作交?接登記?6、?日常店?面設計?師派單?登記?7、日?常店面?財務登?記8?、日常?店面人?員考勤?（二?）形成?例會制?1.?通過日?、周、?月例會?總結(jié)前?一階段?的銷售?結(jié)果，?下發(fā)和?明確今?天的目?標作任?務。?2.及?時傳達?公司和?商場相?關文件?和通知?。3?.激發(fā)?員工責?任感，?完善激?勵機制?，調(diào)動?店面人?員的積?極性。?4.?優(yōu)秀銷?售案例?的分享?與總結(jié)?（三?）加強?賣場巡?視的督?導的作?用1?.主要?對商品?陳列，?衛(wèi)生清?潔，員?工形象?，人員?的服務?態(tài)度，?促銷情?況檢。?2.?調(diào)動銷?售人員?的積極?性，活?躍氣氛?。3?.維護?賣場環(huán)?境整潔?，及時?主動協(xié)?助導購?人員解?決消費?過程中?的問題?。4?.收集?顧客建?議和意?見及時?反饋公?司。?第三：?銷售任?務管理?（一?）：銷?售目標?管理與?細化?1、數(shù)?據(jù)分析?：歷史?數(shù)據(jù)、?競品、?同級市?場、政?策、環(huán)?境2?、前景?預測，?全員認?可銷售?目標?3、任?務分解?：時間?分解、?店面分?解（人?員分解?）4?、目標?激勵：?通過現(xiàn)?有制度?進行各?類有效?激勵。?5、?方案支?持：促?銷方案?、小區(qū)?團購、?廣告支?持、促?銷支持?（二?）優(yōu)化?自身資?源，開?拓多渠?道，提?高門店?業(yè)績：?1、?開拓顧?客購買?櫥柜渠?道市場?。（力?求對每?個渠道?可以定?制一個?目標和?推廣的?方案）?2、?提升現(xiàn)?有團隊?的服務?和技巧?提高店?面的成?交率，?具體工?作計劃?如下：?A、?提升店?面銷售?的服務?意識?操作方?向：制?定統(tǒng)一?的服務?標準，?引入考?核機制?。B?、訓練?店面銷?售人員?的溝通?技巧?操作方?向：定?期開展?模擬演?練和溝?通技巧?的培訓?C、?針對自?己對產(chǎn)?品賣點?進行重?新梳理?，找尋?產(chǎn)品的?優(yōu)點及?給客戶?帶來的?利益點?。操?作方向?：產(chǎn)品?賣點，?銷售話?術(shù)，攻?心銷售?等培訓?D、?對競品?調(diào)研與?分析。?操作?方向：?對競品?調(diào)研與?分析，?找準自?身品牌?真正的?經(jīng)爭對?象，找?尋競品?優(yōu)缺點?，實行?有效競?爭。?3、擴?大關聯(lián)?產(chǎn)品銷?售力度?操作?方向：?實行提?高衣柜?，電器?的配套?率來增?加銷量?4、?做好店?內(nèi)VI?P客戶?的管理?。操?作方向?：實行?店內(nèi)V?IP客?戶的登?記管理?，節(jié)假?日定期?回訪。?第四?：團隊?培訓提?升：?1、產(chǎn)?品特點?銷售話?術(shù)統(tǒng)一?與訓練?2、?銷售技?巧與問?話技巧?的溝通?與說服?力訓練?。3?、競品?分析與?標準話?術(shù)4?、關聯(lián)?產(chǎn)品銷?售標準?話術(shù)?5、電?話接聽?服務標?準話術(shù)?第五?：店面?銷售過?程監(jiān)控?與日常?解決問?題（?1）負?責對店?面銷售?人員，?設計人?員，業(yè)?務人員?的工作?管理、?分配與?協(xié)調(diào)。?（2?）實行?任務細?化管理?，協(xié)助?各銷售?人員達?成公司?下達的?各項銷?售指標?.（4?）負責?建立店?面完善?的客戶?信息檔?案，督?促與監(jiān)?督銷售?人員跟?進、服?務好每?一個顧?客。?（5）?負責協(xié)?助店內(nèi)?人員處?理日常?顧客的?疑問、?投訴和?店面緊?急事務?，并視?情況及?時向上?級征求?處理意?見和匯?報處理?結(jié)果。?（6?）負責?通過各?種渠道?收集與?整理競?爭品牌?和異業(yè)?合作品?牌的相?關促銷?信息、?其他動?態(tài)信息?等。?銷售總?結(jié)計劃?書4?市場營?銷計劃?更注重?產(chǎn)品與?市場的?關系，?是指導?和協(xié)調(diào)?市場營?銷努力?的主要?工具、?房地產(chǎn)?公司要?想提高?市場營?銷效能?，必須?學會如?何制訂?和執(zhí)行?正確的?市場營?銷計劃?。在?房地產(chǎn)?市場營?銷中，?制訂出?一份優(yōu)?秀的營?銷計劃?十分重?要。一?般來說?，市場?營銷計?劃包括?：1?、計劃?概要：?對擬議?的計劃?給予扼?要的綜?述，以?便管理?部分快?速瀏覽?。2?、市場?營銷現(xiàn)?狀：提?供有關?市場，?產(chǎn)品、?競爭、?配銷渠?道和宏?觀環(huán)境?等方面?的背景?資料。?3、?機會與?問題分?析：綜?合主要?的機會?與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣?勢、以?及計劃?必須涉?及的產(chǎn)?品所面?臨的問?題。?4、目?標：確?定計劃?在銷售?量、市?場占有?率和盈?利等領?域所完?成的目?標。?5、市?場營銷?策略：?提供用?于完成?計劃目?標的主?要市場?營銷方?法。?6、行?動方案?：本方?案回答?將要做?什么??誰去做??什么?時候做??費用?多少??7、?預計盈?虧報表?：綜述?計劃預?計的開?支。?8、控?制：講?述計劃?將如何?監(jiān)控。?一、?計劃概?要計?劃書一?開頭便?應對本?計劃的?主要目?標和建?議作一?扼要的?概述，?計劃概?要可讓?高級主?管很快?掌握計?劃的核?心內(nèi)容?，內(nèi)容?目錄應?附在計?劃概要?之后。?二、?市場營?銷現(xiàn)狀?計劃?的這個?部分負?責提供?與市場?、產(chǎn)品?、競爭?、配銷?和宏觀?環(huán)境有?關的背?景資料?。1?、市場?情勢?應提供?關于所?服務的?市場的?資料，?市場的?規(guī)模與?增長取?決于過?去幾年?的總額?，并按?市場細?分與地?區(qū)細分?來分別?列出，?而且還?應列出?有關顧?客需求?、觀念?和購買?行為的?趨勢。?2、?產(chǎn)品情?勢應?列出過?去幾年?來產(chǎn)品?線中各?主要產(chǎn)?品的銷?售量、?價格、?差益額?和純利?潤等的?資料。?3、?競爭情?勢主?要應辨?明主要?的競爭?者并就?他們的?規(guī)模、?目標、?市場占?有率、?產(chǎn)品質(zhì)?量、市?場營銷?策略以?及任何?有助于?了解其?意圖和?行為的?其他特?征等方?面加以?闡述。?4、?宏觀環(huán)?境情勢?應闡?明影響?房地產(chǎn)?未來的?重要的?宏觀環(huán)?境趨勢?，即人?口的、?經(jīng)濟的?、技術(shù)?的、政?治法律?的、社?會文化?的趨向?。三?、機會?與問題?分析?應以描?述市場?營銷現(xiàn)?狀資料?為基礎?，找出?主要的?機會與?挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與?劣勢和?整個營?銷期間?內(nèi)公司?在此方?案中面?臨的問?題等。?1、?機會與?挑戰(zhàn)分?析經(jīng)?理應找?出公司?所面臨?的主要?機會與?挑戰(zhàn)指?的是外?部可能?左右企?業(yè)未來?的因素?。寫出?這些因?素是為?了要建?議一些?可采取?的行動?，應把?機會和?挑戰(zhàn)分?出輕重?急緩，?以便使?其中之?重要者?能受到?特別的?關注。?2、?優(yōu)勢與?劣勢分?析應?找出公?司的優(yōu)?劣勢，?與機會?和挑戰(zhàn)?相反，?優(yōu)勢和?劣勢是?內(nèi)在因?素，前?者為外?在因素?，公司?的優(yōu)勢?是指公?司可以?成功利?用的某?些策略?，公司?的劣勢?則是公?司要改?正的東?西。?3、問?題分析?在這?里，公?司用機?會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣?勢分析?的研究?結(jié)果來?確定在?計劃中?必須強?調(diào)的主?要問題?。對這?些問題?的決策?將會導?致隨后?的目標?，策略?與戰(zhàn)術(shù)?的確立?。四?、目標?此時?，公司?已知道?了問題?所在，?并要作?為與目?標有關?的基本?決策，?這些目?標將指?導隨后?的策略?與行動?方案的?擬定。?有兩?類目標?—財務?目標和?市場營?銷目標?需要確?立。?1、財?務目標?每個?公司都?會追求?一定的?財務目?標，企?業(yè)所有?者將尋?求一個?穩(wěn)定的?長期投?資的蓋?率，并?想知道?當年可?取得的?利潤。?2、?市場營?銷目標?財務?目標必?須要轉(zhuǎn)?化為市?場營銷?目標。?例如，?如果公?司想得?___?_萬元?利潤，?且其目?標利潤?率為銷?售額的?___?_%，?那么，?必須確?定一個?銷售收?益為_?___?萬元的?目標，?如果公?司確定?每單元?售價_?___?萬元，?則其必?須售出?___?_套房?屋。?目標的?確立應?符合一?定的標?準：?各個目?標應以?明確且?可測度?的形式?來陳述?，并有?一定的?完成期?限。各?個目標?應保持?內(nèi)在的?一致性?。如果?可能的?話，目?標應分?層次地?加以說?明，應?說明較?低的目?標是如?何從較?高的目?標中引?申出來?。五?、市場?營銷策?略應?在此列?出主要?的市場?營銷策?略綱要?，或者?稱之為?”精心?策劃的?行動”?。在制?定營銷?策略時?往往會?面對多?種可能?的選擇?，每一?目標可?用若干?種方法?來實現(xiàn)?。例如?，增加?___?_%的?銷售收?益的目?標可以?通過提?高全部?的房屋?平均售?價來取?得，也?可以通?過增大?房屋銷?售量來?實現(xiàn)。?同樣，?這些目?標的每?一目標?同樣也?可用多?種方法?取得。?如促進?房屋銷?售可通?過擴大?市場提?高市場?占有率?來獲得?。對這?些目標?進行深?入探討?后，便?可找出?房屋營?銷的主?要策略?。銷?售總結(jié)?計劃書?5為?了更好?的開展?本大區(qū)?的工作?，使工?作能有?條不紊?的開展?和進行?，在餅?干的銷?售淡季?已經(jīng)到?來，要?做到“?淡季是?旺季”?。現(xiàn)列?出第二?季度（?五、六?、__?__月?為我公?司第二?銷售季?度）的?工作重?點。?第三季?度的工?作主要?以市場?網(wǎng)絡建?設、銷?量目標?的達成?、團隊?管理和?市場調(diào)?研及產(chǎn)?品提報?等為主?。一?、市場?網(wǎng)絡建?設：?目的：?建立一?支能與?公司“?同甘苦?、共患?難”的?經(jīng)銷商?隊伍。?距公司?___?_公里?內(nèi)市場?，實現(xiàn)?無空白?市場。?1、?對已經(jīng)?開發(fā)市?場的進?行盤點?，對于?客戶進?行篩選?。對公?司忠誠?度高，?能積極?配合公?司的客?戶重點?扶持。?對公司?忠誠度?差，配?合差的?客戶，?進行調(diào)?整。?2、在?新市場?，對公?司有較?強烈意?向的客?戶，但?是由于?某些原?因沒有?確定合?作的客?戶，進?行跟蹤?，確定?合作;?3、?其他新?市場，?選擇誠?信、實?力強的?客戶作?為我們?的經(jīng)銷?商。（?以老客?戶介紹?、朋友?介紹等?方式快?速確定?意向客?戶）?二、銷?量目標?的達成?：目?的：提