房地產銷售試用期個人工作總結范文（10篇）

第15頁共15頁房地產銷?售試用期?個人工作?總結范文?這些工?作主要包?括：1?、深入銷?售第一線?，在銷售?現(xiàn)場了解?客戶的特?點和需求?，把握客?戶的心理?動態(tài)，找?出客戶最?關心的問?題。5?、參加公?司的各種?促銷活動?，組織銷?售人員在?促銷現(xiàn)場?開展宣傳?工作，協(xié)?調和溝通?銷售部和?策劃公司?的分工合?作。6?、根據(jù)實?際情況，?對重要問?題多想辦?法，多出?主意，盡?最大能力?提出相應?的建議和?方案給領?導參考，?做好營銷?人員的參?謀策劃工?作。7?、參加每?周銷售部?主管例會?，將周銷?售情況整?理好，發(fā)?送給領導?，讓領導?及時了解?銷售現(xiàn)場?的動態(tài)。?10、?處理銷售?部有關營?銷策劃方?面的事務?等。近?半年的工?作中，我?通過實踐?學到了許?多房地產?的相關知?識，通過?不斷的學?習逐步提?高了自己?的業(yè)務水?平。但是?作為新人?，我深深?知道，自?己經驗還?是相對欠?缺的，需?要不斷的?學習和磨?練。因此?，在新的?一年里，?我希望通?過到銷售?第一線的?不斷學習?和實踐，?在現(xiàn)場不?斷增加自?己的經驗?和見識，?爭取使自?己的業(yè)務?水平提到?一個更高?的高度，?為公司多?做貢獻。?房地產?銷售試用?期個人工?作總結范?文（二）?從進入?到公司到?現(xiàn)在的時?間也較短?，由于我?現(xiàn)在的業(yè)?績已經達?到了轉正?的要求，?于是我已?經成功的?跨過試用?期的坎兒?，這一次?便對我整?個試用期?的工作進?行一個簡?單的工作?總結。?一、積極?學習，努?力奮斗?其實我完?全是從一?個銷售小?白開始成?為一位房?產銷售員?，能夠進?入這份工?作完全就?是一種機?緣巧合，?而我更是?讓自己不?斷地進入?到這份工?作里，我?堅信自己?若真是一?名優(yōu)秀的?銷售員是?也可以讓?我在未來?的人生中?都有極大?的收獲。?我在工作?上的努力?是相當多?的，畢竟?之前的我?什么都不?會，所以?我從開始?培訓起就?一直在對?自己進行?分析診斷?，并向每?一位同事?、領導進?行學習，?就希望自?己可以在?這份工作?上完成得?非常好。?對于我個?人所負責?的房產銷?售工作，?我都盡量?做到我身?為銷售員?應該做的?事情。?二、以更?好的態(tài)度?來面對客?戶我自?己如今更?是知道銷?售人員就?是一位服?務者，為?對于房產?有需求的?顧客提供?他們所需?要的服務?，所以我?賣的更多?算是服務?。那我就?必須要將?我自己的?服務做到?非常的好?，這一次?我盡量多?多的保證?自己在銷?售過程中?對客戶的?服務態(tài)度?，我愿意?拿出最好?的自己，?以及最好?的房產來?面向客戶?。畢竟我?每面對的?一個客戶?都是我接?下來生活?的很重要?一員。客?戶就是我?的天，我?必須要以?最好的服?務來向他?們提供最?好的幫助?。三、?學會總結?，規(guī)劃方?向每一?天面對的?工作，我?最應該要?做好的事?就是將自?己的工作?完成好，?并進行實?時的總結?，只有多?多對自己?進行總結?才能更加?了解自己?，并且明?白自己近?期在工作?上努力程?度，如此?才知道接?下來的自?己更需要?努力的地?方。每一?次對自己?做好總結?之后，我?都能夠在?之后的工?作中進行?得更好，?我想這應?該就是我?自己在這?些方面的?努力。每?一次我都?會對之后?的工作最?需要再加?點努力的?地方列出?來，這樣?我才能更?有針對性?的進行工?作，并且?同事我可?以在自己?的工作上?有更加名?氣我的目?標，這樣?之后我便?是能夠將?自己的生?活都有規(guī)?劃的進行?。在之?后的工作?上，我也?是存在著?相當需要?進步的東?西，就算?是我已經?轉正了，?不過我還?需要學習?的東西是?有相當多?的，我想?未來我的?生活就是?可以將所?有我必須?要做好的?事情都完?成好。并?且還要保?證自己的?效率。在?這段時期?的工作中?我感受到?的成長是?來自多方?面的，現(xiàn)?在我已經?與當開始?工作的我?完全不一?樣，我想?這就是工?作帶給我?的改變，?我也非常?的喜歡這?一份改變?，這樣我?會更加適?應自己的?工作生活?，并且可?以讓自己?在工作中?收獲到更?多想要的?。房地?產銷售試?用期個人?工作總結?范文（三?）首先?，感謝公?司領導對?我的信任?，給了我?有一個充?分展現(xiàn)自?我、實現(xiàn)?自我價值?的平臺。?自___?_年==?月加入公?司行列至?今已工作?三個多月?，在三個?多月的工?作中，我?對==青?年居易管?理處主任?崗位認知?、工作性?質、業(yè)務?技能及思?想提高以?及對我職?業(yè)生涯都?有了新的?的經驗和?彌補，更?是對我職?業(yè)生涯的?挑戰(zhàn)。?物業(yè)服務?工作涉及?到方方面?面尤其是?和客戶打?交道。作?為一名“?物業(yè)人”?要有正直?的品德、?職業(yè)良心?和道德。?物業(yè)服務?工作是有?著崇高理?想者的試?驗田，共?產主義思?想的實驗?園。是做?服務行業(yè)?從業(yè)者所?從事的理?想職業(yè)。?他們工作?時間不分?晝夜，工?作性質不?分份內份?外。節(jié)假?日雨雪天?人們往家?跑，他們?卻要堅守?崗位。?在三個月?任職期間?，作了如?下工作?1、按照?制度辦事?，以身作?則身體力?行，帶領?一班人做?好工作，?有計劃有?步驟落實?各項工作?目標。?2、培訓?隊伍使技?能有所提?高，在職?工中建立?信任和彼?此信任，?使逐步成?為團結、?溝通、協(xié)?作和信任?的高效隊?伍。4?，集中抓?了客服隊?伍建設，?在收費項?目上堅持?原則，基?本完成了?公司制定?的經濟指?標;物業(yè)?服務費、?車位費和?多種經營?等收費項?目有條不?紊的繼續(xù)?工作中。?今后的?工作中我?還要不斷?學習、不?斷完善自?我的業(yè)務?水平、知?識技能和?管理水平?;遵守良?好的職業(yè)?道德，保?障各項工?作落到實?處，使經?濟效益取?得好的收?益;在工?作中，無?論對待業(yè)?主或同事?都要做到?細心、耐?心和真誠?，爭取業(yè)?主滿意和?同事滿意?。最后，?我將不懈?的努力和?拼搏，努?力實現(xiàn)自?己的人生?價值。更?好的服務?于公司、?服務于業(yè)?主、服務?于員工。?房地產?銷售試用?期個人工?作總結范?文（四）?試用期?的工作短?暫又充實?，做銷售?這一行我?初次踏入?，自己的?這幾個月?的試用期?真實的感?受到的了?一名銷售?的不易，?一個工作?需要我們?花時間去?適應，就?像這次的?工作一樣?，我們總?是在工作?的時候面?臨著這些?不適應，?只有通過?字自己的?不努力，?讓工作變?得充實輕?松，試用?期我一直?在努力，?在同事們?領導的幫?助下，很?多技能自?己不知道?的一些銷?售知識大?大的提升?了，在工?作中能力?是一個關?鍵，我們?自己有一?個很高的?能力做好?這間事情?絕對是有?成就感的?，現(xiàn)在試?用期工作?結束，我?不敢說自?己做到的?了怎樣怎?樣，但這?試用期的?工作我真?正的覺得?自己做好?了，我相?信一個工?作組好一?定是值得?慶祝的，?也就這試?用期的工?作我做一?番總結。?一、初?步適應工?作來到?==房地?產公司，?我作為一?名新人，?其實內心?還是很多?感想的，?做這個工?作的時候?我一直在?想著自己?未來的一?個方向，?這需要堅?定地意志?，我也知?道作為一?名房地產?銷售工作?不是一個?簡單的活?，我時常?會把這個?工作當自?己未來的?規(guī)劃，剛?開始就是?很不適應?，自己初?次做銷售?工作很多?東西其實?它不是一?個的好的?選擇，就?比如說這?個工作，?但是我還?是堅定了?自己，我?覺得工作?往往就是?需要這樣?的形式去?取面對，?適應跟不?適應也就?是我們努?力一點點?罷了，剛?開始做這?個工作，?我一直在?適應環(huán)境?，適應工?作，這是?一定的，?適應這里?環(huán)境從日?常的工作?做起，房?地產銷售?需要一個?穩(wěn)重的心?態(tài)，穩(wěn)重?的心態(tài)就?是在工作?中不斷打?磨，打磨?自己內心?的那份堅?定。二?、工作經?過說到?自己這試?用期的工?作經過，?這是一個?很值得一?提的，我?是從來沒?有做過這?份工作，?但是來到?了==公?司我其實?很感動，?這里很多?同事都是?精英分子?，很多同?事都愿意?把自己的?心得跟我?講，盡管?是在試用?期但是我?的心態(tài)的?一直很好?，我也想?做出一番?好的業(yè)績?美當然這?在當時似?乎離我很?遙遠，就?是因為這?樣我也在?慢慢的適?應，我很?是好學學?習每一個?人的經驗?一些銷售?方面的知?識，我喜?歡深究或?許一件事?情我會反?復的琢磨?，但是我?確實不厭?其煩，試?用期短短?的時間，?我在平時?的工作中?還是學習?到了很多?，這不僅?僅是同事?們的經驗?，還有我?在日常工?作中跟客?戶交流的?一些經驗?，這是我?慢慢的積?累的，試?用期我的?業(yè)績不明?顯，但是?我的進步?是看得見?的。三?、自身不?足我太?過于鉆一?個牛角尖?，其實做?房地產銷?售是需要?靈活應用?的，有著?些缺點我?一定會逐?步的改善?，把銷售?工作做好?。房地?產銷售試?用期個人?工作總結?范文（五?）加入?==公司?也有三個?月時間了?，回想起?來時間過?得還挺快?的，從=?=來到=?=感覺兩?個公司的?工作模式?有蠻大差?異.不論?是產品的?專業(yè)知識?還是管理?與工作氛?圍都有很?大區(qū)別.?前一個月?都感覺自?己沒有進?入狀態(tài)，?找不到方?向，每天?都不知道?要做些什?么事，在?==領導?的幾次會?議上，經?過相互討?論與發(fā)言?提建議，?針對具體?細節(jié)問題?找出解決?方案，.?通過公司?對專業(yè)知?識的培訓?與操作，?這才讓我?找到了方?向感，慢?慢融入到?了這種工?作環(huán)境與?工作模式?，后面的?工作時間?里我每天?都過得很?充實，從?打樣與接?待客戶是?陸續(xù)不斷?，雖然附?出的勞動?沒有得到?結果，很?多次對我?的打擊也?不小，但?我相信，?付出總會?有回報的?.努力了?就會有希?望，不努?力就一定?不會有希?望.成功?是給有準?備的人.?在==?各位領導?及各位同?事的支持?幫助下，?我不斷加?強工作能?力，本著?對工作精?益求精的?態(tài)度，認?真地完成?了自己所?承擔的各?項工作任?務，工作?能力都取?得了相當?大的進步?，為今后?的工作和?生活打下?了良好的?基礎，現(xiàn)?將我的一?些銷售心?得與工作?情況總結?如下：?銷售心得?：1、?不要輕易?反駁客戶?。先聆聽?客戶的需?求。就算?有意見與?自己不和?也要委婉?的反駁，?對客戶予?以肯定態(tài)?度，學會?贊美客戶?。2、?向客戶請?教。要做?到不恥下?問。不要?不懂裝懂?。虛心聽?取客戶的?要求與他?們所做的?工藝。?3、實事?求是。針?對不同的?客戶才能?實事求是?。4、?知已知彼?，揚長避?短。做?為一名合?格的銷售?人員首先?要對自己?所售產品?非常熟悉?了解，了?解自己產?品的優(yōu)點?與缺點，?適合哪些?行業(yè)，客?戶群體是?哪些，才?能更好的?向客戶展?示自己與?產品的專?業(yè)性，才?能迎得客?戶的關注?與信任。?當然對競?爭對手也?不要忽略?。要有針?對性的了?解對手產?品的優(yōu)勢?與劣勢;?才能對癥?下藥，用?我們的優(yōu)?勢戰(zhàn)勝客?戶的劣勢?，比如我?們設備在?精度與速?度方面就?略勝同行?，這就是?我們的優(yōu)?勢所在，?在與客戶?介紹產品?時盡量多?介紹自家?產品的優(yōu)?勢。缺點?方面盡量?少提，但?是設備本?身存在的?缺點與不?足，也就?是該設備?在所有同?行中必不?可少的缺?點與不足?可以適當?的向客戶?說清楚，?畢竟沒有?十全十美?的東西。?總說自己?的產品有?多好，別?人也不會?全信。同?行中存在?的缺點與?不足也不?要惡意去?攻擊與批?判，要引?導客戶去?分析判斷?，建議客?戶通過實?地考察。?5、勤?奮與自信?;與客戶?交談時聲?音要宏量?，注意語?氣，語速?。6、?站在客戶?的角度提?問題，分?別有漸進?式與問候?式。想客?戶之所想?，急客戶?之所急。?7、取?得客戶信?任，要從?朋友做起?，情感溝?通。關心?客戶，學?會感情投?資。8?、應變能?力要強，?反映要敏?捷，為了?興趣做事?。9、?相互信任?，銷售產?品先要銷?售自己，?認同產品?，先人品?后產品。?10、?注意儀表?儀態(tài)，禮?貌待人，?文明用語?。11?、心態(tài)平?衡，不要?急于求成?，熟話說?：心如波?瀾，面如?湖水。?12、讓?客戶先“?痛”后“?癢”。?13、不?在客戶面?前詆毀同?行，揭同?行的短。?14、?學會“進?退戰(zhàn)略”?。房地?產銷售試?用期個人?工作總結?范文（六?）我是?____?銷售部的?置業(yè)顧問?____?，于__?__月加?入___?_項目部?，在部門?領導和同?事們的幫?助下，業(yè)?務上日漸?成熟。在?公司領導?的帶領下?，我更加?嚴格要求?自己，不?斷的學習?，不斷的?發(fā)現(xiàn)問題?，解決問?題，并能?過做到不?斷完善自?我，使工?作能夠更?有效率的?完成。我?相信在未?來的工作?生涯里一?定會做好?工作，成?為___?_銷售精?英的一份?子，不辜?負領導對?我的期望?。在本部?門的工作?中，我勤?奮工作，?獲得了本?部門領導?和同事的?認同，更?是在__?__月獲?得月度銷?售冠軍。?現(xiàn)將本人?試用期的?工作期間?做如下總?結：一?、工作方?面我于?____?月底開始?擔任銷售?組長一職?，在擔任?組長職務?的這段時?間，不僅?帶領組員?超額的完?成了公司?下達的各?項銷售指?標。在受?國家政策?影響、市?場不好的?情況下，?積極配合?部門領導?對組員進?行培訓和?鼓舞，更?是帶領組?員們“走?出去”，?進行了巡?展以及參?加房展會?，改變了?傳統(tǒng)的營?銷模式，?讓一線銷?售更快的?適應當前?的市場。?我們組?成員大部?分都是男?生，為了?增加團隊?的凝聚力?，利用下?班時間我?經常組織?大家一起?參與競技?比賽，讓?大家在娛?樂的同時?領略團隊?而合作的?重要性。?本人認為?競技比賽?的積極意?義在于：?1、通?過實踐體?現(xiàn)團隊的?能力。?2、鍛煉?戰(zhàn)略、戰(zhàn)?術性思考?。3、?放松身心?，緩解工?作的壓力?。4、?讓同事之?間培養(yǎng)了?"戰(zhàn)友"?般的友誼?，并能夠?多面的了?解自己的?同事。?5、突破?自我極限?、打破舊?的思維模?式、樹立?敢于迎接?挑戰(zhàn)的信?心與決心?，磨煉意?志，建立?全局觀意?識。6?、激發(fā)參?加者的責?任感、自?信心、獨?立能力，?領導才能?、團隊合?作精神以?及面對困?難和挑戰(zhàn)?時的應變?能力。?7、強化?換位思考?、主動補?位的意識?，使個人?、部門間?以及團隊?內部的溝?通協(xié)作更?為順暢。?8、增?加團隊人?員的有效?溝通，形?成積極協(xié)?調的組織?氛圍;樹?立互相配?合，互相?支持的團?隊精神和?意識。?____?企業(yè)文化?中企業(yè)價?值觀是“?____?”，企業(yè)?價值觀四?句話，十?六個字，?言簡意賅?，深邃，?外延廣闊?，是我們?集團的靈?魂和準則?，有效地?規(guī)范了員?工的態(tài)度?和行為準?則。我堅?信只要每?一名員工?都能夠按?照___?_的價值?觀去工作?，那么我?們的企業(yè)?在激烈的?市場競爭?中，必定?能夠朝氣?蓬勃，欣?欣向榮，?成為充滿?生機、活?力和希望?的企業(yè)。?總之，?在這三個?月試用期?工作中，?我深深體?會到有一?個和諧、?共進的團?隊是非常?重要的，?____?公司給了?我這樣一?個發(fā)揮的?舞臺，我?要珍惜這?次機會，?為公司的?發(fā)展竭盡?全力。?房地產銷?售試用期?個人工作?總結范文?（七）?三個月的?試用期一?晃而過，?轉眼間已?接近尾聲?。在這三?個月中，?學到了很?多以前未?曾涉及的?東西，我?想這不僅?是工作，?更重要的?是給了我?一個學習?和鍛煉的?機會。在?此十分感?謝公司的?領導和同?事們對我?的指導、?支持和幫?助。在此?期間，我?深刻地體?會到了公?司的每個?人踏實認?真的工作?態(tài)度，讓?我更加的?告誡自己?，把工作?做好做細?。每個公?司的制度?和規(guī)定在?細節(jié)上雖?稍有區(qū)別?，但大體?方向和宗?旨卻都相?同。所以?，很快我?就適應了?這里的工?作流程，?盡量配合?大家的工?作。雖然?也有一些?不當之處?，但是我?都積極改?正，避免?下次再犯?。所以，?很快的，?我就融入?了信達置?業(yè)這個大?家庭，并?認真做好?自己的本?職工作。?對我而言?，不論在?哪里，在?哪個公司?，只要我?能有幸成?為其中的?一員，我?都將以最?飽滿的熱?情，認真?的態(tài)度，?誠懇的為?人，積極?的工作融?入其中。?這是作為?一個員工?基本的原?則。團隊?精神是每?個公司都?倡導的美?德。我認?為，公司?要發(fā)展，?彼此的合?作協(xié)調是?很重要的?。沒有各?個部門和?各位同事?的相互配?合，公司?的工作進?程要受到?阻礙，工?作效率會?大打折扣?，公司效?益自然會?受損。這?樣對公司?和個人都?無益處。?記得在?第一個月?的時候，?在我們項?目的施工?現(xiàn)場中間?有一根高?壓電線桿?，在工程?部經理指?導和帶領?下，完成?了與電力?公司相關?人員的接?洽，商量?，出移除?電線桿和?電纜的方?案，最后?按照方案?的內容和?步驟順利?的移除了?場內的高?壓電線桿?。在南面?施工圍墻?砌筑位置?的問題上?，在南鄰?近的居民?阻撓的情?況下，堅?決執(zhí)行公?司領導正?確的指示?，最后也?順利的在?原來的建?筑紅線的?位置邊上?砌筑了施?工圍墻，?解決了建?設項目必?須封閉施?工的難題?。在之后?的銷售樓?的定位上?，我不厭?其煩的屢?次把施工?單位的放?樣人員請?來，把銷?售部南側?的主樓位?置的最北?段軸線和?西燦軸線?定位在場?地上，把?北立面所?有的突出?外立面的?構件均仔?細的進行?查看，以?便最后確?定銷售樓?的具體位?置和主樓?的準確間?距。在銷?售樓的立?面和室內?平面布置?上也屢次?請示部門?經理和公?司高層，?以求方案?。經公司?高層討論?和定奪后?，我立即?把決策的?方案反饋?給設計單?位相關人?員進行設?計，再出?藍圖。在?此項工作?上，由于?原先銷售?樓的位置?堆滿垃圾?和雜草叢?生，我沒?有弄清該?處的所有?地下管線?和準確的?管線走向?，導致了?原先方案?的更改，?在此問題?上，我感?覺自己做?得還不夠?仔細，但?是“吃一?塹，長一?智”，我?將積極改?正，避免?再犯。?在以后的?工作中，?我將做好?以下幾點?來彌補工?作中的不?足：二?、踏實做?好本職工?作，在以?后的工作?和學習中?，我將以?更加積極?的工作態(tài)?度，更加?熱情的工?作作風把?自己的本?職工作做?好。在工?作中任勞?任怨力爭?“沒有只?有更好”?。三、?不斷鍛煉?自己的膽?識和毅力?，提高自?己解決實?際問題的?能力，并?在工作過?程中慢慢?克服急躁?情緒，積?極、熱情?、細致地?的對待每?一項工作??？傊?，要做好?一份工作?，我認為?最重要的?是要有責?任心，有?了一份責?任在身上?，就會努?力去完成?它，并完?成好，這?樣愛你的?工作，你?的工作就?會喜歡你?。領導常?宣導大家?要做到：?認真做好?自已的本?職工作。?這就是一?種無形的?責任，鞭?策著我，?朝著這個?方向努力?，不斷改?進，不斷?提升房?地產銷售?試用期個?人工作總?結范文（?八）不?知不覺就?三個月過?去了，這?期間以來?我做了很?多事，我?加入了_?___，?成為了一?名房地產?銷售員。?說到__?__集團?，公司以?房地產開?發(fā)為龍頭?，融房地?產開發(fā)、?建筑施工?、物業(yè)管?理、園林?綠化為一?體的綜合?性房地產?集團公司?，是我們?公認的金?堂自主有?信譽的房?地產開發(fā)?商，實力?十分雄厚?，所以我?很榮幸自?我能加入?我們銷售?-代表集?團形象直?接應對客?戶的這樣?一個團隊?。上半?年來我們?的銷售成?績是有目?共睹的，?完成的十?分棒，這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢其實我?踏入這個?行業(yè)算是?比較晚的?，沒有什?么明顯的?成績出來?，就算這?樣我對自?我以及公?司的前途?和前景還?是十分看?好，能夠?說在如今?房產銷售?較為低彌?的市場中?我們的公?司在整個?金堂的房?地產開發(fā)?中算是佼?佼者!了?，所以相?對來說，?作為銷售?人員選對?這樣一個?展現(xiàn)自我?的工作平?臺也是很?重要的，?當然我選?對了!?在這段時?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自我的家?是我們作?為房地產?銷售員應?盡的職責?，做自我?的工作不?僅僅要對?自我的工?資負責，?更要對自?我的顧客?負責。能?夠這樣說?，房產是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?僅是買賣?，更是對?自我的一?生拼搏的?總結、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?職業(yè)。?其實像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多比較之?后再來決?定的，所?以這個時?候我們的?工作潛力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團的房?子呢當然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢?，價格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了思?考的因素?，需要我?們去協(xié)調?、去綜合?。一般來?說銷售工?作中往往?會存在以?下的失誤?和問題：?1、主?觀認識不?足，談客?戶時思路?不夠清晰?。2、?自身沒有?足夠的意?志，對自?我的銷售?欲望不夠?堅定。?3、計劃?制訂得不?合理，脫?離客觀實?際，盲目?尋找客戶?，有時候?會錯過很?多準客戶?。4、?對房子的?講解不到?位，談客?戶執(zhí)行的?過程不到?位。5?、對競爭?對手的跟?蹤分析不?深入，市?場反應速?度滯后。?6、來?自于競爭?對手的強?大壓力，?使自身的?優(yōu)勢不能?突顯。?以上都是?作為我們?在工作中?所要不斷?改善的部?分，所以?對于消費?者的心理?、顧客的?需求等等?都需要我?再揣摩再?學習以最?好做到從?容應對。?房地產?銷售試用?期個人工?作總結范?文（九）?作為一?名銷售新?人，剛加?入房產銷?售部的時?候什么都?不懂，現(xiàn)?在想起來?還有些好?笑，通過?這段時期?的磨練，?現(xiàn)在已經?能夠負責?很多工作?的實施。?1、深?入銷售第?一線，在?銷售現(xiàn)場?了解客戶?的特點和?需求，掌?握客戶的?心理動態(tài)?，找出客?戶最關心?的問題。?____?園___?_庭，_?___閣?開盤期間?的現(xiàn)場跟?進。__?__村2?、6底層?商鋪銷售?期間的現(xiàn)?場跟進。?____?花園ii?-9，i?v-3，?iv-4?開盤的現(xiàn)?場跟進。?3、學?習和觀摩?其他樓盤?的促銷活?動，吸取?別人成功?的經驗，?以便為將?來搞好公?司的促銷?策劃活動?多做貢獻?。參觀了?____?廣場，_?___花?城，__?__新城?的開盤促?銷以及房?展會的各?樓盤促銷?。5、?參加公司?的各種促?銷活動，?