制造商貿(mào)行業(yè)四季度工作會11月8日版

制造商貿(mào)行業(yè)開發(fā)部2015年11月制造商貿(mào)行業(yè)四季度工作會目錄CONTENTS前三季經(jīng)營分析四季度工作部署其他2業(yè)務(wù)發(fā)展[1/3]1.1截止到10月底，全年移寬發(fā)展任務(wù)完成32%，嚴(yán)重落后序時進度。其中，日照、棗莊、淄博任務(wù)完成較慢，需重視四季度發(fā)展。10月較9月，濟南、淄博、萊蕪、煙臺、威海(貢獻)占比改善下降。

說明：移寬任務(wù)完成列入地市縱向考核，2分/月。地市4G折算3G折算合計任務(wù)完成占比改善泰安3863219408257%1.02%威海4103143424651%-0.02%濰坊3951214416543%0.06%青島8847173902041%0.38%濟南5731414614636%-2.01%臨沂3448123357035%0.10%全省4239421904458432%\德州9205497430%0.07%菏澤188278196028%0.34%東營8823992025%0.00%濱州9731999123%0.07%濟寧2262391265322%0.97%煙臺2339109244819%-0.11%聊城3694140919%0.04%萊蕪3272535218%-0.58%淄博150055155417%-0.76%棗莊5748866316%0.23%日照425543016%0%3業(yè)務(wù)發(fā)展[2/3]1.1高套餐占比少；物聯(lián)網(wǎng)流量卡業(yè)務(wù)占比少。下階段工作：結(jié)合信息化產(chǎn)品賣點，分鏈條、分層級拓展企業(yè)中高層管理崗，提升高套餐占比。用好物聯(lián)網(wǎng)平臺，大力拓展物聯(lián)網(wǎng)項目，帶動流量卡發(fā)展。

2015年1月至10月，移寬業(yè)務(wù)發(fā)展3000部以上項目1個（通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司青島分公司），1000-3000部項目11個，500-99部項目14個，100-499部項目122個，50-99部項目87個。大項目少。4業(yè)務(wù)發(fā)展[3/3]1.11-9月，各地市其他業(yè)務(wù)發(fā)展均呈現(xiàn)總量少、波動大的特點。做好移寬發(fā)展同時，應(yīng)兼顧其他業(yè)務(wù)發(fā)展和存量維系，尤其要重視創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展（新客戶）和滲透（老客戶）：ict/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)/云計算。地市1月2月3月4月5月6月7月8月9月濟南7501791051877138152157362195青島1080253350485288318270195180淄博1161856551514117113棗莊184870644613531918東營68288810609161煙臺331232348480672299864576濰坊27221535417610814141544濟寧310213164863640663310泰安23751447496181112威海39311618319410133453448日照49121113851065萊蕪13361515055420臨沂32085170774763455538德州73891512984973403217聊城603198501291114137濱州537810079364351420菏澤24214869358981398725145業(yè)務(wù)離網(wǎng)[1/2]1.2截止到10月底，全省離網(wǎng)業(yè)務(wù)143068部，離網(wǎng)率12%。其中，臨沂、棗莊、濟寧、萊蕪離網(wǎng)率較高。離網(wǎng)業(yè)務(wù)涉及9312客戶，占比在網(wǎng)客戶30%。請大家重視存量業(yè)務(wù)維系工作。地市用戶離網(wǎng)率發(fā)生離網(wǎng)業(yè)務(wù)客戶占比離網(wǎng)用戶在網(wǎng)用戶離網(wǎng)率發(fā)生離網(wǎng)客戶在網(wǎng)客戶占比移寬其他總計臨沂45636048106115138117%583165935%棗莊1302242937311931816%22497323%濟寧49045690105945886415%620170036%萊蕪1547151430611759815%15084618%威海51714850100215971014%653131150%煙臺3904139931789710743414%1110420126%東營2624114937732568113%25992028%青島17945122953024021487812%2106654332%德州1764312548893516512%435114238%泰安2909360865174830912%596214228%淄博3137294660834516312%310105829%濰坊33438352116959273311%930289632%菏澤1163190730702501211%22675430%濟南61278972150991481609%622256724%聊城62015072127243228%15683419%日照41810591477169258%12038331%濱州79513882183297567%21281126%總計6223680832143068102040912%93123074030%6業(yè)務(wù)離網(wǎng)[2/2]1.2上圖為截止到10月底各業(yè)務(wù)離網(wǎng)前三客戶信息。其中，移寬業(yè)務(wù)離網(wǎng)超過500部客戶計11個，涉及濟南、青島、淄博、煙臺、濟寧、臨沂、東營、萊蕪。各地市需重視并做好大客戶專項維系工作。不規(guī)范的名單制客戶資料管理（映射的頻繁變更、業(yè)務(wù)歸集的不正確）都會導(dǎo)致客戶下用戶發(fā)生變化。請知悉，并做好基礎(chǔ)管理工作要求。業(yè)務(wù)類別地市客戶名稱1-9月離網(wǎng)數(shù)量2G煙臺煙臺動漫基地管理委員會辦公室3343濟寧凱登制漿設(shè)備（中國）有限公司1685威海威海和諧數(shù)碼科技有限公司1154移寬（離網(wǎng)前三客戶）青島北京京馳無限通信技術(shù)有限公司3527青島山東贏聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2005濟南長清區(qū)數(shù)娛大廈1066固話濟南濟南志友股份有限公司1039濟南山東華能大廈有限責(zé)任公司676煙臺山東南山紡織服飾有限公司651寬帶菏澤洪業(yè)化工集團股份有限公司309青島青島市黃海療養(yǎng)院235濰坊濰坊鴻泰祥企業(yè)登記咨詢代理有限公司215網(wǎng)元淄博山東省淄博傅山企業(yè)集團總公司30青島青島威力進出口有限公司29煙臺山東煙臺煙草有限公司20其他威海威海佳康食品有限公司47青島新日清制粉食品（青島）有限公司42淄博山東扳倒井股份有限公司387業(yè)務(wù)收入[1/1]1.3截止到9月份，全行業(yè)收入完成74%。其中，泰安、棗莊、萊蕪已提早完成全年任務(wù)，東營、濟寧、濰坊等9個地市完成進度低于全省進度。名單制客戶行業(yè)調(diào)整、映射變更都會造成收入波動，請重視近期事業(yè)部安排的客戶梳理工作，為穩(wěn)定后期收入指標(biāo)打好基礎(chǔ)。收入指標(biāo)完成情況計入縱向考核2分。需重視。地市一月二月三月四月五月六月七月八月九月任務(wù)完成進度泰安117187219238245241243240239136%棗莊557690928381888585103%萊蕪565165649897108105104103%聊城75869810310210110110110290%淄博22323125626027225226626325880%青島34783476289930293114314429272925308079%濱州10411412413312512613413313079%日照63687573696969666775%全省84848387829584548134815980137903800874%臨沂30429333433031632333533832073%德州17216820119317317317517217272%菏澤12812513012912212011711412271%煙臺81781693191679579482076576570%濟南13131205130712981206122812241194118066%威海41839143242641241642542240966%濰坊50946848651845945945144444165%濟寧42141041441835334133933233663%東營23222223423319119419220319962%8信息化項目-項目源[1/2]1.4注：截止到11月3日，項目源活躍度統(tǒng)計結(jié)果。數(shù)據(jù)取自掌沃集客營銷服務(wù)管理平臺。地市項目總數(shù)不活躍項目數(shù)項目源活躍度日照551965%聊城1345559%濰坊44621252%煙臺31820137%濟南75852830%濟寧846029%威海14410527%青島67950925%淄博21916525%泰安28522023%東營22919117%菏澤15212915%棗莊857512%臨沂43038012%德州1161105%濱州69664%萊蕪39390%數(shù)據(jù)通報截止到11月3日，制造商貿(mào)行業(yè)項目源，共計項目4242個，活躍度28%。其中，日照、聊城、濰坊活躍度較高，萊蕪、濱州、德州活躍度低于10%。高度重視項目源作為客戶拓展過程管控工具，對總監(jiān)調(diào)度重點項目意義重大，務(wù)必重視項目源工作。制造商貿(mào)行業(yè)將以項目源為主要口徑進行信息化產(chǎn)品發(fā)展量帶動統(tǒng)計，涉及縱向考核0.5分重點工作評價。項目源數(shù)據(jù)是制造商貿(mào)行業(yè)總監(jiān)綜合評價辦法主要指標(biāo)。工作安排時間：11月12日前郵件反饋。要求：逐條核查，逐條落實。內(nèi)容：梳理本地市項目源信息，輸出“需刪除項目清單、需修改項目清單、未及時更新狀態(tài)項目清單”，省公司后臺進行刪除、修改操作。從而確保項目源數(shù)據(jù)真實可用。詳見項目源梳理專項工作通知11月4日郵件。9信息化項目-OOP流程[2/2]1.4流程說明4G全國套餐折扣審批；4G全國套餐疊加語音、流量、短信包審批。截至11月4日，濟南、青島、泰安、威海、德州、日照、萊蕪共發(fā)起22流程，涉及21客戶。其中，泰安市視達保安服務(wù)有限公司、中鐵二十三局集團第一工程有限公司需核實。流程要求標(biāo)題明確客戶CRM系統(tǒng)編碼（12位）市公司總監(jiān)核查客戶行業(yè)歸屬配合項目源，做好優(yōu)惠審批執(zhí)行目錄CONTENTS前三季經(jīng)營分析四季度工作部署其他項目源前向支撐[1/2]2.1項目源存在的問題為了完成任務(wù)，錄入項目不真實。項目錄入不規(guī)范，項目名稱不匹配信息化產(chǎn)品，進度隨意。項目停滯，進度長期無更新。行業(yè)總監(jiān)沒有利用項目源信息進行支撐及調(diào)度。系統(tǒng)支撐：配合經(jīng)分室與行支中心進行項目源與AOP平臺整合，4分以上項目自動轉(zhuǎn)到AOP平臺，確保項目真實性，節(jié)約客戶經(jīng)理項目錄入流程。集中支撐：定期分析項目源項目，對重點區(qū)域重點產(chǎn)品，協(xié)調(diào)SI及當(dāng)?shù)匦兄е瓮平?。走訪支撐：重點項目省公司配合走訪。逐步實現(xiàn)前向支撐項目源前向支撐[2/2]2.1【前向支撐流程閉環(huán)管理】省公司每月進行項目信息梳理新項目分類匯總發(fā)給地市總監(jiān)地市總監(jiān)核實并記錄需要支撐項目SI部署安裝并開通試用省公司及SI共同確定支撐線路SI與當(dāng)?shù)匦兄КF(xiàn)場走訪演示省公司按雙周跟蹤調(diào)度客戶經(jīng)理更新項目進度每月錄入新項目【梳理分析】省公司統(tǒng)一導(dǎo)出項目信息，按照客戶需求信息化產(chǎn)品進行分類。共計梳理出全省制造商貿(mào)行業(yè)49種產(chǎn)品，共計2051個行業(yè)應(yīng)用項目需求。11月12日之前行業(yè)總監(jiān)牽頭組織調(diào)度完善項目源信息，確保需求、進度等信息的準(zhǔn)確性與真實性。行業(yè)應(yīng)用項目數(shù)行業(yè)應(yīng)用項目數(shù)移動OA413銷售管家257外勤通244沃云辦公150藍信66齊魯興業(yè)云66E信通54優(yōu)視通31企業(yè)通訊錄23PTT13需要市公司支撐需要省公司支撐地市行支配合地市支撐人員走訪演示地市總監(jiān)按雙周跟蹤調(diào)度省公司市公司SI行業(yè)應(yīng)用本地突點[1/2]2.2優(yōu)視通：岱銀集團、濟南維可芙化妝品、青島華和針織沃云辦公：青島國信、棗莊騰達不銹鋼先存量客戶：信任度高易見高層快速突點后增量客戶：先試用，后營銷；只推薦，不強制；限網(wǎng)速，顯優(yōu)勢1.先存量，后增量行業(yè)應(yīng)用接觸客戶層級項目成功率項目平均運作周期銷售管家決策者95%↑<60天中層30%↓>90天案例本地案例能夠打消抵觸情緒，增強拓展信心。采取以下措施進行行業(yè)應(yīng)用本地突點。重點突破5款產(chǎn)品：銷售管家、沃云辦公、優(yōu)視通、齊魯興業(yè)云、藍信行業(yè)應(yīng)用本地突點[2/2]2.2一階段：每地市選擇至少3家存量客戶，要求：1.客戶關(guān)系好；2.一把手重視信息化。通過“邊試用，邊開發(fā)，再收費轉(zhuǎn)網(wǎng)”的新型業(yè)務(wù)模式提升產(chǎn)品價值，提高用戶粘性，最終實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用收費和移動寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。二階段：結(jié)合本地存量客戶成功案例，每地市選擇同類目標(biāo)客戶至少5家，召開推介會，按照行業(yè)定向推介規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行。三階段：根據(jù)推介會情況，廠家SI制定走訪路線，走訪意向客戶，進行現(xiàn)場演示，并開通試用。2.先突破，再復(fù)制多數(shù)客戶對行業(yè)應(yīng)用的費用并無異議，而對移動寬帶業(yè)務(wù)通信費抵觸較大。需盡快促成行業(yè)應(yīng)用的收費，并與SI合作，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用的費用變向降低通信費用，以更好的應(yīng)對競爭。關(guān)注客戶行業(yè)應(yīng)用的試用情況，有部分客戶已經(jīng)通過行業(yè)應(yīng)用帶動完成了移動寬帶業(yè)務(wù)辦理，但行業(yè)應(yīng)用還未形成收費，短期來講，這對于與SI的合作非常不利；長期來講，對客戶維系也有不良影響。注意事項15制造500強TOP客戶專項拓展活動背景[1/9]2.3拓展困境智慧制造大型制造企業(yè)客戶分布在區(qū)縣，均為當(dāng)?shù)馗偁帉κ种攸c攻關(guān)對象。資源有限，信息化拓展力量薄弱。長期有拓展突破的心，但是找不到發(fā)力的點，苦思無良計。大型制造企業(yè)機構(gòu)龐大、復(fù)雜，分公司分布范圍較廣，各自為政。破題突破團隊作戰(zhàn)規(guī)范動作分鏈條突破16專項拓展意義與目標(biāo)[2/9]2.3制造TOP500強專向突破

意義通過專項拓展活動，集中省-市-區(qū)縣優(yōu)勢資源，形成合力，重點突破。重點鎖定制造TOP500強目標(biāo)客戶，制定“互聯(lián)網(wǎng)+智慧制造”推介方案，讓TOP客戶的高層了解我公司信息化產(chǎn)品優(yōu)勢特色，提高聯(lián)通公司知名度。建立制造TOP客戶長期拓展機制，常態(tài)化滾動拓展開發(fā)。制造TOP500強專向突破

目標(biāo)

已進入拓展階段的目標(biāo)客戶：爭取在4季度全省突破5戶，為制造行業(yè)樹立標(biāo)桿案例。

未拓展客戶：總結(jié)標(biāo)桿經(jīng)驗，為2016年制造行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。制造業(yè)500強目標(biāo)客戶[3/9]2.3

目標(biāo)客戶：500強企業(yè)+本地TOP客戶。目標(biāo)客戶3個必須包含2個500強，2個必須包含1個500強。11月5日之前完成目標(biāo)客戶梳理及基礎(chǔ)資料摸底，要求摸排到目標(biāo)客戶集團公司包含的所有分公司，每個分公司各鏈條信息化產(chǎn)品使用情況、業(yè)務(wù)滲透率、業(yè)務(wù)需求及客情關(guān)系，以便尋找突破口。目標(biāo)客戶梳理與基礎(chǔ)資料摸底【臨沂】金鑼集團、【濟寧】太陽控股、【東營】?？苹?、【濱州】魏橋集團已經(jīng)進入拓展階段?！咎┌病繘]有500強企業(yè)，已經(jīng)自行梳理目標(biāo)客戶。其它地市需要提高進度。標(biāo)紅地市未反饋。500強客戶摸底完成情況通報地市500強客戶目標(biāo)客戶濟南22青島63淄博22棗莊01東營113煙臺22濰坊33濟寧33泰安01威海33日照11萊蕪11臨沂11德州01聊城01濱州83菏澤11總計4432專項突破整體思路[4/9]2.3

打造聯(lián)通公司“互聯(lián)網(wǎng)+智慧制造”信息化品牌，省行開統(tǒng)一制定推介宣講PPT分鏈條，尋找客情關(guān)系最好（集團及各分公司）、信息化需求最旺盛作為最佳突破口梳理客戶決策鏈條，“一把手工程”，高層走訪智慧制造●互聯(lián)網(wǎng)+管理內(nèi)部：網(wǎng)上商城外部：智慧輿情員工：幸福舍區(qū)辦公沃云辦公優(yōu)視通企業(yè)藍信移動通信錄銷售業(yè)務(wù)人員管理客戶信息管理訂貨流程管理生產(chǎn)●物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品售后

佯攻實攻結(jié)合規(guī)范拓展動作[5/9]2.311月13日之前完成虛擬團隊組建，要求團隊長由分管副總擔(dān)任，成員包含該客戶總公司、分公司所有客戶經(jīng)理，行業(yè)總監(jiān)統(tǒng)一調(diào)度。省行開根據(jù)包片分工，全程參與。為了確保拓展工作的有效開展，要求11月20日之前每地市組織一次落地培訓(xùn)，行業(yè)總監(jiān)負責(zé)。培訓(xùn)對象：包括項目團隊所有成員。培訓(xùn)內(nèi)容：包括拓展思路與信息化產(chǎn)品。11月31日之前每個目標(biāo)客戶都要制定一次演示推介計劃，可以選擇行業(yè)推介或?qū)鐾平榛虬菰L推介。團隊長負責(zé)。每個目標(biāo)客戶制定一戶一策，團隊長每周五召開調(diào)度會，成員反饋推進情況，實時優(yōu)化，制定下一步計劃。雙周周五行業(yè)總監(jiān)匯總反饋省公司。12月底之前力爭完成10%突破。落地定向培訓(xùn)制定推介計劃組建虛擬團隊專項拓展優(yōu)惠政策[6/9]2.3優(yōu)惠政策折扣優(yōu)惠申請：向集團公司統(tǒng)一申請“7折”優(yōu)惠（集團公司已同意）；折扣優(yōu)惠截至12月31日，活動結(jié)束后即刻關(guān)停。終端降檔優(yōu)惠：面向管理層（報銷類）和員工層（非報銷）人員，主推存費送機機，廠家補貼套餐降檔購機款。（機型詳見集客四季度營銷方案）流量包優(yōu)惠：報銷人員如定制信息化產(chǎn)品（如沃云辦公、銷售管家、優(yōu)視通、輿情監(jiān)控），且套餐為66/76及以上，可贈送省內(nèi)流量包（一事一議申請)?，F(xiàn)場設(shè)備支撐：非報銷人員拓展方式以現(xiàn)場辦公為主，重點項目配置二代證身份證信息采集設(shè)備。宣傳材料印制：統(tǒng)一制定宣傳單頁模板，統(tǒng)一印制全省分發(fā)。集客專業(yè)線“信息化大項目”獎[7/9]2.3根據(jù)4G整體轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶規(guī)模對大項目予以獎勵：[100戶，300戶）：按20元/戶標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵[300戶，500戶）：按30元/戶標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵[500戶，1000戶）：按40元/戶標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵1000戶及以上：按50元/戶標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵增加100戶~300戶項目檔必須為信息化帶動發(fā)展的項目按套餐值折算后評選，含3G物聯(lián)網(wǎng)項目納入本項目評選（1）4G信息化大項目（原常態(tài)化大項目獎）（2）IDC和云計算大項目獎勵項目：四季度新發(fā)展的IDC本地客戶和云計算客戶。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：年合同額的5%。（3）ICT大項目獎勵項目：四季度新簽?zāi)旰贤~100萬及以上，且毛利率不低于10%的ICT項目。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：項目毛利潤的10%。移動銷售管理（天恒眾航）四季度獎勵[8/9]2.3分公司訂購產(chǎn)品用戶數(shù)分公司訂購產(chǎn)品用戶數(shù)全省15000泰安800濟南2000威海800青島2200日照400淄博1000萊蕪300棗莊500臨沂1100東營500德州500煙臺1400聊城400濰坊1100濱州400濟寧1100菏澤500各分公司預(yù)期指標(biāo)本次活動設(shè)置“優(yōu)勝獎”和“項目獎”：優(yōu)勝獎：獎勵活動期間“移動銷售管理”產(chǎn)品發(fā)展量達到預(yù)期指標(biāo)60%，并且排名前6名的分公司，每分公司獎勵5000元。項目獎：獎勵活動期間“移動銷售管理”產(chǎn)品發(fā)展量超過50戶的單個項目，按1個月功能費標(biāo)準(zhǔn)獎勵項目團隊（個人）。獎勵在活動結(jié)束后15個工作日內(nèi)發(fā)放，獎金由合作方天恒眾航提供。幸福工廠（上海加平米）四季度獎勵[9/9]2.3基于“幸福工廠”覆蓋范圍內(nèi)，由上海加平米向聯(lián)通提供促進轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶使用時長，通過簡化流程、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、加大力度等措施，進一步加強促使4G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的手段和效果。山東省內(nèi)形成統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)：新轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)通4G用戶，在“幸福工廠”項目運營期間，給予免任務(wù)上網(wǎng)權(quán)限，各地市可自行匹配套餐標(biāo)準(zhǔn)（任意套餐或76以上套餐可免任務(wù)），按照項目維度，上海加平米提供10%覆蓋人數(shù)的免任務(wù)份額。政策流程：每周五收集本周轉(zhuǎn)網(wǎng)名單，由各地市聯(lián)通提供到上海加平米，完成統(tǒng)一贈送，所贈送的時長每月1號自動續(xù)時一個月，項目運營期間持續(xù)續(xù)時。轉(zhuǎn)網(wǎng)政策激勵政策12月激勵（1月初發(fā)放）大項目激勵：當(dāng)月提供超過2000人項目最多的客戶經(jīng)理，價值5000元筆記本電腦一臺。轉(zhuǎn)網(wǎng)成績：當(dāng)月發(fā)展項目內(nèi)4G轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶最多的客戶經(jīng)理，價值4000元PAD一臺。老客戶維系：2015年名下累計老客戶最多的客戶經(jīng)理，客戶維系資金3000元。11月激勵（12月初發(fā)放）項目覆蓋：當(dāng)月提供覆蓋人數(shù)最多的客戶經(jīng)理，價值4000元手機一部。轉(zhuǎn)網(wǎng)成績：當(dāng)月發(fā)展項目內(nèi)4G轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶最多的客戶經(jīng)理，價值3000元互聯(lián)網(wǎng)電視一臺。特別激勵：配合程度和對項目有特殊貢獻的客戶經(jīng)理（臨沂），購物卡2000元。智慧工地[1/1]2.4為了避免“務(wù)工親情卡”對其他高ARPU值套餐造成沖擊，在勞動密集型企業(yè)部署推廣：【類工地】造船、建造大型機械等?！緹o宿舍】不提供宿舍&滲透率低于10%?！拘腋９S】已建設(shè)幸福工廠項目&員工收入<2500元/月。勞動密集型企業(yè)“務(wù)工親情卡”拓展方案安排定點布展1在人員聚集區(qū)域，如超市食堂宿舍區(qū)長期布放海報與宣傳單常設(shè)業(yè)務(wù)登記點2現(xiàn)場促銷及日常營銷代售點設(shè)置務(wù)工親情卡登記處提供二維碼掃描3現(xiàn)場宣傳或代售點張貼APP下載二維碼，方便企業(yè)員工直接下載客戶端搭建wifi下載環(huán)境4現(xiàn)場宣傳搭建wifi熱點環(huán)境，供企業(yè)員工下載客戶端，節(jié)省客戶流量及宣傳造勢堅持定期宣傳5每周至少一次現(xiàn)場宣傳，利用務(wù)工閑時組織現(xiàn)場受理內(nèi)部商城拓展[1/1]2.5目標(biāo)客戶制造：TOP500強客戶、本地龍頭企業(yè)

商貿(mào)：大型連鎖經(jīng)營11月25日前每地市精選1-2戶意向客戶，錄入十分制管控，重點跟進。重點支撐

前向支撐：省行開將統(tǒng)計目標(biāo)客戶，協(xié)調(diào)系統(tǒng)集成公司落實本地支撐。

定向推介：“一把手工程”，建議安排高層走訪、演示。

實現(xiàn)了物資采購電子商務(wù)化和采購管理的“去現(xiàn)金化、去行政化、去庫存化”采購業(yè)務(wù)、差旅業(yè)務(wù)、實物管理、員工關(guān)懷、利舊物資實現(xiàn)京東、天貓等大客戶等級，享受10%優(yōu)惠

聯(lián)通2014年：交易額76.39億元訪問量604萬人次訂單63萬筆內(nèi)部商城內(nèi)部管理智慧物業(yè)[1/1]2.6物業(yè)管理云平臺，物業(yè)管理一站式解決方案。業(yè)主信息車位管理收費管理客服中心設(shè)備管理倉庫管理社區(qū)管理人事行政主要功能模塊業(yè)主APP員工APPPCiPhoneAndroid多平臺登錄，支持微信公眾號注：有需求可直接走AOP平臺申請。省級行業(yè)推介會[1/1]2.7時間安排工作分工調(diào)度跟蹤四季度計劃安排省級推介會5場；第一場預(yù)計11月中旬召開（暫定）。省公司：統(tǒng)一布展，費用統(tǒng)籌；選取推介產(chǎn)品、審核地市報送客戶、聯(lián)絡(luò)承辦方安排布展、食宿等流程。市公司：篩選目標(biāo)客戶，做好客戶陪同及需求記錄；項目源管控，跟蹤開發(fā)。推介前一周完成本地客戶經(jīng)理的產(chǎn)品定向培訓(xùn)；推介后3個工作日內(nèi)將意向客戶項目納入10分制管理推介后5個工作日內(nèi)完成對意向客戶