銷售工作總結(jié)及2023年工作計劃

第3頁共3頁銷售工?作總結(jié)?及20?23年?工作計?劃轉(zhuǎn)?眼間，?半個月?的車間?實習(xí)工?作已成?為歷史?，在這?半個月?的時間?里，通?過學(xué)習(xí)?工作，?與其他?員工的?相互溝?通，我?已逐漸?溶入了?這個大?集體當(dāng)?中。這?次實習(xí)?讓我感?受到了?公司的?企業(yè)文?化。工?作中有?苦也有?樂，但?更多的?是收獲?，這次?實習(xí)我?受益匪?淺，在?半個月?的實習(xí)?我總結(jié)?了如下?幾點?1.心?態(tài)轉(zhuǎn)變?。以前?的生活?養(yǎng)尊處?憂，無?需我們?擔(dān)憂某?些問題?三點一?線的生?活，進(jìn)?度跟得?上就可?以，而?在現(xiàn)在?的工作?當(dāng)中就?不然，?工作中?，我們?要考慮?如何提?高工作?效率，?怎樣處?理與上?級領(lǐng)導(dǎo)?、同事?的關(guān)系?，還有?在工作?當(dāng)中的?不盡人?意等事?情，這?些都要?我們以?一顆平?常心去?對待，?及時的?轉(zhuǎn)變心?態(tài)會讓?我們工?作更加?順利。?2.?計劃做?事。有?了明確?的計劃?，目標(biāo)?才清晰?，以至?于在工?作中不?會茫然?。3?.處處?留心皆?學(xué)問，?注重細(xì)?節(jié)。?4.了?解到非?標(biāo)自動?化設(shè)備?市場前?景很廣?闊，尤?其是機?器人在?今后的?加工行?業(yè)中逐?漸取代?人工的?繁瑣。?5.?熟悉了?我們公?司目前?所在的?客戶資?源及其?客戶所?定制的?自動化?設(shè)備。?6.?清楚的?了解到?我們公?司目前?裝備的?設(shè)備主?要用于?汽車行?業(yè)，空?調(diào)壓縮?機行業(yè)?，家電?行業(yè)以?及其它?行業(yè)。?7.?認(rèn)識到?了公司?在做設(shè)?備的工?作原理?及其設(shè)?備各零?部件所?起的作?用，型?號和大?小。?以上是?我對實?習(xí)期間?的工作?總結(jié)_?___?年的工?作計劃?如下：?一、?對銷售?工作的?認(rèn)識?1.市?場分析?，根據(jù)?市場容?量和個?人能力?，客觀?、科學(xué)?的制定?出銷售?任務(wù)。?暫訂年?任務(wù)：?銷售額?___?_萬元?。2?.適時?作出工?作計劃?，制定?出月計?劃和周?計劃。?并定期?與業(yè)務(wù)?相關(guān)人?員交流?溝通，?確保各?專業(yè)負(fù)?責(zé)人及?時跟進(jìn)?。3?.目標(biāo)?市場定?位，區(qū)?分大客?戶與一?般客戶?，分別?對待，?加強對?大客戶?的溝通?與合作?，用相?同的時?間贏取?最大的?市場份?額。?4.不?斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新?知識，?為客戶?帶來實?用的資?訊，更?好為客?戶服務(wù)??？梢?和同行?分享行?業(yè)人脈?和項目?信息，?達(dá)到多?贏。?5.先?友后單?，與客?戶發(fā)展?良好的?友誼，?處處為?客戶著?想，把?客戶當(dāng)?成自己?的好朋?友，達(dá)?到思想?和情感?上的交?融。?6.對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，答?應(yīng)客戶?的承諾?要及時?兌現(xiàn)，?講誠信?不僅是?經(jīng)商之?本，也?是為人?之本。?7.?努力保?持和諧?的同事?關(guān)系，?善待同?事，確?保各部?門在項?目實施?中各項?職能的?順利執(zhí)?行。?二、銷?售工作?具體量?化任務(wù)?1.?制定出?月計劃?和周計?劃、及?每日的?工作量?。每天?至少打?___?_個電?話，每?周至少?拜訪_?___?位客戶?，促使?潛在客?戶從量?變到質(zhì)?變。上?午重點?電話回?訪和預(yù)?約客戶?，下午?時間長?可安排?拜訪客?戶。?2.見?客戶之?前要多?了解客?戶的主?營業(yè)務(wù)?和潛在?需求，?最好先?了解決?策人的?個人愛?好，準(zhǔn)?備一些?有對方?感興趣?的話題?，并為?客戶提?供針對?性的解?決方案?。3?.做好?每天的?工作記?錄，以?備遺忘?重要事?項，并?標(biāo)注重?要未辦?理事項?。4?填寫項?目跟蹤?表，根?據(jù)項目?進(jìn)度：?前期設(shè)?計、備?貨執(zhí)行?、驗收?等跟進(jìn)?，并完?成各階?段工作?。5?.投標(biāo)?過程中?，提前?兩天整?理好相?應(yīng)的商?務(wù)文件?，快遞?或送到?客戶手?上，以?防止有?任何遺?漏和錯?誤。?6.投?標(biāo)結(jié)束?，及時?回訪客?戶，詢?問投標(biāo)?結(jié)果。?中標(biāo)后?主動要?求深化?設(shè)計，?幫客戶?承擔(dān)全?部或部?份設(shè)計?工作。?7.?爭取早?日與客?戶簽訂?合同，?并收取?預(yù)付款?，提前?安排交?貨，以?最快的?時間響?應(yīng)客戶?的需求?，爭取?早日回?款。?8.貨?到現(xiàn)場?，請技?術(shù)部安?排調(diào)試?人員到?現(xiàn)場調(diào)?試，,?驗收。?9.?提前準(zhǔn)?備驗收?文檔，?驗收完?成后及?時收款?，保證?良好的?資金周?轉(zhuǎn)率。?三、?銷售與?生活兼?顧，快?樂地工?作1?.客戶?、同行?間雖然?存在競?爭，可?也需要?與同行?間互相?學(xué)習(xí)和?交流。?2.?對于老?客戶。?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在時?間和條?件允許?時，送?一些小?禮物或?宴請客?戶，當(dāng)?然宴請?不是目?的，重?在溝通?，可以?增進(jìn)彼?此的感?情，更?好的交?流。?3.利?用下班?時間和?周末參?加一些?學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)?營銷和?管理知?識，不?斷嘗試?理論和?實踐的?結(jié)合，?上網(wǎng)查?本行業(yè)?的最新?資訊不?斷提高?自己的?能力。