河北高端商業(yè)項(xiàng)目整體策略報(bào)告

國(guó)賓頌xx·xx項(xiàng)目整體策略報(bào)告毗鄰西山國(guó)賓館

世襲非凡榮耀1200畝頂級(jí)圈層領(lǐng)地

造就城市榮耀2.5萬畝俊秀西山公園

涵養(yǎng)巔峰生活獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品創(chuàng)新品質(zhì)登峰造極奢華會(huì)所機(jī)構(gòu)聯(lián)袂巨獻(xiàn)

服務(wù)極致尊榮xx·xx石家莊房產(chǎn)品中的頂級(jí)奢侈品讓我們展開一場(chǎng)奢侈之旅奢侈品定義奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品奢侈品從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，指的是價(jià)值和品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品奢侈品牌路易·威登(LouisVuitton)品牌故事：創(chuàng)立于1854年，創(chuàng)始人是路易易·威登本人。從設(shè)計(jì)計(jì)最初到現(xiàn)在，印印有LV”標(biāo)志這一獨(dú)特圖案案的交織字母帆布布包，伴隨著豐富富的傳奇色彩和雅雅典的設(shè)計(jì)而成為為時(shí)尚之經(jīng)典。100年來，世界經(jīng)歷了了很多變化，人們們的追求和審美觀觀念也隨之而改變變，但路易·威登不但聲譽(yù)卓然然，而今保持著無無與倫比的魅力。。LV出售旅行文化-------人生就是一次旅行行百達(dá)翡麗出售永恒的價(jià)值：-------沒人能擁有百達(dá)翡翡麗，只不過為下下一代保管而已。。品牌故事：生產(chǎn)百達(dá)翡麗的工工廠建于1839年。他們是瑞士?jī)H僅存的真正的獨(dú)立立制表商之一，由由頭至尾都是自己己生產(chǎn)，訓(xùn)練一名名PATEKPHILIPPE(百達(dá)翡麗)制表師需10年時(shí)間。百達(dá)翡麗麗的哲學(xué)是在最簡(jiǎn)簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)內(nèi)配合合最復(fù)雜的構(gòu)造，，作為身份的象征征，百達(dá)翡麗表是是優(yōu)良品質(zhì)的終身身保證，是數(shù)代人人不斷延續(xù)的卓越越傳統(tǒng)的化身。奢侈品牌百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）愛馬仕出售手工工藝：-------未來的日子將會(huì)是是一個(gè)以手創(chuàng)造的的世紀(jì)。品牌故事：90厘米小小一方絲巾巾，可以看出HERMES的手工精神。絲巾巾使用的材料不是是一片片平平滑滑滑的絲綢，而是有有細(xì)直紋的絲布：：用絲線梳好上軸軸再編織而成，不不易起褶皺。編織織過程中有時(shí)會(huì)加加上暗花圖案。在在印制時(shí)，每種顏顏色用一個(gè)特制的的鋼架，運(yùn)用絲網(wǎng)網(wǎng)印刷原理把顏色色均勻逐一掃在絲絲貼上，HERMES要人工印制，卷邊邊也手工縫制。在在HERMES，每一條絲巾通過過一只又一只的手手，需費(fèi)時(shí)18個(gè)月才得以誕生。。何須如此費(fèi)時(shí)？？當(dāng)然全部以手工工制成之故，“時(shí)時(shí)間就是金錢”在在此得到完美的體體現(xiàn)，也許，還有有態(tài)度。態(tài)度加時(shí)時(shí)間，就是手工的的內(nèi)涵了。奢侈品牌愛馬仕（Hermes）奢侈品牌迪奧（Dior）Dior出售設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新-------新的機(jī)會(huì)，新的愛愛情故事品牌故事：迪奧品牌一直是設(shè)設(shè)計(jì)感代名詞。大大v領(lǐng)的卡馬萊晚禮裙裙，多層次兼可自自由搭配的皮草等等，均出自于天才才設(shè)計(jì)大師迪奧之之手，其優(yōu)雅的窄窄長(zhǎng)裙，從來都能能使穿著者步履自自如，體現(xiàn)了幽雅雅與實(shí)用的完美結(jié)結(jié)合。迪奧品牌的的革命性還體現(xiàn)在在致力于時(shí)尚的可可理解性;選用高檔的上乘面面料如綢緞、傳統(tǒng)統(tǒng)大衣呢、精紡羊羊毛、塔夫綢、華華麗的刺繡品等。。而做工更以精細(xì)細(xì)見長(zhǎng)。幾十年來來，迪奧品牌不斷斷地為人們創(chuàng)造著著“新的機(jī)會(huì)，，新的愛情故事””。奢侈品出售的不僅僅僅是產(chǎn)品本身它更需要出售獨(dú)特的訴求和個(gè)性性尋找xx的奢侈魅力【項(xiàng)目分析】河北省國(guó)賓館，未未來將為國(guó)家元首首、貴賓下榻之處處，并成為整個(gè)石石家莊最為耀眼的的所在，xx居于其側(cè)，自然沁沁染其國(guó)家級(jí)禮遇遇的尊崇氣度。毗鄰國(guó)賓館，尊崇氣度一覽無余xx西側(cè)為國(guó)賓道沿線線，堪為一條通往往國(guó)賓館的榮耀之之路，匯聚起全城城名流雅仕的目光光，是項(xiàng)目當(dāng)之無無愧的最大外部?jī)r(jià)價(jià)值點(diǎn)。國(guó)賓大道沿線，往往來皆翹楚本項(xiàng)目不僅傳承國(guó)國(guó)賓館的榮耀氣度度，更與國(guó)賓大道世襲襲相依，因而在其其地段與精神屬性性中都占據(jù)了無可復(fù)制的地位，，能夠大力拔升項(xiàng)項(xiàng)目形象尋找到項(xiàng)目地段核核心【國(guó)賓道上】xx周邊自然景觀得天天獨(dú)厚，不僅傳承承西山、橫山、太太行山脈的風(fēng)雅山山色，更沁染五大大公園之純美風(fēng)光光，可謂集北國(guó)山山色與南國(guó)水景于于一體，一國(guó)之色色縱情飽覽。地脈：三山五園，，傳襲一國(guó)之色和世界上眾多山景景別墅群相仿的是是，xx也依托著太行山脈脈的延伸段——西山山麊，宛如騰騰蛟起蟒蜿蜒而去去。這里的歷史文文化格外豐厚，有有太平天國(guó)起義軍軍遺址，陳志歲《夏棲西山》，柳宗元的《始得西山宴游記》，都記載了這里的的無上榮光。底蘊(yùn)：西山山麊，，玉傳百年榮光舉凡頂級(jí)別墅區(qū)必必然占有大片領(lǐng)土土，xx坐擁1200畝豐沃疆土，于其其上壘建百年珍墅墅，整體俯瞰宛如如一副蜿蜒的圖騰騰，吟誦著世代流流傳的家國(guó)傳奇。。規(guī)模：1200畝稀世之域，傳頌千秋家國(guó)聯(lián)排、合院、庭院院獨(dú)棟、大院獨(dú)棟棟，四大高貴建筑筑融合成一個(gè)令人人敬仰的別墅集群群，這里將為整個(gè)個(gè)石家莊的領(lǐng)袖階階層提供無與倫比比的巔峰生活，而而其經(jīng)久不衰的建建筑風(fēng)尚更將成為為整個(gè)家族世代傳傳承的基業(yè)。杰作：四大高貴建建筑，傳承一家基業(yè)這是一個(gè)定鼎三山山五園絕版地脈，，沁染西山悠久文文化，占地1200畝專屬領(lǐng)域，同時(shí)時(shí)擁有四大頂級(jí)建建筑類型的傳世別墅群，它將為石家家莊開創(chuàng)一一個(gè)前所未未有的高端人居時(shí)時(shí)代，并將在時(shí)時(shí)間的長(zhǎng)河河里綻放出出璀璨的光光芒?！皞魇馈毕笙笳髦粋€(gè)個(gè)家族，幾幾代人世代傳承的意蘊(yùn)，凡凡“傳世””者每一點(diǎn)點(diǎn)必然傲然然于眾生之之上，而xx獨(dú)一無二的的四大領(lǐng)先先價(jià)值與““傳世”特特征完全吻吻合。由此，這座座傳世別墅群群必將為眾多多城市人杰杰所青睞，，成為他們們?yōu)榧易迮d興起，榮升升，為后代代奉獻(xiàn)，傳承的一份偉大大家業(yè)。尋找到項(xiàng)目目獨(dú)特訴求求【傳世家業(yè)】國(guó)賓道上的的傳世家業(yè)業(yè)產(chǎn)品定位地段定位項(xiàng)目定位主形象視覺展示PARTI印章PARTII紋章分析xx奢侈消費(fèi)代代表【客群分析】項(xiàng)目包含了了四種產(chǎn)品品類型聯(lián)排合院庭院大院本案產(chǎn)品的的特征及價(jià)價(jià)值決定了了所對(duì)應(yīng)的的目標(biāo)客群群聯(lián)排合院庭院大院中產(chǎn)階層擁有基本財(cái)財(cái)富并有多處投投資的人群......穩(wěn)定資產(chǎn)層層具備資本收收入穩(wěn)定財(cái)富積積累的人群......財(cái)富階層行業(yè)標(biāo)桿精精英等人群……財(cái)富頂層行業(yè)領(lǐng)袖圈層核心等人群.....從他們的內(nèi)內(nèi)心需求來來尋找他們們的共同點(diǎn)……他們年齡大大多在35-55歲，已經(jīng)多次置業(yè)，，擁有高端物物業(yè)置業(yè)的的經(jīng)歷，市市中心必然然有高端居所；；他們鐘情于于太行山脈脈那一望無無垠的重重重山色，習(xí)習(xí)慣于在山山頂俯瞰整整座城市的的繁華，因因而對(duì)于家家鄉(xiāng)有發(fā)自自心底的認(rèn)認(rèn)同。他們談?wù)摻鸾鹑?、談股股票、談房房地產(chǎn)，也也談高爾夫夫、保時(shí)捷捷，在他們們的世界中中，一切都變得得可能。但他們的內(nèi)內(nèi)心從未滿足于于現(xiàn)狀，只有在一次次次的開拓拓中，他們們才能找到到自己的價(jià)價(jià)值，一種種被世人所所認(rèn)可的價(jià)價(jià)值。它象征著個(gè)個(gè)人的、家家庭的乃至至家族的身份與地地位，而這這些正是我我們客群的的希冀所在在。它是一種精神圖騰，，引領(lǐng)著他們們不斷前進(jìn)進(jìn)，也為他他們的榮耀耀加冕。通過對(duì)客群群心里訴求求的探尋，，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無論是向向往名利，亦或是追追逐權(quán)力，他們的內(nèi)心心都渴望擁擁有絕對(duì)的的身份感和地位感，從而獲得整整個(gè)社會(huì)的的認(rèn)同與敬敬仰。本案國(guó)賓級(jí)的禮遇，恰恰是整個(gè)石石家莊最為為耀眼且無無可復(fù)制的的身份地位所在，完全全匹配于客客群的心理理。因此，我們們將從人群群內(nèi)心需求求——身份，結(jié)合項(xiàng)目特特質(zhì)——國(guó)賓，重新梳理理和定位我我們客群的的階層屬性。。從個(gè)體的興盛，到到家庭的圓滿，至至家族的昌隆，直至一份世襲的的榮耀通過四種客客群心理訴訴求的劃分分，我們得到了了紳士、夫人人、公爵、、王儲(chǔ)的四大對(duì)應(yīng)應(yīng)階層也誕生了四四類產(chǎn)品的的全新形象。。他們是：新資產(chǎn)層，依靠著自身身的才干與與膽識(shí)，在在社會(huì)中不不斷打拼，，終于開創(chuàng)創(chuàng)了一番事事業(yè)，在躋躋身上流社社會(huì)的同時(shí)時(shí)，他們對(duì)對(duì)于自身的的衣著談吐吐要求十分分苛刻。他們追求紳士般恬然淡雅的的言行舉止止，追求紳士般衣冠楚楚的的形態(tài)風(fēng)范范，他們接接受新事物物的能力很很強(qiáng)，因而而是城市里里的新貴族族——新紳士群。。聯(lián)排紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下，，光耀門庭庭釋義：紳士士是貴族的的最初階層層，他們注注重禮貌，，因而擁有有廣泛的人人群基礎(chǔ)，，這與聯(lián)排排在本案中中的基礎(chǔ)地地位完全相相符，也許許它并不是是最為奢華華的建筑，，但它必然然最具親和和力的建筑筑。聯(lián)排他們是：社會(huì)的中堅(jiān)力量，不僅擁有有殷實(shí)的財(cái)財(cái)富基礎(chǔ)，，且對(duì)于家家庭，對(duì)于于愛人也格格外珍重。。他們渴望望在事業(yè)興興盛的同時(shí)時(shí)，能夠用用更多的時(shí)時(shí)間來陪伴愛人，，享受天倫倫。合院夫人的院落落洋房：夫人的心中中都有一座座院落洋房房釋義：“夫夫人”一種種格外親切切的稱謂，，道出了社社會(huì)中堅(jiān)人人士對(duì)于愛愛人的濃濃濃關(guān)愛。而而合院的圍圍合式居住住模式正適適合與夫人人心中，所所向往的溫溫馨甜蜜的的生活氛圍圍，整句廣廣告語，娓娓娓道來，，深入人心心。合院他們是：城市的上行階層，他們的地地位非同一一般，在各各個(gè)領(lǐng)域都都有著不俗俗聲望，他他們已然開開始開辟自己的的產(chǎn)業(yè)，并將自己的的創(chuàng)業(yè)才學(xué)學(xué)與激情漸漸漸傳授給給下一代，，可以說家族在他們的觀觀念中占據(jù)據(jù)著舉足輕輕重的地位位。庭院公爵的庭院院：庭院里的每每株銀杏，，都是顯赫赫家族的護(hù)護(hù)蔭釋義：對(duì)于于上行階層層而言，他他們的地位位若在中古古時(shí)期必然然與公爵相相仿，一個(gè)個(gè)是皇族的的支柱，一一個(gè)是社會(huì)會(huì)的榜樣，，他們強(qiáng)調(diào)調(diào)于生活的的私密性與與獨(dú)立性，，因而庭園園獨(dú)棟可謂謂是為他們們量身定制制的房子。。在廣告語中中，我們希希望通過銀銀杏這個(gè)微微觀的個(gè)體體，來呈現(xiàn)現(xiàn)整個(gè)家族族世代傳承承的宏觀概概念，這與與客群的訴訴求完全匹匹配。庭院他們是：一批隱貴人士，，被世人稱頌頌為看不見見的階層，，他們的財(cái)財(cái)富可至上上億，但他他們的身份份卻不為認(rèn)認(rèn)知。但也也許就在某某一個(gè)時(shí)刻刻做出的決決策，左右右著城市發(fā)發(fā)展的方向向……大院王儲(chǔ)的獨(dú)棟棟莊園：留下一座江江山，于后后嗣世代經(jīng)經(jīng)營(yíng)釋義：王王儲(chǔ)，也許許唯有王儲(chǔ)儲(chǔ)，才能在在他們的內(nèi)內(nèi)心激起波波瀾，令他他們對(duì)本案案產(chǎn)生廣博博的愿景，，而也唯有有王儲(chǔ)才能能匹配獨(dú)棟棟莊園的絕絕世風(fēng)范，，因而無論論是從客群群還是建筑筑本身，王王儲(chǔ)都是獨(dú)獨(dú)一無二的的統(tǒng)領(lǐng)。我們的客群群可能已經(jīng)經(jīng)是一個(gè)大大家族的幾幾代傳人，，他們的責(zé)責(zé)任在于延延續(xù)這份家家業(yè)，并且且盡可能的的擴(kuò)大家族族的領(lǐng)土，，從而讓后后代更好的的經(jīng)營(yíng)，因因而廣告語語可謂一語語中的。大院聯(lián)排合院庭院大院紳士的TOWNHOUSE恭迎閣下,光耀門庭夫人的院落落洋房夫人的心中中都有一座院院落洋房公爵的庭院院每株銀杏都都是顯赫家族的護(hù)蔭蔭王儲(chǔ)的獨(dú)棟棟莊園留下一座江江山于后嗣世代代經(jīng)營(yíng)分形象視覺展示PARTI紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊園PARTII紳士的TOWNHOUSE夫人的院落洋房公爵的庭院王儲(chǔ)的獨(dú)棟莊園打造奢侈xx【推廣策略】6月7月8月9月10月11月12月線上主形象整體體營(yíng)銷，全全年貫穿主主題：國(guó)賓賓道上的傳傳世家業(yè)。。推廣渠道：：戶外、報(bào)報(bào)廣、雜志志、DM、電視、影影院、商場(chǎng)場(chǎng)等。線下推廣產(chǎn)品：：庭院推廣主題：：公爵的庭庭院推廣策略核核心推廣渠道：：報(bào)廣、DM、影院、短短信、彩信信、活動(dòng)等等。以強(qiáng)針針對(duì)性的小小眾推廣去去化產(chǎn)品推廣產(chǎn)品：：合院推廣主題：：夫人的院院落洋房會(huì)所開放電視訪談客戶答謝胡潤(rùn)晚宴客戶沙龍（（全年貫穿穿，活動(dòng)集集群，不斷斷加熱項(xiàng)目目，釋放項(xiàng)項(xiàng)目信息，，輻射客戶戶圈層）推廣四大重重點(diǎn)撬動(dòng)各個(gè)圈層的必備途徑徑精準(zhǔn)傳播播的必備功功課。誕生認(rèn)同同的幕后功功夫。贏得口碑碑的有效服服務(wù)。事件效應(yīng)應(yīng)渠道定制制氛圍營(yíng)造造圈層維系系世界級(jí)、、標(biāo)桿性性的平臺(tái)臺(tái)、集中中釋放我們的客客戶見多多識(shí)廣，，閱歷豐豐富，一一般的活活動(dòng)或平平臺(tái)對(duì)他他們來講講并沒有有多少興興趣；他他們工作作繁忙，，時(shí)間寶寶貴，浪浪費(fèi)時(shí)間間是對(duì)他他們的不不尊重，，只會(huì)讓讓他們敗敗興而歸歸，造成成不良口口碑，只只有巔峰峰級(jí)、標(biāo)標(biāo)桿性的的平臺(tái)才才能聚集集人物，，才能凸凸顯高端端。成功的事事件營(yíng)銷銷，關(guān)鍵鍵在于影響力，即在一一個(gè)集中的節(jié)節(jié)點(diǎn)，將制造造和傳播播事件的的影響力力，引起起各行業(yè)業(yè)各精英英的關(guān)注注。事件效應(yīng)應(yīng)因此，我我們建議議以開盤盤為事件件背景策策劃事件件營(yíng)銷，，達(dá)到聚焦關(guān)注注和放大大事件的雙重目目的。事件效應(yīng)應(yīng)事件背景景：項(xiàng)目開盤盤事件內(nèi)容容：整上經(jīng)營(yíng)營(yíng)胡潤(rùn)百百富成功功分享酒酒會(huì)。事件對(duì)象象：通過胡潤(rùn)潤(rùn)莊邀請(qǐng)請(qǐng)財(cái)經(jīng)名名人、政政府官員員，通過過當(dāng)?shù)厣躺虝?huì)邀請(qǐng)請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖。事件的目目的和出出發(fā)點(diǎn)：：通過邀請(qǐng)請(qǐng)名人，吸引關(guān)關(guān)注；通通過設(shè)置置高端傳傳播議題題（名人人+新品發(fā)布布），達(dá)達(dá)到內(nèi)部部傳播渠道道和外部部傳播渠渠道的深深度整合合，最終終將開盤事件件（或成功功開盤的的信息））水到渠渠成地公公之于眾眾，形成成極其有有利于擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目影響力力的連鎖鎖效應(yīng)。?；顒?dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：樣板區(qū)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)搭建建、國(guó)賓賓館或市市區(qū)頂級(jí)級(jí)酒店胡潤(rùn)百富富酒會(huì)暨暨新品發(fā)發(fā)布會(huì)事件效應(yīng)應(yīng)目的的：以會(huì)所為為背景進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)，再次次引爆市市場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)一步框框定意向向客戶，，為銷售售加力。?；顒?dòng)形式式：產(chǎn)品說明明會(huì)，聯(lián)聯(lián)動(dòng)如陳陳道明等等國(guó)際一一流名人人代言的的品牌，，項(xiàng)目為為中心。。奢侈品品匯站為亮點(diǎn)點(diǎn)，炒作作話題，，聚焦關(guān)關(guān)注。xx首屆奢侈侈品展暨暨產(chǎn)品說說明會(huì)事件效應(yīng)應(yīng)小眾制勝勝、大眾眾為輔要做到有有的放矢矢，指向向性更加加精確的的小眾媒媒體是渠渠道中最最重要的的組成部部分。但價(jià)值是是需要襯襯托的，，因此通通過大眾眾媒體讓讓大眾認(rèn)認(rèn)識(shí)到項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值，從從而讓目目標(biāo)人群群很自豪豪地去買買單也是是極其重重要的一一步。渠道定制制針對(duì)性雜雜志媒體體選擇建建議頂級(jí)奢侈侈品的客客戶，就就是一個(gè)個(gè)目標(biāo)客客戶的圈圈子。品品牌自辦辦的媒體體，就是是為這個(gè)個(gè)圈子服服務(wù)和相相互溝通通的一種種渠道。。頂級(jí)品品牌媒體體的編輯輯質(zhì)量非非常高，，在高消消費(fèi)群體體中，也也擁有非非常重要要的影響響力。雜志投放放形式：：別冊(cè)。。以故事敘敘述的方方式把““國(guó)賓賓級(jí)禮遇遇”與““傳世家家業(yè)”細(xì)細(xì)節(jié)娓娓娓道來，，從而使使目標(biāo)群群體對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生生價(jià)值感感。DM直投以實(shí)名制制的數(shù)據(jù)據(jù)投遞方方式，直直擊頂級(jí)級(jí)圈層，，制作連連鎖反應(yīng)應(yīng)，為項(xiàng)項(xiàng)目擴(kuò)大大輻射效效應(yīng)。渠道定制制—小眾制勝勝雜志投放放建議《胡潤(rùn)》、《商業(yè)評(píng)論論》等財(cái)經(jīng)類類雜志；；《中國(guó)之翼翼》、《國(guó)航航空空》等雜志阻阻擊高端端出行路路徑，符符合客群群定位。?！斗ɡ贰ⅰ冬斏俚佟?、《寶馬》等跑車內(nèi)內(nèi)部刊物物，借助助該品牌牌，宣傳傳項(xiàng)目形形象。渠道定制制—小眾制勝勝高端商場(chǎng)場(chǎng)投放建建議借用商場(chǎng)場(chǎng)人氣及及高消費(fèi)費(fèi)人群的的聚集習(xí)習(xí)慣，在在先天下下商場(chǎng)一一樓顯眼眼的位置置長(zhǎng)期擺擺設(shè)項(xiàng)目目展位、、沙盤、、資料更更全面的的釋放產(chǎn)產(chǎn)品信息息制造社社會(huì)口碑碑效應(yīng)。。渠道定制制—小眾制勝勝媒體拓展展建議利用大眾眾的信息息接受加加速效應(yīng)應(yīng)，占據(jù)據(jù)市場(chǎng)先先機(jī)，拓拓展渠道道，擴(kuò)大大項(xiàng)目影影響力。。拓展媒體體如：電電影片頭頭廣告、、微博、、彩信、、蘋果app平臺(tái)、led大屏、渠道定制制—小眾制勝勝戶外媒體體建議：：機(jī)場(chǎng)高速速跨街天橋橋戶外廣廣告、高高速入城城口戶外外廣告；；渠道定制制—大眾為輔輔報(bào)紙媒體體建議:燕趙晚報(bào)報(bào)、燕趙趙都市報(bào)報(bào)、石家家莊日?qǐng)?bào)報(bào)；渠道定制制—大眾為輔輔電視媒體體建議:通過電視視的大眾眾傳播，，營(yíng)造社社會(huì)口碑碑效應(yīng)，，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目知名名度，并并通過專專題訪談?wù)劦姆绞绞?，推廣廣豪宅概概念解析析項(xiàng)目的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)。渠道定制制—大眾為輔輔氛圍營(yíng)造造，情景景營(yíng)銷在銷售的的過程中中，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍對(duì)對(duì)購房者者有著極極大的影影響。作作為頂級(jí)級(jí)奢侈品品，需要要有與之之匹配的品品牌的氣氣質(zhì)支持持，使其其為項(xiàng)目目頂級(jí)奢奢侈品形形象的樹樹立提供供形象支支持，使使消費(fèi)者者有一個(gè)可可感可知知的銷售售現(xiàn)場(chǎng)。。氣氛營(yíng)造造豪宅氛圍圍營(yíng)造包包裝建議議銷售案場(chǎng)場(chǎng)整體形形象提升升匹配尊貴貴、高端端的物業(yè)業(yè)屬性氣氛營(yíng)造造在御園路路路口設(shè)設(shè)置高端端崗?fù)?，，營(yíng)造項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)越越感和服服務(wù)尊貴貴感。氣氛營(yíng)造造入口處，，以兩排排大樹形形成很強(qiáng)強(qiáng)的儀式式感，在在客戶進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目目的第一一時(shí)間制制造影響響力和震震撼力。。氣氛營(yíng)造造項(xiàng)目圍墻墻為尊貴貴感體現(xiàn)現(xiàn)，在客客戶來到到項(xiàng)目直直接投射射項(xiàng)目影影響力和和產(chǎn)品震震撼力。。氣氛營(yíng)造造項(xiàng)目圍墻墻壁燈為為夜晚的的項(xiàng)目增增添一份份華麗的的雍容，，也點(diǎn)亮亮國(guó)賓道道的尊貴貴，讓客客戶由心心的觸動(dòng)動(dòng)。氣氛營(yíng)造造配備高檔檔看房車車，增加加項(xiàng)目的的品質(zhì)感感及尊貴貴感。氣氛營(yíng)造造在示范區(qū)區(qū)的很多多細(xì)節(jié)部部分做一一些圖形形示意，，配合名名稱和優(yōu)優(yōu)美的文文字說明明，做成類似似景觀介介紹的指指示系統(tǒng)統(tǒng)，以提提示性的的功能，，放大示示范區(qū)的的功能特特點(diǎn)。氣氛營(yíng)造造——樣板房&示范區(qū)——?dú)夥諣I(yíng)造造——指示系統(tǒng)統(tǒng)&溫馨提示示牌——?dú)夥諣I(yíng)造造——指示系統(tǒng)統(tǒng)&溫馨提示示牌——?dú)夥諣I(yíng)造造沙盤調(diào)整整，引入入水元素素，表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目““水道””的差異異化賣點(diǎn)點(diǎn)。氣氛營(yíng)造造售樓部所所有墻壁壁裝飾畫畫，調(diào)整整為表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目““核心概概念的實(shí)實(shí)景圖，，在貴賓進(jìn)進(jìn)入沙盤盤展示區(qū)區(qū)的沿路路介紹項(xiàng)項(xiàng)目最大大賣點(diǎn)。。氣氛營(yíng)造造設(shè)置材料展示示區(qū),營(yíng)造頂級(jí)級(jí)品位氛氛圍氣氛營(yíng)造造停車指引引員，佩佩帶耳麥麥，引導(dǎo)導(dǎo)客戶停停車同時(shí)時(shí)通知售售樓處準(zhǔn)準(zhǔn)備迎接接貴賓氣氛營(yíng)造造管家式迎迎賓，在在售樓處處門口安安排獨(dú)立立的迎賓賓或規(guī)定定銷售人人員在門門口迎接接氣氛營(yíng)造造在案場(chǎng)提提供免費(fèi)費(fèi)茶水單單：咖啡啡紅茶茶西餅餅氣氛營(yíng)造造針對(duì)意向向性較強(qiáng)強(qiáng)客戶，，贈(zèng)送雪雪茄及紅紅酒并代代為存管管，可帶帶朋友在在會(huì)所享享受雪茄茄、紅酒酒等氣氛營(yíng)造造銷售員統(tǒng)統(tǒng)一訂制制高檔品品牌正裝裝/D&G，DIOR，CHANEL或者專門門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)師進(jìn)行行設(shè)計(jì)氣氛營(yíng)造造所有銷售售人員配配備萬寶寶龍名片片夾、筆筆、文件件夾等物物品氣氛營(yíng)造造配置平板電腦,提升對(duì)客客戶的貼貼心服務(wù)務(wù)質(zhì)量氣氛營(yíng)造造我們衡量量工作的的標(biāo)準(zhǔn)是是：要求求細(xì)節(jié)之之外的細(xì)細(xì)節(jié)！銷售中心心背景音音樂：根根據(jù)項(xiàng)目目風(fēng)格量量身選定定現(xiàn)場(chǎng)熏香香：采用用能舒緩緩情緒，，放松心心情的香香味及功功能氣氛營(yíng)造造銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)素質(zhì)和和案場(chǎng)銷銷售服務(wù)務(wù)提升強(qiáng)化銷售售團(tuán)隊(duì)的的學(xué)習(xí)和和培訓(xùn)，，組織系系列高端端物業(yè)銷銷售知識(shí)識(shí)、技能能培訓(xùn)（通過參參觀學(xué)習(xí)習(xí)、輪崗崗學(xué)習(xí)、、奢侈品品專賣店店觀摩學(xué)學(xué)習(xí)、禮禮儀妝容容學(xué)習(xí)、、產(chǎn)品賣賣點(diǎn)培訓(xùn)訓(xùn)等）氣氛營(yíng)造造指向圈層層，打造造頂級(jí)奢奢侈品的的符號(hào)價(jià)價(jià)值如果說奢奢侈品廠廠商生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈侈品的實(shí)實(shí)體，即即它的使使用價(jià)值值，那么么營(yíng)銷傳傳播的過過程生產(chǎn)產(chǎn)了奢侈品品品牌的符符號(hào)價(jià)值值，即指向看不不見的財(cái)財(cái)富頂層層這一目標(biāo)標(biāo)圈層的的品牌價(jià)價(jià)值。圈層維系系圈層營(yíng)銷銷三步曲曲第一：我們要找找到中國(guó)國(guó)社會(huì)體體系中的的各類““圈子””；第二：我們要找找到撬動(dòng)動(dòng)這些圈圈子的撬撬點(diǎn)；第三：怎么撬動(dòng)動(dòng)。圈層維系系步驟一尋尋找圈層層先來看看看圈子的的構(gòu)成族群：這是中國(guó)國(guó)社會(huì)關(guān)關(guān)系的基基石；生意圈：：商務(wù)往來來結(jié)成的的關(guān)系群群，主要要是同一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)形成的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)；商會(huì)：中國(guó)的商商會(huì)具有有鮮明的的地域性性特點(diǎn)－－－老鄉(xiāng)鄉(xiāng)中的佼佼佼者；；官：中國(guó)的官官階層具具有特定定的圈子子；朋友：超越生意意的朋友友，主要要指生活活圈；企業(yè)：大型企業(yè)業(yè)內(nèi)部形形成的關(guān)關(guān)系。圈層維系系步驟二圈圈層撬點(diǎn)點(diǎn)圈層撬撬點(diǎn)點(diǎn)特特點(diǎn)描述述族群族族群中中的最成成功者發(fā)發(fā)言人人和決策策人生意圈行行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖行行業(yè)標(biāo)標(biāo)桿商會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)人人情練達(dá)達(dá)官核核心人物物私私密性企業(yè)企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖示示范效效應(yīng)朋友組組織者者相相近的的生活觀觀圈層維系系客戶資源源是開發(fā)商商得以持持久發(fā)展展的重要要資源支支持，面面臨熊市態(tài)勢(shì)勢(shì)下，如如何提供供符合業(yè)業(yè)主需求求的專屬屬服務(wù)提升客戶滿意度度以及通過過系列圈圈層維系系活動(dòng)，，營(yíng)造口口碑傳播播由為重要。。圈層維系系1、針對(duì)性性贈(zèng)送值值得收藏藏的項(xiàng)目目樓書（輻射價(jià)價(jià)值）當(dāng)?shù)厣虝?huì)會(huì)及在全全國(guó)同鄉(xiāng)鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)、石家家莊各房房地產(chǎn)公公司老板板及老總總、生意意圈中朋朋友……關(guān)鍵由政政府關(guān)系系的企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖及及高層。。圈層維系系2、觀賞高高爾夫公公開賽高爾夫運(yùn)運(yùn)動(dòng)越來來越受人人們的關(guān)關(guān)注和喜喜愛，同同時(shí)也是是貴族和和時(shí)尚的的運(yùn)動(dòng)。。邀請(qǐng)業(yè)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)觀賞賞公開賽賽，既符符合項(xiàng)目目整體氣氣質(zhì)，也也有助于于促進(jìn)業(yè)業(yè)主溝通通。圈層維系系1、藝術(shù)品品投資交交流：因?yàn)樗囆g(shù)術(shù)品的投投資回報(bào)報(bào)及藝術(shù)術(shù)藝術(shù)價(jià)價(jià)值讓財(cái)財(cái)富頂層層熱衷于于此，舉舉辦交流流會(huì)提升升項(xiàng)目高高端的品品質(zhì)形象象。2、第三方方理財(cái)顧顧問：聯(lián)手知名名銀行，，提供一一對(duì)一的的理財(cái)服服務(wù)，給給客戶量量身定做做理財(cái)規(guī)規(guī)劃。3、紅酒交交流會(huì)：：聯(lián)動(dòng)知名名酒莊，，教授業(yè)業(yè)主如何何品鑒紅紅酒，管管家在旁旁協(xié)助，，突顯服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)。同時(shí)時(shí)，業(yè)主主也可以以向酒莊莊租用酒酒柜或酒窖窖，享受受紅酒的的同時(shí)可可以擴(kuò)展展社交