互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論課件 Landing Page

LandingPage介紹目錄LandingPage概述1LandingPage頁(yè)面設(shè)計(jì)2銷(xiāo)售型LandingPage2LandingPage的定義LandingPage，又叫著陸頁(yè)，就是當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的頁(yè)面。一般這個(gè)頁(yè)面會(huì)顯示和所點(diǎn)擊廣告或搜索結(jié)果鏈接相關(guān)的擴(kuò)展內(nèi)容LandingPage就是你的網(wǎng)站訪客點(diǎn)擊你的廣告或者直接到達(dá)網(wǎng)站后的第一個(gè)頁(yè)面，也就是在你的網(wǎng)站不經(jīng)過(guò)任何操作就到達(dá)的頁(yè)面LandingPage的定義網(wǎng)站各個(gè)前臺(tái)頁(yè)面都可以充當(dāng)LandingPage，但不同的頁(yè)面都有自己不同的任務(wù)首頁(yè)引導(dǎo)訪客到達(dá)其他頁(yè)面欄目頁(yè)多為專(zhuān)題頁(yè)面或促銷(xiāo)頁(yè)面列表頁(yè)類(lèi)似欄目頁(yè)，但地位不同，不經(jīng)過(guò)特別的設(shè)計(jì)起引導(dǎo)的作用內(nèi)容頁(yè)轉(zhuǎn)化最多的頁(yè)面，下載、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)等LandingPage的類(lèi)型LandingPage表現(xiàn)出3種主要風(fēng)格主站點(diǎn)微型網(wǎng)站完全獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)LandingPage的對(duì)象LandingPage會(huì)讓一大批訪問(wèn)者成為你的客戶，包括以下群體潛在的顧客、客戶、現(xiàn)有業(yè)務(wù)伙伴、潛在的未來(lái)業(yè)務(wù)伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者和媒體成員求職者（想來(lái)你公司的人）、現(xiàn)有員工（了解公司的官方網(wǎng)站）、過(guò)去的員工（了解以前公司的最新動(dòng)態(tài)）和投資者（了解公司的業(yè)務(wù)范圍、前景和實(shí)力，看看是否有投資的價(jià)值）到達(dá)LandingPage的方式在線捕獲的方法互聯(lián)網(wǎng)硬廣告搜索引擎優(yōu)化（SEO）按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）博客微博4201到達(dá)LandingPage的方式在線捕獲的方法網(wǎng)盟電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）協(xié)同創(chuàng)作（WikiPedia/百度百科）在線視頻廣告移動(dòng)廣告微信IM（QQ等）……4201到達(dá)LandingPage的行為轉(zhuǎn)化是公司自己規(guī)定完成的一個(gè)動(dòng)作，可以是注冊(cè)、登錄，添加到購(gòu)物車(chē)，購(gòu)買(mǎi)，下載，撥打頁(yè)面上的電話等各種公司自己覺(jué)得有意義的行為對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化不一定是一次，可以是設(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也可以是分階段轉(zhuǎn)化。4201到達(dá)LandingPage的行為引導(dǎo)為了幫助瀏覽者完成轉(zhuǎn)化的中間過(guò)程，在很多靠一個(gè)頁(yè)面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很困難的網(wǎng)站中，就需要LandingPage有引導(dǎo)的作用。引導(dǎo)可以是多種形式，比如文字介紹，在線咨詢等等4201到達(dá)LandingPage的行為離開(kāi)客戶對(duì)頁(yè)面本身沒(méi)有任何興趣，關(guān)閉了頁(yè)面訪客不是目標(biāo)用戶群體頁(yè)面本身有問(wèn)題，沒(méi)有足夠的吸引力投放的廣告設(shè)計(jì)沒(méi)有結(jié)合LandingPage，信息不一致網(wǎng)速慢，網(wǎng)頁(yè)錯(cuò)誤4201期望的轉(zhuǎn)化行為轉(zhuǎn)化行為是可量化的，即將訪問(wèn)者引導(dǎo)至已經(jīng)設(shè)定好的核心任務(wù)行動(dòng)上。定義轉(zhuǎn)化行為的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是他們必須可測(cè)量的兩個(gè)比較有意義的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化整個(gè)業(yè)務(wù)流程完成轉(zhuǎn)化，例如購(gòu)買(mǎi)：添加到購(gòu)物車(chē)，付款，完成轉(zhuǎn)化單獨(dú)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化：例如：填寫(xiě)信息、網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)4201期望的轉(zhuǎn)化行為一般轉(zhuǎn)化行為類(lèi)型跳轉(zhuǎn)下載和打印輸出填寫(xiě)信息購(gòu)買(mǎi)4201目錄LandingPage概述1LandingPage頁(yè)面設(shè)計(jì)2銷(xiāo)售型LandingPage2LandingPage頁(yè)面設(shè)計(jì)可用性基礎(chǔ)信息體系結(jié)構(gòu)可訪問(wèn)性語(yǔ)言視覺(jué)設(shè)計(jì)LandingPage設(shè)計(jì)4201可用性基礎(chǔ)LandingPage設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則可用性的總目標(biāo)減少完成任務(wù)所需要的時(shí)間減少錯(cuò)誤數(shù)量提高網(wǎng)站的滿意度4201可用性基礎(chǔ)LandingPage設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則在考慮LandingPage的可用性時(shí)，通常應(yīng)該考慮訪問(wèn)者以下幾種典型的思維方式和行為訪問(wèn)者極度沒(méi)有耐心訪問(wèn)者對(duì)你的網(wǎng)站參與度較低僅僅匆匆瀏覽文本，沒(méi)有仔細(xì)閱讀訪問(wèn)者對(duì)他們感興趣的突出內(nèi)容關(guān)注時(shí)間較短訪問(wèn)者將關(guān)注某些特定類(lèi)型的圖片訪問(wèn)者通常期望的下一個(gè)操作是點(diǎn)擊某個(gè)鏈接4201信息體系結(jié)構(gòu)LandingPage的結(jié)構(gòu)應(yīng)該滿足如下條件：易于理解直觀支持訪問(wèn)者的結(jié)構(gòu),不是支持公司的組織結(jié)構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站保持一致使用清晰明顯的鏈接快捷的導(dǎo)航4201可訪問(wèn)性組織結(jié)構(gòu)親合力易讀性字體類(lèi)型字體大小下劃線對(duì)齊對(duì)比度鏈接文字4201語(yǔ)言用戶在Web上如何閱讀？他們不會(huì)逐字閱讀。撰寫(xiě)文本的時(shí)候需要考慮三個(gè)方面：結(jié)構(gòu)語(yǔ)氣格式4201語(yǔ)言結(jié)構(gòu)倒金字塔（最重要的放在第一屏）清晰、顯著的頁(yè)面標(biāo)題每段只有一個(gè)主題（主題過(guò)多，用戶閱讀后可能會(huì)漏掉一個(gè)）保持頁(yè)面的簡(jiǎn)短小知識(shí)：如果是產(chǎn)品詳情頁(yè)面，詳細(xì)的商品圖片（配合文字說(shuō)明）會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)率4201語(yǔ)言語(yǔ)氣編輯語(yǔ)氣應(yīng)該具備下列特征實(shí)事求是面向任務(wù)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔4201視覺(jué)設(shè)計(jì)視覺(jué)設(shè)計(jì)對(duì)LandingPage的成敗起著關(guān)鍵性的作用。它所帶來(lái)的第一印象對(duì)訪問(wèn)者影響很大，這也正是訪問(wèn)者剛進(jìn)入網(wǎng)站就匆匆離開(kāi)的原因頁(yè)面布局連貫、視覺(jué)凸顯圖片與內(nèi)容相關(guān)、清晰顏色符合受眾、對(duì)比度合理4201LandingPage設(shè)計(jì)4201LandingPage頁(yè)面一般需要包含的內(nèi)容品牌認(rèn)知公司簡(jiǎn)介企業(yè)資質(zhì)業(yè)務(wù)流程聯(lián)系方式付款方式客戶案例價(jià)格列表若不能網(wǎng)上報(bào)價(jià)或者價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，可以選擇通過(guò)曲線救國(guó)方式，例如講解投資回報(bào)率，產(chǎn)品價(jià)格組成等，引導(dǎo)用戶深入了解目錄LandingPage概述1LandingPag