超市新產品創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁共頁超市新產品創(chuàng)業(yè)方案書超市新產品創(chuàng)業(yè)方案書超市新產品創(chuàng)業(yè)方案書1一、根本概況：1、企業(yè)名：百貨超市；2、行業(yè)類型：零售；3、組織形式：個體工商戶；4、經營地點：鎮(zhèn)中心；面積：占地大概50平方米；選擇該地點的理由：該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，消費者集中，市場前景非常廣闊。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張小強；性別：男；年齡：21；文化程度：高中；相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會理論的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名下崗工人，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是甘谷縣的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經歷、資金情況及對當今社會的理解，決定要慎重從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進步，追求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查〔一〕在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化〔二〕低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質量。在調查中，我發(fā)現(xiàn)農村消費者具有了消費過程中的自我保護意識和對安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。農村消費者尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。四、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有細微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例如：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感。油鹽醬醋是每家店的主打，一般是用低價位來吸引顧客，此類商品要非常注意價格的穩(wěn)定。2、以男性為主的商品，例如煙、酒、茶葉等，此類商品一定要嚴把質量大關。并要根據(jù)消費者愛好上貨，才能到達暢銷。3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。市場調查說明：客戶非常重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會開展，適度的消費可以促進社會經濟的開展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。五、財務方案首先要拿出1萬元左右用于付房租，兩萬元用于進貨，店鋪裝修、貨架等也得1萬元，1萬元作為流動資金?？傊?，在方便消費者的前提下，讓百貨超市顯示出強大的生命力，充分刺激消費者的潛在購置欲望，盡可能地大幅度增加超市的`銷售額，到達盈利的目的。超市新產品創(chuàng)業(yè)方案書2一、工程介紹工程名稱：半邊天社區(qū)電子收費超市經營范圍：提供水、電、氣繳費等;代理銷售飛機票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項業(yè)務;在政府相關部門的受權下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交道路等多項信息，供社區(qū)群眾查詢。工程投資：80000萬工程概況：先建一個電子收費超市樣板店，在試營成功的根底上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費超市連鎖店。采用“1+1”的開店形式。創(chuàng)辦宗旨：解決大多數(shù)人就近繳費的問題，實現(xiàn)市政府倡導的:“便民、利民、零間隔效勞群眾”的理念。電超市主要利用數(shù)字化城市社區(qū)效勞平臺的軟件各相配套的設備。如;電腦、pos機、觸摸式收費系統(tǒng)等。二、市場分析(一)市場需求分析概括來說，社區(qū)電超市旨在利用現(xiàn)代化信息技術改造提升傳統(tǒng)效勞觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費形式，促進效勞業(yè)構造調整，為自身開展贏得一席之地。同時，通過吸引的企業(yè)加載到綜合平臺上，建立多個贏利點，形成多種利潤形式的營銷方式。以便民利民為切入點。一般營業(yè)點晚上6點就下班，我們的營業(yè)時間可延長至晚上10點，方便居民在下班后繳費。原來人們需要分別跑挪動、電信、自來水公司、訂票點等幾個地方才能完成的一些支付行為，如今只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時間本錢。市場應需求而產生。(二)目的群體分析以附近的社區(qū)居民為效勞對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的效勞?，F(xiàn)代人的生活壓力大，繁忙的生活節(jié)奏令年輕人應接不暇，諸如繳納水、電、氣、費等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經常是要跑到不同的部門繳費，累得夠嗆;如今銀行代扣吧，又無法明晰地理解每筆費用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成效勞公用事業(yè)的“一站式”繳費形式，效勞群眾的同時又能賺取不菲的收入。(三)競爭對手分析目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，電超市通過獲得多愛運營商的特約答應，將多家運營商的效勞全集中在自己身上，到達一站式效勞的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢，特別對開展連鎖加盟店尤其有利。三.本錢預算啟動資金約80000元左右。詳細安排1.店鋪(40平方米)租金15000元。2.裝修費10000元。3.設備總計：65000元。4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。四.盈利狀況代收費用的提成。五.市場風險預測驗1.老百姓的不信任。因為是新興的行業(yè)，比起挪動公司、電信公司、銀行等營業(yè)網(wǎng)點，半邊天社區(qū)電超市在起步時引起老百姓的質疑是必然的。我想經過一定時間的考察，老百姓會漸漸承受并喜歡這種一站式繳費方式。2.單一的營業(yè)方式難以支付相關費用，造成營業(yè)本錢的進步。純利潤偏低會導致電超市的生存危機。鑒于這種情況，我方案采用“1+1”的開店形式降低運營本錢，更好的為老百姓效勞。在經營電超市的同時經營服裝洗滌業(yè)務，此行業(yè)的利潤都在100%以上。六.自身優(yōu)勢1.本人的工作經歷本人有三年的開業(yè)經歷及十年的效勞業(yè)從業(yè)經歷，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中表達出來。2.本人教育背景本人是在專畢業(yè)，學的是計算機信息與管理專業(yè)，現(xiàn)還在頁制作。對數(shù)字化社區(qū)建立非常感興趣。七.環(huán)境及地理優(yōu)勢鵬欣尚城、易初蓮花處于大學城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。八.工程可行性分析1.電超市的一站式繳費會帶給人們方便快捷的效勞，人們節(jié)約下來的時間可以更好的進步自己的生活質量，這對促進電超市行業(yè)的開展很有利。2.小規(guī)模的電超市，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。3.行業(yè)開展分析趨勢，隨著城市社區(qū)數(shù)字化的開展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區(qū)電超市的誕生迎合了泰州市民的消費理念，行業(yè)開展趨勢看好，只要抓住了時機，就可能成功。超市新產品創(chuàng)業(yè)方案書3一、工程描繪1、選址方面:食堂樓下,面對全院學生,食堂是學生流量較大的地方。2、行業(yè)類型:零售。3、校園市場環(huán)境:校園經濟市場有很廣的開展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經營單純,投資小資金流動快,效勞廣闊老師和在校生,更多地吸引學生眼球,營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團隊1、人員制度店長,負責綜合協(xié)調支配各個員工工作,催促員工工作,承受配合學校衛(wèi)生等檢查。效勞員,要有靈敏的頭腦,牢記超市內各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時承受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象；并幫助效勞員留心超市貨架內食品的保質期,超過保質期的及時處理,即將到保質期的及時提醒效勞員。進貨員,勤懇老實,要求會開車,理解店內商品的流量,配合效勞員做到店內商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新穎。2、管理團隊尊重效勞業(yè)人員的人格；互相監(jiān)視，管理者監(jiān)視員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改良；營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為；公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競爭與合作作為超市的經營者，要理解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供最大化的方便，深化比擬與分析學校內外各個超市，借以占據(jù)經營上的有利地位,決不能無視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費才能較低，但群體數(shù)量大，產生的利益也是很大的；而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，進步效勞質量，讓學生買的開心放心。隨著生活程度的不斷進步，追求環(huán)保，安康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、價格粗略本著薄利多銷的原那么，價格不宜過高，否那么會失去局部消費者，當然也不能過低，價格要與市場根本一致。根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比擬價格中選擇自己習慣的消費程度，還要把一些新的商品放在與目光程度的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。2、促銷策略每周推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質量保證。五、工程施行方案以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終到達本超市的經營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產品種。推出會員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資方案實行嚴格的財務管理嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營工程費，水電費，員工福利等每日收入嚴格清點，每日核對入賬。店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。每月結算后，一局部作為將近發(fā)放員工，一邊進步員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。七、風險