電商成酒企渠道“新希望”新希望渠道經(jīng)理

本文格式為Word版，下載可任意編輯——電商成酒企渠道“新希望”新希望渠道經(jīng)理電商作為酒業(yè)的新興戰(zhàn)場一向備受關(guān)注。無論是葡萄酒還是白酒企業(yè)，都逐漸地從開初的抗拒逐步轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動采納，涉足電商領(lǐng)域。近期，隨著電商的不斷創(chuàng)新升級和經(jīng)營模式的多種多樣，酒業(yè)電商再次掀起一陣波瀾。

一位酒業(yè)營銷專家認(rèn)為，隨著消費群體，更加是80后群體消費習(xí)慣的變更，未來幾年酒類電商的跨越式進展是可以預(yù)見的。同中高端白酒市場的下滑不同，伴隨著電子商務(wù)的飛速進展和電商消費群體數(shù)量的急速攀升，酒類電商那么迎來快速進展期。近期市場處境說明，原大片面游離于電商門外的中高端酒業(yè)正火速調(diào)整銷售渠道，并顯示出主攻“電商門”之勢，目前包括飛天茅臺、五糧液、劍南春、杏花村等在內(nèi)的八大名酒企業(yè)的產(chǎn)品赫然在列，全國各地的地方名酒和普遍中高端瓶裝酒已在酒仙網(wǎng)、天貓網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上紛紛亮相。

酒業(yè)火速進軍“電商門”探索新機遇，使整個市場的形勢更加繁雜，專業(yè)人士指出：酒業(yè)電商需要精心而周密的籌劃和詳盡的部署方能走向?qū)I(yè)和完善，方能把握好切實的消費人群。

蘇糖牽手酒仙網(wǎng)沖出傳統(tǒng)渠道

6月19日，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司與酒仙網(wǎng)在南京舉行了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會。酒仙網(wǎng)將成為蘇糖旗下酒水的電子商務(wù)供給商，并通過其官網(wǎng)及數(shù)十家合作平臺為蘇糖推廣其全線代理經(jīng)銷的數(shù)百款產(chǎn)品，而同時酒仙網(wǎng)也可通過蘇糖在江蘇省內(nèi)的渠道優(yōu)勢開展線下的各項合作。雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在電子商務(wù)、品牌宣傳推廣、開拓國內(nèi)市場等方面開展深度合作，實現(xiàn)互利共贏，共同進展。蘇糖“借力”酒仙網(wǎng)成熟的電商平臺，以期能通過其渠道優(yōu)勢達成激活陳年庫存產(chǎn)品的銷售、推廣自有品牌及代理產(chǎn)品，并將銷售區(qū)域擴大至全國的目的；酒仙網(wǎng)意圖通過蘇糖的優(yōu)質(zhì)資源擴展產(chǎn)品線，進一步擴大與上游資源的合作。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次牽手蘇糖，是酒仙網(wǎng)繼與全國最大的酒類流通企業(yè)——北京市糖業(yè)煙酒有限公司深度戰(zhàn)略合作后的又一次突破，或?qū)?biāo)志著傳統(tǒng)渠道商借道專業(yè)酒水電商，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道已經(jīng)日益常態(tài)化。白酒專家鐵犁認(rèn)為，“酒類電商化”已成為行業(yè)未來進展的大勢所趨。傳統(tǒng)渠道只有以創(chuàng)新的心態(tài)把握產(chǎn)業(yè)進展的趨勢，舉行渠道創(chuàng)新，才能把握未來。

隨著酒類電商的日益進展，同樣一改常規(guī)的還有高檔白酒。

放下孤高

高檔白酒企業(yè)也開頭“放下”身體、“收起”孤高、“討好”電商了，以往包括茅臺、郎酒、汾酒等在內(nèi)的諸多知名酒企那種“談電色變”的時候徹底翻篇了，現(xiàn)在不斷尋求與電商的合作機遇，茅臺甚至打造自己的網(wǎng)上商城，五糧液等也紛紛投入人力物力，籌建各種電商平臺等。高檔白酒企業(yè)在“八項規(guī)定”的影響下，消費便開頭下滑，不僅價格大幅下跌，而且銷量和效益也是急劇下降，高檔酒企正在發(fā)生著“翻天覆地”的變化，使白酒行業(yè)步入“調(diào)整期”，整個白酒行業(yè)只有調(diào)整思路、調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整舉措，才能健康、長遠的進展。

毋庸置疑，酒業(yè)電商的進展給白酒行業(yè)帶來了新的變局，在為傳統(tǒng)消費群體的同時，還可以開發(fā)電商平臺上的客戶群。電商不僅為酒企帶來了包括品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道等多方面的選擇，白酒企業(yè)也可以經(jīng)由電商與消費者舉行互動，以供給更多契合消費者實際需要的酒品，而且酒類電商的進展勢必可以推動白酒行業(yè)的進展，緩解下行的勢頭。但是，奉勸白酒行業(yè)“既來之那么安之”，不要把進入電商作為一種權(quán)宜之計。白酒行業(yè)變更以往的經(jīng)營理念和思維模式與時俱進，對高檔白酒企業(yè)來說，能夠從“談電色變”轉(zhuǎn)為“討好”電商，終究是一種進步。其實，一線酒水企業(yè)不僅進駐像天貓等的成熟電商，也建立自己的官方線上銷售渠道。據(jù)了解，茅臺早已自建了網(wǎng)上商城，五糧液甚至還特意研發(fā)了一款產(chǎn)品，主攻電商銷售渠道。

宜賓金喜來酒業(yè)公司副總經(jīng)理易家祥認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)進入了一個調(diào)整時期，這就意味著白酒市場的品牌和渠道格局將迎來市場新一輪洗牌，新興的電商渠道將由此上位，“酒類行業(yè)要不斷保持進展步伐，就務(wù)必勇于采納新事物，并大膽舉行營銷實踐的嘗試?！?/p>

不管白酒行業(yè)將會在電商領(lǐng)域掀起什么風(fēng)浪，但縱觀酒類電商的進展歷程，依舊處于一個困惑和誘惑依存的狀態(tài)。

破局之舉

酒業(yè)電商的熱潮愈演愈烈，如何走出困惑，走向?qū)I(yè)化成了關(guān)鍵問題，那么酒業(yè)電商的困惑表現(xiàn)在哪里？如何破局？

酒業(yè)電商的困惑包括：酒類企業(yè)思量到底要不要做電商、企業(yè)不做電子商務(wù)又會對未來產(chǎn)生怎樣的影響、如何真正解決電商與傳統(tǒng)渠道之間的沖突、傳統(tǒng)型酒企的電商之路怎么走等兩大層面的問題。

但是這些問題的解決并不是一朝一夕的事情，酒類企業(yè)要真正在電商領(lǐng)域取得實質(zhì)性突破，還有好多實際問題需要解決。酒業(yè)也通過以往的行業(yè)案例總結(jié)分析，分析獲得初步告成的酒類品牌有哪些，具有突出的成長性優(yōu)勢的品牌有哪些，鎩羽而歸的酒類品牌有哪些。其中，酒仙網(wǎng)在酒業(yè)電商中無疑是略有成就的案例之一。酒仙網(wǎng)短短三年間，從一無全體，到2022年日均銷售額千萬，2022年日均銷售額6000萬、全年銷售額18億，并獲得來自資本市場的三輪數(shù)億融資，目前已啟動IPO，預(yù)計2022年上市。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認(rèn)為，做好電商“關(guān)鍵在于誰能針對網(wǎng)購群體舉行更加精準(zhǔn)的品牌定位和文化傳播，并盡早形成系統(tǒng)化的運營體系，全面提升網(wǎng)絡(luò)渠道中的營銷、配套、服務(wù)、保障等綜合才能?！?/p>

其實，酒類企業(yè)要真正在電商領(lǐng)域取得實質(zhì)性突破，還有好多實際問題需要解決，包括產(chǎn)品保真的公信力問題；電商渠道應(yīng)如何表達價格優(yōu)勢，并與傳統(tǒng)渠道商的利益相協(xié)調(diào)；酒類消費具有多元化、天性化的鮮明特點，那么酒業(yè)電商務(wù)必解決產(chǎn)品多樣性的問題，得志消費者對酒類品牌的實際需求；針對酒類消費行為和場所等特點，酒業(yè)電商的物流配套創(chuàng)辦還要進一步加強等多種問題。酒類電商需要逐漸走向成熟，才能hold住市場，只有走向?qū)I(yè)才能有長足進展。2022年6月14日至6月16日，首屆“中國酒類電商總裁班”在北京開班，針對當(dāng)前熱門的酒類電商操作等問題舉行深入剖析，旨在推動酒類電商進展進程，為酒類廠商決策者供給智力支持和接洽服務(wù)，提升酒類廠商在電商領(lǐng)域的實戰(zhàn)才能。同時，2022中國電子商務(wù)投融資顛峰論壇暨電商精英創(chuàng)業(yè)者大會6月22日在深圳舉行，以電子商務(wù)投融資為主，主要推動平臺與資本對接，拓寬電商企業(yè)融資渠道，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、騰飛，促進企業(yè)健康快速進展。這些活動都充分說明酒類電商也將進入“電商加速度”的進展軌道。

酒業(yè)進入電商以來，特別告成的案例寥寥無幾，究其理由無非是經(jīng)營管理和市場行情。如何切實把握市場趨勢、盡快建立完善模式、培養(yǎng)形成實際操作的才能這三方面的根基也成為支持酒業(yè)電商走向成熟的必要條件。隨著新一輪的酒業(yè)電商的開頭，有必要全面了解電子商務(wù)的過去、現(xiàn)在和未來，尤其針對酒水產(chǎn)業(yè)電商在此前的增長走勢舉行專心解讀。模式同樣是酒業(yè)電商進展的重要支撐，從過往來看，淘寶、當(dāng)當(dāng)、庫巴、紅孩子、酒仙網(wǎng)等告成的電商企業(yè)都具有現(xiàn)身說法的案例意義，酒商企業(yè)可以從中借鑒，找到參照坐標(biāo)和學(xué)習(xí)對象，逐步形成符合企業(yè)自身條件的酒業(yè)電商模式。

朱啟功是中國首批電商從業(yè)者之一，曾承擔(dān)紅孩子集團副總裁，在他看來，電商概括運營模式理應(yīng)從團隊組建、品牌營銷等多個方面尋求系統(tǒng)解決，更加是對于酒業(yè)電商目前所面臨的誘惑與困惑，關(guān)鍵是找到模式和方法，才能少走彎路，回避風(fēng)險，對企業(yè)經(jīng)營起到卓有成效的提升作用。對此，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)總經(jīng)理王豪領(lǐng)根據(jù)其13年的電商實戰(zhàn)操盤閱歷及6年多的酒類電商實操閱歷，認(rèn)為酒業(yè)電商在實戰(zhàn)操作中往往會遇到酒企電商定位、產(chǎn)品選擇、宣傳推廣、全平臺運作、流量引入、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)定價、促銷節(jié)點、促銷方式、引爆周期、物流管理、組織創(chuàng)辦等方面的問題，更需要合理回避線上銷售和線下營銷的沖突。

模式之爭

伴隨著電子商務(wù)的飛速進展和電商消費群體數(shù)量的急速攀升，酒類電商那么迎來快速進展期，但酒類電商在進展模式的選擇上卻走向分歧。

近日，國內(nèi)知名的紅酒電商酒美網(wǎng)突然宣布退出白酒市場，未來更加專注于進口紅酒市場。與酒美網(wǎng)做“減法”不同，片面酒類電商那么傾向于做“加法”。在此之前，主營紅酒的也買酒、品尚紅酒等電商紛紛進入白酒市場，而主營白酒的酒仙網(wǎng)那么高調(diào)進入紅酒市場，選擇全品類擴張。酒類行業(yè)的經(jīng)銷模式隨著市場的變化也趨于繁雜化，酒仙網(wǎng)當(dāng)時提出酒類B2C盈利模式時也同樣受到爭議，酒業(yè)電商模式的選擇也一向是行業(yè)不斷議論的話題，但是找到適合自己企業(yè)的電商經(jīng)營模式也不是件輕易的事。

酒業(yè)營銷專家認(rèn)為，酒類垂直電商對于經(jīng)營模式的探索其實也無對錯之分，能夠結(jié)合市場及自身優(yōu)勢找準(zhǔn)定位，強化供給鏈體系，并做到運營和服務(wù)的足夠?qū)I(yè)化才是提高競爭力的關(guān)鍵。

80后主宰未來

宋河股份與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品“嗨80”，這是繼“宋河扣扣”以后，宋河推出的其次款針對“80后”消費群體的酒品。

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國白酒消費者年齡分布：現(xiàn)在中國白酒消費70后占40%，80、90后占26%，50后占34%，白酒主要消費群體平均年齡39歲，未來80、90后將成為白酒消費主體。隨著消費群體，更加是80、90后群體側(cè)重網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣，電商渠道的重要性