營銷預(yù)案知識匯編26

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷預(yù)案知識匯編26北京XX花園沈城推廣草案前言作為想從本地開發(fā)商嘴里搶一碗羹吃的我們，首先要了解的理應(yīng)是整個沈城房產(chǎn)需求狀況。同時最要緊的環(huán)節(jié)是我們要給目標群體一個“理由”。一個讓其學(xué)會放棄的理由。

之因此如此講是由于我們要作的事是件大事，是變更人們現(xiàn)有消費觀念，讓其有所放棄的一件大事。

當同類的產(chǎn)品、完善的物業(yè)、適中的價格、優(yōu)越的位置、十幾年形成的交際群同一個目生的都市、目生的產(chǎn)品、偏高的價位等等同時擺在我們面前時，我們同樣需要一個選擇后者的理由本方案會圍圍著“給足理由”那個中心而開展。大體從以下幾方面來運作此次異地推廣活動l群眾性的媒體告知l媒體合作下的公關(guān)活動群眾性媒體告知媒體宣傳對每個工程啟動期差不多上特別重要的工作，將工程的整體處境分期傳遞給目標群體，達成品牌與銷售雙贏的目的，是每個開發(fā)商夢寐以求的效應(yīng)。首次在沈都市場露面而又期望在短期內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)達成吸引“眼球”的效果，那么講什么和如何講成為我們這次異地推廣的重點。

沈城與本案在產(chǎn)品上一致的工程較多，如假日伊利雅特灣、美地莊園、玫瑰園、香格蔚藍等。我們該講什么和如何講就成為本次宣傳工作的重中之重。在短短的幾天內(nèi)讓消費者對產(chǎn)品有所了解是輕易的但想通過短時刻的推廣達成吸引異地消費者到京置業(yè)并不是件輕易的事。因此宣傳內(nèi)容要有驚人之處。通過對沈都市場的調(diào)研，對本次推廣內(nèi)容初步設(shè)定如下l工程的整體介紹l選擇異地置業(yè)的幾大理由（與本案相符）l本案的獨特之處（提煉USP）l相關(guān)的軟性報道（感性素求）媒體選擇通過對沈陽市整體市場舉行分析后得出，沈陽市本產(chǎn)品類的目標群體對媒體選擇的次序如下1.沈陽日報由于沈陽日報屬于沈陽市的黨報，在消費者心目中的可信程度較高，其發(fā)行量大閱讀群體層次偏高多為政府、企事業(yè)單位訂閱。

2.遼沈晚報作為沈陽市的其次大房產(chǎn)公布媒體。遼沈晚報的發(fā)行量及成上升趨勢。而且其最要緊的特點在于，日報的費用做全省的發(fā)行，同時牽扯到如大連、鞍山等沈陽以外的其他都市。

3.遼寧經(jīng)濟日報遼沈晚報具有全省發(fā)行的效果。

4.時代商報逐步由非主流媒體過度成為主流媒體，但閱讀群體層次較底。

媒體排期媒體選擇日期排序版面尺寸公布內(nèi)容沈陽日報待定半版工程整體處境告知遼沈晚報待定半版工程整體處境告知沈陽日報待定半版本次活動群眾式邀請函遼沈晚報待定半版本次活動群眾式邀請函沈陽日報待定半版活動后的造勢（重點宣傳）將本次活動的通過以軟廣的形式報道遼沈晚報待定半版同上沈陽日報待定半版相關(guān)硬廣宣傳突出重點遼沈晚報待定半版以硬廣的形式將工程的排他性特點充分呈現(xiàn)公關(guān)活動本次公關(guān)活動理應(yīng)講是在媒體的合作下舉行的，從目前整個沈陽市場處境來看，各家的推廣活動都沒有出采之處，人氣不旺。本次活動要難度特意大。那么想達成預(yù)期的效果我們應(yīng)如何樣去運作這件事呢大體上按以下步驟一、活動目的本次活動目的在于突出工程的優(yōu)越性，吸引沈城“富貴族”、“政府官員”得到廣泛關(guān)注，達成將工程列為“其次居所”首選產(chǎn)品。

二、活動時刻11月初定三、活動地點沈城選擇本案及其同類產(chǎn)品作為“其次居所”的消費群體多為二次置業(yè)的知名人事，身份較高。應(yīng)選擇與其身份想匹配的活動地點四、邀請人員政府領(lǐng)導(dǎo)各大媒體記者（新聞記者）房地產(chǎn)記者（專職記者）五、活動過程概述1.前期籌備2.活動當天安置3.活動后造勢前期籌備次序要緊內(nèi)容時刻期限相關(guān)事項1邀請對象11月3日前政府官員各大局領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等2媒體關(guān)系處理11月3日前因媒體記者身份不同，應(yīng)依據(jù)層次高明處理“紅包”問題。新聞性報道記者應(yīng)重點關(guān)注，提早安置。

3聘請主持人11月3日前聘請業(yè)界較有知名度的主持人，開發(fā)商自行安置。

4媒體硬廣宣傳待定活動相關(guān)信息公布選擇日報與遼沈5活動主題擬定“北京XX花園沈城見面會”6會場布置及相關(guān)資料設(shè)計會場宣傳品設(shè)計（條幅、布幔、背板等）攝影攝相等8文字資料11月3日前相關(guān)發(fā)言稿9會場相關(guān)器材配備11月3日前略活動當天安置次序安置要緊內(nèi)容時間相關(guān)事項相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對“XX花園”進入沈陽市場發(fā)表看法慶祝“XX花園”進入沈陽市場舉行異地銷售10.00-10.10新聞以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切京城開發(fā)商舉行異地銷售新聞媒體講明會本次“見面會”講明10.10-10.20較詳盡的新聞公布l將開發(fā)商的開發(fā)理念；

l相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計處境l異地市場推廣目的（為沈城消費者供給一個便利的異地夠房條件）l給消費者一個“理由”活動后宴會略活動后造勢內(nèi)容時刻相關(guān)事項負責(zé)方沈陽電視臺“時政頻道”黃金時段報道本次活動的過程貴方落實遼寧電視臺“家園”待定新聞電視片（回購版權(quán)）貴方落實新聞報道新聞記者針對此次活動舉行新聞性的報道講服力較強。統(tǒng)一切入點以新聞的角度闡述本次活動。（附照片）貴方落實房地產(chǎn)專版記者的新聞報道周四（新聞性）房地產(chǎn)記者新聞報道，告知京城“XX花園”進軍沈陽市場各媒體記者軟廣炒作30日、11月4日軟性文章務(wù)必以業(yè)界視角闡述此次事情詳盡連續(xù)炒作各媒體記者（日報、遼沈、時代商報）硬廣11月6日