知名企業(yè)高端樓盤全程營(yíng)銷推廣方案

讓“連城水岸”成為一種生活的代言3前言連城水岸項(xiàng)目，一期開發(fā)面積約十萬(wàn)平米，均為高層住宅，共有六棟。這六棟樓去年六月份就已經(jīng)封頂，現(xiàn)仍處在內(nèi)外裝修階段。按常規(guī)，工程進(jìn)展到目前的程度，至少應(yīng)該售出60%以上，但由于開發(fā)手續(xù)嚴(yán)重滯后，以及銷售策略選擇不當(dāng)?shù)仍?，?dǎo)致本樓盤，雖然自去年上半年就已悄然展開銷售，至今卻僅售出24%左右，可以說(shuō)銷售業(yè)績(jī)很不理想。銷售業(yè)績(jī)差，反過(guò)來(lái)又嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的進(jìn)展，兩者互為因果。應(yīng)該說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較熟悉。因?yàn)槿ツ昶咴鲁?，我們就為貴公司撰寫了并講解過(guò)“連城水岸項(xiàng)目營(yíng)銷初探”的策劃報(bào)告，當(dāng)時(shí)陸總對(duì)我們報(bào)告中的觀點(diǎn)和思路很是認(rèn)同。但我們雙方的合作，因故，遲遲未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。山東xxx有限公司轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，本項(xiàng)目如何盡快打開銷售局面，仍面臨諸多挑戰(zhàn)。在這種情況下，貴公司于本月1５號(hào)又向包括我公司在內(nèi)的幾家代理公司，發(fā)出了邀請(qǐng)招標(biāo)函。我們十分感謝貴公司對(duì)我公司的信任。本著對(duì)貴公司高度負(fù)責(zé)的精神，在收到招標(biāo)函后，我公司立即組成了專題小組，根據(jù)招標(biāo)函的要求，對(duì)本項(xiàng)目迅速展開了深入調(diào)研和方案撰寫工作。專題小組經(jīng)過(guò)十幾天的緊張而又忙碌的工作，終于在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如期完成了本策劃報(bào)告。本報(bào)告的內(nèi)容，是根據(jù)招標(biāo)函的要求而展開的。但為了更系統(tǒng)地闡明問(wèn)題，我們?cè)谠蟮幕A(chǔ)上，對(duì)本報(bào)告作了適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充和延展，主要是增加了市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目分析部分。4山東xxx有限公司[連城水岸]全程營(yíng)銷推廣方案目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行5山東xxx有限公司第一部分：市場(chǎng)分析(2)濟(jì)南城市發(fā)展與樓市分析(1)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與地產(chǎn)大勢(shì)6山東xxx有限公司07-08年中國(guó)地產(chǎn)的多事之秋807-08年中國(guó)地產(chǎn)的多事之秋山東xxx有限公司9解讀：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策-回顧宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，07年政府為控制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，采用緊縮貨幣政策，銀行不斷提高貸款利率和法定存款準(zhǔn)備金率，經(jīng)濟(jì)繁榮的大環(huán)境下，對(duì)樓市影響不大。07年，隨著樓價(jià)飛漲，政府對(duì)樓市調(diào)控力度不斷加大，一直未見(jiàn)明顯成效，直到07年9月，9.27新政出臺(tái)，樓市拐點(diǎn)出現(xiàn)。9.27新政國(guó)六條06年-07年6次提高貸款利率與法定存款準(zhǔn)備金率4萬(wàn)億投資拉動(dòng)內(nèi)需土地招拍掛各地救市山東xxx有限公司102008.2-2009.6中國(guó)房地產(chǎn)景氣指數(shù)解讀：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策-回顧07年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)模式遭遇挑戰(zhàn)，07年第三季度增速明顯放緩，為擴(kuò)大內(nèi)需，政府計(jì)劃在2010年前通過(guò)4萬(wàn)億投資拉動(dòng)內(nèi)需，意圖熨平經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。07年9月27日，樓市新政出臺(tái)，嚴(yán)格第二套房信貸與利率，樓市經(jīng)歷有價(jià)無(wú)市后，引發(fā)深圳、東莞為代表樓市降價(jià)浪潮，由南向北漫延，全國(guó)房地產(chǎn)景氣指數(shù)迅速下降，各地救市政策紛紛出臺(tái)。山東xxx有限公司2023/3/16山東xxx有限限公司1108年為挽救全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的的影響，帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)，信貸迅速速擴(kuò)張，通過(guò)過(guò)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展。08年同樣考慮到樓樓市對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的影響，，各地紛紛出現(xiàn)現(xiàn)救市政策，國(guó)國(guó)務(wù)院也頒布131號(hào)文件，放松了了二套房信貸，，對(duì)于09年上半年的樓市市反彈起到了非非常重要的作用用。迫于穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的的考慮，放松對(duì)對(duì)于樓市調(diào)控力力度，并不意味味著永遠(yuǎn)不調(diào)控控！房地產(chǎn)與股市繁繁榮期房地產(chǎn)與股市蕭蕭條期解讀：信貸與政政策調(diào)控2008.2-2009年6中國(guó)房地產(chǎn)景氣氣指數(shù)2006年2-2009年6中國(guó)股市上證指指數(shù)7.4萬(wàn)億貸款，多少少資金流入股股市和樓市？天量信貸后，通通貨膨脹預(yù)期，，買房抵制膨脹脹08年壓制的剛性需需求在09年爆發(fā)樓市信貸政策，，銀行執(zhí)行明緊緊暗松，投資需需求回升轉(zhuǎn)暖轉(zhuǎn)暖解讀：09上半年7.4萬(wàn)億天量信貸擴(kuò)擴(kuò)張的背后12山東xxx有限限公司13解讀：歷年信貸貸擴(kuò)張的背后宏觀大勢(shì)、地產(chǎn)產(chǎn)大勢(shì)何去何從從！山東xxx有限限公司14解讀：地產(chǎn)大勢(shì)勢(shì)何去何從！地產(chǎn)大勢(shì)？調(diào)控政策？宏觀大勢(shì)本次07年地產(chǎn)拐點(diǎn)，緣緣于9.27新政對(duì)于二套房房信貸嚴(yán)格控制制，從首付到利利率雙管齊下造造成的。從政府調(diào)控思路路來(lái)看，08年救樓市目的在在于寄希望于樓樓市帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇。未來(lái)1-2年內(nèi)，樓市政策策調(diào)控是“揚(yáng)””還是”抑”，取決于整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。百安居觀點(diǎn)：中國(guó)樓市是政策策市！山東xxx有限限公司解讀：地產(chǎn)大勢(shì)勢(shì)何去何從！2009年2010年？09年上半年宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)基本面，GDP同比增長(zhǎng)7.1%，特別是全社會(huì)會(huì)固定資產(chǎn)投資資,和社會(huì)消費(fèi)品零零售總額同比增增長(zhǎng)分別為33.5%和16.6%,成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)的主要因素素。09年下半年經(jīng)濟(jì)，，觸底、企穩(wěn)、、回暖將持續(xù)狀狀態(tài)到2010年上半年，但距距離復(fù)蘇尚有一一定距離。在目前宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)背景下，受貨貨幣政策寬松、、通脹膨脹預(yù)期期、剛性需求釋釋放等因素影響響，下半年樓市市將會(huì)延續(xù)上半半年走勢(shì)。地產(chǎn)政策走勢(shì)：：國(guó)家面對(duì)房?jī)r(jià)價(jià)高企的指責(zé)和和信貸風(fēng)險(xiǎn)，在在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境境下救市是不得得已，是出于宏宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的的需要，但經(jīng)濟(jì)濟(jì)復(fù)蘇后，樓市市政策將重新回回歸救市前調(diào)控控方向。百安居觀點(diǎn)：15山東xxx有限限公司16解讀：地產(chǎn)大勢(shì)勢(shì)何去何從！地產(chǎn)大勢(shì)調(diào)控政策宏觀大勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前已已觸底未來(lái)2年內(nèi)處盤整狀態(tài)態(tài)伴隨經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，，樓市調(diào)控政策策重回原有調(diào)控控思路，樓市將將逐步重回歸自自住需求市場(chǎng)百安居觀點(diǎn)：未來(lái)一年內(nèi)，地地產(chǎn)走勢(shì)預(yù)計(jì)不不會(huì)大起大落，，政策調(diào)控相對(duì)對(duì)寬松。因而，，連城水岸項(xiàng)目目，應(yīng)抓住這一一大好機(jī)遇，在在盡可能的時(shí)間間內(nèi)，消化掉一一期產(chǎn)品，為后后續(xù)開發(fā)奠定扎扎實(shí)基礎(chǔ)，最大大程度地降低項(xiàng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)！山東xxx有限限公司17濟(jì)南城市發(fā)展與與樓市濟(jì)南樓市，未來(lái)來(lái)將會(huì)呈現(xiàn)什么么樣的走勢(shì)？山東xxx有限限公司18解讀:濟(jì)南城市化進(jìn)程程?hào)|拓西進(jìn)的城市市戰(zhàn)略下的城市市化進(jìn)城，將惠惠及西部城區(qū)和和東部城區(qū)。城市離心式發(fā)展展的規(guī)律，隨著著城市基礎(chǔ)設(shè)施施的不斷完善，，生活環(huán)境的逐逐步改變，將會(huì)會(huì)極大提升新開開發(fā)地區(qū)的區(qū)域域價(jià)值。隨著濟(jì)南的城市市發(fā)展將會(huì)逐漸漸出現(xiàn)由一個(gè)城城市中心到多個(gè)個(gè)城市中心的發(fā)發(fā)展過(guò)程。離心式發(fā)展山東xxx有限限公司19解讀:京滬高速鐵路濟(jì)南-北京1.5小時(shí)濟(jì)南-上海3.5小時(shí)山東xxx有限限公司20解讀:濟(jì)南西客站帶動(dòng)動(dòng)濟(jì)南西部崛起起山東新門戶、泉泉城新商埠京滬高鐵將讓濟(jì)濟(jì)南進(jìn)一步對(duì)接接長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈圈、京津冀經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈，為濟(jì)南帶帶來(lái)大量的人流流、物流、信息息流、資金流，，形成顯著的““財(cái)富效應(yīng)”，，催生經(jīng)濟(jì)和社社會(huì)快速發(fā)展；；人流—商業(yè)辦公居住—房地產(chǎn)；西部城區(qū)新的發(fā)發(fā)展契機(jī)必將迎迎來(lái)嶄新的前景景。山東xxx有限限公司21解讀:經(jīng)十西路擴(kuò)建經(jīng)十西路(國(guó)道220線)改建工程進(jìn)入攻攻堅(jiān)階段，作為為濟(jì)南市西出口口，也是迎接第第十一屆全運(yùn)會(huì)會(huì)和園博會(huì)的重重點(diǎn)工程。工程程完工后將大大大改善現(xiàn)有道路路通行能力，對(duì)對(duì)加快推進(jìn)我市市“西進(jìn)”戰(zhàn)略略的實(shí)施都具有有重要意義。經(jīng)十西路改建后后將與經(jīng)十路、、經(jīng)十東路連成成一線，形成長(zhǎng)長(zhǎng)清—市區(qū)—章丘的東西快速速路。濟(jì)南市區(qū)區(qū)到章丘、長(zhǎng)清清“一小時(shí)生生活圈”將形成成。本項(xiàng)目位置山東xxx有限限公司解讀：02年-07年，一路高歌猛猛進(jìn)22濟(jì)南樓市01年-07年走勢(shì)一路上揚(yáng)揚(yáng)，經(jīng)歷快速發(fā)發(fā)展階段，地價(jià)價(jià)樓價(jià)一路攀升升！山東xxx有限限公司解讀：08年下半年房?jī)r(jià)增增速減緩23濟(jì)南樓市08年8月，價(jià)格指數(shù)才才開始回落，比比深圳等南方一一線城市滯后了了約半年，09年價(jià)格指數(shù)增速速明顯放緩，價(jià)價(jià)格處于相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定的狀態(tài)！山東xxx有限限公司解讀：濟(jì)南樓市市供需分析24從上面數(shù)據(jù)可以以看出，08年3月至今，價(jià)格走走勢(shì)趨于平穩(wěn)，，09年上半年價(jià)格和和成交量出現(xiàn)了了齊漲的勢(shì)頭??！今年6月山東省政府迅迅速出臺(tái)了政策策，重新收緊了了二套房信貸政政策，國(guó)家調(diào)控控思路非常明顯顯，保持房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定定發(fā)展。山東xxx有限限公司25小結(jié)濟(jì)南城市建設(shè)的的快速發(fā)展，特特別是西城區(qū)建建設(shè)的提速，為為本項(xiàng)目提供了了良好的機(jī)遇。。目前，濟(jì)南樓市市價(jià)格區(qū)間基本本合理。依據(jù)房房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀狀及走勢(shì)判斷，，未來(lái)上漲空間間也不大。未來(lái)濟(jì)南房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，，仍將取決于宏宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和政府對(duì)于樓市市的調(diào)控政策。。從目前看，下下半年政策將會(huì)會(huì)一直延續(xù)省政政府對(duì)于山東樓樓市的調(diào)控思路路：保護(hù)自住需需求，抑制投資資需求。但，未未來(lái)濟(jì)南樓市走走勢(shì)的不確定性性依然存在。山東xxx有限限公司[連城水岸]全程營(yíng)銷推廣方方案目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行26山東xxx有限限公司競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)分析項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間凱旋新城三期2.46.4多層70-130的兩房、三房6000-650042-70萬(wàn)未售多層產(chǎn)品交通便捷2009.8-9馨苑2.132高層100-130三房150-170四房450030萬(wàn)-65萬(wàn)一期銷售完畢價(jià)格低交通便捷二期2009.3陽(yáng)光1001.8200小高層、高層40-140的單身公寓、1房2房和3房620025萬(wàn)-90萬(wàn)三期銷售80%左右，四期銷售率60%開發(fā)品牌地段規(guī)模規(guī)劃3期2006.74期2008.10路勁御景城1.841高層70-140的兩房和三房585030萬(wàn)-90萬(wàn)一期銷售率80%規(guī)模地段開發(fā)品牌2009.6實(shí)力伴云居2.77萬(wàn)高層30-120平米的公寓、1房、2房和三房510015-65萬(wàn)30%園林景觀交通2008.10外?，F(xiàn)代中央花園2.0688萬(wàn)多層、小高層、高層30-270平米的公寓和1房到5房戶型15-100萬(wàn)一期售完二期待售規(guī)模景觀展示2007.1本案2.421萬(wàn)高層70-160兩房-4房待定35萬(wàn)-90萬(wàn)一期待售地段、交通27山東xxx有限限公司項(xiàng)目外部環(huán)境小區(qū)規(guī)模生活配套市場(chǎng)定位品牌影響產(chǎn)品力綜合競(jìng)爭(zhēng)力凱旋新城三期☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆馨苑☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆陽(yáng)光100☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆路勁御景城☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+☆☆☆☆實(shí)力伴云居☆☆+☆☆+☆☆☆☆+☆☆☆☆+☆☆外?，F(xiàn)代中央花園☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆+本案☆+☆☆☆☆+☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)分析28山東xxx有限限公司圈定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，主要從項(xiàng)項(xiàng)目間距離（1000米之內(nèi)）、項(xiàng)目目檔次、規(guī)模3個(gè)因素進(jìn)行界定定。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析29凱旋新城馨苑苑山東xxx有限限公司項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間凱旋新城三期2.46.4多層70-130的兩房、三房約600042-70萬(wàn)未售多層產(chǎn)品交通便捷2009.8-9連城水岸一期2.411高層70-160兩房-4房待定35萬(wàn)-90萬(wàn)一期待售地段交通2009.10凱旋新城優(yōu)勢(shì)：：開發(fā)商品牌知名名度高；多層戶型設(shè)計(jì)比比較好，實(shí)用率率高；區(qū)域價(jià)值未來(lái)發(fā)發(fā)展?jié)摿Υ?；配套完善，交交通便捷；成熟度高，展展示好。凱旋新城劣勢(shì)勢(shì)：1.鋼結(jié)構(gòu)建筑，，客戶認(rèn)可度度低；2.多層未設(shè)電梯梯，舒適度低低。相近點(diǎn)：地段交通；規(guī)模；區(qū)域升值潛力力；戶型面積和市市場(chǎng)定位；不同點(diǎn)：產(chǎn)品類型；；開發(fā)商知名度度；產(chǎn)品成熟度和和現(xiàn)場(chǎng)展示。。連城水岸營(yíng)銷銷制勝點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)雙水岸特特色，突出項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)性！連城水岸VS凱旋新城三期期30山東xxx有有限公司凱旋新城營(yíng)銷銷表現(xiàn)31山東xxx有有限公司凱旋新城營(yíng)銷銷表現(xiàn)1.經(jīng)十大道30萬(wàn)平米品質(zhì)人人居！2.多層生活多多重舒適適！3.新地標(biāo)崛起，，濟(jì)南新門戶戶，濟(jì)南西客客站！4.品質(zhì)大盤核核心居所??！推廣主題：32山東xxx有有限公司凱旋新城價(jià)格格走勢(shì)銷售分分析332006年9月，項(xiàng)目4100元/m2的均價(jià)，到2009年6月均價(jià)5500元/m2，平均每月價(jià)價(jià)格增長(zhǎng)幅度度在50元/m2，約1.3%價(jià)格增長(zhǎng)幅度度，項(xiàng)目整體體的價(jià)格走勢(shì)勢(shì)良好。山東xxx有有限公司項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間馨苑二期2.132高層90-160三房450040萬(wàn)-70萬(wàn)30%價(jià)格低交通便捷2009.3連城水岸一期2.411高層70-160兩房-4房待定35萬(wàn)-90萬(wàn)一期待售地段交通2009.10相近點(diǎn)：地段交通；規(guī)模；區(qū)域升值潛力力；戶型面積和市市場(chǎng)定位；不同點(diǎn)：產(chǎn)品成熟度和和現(xiàn)場(chǎng)展示。。價(jià)格差異銷售方式優(yōu)勢(shì)：建面32萬(wàn)，規(guī)模大；；區(qū)域價(jià)值未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟠?；交通便捷；價(jià)格便宜.劣勢(shì)：西面、南面靠靠近立交橋，，有噪音影響響；證件手續(xù)不全全。連城水岸VS馨苑34連城水岸營(yíng)銷銷制勝點(diǎn)：證證件齊全，手手續(xù)完備！山東xxx有有限公司馨苑營(yíng)銷表現(xiàn)現(xiàn)35山東xxx有有限公司馨苑營(yíng)銷表現(xiàn)現(xiàn)1.凝聚生活本質(zhì)質(zhì)！2.新城CLD32萬(wàn)平米宜居社社區(qū)！3.京滬高鐵西客客站片區(qū)升值值無(wú)限！4.寧?kù)o背后的咫咫尺繁華?。?！推廣主題：36山東xxx有有限公司圈定次要爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，主要從從項(xiàng)目間距離離、檔次、價(jià)價(jià)格3個(gè)因素綜合考考慮進(jìn)行界定定。陽(yáng)光100路勁御景城實(shí)力伴云居次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析37山東xxx有有限公司優(yōu)勢(shì)：建面200萬(wàn)，規(guī)模大；；區(qū)域價(jià)值未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟠?；交通便捷；配套齊全；樓盤知名度高高；項(xiàng)目成熟度高高，展示效果果好。劣勢(shì)：塔樓建筑形式式，北向戶型型見(jiàn)不到陽(yáng)光光，采光、通通風(fēng)差等戶型型缺點(diǎn)。項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間陽(yáng)光1001.8200小高層、高層40-140的單身公寓、1房2房和3房620025萬(wàn)-90萬(wàn)三期銷售80%左右，四期銷售率60%開發(fā)品牌地段規(guī)模規(guī)劃3期2007.74期2008.10連城水岸VS陽(yáng)光10038連城水岸營(yíng)銷銷制勝點(diǎn)：價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)！山東xxx有有限公司優(yōu)勢(shì)：建面41萬(wàn)，規(guī)模大；；區(qū)域價(jià)值未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟠?；交通便捷；；；?nèi)部園林規(guī)劃劃開發(fā)商品牌劣勢(shì)：部分戶型通風(fēng)風(fēng)、采光差。。項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間路勁御景城1.841高層70-140的兩房和三房585030萬(wàn)-90萬(wàn)一期去化80%規(guī)模地段開發(fā)品牌2009.6連城水岸VS御景城39連城水岸營(yíng)銷銷制勝點(diǎn)：價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水水岸生活特色色！山東xxx有有限公司優(yōu)勢(shì)：區(qū)域價(jià)值未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟠螅唤煌ū憬?；園林現(xiàn)場(chǎng)展示示好；項(xiàng)目成熟度高高。劣勢(shì)：規(guī)模小；地段離市中心心相對(duì)偏遠(yuǎn)。。項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間實(shí)力伴云居2.77高層30-120平米的公寓、1房、2房和三房510015-65萬(wàn)30%園林景觀交通2008.10連城水岸VS伴云居40連城水岸營(yíng)銷銷制勝點(diǎn)：離離市中心較近近、配套齊全全！山東xxx有有限公司圈定潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，主要要從項(xiàng)目間距距離、項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品類型、價(jià)價(jià)格、推售時(shí)時(shí)間四個(gè)因素素綜合考慮進(jìn)進(jìn)行界定。外?，F(xiàn)代中央央花園潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析41山東xxx有限公公司潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析項(xiàng)目容積率體量（萬(wàn)方）主要產(chǎn)品主力面積（M2）單價(jià)（元）總價(jià)（元）去化情況競(jìng)爭(zhēng)力推出時(shí)間外?，F(xiàn)代中央花園2.0688萬(wàn)多層、小高層、高層30-270平米的公寓和1房到5房戶型二期未定價(jià)15-100萬(wàn)一期售完二期待售規(guī)模景觀展示2007.142連城水岸營(yíng)銷制勝勝點(diǎn)：更靠近市中中心、配套齊全??！山東xxx有限公公司區(qū)域內(nèi)存在6個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，從不不同程度上與連城城水岸形成競(jìng)爭(zhēng)，，營(yíng)銷推廣中如何何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是我們們必須考慮的。。從營(yíng)銷上看，在眾眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中中，對(duì)于連城水岸岸來(lái)講，如何塑造造項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性性吸引客戶是我們們營(yíng)銷推廣的思考考重點(diǎn)。小結(jié)43山東xxx有限公公司[連城水岸]全程營(yíng)銷推廣方案案目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行44山東xxx有限公公司走近：連城水岸—規(guī)劃指標(biāo)概況2023/3/16山東xxx有限公公司45連城水岸位置連城水岸位于槐蔭區(qū)經(jīng)十西路8號(hào)

占地面積(m2)40623m2一期規(guī)模(m2)地上：97495地下：約2萬(wàn)容積率2.4綠化率42%地下車位311地上車位412總戶數(shù)776物業(yè)類型高層一期地塊45山東xxx有限公公司走近：連城水岸-四至分析2023/3/16山東xxx有限公公司46興濟(jì)河京滬鐵路經(jīng)十路二期地塊46山東xxx有限公公司走近：連城水岸—規(guī)劃分析2023/3/164747優(yōu)點(diǎn)：1.起點(diǎn)高社區(qū)11棟高層均為高層建建筑,頗顯壯觀；2.布局好根據(jù)東寬西窄的地地形特點(diǎn)，東側(cè)規(guī)規(guī)劃四排，西側(cè)三三排，地形利用充充分、合理；3.潛力大由于樓間距疏密有有度，為下一步園園林景觀的提升、、改造提供了廣闊闊空間；4.生活優(yōu)社區(qū)西側(cè)、南側(cè)規(guī)規(guī)劃了商業(yè)門面,為開設(shè)診所、快餐餐店、小超市、美美容美發(fā)店等提供供了場(chǎng)所，將大大大方便社區(qū)居民。。缺點(diǎn)：1.車位相對(duì)較少，不不利于提升小區(qū)檔檔次；2.單體樓進(jìn)深較大，，戶型設(shè)計(jì)難以從從容；3.電梯不能直達(dá)地下下車庫(kù)，便捷性降降低。山東xxx有限公公司走近：連城水岸—戶型分析2023/3/1648優(yōu)點(diǎn)：戶型大飄窗窗設(shè)計(jì)，提提升戶型整整體采光效效果；大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)，增加采采光性能的的同時(shí)，延延展了室內(nèi)內(nèi)活動(dòng)空間間，舒適性性高；南向主臥，，提升了戶戶戶型的舒舒適度。2.缺點(diǎn)：部分戶型狹狹長(zhǎng)，整體體通透性、、采光性差差；存在數(shù)量比比較多的暗暗衛(wèi)；客廳北向，，采光性能能降低。48山東xxx有限公司司走近：連城城水岸—現(xiàn)場(chǎng)展示分分析2023/3/16山東xxx有限公司司4949目前，一期期園林還處處于未施工工階段，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法展展示園林景景觀效果，，應(yīng)盡早動(dòng)動(dòng)工；樣板房尚未未裝修，無(wú)無(wú)法提升戶戶型形象，，也應(yīng)加快快施工；樓盤品質(zhì)，，尚無(wú)實(shí)物物展示，難難有直觀感感受。外立面裝飾飾，應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)大氣與奪奪目特色。。山東xxx有限公司司戶型面積數(shù)量戶型比小兩房70-80平米364.6%中兩房90-100平米30038.7%大兩房105-115平米14418.6%小三房125-135平米14418.6%中三房145-155平米14018.0%大三房或四房155-185平米121.5%走近：連城城水岸—戶型配比分分析50戶型配比與與客群分析析：整體戶型配配比中，115平米以下的的兩室戶型型比重最大大，占到了了61.9%。這類戶型型的客群定定位，基本本是中低收收入的家庭庭；而120平米以上的的三室戶型型所占比重重僅為38.1%。這類戶型型的客群定定位則基本本是中高收收入家庭。。因而，從產(chǎn)產(chǎn)品客戶定定位上看，，本項(xiàng)目在在城區(qū)應(yīng)屬屬于中檔樓樓盤。山東xxx有限公司司戶型面積推出數(shù)量銷售量去化率小兩房70-80平米362877.8%中兩房90-100平米1909047.4%大兩房105-115平米7245.6%小三房125-135平米9055.6%中三房145-155平米1445638.9%大三房或四房155-185平米00走近：連城城水岸—銷售分析51銷售分析與與客群定位位：截止到目前前，本樓盤盤共售出183套房，其中中115平米以下的的戶型共售售出122套，占總銷銷售量的67%，125平米以上的的戶型共售售出61套，占總銷銷售量的33%。據(jù)此判斷斷：小戶型型受歡迎程程度較高，因而，，去化速度度也更快一一些。山東xxx有限公司司走近：連城城水岸—小結(jié)2023/3/16山東xxx有限公司司52本項(xiàng)目位于于濟(jì)南主城城區(qū)西部的的經(jīng)十路上上，交通便便利，區(qū)位位優(yōu)勢(shì)明顯顯；本項(xiàng)目一期期待售房源源，均為準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房，客客戶購(gòu)買，，交房時(shí)間間短；3.不利因素：：離京滬鐵鐵路近，噪噪音大；離離興濟(jì)河近近，現(xiàn)狀：：臟、亂、、差；4.目前，項(xiàng)目目園林景觀觀尚未動(dòng)工工，無(wú)法展展示效果，，難以提升升整體形象象；5.前期項(xiàng)目證證件不全，，削弱了客客戶對(duì)于項(xiàng)項(xiàng)目的信心心。面對(duì)現(xiàn)狀的的營(yíng)銷思考考？52山東xxx有限公司司53SWOT分析—S(優(yōu)勢(shì)）&W(劣勢(shì))配套全:周邊銀行、、醫(yī)院、商商業(yè)、學(xué)校校等配套齊齊全，生活活方便；規(guī)模大:20萬(wàn)建面，建建筑規(guī)模比比較大，具具備一定規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；；交通好：緊緊鄰經(jīng)十路路，交通便便捷，距離城市中中心10分鐘車程。環(huán)境欠佳:興濟(jì)河環(huán)境境的臟亂差差與京滬鐵鐵路的噪音音影響是項(xiàng)項(xiàng)目的兩大大缺陷；產(chǎn)品欠優(yōu):表現(xiàn)在戶型型設(shè)計(jì)上的的暗衛(wèi)、暗暗廳，電梯梯不能直達(dá)達(dá)地下車庫(kù)庫(kù)等缺陷；；證件欠全:證件不全，，削弱了客客戶對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的信心心。S(優(yōu)勢(shì)）W(劣勢(shì))山東xxx有限公司司54SWOT分析—O(機(jī)會(huì)）&T(威脅)T(威脅)發(fā)展機(jī)遇:西客站片區(qū)區(qū)的興建和和臘山片區(qū)區(qū)的改造，，將極大提提升西部城城區(qū)形象，，從而而帶動(dòng)區(qū)區(qū)域發(fā)展；；改造機(jī)遇:據(jù)悉，興濟(jì)濟(jì)河的改造造已提上日日程，這對(duì)對(duì)提升項(xiàng)目目形象極為為有利。政策調(diào)控:需充分考慮慮到，經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)過(guò)后后，國(guó)家對(duì)對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)的調(diào)控政政策趨緊的的影響；市場(chǎng)走勢(shì):目前雖然濟(jì)濟(jì)南樓市呈呈現(xiàn)復(fù)蘇跡跡象，但是是未來(lái)走勢(shì)勢(shì)具有很大大不確定性性；周邊競(jìng)爭(zhēng):目前周邊項(xiàng)項(xiàng)目中馨苑苑產(chǎn)品與本本項(xiàng)目同質(zhì)質(zhì)性高，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)威脅較較大。O(機(jī)會(huì)）T(威脅)山東xxx有限公司司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅放大轉(zhuǎn)化利用規(guī)避構(gòu)建核心心價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)消除抗性性，弱化化風(fēng)險(xiǎn)55山東xxx有限限公司全程營(yíng)銷銷推廣面面臨的課課題1、產(chǎn)品品品牌如何何差異化化,脫穎而出出？（是多了了一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，還還是來(lái)了了一個(gè)非非看不可可的項(xiàng)目目？）2、產(chǎn)品賣賣點(diǎn)單一一化還是是整合化化？（除了都都在嚷嚷嚷的地段段，還有有什么我我們可以以大聲主主張？））3、如何撥撥動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的心心弦？（對(duì)于我我們的潛潛在客戶戶，在打打開他們們的錢夾夾前，先先打開他他們的心心?。┱n題56山東xxx有限限公司[連城水岸岸]全程營(yíng)銷銷推廣方方案目錄錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行57山東xxx有限限公司核心目標(biāo)客群的定位項(xiàng)目定位與品牌主張營(yíng)銷策略渠道組合策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略第四部分分:整合營(yíng)銷銷推廣傳傳播整合傳播播營(yíng)銷58山東xxx有限限公司核心目標(biāo)標(biāo)客群的的定位(2)目標(biāo)客群群的界定定與描述述(1)目標(biāo)客群群的需求求特征分分析59山東xxx有限限公司前期成交交客戶的的區(qū)域分分布中，，7成來(lái)自于于槐蔭區(qū)區(qū)；天橋和歷歷下占到到20%；其他區(qū)域域僅，占占到10%；前期成交交客戶的的年齡結(jié)結(jié)構(gòu)中，，5成在40-50歲之間；；其次是30-40歲客戶，，占到30%；其他年齡齡段客戶戶僅占到到20%。目標(biāo)客群群分析60山東xxx有限限公司對(duì)于連城城水岸的的項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)同點(diǎn)：樓盤的檔檔次和品品質(zhì)樓盤的規(guī)規(guī)模樓盤位置置及周邊邊發(fā)展?jié)摑摿情g距大大樓盤景觀觀設(shè)計(jì)好好目標(biāo)客群群需求特特征分析析對(duì)于連城城水岸的的項(xiàng)目不不認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：樓盤證件件（50%）緊鄰鐵路路（40%）付款方式式（40%)配套設(shè)施施價(jià)格高61山東xxx有限限公司目標(biāo)客群群需求特特征分析析奢侈享受型不在乎花費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型利益最大化省吃儉用型斤斤計(jì)較型趨于享受型對(duì)生活有要求能承受住住宅35-80萬(wàn)總價(jià)110-130平米140-160平米70-80平米90-110平米62山東xxx有限限公司目標(biāo)客群群界定及及分析泛公務(wù)員員企業(yè)管理理層個(gè)體私企企業(yè)主拆遷區(qū)域域獲補(bǔ)償償群體其他客戶戶其他客戶戶核心客戶戶重點(diǎn)客戶戶邊緣客戶戶受父母資資助群體體63山東xxx有限限公司目標(biāo)客群群界定及及分析1.職業(yè)界定定：為白領(lǐng)階階層、小小型企業(yè)業(yè)主/個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)者、國(guó)國(guó)有及普普通企業(yè)業(yè)領(lǐng)管理理層、泛泛公務(wù)員員（教師師/警察/軍人/醫(yī)生等））等中高高等收入入群體為為主。2.收入界定定：個(gè)人存款款最少10萬(wàn)以上(包括親人人資助）），家庭庭月收入入3500元以上；；3.需求特征征界定：：看重上班班方便、、居住檔檔次和區(qū)區(qū)域的成成熟度和和小區(qū)配配套；需求以91-130平米戶型型的三居居室和兩兩居室；；居室以滿滿足家庭庭使用，，實(shí)用、、舒適為為主；對(duì)生活空空間的要要求更高高，需要要舒適度度較高的的舒適型型住宅產(chǎn)產(chǎn)品；有一定的的社會(huì)閱閱歷、工工作、事事業(yè)處于于穩(wěn)定發(fā)發(fā)展期的的購(gòu)房者者，具有有一定的的購(gòu)房能能力，需需要相對(duì)對(duì)舒適的的居住型型住宅產(chǎn)產(chǎn)品；4.區(qū)域界定定：約7成槐蔭區(qū)區(qū)內(nèi)潛在在客戶。。64山東xxx有限限公司連城水岸岸的潛在在客戶描描摹65*以滿足自自住型需需求為主主，改善善型和投投資型需需求為輔輔*認(rèn)可本樓樓盤周邊邊生活環(huán)環(huán)境，看看重交通通便捷與與未來(lái)發(fā)發(fā)展*追求生活活品質(zhì)，，有一定定經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，收收入中等等偏上*事業(yè)上升升期，渴渴望家的的溫馨，，期待一一種身份份標(biāo)識(shí)山東xxx有限限公司重視家庭庭的生活活品質(zhì)家是一家家人的總總和家人生活的優(yōu)優(yōu)越是個(gè)人事事業(yè)的最大動(dòng)動(dòng)力滿足家人的期期望客戶分析的結(jié)結(jié)論66山東xxx有有限公司2023/3/1667山東xxx有有限公司我們要做的是是什么？核心目標(biāo)客群的定位項(xiàng)目定位與品牌主張營(yíng)銷策略渠道組合策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略第四部分:整合營(yíng)銷推廣廣傳播整合傳播營(yíng)銷銷68山東xxx有有限公司(3)連城水岸承諾諾什么？(2)連城水岸還能能做什么？項(xiàng)目形象定位位與品牌主張張(1)連城水岸有什什么？69山東xxx有有限公司對(duì)于客戶而言言，連城水岸岸能打動(dòng)他們們的是也必須須是滿足其一一家人幸福生生活的價(jià)值70山東xxx有有限公司連城水岸71連城水岸目前前有什么能讓讓客戶幸福??！西進(jìn)戰(zhàn)略受益益區(qū)域西客站帶動(dòng)經(jīng)十路交通便便捷區(qū)域規(guī)劃發(fā)展展?jié)摿︶t(yī)院市立二院銀行農(nóng)業(yè)建設(shè)學(xué)校九中、十二中中商業(yè)華聯(lián)、世貿(mào)目前，我們有有的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手都有，客客戶憑什么選選我們？山東xxx有有限公司2023/3/1672山東xxx有有限公司連城水岸目前前有什么能讓讓客戶幸福?。〈蠖鄶?shù)人的回回答是價(jià)格?。“侔簿拥幕卮鸫鹗切詢r(jià)比！！讓客戶幸福的的性價(jià)比！2023/3/16山東xxx有有限公司73外觀品質(zhì)產(chǎn)品精神產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品性價(jià)比地段機(jī)會(huì)變量包裝變量產(chǎn)品變量無(wú)型變量剔除價(jià)格變動(dòng)動(dòng)因素，價(jià)格格假定常量概念提煉，是是顛覆，更是是升華！連城水岸是這這樣一個(gè)地方方！74連城水岸應(yīng)該該這樣做！山東xxx有有限公司良好的地段價(jià)價(jià)值“雙水岸優(yōu)生生活”：用全全新的價(jià)值觀觀解讀一個(gè)階階層的幸福居居住哲學(xué)標(biāo)志性內(nèi)部水水文化園林成為名副其實(shí)實(shí)的水岸之家家崇尚生態(tài)健康康的居住文化化打造優(yōu)良的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)心靈棲居的地地方提供優(yōu)質(zhì)的客客戶服務(wù)概念定位75連城水岸應(yīng)該該是這樣一個(gè)個(gè)地方！家的幸福山東xxx有有限公司1.塑造開發(fā)商品品牌價(jià)值的需需要2.有利于后續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目品牌運(yùn)作作3.項(xiàng)目、企業(yè)聲聲譽(yù)的“價(jià)值值連城”案名：連城城水岸岸“水”的文化化主題威尼斯水景園園林項(xiàng)目的位置美好的意境這樣連城水岸岸才名至實(shí)歸歸？76山東xxx有有限公司2023/3/1677山東xxx有限限公司連城水岸應(yīng)該這這樣做！78威尼斯風(fēng)情水岸岸，用這片風(fēng)景景為生活加冕打造：標(biāo)志性內(nèi)內(nèi)部水文化園林林山東xxx有限限公司79威尼斯風(fēng)情園林林山東xxx有限限公司2023/3/16山東xxx有限限公司80成為名副其實(shí)的的水岸之家改造興濟(jì)河環(huán)境境81雙水岸的崇尚生生態(tài)健康的生活活哲學(xué)崇尚生態(tài)健康的居住文化山東xxx有限限公司82聘請(qǐng)知名物業(yè)管管理公司，提供供科學(xué)優(yōu)質(zhì)的物物業(yè)管理服務(wù)利用與強(qiáng)勢(shì)物管管品牌聯(lián)合提升升項(xiàng)目的服務(wù)水水準(zhǔn)，同時(shí)增加加項(xiàng)目的服務(wù)賣賣點(diǎn)讓客戶感覺(jué)到我我們的服務(wù)質(zhì)量量提供優(yōu)質(zhì)的客戶戶服務(wù)山東xxx有限限公司打造優(yōu)良的產(chǎn)品品品質(zhì)2023/3/16山東xxx有限限公司83與連城水岸一起起見(jiàn)證西部新城城的崛起良好的地段價(jià)值值2023/3/16山東xxx有限限公司84連城水岸承諾著著什么？基于目標(biāo)客群的的判斷是各行各業(yè)的““知本層”，是“物質(zhì)的中上層層”和“精神的尚層””。具有較高的文化化水平與修養(yǎng)，，即使文化層次次不高的人同樣樣向往文化人的的生活品位。關(guān)于生活的理想想生活需求的意向化、理想化化、差異化。不僅僅滿足于物物質(zhì)的享受，更高要求就是是精神的享受與滿滿足。精神的愉悅最最難以追尋。因此這應(yīng)該是本本案未來(lái)最具吸吸引力的包裝特特征。確定本案的USP85山東xxx有限限公司營(yíng)銷推廣如何與與項(xiàng)目鏈接都市雙水岸尊尊貴優(yōu)生生活！水岸名居價(jià)價(jià)值連連城生活無(wú)限自由，，已不是渴望!這方水岸沉淀著著城市的喧嘩掌控“水岸◎名居◎人人文”話語(yǔ)權(quán)犒賞那顆進(jìn)取心心，一個(gè)階層的的生活榮耀與連城水岸一起起見(jiàn)證西部新城城的崛起威尼斯風(fēng)情水岸岸，用這片風(fēng)景景為生活加冕經(jīng)十之南，20萬(wàn)平米威尼斯風(fēng)風(fēng)情園林！70-160平米臻品戶型，，全城綻放！7大水景規(guī)劃，奢奢享東方威尼斯斯風(fēng)情園林！板式高層，攜手手陽(yáng)光與微風(fēng)的的日子！70米奢華樓間距，，生活沐浴在陽(yáng)陽(yáng)光里！在私家空中花園園品位別墅級(jí)的的景觀視野！品牌物管為您的的幸福生活保駕駕護(hù)航！行銷概念魅力行銷產(chǎn)品魅力賣點(diǎn)的概念表述述心靈棲居的地方方概念定位2023/3/1686山東xxx有限公公司主推廣語(yǔ)：項(xiàng)目品牌主張都市雙水岸尊貴貴優(yōu)生活根據(jù)目標(biāo)客群的研研究、項(xiàng)目自身情情況和主要競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤情況的分析，，確定本案的USP（UniqueSellingProposition獨(dú)特的銷售主張））產(chǎn)品承諾87山東xxx有限公公司房子園林林地段段服務(wù)務(wù)信譽(yù)譽(yù)連城水岸營(yíng)銷推廣廣的不只是房子，，更是一種獨(dú)有的的生活居住理念！！2023/3/1688山東xxx有限公公司或者更形象的說(shuō)是是一種幸福！只要價(jià)格合理客戶戶沒(méi)有理由不買我我們的房子！核心目標(biāo)客群的定位項(xiàng)目定位與品牌主張營(yíng)銷策略渠道組合策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略第四部分:整合營(yíng)銷推廣傳播播整合傳播營(yíng)銷89山東xxx有限公公司如何有效傳遞我們們的USP?90山東xxx有限公公司1.連城水岸的業(yè)主是是幸福生活的代言言人；2.能夠讓中高端客戶戶感覺(jué)，住在這這里幸福并榮耀耀著！3.以客戶至上的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，塑造“連連城”知名開發(fā)品品牌！1.人生來(lái)就有渴望被被尊重的沖動(dòng)——營(yíng)銷上要讓客戶榮榮耀著。百安居對(duì)于USP的詮釋：2.人生來(lái)就有追求幸幸福的原動(dòng)力——營(yíng)銷上要讓客戶暢暢想著。3.人生來(lái)堅(jiān)信得不到到的是最好的——營(yíng)銷上要讓客戶珍珍惜著。4.人生來(lái)是最聰明趨趨利的“動(dòng)物”——營(yíng)銷上要讓客戶實(shí)實(shí)惠著。91百安居對(duì)于USP的詮釋：山東xxx有限公公司事件行銷策略媒體行銷策略多點(diǎn)開花策略會(huì)員行銷策略圈層行銷策略營(yíng)銷策略92山東xxx有限公公司事件行銷策略策略：1.借助公關(guān)事件、各各類促銷活動(dòng)、文文體活動(dòng)、聯(lián)誼活活動(dòng)，引起關(guān)注，，提高項(xiàng)目知名度度和好感度，并并吸引目標(biāo)客戶參參與，蓄積客源。。2.通過(guò)活動(dòng)和項(xiàng)目的的結(jié)合，提升項(xiàng)目目的影響和開發(fā)商商的品牌價(jià)值?！半p水岸”系列品牌塑造系列產(chǎn)品賣點(diǎn)系列客戶維護(hù)系列93“河是無(wú)辜的”借助媒體輿論影響響，引起社會(huì)對(duì)于于興濟(jì)河的改造關(guān)關(guān)注。山東xxx有限公公司媒體行銷是營(yíng)銷的的重要環(huán)節(jié)，主要要包括軟性造勢(shì)與與立體媒體投放二二大部分。媒體行銷-----之軟性造勢(shì)報(bào)紙電視（以軟性新聞聞和專題片的形式式）網(wǎng)絡(luò)宣傳熱點(diǎn)：板塊造勢(shì):城市西進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略略與西客站炒作概念造勢(shì):雙水岸生活情景營(yíng)營(yíng)造市場(chǎng)造勢(shì):好貨不愁賣，好貨貨搶著賣媒體行銷策略94山東xxx有限公公司文字文字文字文字四大行銷策略運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)-----各地巡展、外展場(chǎng)場(chǎng)陣地戰(zhàn)—分售樓處閃電戰(zhàn)---專場(chǎng)展銷活動(dòng)游擊戰(zhàn)-異地投放“多點(diǎn)開花”策略95山東xxx有限公公司俱樂(lè)部會(huì)員制行銷銷—連城精英會(huì)VIP卡的申請(qǐng)與發(fā)放VIP卡的增值策略VIP卡的專場(chǎng)選房VIP卡的后續(xù)增值服務(wù)務(wù)目的:與項(xiàng)目前期認(rèn)籌結(jié)結(jié)合，梳理梳理資資源；前期營(yíng)銷目的:積累客戶，并進(jìn)一一步維護(hù)；為開盤積累充足的的誠(chéng)意客戶，保證證良好的推售比，，確保開盤成功。。未來(lái)客戶服務(wù):促進(jìn)業(yè)主客戶的口口碑傳播。實(shí)現(xiàn)與合作單位客客戶資源資源共享享，有利于后續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目的客戶資源維維護(hù)。96山東xxx有限公公司俱樂(lè)部會(huì)員制行銷銷—連城精英會(huì)連城精英會(huì)員更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容電信/可與中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)聯(lián)通合作,會(huì)員享受VIP服務(wù)可與知名手機(jī)品牌合作,會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠IT/可與知名電腦/軟件/外設(shè)等品牌合作，會(huì)員享受相應(yīng)優(yōu)惠汽車一定額度汽車服務(wù)享受品牌聯(lián)合汽車品牌或4S店的一定折扣或相應(yīng)服務(wù)健康1次免費(fèi)體檢與健康機(jī)構(gòu)合作,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣俱樂(lè)部入會(huì)優(yōu)惠與車友會(huì)等組織合作,會(huì)員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或優(yōu)先參與相關(guān)活動(dòng)的權(quán)利。商業(yè)享受簽約商家的折扣享受簽約商戶的相應(yīng)折扣實(shí)現(xiàn)合作單位間的的客戶資源共享，，拓展項(xiàng)目的客戶戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷！97山東xxx有限公公司圈層行銷策略策略依據(jù)：物以類聚，人以群群分；策略核心：關(guān)鍵人法則。讓關(guān)關(guān)鍵人在他的圈子子中推廣項(xiàng)目信息息，挖掘客戶，形形成口碑效應(yīng)；實(shí)施辦法：配合項(xiàng)目的營(yíng)銷活活動(dòng)展開。策略關(guān)鍵詞：尋找關(guān)鍵人利益驅(qū)動(dòng)活動(dòng)配合口碑效應(yīng)98山東xxx有限公公司核心目標(biāo)客群的定位項(xiàng)目定位與品牌主張營(yíng)銷策略渠道組合策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略第四部分:整合營(yíng)銷推廣傳播播整合傳播營(yíng)銷99山東xxx有限公公司渠道組合策略全方位立體推廣渠渠道的組合策略100大眾做影響，小眾眾做促銷山東xxx有限公公司渠道組合策略1011）報(bào)紙廣告媒體選擇：以《齊魯晚報(bào)》為主，《山東商報(bào)》為輔，新聞軟文和和硬廣結(jié)合。宣傳方式：前期以以文章及新聞報(bào)道道的軟廣告為主，，向觀眾傳遞樓盤盤信息，公開發(fā)售售后以硬廣告為主主，以強(qiáng)有力的訴訴求點(diǎn)，促使客戶戶購(gòu)房。2）網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪、搜房網(wǎng)絡(luò)通通欄項(xiàng)目賣點(diǎn)+銷售信息3）電臺(tái)廣告：交通音樂(lè)臺(tái)整點(diǎn)報(bào)報(bào)時(shí)，受眾對(duì)象精精準(zhǔn)，而且輻射全全市。4）項(xiàng)目推廣網(wǎng)站：網(wǎng)上售樓處，全全面展示項(xiàng)目信息息5）戶外廣告：項(xiàng)目圍擋：現(xiàn)場(chǎng)展展示的同時(shí)，對(duì)路路過(guò)人群的推廣效效應(yīng)大型戶外廣告牌：：人流大的十字路路口、商業(yè)中心公交站臺(tái)廣告：乘乘坐公交車的客群群、過(guò)往車流及人人流大眾媒體廣泛泛傳播項(xiàng)目形象與與活動(dòng)配合制造造影響力山東xxx有限公公司渠道組合策略102分眾傳媒——寫字樓——公司白領(lǐng)及管理層層；DM直郵：針對(duì)潛在意向客戶戶，定向投放；濟(jì)南市的春、秋季季住交會(huì)：針對(duì)參加展會(huì)客戶戶傳遞信息；短信：及時(shí)快捷的推廣渠渠道；宣傳物料的定向派派發(fā)：學(xué)生用具的派發(fā)——三口之家換房客戶戶；經(jīng)七緯十二項(xiàng)目圍圍擋：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝展示示連城水岸項(xiàng)目特特色。小眾媒體精精準(zhǔn)營(yíng)銷銷山東xxx有限公公司核心目標(biāo)客群的定位項(xiàng)目定位與品牌主張營(yíng)銷策略渠道組合策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略第四部分:整合營(yíng)銷推廣傳播播整合傳播營(yíng)銷103山東xxx有限公公司104現(xiàn)場(chǎng)展示創(chuàng)造營(yíng)銷銷價(jià)值山東xxx有限公公司現(xiàn)場(chǎng)展示感染打動(dòng)動(dòng)客戶項(xiàng)目圍擋現(xiàn)場(chǎng)展示看樓通道樣板房4大核心陣地，打動(dòng)動(dòng)客戶、激發(fā)購(gòu)買買欲望銷售中心105山東xxx有限公公司項(xiàng)目圍擋看樓通道樣板房銷售中心增強(qiáng)視覺(jué)體驗(yàn)渲染聽(tīng)覺(jué)效果釋放味覺(jué)魅力加深觸覺(jué)印象觸碰嗅覺(jué)靈感106百安居提倡的客戶戶接待服務(wù)體系體體系山東xxx有限公公司強(qiáng)沖擊力的視覺(jué)圍圍擋從項(xiàng)目所在的經(jīng)十路的路口到銷銷售中心，項(xiàng)目系列賣點(diǎn)的展示107山東xxx有限公公司108銷售中心—展示沙盤區(qū)前臺(tái)公共空間洽談區(qū)山東xxx有限公公司109銷售中心—“靈性”情景山東xxx有限公公司110看樓通道山東xxx有限公公司111體驗(yàn)式樣板房——簡(jiǎn)約時(shí)尚客廳臥室餐廳廚房衛(wèi)生間書房山東xxx有限公公司體驗(yàn)式樣板房——典雅浪漫（地中海海）112山東xxx有限公公司體驗(yàn)式樣板房—清水樣板房113山東xxx有限公公司2023/3/16114山東xxx有限公公司踩盤無(wú)數(shù)每次置身于這樣的的環(huán)境都會(huì)激起買買房的欲望[連城水岸]全程營(yíng)銷推廣方案案目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)公司及團(tuán)隊(duì)介紹報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行115山東xxx有限公公司第五部分：階段性性營(yíng)銷推廣策略(2)項(xiàng)目各階段的整合合推廣方案(1)項(xiàng)目各階段的整合合推廣主題116山東xxx有限公公司一.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣各階階段策略蓄勢(shì)期開盤前品牌成長(zhǎng)期開盤強(qiáng)銷期品牌成熟期銷售持續(xù)期品牌延展期二次開盤期117品牌成熟期一次開盤清盤期二次加推蓄勢(shì)期2009.82009.102009.112010.12010.42010.5建議：一期銷售周周期控制再1.5年以內(nèi)分兩次推出，首次次推出1、3、5、7棟的剩余單位，二二次推出一期剩余余單位。首次推盤的營(yíng)銷周周期山東xxx有限公公司一.項(xiàng)目市場(chǎng)推廣各階階段策略蓄勢(shì)期開盤前推廣階段推出概念推廣目的推廣主題宣傳手段城市雙水岸尊享優(yōu)生活品牌成長(zhǎng)期開盤銷售期產(chǎn)品鏈接威尼斯風(fēng)情水岸，，用這片風(fēng)景為生生活加冕品牌成熟期銷售持續(xù)期文化創(chuàng)造掌控“水岸◎名居居◎人文”話語(yǔ)權(quán)權(quán)品牌延展期二次開盤期品牌延展幸福水岸暢享享生活報(bào)紙、雜志、電視視、活動(dòng)、戶外、、現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售售物料報(bào)紙、雜志、電視視、活動(dòng)、戶外、、現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售售物料報(bào)紙、雜志、電視視、活動(dòng)、戶外、、現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售售物料報(bào)紙、雜志、短信信、活動(dòng)、戶外、、現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售售物料118品牌延展期二次開盤蓄勢(shì)期品牌延展水岸名居價(jià)值值連城報(bào)紙、雜志、電視視、活動(dòng)、戶外、、現(xiàn)場(chǎng)展示、銷售售物料山東xxx有限公公司區(qū)別各個(gè)不同的開開發(fā)、銷售階段，，以采取具有針對(duì)對(duì)性的廣告宣傳對(duì)對(duì)策才會(huì)對(duì)品牌建建立與項(xiàng)目銷售起起到更大的支持作作用。每一個(gè)階段可以縮縮短，但不可逾越越。留下模糊印象→形形成具體概念→產(chǎn)產(chǎn)生影響和信賴→→發(fā)生購(gòu)買行為119二.各階段營(yíng)銷推廣策略與執(zhí)執(zhí)行山東xxx有限公公司廣告主題：都市雙水岸尊貴貴優(yōu)生活推廣方式：1.系列報(bào)紙廣告：連城水岸-雙水岸解構(gòu)系列：：《求索篇》《暢想篇》《解密篇》2.新聞炒作，網(wǎng)絡(luò)軟軟文：《尋找泉城的雙水岸岸？》、《解讀雙水岸生活哲哲學(xué)》3.活動(dòng)配合：“連城魅力閃耀耀泉城”產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)4.戶外廣告、報(bào)紙、、電視、網(wǎng)絡(luò)、電電臺(tái)、短信、項(xiàng)目目網(wǎng)站、分眾推廣策略：通過(guò)報(bào)廣亮相、媒媒體炒作，讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)“雙水岸”概念產(chǎn)生積極聯(lián)想想，在消費(fèi)者腦海海中迅速建立形象象，強(qiáng)勢(shì)提升連城城水岸的知名度；；讓消費(fèi)者感受到即即將有新盤即將推推出，引起關(guān)注并并產(chǎn)生期待，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶截流；利用“未見(jiàn)其人，先見(jiàn)其其聲”方式推出概念，為為后續(xù)廣告鋪墊，，以吸引注意力和和關(guān)注度。1.概念導(dǎo)入蓄勢(shì)期_推廣主題（2009.8-2009.09）120山東xxx有限公公司代表物料制作部分分派發(fā)給購(gòu)房意向相相對(duì)確定的潛在客客戶，讓客戶在詳詳細(xì)的資料中清晰晰地作出決定，具具備條件購(gòu)買本項(xiàng)項(xiàng)目的消費(fèi)者大多多需要進(jìn)行購(gòu)買的的引導(dǎo)與講解，因因此售樓資料制作作得越詳細(xì)，越易易獲得這個(gè)人群的的好感及認(rèn)同：《連城水岸》售樓書等銷售物料料：針對(duì)產(chǎn)品銷售售《連城水岸》光碟：針對(duì)產(chǎn)品銷銷售制造生動(dòng)感性性宣傳材料物料制作關(guān)鍵詞:介紹詳細(xì)\賣點(diǎn)突出\形象一致1211.概念導(dǎo)入蓄勢(shì)期_代表物料（2009.08-2009.09）山東xxx有限公公司1.時(shí)間：2009.8月底2.目的：配合樣板房開放，，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行輿輿論引導(dǎo)，制造影影響力；讓客戶感受產(chǎn)品，，體驗(yàn)未來(lái)生活；；展示項(xiàng)目五證，消消除客戶的疑慮。。3.地點(diǎn)：銷售中心外或項(xiàng)目目周邊大型會(huì)場(chǎng)4.參與人員：各大媒體\意向客戶\政府官員連城魅力，閃耀泉泉城1221.概念導(dǎo)入蓄勢(shì)期_事件營(yíng)銷（2009.8-2009.09）山東xxx有限公公司廣告主題：威尼斯風(fēng)情水岸，，用這片風(fēng)景為生生活加冕!推廣方式：⑴系列報(bào)紙廣告：：系列報(bào)廣《威尼斯·泉城》、《小河·園林·水岸》、《浪漫主義·實(shí)用主義·尚幾主義》⑵網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙紙新聞炒炒作：《威尼斯風(fēng)風(fēng)情水岸岸，用這這片風(fēng)景景為生活活加冕!》、⑶活動(dòng)配配合：“為生活加加冕”開盤慶慶典⑷電視廣廣告、雜雜志廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外外推廣策略略：在原有知知名度的的基礎(chǔ)上上，利用用廣告迅迅速包裝裝出本案案最吸引引消費(fèi)者者、最具具優(yōu)勢(shì)的的產(chǎn)品核核心價(jià)值值;本階段采采用高強(qiáng)強(qiáng)度的全全方位立立體宣傳傳方式,是客戶認(rèn)認(rèn)知由形形象感知知升華為為對(duì)產(chǎn)品品的理解解.1232.開盤期_推廣主題題（2009.10）山東xxx有限限公司1.時(shí)間：2009.10國(guó)慶節(jié)期期間2.目的：借助前期期推廣蓄蓄勢(shì)，集集中過(guò)爆爆市場(chǎng)，，形成熱熱銷氛圍圍；借助開盤盤形成強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣廣節(jié)點(diǎn)，，繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度；保證良好好的推售售比，保保證開盤盤熱銷。。3.地點(diǎn)：連城水岸岸銷售中中心。1242.開盤期_事件營(yíng)銷銷（2009.10）“為生活活加冕””開盤慶慶典山東xxx有限限公司1.《連城水岸岸》報(bào)紙樓書書說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)軟文文、報(bào)紙紙新聞，，同時(shí)啟啟動(dòng)針對(duì)對(duì)全面闡闡述“雙水岸岸、優(yōu)生生活”的新生活活主張，，制造業(yè)業(yè)內(nèi)的轟轟動(dòng)話題題效應(yīng)。。2.《連城水岸岸“火”了》說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)軟文文、報(bào)紙紙新聞，，同時(shí)啟啟動(dòng)圍繞繞開盤旺旺銷制造造氛圍，，保證開開盤期熱熱銷。網(wǎng)絡(luò)軟文文、報(bào)紙紙新聞炒炒作部分分1252.開盤期_營(yíng)銷造勢(shì)勢(shì)（2009.10）山東xxx有限限公司廣告主題題：掌控“水水岸◎名名居◎人人文”話話語(yǔ)權(quán)推廣方式式：系列報(bào)紙紙廣告：：體驗(yàn)系系列報(bào)廣廣新聞炒作作：《墜入空間間——尋找不可可描摹的的建筑》《雙水岸怎怎樣形成成？——“雙水岸””現(xiàn)象的再再分析》活動(dòng)配合合：“水岸●名名居●人人文”連城水水岸嘉年華系系列活動(dòng)動(dòng)“鑒證連城城水岸”知名專家觀摩摩會(huì)本階段客客戶對(duì)于于項(xiàng)目的的認(rèn)知，，應(yīng)該實(shí)實(shí)現(xiàn)從形形象到具具體賣點(diǎn)點(diǎn)再到項(xiàng)項(xiàng)目文化化內(nèi)涵層層次的升升華。銷售高峰峰過(guò)后，，更需要要借助口口碑效應(yīng)應(yīng)，吸引引更多客客戶。推廣策略略：1263.持續(xù)銷售售期_推廣主題題（2009.11-2010.1）山東xxx有限限公司（1）標(biāo)題：：《一堆高級(jí)級(jí)材質(zhì)的的堆砌不不是完美美，完美美是一種種用心的的藝術(shù)》（2）標(biāo)題：：《人與人之之間，距距離產(chǎn)生生美，樓樓與樓之之間，同同樣如此此》內(nèi)容：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本案案雖是高高層，但但幢間距距大，采采光不受受影響。。報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)軟文文系列1273.持續(xù)銷售售期_報(bào)紙系列列（2009.11-2010.1）山東xxx有限限公司（1）圣誕連連城精英英酒會(huì)地點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊高檔酒酒店（2）威尼斯斯風(fēng)情家飾飾展地點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓樓部“水岸◎名名居◎人人文”連城水岸岸·嘉年華系系列活動(dòng)動(dòng)目的：制造營(yíng)銷銷高潮，，保持持持續(xù)關(guān)注注度通過(guò)連城城業(yè)主晚宴，維維護(hù)客戶戶關(guān)系，，注重口口碑傳播播1283.持續(xù)銷售售期_事件營(yíng)銷銷（2009.11-2010.1）山東xxx有限限公司4.二次開盤盤蓄勢(shì)期期-品牌延展展期（20010.2-2010.4）廣告主題題：水岸名居居價(jià)值值連城推廣方式式：系列報(bào)紙紙廣告：：體驗(yàn)系系列報(bào)廣廣新聞炒作作：《泉城的威威尼斯雙雙水岸》《河是無(wú)辜辜的》活動(dòng)配合合：《河是無(wú)辜辜的》義捐活動(dòng)動(dòng)，“鑒證連連城水岸岸”知名名專家觀觀摩會(huì)推廣策略略：2023/3/16129山東xxx有有限公司二次加推，提提升連城企業(yè)業(yè)信譽(yù)和品牌牌價(jià)值。為一期二次推推盤再次蓄勢(shì)勢(shì)，吸引更多多客戶。“鑒證連城水岸岸”知名專家觀摩會(huì)配合園林展示示到位，展示示項(xiàng)目品質(zhì)，，品牌價(jià)值進(jìn)進(jìn)一步提高，，邀請(qǐng)不同領(lǐng)領(lǐng)域的專家，，實(shí)地觀摩項(xiàng)項(xiàng)目，通過(guò)專專家代言的認(rèn)認(rèn)證，配合新新聞媒體進(jìn)行行炒作宣傳。。4.二次開盤蓄勢(shì)勢(shì)期-品牌延展期（20010.2-2010.4）5.二次開盤期-推廣主題（20010.５）廣告主題：幸福水岸暢暢享生活推廣方式：新聞炒作：《解讀“連城”現(xiàn)象》《連城雙水岸的的承諾》活動(dòng)配合：連城之夜“印象·浮光掠影”水水上音樂(lè)會(huì)131借助推動(dòng)興濟(jì)濟(jì)河改造，提提升連城企業(yè)業(yè)信譽(yù)和品牌牌價(jià)值。展示項(xiàng)目園林林、環(huán)境等項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，用用品質(zhì)打動(dòng)客客戶。推廣策略：山東xxx有有限公司連城之夜“印象·浮光掠影”水上音樂(lè)會(huì)（1）地點(diǎn)：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)搭建演演出舞臺(tái)，演演繹水岸精彩彩生活（2）目的：在二二次開盤前制制造大規(guī)模的的影響力，提提升連城水岸岸知名度。（3）要求：讓聽(tīng)聽(tīng)眾享受，聽(tīng)覺(jué)與視覺(jué)覺(jué)的盛宴。（將所選經(jīng)典典音樂(lè)制作成成光盤，命名名為“連城之夜””贈(zèng)送給預(yù)訂客客戶。）5.二次開盤期-品牌延展期-活動(dòng)132山東xxx有有限公司[連城水岸]全程營(yíng)銷推廣廣方案目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析整合營(yíng)銷推廣階段性營(yíng)銷推廣與執(zhí)行廣告創(chuàng)意與平面設(shè)計(jì)公司及團(tuán)隊(duì)介介紹報(bào)告目錄銷售策略與執(zhí)行133山東xxx有有限公司第六部分：銷銷售策略與執(zhí)執(zhí)行(2)銷售執(zhí)行之促促銷策略(1)銷售執(zhí)行之價(jià)價(jià)格策略(3)提升產(chǎn)品的應(yīng)應(yīng)對(duì)策略134山東xxx有有限公司135類別影響因素本項(xiàng)目凱旋新城馨苑實(shí)力伴云居陽(yáng)光100權(quán)重135%25%20%20%

5600450051506200區(qū)位因素區(qū)域位置171314128.517升值潛力1099878交通狀況877658周邊配品綜合因素景觀環(huán)境141111.5111412社區(qū)規(guī)劃43333.54戶型結(jié)構(gòu)42.532.533.5小區(qū)配套10888.589.5物業(yè)管理877778發(fā)展商品牌757467特別調(diào)整因素是否拿到預(yù)售555055總計(jì)10080.585.5727695價(jià)格策略-定位山東xxx有有限公司價(jià)格策略—價(jià)格定位參照項(xiàng)目連城水岸合計(jì)凱旋新城馨苑實(shí)力伴云居陽(yáng)光100參照項(xiàng)目權(quán)重

本項(xiàng)目市場(chǎng)比較得分:80.5

135%25%20%20%參照項(xiàng)目?jī)r(jià)格

5600450051506200加權(quán)價(jià)格53551960112510301240評(píng)價(jià)加權(quán)值82.12529.9251815.219本項(xiàng)目的市場(chǎng)參考價(jià)格：5250元/平方米計(jì)算過(guò)程:項(xiàng)目市場(chǎng)比較較價(jià)格=53