銷售人員個(gè)人月度工作總結(jié)

第6頁共6頁銷售人員?個(gè)人月度?工作總結(jié)?來新單?位報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有一?個(gè)多月了?，在這一?個(gè)月中，?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。剛進(jìn)入?公司，一?切都是嶄?新的，要?重新去認(rèn)?識(shí)和了解?;信心來?自了解，?要了解我?們的行業(yè)?，了解我?們的公司?，了解我?們的產(chǎn)品?;公司為?我們提供?的平臺(tái)很?大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)也?顯而易見?的，這樣?好的平臺(tái)?，就看自?己怎么去?發(fā)揮。人?生本來就?是一個(gè)不?斷成長(zhǎng)的?過程，這?一生最重?要的決定?便是決定?和誰在一?起成長(zhǎng)!?很榮幸能?加入我們?公司，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?中與公司?共同成長(zhǎng)?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事無私的?傳授他們?的經(jīng)驗(yàn)給?我，他們?成功和失?敗的經(jīng)驗(yàn)?是我最好?的老師，?通過學(xué)習(xí)?他們的經(jīng)?驗(yàn)和知識(shí)?，可以大?幅度的減?少自己犯?錯(cuò)和縮短?摸索時(shí)間?;在公司?這樣一個(gè)?積極向上?的平臺(tái)上?，自己這?樣一個(gè)新?手，一定?要多學(xué)，?多看，多?做事!?公司管理?模式很人?性化，因?地制宜，?因材施教?;這一個(gè)?多月，公?司沒有對(duì)?我做任何?的要求，?自己自由?發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，公司?會(huì)根據(jù)你?的實(shí)際能?力安排適?合你的工?作.剛剛?進(jìn)公司的?前幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和同?事帶我一?起去拜訪?客戶，經(jīng)?常會(huì)有意?識(shí)地將整?個(gè)銷售流?程演示給?我看;然?后，仔細(xì)?地分析給?我聽，從?尋找項(xiàng)目?、面見客?戶、與客?戶交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會(huì)非常?深刻，熟?悉公司產(chǎn)?品，了解?公司業(yè)務(wù)?情況。幾?天過后，?我就開始?獨(dú)立去拓?展周邊業(yè)?務(wù)，自己?本來就是?個(gè)”耐不?住寂寞”?的人，喜?歡跑業(yè)務(wù)?，喜歡與?人打交道?，喜歡社?交;看大?家從不認(rèn)?識(shí)到認(rèn)識(shí)?，最后成?為朋友;?看著一個(gè)?一個(gè)項(xiàng)目?就被自己?這樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖掘?出來，直?到做成生?意，很享?受這樣一?個(gè)過程，?!自己一?直就很喜?歡做銷售?工作，喜?歡挑戰(zhàn)與?自我挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)?驗(yàn)和閱歷?有限，但?我一直堅(jiān)?持用心去?做好每件?事情!成?功的銷售?人員都是?敢于堅(jiān)持?自己的目?標(biāo)的人。?在今后?的工作中?，我將努?力提高自?身素質(zhì)，?克服不足?，朝著以?下幾個(gè)方?向努力：?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)慣?;銷售?人員銷售?的第一產(chǎn)?品是銷售?員自己;?每個(gè)成功?的銷售員?總是能與?他的客戶?有許多共?識(shí)，這與?銷售人員?本身的見?識(shí)和知識(shí)?分不開。?有多大的?見識(shí)和膽?識(shí)，才有?多大的格?局。這方?面自己還?很欠缺，?必須不斷?的學(xué)習(xí)，?這就是一?個(gè)不斷的?自我總結(jié)?和積累的?過程。自?己要有目?的的去學(xué)?習(xí)，不斷?的充實(shí)自?己!具?有責(zé)任感?;不斷?鍛煉自己?的膽識(shí)和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問?題的能力?，并在工?作過程中?堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客?戶、對(duì)自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對(duì)?待每一天?!如果你?不行，你?就一定要?!如果你?一定要，?你就一定?行!善?于總結(jié)與?自我總結(jié)?;工作?中的市場(chǎng)?的把握能?力以及分?析能力等?等都還是?顯得稚嫩?和欠缺，?所以這些?都需要我?在日后的?工作中不?斷總結(jié)，?不斷的完?善，不斷?加強(qiáng)?，F(xiàn)?在自己對(duì)?于銷售的?認(rèn)識(shí)也只?是表面，?對(duì)于市場(chǎng)?的把握能?力更是無?從談起，?所以我必?須比別人?付出更多?的艱辛和?毅力才能?不斷完善?自我。?銷售人員?個(gè)人月度?工作總結(jié)?（二）?____?月份我們?的任務(wù)是?____?萬元，實(shí)?際上完成?了___?_萬，離?任務(wù)額還?差___?_萬，由?于負(fù)責(zé)門?迎工作，?對(duì)于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔(dān)任門?迎的時(shí)候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態(tài)?度都特別?好，但是?業(yè)務(wù)能力?需要提升?，我回答?確實(shí)我們?需要終身?學(xué)習(xí)。?尤其對(duì)于?中醫(yī)來說?是一個(gè)復(fù)?雜而且體?系龐大的?東西。對(duì)?于我們現(xiàn)?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個(gè)月?，很多東?西從頭學(xué)?起，接受?是需要一?個(gè)過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實(shí)起來?。總結(jié)?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點(diǎn)?：1.?上月的活?動(dòng)一下子?顧客買的?都很多，?老客戶只?能從別的?產(chǎn)品，渠?道入手。?一般就是?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?開發(fā)多一?些，但是?推介有限?，同時(shí)有?的產(chǎn)品如?溫陽通絡(luò)?飲，八仙?粥滄州店?種類有限?，不能滿?足個(gè)性化?的需求。?2.新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對(duì)于他?們現(xiàn)在就?是重點(diǎn)的?培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)?品的信心?和認(rèn)知度?，3.?我們的銷?售技能欠?缺，中醫(yī)?功底薄弱?，要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和引?導(dǎo)。4?.在__?__號(hào)邊?老師來滄?州講課的?時(shí)候，那?天打開銷?量不錯(cuò)，?加之之前?良好的造?勢(shì)的原因?，完成了?____?多的銷售?，總體來?說我們店?里現(xiàn)在還?缺乏一個(gè)?有威信的?個(gè)人品牌?。但是?“不找借?口找方法?”，這個(gè)?是我們店?也是我個(gè)?人一直崇?尚的，也?許我的能?力現(xiàn)在還?不足，所?以我也一?直在努力?，努力學(xué)?習(xí)，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。米?盧說過“?態(tài)度決定?一切”，?簡(jiǎn)單而言?，我對(duì)工?作的態(tài)度?就是選擇?自己喜歡?的，對(duì)于?自己喜歡?的事情付?出最大的?努力，在?這段工作?中，我不?認(rèn)為工作?是一種負(fù)?擔(dān)，所以?可以每天?投入那么?大的熱情?，這樣喜?歡可以保?持___?_和源動(dòng)?力。_?___月?工作計(jì)劃?___?_月份我?們將迎來?一個(gè)新的?促銷高點(diǎn)?，上次由?于先期楊?雨老師鋪?墊的好以?及及我們?的努力超?額完成了?任務(wù)，這?次希望再?上一個(gè)新?的臺(tái)階，?所以我們?每個(gè)人也?都在努力?做好準(zhǔn)備?。對(duì)于?這月我希?望自己工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點(diǎn)：?1.先做?好___?_月__?__號(hào)邊?老師來滄?州進(jìn)行儀?器檢測(cè)和?砭石使用?的講解的?宣傳工作?和統(tǒng)計(jì)預(yù)?期的訂購?數(shù)額，這?樣可以有?利于更好?的準(zhǔn)備砭?石，希望?不要像上?次那樣斷?貨好幾次?。2.?加強(qiáng)對(duì)于?砭石的了?解以便在?有客戶咨?詢的時(shí)候?可以做到?游刃有余?。同時(shí)重?點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面綜?合的理論?知識(shí)和銷?售技能?3.老客?戶有的家?里別家產(chǎn)?品也很多?，他們對(duì)?于健康的?需求迫切?，但是有?些盲目，?我們可以?很好的利?用這點(diǎn)，?做好我們?的口碑宣?傳和產(chǎn)品?推介。?4.做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，雖?然不一定?就每一個(gè)?都抓住銷?售，起碼?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，成?為我們的?鐵桿，至?少在別人?問到的時(shí)?候不會(huì)說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5.做?好大客戶?的維持工?作，上學(xué)?的時(shí)候在?客戶關(guān)系?里有個(gè)二?八法則，?對(duì)于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自__?__%的?產(chǎn)品，就?像是先天?精氣寶，?上次活動(dòng)?主要就是?靠寶，雖?然比例不?是完全如?此，但是?大概如此?。所以我?們要想辦?法做好大?客戶的維?持同時(shí)不?斷開發(fā)新?客戶，在?做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)?品維持同?時(shí)擴(kuò)大其?他產(chǎn)品銷?售。6?.做好店?長(zhǎng)安排的?工作，盡?我們的最?大努力希?望可以再?接再厲發(fā)?揚(yáng)我們滄?州的武術(shù)?精神，百?折不撓，?勇往直前?。上次做?的是門迎?，店長(zhǎng)說?我適合做?門迎，其?實(shí)我還是?很希望嘗?試其他工?作的，而?且同樣希?望都可以?干好，所?以幾次講?師不在的?時(shí)候常常?代講，雖?然不希望?永遠(yuǎn)做別?人的替補(bǔ)?，但是起?碼這是一?種鍛煉，?因?yàn)槠鸫a?有需要的?時(shí)候你替?補(bǔ)的上，?而不是需?要你的時(shí)?候，你什?么也干不?了?？?而言之，?我們希冀?這次又更?好的結(jié)果?。并且可?以得到更?多客戶的?認(rèn)可。?銷售人員?個(gè)人月度?工作總結(jié)?（三）?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個(gè)月?的時(shí)間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)收獲?，我感覺?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對(duì)這一個(gè)?月的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?我是今年?____?月___?_號(hào)來到?____?酒店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過?對(duì)酒的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?僅憑對(duì)銷?售工作的?熱情，為?了迅速融?入到促銷?的這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)對(duì)酒?品牌的知?識(shí)，一邊?摸索市場(chǎng)?，遇到銷?售和酒方?面的難點(diǎn)?和問題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教店長(zhǎng)和?其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事?，求解決?問題的方?案，在對(duì)?一些比較?難纏的客?人研究針?對(duì)性策略?，取得了?良好的效?果。現(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對(duì)客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)酒品?牌知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高，同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對(duì)于酒?的銷售了?解的還不?夠深入，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對(duì)于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計(jì)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作重點(diǎn)?：1、?在店長(zhǎng)的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績(jī)?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識(shí)。?3、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅(jiān)決完?成店內(nèi)下?達(dá)的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?