2012小豬嚕嚕童裝營(yíng)銷(xiāo)推廣

2012年品牌傳播推廣方案目錄2、小豬嚕嚕的品牌現(xiàn)狀1、品牌與代理的認(rèn)知和簡(jiǎn)析3、小豬嚕嚕2012的品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策略1、品牌與渠道的認(rèn)知與簡(jiǎn)析品牌商代理商良好的品牌、強(qiáng)力的支撐是代理商加盟的關(guān)鍵良好的代理商及強(qiáng)大的渠道是品牌擴(kuò)張的終端支撐相互影響相互支撐品牌與代理的關(guān)系價(jià)格價(jià)格差異化產(chǎn)品及服務(wù)品牌價(jià)格價(jià)格感性?xún)r(jià)值感性?xún)r(jià)值滿(mǎn)足多元化的需求早已超越了功能性需求，品牌及差異化產(chǎn)品及服務(wù)將大大提升童裝的價(jià)格。打造品牌，并打造差異化品牌是童裝發(fā)展的并占據(jù)市場(chǎng)的必然趨勢(shì)！差異化品牌的價(jià)值發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的主要因素品牌終端產(chǎn)品品牌：取的目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同企業(yè)：企業(yè)實(shí)力及公關(guān)形象影響人們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)展示的文化與品牌宣導(dǎo)的文化相一致版型：實(shí)現(xiàn)品牌的承諾面料與工藝：品質(zhì)的保證價(jià)格：符合目標(biāo)群體消費(fèi)能力的價(jià)格店面：店鋪形象、陳列等直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。促銷(xiāo)：直接影響到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)以此三者達(dá)到一致與平衡，是發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素！品牌致勝的關(guān)鍵孩子在想什么？父母在想什么？品牌成功的關(guān)鍵：在于品牌的影響力！品牌的影響力是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者核心消費(fèi)的準(zhǔn)確把握！產(chǎn)品、款式、渠道、傳播、公關(guān)、價(jià)格、服務(wù)等共同作用，才能構(gòu)成一個(gè)核心并忠誠(chéng)的消費(fèi)群體！童裝品牌普遍存在的問(wèn)題1、質(zhì)量安全性、環(huán)保性不高

2、缺少創(chuàng)新設(shè)計(jì)

中國(guó)童裝只能走模仿洋童裝的路，談不上設(shè)計(jì)思維的創(chuàng)新，陷入童裝無(wú)科技、無(wú)理論、無(wú)流行的誤區(qū)。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)中，在對(duì)安全與環(huán)何要求日益提高的背景下，已通過(guò)“環(huán)保生態(tài)認(rèn)證”的童裝品牌較少。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。4、中國(guó)童裝高端品牌市場(chǎng)占有率低占50%市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)商基本被擠壓在中低市場(chǎng)，由于眾多規(guī)模小的企業(yè)為了生存，不得不競(jìng)相壓價(jià)，或做別人的衣裳來(lái)賺薄利;而國(guó)外品牌占據(jù)的50%的份額中，幾乎壟斷了中國(guó)童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的“米奇妙”、“史努比”、法國(guó)的“貝納通”、日本的“巴布豆”及我國(guó)臺(tái)灣的“ABC”、“麗嬰房”、“西瓜太郎”、“玄馬”等品牌。品牌創(chuàng)建的八大誤區(qū)誤區(qū)1：做品牌就是做銷(xiāo)量！誤區(qū)2：做廣告就是做品牌誤區(qū)3：做產(chǎn)品就是做品牌誤區(qū)4：缺少品牌核心價(jià)值誤區(qū)5：品牌形象朝令昔改誤區(qū)6：個(gè)性策劃不鮮明誤區(qū)7：缺少整合規(guī)劃誤區(qū)8：忽略成本控制2、小豬嚕嚕的品牌現(xiàn)狀小豬嚕嚕的企業(yè)分析企業(yè)背景：

深圳卓妮服飾是以中華卡通文化為基礎(chǔ)，致力于兒童健康成長(zhǎng)事業(yè)，并廣泛涉足兒童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的兒童服飾公司。公司導(dǎo)入CIS，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的本方位品牌經(jīng)營(yíng)模式，在選進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，小豬嚕嚕采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)方式，成功創(chuàng)造了全新童裝品牌經(jīng)營(yíng)模式。公司通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展，建立起科學(xué)的銷(xiāo)售體系，擁有獨(dú)立完備的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，先后在全國(guó)各大中城市建立起幾百家特許連鎖專(zhuān)柜。在國(guó)內(nèi)品牌童裝的發(fā)展過(guò)程中，小豬嚕嚕最先識(shí)識(shí)到環(huán)保的重要性，針對(duì)兒童抗菌能力差的特性，從生產(chǎn)到包裝到出貨各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)環(huán)保認(rèn)證，成為全國(guó)十佳童裝品牌中率先通過(guò)環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。綠色環(huán)保及兒童健康服裝的堅(jiān)持，獲得了廣大消費(fèi)者的偏愛(ài)和認(rèn)同，得到了各地經(jīng)銷(xiāo)商的支持，成為服裝市場(chǎng)的寵兒。小豬嚕嚕的品牌文化

小豬嚕嚕是一只憨態(tài)可恭、勇于挑戰(zhàn)、靈活機(jī)智、人見(jiàn)人家的小豬品牌形象，豬源自十二生肖中最有福氣的動(dòng)物，小豬嚕嚕在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，引進(jìn)、推廣先進(jìn)的育童理念，讓中國(guó)兒童在健康成長(zhǎng)的過(guò)程中享受到專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的服飾方面的護(hù)理。品牌口號(hào)：我精彩，我健康，我穿小豬嚕嚕經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)選精彩健康的童年生活服務(wù)宗旨：做小朋友們最貼心的兒童服飾專(zhuān)家品牌定位：休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品特色：設(shè)計(jì)新穎、優(yōu)良，款式多樣，易配搭小豬嚕嚕的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力，品類(lèi)較全，并獲得了一些榮譽(yù)。2、有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，并初步建立起“健康、環(huán)?！钡钠放菩蜗?、較重視廣告宣傳，在華南區(qū)域，有較強(qiáng)的知名度4、連鎖加盟形式，建立起了較好的渠道系統(tǒng)，終端有一定的VI形象。劣勢(shì)：1、全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少，品牌處于深化創(chuàng)建之中2、與同行相關(guān)品牌相比，品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率不高3、個(gè)性鮮明化程試有度提高，總部對(duì)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)支撐服務(wù)不到位小豬嚕嚕的SWOT分析機(jī)會(huì)：1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視兒童的健康成長(zhǎng)，投入越來(lái)越多2、眾多的兒童群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的消費(fèi)能力3、數(shù)量消費(fèi)日益向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)變。威脅：1、無(wú)牌和雜牌的童裝，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迎合消費(fèi)者心理，占領(lǐng)導(dǎo)眾多市場(chǎng)2、面對(duì)眾多的全國(guó)性品牌及區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)地位，讓國(guó)內(nèi)童裝品牌短期內(nèi)難以撼動(dòng)。3、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重3、小豬嚕嚕2012的品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策略2012品牌建設(shè)重點(diǎn)方向概括2012年品牌建設(shè)：

圍繞一個(gè)原點(diǎn)，突破兩條主線(xiàn)，全方位，多角度，系統(tǒng)化，多樣化圍繞原點(diǎn)和主線(xiàn)打造和尋找品牌支撐點(diǎn)，并進(jìn)行品牌深度推廣、挖掘、詮釋、注解。即以“環(huán)?！睘樵c(diǎn)，所以品牌宣傳、推廣、活動(dòng)、促銷(xiāo)、店面、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、產(chǎn)品均圍繞環(huán)保進(jìn)行突破與豐富。通過(guò)1+1計(jì)劃突破加盟線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)品牌建設(shè)促進(jìn)加盟線(xiàn)的建設(shè)與成功。原點(diǎn)環(huán)保主線(xiàn)1加盟支撐線(xiàn)：1+1扶持計(jì)劃主線(xiàn)2品牌建設(shè)系統(tǒng)打造線(xiàn)，連點(diǎn)成線(xiàn)，全面系統(tǒng)品牌定位與目標(biāo)人群針對(duì)3-15歲兒童，對(duì)商品的注意關(guān)注點(diǎn)為“健康、環(huán)?！辈⒆⒅亍皶r(shí)尚、個(gè)性”的中高收入家庭品牌核心價(jià)值環(huán)保、健康①時(shí)尚、個(gè)性的消費(fèi)族群②產(chǎn)品：設(shè)計(jì)新穎、款式時(shí)尚、環(huán)保健康價(jià)格：中等偏上視覺(jué)：有個(gè)性，有內(nèi)涵平面：統(tǒng)一，有格調(diào)渠道：鞏固原有終端重點(diǎn)突破北方終端：陳列店頭、道具風(fēng)格統(tǒng)一傳播：圍繞“環(huán)?！痹c(diǎn)，全力打造平媒、電視網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)重點(diǎn)突破傳播推廣籌備期深耕期推廣期2-7月8-10月11-12月籌建所有工作細(xì)節(jié)打造環(huán)保形象環(huán)保健康的典范1、品牌認(rèn)識(shí)與構(gòu)建2、電臺(tái)、平媒、網(wǎng)絡(luò)、畫(huà)冊(cè)廣告的主題、內(nèi)容準(zhǔn)備3、新聞發(fā)布會(huì)、落地活動(dòng)、展會(huì)準(zhǔn)備4、與相關(guān)機(jī)構(gòu)、合作單位外聯(lián)，電視拍攝等品牌產(chǎn)品渠道1、新聞發(fā)布會(huì)2、嫣然基金會(huì)3、媒體推廣啟動(dòng)4、1+1計(jì)劃啟動(dòng)5、“我的健康小童星”選拔6、“健康環(huán)保”自游行7、“我為地球添點(diǎn)綠”—兒童親子植樹(shù)活動(dòng)……1、環(huán)保主題走秀2、社會(huì)公益獎(jiǎng)項(xiàng)獲取3、童裝健康論壇隆重的啟動(dòng)儀式------品牌推廣及“1+1”啟動(dòng)儀式以一場(chǎng)盛大的啟動(dòng)儀式作為引爆，正式拉開(kāi)“綠色、環(huán)保“童裝品牌建設(shè)的大幕，同時(shí)啟動(dòng)1+1扶持計(jì)劃，通過(guò)大量的新聞媒體軟文傳播，信息發(fā)布，在業(yè)內(nèi)掀起一股童裝環(huán)保新風(fēng)潮！傳播推廣-----店面形象統(tǒng)一與建設(shè)1、充份利用現(xiàn)有的店鋪?zhàn)鳛樾麄髑熬€(xiàn)之一，統(tǒng)一店面形象、陳列、道具、布品，并嚴(yán)格培訓(xùn)相關(guān)市場(chǎng)人員及一線(xiàn)員工。2、在店面打造統(tǒng)一的“健康、環(huán)?！备拍睿玫昝?、宣傳冊(cè)、易拉寶、海報(bào)等對(duì)公司活動(dòng)，環(huán)保理念等進(jìn)行統(tǒng)一宣傳傳播。征集健康小天使------并通過(guò)電視媒體進(jìn)行展播充份利用電視媒體資源，全國(guó)征集“健康環(huán)?！贝匀?，小天使，充份調(diào)動(dòng)一線(xiàn)消費(fèi)者參與熱情，并通過(guò)與教育局、幼兒園、婦兒團(tuán)體、電視媒體合作，整合資源，打造一場(chǎng)深受孩童及家長(zhǎng)歡迎，社會(huì)認(rèn)同的，公益性的，有影響力的選秀活動(dòng)。我是主角-----我的童年我作主充份利用《深圳故事》電視平臺(tái)，將選拔出來(lái)的“健康環(huán)?！贝匀?、小天使，作為小演員，參演到《深圳故事》當(dāng)中。打造出新一代的童星，從而擴(kuò)大消費(fèi)者參與面，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，并利用《深圳故事》對(duì)小豬嚕嚕進(jìn)行品牌打造。小豬嚕嚕------“我環(huán)保、我健康”涂鴨大賽開(kāi)展“環(huán)保、健康”為主題的涂鴉大賽，設(shè)計(jì)以家庭為單位，充份調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與熱情。推廣期-----傳播規(guī)劃小豬嚕嚕----“環(huán)保、健康”童裝正反博弈炒作。小豬嚕嚕----環(huán)保、健康童裝專(zhuān)訪(fǎng)中國(guó)童裝話(huà)語(yǔ)權(quán)人士專(zhuān)訪(fǎng)

-----環(huán)保、健康童裝是未來(lái)兒童裝發(fā)展的方向與主流與深圳電視臺(tái)合作，打造“健康·童真”為主題的專(zhuān)題選擇行業(yè)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道選擇網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道推廣期----