建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目匯總

一、項(xiàng)目簡 二、項(xiàng)目背景—PEST分 政治環(huán) 經(jīng)濟(jì)環(huán) 社會(huì)環(huán) 技術(shù)環(huán) 三、市場分 市場狀 用戶分 用戶群 消費(fèi)習(xí) 影響因 市場趨勢(shì)預(yù) 四、項(xiàng)目內(nèi) 產(chǎn)品介 項(xiàng)目目 目標(biāo)群 高?？爝f收發(fā) 高校用 “到了嗎”商戶端 產(chǎn)品亮 目前功 待改進(jìn)功 “到了嗎”客戶端 產(chǎn)品亮 目前功 待改進(jìn)功 “到了嗎”服務(wù)器后 目前功 待改進(jìn)功 項(xiàng)目發(fā)展情 快遞收發(fā)點(diǎn)方 用戶方 產(chǎn)品方 五、競爭分 有無行業(yè)........................................................................市場細(xì)分競爭評(píng) 主要競爭對(duì)手情 潛在競爭對(duì)手情 產(chǎn)品競爭優(yōu) 六、分 概述目 6.2推廣........................................................................推廣方式介 推廣時(shí)間安 推廣工作安 商戶端APP推廣具體操 6.3.1大學(xué)及其有聯(lián)系高 跨區(qū)域高校推 對(duì)接地方物流公 嘗試把物流點(diǎn)納入平臺(tái)整體發(fā) 七、公司組織管 組織結(jié) 職務(wù)職 價(jià)值評(píng) 合作伙 八、財(cái)務(wù)分 8.1需求說明（用量/期限 財(cái)務(wù)預(yù)測的依 成本費(fèi)用預(yù) 8.2使用計(jì) 8.3能力分 考核指 九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策應(yīng) 研發(fā)風(fēng) 行業(yè)競爭風(fēng) 經(jīng)營管理風(fēng) 財(cái)務(wù)風(fēng) 十、附 附錄一：研發(fā)費(fèi) 附錄二：物流點(diǎn)兼“創(chuàng)客 附錄三：宣傳推 附錄四：.....................................................................附錄五：組建公 附錄六公司..............................................................商和物業(yè)的發(fā)展助推了大學(xué)生旺盛的網(wǎng)購需求。高校以其高的人口規(guī)模、以自取件為主的取件方式與其他物流市場區(qū)分開戶快遞的與派發(fā)。自取件模式用戶等待物流點(diǎn)使用信息送需求的系統(tǒng)顯得十分重要?，F(xiàn)有高校物流點(diǎn)進(jìn)行的平臺(tái)種類繁多功能不一存在我們所做的是建立一款幫助企業(yè)解決的企業(yè)端平臺(tái)和另一款與其對(duì)接信息的客戶端平臺(tái)解決現(xiàn)有高校存在的弊PEST，，寬松的勢(shì)下我國在快遞領(lǐng)域出臺(tái)的各項(xiàng)政策方針法律都會(huì)對(duì)高?？爝f建設(shè)產(chǎn)生重大影響一方面各級(jí)出臺(tái)的扶下至各級(jí)地方支持物流快遞行業(yè)發(fā)展的政策不斷涌注另一方面部門也相應(yīng)采取具體措施推動(dòng)高?？爝f業(yè)發(fā)2013300處，1000余處，快遞企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資超過百億元，快遞企業(yè)自主航空能力進(jìn)一步增強(qiáng)，快遞貨機(jī)達(dá)到65架，航空網(wǎng)絡(luò)覆蓋進(jìn)一步擴(kuò)大同時(shí)及相關(guān)機(jī)構(gòu)還為高?？爝f業(yè)建設(shè)發(fā)展提供等支持為了支持高?？爝f的發(fā)展部分和高等院校及大型快遞的考驗(yàn)。，，自2008年世界金 爆發(fā)以來全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)放緩猛。位，隨著開放的不斷推進(jìn)，高校招生與教育范圍進(jìn)一步延伸，與此同時(shí)隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展居民收入也穩(wěn)步提高，大學(xué)生消費(fèi)所占家庭收入正逐步增加。物業(yè)重視程度和扶持力度的持續(xù)提升各級(jí)行政加大了支持力度用于基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化和改建進(jìn)而完善物流運(yùn)輸體系，為高?？爝f的建設(shè)提供了機(jī)遇。中國高校大學(xué)生群體規(guī)模3559萬（2014年數(shù)據(jù)）有升隨著進(jìn)程的不斷推進(jìn)我國的教育事業(yè)得到持續(xù)推動(dòng)高消費(fèi)水平逐年提高的背景下開始地關(guān)注消費(fèi)質(zhì)量同時(shí)推動(dòng)高?？爝f事業(yè)發(fā)展已迫在眉睫。速興起與廣泛應(yīng)用社會(huì)正被所深刻影響并發(fā)生巨大變快遞領(lǐng)域主要應(yīng)用的有條碼技術(shù)數(shù)據(jù)庫技術(shù)電子隨著的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步及其在快遞領(lǐng)域的不斷推廣于應(yīng)用，高?？爝f業(yè)將迎來更強(qiáng)大、更持久的技術(shù)支持。我們團(tuán)隊(duì)為期五個(gè)月的針對(duì)市71所高校校園快遞收發(fā)點(diǎn)綜快遞的大批量和高校的人口規(guī)模讓自取快遞成為高校不同件根據(jù)信息提醒內(nèi)容自取完成簽收而的發(fā)送依托快遞點(diǎn)剛性需求的系統(tǒng)就顯得十分重要不僅能幫助物流點(diǎn)高效低廉運(yùn)作，也能間接獲取高校近乎所有的用戶。校園物流取件是高校校園生活中發(fā)生頻次很高的“校園新常多，我們也深受網(wǎng)購失敗經(jīng)歷的影響，也很想得到物美價(jià)廉的商品推薦?；诖丝紤]，我們?cè)噲D打造一款校園APP，以校園取件信息接收作為契機(jī)，從網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)、吐槽不良商家、推薦有趣商品、搭建校園交友，建立一個(gè)具有一定地域界限的“類熟人”的社際高校生活圈。截止到我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)束，在高校物流這部分尚未出現(xiàn)一有效的整合，在校園社交這塊，一個(gè)“類熟人”的高校子還未形成。這對(duì)我方團(tuán)隊(duì)來說，是一個(gè)比較大的市場商機(jī)。1、高校快遞收發(fā)點(diǎn)工作人2、高校廣大師生群動(dòng)，使用的系統(tǒng)卻不一定長期穩(wěn)定存在。大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣則表現(xiàn)為1后感到滿意，很可能連續(xù)消費(fèi)并推薦給自己的伙伴消費(fèi)；2、先鋒性消費(fèi)，消費(fèi)觀念越來越超3、品牌性消費(fèi)，對(duì)商品的品牌比較看重保持在一個(gè)穩(wěn)定且緩慢上升的階段，大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)購已然為生活方式的選擇，會(huì)助推產(chǎn)品的發(fā)展。快遞進(jìn)高校的體量隨著與物流行業(yè)的快速發(fā)展以及大學(xué)生群體本身具備的潛力相輔相成而一路水漲船高。龐大的快遞越來越依賴于快遞收發(fā)點(diǎn)的取件信息發(fā)布。而市面上目前則以傳統(tǒng)的的平臺(tái)為主，這些校園快遞點(diǎn)所影響的千萬大學(xué)生得低廉卻高效，就潛在掌握了這一龐大的市場。我們所做的是建立一款幫助企業(yè)解決的企業(yè)端平臺(tái)和另一款與其對(duì)接信息的客戶端平臺(tái)解決現(xiàn)有高校存在的弊生市場在其他方面的巨大潛力。OCR的用戶在連戶端源信息嚴(yán)格的代取認(rèn)證機(jī)制可追蹤改變快遞大批量進(jìn)校后校園內(nèi)快遞收發(fā)點(diǎn)的信息錄入與發(fā)送方式，對(duì)接物流信息數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)走件流程+取件信息提醒的一整套物流信息；改變快遞載體，變發(fā)送為APP推送增強(qiáng)物流點(diǎn)與用戶的互動(dòng)，盡可能的避免疑難件、隔天件生貨上門，解決用戶和物流點(diǎn)共同的痛點(diǎn)，做到人人都是快遞員；的流量優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)用戶進(jìn)行購物體驗(yàn)互動(dòng)社交最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)校園社交平臺(tái)并且成功對(duì)接服務(wù)。高校快遞收發(fā)高校高度的人口規(guī)模和潛力巨大的力，給高校物流帶來了大量的快遞業(yè)務(wù)。通過的技術(shù)，研發(fā)高效、低廉的信息管理平臺(tái)，可以大幅度提高高?？爝f收發(fā)點(diǎn)大量快遞的日常管理效率。同時(shí)，利用高?？爝f收發(fā)點(diǎn)高度用戶的特殊作用，可快速覆蓋用戶。因?yàn)槿〖傂?，校園用戶與高?？爝f收發(fā)點(diǎn)緊密結(jié)合在一起大為降低。實(shí)現(xiàn)了雙方的共同受益。產(chǎn)品地址：（Android版本產(chǎn)品亮APP可以說是對(duì)傳統(tǒng)物流發(fā)送方式的一種性改變，可徹底取代傳統(tǒng)的模式?！暗搅藛帷鄙虘舳薃PP是根據(jù)項(xiàng)目組成員571213個(gè)校園物流點(diǎn)的實(shí)體和操作，總結(jié)出60,000字報(bào)告，最為貼近物流行業(yè)其它沒有實(shí)地行業(yè)需求的技術(shù)團(tuán)隊(duì)無法想到的。我們的30000條快遞（至少快了百分之六十（接近百分之百（WIFI環(huán)境下無需費(fèi)用設(shè)備兼容（無需單獨(dú)購置非智能機(jī)進(jìn)行發(fā)）流點(diǎn)的痛點(diǎn)問題。1P的上其中具有自動(dòng)填寫快遞單號(hào)功能事故功能等特色功能；2、部分功能，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢索未安裝APP的號(hào)碼，將該號(hào)碼的快遞消息歸類到補(bǔ)發(fā)頁面并可對(duì)其進(jìn)行錯(cuò)號(hào)刪除和一鍵補(bǔ)發(fā)；3APP一鍵補(bǔ)發(fā)；通知還是APP都能檢索出對(duì)應(yīng)的快遞號(hào)和日期；5、管理系統(tǒng)，具備完善的數(shù)據(jù)錄入信息情況6、隔天件處理功能，可以通過平臺(tái)對(duì)隔天件進(jìn)行多次推送和短信提醒功能。待改進(jìn)功1、對(duì)接物流信息數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)一整套的全智能化物流發(fā)送流程2、實(shí)現(xiàn)物流點(diǎn)端與客戶端即時(shí)通訊功能，物流點(diǎn)能夠第一時(shí)間解決用戶問題；3、增加寄件查詢功能，當(dāng)用戶寄件需要查詢時(shí)，平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)查看用戶寄件消息；4、實(shí)現(xiàn)取貨號(hào)管理系統(tǒng)，將獨(dú)立于快遞單號(hào)之外的取貨號(hào)也實(shí)現(xiàn)一套智能化的管理平臺(tái)；產(chǎn)品地址 （Android版本，iOS版本產(chǎn)品亮“到了嗎”客戶端版本是基于數(shù)千份問卷所統(tǒng)計(jì)的用戶習(xí)慣進(jìn)行上并沒有類似的快遞發(fā)送平臺(tái)所以我們的是有著一定的首創(chuàng)性。對(duì)于用戶來說，我們產(chǎn)品首先是解決了快遞的接收問題，傳統(tǒng)的快遞模式造成了難以管理易被刪除和無法溝通等諸多問題，而這樣一個(gè)交互性和擴(kuò)展性的模式本身也在漸漸的被淘汰，我們無法想象五年或者十年之后還是需要依賴這樣的一個(gè)模式來收發(fā)快遞信息所以我們通過這樣一個(gè)快遞成功的解決了快遞信息收發(fā)這個(gè)問題，同時(shí)使得該產(chǎn)品有足夠的用戶黏度。用這樣一個(gè)高用戶黏度的平臺(tái)來解決了校園物流一直存在的難題——“最后問題”，通過“人人都是鏢師”的類Uber式的眾包在進(jìn)行完善校園快遞服務(wù)之后，我們的平臺(tái)也就成為一個(gè)真正的校園流量，校園類熟人代取的功能成為推動(dòng)校園社交的原動(dòng)力，使得校園社交像是一個(gè)生態(tài)圈一樣自發(fā)的進(jìn)行而不是像傳統(tǒng)的通過線下推廣人為 熱點(diǎn)的方式來哀求用戶進(jìn)行社交我們以一個(gè)校1變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)信息推送通過歸類的方式區(qū)分和管理隔天件快捷的獲取快遞消息，自動(dòng)管理取件信息；2功能、一鍵聯(lián)系功能、查看快遞單號(hào)、交互式反饋等功能；3、具有基礎(chǔ)的社交功能，能夠修改頭像、添加好友、個(gè)人主頁、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)物流信息請(qǐng)求代領(lǐng)、即時(shí)通訊等；4的代取件流程；待改進(jìn)功1、增加寄件、上門取件等更加智能化的線上快遞信息填寫服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)校園寄件收件一整套流程；2、實(shí)現(xiàn)快遞商品功能，能夠在校園范圍內(nèi)購物商品和生活百態(tài)；3、自動(dòng)定位、篩選校區(qū)、選擇物品種類功能。用戶可以隨時(shí)看到不同學(xué)校學(xué)生的購物體驗(yàn)信息和生活信息；4講座預(yù)告、校方通知、求職信息、社團(tuán)信息等主打功能。1、利用LeanCloud作為云端服務(wù)器，其中覆蓋從數(shù)據(jù)、快2除了LeanCloud作為服務(wù)器之外還使用了flask為一個(gè)小3、基于即時(shí)通訊的聊天服務(wù)器待改進(jìn)功1、在使用LeanCloud同時(shí)在某些功能上使用自建后端服務(wù)2LeanCloud進(jìn)行二次開發(fā)，使用云代碼功能來提升服務(wù)端3、針對(duì)、推送等有關(guān)服務(wù)器支持部分進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化“到了嗎”目前處于市場的初步成長階段快遞收發(fā)點(diǎn)方根據(jù)當(dāng)前階段與已有快遞收發(fā)點(diǎn)的接洽情況以及和校方資源的溝通，我們已對(duì)接大學(xué)寶山校區(qū)、嘉定校區(qū)、濟(jì)光職業(yè)技術(shù)學(xué)院、學(xué)院四個(gè)快遞收發(fā)點(diǎn)，與已有快遞收發(fā)點(diǎn)達(dá)成步意向協(xié)議，使用我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)發(fā)送消息以及完善后續(xù)服務(wù)。目前準(zhǔn)備開始的校園宣傳即將在大學(xué)各大主要的新媒介上推廣。到了嗎、到了嗎字樣的文本已發(fā)送三十萬條，達(dá)到預(yù)期宣傳的效果。在六月份左右，開啟“到了嗎”APP的全面推廣預(yù)熱工作，并在國內(nèi)主要的線上移動(dòng)端應(yīng)用商店開通服務(wù)，用戶可以根據(jù)事先的宣傳情況以及多方的進(jìn)行體驗(yàn)。到了嗎1.0版本已經(jīng)上線目前處在調(diào)試階段。我們?cè)诖髮W(xué)看到同類型產(chǎn)品出現(xiàn)，故競爭者的市場份額無法預(yù)估。單位時(shí)間的信息抓取效率較低，出錯(cuò)率較高。以發(fā)送為主、系統(tǒng)，且本身小麥與高校其他快遞收發(fā)點(diǎn)就是競爭關(guān)系。我們只向已有高?？爝f收發(fā)點(diǎn)提供更智能的系統(tǒng)，助快遞收發(fā)點(diǎn)、省事、提高效率，不介入其正常業(yè)務(wù)。從差異化競爭的角度來看，一款經(jīng)受市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，其速度要比實(shí)體店的速度高效得多。此外，從小麥公社目前的發(fā)展來看，發(fā)展校園（小麥商城）握不夠，不能以求定需；二是，從快遞到缺乏貫性。而“到了嗎”從校園快遞—校園代取—社交雛形—校園社交—購物—校園形成了個(gè)連貫的過程。以樂校、送唄為主的校園代取件服務(wù)，需要用戶自輸入由快遞收發(fā)點(diǎn)發(fā)送的取件 后才能上傳至服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)代戶之間就取件信息的有效互動(dòng)，不但沒有方便，反而比較麻煩。通過改進(jìn)匯集了大量用戶關(guān)注的端口（B端），逐步影響廣大用戶的快遞信息接收方式（C端），同樣逐步改變傳統(tǒng)意義上學(xué)生自取件（校園接鏢）的，從而建立校園流量，對(duì)接資源。這種是一種獨(dú)有的創(chuàng)新，在整個(gè)高校市場是一個(gè)空白，并且具有很高的可行性。六、分二次調(diào)研階段：20163月中旬—20164月完成80%高校物流點(diǎn)的調(diào)研工作試推廣階段：2016年4月—2016年7月B端商戶端“到了嗎”完成大學(xué)四個(gè)物流點(diǎn)中三個(gè)物流點(diǎn)的覆蓋；C端在大學(xué)4萬師生群體中”到了嗎“產(chǎn)品的用戶65%以上；C端客戶端“到了嗎”的“眾包代取”功能進(jìn)行模式驗(yàn)證并開發(fā)其他符合C用戶需求的功能應(yīng)用；其它高校，完成15個(gè)左右高校物流點(diǎn)的洽談，并達(dá)成準(zhǔn)備及推廣階段：2016720169與10所左右的高校物流點(diǎn)簽署正式成；開學(xué)前，物流點(diǎn)人員配置的準(zhǔn)備工作完成率達(dá)到90%以上APP有著不同的推廣策略：B端“到了嗎”信息派送平臺(tái)在一期推廣過程中從產(chǎn)品的實(shí)C端“到了嗎”APP型APP包代取的取件新模式并嘗試從C端獲取收益。功能及推廣策略參見表1.APPBC省去費(fèi)寄件 先BB不粘膠效應(yīng)有所區(qū)別。到了嗎物流端產(chǎn)品（包括APP和管理平臺(tái)）主要以地推為主，線上推廣為輔助；到了嗎用戶端產(chǎn)品（包括APP和 1、物流點(diǎn)自推使用推廣意愿，逐步覆蓋與之有緊密聯(lián)系的龐大用戶體量，通過物流點(diǎn)進(jìn)行低成本的自發(fā)高效推廣。另外，物流點(diǎn)使用的不粘膠取貨號(hào)也成為“到了嗎”APPLOGO袋子或者其他的攜帶裝備生走在將成為移動(dòng)的2、地推團(tuán)隊(duì)持續(xù)宣了嗎”產(chǎn)品實(shí)際功能，達(dá)到產(chǎn)品品牌較快的廣而告之。A棟宿舍樓逐個(gè)宿舍進(jìn)行向?qū)W生宣傳材料介紹APP的功能和主要優(yōu)勢(shì)并盡可能讓學(xué)生安裝“到了嗎”APP。3、線上在各大廠商市場、第應(yīng)用商店、大平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦進(jìn)行上線網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要為圍繞應(yīng)用市場搜索擎、社交等幾大平臺(tái)進(jìn)行策劃執(zhí)行。應(yīng)用市場應(yīng)用市場是用戶應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場推廣應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步將App應(yīng)用提交至蘋果AppStore和豌豆莢、市場、騰訊應(yīng)用寶、安卓市場、91助手等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場，全面覆蓋用戶經(jīng)常使用的，方便用戶通過各種 使用。此外再使用較好的SEO技術(shù)，使得用戶在應(yīng)用市場搜的率。搜索引擎搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要一般用戶在完成搜索后習(xí)慣按順序進(jìn)行瀏覽因此保了嗎產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞能夠靠前是非常關(guān)鍵的由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)包含百科知道文庫等信息將集中針對(duì)上述信息類型進(jìn)行推廣。社交推 等媒介上進(jìn)行軟文的、、寫發(fā)布。運(yùn)用高校內(nèi)主流 等 資源，大力、、傳產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸戶眼球，獲得潛在用戶群體的持續(xù)關(guān)注4、C端產(chǎn)品功能吸戶使根據(jù)C端產(chǎn)品高效接收取件信息并科學(xué)管理分類的剛需，以工具型App獲得用戶的傾向。為用戶提供高送達(dá)率接收取件信息、高5、線上校園資源高效推迅速對(duì)接推廣高校主流線上 BBS校園貼吧等主流媒體平臺(tái)掌握推廣高校較為活躍的校園達(dá)人資源利用特定高校內(nèi)部活躍度較高的新資源和等主要線上資源大力宣傳C端產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸戶眼球，讓小部分校園達(dá)人資源使用本產(chǎn)品，以此獲得潛在用戶群體的持續(xù)關(guān)注與 體驗(yàn)。6、線下用戶圈子推對(duì)用戶群體進(jìn)行一定的機(jī)制，以此打開在內(nèi)部的擴(kuò)散與口碑宣傳利用產(chǎn)品本身在校園代取方面的功能體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)用戶之間的宣傳推廣。7、高校特定區(qū)域推對(duì)于寢室樓各處、館區(qū)域、教室特定區(qū)域、特定區(qū)域等傳材料的覆蓋。8、瞄準(zhǔn)高校社團(tuán)活明晰所推廣高校近期一系列講座預(yù)告會(huì)議社團(tuán)活動(dòng)安排時(shí)間，重點(diǎn)針對(duì)這部分人群進(jìn)行持續(xù)宣傳盡可能覆蓋 人群以上細(xì)活動(dòng)參見表

2.參會(huì)人數(shù)贊助費(fèi)用級(jí)活動(dòng)原則上不超過3500-2000-1000-350-200-100-1、“到了嗎”商戶端推廣時(shí)間安二次調(diào)研階段：2016420165月試推廣階段：2016520166推廣階段：2016620168。2、“到了嗎”客戶端推廣時(shí)間安物流點(diǎn)對(duì)B品使C品的推廣來講需要一定時(shí)間的過渡。我們的初步預(yù)判，“到了嗎”客戶端在“到了嗎”商戶端平臺(tái)成功推廣后的20后開展。試推廣階段：2016520166準(zhǔn)備階段：2016720168月；推廣階段：20168201691、二次在2015年7月份市高校物流點(diǎn)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，對(duì)已經(jīng)校園物流分發(fā)中物流點(diǎn)和用戶的具體痛點(diǎn)。以上細(xì)化活動(dòng)參見表3.校方對(duì)物流點(diǎn)的其他明文規(guī)定或針對(duì)調(diào)研所獲得的一手資料，優(yōu)先篩選出體量較大、條件比較好點(diǎn)的信息數(shù)據(jù)化入BB的基本信息情況，方便其操作上手。2、試推廣階體驗(yàn)讓其與正在使用的能夠有直觀的比較對(duì)于物流點(diǎn)普遍關(guān)注的信息獲取費(fèi)用信息管理出庫效率老師送點(diǎn)空置場為其他商家宣傳等方式增加額外收益等方面入手盡可能獲得物流點(diǎn)的認(rèn)可和使用意愿。訂合作協(xié)議，并提供所需耗材。在讓物流點(diǎn)充分認(rèn)知到該合作對(duì)他們來具有一定的基礎(chǔ)物流點(diǎn)對(duì)學(xué)生的寄件進(jìn)行一種交換即我們向物流點(diǎn)C給予C端APP學(xué)生寄件，具體力度視情況而定。以上細(xì)化活動(dòng)參見表4.B（天1413B3、準(zhǔn)備及推廣展C端產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備工作。到了APP相關(guān)的各種耗材配備到各個(gè)物流點(diǎn)。準(zhǔn)備足夠的隊(duì)伍以上細(xì)化活動(dòng)參見表“5.C“（大學(xué)及其有聯(lián)系高校第一步，利用產(chǎn)品本身的功能，給已使用產(chǎn)品的校園物流點(diǎn)在與信任做好大學(xué)物流示范點(diǎn)的推廣工作以此為突破口加強(qiáng)在大學(xué)流動(dòng)物流點(diǎn)的宣傳推廣工作再借助物流點(diǎn)圈子內(nèi)部的口碑宣傳和實(shí)際地推宣傳較快打開大學(xué)周邊高校的推廣工作。產(chǎn)品性能。由點(diǎn)連線及面，快速進(jìn)行。校招募學(xué)生進(jìn)行推廣輔助打上大之外的其他高校市場此外在做好大學(xué)寶山區(qū)示范點(diǎn)之后將通過高校之間的后勤進(jìn)跨區(qū)域高校推使用并且定期派專人進(jìn)行入駐指導(dǎo)迎合物流點(diǎn)平弊端的痛點(diǎn)讓他們體驗(yàn)到新平臺(tái)的便利和好處以此打開該區(qū)域的物流示范點(diǎn)。其他流動(dòng)物流點(diǎn)和高校的市場。公司以物流公司作為產(chǎn)品推廣的最佳場地和前來取件物流點(diǎn)員溝通迅速厘清在不同區(qū)域不同物流公司操作狀率，少走彎路。嘗試把物流點(diǎn)納入平臺(tái)整體發(fā)在讓物流點(diǎn)真切感受我們所提供的B作共贏的規(guī)劃得到他們的認(rèn)可將他們納入形成穩(wěn)定的利益共C端。財(cái)務(wù)預(yù)測的依項(xiàng)目立足高校，服務(wù)學(xué)生。由B物流點(diǎn)向C學(xué)生群體推廣，相對(duì)市面上其他產(chǎn)品推廣難度和成本較務(wù)預(yù)測以APP發(fā)和上立足已有產(chǎn)品和市場基礎(chǔ)工作，項(xiàng)目的發(fā)展需要一批支持，用于產(chǎn)品快速的跟新迭代和市場拓展以及公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 項(xiàng)目花費(fèi)說明“到了配套物流點(diǎn)到了嗎兩款A(yù)PP研發(fā)所產(chǎn)生的費(fèi)用（見附錄1）；大學(xué)“物流點(diǎn)到了嗎”物流派件點(diǎn)兼“創(chuàng)客 點(diǎn)設(shè)計(jì)建所產(chǎn)生的費(fèi)用（見附錄產(chǎn)品推廣產(chǎn)生本校和其他兄弟院校推廣所產(chǎn)生的費(fèi)（見附錄（見附錄相關(guān)設(shè)備及耗材（見附錄5）預(yù)算（元保證產(chǎn)品順利市提名度，擴(kuò)大市（市“創(chuàng)客”點(diǎn)建設(shè)費(fèi)B端市場針對(duì)高校物流點(diǎn)社區(qū)物流收發(fā)點(diǎn)，C端產(chǎn)品主要針對(duì)校校，對(duì)接社區(qū)，實(shí)現(xiàn)B端通過產(chǎn)品幫助物流點(diǎn)（++倉儲(chǔ)罰款+人力方面大幅節(jié)省成本，收取15%的服務(wù)費(fèi)用。以每個(gè)校區(qū)3個(gè)物流多所高校近五千個(gè)校區(qū)會(huì)有15000個(gè)校園快遞收發(fā)點(diǎn)而基本上都以平臺(tái)為主發(fā)送取將每個(gè)物流點(diǎn)所節(jié)省費(fèi)用（++倉儲(chǔ)罰款+人力）累計(jì)估算，每年可共節(jié)省10w左右。節(jié)省費(fèi)用15%收取，則大概為1.5w左右：共計(jì)：15000*1.5W=2.25C端C端：通過功能之一的“眾包”服務(wù)收取25%中間費(fèi)用根據(jù)我們做過大學(xué)生代取快遞意愿問卷得出一半以上的用戶愿意出2元左右價(jià)格使快遞。C品要體現(xiàn)的地圖功能和多方位的認(rèn)證體系保證了功能的安全性與社交互動(dòng)性等校園元素，我們大致做出了如下費(fèi)用計(jì)算：以每天高校平均8000快遞、百分之60用戶、均費(fèi)用2際代取件50%的日轉(zhuǎn)化率、抽成比25%得出以下數(shù)據(jù)。8000*60%*2*50%*25%=1200元?jiǎng)t三千所高校每天有實(shí)際代取意愿而產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)用共計(jì)：0.12萬元*3000*300天=100.8億元綜上，產(chǎn)品預(yù)期市場B2.25元+C100.8=103.05億（注：C端流量變現(xiàn)的暫時(shí)不進(jìn)行計(jì)算。在行銷（6月內(nèi)）我們大致達(dá)KPIB端實(shí)現(xiàn)至少20家物流點(diǎn)加盟使用，覆蓋30w以上的在校師生，C端裝機(jī)率達(dá)到百分35，發(fā)送量達(dá)到日均2w。在在行（2年內(nèi)）我們大致達(dá)KPIB端實(shí)現(xiàn)至少10個(gè)城市100家物流點(diǎn)加盟使用，覆蓋200w以上的在校師生，C端裝機(jī)量達(dá)到百分之50，發(fā)送量達(dá)到日均15w。技術(shù)貶值知識(shí)的泄漏和技術(shù)人員的流失會(huì)直接影響公司產(chǎn)戶體驗(yàn)情況需要盡快并及時(shí)反饋總結(jié)，在功能上加以完善。應(yīng)對(duì)術(shù)發(fā)展方向，保持快速技術(shù)的更新。持公司在光伏微電網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)先地位。第三、知識(shí)分割，控制生產(chǎn)人員對(duì)技術(shù)的掌握。技術(shù)部分中細(xì)分各技術(shù)小組，分塊完成技術(shù)研究，階段性匯總。同時(shí)也將有的潛在競爭者進(jìn)入該行業(yè)從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的競爭過程中比較嚴(yán)峻的競爭風(fēng)險(xiǎn)從自身角度出發(fā)公司處于起步階段各項(xiàng)制度和產(chǎn)品不夠成熟相較于其他成企業(yè)競爭能力較弱。應(yīng)對(duì)升在技術(shù)創(chuàng)新能力和效率，從而獲取競爭優(yōu)勢(shì)；的方法，加強(qiáng)和上游企業(yè)之間的合作關(guān)系；第三奉行差異化定位深入挖掘細(xì)分市場努力回避其他品類強(qiáng)勢(shì)廠商的傳統(tǒng)市場，避免與其展開直接競爭；第四、加 力度，創(chuàng)新影響方式，提升品牌認(rèn)知度面沒有成經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，公司內(nèi)部管理運(yùn)營不如傳統(tǒng)企業(yè)那成熟。應(yīng)對(duì)積極聽取顧問團(tuán)隊(duì)的意見，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，提升公司的管理能經(jīng)驗(yàn)的外部管理人員。個(gè)企業(yè)對(duì)員工的根本看法，并影響該公司的風(fēng)格、組織的結(jié)構(gòu)圍，進(jìn)而防范人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。員工的行為，降低人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。公司在實(shí)際運(yùn)營過程中遇到的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有第一、周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。由于公司初期規(guī)模較小，啟動(dòng)較少，因此在成立初期及擴(kuò)大規(guī)模期間