Y營銷策劃方案

“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案聯(lián)想ideapadY470營銷策劃方案——“表問我Y”團(tuán)隊來自安徽大學(xué)目錄1“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案序言·························································P3（1）產(chǎn)品、客戶群定位與高校市場剖析··························P4一、營銷目的··········································P4二、客戶群定位與剖析··································P4①產(chǎn)品剖析·······································P8②客戶群定位·····································P8③學(xué)生消操心理剖析·····························P10④校園市場與競爭敵手剖析························P10三、SWOT剖析········································P12四、營銷目標(biāo)·········································P14（2）營銷創(chuàng)意與策略·········································P14一、產(chǎn)品（products）策略·······························P14二、價錢（price）策略··································P14三、推行（promotion）策略······························P15①校園活動策略·································P15②校園浸透策略·································P20四、渠道（place）策略··································P23（3）團(tuán)隊分工與合作·········································P23一、團(tuán)隊分工與合作·····································P24二、方案估算···········································P24三、方案調(diào)整···········································P242“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案序言第一感謝大賽組織方賜予我們這樣的一個顯現(xiàn)自我的平臺，一個提高自我全面素質(zhì)的機(jī)遇！從團(tuán)隊合作到作品出爐，在整個過程中，我們學(xué)到了好多不一樣于課本上的豐富的知識，使我們認(rèn)識到了團(tuán)隊分工和合作的重要意義，鍛煉了我們團(tuán)隊組織、協(xié)調(diào)解交流的能力，這將為我們此后的成長確立了基礎(chǔ)。此份策劃凝固了我們團(tuán)隊的集體智慧，它針對馬上上市的LenovoY470筆錄本、以小Y的特色聯(lián)合大學(xué)生自己的實質(zhì)生活，對其進(jìn)行營銷推行。目的是達(dá)到顧客集體感知價值>訂價>成本的理想成效，核心是經(jīng)過宣傳、體驗使目標(biāo)顧客獲取Y470的真切感知，激發(fā)顧客集體的需求，從而擴(kuò)大LenovoY470的影響力，擴(kuò)大Y470市場份額。以Y470N-ISE為模型，此份策劃主要包含以下部分：（1）目前背景與形式剖析一、產(chǎn)品剖析：介紹Y470的基本配置、強(qiáng)盛性能以及其突出特色。二、客戶群定位：以90后為代表的大學(xué)生為主，其余客戶群為輔，并對其進(jìn)行消操心理與花費習(xí)慣剖析。三、校園市場與競爭敵手剖析：經(jīng)過橫向?qū)φ掌饰觯鞔_品牌自己的核心競爭力，研究潛伏的校園市場四、SWOT剖析：運(yùn)用綜合的剖析方法，進(jìn)行更為精準(zhǔn)的品牌定位。（2）針對性的營銷創(chuàng)意與營銷策略依據(jù)市場營銷策略的4P理論（產(chǎn)品products，價錢price，推行promotion和渠道place），與校園的實質(zhì)狀況相聯(lián)合，對校園市場進(jìn)行針對性的剖析，并提出可行的創(chuàng)新性的營銷策略。3）團(tuán)隊介紹與團(tuán)隊分工我們是一支活力蓬勃的團(tuán)隊，有著共同的理想和追求。賽場是我們的舞臺，我們將灑下青春的熱血，用激情成就夢想，用熱血創(chuàng)建絢爛。我們有著謹(jǐn)慎的思想，我們有著辯證的思想，我們有著好多好多的idea，一眼看破的只好是淺薄，真切的霸氣是猜不透的神奇！我們的團(tuán)隊分工將使我們的營銷策略更為有效地推行，獲得更好的成效！3“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案（1）營銷目的營銷目的對Y470——彪悍的高性能影音娛樂本進(jìn)行針對性的校園推行，擴(kuò)大聯(lián)想品牌筆錄本在高校市場的份額，提高聯(lián)想公司的著名度（2）客戶群定位與剖析一、產(chǎn)品剖析：①產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息：品牌:Lenovo/聯(lián)想系列:IdeapadY470N-ISE屏幕尺寸：14.1英寸，16:9黃金切割比率分辨率：1366*768辦理器型號:Intel酷睿i7-2630QM辦理器主頻:2.0GHZ硬盤容量:640GB7200轉(zhuǎn)高速硬盤內(nèi)存容量:4GDDR5顯卡芯片:NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3顯存光驅(qū)種類:DVDSupermulti雙層刻錄無線網(wǎng)卡：3945ABG重量:2.391KG網(wǎng)卡描繪：100Mbps以太網(wǎng)卡上市時間：2011年售后服務(wù):全國聯(lián)保Y470測評：4“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案我們從專業(yè)的測評網(wǎng)上找到Y(jié)470這款產(chǎn)品的測評，看看小Ｙ在專業(yè)評委的眼中是如何子的一個觀點，讓我們對?。儆懈钊氲恼J(rèn)識：帶著嶄新的英特爾SNB架構(gòu)辦理器，帶著更為強(qiáng)烈性能的獨立顯卡，聯(lián)想Y470終于強(qiáng)勢登場，除了刁悍的配置以外，聯(lián)想Y470N在外觀設(shè)計上也是進(jìn)行了不小的改良，除了動感流線型外觀設(shè)計和JBL音響以外，這款機(jī)器還采納了以前ThinkPadEdge系列特有的高觸感巧克力鍵盤。ideaPadY470采納了超薄顯示屏，所以機(jī)身旁角處顯得更為鋒利。新品頂蓋帶來了嶄新的圖案，其表面覆蓋了菱形暗紋，金屬光彩的“Lenovo”Logo依舊設(shè)計在頂蓋左上方。與上代Y460激進(jìn)的造型對比，聯(lián)想Y470的轉(zhuǎn)軸收斂了很多，但卻保持了優(yōu)異的手感，依舊是下沉式的設(shè)計，依舊擁有適合的阻尼力度，讓我們能夠用單手順利翻開屏幕。經(jīng)稱重，聯(lián)想Y470單機(jī)重量為2.293Kg，比Y460P的2.226Kg要重一些，可是實質(zhì)拿在手上卻感覺不到這細(xì)微的差別翻開屏幕頂蓋，第一看到的是嶄新設(shè)計的巧克力鍵盤，鍵與鍵之間較大的空隙能夠有效防止出現(xiàn)“誤操作”或“卡指甲”的難堪，并且清理起來比較方便，近似“巧克力”的外觀設(shè)計也遇到了許多花費者的喜愛。兩個JBL認(rèn)證揚(yáng)聲器分別位于鍵盤上方雙側(cè)，中間地點分為兩個部分，左邊布置了電源開關(guān)和一鍵恢復(fù)物理按鈕，右邊則挨次擺列了觸摸式的靜音、音量減小、音量放大、一鍵影音體驗以及電源模式切換按鈕作為14英寸主流娛樂機(jī)型，聯(lián)想Y470與Y460機(jī)身左邊接口完整一致。在這里能夠看到我們熟習(xí)的十三孔散熱窗，負(fù)責(zé)視頻輸出的HDMI與VGA接口，RJ-45網(wǎng)線接口，兩個USB2.0接口以及機(jī)身近端的耳麥接口。透過散熱窗能夠清楚的看到銅制的散熱片，聯(lián)合底部的進(jìn)風(fēng)口，冷空氣進(jìn)入機(jī)身后經(jīng)循環(huán)從散熱窗排出，保證了長時間玩游戲時的穩(wěn)固性。機(jī)身右邊接口數(shù)目沒有變化，可是認(rèn)真對照前代機(jī)型你會發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想Y470摒棄了USB2.0與ESATA接口并排的擺列方式，而是采納了嶄新的分開式設(shè)計，防止了外接設(shè)施“打斗”的狀況，這點是特別人性化的。因為聯(lián)想Y470采納了下沉式的轉(zhuǎn)軸設(shè)計，所以機(jī)身后端沒有任何接口設(shè)計。前端中央處能夠看到電源和充電指示燈，右邊布置了六合一讀卡器(可兼容SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，它的右邊是雙顯卡切換與無線網(wǎng)卡開關(guān)，撥片式的設(shè)計操作比較方便。往常打大型3D單機(jī)游戲前，我會第一封閉無線網(wǎng)卡，而后將正在運(yùn)轉(zhuǎn)的集成顯卡切換成獨立顯卡，切換過程不需要重啟，所以整個操作過程不到五秒鐘即可達(dá)成，使用起來特別方便5“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案聯(lián)想Y470機(jī)身底部依舊供給了內(nèi)存、硬盤、MiniPCIExpressCard以及無線模塊擴(kuò)展倉，與Y460不一樣的是，原來的三倉口變成了雙倉口，升級相對更為方便。翻開底部較大的面板我們能直接看到辦理器及散熱電扇地區(qū)，這就意味著用戶在使用一段時間后能夠更方便的清理電扇和散熱窗的塵埃，以防止因污物擁塞而惹起系統(tǒng)不穩(wěn)固的現(xiàn)象，與很多需要大卸八塊才能清理的機(jī)型對比，聯(lián)想Y470在這方面算是傻瓜型的。在硬件配置方面，聯(lián)想Y470有三大亮點：第一，它采納了嶄新的英特爾SandyBridge辦理器，它還擁有英特爾引認(rèn)為傲的睿頻2.0技術(shù)，能夠在單核運(yùn)轉(zhuǎn)時，將單核的最高頻次升至2.9GHz，在運(yùn)轉(zhuǎn)單線程時會獲取更快的速度。其次，它裝備了NVIDIAGeForceGT550M中高端獨立顯卡，在目前這個GT540M據(jù)有主流的筆錄本市場，用戶們都在期盼一款性能更好的游戲型顯卡出現(xiàn)，在各大品牌陸續(xù)讓花費者略感絕望后，作為國內(nèi)游戲型筆錄本的老大——聯(lián)想終于推出了重磅產(chǎn)品Y470，搶先采納了更高端的GT550M獨立顯卡。這類打破令人寬慰。第三，本次評測的這款聯(lián)想Y470裝備了640GB大容量硬盤，假如您是一位電影喜好者，那么它的儲存空間會令您感覺更為滿意。別的，此刻我們常常會出門旅行，并用DV將家人和朋友拍攝下來，保留到電腦中，此后能夠隨時取出往返想。所以大容量硬盤的優(yōu)勢也就不言而喻了接下來，我們將要春聯(lián)想Y470做進(jìn)一步的測試。第一是大家比較熟習(xí)的Windows7評估分?jǐn)?shù)，這款筆錄本預(yù)裝了正版Win7系統(tǒng)。從測試成績來看，它的內(nèi)存分?jǐn)?shù)最高，達(dá)到了7.4分，這意味著它在翻開、封閉各種應(yīng)用程序（包含3D游戲的載入界面）速度都會相當(dāng)快。其次是辦理器和游戲圖形的成績分別為6.9和6.2分，也達(dá)到了目前的中高端水平。追求性價比的花費者也能夠考慮下手i3的機(jī)型。注：我們介紹用戶使用正版MicrosoftWindows7操作系統(tǒng)，不但保證了系統(tǒng)的穩(wěn)固性，同時還可以夠為用戶體驗更多支持DirectX11的游戲確立基礎(chǔ)，正版Windows7作為目前最流行的操作系統(tǒng)能夠為用戶的體驗帶來更多樂趣。經(jīng)過GPU-Z的檢測，我們看到這款GT550M顯卡擁有96個流辦理器，像素填補(bǔ)率高達(dá)11.8GPixel/s，它裝備了驚人的2GB顯存，這對那些制圖工作者來說是個好信息，大量的貼圖也不會出現(xiàn)貼圖錯誤了（自然，要正確安裝顯卡驅(qū)動）。這款顯卡的優(yōu)勢在于核心頻次高達(dá)740MHz、顯存等效頻次高達(dá)1800MHz，這是令它性能更勝一籌的重點因素。經(jīng)過以上兩項測試，我們看到GT550M發(fā)揮了它的應(yīng)有水平，在3DMarkVantage測試中的GPU分?jǐn)?shù)超出了18000分。依據(jù)我們的測試經(jīng)6“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案驗，這意味著它能夠流利運(yùn)轉(zhuǎn)目前絕大多半的大型游戲，對游戲喜好者來說能夠令人滿意了。在后續(xù)的深度測試中，我們會對它進(jìn)行更多游戲測試。回首過去的幾代小y，每一款都給我們留下了深刻的印象，這款Y470也不例外，持續(xù)了業(yè)內(nèi)“游戲性能之王”的美名。特別是NVIDIAGeForceGT550M中高端獨立顯卡，和同類機(jī)型對比有一種一枝獨秀的感覺。以前面的測試數(shù)據(jù)我們已經(jīng)看到，它的綜合性能在目前的同價位機(jī)型中可謂佼佼者。更為詳盡的游戲測試已經(jīng)在進(jìn)行，我們會很快公布，靜靜流露一下，性能的確十分驚人。比起性能，我們更關(guān)懷的是Y470的散熱成效，在接下來的深度評測中，您將會看到它在長時間運(yùn)轉(zhuǎn)大型3D游戲后，內(nèi)部核心和機(jī)身表面的溫度狀況。別的，還有屏幕顯示成效、電池續(xù)航時間、全面拆解等有關(guān)評測，都會在下一篇深度評測中向大家報告。在這短短的測評文章中，筆者均用賞識的筆調(diào)突出小Y的強(qiáng)烈性能，此刻讓我們來復(fù)習(xí)一下小Y更勝一籌的訣要：③Y470彪悍的訣要：我們能夠看出，LenovoY470采納英特爾酷睿i7辦理器、高頻、炫彩薄屏、NVIDIA獨顯，這些在電腦領(lǐng)域都是最初進(jìn)、最cool和最in的裝備，以最彪悍的裝備為宣傳亮點來逢迎“90后勇于彪悍”的個性心理進(jìn)行營銷，知足90后集體關(guān)于追求彪悍、個性的需求。詳細(xì)來說，能夠分為以下兩個方面：1、頂級的顯示配置與當(dāng)先的核心配置目前大學(xué)生使用電腦，主要應(yīng)用的電腦于學(xué)習(xí)、辦公和娛樂，同時在娛樂方面的應(yīng)用要求更高，這樣就為Y470進(jìn)入高校市場創(chuàng)建了空間。Y470采納英特爾酷睿i7辦理器與NVIDIAN+2performance顯卡，超出目前主流配置。筆錄本應(yīng)用的NVGT520或ATI5600系列顯卡兩個級別，使Y470的優(yōu)勢更為顯然；加之采納HR新平臺、TSI、雙E認(rèn)證，使得電腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度飆升，并使用專業(yè)JBL音箱、9.5秒開機(jī)解決方案、HDMI1.4和WIDI2.0，突出Y470行業(yè)領(lǐng)跑的高性能影音娛樂本的定位，切合90后潛伏的心理需求。2、前衛(wèi)的動感設(shè)計帶來的視覺沖擊大學(xué)生校園生活競爭的日趨加劇使得大學(xué)生的生活節(jié)奏顯然加速，Y470的目標(biāo)顧客集體90后忙于各種校園活動、課外活動、實踐活動之中，關(guān)于千篇一律的電腦外觀產(chǎn)生審美疲憊。Y470源于跑車與矩陣靈感的前衛(wèi)科技感設(shè)計、跑車的流利造型，加以神奇圖騰在陽光下的閃現(xiàn)，A面數(shù)字矩陣觀點圖案、IMF7“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案類金屬蝕刻工藝、C面全金屬拉絲工藝、全金屬speaker網(wǎng)罩、高觸感巧克力鍵盤，都使得Y470在外觀上第一獲取90后的心理認(rèn)可，從而產(chǎn)生對其近一步研究的心理需求。二、客戶群定位：IdeapadY系列的定位是：高性能影音娛樂本。依此，我們把Y470目標(biāo)顧客集體定位為：以90后為代表的大學(xué)生集體為主，其余客戶群為輔。我們的客戶群多為90后，IdeapadY系列筆錄本的宣語“敢于彪悍，我不簡單”，切合了90后勇于彪悍的理念。我們第一從今世大學(xué)生的消操心理著手，對其進(jìn)行消操心理和花費習(xí)慣剖析。三、學(xué)生消操心理剖析大學(xué)生的消操心理大概能夠分為以下幾種種類①模擬型：大學(xué)生遠(yuǎn)離家門，面對新的環(huán)境與集體，急需獲取集體的相信與認(rèn)可。其購買行為遇到集體價值取向的影響較為顯然，模擬性消費在重生中占的比率最多。②經(jīng)濟(jì)型：大多半學(xué)生離家單獨面對新的大學(xué)環(huán)境、睜開獨當(dāng)一面的生活，同時不擁有月收入或許做兼職的薪資菲薄，所以其花費觀依舊是延續(xù)了高中時的節(jié)儉思路，面對購買電腦所需開銷的相對許多的資本，性價比高的產(chǎn)品更易獲取大學(xué)生喜愛。③理智型：在校大學(xué)生在選購電腦以前，會經(jīng)過多渠道認(rèn)識電腦性能，并進(jìn)行多向比較，選出性價比高的電腦產(chǎn)品。針對大學(xué)生的模擬心理、經(jīng)濟(jì)心理和理智心理等諸因素采納的針對性的營銷策略，聯(lián)合本校的實質(zhì)加以運(yùn)用口碑宣傳，后文會做進(jìn)一步詳述。8“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案本校學(xué)生在進(jìn)行筆錄本電腦的選購時，影響其購買的因素有好多，比如外觀、品牌、性價比等等。那么這些因素各自所占的比重是如何的？其對我校學(xué)生的購買行為又會產(chǎn)生如何的影響？而哪個因素又是決定性的因素？我們引入了本校學(xué)生做出一項檢查結(jié)果，對影響學(xué)生集體購買電腦的因素作進(jìn)一步的認(rèn)識、研究：從上圖我們能夠清楚的看出：筆錄本產(chǎn)品的外觀占14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占21.88%的比重，價錢占14.69%的比重，性價比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。此中，筆錄本產(chǎn)品的配置和性價比是影響學(xué)生集體花費意愿的兩個最重要的因素。價錢因素和性價比因素：從上邊的檢查中我們知道，價錢占14.69%的比重，性價比占20.94%的比重，但什么樣的價錢是什么樣的價錢是本校學(xué)生，也就是說目標(biāo)花費群能接受的合理的價位在哪？只有找準(zhǔn)了，才能經(jīng)過價錢策略來進(jìn)行銷售推行。從上圖我們能夠清楚的看出：約為多半的本校學(xué)生廣泛接受的價錢范圍在4000-6000元這個區(qū)間，而Y470三個系列的官方指導(dǎo)價分別7999，6499,5999，落在6000-8000的區(qū)間，這直接挑戰(zhàn)了Y470的銷售業(yè)績。9“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案四、校園市場與競爭敵手剖析跟著筆錄本電腦價位的不停下調(diào)，挑戰(zhàn)了臺式機(jī)的地位，筆錄本電腦在學(xué)生集體中也日趨遇到歡迎，又因為大學(xué)生追求時髦和獨出心裁，個性的筆錄本外觀以及彪悍的配置更受追捧。電腦普及率剖析：背景：檢查時間為第一學(xué)期，檢查集體為大一、大二部分學(xué)生，采納隨機(jī)抽樣的檢查方式，A表示擁有電腦的學(xué)生比率，B表示沒有電腦的學(xué)生比率。從圖中能夠看出，有32%的檢核對象沒有購買電腦，68%的同學(xué)已經(jīng)購買電腦。但假如檢查時間往前推至剛開學(xué)時期的話，這個檢查又會表現(xiàn)出不一樣的結(jié)果：擁有電腦學(xué)生的比重會更低，沒擁有電腦學(xué)生的比重會更高。這關(guān)于營銷機(jī)遇的掌握有重要的借鑒意義。筆錄本花費所占比重剖析:從圖中我們能夠看出：79.66%的同學(xué)選擇了購買筆錄本，而23.34%的同學(xué)選擇購買臺式機(jī)。此外仍是一個趨向，就是愈來愈多的學(xué)生偏向于購買筆錄本。所以能夠說，筆錄本在高校中的市場遠(yuǎn)景是光明的。10“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案同類產(chǎn)品的對照剖析：在此,我們選用戴爾14PD-518、惠普DV63028X、蘋果MacBookPro13與LenovoY470進(jìn)行比較，結(jié)果見下表：品牌:系列型號:CPU型號:CPU頻次量級:內(nèi)存容量:硬盤容量:顯卡種類:獨顯:顯存容量:光驅(qū)種類:屏幕比率:屏幕尺寸重量:售后服務(wù)上市時間:筆錄本價錢區(qū)間:

Lenovo/聯(lián)想蘋果MacBookHP/惠普Y470N-ISEMacBookProDV66029TXMC700ZP/AIntel酷睿i7Intel酷睿Intel酷睿-2630QMi5-2410Mi7-2630QM2.0GHz2.3GHz2.0GHz4G4G4G640G320G750G獨顯集成獨顯NVIDIAGet其余獨立顯卡ForceGT550M型號2G共享內(nèi)存容量1GDVD刻錄DVD刻錄DVD刻錄寬屏16:9寬屏16:10寬屏16:914寸13寸15寸2~2.5公斤2~2.5公斤2~2.5公斤全國聯(lián)保全國聯(lián)保全國聯(lián)保2011年2011年2011年7001~9000元7001~9000元7001~9000元

Dell/戴爾StudioXPS15D-218其余CPU型號2.3GHz4G500G獨顯NVIDIAGetForceGT550M2GDVD刻錄寬屏16:9寸2.5公斤以上全國聯(lián)保2011年7001~9000元由上表能夠看出LenovoY470在同水平競爭者中配置的較顯然優(yōu)勢，不論在CPU型號、顯卡芯片、硬盤容量或許是電腦的外觀設(shè)計上都處在當(dāng)先地點，這就為Y470開辟市場奠定了基礎(chǔ)。11“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案4）綜合SWOT剖析綜合以上剖析，此刻用SWOT綜合剖析方法進(jìn)行總結(jié)：優(yōu)勢（Strengths）：外觀優(yōu)勢：Y470源于跑車與矩陣靈感的前衛(wèi)科技感設(shè)計、跑車的流利造型，加以神奇圖騰在陽光下的閃現(xiàn)，A面數(shù)字矩陣觀點圖案、IMF類金屬蝕刻工藝、C面全金屬拉絲工藝、全金屬speaker網(wǎng)罩、高觸感巧克力鍵盤都使得Y470在外觀上第一獲取顧客的心理認(rèn)可，從而產(chǎn)生對其近一步研究的心理需求。品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為一家國際化的科技公司、全世界個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)公司、世界五百強(qiáng)公司之一，其在國內(nèi)擁有較高的著名度。自1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展快速，一越據(jù)有世界電腦銷售量第二的寶座。從上邊的剖析我們能夠看出：聯(lián)想品牌的電腦在本校占的比率為28%左右，比其余品牌擁有著絕對的優(yōu)勢。性價比優(yōu)勢：頂級的配置，優(yōu)勝的性能，彪悍的機(jī)器，合理的價位給予Y470更高的性價比，在此不做贅述。品牌優(yōu)勢：：盡人皆知，聯(lián)想在國內(nèi)的售后是最好的，這也是聯(lián)想筆錄本在高校內(nèi)頗受歡迎的原由之一。并且聯(lián)想在安徽各高校建立的精英匯特有的陽光服務(wù)日活動，聯(lián)想的維修師現(xiàn)場為學(xué)生解決疑難，場面更是火爆！渠道優(yōu)勢：聯(lián)想在各大賣場都有分銷商，作為：聯(lián)想作為大品牌、老品牌，更是具備強(qiáng)烈的渠道優(yōu)勢。12“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案校園優(yōu)勢：聯(lián)想扶助下的idea精英匯作為校園的一家公益性社團(tuán)，為其包辦了眾多的校園活動，同時也為聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)駐校園供給了便利的條件，比其余品牌更有優(yōu)勢。劣勢（Weakness）：價錢劣勢：Y470的三個型號對應(yīng)的價錢分別為7999、6499、5999元，固然性能強(qiáng)烈，但就價錢方面來說不太具備競爭優(yōu)勢。從以前的剖析中我們能夠看出：大多半大學(xué)生接受的價位在4000-6000之間。若與宏碁等主打性價比的廠商進(jìn)行比較的話，優(yōu)勢就更為不顯然了；但若與其余品牌對比較的話，優(yōu)勢仍是有的。口碑劣勢：有些人認(rèn)為聯(lián)想產(chǎn)品的質(zhì)量不好，這是刻板印象的影響，并且一傳十，十傳百······造成不好的口碑，有損品牌的形象。所以在營銷策略中應(yīng)試慮到這一點，全力去除去不良影響，建立品牌的優(yōu)異形象。機(jī)會（Opportunities）大環(huán)境機(jī)會：全世界化、信息化、工業(yè)化時代的到來，使PC行業(yè)的市場遠(yuǎn)景無窮廣闊，年青人愈來愈追求時髦、品牌、獨到，霸氣的個性使他們偏向于獨出心裁的產(chǎn)品，指引了筆錄本電腦產(chǎn)品的更新?lián)Q代高校市場機(jī)會：校園市場的巨大商機(jī)正發(fā)散著其獨到的魅力，聯(lián)想領(lǐng)軍校園市場，借助校園營銷團(tuán)隊，借助眾多活動（包含本次活動）將產(chǎn)品和目標(biāo)市場的開辟有效的聯(lián)合在了一起，全部理所應(yīng)當(dāng)。威迫（Threats）通貨膨脹：近期的通貨膨脹影響了生產(chǎn)的成本，零售的利潤遇到挑戰(zhàn)。同時也影響人們的支付水平，物價的上升致使高校生大多半開銷用于食品等生13“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案活必需品上，在必定生活費的前提下，用于購買筆錄本電腦的資本相對應(yīng)的減少，致使前面的偏向性檢查有所失真，并且，更多學(xué)生偏向于低花費、高性價比的電腦同行業(yè)的競爭敵手：校園市場是一塊可切割的大蛋糕，跟著更多的電腦品牌的涌入，聯(lián)想本來據(jù)有的市場份額遇到?jīng)_擊。上邊提到：本校學(xué)生28%偏向于購買聯(lián)想品牌的筆錄本，這個比率較為寬慰，但若不更新市場動向，調(diào)整營銷策略，此后的路更為困難。四、營銷目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在方案履行時期：經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到：聯(lián)想品牌筆錄本的高校市場據(jù)有率達(dá)到35%以上，總銷量約為1000件人文效益達(dá)到：讓聯(lián)想品牌形象更為人心所向，品牌忠誠度不停提高（2）營銷創(chuàng)意與策略依據(jù)市場銷售策略的4P理論（products，price，promotion，place），我們將從產(chǎn)品（products）、價錢（price）、推行（promotion）和渠道（place）角度對Y470進(jìn)行針對性的營銷方案策劃。但這里重需要重申的：因為產(chǎn)品和價錢雙方面因素受校園市場的影響顛簸較小，我們將重視于推行和渠道這雙方面進(jìn)行營銷策劃。一、產(chǎn)品（products）策略：產(chǎn)品策略重視于經(jīng)過市場調(diào)研，寬泛采集花費者的建議和建議，認(rèn)識花費者的花費偏向，并實時反應(yīng)回產(chǎn)品開發(fā)部，為其調(diào)整生產(chǎn)方向供給有效信息。作為一支致力于拓寬校園市場的營銷團(tuán)隊而言，力所能及的，就是經(jīng)過調(diào)研高校學(xué)生的花費偏向，并實時的反應(yīng)回公司，為公司的決議供給第一手的資料二、價錢（price）策略：產(chǎn)品的訂價誠然考慮了生產(chǎn)成本、利潤等眾多因素，新上市的學(xué)活力14“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案型應(yīng)當(dāng)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分考慮學(xué)生承受能力，采納“價錢寬進(jìn)嚴(yán)出”體制，走性價比之路?！皟r錢寬進(jìn)嚴(yán)出體制”就是說：新上市的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)成立一個浮動的價錢體制，“寬進(jìn)”意味著讓利，也就說采納廉價位挺進(jìn)市場，“嚴(yán)出”就是說待機(jī)遇成熟后，適合的逐漸提高價錢，此時花費者仍是能接受的。假如一開頭就給新上市的產(chǎn)品擬訂了一個剛性的價錢，必然會對產(chǎn)品的推行帶來一系列的困擾。三、推行（promotion）策略：安徽大學(xué)是綜合性的“211”高校，打造國際著名、國內(nèi)一流的綜合性大學(xué)是其發(fā)展目標(biāo)，側(cè)重提高廣大學(xué)生的課余活動能力，“三基并重”的培育模式更是一向的大綱。這里人文氣味濃重，社團(tuán)活動林立，學(xué)生的課外生活特別豐富，校園文化藝術(shù)節(jié)、學(xué)術(shù)科技節(jié)和校運(yùn)動會三大大型主題活動更是每年安大的精選活動。在這樣的校園背景下，我們的推行策略自但是然的和校園活動有機(jī)聯(lián)合在了一起。我們詳細(xì)的推行策略分為二個方面：校園活動和校園浸透。自然，校園活動和校園浸透是相輔相成、互相促進(jìn)的關(guān)系，可是詳細(xì)的仍是要分開來。校園活動策略：大型主題ideapadY470體驗活動活動準(zhǔn)備：Y470樣機(jī)5臺，若干工作人員，桌子、椅子等若干物質(zhì)注意事項：一定有KPI查核，做好事先的準(zhǔn)備和是過后查核工作，活動現(xiàn)場一定裝備人員保護(hù)機(jī)器的安全詳細(xì)活動形式：①實況足球競賽活動主題：我的霸氣，你來挑戰(zhàn)活動物件：Y470一臺，游戲手柄兩把，實況足球軟件2010或2011版本（預(yù)裝），椅子兩張活動規(guī)則：雙人對戰(zhàn)PK，勝出者得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動準(zhǔn)備：近來安青有組織實況足球大賽，我們能夠預(yù)先聯(lián)系好成績優(yōu)異的同學(xué)當(dāng)成本次項目的擂主，等候別人過來挑戰(zhàn)15“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案經(jīng)費估算:游戲手柄租借費20元，人員費50元，獎品20元②街霸挑戰(zhàn)賽活動主題：彪悍，其實沒那么簡單活動物件：Y470一臺，隨意品牌PC一臺，游戲手柄兩把，街霸4版本（預(yù)裝），椅子兩張活動規(guī)則：雙人對戰(zhàn)PK，勝出者得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動準(zhǔn)備：預(yù)先聯(lián)系好精曉街霸4的同學(xué)當(dāng)成本次項目的擂主，等候別人過來挑戰(zhàn)經(jīng)費估算:游戲手柄租借費20元，人員費50元，獎品20元DOTA挑戰(zhàn)賽活動主題：勇于彪悍，霸氣凌人活動物件：Y470一臺，隨意品牌PC一臺，游戲手柄兩把，Dota版本（預(yù)裝），椅子兩張活動規(guī)則：雙人對戰(zhàn)PK，設(shè)準(zhǔn)時間，規(guī)準(zhǔn)時間內(nèi)勝出者得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影留念活動準(zhǔn)備：安青有組織過Dota挑戰(zhàn)賽，我們能夠預(yù)先聯(lián)系好精曉Dota的同學(xué)當(dāng)成本次項目的擂主，等候別人過來挑戰(zhàn)，經(jīng)費估算:游戲手柄租借費20元，人員費50元，獎品20元④五子棋人機(jī)抗衡賽活動主題：初露鋒芒，不平庸的年青人活動物件：Y470一臺，五子棋單機(jī)軟件（預(yù)裝），椅子一張活動規(guī)則：人機(jī)PK，勝出則獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動準(zhǔn)備：把游戲級別設(shè)定到最高，并設(shè)準(zhǔn)時間（5分鐘），到時但未分出輸贏者按平手算16“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案經(jīng)費估算:獎品20元⑤極品飛車人機(jī)抗衡賽活動主題：彪悍的?。伲w一般的感覺活動物件：Y470一臺，極品飛車軟件（預(yù)裝），椅子一張活動規(guī)則：人機(jī)PK，勝出則得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動準(zhǔn)備：選定特定的地圖，人機(jī)PK，進(jìn)入前三名的得獎品經(jīng)費估算:獎品20元⑥真人獸“大曬”活動主題：彪悍的小Y，給力真人獸！活動物件：Y470一臺，數(shù)碼相機(jī)一臺，圖像辦理器軟件，背景展板活動規(guī)則：選手可選擇用小Y或許相機(jī)，在背景展板上拍出甜美的真人秀，照片傳到特定的宣傳網(wǎng)站上投票，得票前5名的同學(xué)得獎品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動準(zhǔn)備：邀請4A廣告公司的人過來負(fù)責(zé)技術(shù)工作經(jīng)費估算:獎品20元⑦彪悍的體驗，小Y給力！活動形式：活動分為四個環(huán)節(jié)，對應(yīng)的主題分別為：跑車造型、設(shè)計工藝、頂級配置和給力應(yīng)用（分別對應(yīng)小Y四大特色），每個環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)卡，設(shè)置對應(yīng)問題。①第一印象：讓同學(xué)們認(rèn)真觀看Ｙ４７０造型，讓同學(xué)們回答小Y的外形象什么？若是能回答得出來，在場工作人員指引到下一個環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來，工作人員應(yīng)賜予必定的提示，并借機(jī)宣傳②全面挺進(jìn)：讓同學(xué)描繪他/她對小Y的A、B和C面的整體印象，若是能回答得出來，在場工作人員指引到下一個環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來，工作人員應(yīng)賜予必定的提17“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案示，并借機(jī)宣傳（頂級的配置搭配動感流線側(cè)面輪廓，最薄處可達(dá)到15mm；A面采納類金屬拉絲蝕刻工藝，質(zhì)感更為豐富，圖案動感而富裕韻律：橙色Loop沿用Y系列一向經(jīng)典iconic第一視覺語言：Ａ面pattern寓意；純金屬掌托部分，精美拉絲，充分表現(xiàn)資料的真切觸感：Ｂ面超清楚的分辨率；金屬PowerButton，雅致鉆石銑工藝；高觸感巧克力鍵盤；C面喇叭網(wǎng)設(shè)計理念；側(cè)面的流線線條；橙圈的含義；金屬speaker網(wǎng)孔雅致蝕刻工藝，配合高端JBL音響頂級體驗，工藝精深真材實料）③潮流達(dá)人：讓同學(xué)深入研究出小Y的給力配置，若是能回答得出來，在場工作人員指引到下一個環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來，工作人員應(yīng)賜予必定的提示，并借機(jī)宣傳（最當(dāng)先的N+2代顯卡；最新IntelHR辦理器平臺；最新DDR5內(nèi)存）④：彪悍的體驗：此環(huán)節(jié)不需要回答下列問題，只需要同學(xué)們深入體驗?。俚慕o力性能。主要方案有：１．利用WIDI無線顯示技術(shù)，用無線傳輸?shù)姆绞讲シ牛矗乃{(lán)光電影，在場的同學(xué)帶上專用的體眼鏡，賞識震驚的４Ｄ電影?。玻?.5秒得開機(jī)解決方案，讓同學(xué)們體驗小Y開機(jī)的神速，表示其余全部都是浮云！3.專屬研發(fā)的JBL揚(yáng)聲器，在場播放純色音樂，若是能配上小型的低音炮成效更好，讓同學(xué)們體驗洶涌的給力成效（備注：最后達(dá)成體驗的同學(xué)以必定的小禮物獎賞，能夠完滿經(jīng)過4關(guān)的同學(xué)能夠得終極大獎—車模，同時數(shù)目要限制；同時，在場落地宣傳條幅要側(cè)重重申Ｙ４７０的四大優(yōu)勢，以擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢）愛心傘送暖和活動：校園內(nèi)在大學(xué)生活動中心、圖書室、博南和博北以及臥室樓均配有愛心傘項目，該項目是由公司獨家供給（昨年是OPPO資助的）。我們的想法是：在愛心傘供給出裝備必定數(shù)目的聯(lián)想“小Y愛心傘”，每逢碰到陰雨綿綿、烈日似火的惡劣天氣時，“小Y愛心傘”總能給需要幫助的同學(xué)賜予合時的幫助。，得益者會春聯(lián)想的公司形象產(chǎn)生好感，同時也能提高公司的形象；當(dāng)同學(xué)們打著“小Y愛心傘“行走在人群中，其余人也18“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案會看到醒目的聯(lián)想標(biāo)記，同時借機(jī)進(jìn)行了聯(lián)想公司在校園的無形浸透?！靶愛心傘”采納實名登記制度，最低限度降低破壞率。花費估算：校園共設(shè)有16處愛心傘供給處，每處配有10把愛心傘，共有160把，若是每把愛心傘的成本是20元，此項目的開銷是3200元。與建立起公司的光芒形象對比，這筆錢值得花！陽光服務(wù)日活動&社團(tuán)合作背景：聯(lián)想近乎一個季度就在安大進(jìn)行陽光服務(wù)日活動，到時聯(lián)想會派出工程師為同學(xué)們解決電腦出現(xiàn)的小缺點，解決與電腦有關(guān)的問題，但純真的把活動交給精英匯做，勢單力薄，起不到應(yīng)起的作用。同時，計算機(jī)協(xié)會已有自己的品牌活動：電腦維修和資源共享活動，次活動的影響力在安大是剛才的！所以我們的想法是：社團(tuán)合作。以精英匯的陽光服務(wù)日為主題，與計算機(jī)協(xié)會共同舉辦大型的計算機(jī)維修、咨詢和服務(wù)活動，借這大型的活動擴(kuò)大聯(lián)想的呼吁力和感染力。校園團(tuán)購活動目前，校園團(tuán)購旭日東升的睜開，若是小Y能借這個東風(fēng)興起，亦是一種比較好的銷售策略。我們團(tuán)隊的想法是：在第一學(xué)期剛開學(xué)的時候，舉辦聯(lián)想電腦團(tuán)購節(jié)，以看獲取的價錢優(yōu)勢吸引更多學(xué)生的眼球，讓更多的學(xué)生能夠享遇到實實在在的優(yōu)惠。同時，關(guān)于貧窮的學(xué)生來講，能夠采納分期付款的方式，以此提高聯(lián)想公司的優(yōu)異形象，形成校園里人人相傳的優(yōu)異口碑，一箭雙雕。聯(lián)想助學(xué)金“冰凍三尺，非一日之寒”，公司形象的塑造，決不是一時半刻的事情，它需要有計劃、有步驟、踴躍安妥地睜開公司的公共關(guān)系活動，并鍥而不舍地堅持下去。我們團(tuán)隊的想法是：在安大建立“聯(lián)想助學(xué)金”，一年評比一次，以資助生活困難的學(xué)生，從而塑造和保持公司形象。在大眾流傳時代，特別是在信息化的社會中，大眾流傳媒介對公司的發(fā)展擁有直接的影響。要將在大眾流傳媒介上發(fā)布有益于公司的各樣報導(dǎo)作為戰(zhàn)略任務(wù)來捕獲各樣有益的商機(jī)，以各樣大眾傳19“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案播媒介作為橋梁，讓顧客和社會各界民眾認(rèn)識公司，認(rèn)識公司服務(wù)水平，更重要的是使社會民眾對公司產(chǎn)生相信感和依靠感。聯(lián)想能夠借助“聯(lián)想助學(xué)金”建立起公司的形象，拓寬高校的市場，同時借助4A廣告公司和其余大眾流傳媒介的報導(dǎo)，使聯(lián)想獲取永遠(yuǎn)顧客，而且還可以夠把一些潛伏顧客與其余競爭敵手的顧客爭取過來。購機(jī)贈禮物策略盡人皆知，每一個人都有貪小廉價的心理，若是在購機(jī)的時候能夠奉上一些小禮物，這不失為一種吸引客戶的一種方式。那么，針對校園學(xué)生集體，什么樣的小禮物才能夠吸引他們的注意力呢？自然是潮流裝備！U盤、筆錄本散熱器、殺毒軟件、小音箱······都能夠是小Y附贈的禮物。小Y給力2011，神馬都是浮云，還等什么呢？趕忙行動吧！7．Y行天下，帶你“驢”行我們的想法是：每銷售一臺Y470，隨之配送會員卡，會員卡經(jīng)過精心設(shè)計，切合90后別開生面的追求，并有獨一會員編號。聯(lián)想安徽分區(qū)成立小Y會員庫，每個季度組織一次“彪悍的小Y，帶你‘驢’行”出游活動，會員經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)平臺提交申請，經(jīng)過挑選，選拔出30名左右優(yōu)異會員，帶著小Y一起出游！利用此次大型活動，借助媒體宣傳，加強(qiáng)聯(lián)想的公司呼吁力，提高民眾形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的產(chǎn)品上，從而提高產(chǎn)品銷售量。校園浸透策略：在包裝盒上下功夫Y470針對的定位為高性能影音娛樂本，以其超強(qiáng)的性能為主打優(yōu)勢。但因為沒有實質(zhì)的參加到測評中，關(guān)于大學(xué)生集體來說，刁悍的配置不過一個觀點，而大多半學(xué)生在購機(jī)時常常更為側(cè)重品牌、價位與性價比。此時，我們的營銷已經(jīng)不但僅不過產(chǎn)品了，應(yīng)當(dāng)打溫情牌，成立品牌與顧客心理上的交流與聯(lián)系，借鑒關(guān)系營銷，使得顧客愿意花時間去認(rèn)識小Y。對此，我們的想的就是在一個小細(xì)節(jié)使顧客感覺到聯(lián)想品20“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案牌的誠心與誠心，詳細(xì)做法以下：在每出一臺機(jī)器的時候，在封口處貼一張生動風(fēng)趣的話語，比如：“通往成功的道路老是在施工”等激勵的箴言。這些話是風(fēng)趣的，但又是語重心長的，振奮人心的。隨機(jī)抽取一句話，在每一臺機(jī)器出貨前，只需簡單貼在包裝箱處，顧客的會意一笑，就是我們策略的成功！聯(lián)想的品牌形象在顧客心理的地點會顯然上升。這個方法比較簡單，投入也不大，并且詳細(xì)的操作能夠由店面來做，開銷少，方即可行。校園公交（Schoolbus）目前安大校園共有4輛校園公交，并且完整市場化營運(yùn)，所以能夠跟該公司磋商，在校園公交的車尾貼上小Y的宣傳口號，每逢活動的時候還可以夠更新宣傳條幅，形成挪動式的廣告，此長處是在校園范圍內(nèi)，每一個人都有機(jī)遇接觸到這樣的廣告，流傳的集體廣，成效特別顯然，開銷少，是特別理想的校園浸透模式。從細(xì)節(jié)下手&溫馨提示在食堂吃飯的時候，你能否會注意到餐桌上“粒粒皆辛苦”的溫馨提示？在洗手洗刷的時候，你能否會注意到水龍頭處“請節(jié)儉用水”的溫馨提示？在圖書室看書的時候，你能否會注意到墻壁上“請保持寂靜”的溫馨提示？······細(xì)節(jié)決定成敗！我們團(tuán)隊的想法是:在校園的每處場所，只若是有必需的，都能夠貼上聯(lián)想自制的溫馨提示的小紙條，同時能夠附帶小Y的宣傳。可行性剖析:因為這是公益性的宣傳，所以能夠預(yù)先跟學(xué)校后勤處交流交流，爭取他們的贊同后即可。詳細(xì)宣傳渠道的拓展，校園Mini體驗店的設(shè)置&跨行業(yè)合作傳統(tǒng)宣傳渠道包含媒體上的平面廣告、海報、商場促銷、傳單等等，可是在大學(xué)校園這樣一個特別的環(huán)境中，過于商業(yè)化的宣傳手段、促銷手段不只不會增添本品牌的影響力，反而引起相反的成效。所以，如安在校園中使用平和手段進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響成為品牌打入大學(xué)升校內(nèi)市場的重點。目標(biāo)顧客集體為大一重生，對其宣傳影響的最正確機(jī)遇是在入學(xué)及以后的短期時間，即心理還沒有穩(wěn)固以前的一段時期，此時是大學(xué)生21“表問我Y”團(tuán)隊Y470營銷策劃方案穩(wěn)固過分的時間，也是求知最強(qiáng)、最易接受外來影響的時間段。所以，營銷在此時的重點點在于宣傳，使目標(biāo)集體產(chǎn)生心理認(rèn)可感，為接下來的一系列營銷活動做好意理戰(zhàn)的鋪墊。在宣傳渠道方面，可詳細(xì)細(xì)分為兩種：第一．自我宣傳自我宣傳，即以我方為主體的宣傳。在此可進(jìn)一步細(xì)分為開學(xué)時與開學(xué)后兩個階段。開學(xué)時，借助重生心理上的急躁與易受影響的心理特色，對其進(jìn)行包圍式的宣傳策略。詳細(xì)來說：①經(jīng)過為各院系供給印有LenovoY470Logo的帳篷、太陽帽、太陽傘等物件，在迎新活動中與校園必需品（如校園卡）一起發(fā)送，此時重生對產(chǎn)品性能能夠做十分清楚的認(rèn)識；②針對我校迎新時報到人流擁堵