Y營(yíng)銷策劃方案

“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案聯(lián)想ideapadY470營(yíng)銷策劃方案——“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)來(lái)自安徽大學(xué)目錄1“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案序言·························································P3（1）產(chǎn)品、客戶群定位與高校市場(chǎng)剖析··························P4一、營(yíng)銷目的··········································P4二、客戶群定位與剖析··································P4①產(chǎn)品剖析·······································P8②客戶群定位·····································P8③學(xué)生消操心理剖析·····························P10④校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析························P10三、SWOT剖析········································P12四、營(yíng)銷目標(biāo)·········································P14（2）營(yíng)銷創(chuàng)意與策略·········································P14一、產(chǎn)品（products）策略·······························P14二、價(jià)錢（price）策略··································P14三、推行（promotion）策略······························P15①校園活動(dòng)策略·································P15②校園浸透策略·································P20四、渠道（place）策略··································P23（3）團(tuán)隊(duì)分工與合作·········································P23一、團(tuán)隊(duì)分工與合作·····································P24二、方案估算···········································P24三、方案調(diào)整···········································P242“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案序言第一感謝大賽組織方賜予我們這樣的一個(gè)顯現(xiàn)自我的平臺(tái)，一個(gè)提高自我全面素質(zhì)的機(jī)遇！從團(tuán)隊(duì)合作到作品出爐，在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)到了好多不一樣于課本上的豐富的知識(shí)，使我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)分工和合作的重要意義，鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)調(diào)解交流的能力，這將為我們此后的成長(zhǎng)確立了基礎(chǔ)。此份策劃凝固了我們團(tuán)隊(duì)的集體智慧，它針對(duì)馬上上市的LenovoY470筆錄本、以小Y的特色聯(lián)合大學(xué)生自己的實(shí)質(zhì)生活，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷推行。目的是達(dá)到顧客集體感知價(jià)值>訂價(jià)>成本的理想成效，核心是經(jīng)過(guò)宣傳、體驗(yàn)使目標(biāo)顧客獲取Y470的真切感知，激發(fā)顧客集體的需求，從而擴(kuò)大LenovoY470的影響力，擴(kuò)大Y470市場(chǎng)份額。以Y470N-ISE為模型，此份策劃主要包含以下部分：（1）目前背景與形式剖析一、產(chǎn)品剖析：介紹Y470的基本配置、強(qiáng)盛性能以及其突出特色。二、客戶群定位：以90后為代表的大學(xué)生為主，其余客戶群為輔，并對(duì)其進(jìn)行消操心理與花費(fèi)習(xí)慣剖析。三、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析：經(jīng)過(guò)橫向?qū)φ掌饰觯鞔_品牌自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，研究潛伏的校園市場(chǎng)四、SWOT剖析：運(yùn)用綜合的剖析方法，進(jìn)行更為精準(zhǔn)的品牌定位。（2）針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意與營(yíng)銷策略依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4P理論（產(chǎn)品products，價(jià)錢price，推行promotion和渠道place），與校園的實(shí)質(zhì)狀況相聯(lián)合，對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的剖析，并提出可行的創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略。3）團(tuán)隊(duì)介紹與團(tuán)隊(duì)分工我們是一支活力蓬勃的團(tuán)隊(duì)，有著共同的理想和追求。賽場(chǎng)是我們的舞臺(tái)，我們將灑下青春的熱血，用激情成就夢(mèng)想，用熱血?jiǎng)?chuàng)建絢爛。我們有著謹(jǐn)慎的思想，我們有著辯證的思想，我們有著好多好多的idea，一眼看破的只好是淺薄，真切的霸氣是猜不透的神奇！我們的團(tuán)隊(duì)分工將使我們的營(yíng)銷策略更為有效地推行，獲得更好的成效！3“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案（1）營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的對(duì)Y470——彪悍的高性能影音娛樂(lè)本進(jìn)行針對(duì)性的校園推行，擴(kuò)大聯(lián)想品牌筆錄本在高校市場(chǎng)的份額，提高聯(lián)想公司的著名度（2）客戶群定位與剖析一、產(chǎn)品剖析：①產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息：品牌:Lenovo/聯(lián)想系列:IdeapadY470N-ISE屏幕尺寸：14.1英寸，16:9黃金切割比率分辨率：1366*768辦理器型號(hào):Intel酷睿i7-2630QM辦理器主頻:2.0GHZ硬盤(pán)容量:640GB7200轉(zhuǎn)高速硬盤(pán)內(nèi)存容量:4GDDR5顯卡芯片:NVIDIAGEFORCEGT550M，2GDDR3顯存光驅(qū)種類:DVDSupermulti雙層刻錄無(wú)線網(wǎng)卡：3945ABG重量:2.391KG網(wǎng)卡描繪：100Mbps以太網(wǎng)卡上市時(shí)間：2011年售后服務(wù):全國(guó)聯(lián)保Y470測(cè)評(píng)：4“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案我們從專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)上找到Y(jié)470這款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，看看?。僭趯I(yè)評(píng)委的眼中是如何子的一個(gè)觀點(diǎn)，讓我們對(duì)?。儆懈钊氲恼J(rèn)識(shí)：帶著嶄新的英特爾SNB架構(gòu)辦理器，帶著更為強(qiáng)烈性能的獨(dú)立顯卡，聯(lián)想Y470終于強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，除了刁悍的配置以外，聯(lián)想Y470N在外觀設(shè)計(jì)上也是進(jìn)行了不小的改良，除了動(dòng)感流線型外觀設(shè)計(jì)和JBL音響以外，這款機(jī)器還采納了以前ThinkPadEdge系列特有的高觸感巧克力鍵盤(pán)。ideaPadY470采納了超薄顯示屏，所以機(jī)身旁角處顯得更為鋒利。新品頂蓋帶來(lái)了嶄新的圖案，其表面覆蓋了菱形暗紋，金屬光彩的“Lenovo”Logo依舊設(shè)計(jì)在頂蓋左上方。與上代Y460激進(jìn)的造型對(duì)比，聯(lián)想Y470的轉(zhuǎn)軸收斂了很多，但卻保持了優(yōu)異的手感，依舊是下沉式的設(shè)計(jì)，依舊擁有適合的阻尼力度，讓我們能夠用單手順利翻開(kāi)屏幕。經(jīng)稱重，聯(lián)想Y470單機(jī)重量為2.293Kg，比Y460P的2.226Kg要重一些，可是實(shí)質(zhì)拿在手上卻感覺(jué)不到這細(xì)微的差別翻開(kāi)屏幕頂蓋，第一看到的是嶄新設(shè)計(jì)的巧克力鍵盤(pán)，鍵與鍵之間較大的空隙能夠有效防止出現(xiàn)“誤操作”或“卡指甲”的難堪，并且清理起來(lái)比較方便，近似“巧克力”的外觀設(shè)計(jì)也遇到了許多花費(fèi)者的喜愛(ài)。兩個(gè)JBL認(rèn)證揚(yáng)聲器分別位于鍵盤(pán)上方雙側(cè)，中間地點(diǎn)分為兩個(gè)部分，左邊布置了電源開(kāi)關(guān)和一鍵恢復(fù)物理按鈕，右邊則挨次擺列了觸摸式的靜音、音量減小、音量放大、一鍵影音體驗(yàn)以及電源模式切換按鈕作為14英寸主流娛樂(lè)機(jī)型，聯(lián)想Y470與Y460機(jī)身左邊接口完整一致。在這里能夠看到我們熟習(xí)的十三孔散熱窗，負(fù)責(zé)視頻輸出的HDMI與VGA接口，RJ-45網(wǎng)線接口，兩個(gè)USB2.0接口以及機(jī)身近端的耳麥接口。透過(guò)散熱窗能夠清楚的看到銅制的散熱片，聯(lián)合底部的進(jìn)風(fēng)口，冷空氣進(jìn)入機(jī)身后經(jīng)循環(huán)從散熱窗排出，保證了長(zhǎng)時(shí)間玩游戲時(shí)的穩(wěn)固性。機(jī)身右邊接口數(shù)目沒(méi)有變化，可是認(rèn)真對(duì)照前代機(jī)型你會(huì)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想Y470摒棄了USB2.0與ESATA接口并排的擺列方式，而是采納了嶄新的分開(kāi)式設(shè)計(jì)，防止了外接設(shè)施“打斗”的狀況，這點(diǎn)是特別人性化的。因?yàn)槁?lián)想Y470采納了下沉式的轉(zhuǎn)軸設(shè)計(jì)，所以機(jī)身后端沒(méi)有任何接口設(shè)計(jì)。前端中央處能夠看到電源和充電指示燈，右邊布置了六合一讀卡器(可兼容SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，它的右邊是雙顯卡切換與無(wú)線網(wǎng)卡開(kāi)關(guān)，撥片式的設(shè)計(jì)操作比較方便。往常打大型3D單機(jī)游戲前，我會(huì)第一封閉無(wú)線網(wǎng)卡，而后將正在運(yùn)轉(zhuǎn)的集成顯卡切換成獨(dú)立顯卡，切換過(guò)程不需要重啟，所以整個(gè)操作過(guò)程不到五秒鐘即可達(dá)成，使用起來(lái)特別方便5“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案聯(lián)想Y470機(jī)身底部依舊供給了內(nèi)存、硬盤(pán)、MiniPCIExpressCard以及無(wú)線模塊擴(kuò)展倉(cāng)，與Y460不一樣的是，原來(lái)的三倉(cāng)口變成了雙倉(cāng)口，升級(jí)相對(duì)更為方便。翻開(kāi)底部較大的面板我們能直接看到辦理器及散熱電扇地區(qū)，這就意味著用戶在使用一段時(shí)間后能夠更方便的清理電扇和散熱窗的塵埃，以防止因污物擁塞而惹起系統(tǒng)不穩(wěn)固的現(xiàn)象，與很多需要大卸八塊才能清理的機(jī)型對(duì)比，聯(lián)想Y470在這方面算是傻瓜型的。在硬件配置方面，聯(lián)想Y470有三大亮點(diǎn)：第一，它采納了嶄新的英特爾SandyBridge辦理器，它還擁有英特爾引認(rèn)為傲的睿頻2.0技術(shù)，能夠在單核運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，將單核的最高頻次升至2.9GHz，在運(yùn)轉(zhuǎn)單線程時(shí)會(huì)獲取更快的速度。其次，它裝備了NVIDIAGeForceGT550M中高端獨(dú)立顯卡，在目前這個(gè)GT540M據(jù)有主流的筆錄本市場(chǎng)，用戶們都在期盼一款性能更好的游戲型顯卡出現(xiàn)，在各大品牌陸續(xù)讓花費(fèi)者略感絕望后，作為國(guó)內(nèi)游戲型筆錄本的老大——聯(lián)想終于推出了重磅產(chǎn)品Y470，搶先采納了更高端的GT550M獨(dú)立顯卡。這類打破令人寬慰。第三，本次評(píng)測(cè)的這款聯(lián)想Y470裝備了640GB大容量硬盤(pán)，假如您是一位電影喜好者，那么它的儲(chǔ)存空間會(huì)令您感覺(jué)更為滿意。別的，此刻我們常常會(huì)出門(mén)旅行，并用DV將家人和朋友拍攝下來(lái)，保留到電腦中，此后能夠隨時(shí)取出往返想。所以大容量硬盤(pán)的優(yōu)勢(shì)也就不言而喻了接下來(lái)，我們將要春聯(lián)想Y470做進(jìn)一步的測(cè)試。第一是大家比較熟習(xí)的Windows7評(píng)估分?jǐn)?shù)，這款筆錄本預(yù)裝了正版Win7系統(tǒng)。從測(cè)試成績(jī)來(lái)看，它的內(nèi)存分?jǐn)?shù)最高，達(dá)到了7.4分，這意味著它在翻開(kāi)、封閉各種應(yīng)用程序（包含3D游戲的載入界面）速度都會(huì)相當(dāng)快。其次是辦理器和游戲圖形的成績(jī)分別為6.9和6.2分，也達(dá)到了目前的中高端水平。追求性價(jià)比的花費(fèi)者也能夠考慮下手i3的機(jī)型。注：我們介紹用戶使用正版MicrosoftWindows7操作系統(tǒng)，不但保證了系統(tǒng)的穩(wěn)固性，同時(shí)還可以夠?yàn)橛脩趔w驗(yàn)更多支持DirectX11的游戲確立基礎(chǔ)，正版Windows7作為目前最流行的操作系統(tǒng)能夠?yàn)橛脩舻捏w驗(yàn)帶來(lái)更多樂(lè)趣。經(jīng)過(guò)GPU-Z的檢測(cè)，我們看到這款GT550M顯卡擁有96個(gè)流辦理器，像素填補(bǔ)率高達(dá)11.8GPixel/s，它裝備了驚人的2GB顯存，這對(duì)那些制圖工作者來(lái)說(shuō)是個(gè)好信息，大量的貼圖也不會(huì)出現(xiàn)貼圖錯(cuò)誤了（自然，要正確安裝顯卡驅(qū)動(dòng)）。這款顯卡的優(yōu)勢(shì)在于核心頻次高達(dá)740MHz、顯存等效頻次高達(dá)1800MHz，這是令它性能更勝一籌的重點(diǎn)因素。經(jīng)過(guò)以上兩項(xiàng)測(cè)試，我們看到GT550M發(fā)揮了它的應(yīng)有水平，在3DMarkVantage測(cè)試中的GPU分?jǐn)?shù)超出了18000分。依據(jù)我們的測(cè)試經(jīng)6“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案驗(yàn)，這意味著它能夠流利運(yùn)轉(zhuǎn)目前絕大多半的大型游戲，對(duì)游戲喜好者來(lái)說(shuō)能夠令人滿意了。在后續(xù)的深度測(cè)試中，我們會(huì)對(duì)它進(jìn)行更多游戲測(cè)試?；厥走^(guò)去的幾代小y，每一款都給我們留下了深刻的印象，這款Y470也不例外，持續(xù)了業(yè)內(nèi)“游戲性能之王”的美名。特別是NVIDIAGeForceGT550M中高端獨(dú)立顯卡，和同類機(jī)型對(duì)比有一種一枝獨(dú)秀的感覺(jué)。以前面的測(cè)試數(shù)據(jù)我們已經(jīng)看到，它的綜合性能在目前的同價(jià)位機(jī)型中可謂佼佼者。更為詳盡的游戲測(cè)試已經(jīng)在進(jìn)行，我們會(huì)很快公布，靜靜流露一下，性能的確十分驚人。比起性能，我們更關(guān)懷的是Y470的散熱成效，在接下來(lái)的深度評(píng)測(cè)中，您將會(huì)看到它在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)大型3D游戲后，內(nèi)部核心和機(jī)身表面的溫度狀況。別的，還有屏幕顯示成效、電池續(xù)航時(shí)間、全面拆解等有關(guān)評(píng)測(cè)，都會(huì)在下一篇深度評(píng)測(cè)中向大家報(bào)告。在這短短的測(cè)評(píng)文章中，筆者均用賞識(shí)的筆調(diào)突出小Y的強(qiáng)烈性能，此刻讓我們來(lái)復(fù)習(xí)一下小Y更勝一籌的訣要：③Y470彪悍的訣要：我們能夠看出，LenovoY470采納英特爾酷睿i7辦理器、高頻、炫彩薄屏、NVIDIA獨(dú)顯，這些在電腦領(lǐng)域都是最初進(jìn)、最cool和最in的裝備，以最彪悍的裝備為宣傳亮點(diǎn)來(lái)逢迎“90后勇于彪悍”的個(gè)性心理進(jìn)行營(yíng)銷，知足90后集體關(guān)于追求彪悍、個(gè)性的需求。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，能夠分為以下兩個(gè)方面：1、頂級(jí)的顯示配置與當(dāng)先的核心配置目前大學(xué)生使用電腦，主要應(yīng)用的電腦于學(xué)習(xí)、辦公和娛樂(lè)，同時(shí)在娛樂(lè)方面的應(yīng)用要求更高，這樣就為Y470進(jìn)入高校市場(chǎng)創(chuàng)建了空間。Y470采納英特爾酷睿i7辦理器與NVIDIAN+2performance顯卡，超出目前主流配置。筆錄本應(yīng)用的NVGT520或ATI5600系列顯卡兩個(gè)級(jí)別，使Y470的優(yōu)勢(shì)更為顯然；加之采納HR新平臺(tái)、TSI、雙E認(rèn)證，使得電腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度飆升，并使用專業(yè)JBL音箱、9.5秒開(kāi)機(jī)解決方案、HDMI1.4和WIDI2.0，突出Y470行業(yè)領(lǐng)跑的高性能影音娛樂(lè)本的定位，切合90后潛伏的心理需求。2、前衛(wèi)的動(dòng)感設(shè)計(jì)帶來(lái)的視覺(jué)沖擊大學(xué)生校園生活競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇使得大學(xué)生的生活節(jié)奏顯然加速，Y470的目標(biāo)顧客集體90后忙于各種校園活動(dòng)、課外活動(dòng)、實(shí)踐活動(dòng)之中，關(guān)于千篇一律的電腦外觀產(chǎn)生審美疲憊。Y470源于跑車與矩陣靈感的前衛(wèi)科技感設(shè)計(jì)、跑車的流利造型，加以神奇圖騰在陽(yáng)光下的閃現(xiàn)，A面數(shù)字矩陣觀點(diǎn)圖案、IMF7“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案類金屬蝕刻工藝、C面全金屬拉絲工藝、全金屬speaker網(wǎng)罩、高觸感巧克力鍵盤(pán)，都使得Y470在外觀上第一獲取90后的心理認(rèn)可，從而產(chǎn)生對(duì)其近一步研究的心理需求。二、客戶群定位：IdeapadY系列的定位是：高性能影音娛樂(lè)本。依此，我們把Y470目標(biāo)顧客集體定位為：以90后為代表的大學(xué)生集體為主，其余客戶群為輔。我們的客戶群多為90后，IdeapadY系列筆錄本的宣語(yǔ)“敢于彪悍，我不簡(jiǎn)單”，切合了90后勇于彪悍的理念。我們第一從今世大學(xué)生的消操心理著手，對(duì)其進(jìn)行消操心理和花費(fèi)習(xí)慣剖析。三、學(xué)生消操心理剖析大學(xué)生的消操心理大概能夠分為以下幾種種類①模擬型：大學(xué)生遠(yuǎn)離家門(mén)，面對(duì)新的環(huán)境與集體，急需獲取集體的相信與認(rèn)可。其購(gòu)買行為遇到集體價(jià)值取向的影響較為顯然，模擬性消費(fèi)在重生中占的比率最多。②經(jīng)濟(jì)型：大多半學(xué)生離家單獨(dú)面對(duì)新的大學(xué)環(huán)境、睜開(kāi)獨(dú)當(dāng)一面的生活，同時(shí)不擁有月收入或許做兼職的薪資菲薄，所以其花費(fèi)觀依舊是延續(xù)了高中時(shí)的節(jié)儉思路，面對(duì)購(gòu)買電腦所需開(kāi)銷的相對(duì)許多的資本，性價(jià)比高的產(chǎn)品更易獲取大學(xué)生喜愛(ài)。③理智型：在校大學(xué)生在選購(gòu)電腦以前，會(huì)經(jīng)過(guò)多渠道認(rèn)識(shí)電腦性能，并進(jìn)行多向比較，選出性價(jià)比高的電腦產(chǎn)品。針對(duì)大學(xué)生的模擬心理、經(jīng)濟(jì)心理和理智心理等諸因素采納的針對(duì)性的營(yíng)銷策略，聯(lián)合本校的實(shí)質(zhì)加以運(yùn)用口碑宣傳，后文會(huì)做進(jìn)一步詳述。8“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案本校學(xué)生在進(jìn)行筆錄本電腦的選購(gòu)時(shí)，影響其購(gòu)買的因素有好多，比如外觀、品牌、性價(jià)比等等。那么這些因素各自所占的比重是如何的？其對(duì)我校學(xué)生的購(gòu)買行為又會(huì)產(chǎn)生如何的影響？而哪個(gè)因素又是決定性的因素？我們引入了本校學(xué)生做出一項(xiàng)檢查結(jié)果，對(duì)影響學(xué)生集體購(gòu)買電腦的因素作進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、研究：從上圖我們能夠清楚的看出：筆錄本產(chǎn)品的外觀占14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占21.88%的比重，價(jià)錢占14.69%的比重，性價(jià)比占20.94%的比重，售后占14.38的比重。此中，筆錄本產(chǎn)品的配置和性價(jià)比是影響學(xué)生集體花費(fèi)意愿的兩個(gè)最重要的因素。價(jià)錢因素和性價(jià)比因素：從上邊的檢查中我們知道，價(jià)錢占14.69%的比重，性價(jià)比占20.94%的比重，但什么樣的價(jià)錢是什么樣的價(jià)錢是本校學(xué)生，也就是說(shuō)目標(biāo)花費(fèi)群能接受的合理的價(jià)位在哪？只有找準(zhǔn)了，才能經(jīng)過(guò)價(jià)錢策略來(lái)進(jìn)行銷售推行。從上圖我們能夠清楚的看出：約為多半的本校學(xué)生廣泛接受的價(jià)錢范圍在4000-6000元這個(gè)區(qū)間，而Y470三個(gè)系列的官方指導(dǎo)價(jià)分別7999，6499,5999，落在6000-8000的區(qū)間，這直接挑戰(zhàn)了Y470的銷售業(yè)績(jī)。9“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案四、校園市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析跟著筆錄本電腦價(jià)位的不停下調(diào)，挑戰(zhàn)了臺(tái)式機(jī)的地位，筆錄本電腦在學(xué)生集體中也日趨遇到歡迎，又因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)髦和獨(dú)出心裁，個(gè)性的筆錄本外觀以及彪悍的配置更受追捧。電腦普及率剖析：背景：檢查時(shí)間為第一學(xué)期，檢查集體為大一、大二部分學(xué)生，采納隨機(jī)抽樣的檢查方式，A表示擁有電腦的學(xué)生比率，B表示沒(méi)有電腦的學(xué)生比率。從圖中能夠看出，有32%的檢核對(duì)象沒(méi)有購(gòu)買電腦，68%的同學(xué)已經(jīng)購(gòu)買電腦。但假如檢查時(shí)間往前推至剛開(kāi)學(xué)時(shí)期的話，這個(gè)檢查又會(huì)表現(xiàn)出不一樣的結(jié)果：擁有電腦學(xué)生的比重會(huì)更低，沒(méi)擁有電腦學(xué)生的比重會(huì)更高。這關(guān)于營(yíng)銷機(jī)遇的掌握有重要的借鑒意義。筆錄本花費(fèi)所占比重剖析:從圖中我們能夠看出：79.66%的同學(xué)選擇了購(gòu)買筆錄本，而23.34%的同學(xué)選擇購(gòu)買臺(tái)式機(jī)。此外仍是一個(gè)趨向，就是愈來(lái)愈多的學(xué)生偏向于購(gòu)買筆錄本。所以能夠說(shuō)，筆錄本在高校中的市場(chǎng)遠(yuǎn)景是光明的。10“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案同類產(chǎn)品的對(duì)照剖析：在此,我們選用戴爾14PD-518、惠普DV63028X、蘋(píng)果MacBookPro13與LenovoY470進(jìn)行比較，結(jié)果見(jiàn)下表：品牌:系列型號(hào):CPU型號(hào):CPU頻次量級(jí):內(nèi)存容量:硬盤(pán)容量:顯卡種類:獨(dú)顯:顯存容量:光驅(qū)種類:屏幕比率:屏幕尺寸重量:售后服務(wù)上市時(shí)間:筆錄本價(jià)錢區(qū)間:

Lenovo/聯(lián)想蘋(píng)果MacBookHP/惠普Y470N-ISEMacBookProDV66029TXMC700ZP/AIntel酷睿i7Intel酷睿Intel酷睿-2630QMi5-2410Mi7-2630QM2.0GHz2.3GHz2.0GHz4G4G4G640G320G750G獨(dú)顯集成獨(dú)顯NVIDIAGet其余獨(dú)立顯卡ForceGT550M型號(hào)2G共享內(nèi)存容量1GDVD刻錄DVD刻錄DVD刻錄寬屏16:9寬屏16:10寬屏16:914寸13寸15寸2~2.5公斤2~2.5公斤2~2.5公斤全國(guó)聯(lián)保全國(guó)聯(lián)保全國(guó)聯(lián)保2011年2011年2011年7001~9000元7001~9000元7001~9000元

Dell/戴爾StudioXPS15D-218其余CPU型號(hào)2.3GHz4G500G獨(dú)顯NVIDIAGetForceGT550M2GDVD刻錄寬屏16:9寸2.5公斤以上全國(guó)聯(lián)保2011年7001~9000元由上表能夠看出LenovoY470在同水平競(jìng)爭(zhēng)者中配置的較顯然優(yōu)勢(shì)，不論在CPU型號(hào)、顯卡芯片、硬盤(pán)容量或許是電腦的外觀設(shè)計(jì)上都處在當(dāng)先地點(diǎn)，這就為Y470開(kāi)辟市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。11“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案4）綜合SWOT剖析綜合以上剖析，此刻用SWOT綜合剖析方法進(jìn)行總結(jié)：優(yōu)勢(shì)（Strengths）：外觀優(yōu)勢(shì)：Y470源于跑車與矩陣靈感的前衛(wèi)科技感設(shè)計(jì)、跑車的流利造型，加以神奇圖騰在陽(yáng)光下的閃現(xiàn)，A面數(shù)字矩陣觀點(diǎn)圖案、IMF類金屬蝕刻工藝、C面全金屬拉絲工藝、全金屬speaker網(wǎng)罩、高觸感巧克力鍵盤(pán)都使得Y470在外觀上第一獲取顧客的心理認(rèn)可，從而產(chǎn)生對(duì)其近一步研究的心理需求。品牌優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想作為一家國(guó)際化的科技公司、全世界個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)公司、世界五百?gòu)?qiáng)公司之一，其在國(guó)內(nèi)擁有較高的著名度。自1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展快速，一越據(jù)有世界電腦銷售量第二的寶座。從上邊的剖析我們能夠看出：聯(lián)想品牌的電腦在本校占的比率為28%左右，比其余品牌擁有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：頂級(jí)的配置，優(yōu)勝的性能，彪悍的機(jī)器，合理的價(jià)位給予Y470更高的性價(jià)比，在此不做贅述。品牌優(yōu)勢(shì)：：盡人皆知，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的售后是最好的，這也是聯(lián)想筆錄本在高校內(nèi)頗受歡迎的原由之一。并且聯(lián)想在安徽各高校建立的精英匯特有的陽(yáng)光服務(wù)日活動(dòng)，聯(lián)想的維修師現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生解決疑難，場(chǎng)面更是火爆！渠道優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想在各大賣場(chǎng)都有分銷商，作為：聯(lián)想作為大品牌、老品牌，更是具備強(qiáng)烈的渠道優(yōu)勢(shì)。12“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案校園優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想扶助下的idea精英匯作為校園的一家公益性社團(tuán)，為其包辦了眾多的校園活動(dòng)，同時(shí)也為聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)駐校園供給了便利的條件，比其余品牌更有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（Weakness）：價(jià)錢劣勢(shì)：Y470的三個(gè)型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)錢分別為7999、6499、5999元，固然性能強(qiáng)烈，但就價(jià)錢方面來(lái)說(shuō)不太具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從以前的剖析中我們能夠看出：大多半大學(xué)生接受的價(jià)位在4000-6000之間。若與宏碁等主打性價(jià)比的廠商進(jìn)行比較的話，優(yōu)勢(shì)就更為不顯然了；但若與其余品牌對(duì)比較的話，優(yōu)勢(shì)仍是有的?？诒觿?shì)：有些人認(rèn)為聯(lián)想產(chǎn)品的質(zhì)量不好，這是刻板印象的影響，并且一傳十，十傳百······造成不好的口碑，有損品牌的形象。所以在營(yíng)銷策略中應(yīng)試慮到這一點(diǎn)，全力去除去不良影響，建立品牌的優(yōu)異形象。機(jī)會(huì)（Opportunities）大環(huán)境機(jī)會(huì)：全世界化、信息化、工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)，使PC行業(yè)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景無(wú)窮廣闊，年青人愈來(lái)愈追求時(shí)髦、品牌、獨(dú)到，霸氣的個(gè)性使他們偏向于獨(dú)出心裁的產(chǎn)品，指引了筆錄本電腦產(chǎn)品的更新?lián)Q代高校市場(chǎng)機(jī)會(huì)：校園市場(chǎng)的巨大商機(jī)正發(fā)散著其獨(dú)到的魅力，聯(lián)想領(lǐng)軍校園市場(chǎng)，借助校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，借助眾多活動(dòng)（包含本次活動(dòng)）將產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)辟有效的聯(lián)合在了一起，全部理所應(yīng)當(dāng)。威迫（Threats）通貨膨脹：近期的通貨膨脹影響了生產(chǎn)的成本，零售的利潤(rùn)遇到挑戰(zhàn)。同時(shí)也影響人們的支付水平，物價(jià)的上升致使高校生大多半開(kāi)銷用于食品等生13“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案活必需品上，在必定生活費(fèi)的前提下，用于購(gòu)買筆錄本電腦的資本相對(duì)應(yīng)的減少，致使前面的偏向性檢查有所失真，并且，更多學(xué)生偏向于低花費(fèi)、高性價(jià)比的電腦同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)敵手：校園市場(chǎng)是一塊可切割的大蛋糕，跟著更多的電腦品牌的涌入，聯(lián)想本來(lái)?yè)?jù)有的市場(chǎng)份額遇到?jīng)_擊。上邊提到：本校學(xué)生28%偏向于購(gòu)買聯(lián)想品牌的筆錄本，這個(gè)比率較為寬慰，但若不更新市場(chǎng)動(dòng)向，調(diào)整營(yíng)銷策略，此后的路更為困難。四、營(yíng)銷目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在方案履行時(shí)期：經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到：聯(lián)想品牌筆錄本的高校市場(chǎng)據(jù)有率達(dá)到35%以上，總銷量約為1000件人文效益達(dá)到：讓聯(lián)想品牌形象更為人心所向，品牌忠誠(chéng)度不停提高（2）營(yíng)銷創(chuàng)意與策略依據(jù)市場(chǎng)銷售策略的4P理論（products，price，promotion，place），我們將從產(chǎn)品（products）、價(jià)錢（price）、推行（promotion）和渠道（place）角度對(duì)Y470進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷方案策劃。但這里重需要重申的：因?yàn)楫a(chǎn)品和價(jià)錢雙方面因素受校園市場(chǎng)的影響顛簸較小，我們將重視于推行和渠道這雙方面進(jìn)行營(yíng)銷策劃。一、產(chǎn)品（products）策略：產(chǎn)品策略重視于經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，寬泛采集花費(fèi)者的建議和建議，認(rèn)識(shí)花費(fèi)者的花費(fèi)偏向，并實(shí)時(shí)反應(yīng)回產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，為其調(diào)整生產(chǎn)方向供給有效信息。作為一支致力于拓寬校園市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，力所能及的，就是經(jīng)過(guò)調(diào)研高校學(xué)生的花費(fèi)偏向，并實(shí)時(shí)的反應(yīng)回公司，為公司的決議供給第一手的資料二、價(jià)錢（price）策略：產(chǎn)品的訂價(jià)誠(chéng)然考慮了生產(chǎn)成本、利潤(rùn)等眾多因素，新上市的學(xué)活力14“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案型應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分考慮學(xué)生承受能力，采納“價(jià)錢寬進(jìn)嚴(yán)出”體制，走性價(jià)比之路?！皟r(jià)錢寬進(jìn)嚴(yán)出體制”就是說(shuō)：新上市的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)成立一個(gè)浮動(dòng)的價(jià)錢體制，“寬進(jìn)”意味著讓利，也就說(shuō)采納廉價(jià)位挺進(jìn)市場(chǎng)，“嚴(yán)出”就是說(shuō)待機(jī)遇成熟后，適合的逐漸提高價(jià)錢，此時(shí)花費(fèi)者仍是能接受的。假如一開(kāi)頭就給新上市的產(chǎn)品擬訂了一個(gè)剛性的價(jià)錢，必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推行帶來(lái)一系列的困擾。三、推行（promotion）策略：安徽大學(xué)是綜合性的“211”高校，打造國(guó)際著名、國(guó)內(nèi)一流的綜合性大學(xué)是其發(fā)展目標(biāo)，側(cè)重提高廣大學(xué)生的課余活動(dòng)能力，“三基并重”的培育模式更是一向的大綱。這里人文氣味濃重，社團(tuán)活動(dòng)林立，學(xué)生的課外生活特別豐富，校園文化藝術(shù)節(jié)、學(xué)術(shù)科技節(jié)和校運(yùn)動(dòng)會(huì)三大大型主題活動(dòng)更是每年安大的精選活動(dòng)。在這樣的校園背景下，我們的推行策略自但是然的和校園活動(dòng)有機(jī)聯(lián)合在了一起。我們?cè)敿?xì)的推行策略分為二個(gè)方面：校園活動(dòng)和校園浸透。自然，校園活動(dòng)和校園浸透是相輔相成、互相促進(jìn)的關(guān)系，可是詳細(xì)的仍是要分開(kāi)來(lái)。校園活動(dòng)策略：大型主題ideapadY470體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備：Y470樣機(jī)5臺(tái)，若干工作人員，桌子、椅子等若干物質(zhì)注意事項(xiàng)：一定有KPI查核，做好事先的準(zhǔn)備和是過(guò)后查核工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定裝備人員保護(hù)機(jī)器的安全詳細(xì)活動(dòng)形式：①實(shí)況足球競(jìng)賽活動(dòng)主題：我的霸氣，你來(lái)挑戰(zhàn)活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，游戲手柄兩把，實(shí)況足球軟件2010或2011版本（預(yù)裝），椅子兩張活動(dòng)規(guī)則：雙人對(duì)戰(zhàn)PK，勝出者得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動(dòng)準(zhǔn)備：近來(lái)安青有組織實(shí)況足球大賽，我們能夠預(yù)先聯(lián)系好成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)當(dāng)成本次項(xiàng)目的擂主，等候別人過(guò)來(lái)挑戰(zhàn)15“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案經(jīng)費(fèi)估算:游戲手柄租借費(fèi)20元，人員費(fèi)50元，獎(jiǎng)品20元②街霸挑戰(zhàn)賽活動(dòng)主題：彪悍，其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，隨意品牌PC一臺(tái)，游戲手柄兩把，街霸4版本（預(yù)裝），椅子兩張活動(dòng)規(guī)則：雙人對(duì)戰(zhàn)PK，勝出者得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)先聯(lián)系好精曉街霸4的同學(xué)當(dāng)成本次項(xiàng)目的擂主，等候別人過(guò)來(lái)挑戰(zhàn)經(jīng)費(fèi)估算:游戲手柄租借費(fèi)20元，人員費(fèi)50元，獎(jiǎng)品20元DOTA挑戰(zhàn)賽活動(dòng)主題：勇于彪悍，霸氣凌人活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，隨意品牌PC一臺(tái)，游戲手柄兩把，Dota版本（預(yù)裝），椅子兩張活動(dòng)規(guī)則：雙人對(duì)戰(zhàn)PK，設(shè)準(zhǔn)時(shí)間，規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)勝出者得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影留念活動(dòng)準(zhǔn)備：安青有組織過(guò)Dota挑戰(zhàn)賽，我們能夠預(yù)先聯(lián)系好精曉Dota的同學(xué)當(dāng)成本次項(xiàng)目的擂主，等候別人過(guò)來(lái)挑戰(zhàn)，經(jīng)費(fèi)估算:游戲手柄租借費(fèi)20元，人員費(fèi)50元，獎(jiǎng)品20元④五子棋人機(jī)抗衡賽活動(dòng)主題：初露鋒芒，不平庸的年青人活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，五子棋單機(jī)軟件（預(yù)裝），椅子一張活動(dòng)規(guī)則：人機(jī)PK，勝出則獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動(dòng)準(zhǔn)備：把游戲級(jí)別設(shè)定到最高，并設(shè)準(zhǔn)時(shí)間（5分鐘），到時(shí)但未分出輸贏者按平手算16“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案經(jīng)費(fèi)估算:獎(jiǎng)品20元⑤極品飛車人機(jī)抗衡賽活動(dòng)主題：彪悍的?。?，飛一般的感覺(jué)活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，極品飛車軟件（預(yù)裝），椅子一張活動(dòng)規(guī)則：人機(jī)PK，勝出則得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動(dòng)準(zhǔn)備：選定特定的地圖，人機(jī)PK，進(jìn)入前三名的得獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)估算:獎(jiǎng)品20元⑥真人獸“大曬”活動(dòng)主題：彪悍的小Y，給力真人獸！活動(dòng)物件：Y470一臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，圖像辦理器軟件，背景展板活動(dòng)規(guī)則：選手可選擇用小Y或許相機(jī)，在背景展板上拍出甜美的真人秀，照片傳到特定的宣傳網(wǎng)站上投票，得票前5名的同學(xué)得獎(jiǎng)品，與小Y合影，并喊出：“彪悍的小Y，霸氣外露”，攝影紀(jì)念活動(dòng)準(zhǔn)備：邀請(qǐng)4A廣告公司的人過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)技術(shù)工作經(jīng)費(fèi)估算:獎(jiǎng)品20元⑦彪悍的體驗(yàn)，小Y給力！活動(dòng)形式：活動(dòng)分為四個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)的主題分別為：跑車造型、設(shè)計(jì)工藝、頂級(jí)配置和給力應(yīng)用（分別對(duì)應(yīng)小Y四大特色），每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置關(guān)卡，設(shè)置對(duì)應(yīng)問(wèn)題。①第一印象：讓同學(xué)們認(rèn)真觀看Ｙ４７０造型，讓同學(xué)們回答小Y的外形象什么？若是能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員指引到下一個(gè)環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來(lái)，工作人員應(yīng)賜予必定的提示，并借機(jī)宣傳②全面挺進(jìn)：讓同學(xué)描繪他/她對(duì)小Y的A、B和C面的整體印象，若是能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員指引到下一個(gè)環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來(lái)，工作人員應(yīng)賜予必定的提17“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案示，并借機(jī)宣傳（頂級(jí)的配置搭配動(dòng)感流線側(cè)面輪廓，最薄處可達(dá)到15mm；A面采納類金屬拉絲蝕刻工藝，質(zhì)感更為豐富，圖案動(dòng)感而富裕韻律：橙色Loop沿用Y系列一向經(jīng)典iconic第一視覺(jué)語(yǔ)言：Ａ面pattern寓意；純金屬掌托部分，精美拉絲，充分表現(xiàn)資料的真切觸感：Ｂ面超清楚的分辨率；金屬PowerButton，雅致鉆石銑工藝；高觸感巧克力鍵盤(pán)；C面喇叭網(wǎng)設(shè)計(jì)理念；側(cè)面的流線線條；橙圈的含義；金屬speaker網(wǎng)孔雅致蝕刻工藝，配合高端JBL音響頂級(jí)體驗(yàn)，工藝精深真材實(shí)料）③潮流達(dá)人：讓同學(xué)深入研究出小Y的給力配置，若是能回答得出來(lái)，在場(chǎng)工作人員指引到下一個(gè)環(huán)節(jié)；若是不可以回答出來(lái)，工作人員應(yīng)賜予必定的提示，并借機(jī)宣傳（最當(dāng)先的N+2代顯卡；最新IntelHR辦理器平臺(tái)；最新DDR5內(nèi)存）④：彪悍的體驗(yàn)：此環(huán)節(jié)不需要回答下列問(wèn)題，只需要同學(xué)們深入體驗(yàn)?。俚慕o力性能。主要方案有：１．利用WIDI無(wú)線顯示技術(shù)，用無(wú)線傳輸?shù)姆绞讲シ牛矗乃{(lán)光電影，在場(chǎng)的同學(xué)帶上專用的體眼鏡，賞識(shí)震驚的４Ｄ電影?。玻?.5秒得開(kāi)機(jī)解決方案，讓同學(xué)們體驗(yàn)小Y開(kāi)機(jī)的神速，表示其余全部都是浮云！3.專屬研發(fā)的JBL揚(yáng)聲器，在場(chǎng)播放純色音樂(lè)，若是能配上小型的低音炮成效更好，讓同學(xué)們體驗(yàn)洶涌的給力成效（備注：最后達(dá)成體驗(yàn)的同學(xué)以必定的小禮物獎(jiǎng)賞，能夠完滿經(jīng)過(guò)4關(guān)的同學(xué)能夠得終極大獎(jiǎng)—車模，同時(shí)數(shù)目要限制；同時(shí)，在場(chǎng)落地宣傳條幅要側(cè)重重申Ｙ４７０的四大優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)）愛(ài)心傘送暖和活動(dòng)：校園內(nèi)在大學(xué)生活動(dòng)中心、圖書(shū)室、博南和博北以及臥室樓均配有愛(ài)心傘項(xiàng)目，該項(xiàng)目是由公司獨(dú)家供給（昨年是OPPO資助的）。我們的想法是：在愛(ài)心傘供給出裝備必定數(shù)目的聯(lián)想“小Y愛(ài)心傘”，每逢碰到陰雨綿綿、烈日似火的惡劣天氣時(shí)，“小Y愛(ài)心傘”總能給需要幫助的同學(xué)賜予合時(shí)的幫助。，得益者會(huì)春聯(lián)想的公司形象產(chǎn)生好感，同時(shí)也能提高公司的形象；當(dāng)同學(xué)們打著“小Y愛(ài)心傘“行走在人群中，其余人也18“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案會(huì)看到醒目的聯(lián)想標(biāo)記，同時(shí)借機(jī)進(jìn)行了聯(lián)想公司在校園的無(wú)形浸透?！靶愛(ài)心傘”采納實(shí)名登記制度，最低限度降低破壞率?；ㄙM(fèi)估算：校園共設(shè)有16處愛(ài)心傘供給處，每處配有10把愛(ài)心傘，共有160把，若是每把愛(ài)心傘的成本是20元，此項(xiàng)目的開(kāi)銷是3200元。與建立起公司的光芒形象對(duì)比，這筆錢值得花！陽(yáng)光服務(wù)日活動(dòng)&社團(tuán)合作背景：聯(lián)想近乎一個(gè)季度就在安大進(jìn)行陽(yáng)光服務(wù)日活動(dòng)，到時(shí)聯(lián)想會(huì)派出工程師為同學(xué)們解決電腦出現(xiàn)的小缺點(diǎn)，解決與電腦有關(guān)的問(wèn)題，但純真的把活動(dòng)交給精英匯做，勢(shì)單力薄，起不到應(yīng)起的作用。同時(shí)，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)已有自己的品牌活動(dòng)：電腦維修和資源共享活動(dòng)，次活動(dòng)的影響力在安大是剛才的！所以我們的想法是：社團(tuán)合作。以精英匯的陽(yáng)光服務(wù)日為主題，與計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)共同舉辦大型的計(jì)算機(jī)維修、咨詢和服務(wù)活動(dòng)，借這大型的活動(dòng)擴(kuò)大聯(lián)想的呼吁力和感染力。校園團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目前，校園團(tuán)購(gòu)旭日東升的睜開(kāi)，若是小Y能借這個(gè)東風(fēng)興起，亦是一種比較好的銷售策略。我們團(tuán)隊(duì)的想法是：在第一學(xué)期剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，舉辦聯(lián)想電腦團(tuán)購(gòu)節(jié)，以看獲取的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)吸引更多學(xué)生的眼球，讓更多的學(xué)生能夠享遇到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。同時(shí)，關(guān)于貧窮的學(xué)生來(lái)講，能夠采納分期付款的方式，以此提高聯(lián)想公司的優(yōu)異形象，形成校園里人人相傳的優(yōu)異口碑，一箭雙雕。聯(lián)想助學(xué)金“冰凍三尺，非一日之寒”，公司形象的塑造，決不是一時(shí)半刻的事情，它需要有計(jì)劃、有步驟、踴躍安妥地睜開(kāi)公司的公共關(guān)系活動(dòng)，并鍥而不舍地堅(jiān)持下去。我們團(tuán)隊(duì)的想法是：在安大建立“聯(lián)想助學(xué)金”，一年評(píng)比一次，以資助生活困難的學(xué)生，從而塑造和保持公司形象。在大眾流傳時(shí)代，特別是在信息化的社會(huì)中，大眾流傳媒介對(duì)公司的發(fā)展擁有直接的影響。要將在大眾流傳媒介上發(fā)布有益于公司的各樣報(bào)導(dǎo)作為戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)捕獲各樣有益的商機(jī)，以各樣大眾傳19“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案播媒介作為橋梁，讓顧客和社會(huì)各界民眾認(rèn)識(shí)公司，認(rèn)識(shí)公司服務(wù)水平，更重要的是使社會(huì)民眾對(duì)公司產(chǎn)生相信感和依靠感。聯(lián)想能夠借助“聯(lián)想助學(xué)金”建立起公司的形象，拓寬高校的市場(chǎng)，同時(shí)借助4A廣告公司和其余大眾流傳媒介的報(bào)導(dǎo)，使聯(lián)想獲取永遠(yuǎn)顧客，而且還可以夠把一些潛伏顧客與其余競(jìng)爭(zhēng)敵手的顧客爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮物策略盡人皆知，每一個(gè)人都有貪小廉價(jià)的心理，若是在購(gòu)機(jī)的時(shí)候能夠奉上一些小禮物，這不失為一種吸引客戶的一種方式。那么，針對(duì)校園學(xué)生集體，什么樣的小禮物才能夠吸引他們的注意力呢？自然是潮流裝備！U盤(pán)、筆錄本散熱器、殺毒軟件、小音箱······都能夠是小Y附贈(zèng)的禮物。小Y給力2011，神馬都是浮云，還等什么呢？趕忙行動(dòng)吧！7．Y行天下，帶你“驢”行我們的想法是：每銷售一臺(tái)Y470，隨之配送會(huì)員卡，會(huì)員卡經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，切合90后別開(kāi)生面的追求，并有獨(dú)一會(huì)員編號(hào)。聯(lián)想安徽分區(qū)成立小Y會(huì)員庫(kù)，每個(gè)季度組織一次“彪悍的小Y，帶你‘驢’行”出游活動(dòng)，會(huì)員經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提交申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)挑選，選拔出30名左右優(yōu)異會(huì)員，帶著小Y一起出游！利用此次大型活動(dòng)，借助媒體宣傳，加強(qiáng)聯(lián)想的公司呼吁力，提高民眾形象，吸引更多人把眼球把注意力放在Y系列的產(chǎn)品上，從而提高產(chǎn)品銷售量。校園浸透策略：在包裝盒上下功夫Y470針對(duì)的定位為高性能影音娛樂(lè)本，以其超強(qiáng)的性能為主打優(yōu)勢(shì)。但因?yàn)闆](méi)有實(shí)質(zhì)的參加到測(cè)評(píng)中，關(guān)于大學(xué)生集體來(lái)說(shuō)，刁悍的配置不過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，而大多半學(xué)生在購(gòu)機(jī)時(shí)常常更為側(cè)重品牌、價(jià)位與性價(jià)比。此時(shí)，我們的營(yíng)銷已經(jīng)不但僅不過(guò)產(chǎn)品了，應(yīng)當(dāng)打溫情牌，成立品牌與顧客心理上的交流與聯(lián)系，借鑒關(guān)系營(yíng)銷，使得顧客愿意花時(shí)間去認(rèn)識(shí)小Y。對(duì)此，我們的想的就是在一個(gè)小細(xì)節(jié)使顧客感覺(jué)到聯(lián)想品20“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案牌的誠(chéng)心與誠(chéng)心，詳細(xì)做法以下：在每出一臺(tái)機(jī)器的時(shí)候，在封口處貼一張生動(dòng)風(fēng)趣的話語(yǔ)，比如：“通往成功的道路老是在施工”等激勵(lì)的箴言。這些話是風(fēng)趣的，但又是語(yǔ)重心長(zhǎng)的，振奮人心的。隨機(jī)抽取一句話，在每一臺(tái)機(jī)器出貨前，只需簡(jiǎn)單貼在包裝箱處，顧客的會(huì)意一笑，就是我們策略的成功！聯(lián)想的品牌形象在顧客心理的地點(diǎn)會(huì)顯然上升。這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，投入也不大，并且詳細(xì)的操作能夠由店面來(lái)做，開(kāi)銷少，方即可行。校園公交（Schoolbus）目前安大校園共有4輛校園公交，并且完整市場(chǎng)化營(yíng)運(yùn)，所以能夠跟該公司磋商，在校園公交的車尾貼上小Y的宣傳口號(hào)，每逢活動(dòng)的時(shí)候還可以夠更新宣傳條幅，形成挪動(dòng)式的廣告，此長(zhǎng)處是在校園范圍內(nèi)，每一個(gè)人都有機(jī)遇接觸到這樣的廣告，流傳的集體廣，成效特別顯然，開(kāi)銷少，是特別理想的校園浸透模式。從細(xì)節(jié)下手&溫馨提示在食堂吃飯的時(shí)候，你能否會(huì)注意到餐桌上“粒粒皆辛苦”的溫馨提示？在洗手洗刷的時(shí)候，你能否會(huì)注意到水龍頭處“請(qǐng)節(jié)儉用水”的溫馨提示？在圖書(shū)室看書(shū)的時(shí)候，你能否會(huì)注意到墻壁上“請(qǐng)保持寂靜”的溫馨提示？······細(xì)節(jié)決定成敗！我們團(tuán)隊(duì)的想法是:在校園的每處場(chǎng)所，只若是有必需的，都能夠貼上聯(lián)想自制的溫馨提示的小紙條，同時(shí)能夠附帶小Y的宣傳?？尚行云饰?因?yàn)檫@是公益性的宣傳，所以能夠預(yù)先跟學(xué)校后勤處交流交流，爭(zhēng)取他們的贊同后即可。詳細(xì)宣傳渠道的拓展，校園Mini體驗(yàn)店的設(shè)置&跨行業(yè)合作傳統(tǒng)宣傳渠道包含媒體上的平面廣告、海報(bào)、商場(chǎng)促銷、傳單等等，可是在大學(xué)校園這樣一個(gè)特別的環(huán)境中，過(guò)于商業(yè)化的宣傳手段、促銷手段不只不會(huì)增添本品牌的影響力，反而引起相反的成效。所以，如安在校園中使用平和手段進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響成為品牌打入大學(xué)升校內(nèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)。目標(biāo)顧客集體為大一重生，對(duì)其宣傳影響的最正確機(jī)遇是在入學(xué)及以后的短期時(shí)間，即心理還沒(méi)有穩(wěn)固以前的一段時(shí)期，此時(shí)是大學(xué)生21“表問(wèn)我Y”團(tuán)隊(duì)Y470營(yíng)銷策劃方案穩(wěn)固過(guò)分的時(shí)間，也是求知最強(qiáng)、最易接受外來(lái)影響的時(shí)間段。所以，營(yíng)銷在此時(shí)的重點(diǎn)點(diǎn)在于宣傳，使目標(biāo)集體產(chǎn)生心理認(rèn)可感，為接下來(lái)的一系列營(yíng)銷活動(dòng)做好意理戰(zhàn)的鋪墊。在宣傳渠道方面，可詳細(xì)細(xì)分為兩種：第一．自我宣傳自我宣傳，即以我方為主體的宣傳。在此可進(jìn)一步細(xì)分為開(kāi)學(xué)時(shí)與開(kāi)學(xué)后兩個(gè)階段。開(kāi)學(xué)時(shí)，借助重生心理上的急躁與易受影響的心理特色，對(duì)其進(jìn)行包圍式的宣傳策略。詳細(xì)來(lái)說(shuō)：①經(jīng)過(guò)為各院系供給印有LenovoY470Logo的帳篷、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)傘等物件，在迎新活動(dòng)中與校園必需品（如校園卡）一起發(fā)送，此時(shí)重生對(duì)產(chǎn)品性能能夠做十分清楚的認(rèn)識(shí)；②針對(duì)我校迎新時(shí)報(bào)到人流擁堵