商品學(xué)案例學(xué)習(xí)

商品學(xué)案例學(xué)習(xí)第1頁(yè)/共14頁(yè)第2頁(yè)/共14頁(yè)

產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)。分析

成功經(jīng)驗(yàn)失敗教訓(xùn)第3頁(yè)/共14頁(yè)第4頁(yè)/共14頁(yè)成功案例

“格力”品牌空調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)目前遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。格力電器堅(jiān)持“不急于求成，不盲目在國(guó)外大量打銷(xiāo)售”的原則，通過(guò)領(lǐng)先科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)國(guó)外的消費(fèi)者。

公司先后經(jīng)歷了走OEM戰(zhàn)略，與國(guó)際大品牌合作，打響自己的名聲，形成良好的口碑，然后逐漸在有條件的地區(qū)推廣自主品牌的發(fā)展階段。目前自主品牌的銷(xiāo)量已經(jīng)占到出口量的三分之一，并在全球有條件的地區(qū)推廣格力專(zhuān)賣(mài)店。目前格力海外專(zhuān)賣(mài)店已超過(guò)1000家。第5頁(yè)/共14頁(yè)

（一）堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、后有工廠(chǎng)”的戰(zhàn)略。（二）堅(jiān)持在發(fā)展中國(guó)家建廠(chǎng)。（三）堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的“走出去”和自己建廠(chǎng)不并購(gòu)國(guó)外企業(yè)的戰(zhàn)略。

（四）堅(jiān)持領(lǐng)先科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制勝市場(chǎng)。走出去的特點(diǎn)第6頁(yè)/共14頁(yè)

成功經(jīng)驗(yàn)

（一）了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、把握市場(chǎng)（二）全面分析、科學(xué)論證、確定投資國(guó)家（三）以己之長(zhǎng)，克敵之短（四）完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（五）掌握政策、熟悉法規(guī)、依法運(yùn)作第7頁(yè)/共14頁(yè)失敗案例

在2003年至2004年的6個(gè)月內(nèi)，中國(guó)制造商TCL一舉收購(gòu)湯姆遜公司(Thomson)電視、DVD影碟機(jī)業(yè)務(wù)以及阿爾卡特(Alcatel)手機(jī)業(yè)務(wù)?？鐕?guó)并購(gòu)令TCL迅速完成了國(guó)際化布局，其彩電產(chǎn)量一躍成為世界冠軍，可是跨國(guó)并購(gòu)也令TCL陷入虧損泥潭。盡管早有預(yù)期，市場(chǎng)仍大吃一驚。2006年上半年歐洲彩電業(yè)務(wù)虧損達(dá)7.63億元，資產(chǎn)減值準(zhǔn)備高達(dá)8.31億元，資料顯示，截至2006年9月30日，TCL在歐洲業(yè)務(wù)上的投資損失約為2.03億歐元(約合人民幣20.3億元)，虧損的“罪魁禍?zhǔn)住闭荰CL一度引以為豪的國(guó)際化戰(zhàn)略，歐洲業(yè)務(wù)已成為吞噬TCL集團(tuán)盈利的“黑洞”。第8頁(yè)/共14頁(yè)失敗原因一、并購(gòu)一些處于破產(chǎn)的企業(yè)四、蜻蜓點(diǎn)水式的海外推銷(xiāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)不明確三、經(jīng)過(guò)港臺(tái)企業(yè)再轉(zhuǎn)口外銷(xiāo)到各地第9頁(yè)/共14頁(yè)我國(guó)出口產(chǎn)品應(yīng)如何打入世界市場(chǎng)呢？第10頁(yè)/共14頁(yè)

一、讓企業(yè)Logo和品牌國(guó)際化

二、獲得國(guó)際認(rèn)證

三、培育國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

四、

參加國(guó)際展會(huì)具體措施第11頁(yè)/共14頁(yè)

五、積極贊助或捐助

六、投身國(guó)際賽事

七、準(zhǔn)確廣告文化傳播第12頁(yè)/共14頁(yè)