上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人總結(jié)范文

第13頁(yè)共13頁(yè)上半年房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個(gè)人總?結(jié)范文?光陰似箭?，歲月如?梭，一年?的時(shí)光又?悄然而過(guò)?。這一年?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，以?“正心廣?德，奮發(fā)?有為”的?企業(yè)精神?為指引，?我部門(mén)人?員努力拼?搏，銳意?進(jìn)取，為?已過(guò)去的?一年畫(huà)上?一個(gè)圓滿(mǎn)?的句號(hào)。?現(xiàn)就將一?年來(lái)的工?作做以下?總結(jié)：?一、__?__年房?地產(chǎn)宏觀?政策對(duì)在?售項(xiàng)目的?影響_?___年?對(duì)于房地?產(chǎn)行業(yè)來(lái)?說(shuō)是不平?凡的一年?，也是步?履維艱的?一年。整?個(gè)實(shí)體經(jīng)?濟(jì)的不景?氣影響著?整個(gè)房地?產(chǎn)，不過(guò)?在這一年?里，政府?運(yùn)用土地?、金融、?稅收等手?段，鼓勵(lì)?人民購(gòu)房?，帶動(dòng)刺?激消費(fèi)，?因而目前?政策上還?是很樂(lè)觀?的。主要?利好政策?有：1?、針對(duì)首?套及多套?住宅的差?別化住房?信貸政策?;2、?人民銀行?房貸利率?、利息的?多次下調(diào)?;3、?取消住房?交易環(huán)節(jié)?的契稅和?個(gè)人所得?稅優(yōu)惠政?策;4?、公積金?貸款政策?的一再放?寬;以?上的調(diào)控?措施不僅?給消費(fèi)者?帶來(lái)了一?定的消費(fèi)?動(dòng)力，而?且也給樓?市帶來(lái)了?部分成交?量，導(dǎo)致?太原市場(chǎng)?房?jī)r(jià)在今?年度微微?上漲，同?時(shí)對(duì)我們?中正錦城?和中正睿?城的銷(xiāo)售?也帶來(lái)不?少的幫助?。除了?這些利好?政策外，?____?年我部門(mén)?將在宣傳?與服務(wù)上?來(lái)爭(zhēng)取更?多的客戶(hù)?，力求銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)跨?上一個(gè)新?的臺(tái)階。?二、_?___年?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?銷(xiāo)售具體?分析在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下?，中正錦?城和中正?睿城的整?體銷(xiāo)售情?況良好，?基本完成?了年度銷(xiāo)?售目標(biāo)。?1、中?正錦城銷(xiāo)?售情況?____?年中正錦?城累計(jì)開(kāi)?盤(pán)7棟樓?，其中可?售住宅共?____?套，截止?____?月底已售?____?套，已售?面積達(dá)_?___平?米，整體?銷(xiāo)售率達(dá)?____?%，回款?金額__?__元。?2、中?正睿城銷(xiāo)?售情況?____?年中正睿?城累計(jì)開(kāi)?盤(pán)4棟樓?，其中可?售住宅共?____?套，截止?____?月底已售?____?套，已售?面積達(dá)_?___平?米，整體?銷(xiāo)售率達(dá)?____?%，回款?金額__?__元。?截止_?___年?____?月底，以?上兩個(gè)項(xiàng)?目總預(yù)收?房款__?__-_?___元?，實(shí)際收?到房款_?___元?，實(shí)際回?收率達(dá)_?___%?，財(cái)務(wù)掛?欠___?_元，其?中銀行未?放按揭款?共計(jì)__?__元，?此未放款?已與銀行?進(jìn)行商榷?，在__?__年_?___月?便可全部?放完。針?對(duì)其他欠?款部分，?已制定相?應(yīng)的措施?，與財(cái)務(wù)?部門(mén)配合?，加大催?款力度，?提高回款?速度，減?少欠款額?度。未簽?約欠款_?___元?，主要集?中在公司?關(guān)系戶(hù)上?,在今后?工作中協(xié)?同各部門(mén)?盡早處理?。三、?銷(xiāo)售部具?體工作?（一）、?項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)?工作1?、___?_年做為?主抓部門(mén)?，在其他?部門(mén)的配?合下，成?功進(jìn)行了?中正錦城?及中正睿?城的數(shù)次?開(kāi)盤(pán)：?____?年___?_月__?__日，?舉辦了中?正錦城A?區(qū)A1、?B___?_樓的開(kāi)?盤(pán)。_?___年?____?月，舉辦?了中正錦?城A區(qū)A?____?樓的開(kāi)盤(pán)?。__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開(kāi)盤(pán)。?___?_年__?__月，?舉辦了中?正錦城B?區(qū)B__?__樓的?開(kāi)盤(pán)。?____?年___?_月，進(jìn)?行了中正?睿城1,?____?號(hào)樓的開(kāi)?盤(pán)。_?___年?____?月，進(jìn)行?了中正睿?城___?_號(hào)樓的?開(kāi)盤(pán)。?____?年___?_月，進(jìn)?行了中正?睿城__?__號(hào)樓?的開(kāi)盤(pán)。?___?_年__?__月，?舉辦了中?正錦城C?區(qū)C4、?C6的開(kāi)?盤(pán)。2?、辦理了?中正錦城?A1、A?2、A3?、B2、?B4、C?4、C_?___號(hào)?住宅樓的?已售房源?面簽及網(wǎng)?簽工作。?3、協(xié)?助電商擬?定了與以?上項(xiàng)目開(kāi)?盤(pán)有關(guān)的?營(yíng)銷(xiāo)方案?、推廣計(jì)?劃，并根?據(jù)敲定的?推廣方案?對(duì)相關(guān)的?戶(hù)外路牌?廣告、電?臺(tái)廣告、?網(wǎng)絡(luò)廣告?制作及短?信廣告的?發(fā)布進(jìn)行?了安排實(shí)?施。4?、在房屋?銷(xiāo)售上，?截止__?__月月?底，中正?錦城A區(qū)?房源銷(xiāo)售?率達(dá)__?__%，?剩B區(qū)現(xiàn)?不能預(yù)售?的一個(gè)單?元外，已?基本售罄?，銷(xiāo)售率?達(dá)___?_%，而?且針對(duì)C?、D區(qū)未?售的大面?積房屋，?也會(huì)在新?一年里對(duì)?銷(xiāo)售方案?做相應(yīng)的?調(diào)整，已?促使未售?的大面積?住宅早日?售出，減?少公司積?壓存量房?。（二?）、項(xiàng)目?交房工作?我部門(mén)?于___?_年__?__月對(duì)?中正樂(lè)居?項(xiàng)目住宅?及天街_?___號(hào)?進(jìn)行了交?房工作，?____?年___?_月對(duì)中?正天街_?___號(hào)?進(jìn)行了交?房工作。?中正樂(lè)居?可交房共?計(jì)___?_套，其?中住宅_?___套?，已交付?____?套，商鋪?____?套，已交?付___?_套。其?余未交付?共計(jì)__?__套，?未交的原?因主要集?中在__?__。交?房工作非?常圓滿(mǎn)，?讓所有業(yè)?主都感受?到了回家?的感覺(jué)，?頗受好評(píng)?。其中商?鋪延期交?房時(shí)間較?久，客戶(hù)?頗有意見(jiàn)?，在我部?置業(yè)顧問(wèn)?耐心解釋?下，所有?客戶(hù)都得?到了滿(mǎn)意?答復(fù)和解?決，交房?工作得以?順利進(jìn)行?。（三?）部門(mén)對(duì)?接工作?與銀行的?對(duì)接工作?本年向?興業(yè)銀行?，華夏銀?行，郵儲(chǔ)?銀行，浦?發(fā)銀行申?報(bào)了中正?錦城A1?、A2、?A3、B?2、B4?、C4、?C___?_號(hào)住宅?樓貸款項(xiàng)?目審批工?作，保證?了所售項(xiàng)?目按揭貸?款工作的?正常運(yùn)行?。截止?____?月底，銀?行共審批?貸款__?__筆，?可放款_?___元?，已放款?____?元，未放?款___?_元;對(duì)?于未放的?貸款，已?與銀行溝?通，在_?___年?____?月份將全?數(shù)放至公?司賬戶(hù)。?（三）?部門(mén)具體?工作1?、銷(xiāo)售臺(tái)?賬的健全?規(guī)范_?___年?重新對(duì)銷(xiāo)?售臺(tái)賬進(jìn)?行了規(guī)范?，填加補(bǔ)?充了身份?證號(hào)、客?戶(hù)地址等?等信息，?進(jìn)一步使?銷(xiāo)售臺(tái)賬?的反饋信?息更加全?面，其次?每天的收?入、費(fèi)用?報(bào)表的雙?向核對(duì)，?保證的錄?入信息的?及時(shí)、準(zhǔn)?確、完整?。2、?房源銷(xiāo)控?在商品?房的銷(xiāo)控?上，每天?按時(shí)與財(cái)?務(wù)行政核?對(duì)前天訂?房、交付?款情況，?進(jìn)一步對(duì)?所售房源?信息做到?事先掌握?及時(shí)反饋?的目的，?由而避免?出現(xiàn)一房?兩賣(mài)及其?他損失的?發(fā)生。而?且每周五?準(zhǔn)時(shí)與財(cái)?務(wù)開(kāi)碰頭?會(huì)，上報(bào)?一周合同?簽訂情況?及售樓部?一周的銷(xiāo)?售情況，?并及時(shí)對(duì)?本周所出?現(xiàn)的問(wèn)題?及需商討?的疑難雜?癥，做到?有效解決?。3、?票據(jù)管理?在票據(jù)?管理上，?房款收據(jù)?齊全后及?時(shí)開(kāi)據(jù)收?據(jù)，保證?票據(jù)填制?完整、核?算準(zhǔn)確，?尤其是公?積金放款?客戶(hù);_?___年?全年開(kāi)據(jù)?收據(jù)近_?___戶(hù)?，已全部?錄入明細(xì)?交由財(cái)務(wù)?人員核銷(xiāo)?。部門(mén)所?用的出入?庫(kù)單據(jù)、?介紹信?、收款收?據(jù)等均按?財(cái)務(wù)要求?進(jìn)行開(kāi)據(jù)?，并及時(shí)?核銷(xiāo)。?4、為項(xiàng)?目后續(xù)銷(xiāo)?售做好前?期準(zhǔn)備工?作中正?錦城目前?剩余的6?棟樓未售?，以及已?售5棟樓?的剩余房?源，以及?中正錦城?的商鋪。?目前均做?好了宣傳?物料準(zhǔn)備?，提前進(jìn)?入前期蓄?客階段，?摩拳擦掌?為來(lái)年項(xiàng)?目的銷(xiāo)售?做好的全?面的準(zhǔn)備?。5、?部門(mén)內(nèi)部?培訓(xùn)及人?員培養(yǎng)?____?年根據(jù)銷(xiāo)?售情況，?制定整理?了部分內(nèi)?部培訓(xùn)資?料，加強(qiáng)?了部門(mén)人?員銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)的學(xué)習(xí)?與掌握，?提倡傳、?幫、帶等?促進(jìn)手段?，不斷提?升個(gè)人業(yè)?務(wù)水平，?將部門(mén)人?員帶了出?來(lái)，也帶?出來(lái)一部?分新員工?。以上?是我部門(mén)?的年度總?結(jié)，不足?之處請(qǐng)指?正。_?___年?又是一個(gè)?新的開(kāi)始?，也是一?個(gè)新的起?點(diǎn)，站在?新的超跑?線上，我?們將重整?旗鼓，整?軍待發(fā)，?在新年一?年里再創(chuàng)?佳績(jī)!?上半年房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個(gè)人總?結(jié)范文（?二）不?知不覺(jué)，?在康城工?作已經(jīng)足?月有余，?在這個(gè)把?月里，工?作量不大?，要學(xué)的?卻不少，?盡管自己?原來(lái)也是?從事房地?產(chǎn)銷(xiāo)售，?可是銷(xiāo)售?知識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)底?深淵。也?正因?yàn)槿?此，我才?樂(lè)此不彼?，越來(lái)越?喜歡這份?工作。以?前常聽(tīng)說(shuō)?也遭遇過(guò)?銷(xiāo)售員之?間為了比?拼業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸運(yùn)?的是目前?的康城擁?有一個(gè)和?諧的銷(xiāo)售?氛圍，同?事之間既?有競(jìng)爭(zhēng)更?有互相幫?助，每次?分歧總能?在溝通中?消除，每?次難題也?常常在集?思廣益中?（即便我?們只有_?___人?）化解。?正因?yàn)橛?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我在?康城成長(zhǎng)?所需的養(yǎng)?分。但?是通過(guò)工?作，還是?發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許?多缺點(diǎn)急?待解決。?首先，剛?進(jìn)入康城?，對(duì)中建?地產(chǎn)的企?業(yè)文化及?康城這個(gè)?項(xiàng)目的相?關(guān)情況還?沒(méi)能夠了?然于心，?跟客戶(hù)介?紹的時(shí)候?不足為企?業(yè)和項(xiàng)目?展示很好?的口碑與?形象，致?使客戶(hù)對(duì)?我們的企?業(yè)品牌與?項(xiàng)目一知?半解。我?想作為一?個(gè)大企業(yè)?的置業(yè)顧?問(wèn)，不僅?要精通賣(mài)?房業(yè)務(wù)，?更要讓客?戶(hù)感覺(jué)中?建無(wú)論是?從企業(yè)品?牌，社區(qū)?環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量以?及員工素?質(zhì)各方面?都比其他?樓盤(pán)有優(yōu)?勢(shì)，堅(jiān)定?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)?的信心。?針對(duì)這個(gè)?問(wèn)題，我?已經(jīng)與同?事小沈深?刻討論過(guò)?，多學(xué)習(xí)?，多討教?，從自身?做起樹(shù)立?對(duì)本企業(yè)?品牌的絕?對(duì)信心與?優(yōu)越感，?以此感染?每個(gè)客戶(hù)?。其次?，由于進(jìn)?入康城時(shí)?所有的住?房已基本?售罄，唯?有兩套1?70平大?戶(hù)型以及?商鋪在售?，所以對(duì)?于商鋪銷(xiāo)?售基本可?以說(shuō)是毫?無(wú)經(jīng)驗(yàn)。?我想，相?對(duì)于住宅?，商鋪客?戶(hù)這類(lèi)高?收入投資?群體的購(gòu)?房心態(tài)及?個(gè)人氣質(zhì)?各方面肯?定也有所?不同，因?此對(duì)于這?兩類(lèi)客戶(hù)?的銷(xiāo)售方?式也必須?有相應(yīng)的?變化。比?如商鋪客?戶(hù)考慮的?更多的是?收益回報(bào)?率問(wèn)題，?那么我們?就應(yīng)該著?重介紹周?邊的發(fā)展?趨勢(shì)與發(fā)?展前景，?堅(jiān)定客戶(hù)?購(gòu)買(mǎi)的信?心，讓其?買(mǎi)得開(kāi)心?，買(mǎi)得放?心。以前?總以為一?個(gè)優(yōu)秀的?銷(xiāo)售員必?須有自己?的個(gè)性，?沒(méi)有個(gè)性?的銷(xiāo)售員?不過(guò)是個(gè)?服務(wù)員而?已。但是?通過(guò)實(shí)踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個(gè)真正成?功的銷(xiāo)售?員除了必?須有能夠?感染客戶(hù)?的個(gè)性外?，更應(yīng)該?具備能夠?隨時(shí)適應(yīng)?不同消費(fèi)?者心態(tài)的?應(yīng)變能力?，同時(shí)牢?記，專(zhuān)業(yè)?、禮貌、?主動(dòng)服務(wù)?、給予客?戶(hù)比他想?象的更多?，并堅(jiān)持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好康?城商鋪的?銷(xiāo)售工作?，我急待?提高自身?修養(yǎng)，無(wú)?論從個(gè)人?氣質(zhì)和專(zhuān)?業(yè)能力方?面都要把?自己打造?成一個(gè)適?合中建地?產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)?顧問(wèn)。?另外，由?于進(jìn)入康?城的時(shí)間?不長(zhǎng)，所?以自己對(duì)?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒(méi)?有機(jī)會(huì)完?全了解，?偶爾犯下?一些低級(jí)?錯(cuò)誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進(jìn)，一方?面自己會(huì)?多學(xué)多問(wèn)?，另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事?的提點(diǎn)。?我深知?個(gè)人的發(fā)?展離不開(kāi)?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛(ài)則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?這充滿(mǎn)希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛(ài)崗位?，勤奮工?作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)?真專(zhuān)研，?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，用使命?般的激情?面對(duì)客戶(hù)?，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)我?的職業(yè)，?為客戶(hù)制?造感動(dòng)，?為公司創(chuàng)?造利潤(rùn)!?上半年?房地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人個(gè)人?總結(jié)范文?（三）?不知不覺(jué)?，在康城?工作已經(jīng)?足月有余?，在這個(gè)?把月里，?工作量不?大，要學(xué)?的卻不少?，盡管自?己原來(lái)也?是從事房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?，可是銷(xiāo)?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)?底深淵。?也正因?yàn)?如此，我?才樂(lè)此不?彼，越來(lái)?越喜歡這?份工作。?以前常聽(tīng)?說(shuō)也遭遇?過(guò)銷(xiāo)售員?之間為了?比拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)常?是不擇手?段，詭計(jì)?迭出。幸?運(yùn)的是目?前的康城?擁有一個(gè)?和諧的銷(xiāo)?售氛圍，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中（即便?我們只有?____?人）化解?。正因?yàn)?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?在康城成?長(zhǎng)所需的?養(yǎng)分。?但是通過(guò)?工作，還?是發(fā)現(xiàn)自?身仍存在?許多缺點(diǎn)?急待解決?。首先，?剛進(jìn)入康?城，對(duì)中?建地產(chǎn)的?企業(yè)文化?及康城這?個(gè)項(xiàng)目的?相關(guān)情況?還沒(méi)能夠?了然于心?，跟客戶(hù)?介紹的時(shí)?候不足為?企業(yè)和項(xiàng)?目展示很?好的口碑?與形象，?致使客戶(hù)?對(duì)我們的?企業(yè)品牌?與項(xiàng)目一?知半解。?我想作為?一個(gè)大企?業(yè)的置業(yè)?顧問(wèn)，不?僅要精通?賣(mài)房業(yè)務(wù)?，更要讓?客戶(hù)感覺(jué)?中建無(wú)論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量?以及員工?素質(zhì)各方?面都比其?他樓盤(pán)有?優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)?定客戶(hù)購(gòu)?買(mǎi)的信心?。針對(duì)這?個(gè)問(wèn)題，?我已經(jīng)與?同事小沈?深刻討論?過(guò)，多學(xué)?習(xí)，多討?教，從自?身做起樹(shù)?立對(duì)本企?業(yè)品牌的?絕對(duì)信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個(gè)客?戶(hù)。其?次，由于?進(jìn)入康城?時(shí)所有的?住房已基?本售罄，?唯有兩套?170平?大戶(hù)型以?及商鋪在?售，所以?對(duì)于商鋪?銷(xiāo)售基本?可以說(shuō)是?毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)?。我想，?相對(duì)于住?宅，商鋪?客戶(hù)這類(lèi)?高收入投?資群體的?購(gòu)房心態(tài)?及個(gè)人氣?質(zhì)各方面?肯定也有?所不同，?因此對(duì)于?這兩類(lèi)客?戶(hù)的銷(xiāo)售?方式也必?須有相應(yīng)?的變化。?比如商鋪?客戶(hù)考慮?的更多的?是收益回?報(bào)率問(wèn)題?，那么我?們就應(yīng)該?著重介紹?周邊的發(fā)?展趨勢(shì)與?發(fā)展前景?，堅(jiān)定客?戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的?信心，讓?其買(mǎi)得開(kāi)?心，買(mǎi)得?放心。以?前總以為?一個(gè)優(yōu)秀?的銷(xiāo)售員?必須有自?己的個(gè)性?，沒(méi)有個(gè)?性的銷(xiāo)售?員不過(guò)是?個(gè)服務(wù)員?而已。但?是通過(guò)實(shí)?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正?成功的銷(xiāo)?售員除了?必須有能?夠感染客?戶(hù)的個(gè)性?外，更應(yīng)?該具備能?夠隨時(shí)適?應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)?的應(yīng)變能?力，同時(shí)?牢記，專(zhuān)?業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服?務(wù)、給予?客戶(hù)比他?想象的更?多，并堅(jiān)?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以，?為了做好?康城商鋪?的銷(xiāo)售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無(wú)論從個(gè)?人氣質(zhì)和?專(zhuān)業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個(gè)?適合中建?地產(chǎn)大氣?之風(fēng)的置?業(yè)顧問(wèn)。?另外，?由于進(jìn)入?康城的時(shí)?間不長(zhǎng)，?所以自己?對(duì)公司的?一些規(guī)章?制度和流?程方面還?沒(méi)有機(jī)會(huì)?完全了解?，偶爾犯?下一些低?級(jí)錯(cuò)誤。?雖然在主?管的幫助?下已經(jīng)改?善了許多?，但肯定?還有很多?地方不夠?清楚，這?方面也急?待在今后?的工作生?活中得到?改進(jìn)，一?方面自己?會(huì)多學(xué)多?問(wèn)，另一?方面也希?望領(lǐng)導(dǎo)的?鞭策，同?事的提點(diǎn)?。我深?知個(gè)人的?發(fā)展離不?開(kāi)企業(yè)的?發(fā)展，而?熱愛(ài)則是?做好每件?工作所必?不可缺的?。所以，?在這充滿(mǎn)?希望的企?業(yè)里，我?必將全力?服務(wù)公司?，熱愛(ài)崗?位，勤奮?工作，嚴(yán)?于律己，?認(rèn)真專(zhuān)研?，繼續(xù)學(xué)?習(xí)，用使?命般的激?情面對(duì)客?戶(hù)，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對(duì)?我的職業(yè)?，為客戶(hù)?制造感動(dòng)?，為公司?創(chuàng)造利潤(rùn)?!上半?年房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人個(gè)?人總結(jié)范?文（四）?光陰似?箭，歲月?如梭，一?年的時(shí)光?又悄然而?過(guò)。這一?年，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，?以“正心?廣德，奮?發(fā)有為”?的企業(yè)精?神為指引?，我部門(mén)?人員努力?拼搏，銳?意進(jìn)取，?為已過(guò)去?的一年畫(huà)?上一個(gè)圓?滿(mǎn)的句號(hào)??，F(xiàn)就將?一年來(lái)的?工作做以?下總結(jié)：?一、_?___年?房地產(chǎn)宏?觀政策對(duì)?在售項(xiàng)目?的影響?____?年對(duì)于房?地產(chǎn)行業(yè)?來(lái)說(shuō)是不?平凡的一?年，也是?步履維艱?的一年。?整個(gè)實(shí)體?經(jīng)濟(jì)的不?景氣影響?著整個(gè)房?地產(chǎn)，不?過(guò)在這一?年里，政?府運(yùn)用土?地、金融?、稅收等?手段，鼓?勵(lì)人民購(gòu)?房，帶動(dòng)?刺激消費(fèi)?，因而目?前政策上?還是很樂(lè)?觀的。主?要利好政?策有：?1、針對(duì)?首套及多?套住宅的?差別化住?房信貸政?策;2?、人民銀?行房貸利?率、利息?的多次下?調(diào);3?、取消住?房交易環(huán)?節(jié)的契稅?和個(gè)人所?得稅優(yōu)惠?政策;?4、公積?金貸款政?策的一再?放寬;?以上的調(diào)?控措施不?僅給消費(fèi)?者帶來(lái)了?一定的消?費(fèi)動(dòng)力，?而且也給?樓市帶來(lái)?了部分成?交量，導(dǎo)?致太原市?場(chǎng)房?jī)r(jià)在?今年度微?微上漲，?同時(shí)對(duì)我?們中正錦?城和中正?睿城的銷(xiāo)?售也帶來(lái)?不少的幫?助。除?了這些利?好政策外?，___?_年我部?門(mén)將在宣?傳與服務(wù)?上來(lái)爭(zhēng)取?更多的客?戶(hù)，力求?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?跨上一個(gè)?新的臺(tái)階?。二、?____?年開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目銷(xiāo)售具?體分析?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，中正?錦城和中?正睿城的?整體銷(xiāo)售?情況良好?，基本完?成了年度?銷(xiāo)售目標(biāo)?。1、?中正錦城?銷(xiāo)售情況?___?_年中正?錦城累計(jì)?開(kāi)盤(pán)7棟?樓，其中?可售住宅?共___?_套，截?止___?_月底已?售___?_套，已?售面積達(dá)?____?平米，整?體銷(xiāo)售率?達(dá)___?_%，回?款金額_?___元?。2、?中正睿城?銷(xiāo)售情況?___?_年中正?睿城累計(jì)?開(kāi)盤(pán)4棟?樓，其中?可售住宅?共___?_套，截?止___?_月底已?售___?_套，已?售面積達(dá)?____?平米，整?體銷(xiāo)售率?達(dá)___?_%，回?款金額_?___元?。截止?____?年___?_月底，?以上兩個(gè)?項(xiàng)目總預(yù)?收房款_?___-?____?元，實(shí)際?收到房款?____?元，實(shí)際?回收率達(dá)?____?%，財(cái)務(wù)?掛欠__?__元，?其中銀行?未放按揭?款共計(jì)_?___元?，此未放?款已與銀?行進(jìn)行商?榷，在_?___年?____?月便可全?部放完。?針對(duì)其他?欠款部分?，已制定?相應(yīng)的措?施，與財(cái)?務(wù)部門(mén)配?合，加大?催款力度?，提高回?款速度，?減少欠款?額度。未?簽約欠款?____?元，主要?集中在公?司關(guān)系戶(hù)?上,在今?后工作中?協(xié)同各部?門(mén)盡早處?理。三?、銷(xiāo)售部?具體工作?（一）?、項(xiàng)目開(kāi)?盤(pán)工作?1、__?__年做?為主抓部?門(mén)，在其?他部門(mén)的?配合下，?成功進(jìn)行?了中正錦?城及中正?睿城的數(shù)?次開(kāi)盤(pán)：?（1）?____?年___?_月__?__日，?舉辦了中?正錦城A?區(qū)A1、?B___?_樓的開(kāi)?盤(pán)。（?2）__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開(kāi)盤(pán)。?（3）?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城A區(qū)?A___?_樓的開(kāi)?盤(pán)。（?4）__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?B區(qū)B_?___樓?的開(kāi)盤(pán)。?（5）?____?年___?_月，進(jìn)?行了中正?睿城1,?____?號(hào)樓的開(kāi)?盤(pán)。（?6）__?__年_?___月?，進(jìn)行了?中正睿城?____?號(hào)樓的開(kāi)?盤(pán)。（?7）__?__年_?___月?，進(jìn)行了?中正睿城?____?號(hào)樓的開(kāi)?盤(pán)。（?6）__?__年_?___-?____?月，舉辦?了中正錦?城C區(qū)C?4、C6?的開(kāi)盤(pán)。?2、辦?理了中正?錦城A1?、A2、?A3、B?2、B4?、C4、?C___?_號(hào)住宅?樓的已售?房源面簽?及網(wǎng)簽工?作。3?、協(xié)助電?商擬定了?與以上項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)有?關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)?方案、推?廣計(jì)劃，?并根據(jù)敲?定的推廣?方案對(duì)相?關(guān)的戶(hù)外?路牌廣告?、電臺(tái)廣?告、網(wǎng)絡(luò)?廣告制作?及短信廣?告的發(fā)布?進(jìn)行了安?排實(shí)施。?4、在?房屋銷(xiāo)售?上，截止?____?月月底，?中正錦城?A區(qū)房源?銷(xiāo)售率達(dá)?____?%，剩B?區(qū)現(xiàn)不能?預(yù)售的一?個(gè)單元外?，已基本?售罄，銷(xiāo)?售率達(dá)_?___%?，而且針?對(duì)C、D?區(qū)未售的?大面積房?屋，也會(huì)?在新一年?里對(duì)銷(xiāo)售?方案做相?應(yīng)的調(diào)整?，已促使?未售的大?面積住宅?早日售出?，減少公?司積壓存?量房。?（二）、?項(xiàng)目交房?工作我?部門(mén)于_?___年?____?月對(duì)中正?樂(lè)居項(xiàng)目?住宅及天?街___?_號(hào)進(jìn)行?了交房工?作，__?__年_?___月?對(duì)中正天?街1-_?___號(hào)?進(jìn)行了交?房工作。?中正樂(lè)居?可交房共?計(jì)___?_套，其?中住宅_?___套?，已交付?____?套，商鋪?____?套，已交?付___?_套。其?余未交付?共計(jì)__?__套，?未交的原?因主要集?中在__?__。交?房工作非?常圓滿(mǎn)，?讓所有業(yè)?主都感受?到了回家?的感覺(jué)，?頗受好評(píng)?。其中商?鋪延期交?房時(shí)間較?久，客戶(hù)?頗有意見(jiàn)?，在我部?置業(yè)顧問(wèn)?耐心解釋?下，所有?客戶(hù)都得?到了滿(mǎn)意?答復(fù)和解?決，交房?工作得以?順利進(jìn)行?。（三?）部門(mén)對(duì)?接工作?與銀行的?對(duì)接工作?本年向?興業(yè)銀行?，華夏銀?行，郵儲(chǔ)?銀行，浦?發(fā)銀行申?報(bào)了中正?錦城A1?、A2、?A3、B?2、B4?、C4、?C___?_號(hào)住宅?樓貸款項(xiàng)?目審批工?作，保證?了所售項(xiàng)?目按揭貸?款工