捷達新內飾培訓演示材料課件

一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達培訓手冊

一汽－大眾銷售有限責任公司3/23/20231捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄捷達新內飾主要裝備、功能捷達新內飾市場宣傳重點新內飾捷達車型系列新內飾捷達車市場定位及目標用戶新內飾捷達車競爭優(yōu)勢新內飾捷達車銷售技巧捷達新內飾宣傳材料3/23/20232捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.捷達新內飾主要裝備、功能3/23/20233捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.出風口調節(jié)開關危險報警開關收音機ABS警報燈霧燈開關后風窗加熱開關出風口風量開關副儀表板3/23/20235捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.速度表燃油表發(fā)動機轉速表水溫表顯示屏組合儀表3/23/20236捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.轉向、變光開關刮水器、洗滌器開關組合開關3/23/20237捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.喇叭出風口儀表板右3/23/20239捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.內循環(huán)開關制冷系統(tǒng)開關點煙器煙灰合煙灰合3/23/202310捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.符號說明轉向信號燈發(fā)電機報警燈（STOP）機油壓力報警燈（STOP）大燈遠光指示燈冷卻液溫度/液面報警燈（STOP）制動系統(tǒng)報警燈（STOP）車內照明指示燈防抱死系統(tǒng)報警燈危險報警指示燈后風窗加熱指示燈前霧燈指示燈后霧燈指示燈安全氣囊報警燈警報指示燈說明3/23/202311捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.左后門開關左后門開關左后門開關左后門開關安全開關電動窗開關電動門窗3/23/202313捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.電動后視鏡3/23/202314捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.安全氣囊3/23/202315捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.后座椅角度調整

3/23/202317捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.自動變速箱N3/23/202318捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.空調—出風位置5555551112234343/23/202319捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.后座椅杯架3/23/202321捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.捷達新內飾市場宣傳重點3/23/202322捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.宣傳主題內外和諧統(tǒng)一，舒適寬敞的捷達新內飾3/23/202323捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.儀表板捷達新儀表板是德國大眾公司專門針對捷達車緊湊、動力性卓越、操控性能好等特性匹配的Corodo車(德國一種賽車)儀表板.充分利用人機工程學的最新成果,各種開關觸手可及,極大方便駕駛者,為駕駛者提供了安全，舒適的駕駛環(huán)境。加工更精良，匹配間隙更小。整體顏色為兩色，儀表板為黑色，儀表板以下是米灰色，整潔、亮麗。儀表板整體造型呈流線型,渾圓流暢，富有動感，具有賽車風格，與捷達車的外形協(xié)調統(tǒng)一。從內到外真正體現(xiàn)了捷達是一部駕駛者之車的理念,將更能夠享受駕駛樂趣,體驗高科技。3/23/202325捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

副儀表板

捷達副儀表板為德國全新設計,與儀表板完美匹配,貫穿整個車身，富有整體感。下面設有較大容積的雜物箱，方便駕駛員儲物。組合儀表

采用新型組合儀表,藍底白字,分辯率高,儀表顯示醒目,富于動感,具有賽車風格,提高了駕駛員的可視性。3/23/202326捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

空調

空調在保持原有優(yōu)異性能的基礎上,采用新的操縱機構,由撥桿式改為選鈕式,提高了空調的操縱性能;出風口設計更合理,出風更柔和,除霜效果更好。副司機側雜物箱副司機雜物箱容積大并帶鎖,增加了儲物空間。換擋手柄手動擋手柄采用全新設計,更方便駕駛。音響系統(tǒng)高檔收音機配以左右前車門兩個低音炮，儀表板左右兩個揚聲器，后坐椅上方兩個揚聲器，形成高低音混合音響3/23/202329捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

色彩組合采用新的色彩組合,內飾各個部件的配合更加協(xié)調,美觀。溫馨和諧。

自動變速箱操縱機構變速桿加長并經鍍鉻處理,操作方便,外形美觀;儀表板帶有數(shù)字擋位顯示.便于換擋準確,避免誤操作;仿胡桃木蓋板,高檔美觀,與內飾風格協(xié)調一致.頂棚粘接無卡扣，頂棚拉手為折疊式粘接式后視鏡新型頂棚3/23/202330捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達前衛(wèi)JettaGix前衛(wèi)自動檔JettaAti新捷達王JettaGTX都市先鋒JettaAT新內飾捷達車型系列3/23/202331捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

捷達前衛(wèi)/JettaGix3/23/202332捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

JettaGixJettaAtiJettaGTXJettaAT新內飾捷達車型系列3/23/202333捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

新內飾捷達系列車型裝備3/23/202334捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

新內飾捷達系列車型競爭優(yōu)勢3/23/202335捷達新型內飾培訓手冊

捷達轎車是一汽—大眾汽車有限公司的主導產品，2000年名列全國轎車銷量亞軍。動力強勁

捷達轎車正式注冊為國際N組比賽用車，成為我國唯一一個躋身國際標準賽車行列的國產轎車。經濟省油

捷達轎車全部實現(xiàn)了電噴化，油耗最低。安全可靠

捷達轎車把安全性放在首位，使人的生命安全和社會安全有了更充分的保障。綠色環(huán)保

捷達轎車排放全部達到EUⅡ號標準。駕乘舒適

捷達轎車充滿了生活的溫馨，使駕駛者在充分體驗駕駛樂趣的同時，得到舒適的享受。質量上乘

“質量至上，技術領先”，是捷達產品發(fā)展的戰(zhàn)略原則，捷達創(chuàng)造了60萬公里無大修的紀錄。捷達轎車電噴化，安全化，環(huán)?；孢m化，高質量的實現(xiàn)，是捷達轎車技術領先的成功標志。

捷達產品六大基本賣點

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3/23/202336捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.主要賣點：1捷達內飾改進型解決了用戶對捷達產品內飾老舊的抱怨，使得捷達車真正達到了90年代中期A級車的標準。（主要賣點）

2.

2

捷達都市先鋒內飾改進型產品仍然是最安全的國產A級轎車品牌/車型

一汽大眾的捷達系列在過去的兩年中取得了很大的發(fā)展。其發(fā)動機以馬力強勁、經濟性好且安全可靠而著名。捷達車承襲大眾品牌優(yōu)秀品質并在質量及技術方面處于A級車領先水平，具備了國際九十年代中期的水準。3/23/202337捷達新型內飾培訓手冊

1.唯一通過國際汽聯(lián)N組賽車注冊的國產車型，在國內賽場上連續(xù)奪冠軍

2.

裝備先進的20氣閥電控多點燃油噴噴發(fā)動機，德國Audi公司技術,世界領先4.

賽車型底盤，操縱性能優(yōu)良，駕駛安全、樂趣十足3.

動力強勁，起車快、車速高

新捷達王賣點

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3/23/202338捷達新型內飾培訓手冊5.“智慧后軸”，185寬胎，鋁合金輪輞，高速行駛穩(wěn)定7.

全尺寸三廂式變剛度車身，寬敞、安全6.

賽車用加強型剎車系統(tǒng)，14″大剎車盤，裝備ABS，制動穩(wěn)定可靠

新捷達王賣點

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3/23/202339捷達新型內飾培訓手冊

9.

智能電子防盜系統(tǒng)，防破譯，泊車安全

新捷達王賣點

10.

多點順序燃油噴射技術，百公里油耗僅6.5升，經濟省油8.

前后頭枕、高度可調安全帶，有效保護乘員

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3/23/202340捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王賣點

12.

中央門鎖、電動門窗、電動后視鏡、高檔音響等裝備齊全，駕駛乘坐舒適11.

大功率空調系統(tǒng)，可變排量壓縮機，制冷迅速13.

低排放發(fā)動機裝備三元催化反應器，排放達到歐洲Ⅱ號標準，綠色環(huán)保14.

主要部件免維護、質量可靠，售后服務完善一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202341捷達新型內飾培訓手冊

競爭車型

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桑塔納2000GSi富康EX—1

3/23/202342捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比

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3/23/202343捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

國內歷屆國產汽車拉力賽冠軍車

獲“國際汽聯(lián)”N2組注冊，可參加世界大賽的唯一國產車型

20氣閥電噴發(fā)動機，電噴第四代，德國尖端技術，動力強勁，經濟省油，排放最低。

國內同類車型中加速最快，車速最高

發(fā)動機橫置設計，傳動效率高，結構緊湊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202344捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

離合器間隙自動調整，使用過程免維護

加強型前懸掛能有效地避免高速轉彎時車輛側傾底盤后軸具有“軌跡調整”技術，保證高速行駛穩(wěn)定

楔形流線車身，高速行使穩(wěn)定

大尺寸剎車盤，制動穩(wěn)定，距離短

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3/23/202345捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

大功率空調，制冷、加熱快，降溫、聲溫時間同類車最短

變剛度車身，被動安全性高

后備箱容積最大，多達６６０升，適合長途旅行

優(yōu)質車身鋼板，配以先進的油漆工藝，使車身保證12年不銹蝕

發(fā)動機、變速箱、轉向器、離合器、剎車系統(tǒng)等大總成免維護，維修費用低一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202346捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

18項舒適性裝備，全面、豪華，體現(xiàn)捷達旗艦風格，為國產同級車頂級水平。

10余項主動安全技術有效避免行車事故發(fā)生；11項被動安全措施有效保護乘員，使都市先鋒成為最安全的國產同級車。是國內普及型轎車中唯一提供安全氣囊的車型。

安全轉向柱，撞車時縮進車內，保護駕駛員

防潛水座椅，撞車時防止“潛入”方向盤下

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3/23/202347捷達新型內飾培訓手冊

新捷達王與桑塔納2000GSi對比優(yōu)勢

電子防盜，只有原配鑰匙才能啟動發(fā)動機

高質量轎車，40-50萬公里無大修發(fā)動機采用五氣閥技術，充氣效率高，燃燒充分，排放低

三元催化反應器效率高，尾氣排放達到EUⅡ標準

三級銷聲器有效降低噪音一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202348捷達新型內飾培訓手冊

桑塔納2000GSi弱點

開發(fā)年代較早，已屬過時產品，銷量逐漸下降是在原型車基礎上加長軸距108mm，衍生出的加長型，非原設計產品，整車匹配不完美。

發(fā)動機為國產電噴第二代、單缸二氣閥

發(fā)動機縱置設計，傳動效率低，結構復雜發(fā)動機動力性較差，加速慢

底盤無專利技術，高速行駛穩(wěn)定性較差一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202349捷達新型內飾培訓手冊

桑塔納2000GSi弱點

操縱穩(wěn)定性較差，方向盤路感不好空調采用功率小，降溫、升溫較慢

前后懸掛匹配不合理，剎車時點頭嚴重，穩(wěn)定性較差,制動距離長

后備箱容積較小無窗式天線及綠色隔熱玻璃

加工質量較低，使用易出現(xiàn)質量問題一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202350捷達新型內飾培訓手冊

技術參數(shù)對比

技術參數(shù)新捷達王桑塔納2000GSi外型尺寸長/寬/高(mm)4428/1660/14204680/1700/1423軸距(mm)24712656最小離地間隙(mm)137138整備質量(kg)10701140滿載質量(kg)15001455發(fā)動機排量（L）1.61.8最大功率74kw/5800rpm74kw/5200rpm最大扭矩150N.m/4000rpm155N.m/3800rpm最高車速(km/h)1901750-100km/h加速時間(S)1213.590km/h等速油耗(L)6.56.8最小轉彎半徑(m)5.255.4燃油箱容積(L)5555輪胎型號185/60R14T185/60R14T一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202351捷達新型內飾培訓手冊

裝備對比

裝備水平新捷達王桑塔納2000GSi發(fā)動機技術水平電噴第四代電噴第二代發(fā)動機布置形式橫置縱置氣門數(shù)208點火方式全電腦控制靜態(tài)分電點火晶體管點火系統(tǒng)進氣系統(tǒng)諧波進氣橫流離合器操縱機構機械助力液壓操縱一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202352捷達新型內飾培訓手冊

裝備對比

裝備水平新捷達王桑塔納2000GSi賽車底盤有無后軸軌跡調整技術有無ABS有有14”剎車系統(tǒng)有有安全轉向柱有有變剛度車身有無四門防撞桿有有防潛水座椅有無一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202353捷達新型內飾培訓手冊

裝備對比

裝備水平新捷達王桑塔納2000GSi185寬胎有有鋁車輪有有無氟空調（功率大）（功率?。┧睦雀邫n音響系統(tǒng)有有CD音響有有電動門窗有有司機電動門窗控制鍵24中央門窗有有天鵝絨面料內飾有有室內燈延時關閉功能無有后閱讀燈無有一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202354捷達新型內飾培訓手冊

裝備對比

裝備水平新捷達王桑塔納2000GSi后頭枕有有前后高度可調安全帶有不可調高度可調座椅無有綠色隔熱玻璃有有第三剎車燈有無液壓動力轉向有有窗式天線有無電動后視鏡有有電子防盜有有駕駛員安全氣囊有無一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202355捷達新型內飾培訓手冊

裝備對比

裝備水平新捷達王桑塔納2000GSi金屬漆有有四幅方向盤有有側轉向燈有有三元催化反應器有有前后霧燈有有燃油蒸發(fā)過濾系統(tǒng)有有三級消聲氣有無一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

3/23/202356捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

都市陽光賣點1.

“模糊邏輯”自動變速箱，全自動變速2.

先進的20氣閥電噴發(fā)動機，強勁、經濟3.

全尺寸三廂式車身，寬敞、安全4.

智能電子防盜系統(tǒng)，防破譯，泊車安全。5.

賽車用加強型剎車系統(tǒng)，14″大剎車盤，制動可靠。6.

大功率空調系統(tǒng)，可變排量壓縮機，制冷迅速。7.

排放達到歐洲Ⅱ號標準，綠色環(huán)保8.

“智慧后軸”，高速行駛穩(wěn)定。9.

真皮座椅、綠色玻璃、高檔音響，乘坐舒適。10.

質量可靠，服務完善11.

經濟省油12.

物美價廉，性能價格比最優(yōu)。3/23/202357捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

二.都市陽光與富康AX－1對比都市陽光與富康AX-1對比優(yōu)勢n

國內最早開發(fā)的自動變速箱轎車。n

全尺寸三廂式車身,美觀、安全。n

國內同類自動變速箱轎車，市場占有率第一。n

裝備德國大眾最新版本自動變速箱，屬第三代產品，領先國內同類車型。n

采用“模糊邏輯”控制，能自動識別路況，選擇最佳換擋點，只須通過油門控制即可實現(xiàn)自動換擋，準確及時。n

取消“S”、“E”、“*”手控按鈕，“經濟模式”、“運動模式”、“冰雪模式”自動切換，實現(xiàn)真正自動變速。n

變速箱3、4檔具有鎖止離合器，高速時直接傳遞動力，避免打滑，效率高，省油。n

變速箱管理系統(tǒng)提供無數(shù)種換擋模式，自動學習并記憶駕駛者的駕駛習慣，滿足個性化需要。n

20氣閥電噴發(fā)動機，動力強勁，經濟省油，大功率儲備有效保證整車加速性。n

底盤后軸具有“軌跡調整”技術，保證高速行駛穩(wěn)定。n

185寬胎為標準裝備，行駛穩(wěn)定。n

大尺寸剎車盤，制動穩(wěn)定，距離短。3/23/202358捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

n

大功率空調，制冷、加熱快，降溫、聲溫時間同類車最短。n

車內寬敞，前后座高度充分，具有B級車的尺寸。n

變剛度車身，被動安全性高。n

后備箱容積最大，多達６６０升，適合長途旅行。n

優(yōu)質車身鋼板，配以先進的油漆工藝，使車身保證12年不銹蝕。n

發(fā)動機、變速箱、轉向器、離合器、剎車系統(tǒng)等大總成免維護，維修費用低。n

18項舒適性裝備，全面、豪華，體現(xiàn)都市陽光旗艦風格，為國產同級車頂級水平。n

10余項主動安全技術有效避免行車事故發(fā)生；11項被動安全措施有效保護乘員，使都市陽光成為最安全的國產同級車。n

安全轉向柱，撞車時縮進車內，保護駕駛員。n

防潛水座椅，撞車時防止“潛入”方向盤下。n

電子防盜，只有原配鑰匙才能啟動發(fā)動機。n

高質量轎車，40-50萬公里無大修。n

發(fā)動機采用五氣閥技術，充氣效率高，燃燒充分，排放低。n

燃油蒸發(fā)控制系統(tǒng)避免油汽直接排入大氣。n

三級銷聲器,有效降低噪音。

3/23/202359捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

富康AX-1弱點n

富康AX-1是富康兩廂型產品，內部空間小，被動安全性差。n

發(fā)動機為國產電噴第一代，管理系統(tǒng)較為落后，點火、噴油不能集中控制。n

采用晶體管式點火，有中間軸、有分電器，機械結構復雜，點火時刻易失控，不穩(wěn)定。n

發(fā)動機功率小，匹配自動箱后動力性較差，加速慢。n

自動變速箱為第二代產品。n

各種模式不能自動切換，需手工操作，有手動按鈕，使用不方便。n

換檔時震動大。n

后視野不足。n

空調功率小，制冷較慢，影響乘座舒適性。n

剎車盤為１３”，剎車效果較差。n

后備箱容積較小。n

發(fā)動機、變速箱匹配不太完美，費油。3/23/202360捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

都市陽光與富康AX-1技術參數(shù)對比表技術參數(shù)都市陽光富康AX-1外型尺寸

長/寬/高(mm)4428/1660/14204071/1702/1425軸距(mm)24712540最小離地間隙(mm)125135整備質量(kg)11001080滿載質量(kg)15001455發(fā)動機排量（L）1.61.6最大功率74kw/5800rpm65kw/5600rpm最大扭矩150N.m/4000rpm135N.m/3000rpm最高車速(km/h)1901820-100km/h加速時間(S)13.71590km/h等速油耗(L)7.17最小轉彎半徑(m)5.255.25燃油箱容積(L)5551輪胎型號185/60R14T185/60R15T3/23/202361捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

裝備水平都市陽光富康988AX—1發(fā)動機技術電噴第四代電噴第一代氣門數(shù)208點火方式全電腦控制靜態(tài)分電點火晶體管點火系統(tǒng)進氣系統(tǒng)諧波進氣同流自動變速箱第三代第二代變速箱管理系統(tǒng)模糊邏輯智能賽車底盤有無后軸隨動轉向技術無有后軸軌跡調整技術有無ABS無有14”剎車系統(tǒng)有無安全轉向柱有有全尺寸車身有無四門防撞桿有有防潛水座椅有有185寬胎有有鋁車輪有有無氟空調有（功率大）有（功率?。┒际嘘柟馀c富康AX-1裝備對比表

3/23/202362捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

四喇叭高檔音響系統(tǒng)有無CD音響無無電動門窗有有中央門窗有有真皮座椅有有后頭枕有有前后高度可調安全帶有有綠色隔熱玻璃有有第三剎車燈有有液壓動力轉向有有窗式天線有無電動后視鏡無有電子防盜有無駕駛員安全氣囊無無金屬漆有有四幅方向盤有無側轉向燈有有三元催化反應器有有前后霧燈有有燃油蒸發(fā)過濾系統(tǒng)有無三級消聲氣有無間歇式雨刮器有有3/23/202363捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

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市場定位及目標用戶目標市場：

1.

私人購車2.

商務用車3.

公務用車（公共機構等）

主要市場：

中上階層私人業(yè)主、商人狀況： 男性，25－44歲，已婚，有一個孩子職業(yè)： 自由職業(yè)者，高級管理人員，高級官員生活方式： 追求品牌和聲望3/23/202364捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

市場定位及目標用戶3/23/202365捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

銷售技巧推薦和展示產品

銷售人員有責任依據(jù)顧客的需求將適合的產品推薦給顧客，并使其確認該種車型是符合他/她的要求的。

顧客獲取信息的途徑：3/23/202366捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

眼睛是獲取信息的主要途徑。正因為如此，在進行銷售活動過程中，車輛展示是絕對不可缺少的一項內容。展示產品要從顧客的視點出發(fā)，從他/她需要的角度出發(fā)，從他/她的愿望以及購買行為的決定性激勵方式為出發(fā)點，也就是說，給顧客看的，一定是其所感興趣的，是他/她特別留心的、重視的以及他/她所想要的。

如果顧客在展示過程中發(fā)現(xiàn)：啊！我所想象的新車正是如此，那么，他/她想擁有的愿望便會因此而明顯擴大。3/23/202367捷達新型內飾培訓手冊一汽－大眾銷售有限責任公司FAW-VolkswagenSalesComp