營銷人員培訓實施計劃書

i/8公司名稱ii/8培訓方案書目錄(一)方案閱讀提示(二)方案的背景及目的(三)方案實施的流程(四)方案課程類別(五)方案實施的長度(六)方案實施的方式(七)方案實施的容(八)附件：現(xiàn)有培訓容介紹此培訓方案書人力資源部是在對營銷部門進展詳細需求調查的根底上擬定的，故需作進一步的調整，正式的培訓方案將在雙方不斷溝通后陸續(xù)提出并完善。小軒窗控股集團培訓學院擁有對該次工程的方案、教材、過程的所有，不經同意任何部門都不許攝像、或復印流傳。不符合的地方，公司將及時做出修改；同時方案的風格為簡單實際，本著只要把事情說清楚的原那么，人力資源部拋棄了通用的一些固定模版。2.本方案根本上是以公司銷售部的培訓需求和部各運作系統(tǒng)的結合方式進展描述。同時必須指出的是，盡管此模塊雖然獨立的，但鑒于各部門之間有密不可分的邏輯關系，人力資源部要求部門間進展協(xié)同性操作；并給予每月績效考評。3.在方案中時間、容、構造的設計按照以下比例劃分：3．1．2外派實習時間:百分之七十，包括：實戰(zhàn)終端客戶、直營專賣店學習。知識技能由銷售人員1.公司開展歷史、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度。2.心態(tài)調整、團隊凝聚力/執(zhí)行力、目標與績效管理3.市場解析、銷售技巧、版本解讀、賣點提煉。4．在培訓方案達成后，人力資源部將與銷售部門一起制定詳細培訓方案表。 (一)方案背景：iii/8iv/8升全員的工作積極性、主動性和責任心、加強效勞質量意識管理、塑造企業(yè)文化、提高團隊的執(zhí)行力和凝聚力、提升營銷系統(tǒng)的綜合素質、以及團隊合作〔如跨部門團隊合作，部門部團隊合作〕的意識，強化團隊整體銷售作戰(zhàn)能力，同時將這種高層次的團隊銷售合作意識融入公司的文化中，付諸于實際的工作中，從而為個人及公司目標的達成及未來的長遠開展打下堅實根底的目的及培訓需求量身定做的培訓方案。的人員需2)調整員工心態(tài)、增強積極性、主動性和責任心，引進先進理念，調整觀念，塑造企業(yè)文化、凝聚全員歸宿感、強化團隊執(zhí)行力；3)強化效勞質量意識并掌握系統(tǒng)的方法，有效控制本錢，提升客戶的滿意度和美譽度；4)提升銷售崗位走向中高層管理崗位人員的專業(yè)知識和管理水平、決策與戰(zhàn)略思維能力；技術、工作效率，改變工作態(tài)度、增強合作意識、培養(yǎng)團隊精神的最有效途徑；6)協(xié)助HR部門作好人力資源管理工作：培訓是人力資源管理系統(tǒng)中育才、用才與留才的重要局部，是發(fā)現(xiàn)人才，減少員工流動，增強員工歸屬感和挖掘員工潛力的必要手段；8)進一步加強團隊之間的協(xié)作，把團隊理念轉化為后續(xù)的行動；9)掌握并靈活使用公司制度，提煉產品賣點與客戶溝通技巧，提高作為銷售部門的先鋒營銷三、方案實施的流程為了保證此方案的實施和順利有序的進展，人力資源部提供培訓工程的操作流程,每一個步驟都需要公司各部門的配合和支持。員工入職確定培訓工員工入職確定培訓工程人事部建立培訓標準三三方會談約談制定培訓方案選定培訓法實施培訓方案分析評估效果用人部門主管評價培訓效果被培訓人反應YES培訓完畢人事部評價各協(xié)作部門執(zhí)行性制定培訓課程準備培訓課件指定培訓注：三方約談為：新員工、用人部門主管、人力資源部度制度類制度類壁紙根底原理壁紙根底原理培訓課時：1個小時培訓講師：是否考試：否時：30分鐘培訓講師：是否考試：是考試形式：書面課時：1個小時課時：1個小時課時：1天課時：半天vi/8不不合格?銷售人員各項政策?市場實戰(zhàn)〔二個月〕合格三個月轉正提交總結報告每天向部門主管匯報當日進度五、方案實施的長度是否考試：是考試形式：書面前三項需要考試，并到達良好以上銷售技能類銷售人員培訓是長期的、循序漸進并持之以恒的。按目標及進度可分為：長期目標為可持續(xù)開展篇——建立完善營銷部門的培訓體系，細分各個層面的培訓，這是后話。施方式我們嚴格遵循“準備八分，執(zhí)行二分〞的黃金法那么，從不打無把握之仗。培訓前的充分準備，為要的保障：首先，確定培訓小組成員由銷售經理、產品解讀專家、培訓師、后勤人員組成，以確保培訓執(zhí)行vii/8通過對公司相關負責人的訪談，了解其對培訓的需求和部門對員工的期望，使得培訓規(guī)劃與公司通過對相關人員的訪談，了解其綜合素質和文化根底；掌握其對自己工作崗位認知水平，以便于培訓方式確實定和輔導風格的選擇。通過訪談匯總、籌劃、提案、研討，最終確定培訓工程規(guī)劃，以確保工程順利實施。.采用引導、互動、體驗、案例、錄像等多種培訓方式，有方案、有步驟地進展培訓實施。。動。時建立起部溝通的渠道。統(tǒng)一為參訓學員提供手冊或講義。階段性的培訓完畢后，銷售部必須組織被參訓學員及公司相關領導、培訓講師召開培訓總結會，給銷售人員提供積極參與、為企業(yè)獻計獻策、釋放智慧潛能的良好氣氛，講師和公司相關領導需悉心聽取參訓學員的珍貴意見，將培訓過程中遇到的問題加以總結，在討論和總結。參訓學員將針對企業(yè)部存在的問題提出合理化的建議，針對培訓提出自己的觀點，企業(yè)將從中獲得參訓學員真實想法，培訓完畢后營銷總監(jiān)、銷售經理、總經理助理共同討論并得出最終結論后相總經理做出微調！在培訓完畢兩周后銷售部門需要