銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃范例

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售月?工作總?結(jié)與計(jì)?劃范例?__?__月?份我們?的任務(wù)?是__?__萬?元，實(shí)?際上完?成了_?___?萬，離?任務(wù)額?還差_?___?萬，由?于負(fù)責(zé)?門迎工?作，對(duì)?于客戶?流量還?是了解?的比較?多，本?月新客?戶不多?，老客?戶購(gòu)買?降低。?在工?作中，?由于本?人向來?性格開?朗，樂?觀，所?以擔(dān)任?門迎的?時(shí)候并?無不妥?，有客?戶說過?我們這?的姑娘?，小伙?態(tài)度都?特別好?，但是?業(yè)務(wù)能?力需要?提升，?我回答?確實(shí)我?們需要?終身學(xué)?習(xí)。?尤其對(duì)?于中醫(yī)?來說是?一個(gè)復(fù)?雜而且?體系龐?大的東?西。對(duì)?于我們?現(xiàn)在而?言，隔?行如隔?山，以?前沒有?從事過?類似的?工作，?新接手?也不過?幾個(gè)月?，很多?東西從?頭學(xué)起?，接受?是需要?一個(gè)過?程，所?以我們?也在努?力積極?的讓自?己變得?充實(shí)起?來。?總結(jié)開?來__?__月?銷售方?面有以?下幾點(diǎn)?：1?.上月?的活動(dòng)?一下子?顧客買?的都很?多，老?客戶只?能從別?的產(chǎn)品?，渠道?入手。?一般就?是關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開?發(fā)多一?些，但?是推介?有限，?同時(shí)有?的產(chǎn)品?如溫陽(yáng)?通絡(luò)飲?，八仙?粥滄州?店種類?有限，?不能滿?足個(gè)性?化的需?求。?2.新?客戶開?發(fā)的少?，有的?還處于?了解階?段，對(duì)?于他們?現(xiàn)在就?是重點(diǎn)?的培養(yǎng)?對(duì)產(chǎn)品?的信心?和認(rèn)知?度，?3.我?們的銷?售技能?欠缺，?中醫(yī)功?底薄弱?，要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)?。4?.在_?___?號(hào)邊老?師來滄?州講課?的時(shí)候?，那天?打開銷?量不錯(cuò)?，加之?之前良?好的造?勢(shì)的原?因，完?成了_?___?多的銷?售，總?體來說?我們店?里現(xiàn)在?還缺乏?一個(gè)有?威信的?個(gè)人品?牌。?但是“?不找借?口找方?法”，?這個(gè)是?我們店?也是我?個(gè)人一?直崇尚?的，也?許我的?能力現(xiàn)?在還不?足，所?以我也?一直在?努力，?努力學(xué)?習(xí)，努?力工作?，努力?生活，?讓每天?都是充?滿希望?的。米?盧說過?“態(tài)度?決定一?切”，?簡(jiǎn)單而?言，我?對(duì)工作?的態(tài)度?就是選?擇自己?喜歡的?，對(duì)于?自己喜?歡的事?情付出?最大的?努力，?在這段?工作中?，我不?認(rèn)為工?作是一?種負(fù)擔(dān)?，所以?可以每?天投入?那么大?的熱情?，這樣?喜歡可?以保持?激情和?源動(dòng)力?。_?___?月工作?計(jì)劃?___?_月份?我們將?迎來一?個(gè)新的?促銷高?點(diǎn)，上?次由于?先期楊?雨老師?鋪墊的?好以及?及我們?的努力?超額完?成了任?務(wù)，這?次希望?再上一?個(gè)新的?臺(tái)階，?所以我?們每個(gè)?人也都?在努力?做好準(zhǔn)?備。?對(duì)于這?月我希?望自己?工作中?需要提?高的主?要有以?下幾點(diǎn)?：1?.先做?好__?__月?___?_號(hào)邊?老師來?滄州進(jìn)?行儀器?檢測(cè)和?砭石使?用的講?解的宣?傳工作?和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的?訂購(gòu)數(shù)?額，這?樣可以?有利于?更好的?準(zhǔn)備砭?石，希?望不要?像上次?那樣斷?貨好幾?次。?2.加?強(qiáng)對(duì)于?砭石的?了解以?便在有?客戶咨?詢的時(shí)?候可以?做到游?刃有余?。同時(shí)?重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜?合的理?論知識(shí)?和銷售?技能?3.老?客戶有?的家里?別家產(chǎn)?品也很?多，他?們對(duì)于?健康的?需求迫?切，但?是有些?盲目，?我們可?以很好?的利用?這點(diǎn)，?做好我?們的口?碑宣傳?和產(chǎn)品?推介。?4.?做好新?客戶的?開發(fā)吸?引工作?，雖然?不一定?就每一?個(gè)都抓?住銷售?，起碼?應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)?，成為?我們的?鐵桿，?至少在?別人問?到的時(shí)?候不會(huì)?說出我?們的不?好，這?樣也算?是成功?的一種?，口碑?很重要?。5?.做好?大客戶?的維持?工作，?上學(xué)的?時(shí)候在?客戶關(guān)?系里有?個(gè)二八?法則，?對(duì)于我?們還是?很適用?的，_?___?%的銷?售來自?___?_%的?客戶，?我們_?___?%的銷?售來自?___?_%的?產(chǎn)品，?就像是?先天精?氣寶，?上次活?動(dòng)主要?就是靠?寶，雖?然比例?不是完?全如此?，但是?大概如?此。所?以我們?要想辦?法做好?大客戶?的維持?同時(shí)不?斷開發(fā)?新客戶?，在做?好現(xiàn)有?客戶的?產(chǎn)品維?持同時(shí)?擴(kuò)大其?他產(chǎn)品?銷售。?6.?做好店?長(zhǎng)安排?的工作?，盡我?們的最?大努力?希望可?以再接?再厲發(fā)?揚(yáng)我們?滄州的?武術(shù)精?神，百?折不撓?，勇往?直前。?上次做?的是門?迎，店?長(zhǎng)說我?適合做?門迎，?其實(shí)我?還是很?希望嘗?試其他?工作的?，而且?同樣希?望都可?以干好?，所以?幾次講?師不在?的時(shí)候?常常代?講，雖?然不希?望永遠(yuǎn)?做別人?的替補(bǔ)?，但是?起碼