飲料2023銷售工作總結(jié)

第5頁共5頁飲料20?23銷售?工作總結(jié)?一、一?季度的工?作小結(jié)?今年一季?度在全體?銷售人員?與經(jīng)銷商?的努力下?，實現(xiàn)了?開門紅，?產(chǎn)銷量比?去年同期?增長__?__%，?其中瓶裝?水增長_?___%?，配制奶?增長__?__%，?發(fā)酵奶增?長___?_%，碳?酸飲料負?增長__?__%，?果汁飲料?增長__?__%，?茶飲料增?長___?_%，八?寶粥增長?____?%，純牛?奶、花式?奶負增長?____?%；但與?整個飲料?行業(yè)的增?幅相比，?我們明顯?落后于整?個行業(yè)，?整體飲料?要比全國?增幅少_?___個?百分點，?其中瓶裝?水少__?__個百?分點，碳?酸飲料多?負___?_個百分?點，八寶?粥多增_?___個?百分點，?純牛奶、?花式奶全?國增長_?___%?而我公司?負增長_?___%?，反差極?大，果汁?飲料落后?____?個百分點?，而且從?____?月份開始?增幅逐月?走低，到?____?月份很有?可能負增?長。因此?形勢不容?樂觀，而?且問題也?確實不少?，必須進?行認真分?析，加以?改進，否?則今年的?計劃任務(wù)?無法完成?，而且會?影響到公?司的可持?續(xù)發(fā)展。?二、目?前主要存?在的問題?1經(jīng)銷?商數(shù)量與?經(jīng)營能力?不足以支?撐我司銷?售業(yè)務(wù)的?需要全?國中小客?戶的比例?占客戶總?數(shù)的__?__%，?銷售額僅?占___?_%，這?些客戶一?是明顯感?到資金實?力、運營?能力不足?以幫助我?公司控制?市場，同?時亦有可?能不是主?銷我司產(chǎn)?品，亦不?是以我司?產(chǎn)品為主?要盈利來?源，經(jīng)銷?我司產(chǎn)品?的盈利亦?不能滿足?其生存發(fā)?展的需要?。同時_?___%?的中大客?戶亦有相?當(dāng)部分并?非銷我司?產(chǎn)品為主?，這樣就?會造成整?體客戶的?忠誠度不?高，網(wǎng)絡(luò)?抗風(fēng)險能?力不強，?駕馭市場?的能力不?足，因此?給市場的?銷售帶來?極大的隱?患。2?經(jīng)銷商、?業(yè)務(wù)員無?法進行全?品項銷售?公司認?為每個產(chǎn)?品都有其?生命周期?與一定的?市場容量?，走到最?高峰時肯?定價格低?了，廠商?盈利水來?亦都低了?，而且要?開始逐步?走下坡路?，因此要?不斷有產(chǎn)?品更新，?推出新產(chǎn)?品來彌補?。同時隨?著公司規(guī)?模不斷發(fā)?展增長，?競爭的要?求也高了?，每年增?加___?_%—_?___%?，就要增?加10—?____?個億的銷?售，而且?不增加這?點銷售還?不足以與?世界級大?品牌進行?競爭，因?此公司近?幾年的品?種發(fā)展很?快亦很多?，本來應(yīng)?該是增加?我們銷售?的回旋余?地，而實?際上由于?我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)?銷商尚沒?有習(xí)慣與?有能力來?彈好這個?鋼琴，不?能平衡各?個品種的?發(fā)展，亦?沒有能力?去開拓市?場，而公?司也無法?在全國同?時開發(fā)眾?多產(chǎn)品的?市場，因?此造成目?前新產(chǎn)品?開了進展?不快甚至?夭折的局?面，影響?軍心與信?心，甚至?帶來后遺?癥。3?經(jīng)銷商為?盈利影響?我司銷售?最近發(fā)?現(xiàn)不少經(jīng)?銷商為了?贏取高額?利潤而截?留政策，?有的放棄?二批直做?終端，而?自己又沒?有能力全?面鋪貨到?終端，結(jié)?果經(jīng)銷商?是輕松了?，做得少?反而賺得?多了，但?我們的市?場都丟失?了，最近?山東煙臺?、貴州瀘?州就是一?個明顯的?例子，而?且公司認?為這種情?況還不是?少數(shù)。這?也是目前?二批空倉?而不愿接?貨的重要?原因，若?不加以糾?正，我司?的市場占?有率將會?急劇下降?，影響我?們的競爭?優(yōu)勢，因?些各省必?須認真調(diào)?查，立即?采取措施?、重新建?設(shè)二批網(wǎng)?絡(luò)將貨卸?下去。若?經(jīng)銷商不?愿執(zhí)行可?明確告訴?他，我們?自己直做?二批，對?其庫存一?概不負責(zé)?任，既然?其損害了?我們的利?益，我們?當(dāng)然亦不?會考慮照?顧其利益?。4廠?商之間關(guān)?系不正常?目前有?相當(dāng)經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)?員之間的?關(guān)系不正?常，主要?表現(xiàn)在三?個方面：?一是我們?業(yè)務(wù)員受?經(jīng)銷商的?制約并未?按公司要?求去運作?；二是經(jīng)?銷商受我?們業(yè)務(wù)員?的欺負，?亦不按公?司的要求?去運作，?有時不會?給經(jīng)銷商?帶來損失?；三是經(jīng)?銷商與業(yè)?務(wù)員關(guān)系?太密切，?甚至成為?利益共同?體，騙取?公司的政?策，牟取?私利。這?些現(xiàn)象都?有不正常?，必須堅?決取締！?最近已連?續(xù)發(fā)生幾?起區(qū)域經(jīng)?理聯(lián)名經(jīng)?銷商與銷?售人員上?告現(xiàn)象，?公司認為?這種狀況?是絕不正?常的，與?公司行事?的風(fēng)格格?格不入，?一旦查明?真相，堅?決查處，?公司認為?有什么問?題可以直?接向上級?反映，但?決不允許?幫結(jié)派；?公司相信?的是事實?下成效，?而不是相?信人多與?口頭表面?現(xiàn)象，各?省要端正?風(fēng)氣，我?們廠商之?間的關(guān)系?應(yīng)該是坦?誠的、平?等的、精?誠合作關(guān)?系，而不?應(yīng)該有其?它的關(guān)系?形式的存?在。飲?料202?3銷售工?作總結(jié)（?二）一?、一季度?的工作小?結(jié)今年?一季度在?全體銷售?人員與經(jīng)?銷商的努?力下，實?現(xiàn)了開門?紅，產(chǎn)銷?量比去年?同期增長?____?%，其中?瓶裝水增?長___?_%，配?制奶增長?____?%，發(fā)酵?奶增長_?___%?，碳酸飲?料負增長?____?%，果汁?飲料增長?____?%，茶飲?料增長_?___%?，八寶粥?增長__?__%，?純牛奶、?花式奶負?增長__?__%；?但與整個?飲料行業(yè)?的增幅相?比，我們?明顯落后?于整個行?業(yè)，整體?飲料要比?全國增幅?少___?_個百分?點，其中?瓶裝水少?____?個百分點?，碳酸飲?料多負_?___個?百分點，?八寶粥多?增___?_個百分?點，純牛?奶、花式?奶全國增?長___?_%而我?公司負增?長___?_%，反?差極大，?果汁飲料?落后__?__個百?分點，而?且從__?__月份?開始增幅?逐月走低?，到__?__月份?很有可能?負增長。?因此形勢?不容樂觀?，而且問?題也確實?不少，必?須進行認?真分析，?加以改進?，否則今?年的計劃?任務(wù)無法?完成，而?且會影響?到公司的?可持續(xù)發(fā)?展。二?、目前主?要存在的?問題1?經(jīng)銷商數(shù)?量與經(jīng)營?能力不足?以支撐我?司銷售業(yè)?務(wù)的需要?全國中?小客戶的?比例占客?戶總數(shù)的?____?%，銷售?額僅占_?___%?，這些客?戶一是明?顯感到資?金實力、?運營能力?不足以幫?助我公司?控制市場?，同時亦?有可能不?是主銷我?司產(chǎn)品，?亦不是以?我司產(chǎn)品?為主要盈?利來源，?經(jīng)銷我司?產(chǎn)品的盈?利亦不能?滿足其生?存發(fā)展的?需要。同?時___?_%的中?大客戶亦?有相當(dāng)部?分并非銷?我司產(chǎn)品?為主，這?樣就會造?成整體客?戶的忠誠?度不高，?網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)?險能力不?強，駕馭?市場的能?力不足，?因此給市?場的銷售?帶來極大?的隱患。?2經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)?員無法進?行全品項?銷售公?司認為每?個產(chǎn)品都?有其生命?周期與一?定的市場?容量，走?到最高峰?時肯定價?格低了，?廠商盈利?水來亦都?低了，而?且要開始?逐步走下?坡路，因?此要不斷?有產(chǎn)品更?新，推出?新產(chǎn)品來?彌補。同?時隨著公?司規(guī)模不?斷發(fā)展增?長，競爭?的要求也?高了，每?年增加_?___%?—___?_%，就?要增加1?0—__?__個億?的銷售，?而且不增?加這點銷?售還不足?以與世界?級大品牌?進行競爭?，因此公?司近幾年?的品種發(fā)?展很快亦?很多，本?來應(yīng)該是?增加我們?銷售的回?旋余地，?而實際上?由于我們?的業(yè)務(wù)員?、經(jīng)銷商?尚沒有習(xí)?慣與有能?力來彈好?這個鋼琴?，不能平?衡各個品?種的發(fā)展?，亦沒有?能力去開?拓市場，?而公司也?無法在全?國同時開?發(fā)眾多產(chǎn)?品的市場?，因此造?成目前新?產(chǎn)品開了?進展不快?甚至夭折?的局面，?影響軍心?與信心，?甚至帶來?后遺癥。?3經(jīng)銷?商為盈利?影響我司?銷售最?近發(fā)現(xiàn)不?少經(jīng)銷商?為了贏取?高額利潤?而截留政?策，有的?放棄二批?直做終端?，而自己?又沒有能?力全面鋪?貨到終端?，結(jié)果經(jīng)?銷商是輕?松了，做?得少反而?賺得多了?，但我們?的市場都?丟失了，?最近山東?煙臺、貴?州瀘州就?是一個明?顯的例子?，而且公?司認為這?種情況還?不是少數(shù)?。這也是?目前二批?空倉而不?愿接貨的?重要原因?，若不加?以糾正，?我司的市?場占有率?將會急劇?下降，影?響我們的?競爭優(yōu)勢?，因些各?省必須認?真調(diào)查，?立即采取?措施、重?新建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)將?貨卸下去?。若經(jīng)銷?商不愿執(zhí)?行可明確?告訴他，?我們自己?直做二批?，對其庫?存一概不?負責(zé)任，?既然其損?害了我們?的利益，?我們當(dāng)然?亦不會考?慮照顧其?利益。?4廠商之?間關(guān)系不?正常目?前有相當(dāng)?經(jīng)銷商、?業(yè)務(wù)員之?間的關(guān)系?不正常，?主要表現(xiàn)?在三個方?面：一是?我們業(yè)務(wù)?員受經(jīng)銷?商的制約?并未按公?司要求去?運作；二?是經(jīng)銷商?受我們業(yè)?務(wù)員的欺?負，亦不?按公司的?要求去運?作，有時?不會給經(jīng)?銷商帶來?損失；三?是經(jīng)銷商?與業(yè)務(wù)員?關(guān)系太密?切，甚至?成為利益?共同體，?騙取公司?的政策，?牟取私利?。這些現(xiàn)?象都有不?正常，必?須堅決取?締！最近?已連續(xù)發(fā)?生幾起區(qū)?域經(jīng)理聯(lián)?名經(jīng)銷