波西米亞長裙?fàn)I銷策劃書課件

組長：謝惠娣小組成員：施亞琴、林咪咪、翟園園、謝惠娣、李靜波西米亞長裙1、產(chǎn)品介紹2、市場環(huán)境分析3、目標(biāo)市場細(xì)分4、目標(biāo)市場選擇5、市場定位6、營銷策略7、營銷模式目錄產(chǎn)品介紹波西米亞風(fēng)格的長裙一般刺繡、印花、蕾絲和流蘇會多一些，呈現(xiàn)傘狀或拼接的裙子。其很少用太過于柔順的面料，它的面料有些粗，正顯出那種風(fēng)格的一種不羈，一種野性的美。而現(xiàn)在波西米亞風(fēng)格的裙子多以印花、刺繡為主，添加流蘇和蕾絲，相對于面料的要求很少接近于原先。

國內(nèi)女裝市場現(xiàn)狀《2011年中國女裝市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告》分析我國女裝業(yè)整體發(fā)展形勢較好，與國際先進(jìn)水平相比我們的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，隨著服裝市場國際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。女裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價(jià)競爭，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。波西米亞長裙市場現(xiàn)狀如果說四年前的波西米亞還是小資小眾的街頭風(fēng)格，今年春夏，重新來臨的波西米亞風(fēng)，登堂入室被主流文化接受。它的美更加華麗、更加女性化，在都市中蔓延，制造了欲望，也成就了心靈的夢想。這是皇后妮可-里奇（NicoleRichie）一張非常經(jīng)典的街頭隨拍，長而寬松的碎花裙子將隆起的小腹完全遮蔽起來，讓這位準(zhǔn)媽咪煥發(fā)出小女孩似的青春光彩！

年齡段細(xì)分

不同區(qū)域消費(fèi)者細(xì)分

目標(biāo)市場細(xì)分

消費(fèi)階層細(xì)分

消費(fèi)階層細(xì)分

名牌服裝消費(fèi)群

中檔服裝消費(fèi)層這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%.低檔服裝消費(fèi)層主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%不同區(qū)域消費(fèi)者細(xì)分根據(jù)有關(guān)資料顯示，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝，人均服裝服飾支出6295.33元，位居10城市女性個(gè)人服裝開支之首，上海、長沙分別位居第二和第三位；大連女性最舍得消費(fèi)價(jià)格貴的服裝，以約1900元/一件(套)服裝的平均消費(fèi)位居第一，廣州、哈爾濱位居第二、第三位。而且根據(jù)資料顯示，2009年，我國城鎮(zhèn)居民人均衣著消費(fèi)支出1284元，農(nóng)村居民人均衣著消費(fèi)支出僅為232元。目標(biāo)市場選擇18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,而處于該年齡段的女性大多都是大學(xué)生、職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。中檔服裝消費(fèi)層主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%城鎮(zhèn)居民消費(fèi)大于農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)消費(fèi)大于不發(fā)達(dá)區(qū)我們決定本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市20-35歲之間的大學(xué)生、職業(yè)女性和有工作的主婦目標(biāo)市場需求分析高檔品牌時(shí)裝雖能滿足大多數(shù)職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高。1一些職業(yè)裝質(zhì)地與手工都不錯(cuò)，但過于職業(yè)化23隨著服裝流行風(fēng)的吹起，部分女性追求個(gè)性化服裝，她們會到服裝修改店將自己的舊衣服進(jìn)行翻新修改。競爭對手分析

競爭對手狀況分析波西米亞長裙only女裝

朵以女裝

諾曼琦女裝達(dá)衣巖女裝

阿依蓮女裝產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略①采用濃烈的色彩、繁復(fù)的設(shè)計(jì)，使服裝呈現(xiàn)前所未有的浪漫化、民俗化、自由化特征。②完善服裝質(zhì)量對不同的服裝設(shè)計(jì)，不同的服裝質(zhì)量，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。

利用電視媒體、平面廣告、降價(jià)促銷、禮品相送等促銷方式來宣傳本公司服裝，獲得更多消費(fèi)者的喜愛波西米亞裙的單位價(jià)格比較低，技術(shù)要求不是太高，而且是季節(jié)性產(chǎn)品，所以波西米亞裙采用二層渠