項(xiàng)目銷售流程內(nèi)容

內(nèi)容Preparedon22November2020. 1、項(xiàng)目來源機(jī)構(gòu)據(jù)整理等目標(biāo)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)要達(dá)到的結(jié)果要求，項(xiàng)目完成的時(shí)間要求等技術(shù)要求，采用何種數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，采用何種技術(shù)結(jié)構(gòu)，如C/S或B/S模式其他3、資金計(jì)劃資金來源，如項(xiàng)目資金、自籌資金、規(guī)劃實(shí)施資金等資金額度資金控制權(quán)，如本部門控制、科技處控制、局領(lǐng)導(dǎo)控制等4、項(xiàng)目成熟度想做，在交流過程中，口頭表達(dá)；計(jì)劃做，年度計(jì)劃安排；準(zhǔn)備做，正在進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)備做的項(xiàng)目；急于做，目前正在急于尋找合作伙伴，有預(yù)想將年度剩余計(jì)劃安排到合適項(xiàng)目上去的需求。5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前針對(duì)該項(xiàng)目有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)項(xiàng)及實(shí)踐狀況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，或者說在本項(xiàng)目中的客戶關(guān)系強(qiáng)項(xiàng)。6、其它說明. 在項(xiàng)目意向書進(jìn)一步落實(shí)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)對(duì)技術(shù)要求的了解。1、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是否需要做新的數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)2、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)OracleSQLServer其它3、系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)的具體網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用（服務(wù)器——應(yīng)用服務(wù)器——客戶端非瀏覽器界面）瀏覽器應(yīng)用（服務(wù)器——應(yīng)用服務(wù)器——客戶端瀏覽器界面）單機(jī)應(yīng)用4、系統(tǒng)功能系統(tǒng)包括哪些業(yè)務(wù)功能系統(tǒng)需要增加哪些特殊功能5、系統(tǒng)可擴(kuò)充性a) 系統(tǒng)將來有增加新功能的要求么時(shí)間周期多長6、系統(tǒng)兼容性a) 是否需要集成已有系統(tǒng)7、數(shù)據(jù)整理，遷移要求a) 是否有老的電子格式的數(shù)據(jù)需要遷移入新標(biāo)準(zhǔn)、新數(shù)據(jù)庫. 估報(bào)告1、技術(shù)已有技術(shù)正在研發(fā)技術(shù)需求合作的技術(shù)2、財(cái)務(wù)a) 人月工作量成本評(píng)估3、人力資源人員需求人員技術(shù)需求聘請(qǐng)技術(shù)專家的需求4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)該項(xiàng)目的市場(chǎng)遠(yuǎn)景預(yù)測(cè)該項(xiàng)技術(shù)對(duì)公司市場(chǎng)資源積累的影響該項(xiàng)目對(duì)公司技術(shù)積累的影響力度5、市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估該項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)關(guān)系拓展影響該項(xiàng)目對(duì)鞏固已有市場(chǎng)關(guān)系的影響6、風(fēng)險(xiǎn)分析人力資源緊缺技術(shù)難度較高項(xiàng)目時(shí)間要求很短. 劃報(bào)告1、甲方（項(xiàng)目招標(biāo)方）要求篩選甲方人員目標(biāo)制定造訪和公關(guān)計(jì)劃及形式確定到位評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)2、乙方（公司）要求篩選參與人選指定人員任務(wù)名單指定行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)確定任務(wù)完成時(shí)間和次序