acer企業(yè)戰(zhàn)略管理(12電商一班 林玉鵬)課件

宏碁電腦12電商1班學(xué)號：12620405035姓名：林玉鵬綱要acer集團(tuán)介紹建議解決方案acer相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施acer經(jīng)營管理模式

acer當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)2宏碁集團(tuán)介紹acer=敏銳的、有活力的

=源于ACE（王牌）的語根，代表著極優(yōu)秀的人物acer創(chuàng)立于1976年，是臺灣資訊業(yè)界自創(chuàng)品牌與國際化的先驅(qū)，目前是全球第二大個人電腦品牌，全球最大筆記本電腦供應(yīng)商。目前，宏基旗下?lián)碛蠫ateway、PackardBell、emachines等多個電腦品牌。從事自有品牌筆記型電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式裝置、伺服器、投影機(jī)與高畫質(zhì)電視等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。

3PackardBell

宏碁集團(tuán)介紹Mission―人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人類Goal―成為ITCentric的全球第一品牌宏基創(chuàng)辦人施振榮宏基全球執(zhí)行長蘭奇(左)宏基董事長王振堂(右)7相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略81、2007年收購美國第三大電腦品牌Gateway（捷威），以及其旗下的eMachines和收購歐洲第三大PC廠商PackardBell2、2010年和中國方正集團(tuán)簽約，花7千萬美金租七年方正的品牌使用權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略與知名車隊(duì)法拉利結(jié)盟，推出聯(lián)名筆計(jì)本、智能手機(jī)等產(chǎn)品法拉利=Luxury+Good

quality兼并收購異業(yè)結(jié)盟=acer10競爭戰(zhàn)略微笑理論（1992）：由宏基創(chuàng)辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左移動，強(qiáng)化研究發(fā)展，開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)，往右移動則走向品牌營銷與服務(wù)。成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略:

由于PC產(chǎn)業(yè)屬于資本、技術(shù)密集型，對于資金、技術(shù)的要求高，對于固定資本的投資較大，因此需要擴(kuò)大產(chǎn)出量分?jǐn)倖挝怀杀?，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。11多品牌戰(zhàn)略四大品牌市場定位明確主打最新科技、效能為主的市場主打時尚潮流設(shè)計(jì)，僅在歐洲市場銷售主打時尚潮流設(shè)計(jì)，僅在美國及亞太市場銷售經(jīng)營低價入門級市場13acer的經(jīng)營管理模式acer人性善的理念結(jié)合品牌與地域松綁而獲利食店模式

14松綁而獲利松綁而獲利基于“松綁而獲利”的哲學(xué)的“主從架構(gòu)，分散式管理”的理念每個子公司都成為當(dāng)?shù)鬲?dú)立運(yùn)作的個體，為了有效地管理這個松散式組合的集團(tuán)，與傳統(tǒng)的金宇塔式組織機(jī)構(gòu)不同，“主從架構(gòu)”下的宏碁成為一個扁平的網(wǎng)狀組織。在這個網(wǎng)絡(luò)中，各事業(yè)單位都是獨(dú)立決策的“主”，同時又相互支持，是其他事業(yè)單位的“從”。人性善的理念結(jié)合品牌與地域人性善的理念結(jié)合品牌與地域人性善的理念以及全球品牌和結(jié)合地域的策略

人性化的設(shè)計(jì)理念，從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)電腦，使得

Aspire更像一個朋友，而并非僅僅是臺辦公機(jī)器。而“全球品牌，結(jié)合地緣”。這一經(jīng)營理念是是宏碁經(jīng)營理念的核心創(chuàng)新的商業(yè)模式

新經(jīng)銷模式銷售、物流、金流全部交由渠道商打理，自身只專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌行銷及售后服務(wù)掌握銷售渠道渠道是品牌突圍的第一道戰(zhàn)線acer將利潤與渠道商共享，換取渠道商相挺渠道戰(zhàn)略因地而異，歐洲重經(jīng)銷商，美洲重零售商多元銷售渠道：經(jīng)銷商、零售商、電信營運(yùn)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)19適才所用贏的關(guān)鍵：任命蔣凡可·蘭奇為歐洲區(qū)總經(jīng)理―決策和判斷交由市場端決定―一切從數(shù)字談起，首重執(zhí)行力―市場嗅覺敏銳，蘭奇大力推動上網(wǎng)本與多品牌戰(zhàn)略20完整的產(chǎn)品線/多品牌多元業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合主要以消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)為主，未來將納入智能手機(jī)、平板媒體、電子閱讀器等新興市場注目產(chǎn)品。21遇到的問題(1)中國渠道問題宏碁?zāi)壳霸谥袊氖姓悸蕛H3.2%解決方案1、和中國方正集團(tuán)簽約，掌握四到六級城市的渠道2、一到三級城市的品牌行銷，請大中華知名偶像代言，吸引消費(fèi)者的注目3、和中國聯(lián)通、中國電信合作，綁約門號即可以優(yōu)

惠價格購機(jī)，發(fā)揮銷售渠道優(yōu)勢22遇到的問題(3)多元化戰(zhàn)略可能失敗?acer積極發(fā)展智能手機(jī)，進(jìn)入時機(jī)稍晚，可能有成本過高、技術(shù)、產(chǎn)品沒特色等問題。解決方案1