地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌方案

............ 金榮·盛景濠庭 1月1日認(rèn)籌方案恒輝房地產(chǎn)顧問2010年12月20日第一部分、目標(biāo)任務(wù)一、認(rèn)籌前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的劃分12月12月1月1月9日開盤客戶積累期1月1日集中認(rèn)籌12月18日產(chǎn)品推介會(huì)開盤銷售期二、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡辦理目標(biāo)1、1月1日當(dāng)天辦理優(yōu)惠卡：503、置業(yè)顧問任務(wù)分解：10/人三、優(yōu)惠卡優(yōu)惠辦法1、交30萬(wàn)元意向金辦理濠庭會(huì)會(huì)員卡，成功選房：【具體優(yōu)惠辦法見辦卡優(yōu)惠方案】第二部分爆發(fā)策略一：高檔小區(qū)直投一、策略目的：對(duì)北區(qū)高檔社區(qū)進(jìn)行直投，提高項(xiàng)目知名度，吸引客戶到訪二、策略執(zhí)行時(shí)間：12月22日-12月31日地點(diǎn)：類別類別日期地點(diǎn)人員數(shù)量費(fèi)用(3)備注12月22日九郡弘、家和萬(wàn)世4人清華園、普羅旺世4人12月23日21世紀(jì)別墅區(qū)4人大河龍城大河龍城別墅區(qū)4人聯(lián)盟新城、曼哈頓4人12月24日中凱鉑宮4人綠城百合4人鑫苑名家4人東方今典4人格林度假山莊4人12月12月31日溫哥華山莊4人綠地老街4人天下城4人未來(lái)花園4人合計(jì)開發(fā)商開車，置業(yè)顧問自己去投放三、活動(dòng)方式：對(duì)小區(qū)進(jìn)行分單元，分樓棟進(jìn)行直投四、活動(dòng)支持：名稱名稱執(zhí)行容數(shù)量時(shí)間費(fèi)用（萬(wàn)）負(fù)責(zé)人備注車輛與開發(fā)商協(xié)商兩輛車222日-12月31日朱亮歌人員每組2名置業(yè)顧問+2個(gè)派單人員每天4名派單人員2*2*4=16人次16人*30元=480元22日-12月31日0.朱亮歌單頁(yè)2萬(wàn)份12月22日王錄英費(fèi)用合計(jì)0.二：媒體短信覆蓋提高來(lái)訪策略目的：報(bào)紙按照公司前期制定的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，短信采取分小區(qū)發(fā)送短信，由專人進(jìn)行崔盯，制定來(lái)電目標(biāo)任務(wù)和來(lái)訪目標(biāo)任務(wù)，把所有小區(qū)進(jìn)行全面覆蓋。一、報(bào)紙廣告時(shí)間時(shí)間媒體容版式費(fèi)用（萬(wàn)）備注12月24日大河報(bào)形象報(bào)廣B版封底10．212月23日晚報(bào)形象報(bào)廣封底整版7．5二、戶外更改時(shí)間時(shí)間媒體容尺寸費(fèi)用（萬(wàn)）備注12月23日戶外1月1日濠庭會(huì)盛大辦理67*101.005三、短信發(fā)送類別類別日期對(duì)象數(shù)量費(fèi)用(萬(wàn)元)備注12月21日惠濟(jì)區(qū)所有樓盤客戶資源8萬(wàn)0.272過(guò)年了，買套別墅一家團(tuán)聚！黃河迎賓館隔壁，花園路三所旁356平大宅，獨(dú)立庭院、送70平露臺(tái)/大花園。貴賓招募在即金榮盛景濠庭8666599912月22日金水區(qū)高端樓盤資源上午：510:00萬(wàn)0.5112月23日金水區(qū)高端樓盤資源中午：13:005萬(wàn)12月24日金水區(qū)高端樓盤資源下午514:30萬(wàn)12月25日金水區(qū)高端樓盤資源下午：16:005萬(wàn)1212月26日東區(qū)高端樓盤資源上午9:303萬(wàn)0.3412月27日東區(qū)高端樓盤資源中午：11:303萬(wàn)12月28日東區(qū)高端樓盤資源下午14:304萬(wàn)12月29日汽車高端資源上午：10:005萬(wàn)0.34下午14:005萬(wàn)12月30日所有的來(lái)訪、來(lái)電+所有高端別墅客戶資源上午：10:0010萬(wàn)0.3412月31日所有的來(lái)訪、來(lái)電+二七區(qū)高檔別墅下午：10:005萬(wàn)0.34下午：514:30萬(wàn)1月1日所有的來(lái)訪、來(lái)電+管城區(qū)高檔別墅上午：10:0010萬(wàn)0.34合計(jì)782.6520三：8天回訪篩籌計(jì)劃類別類別日期回訪對(duì)象數(shù)量人員獎(jiǎng)罰12月23日前期所有的來(lái)訪資源300組所有人員回訪制定統(tǒng)一回訪說(shuō)辭1212月24日前期所有的來(lái)電客戶資源1000組每人100組12月25日所有意向客戶蔣經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一回訪12月26日認(rèn)籌前推介會(huì)參會(huì)人員全體置業(yè)顧問12月27日對(duì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行統(tǒng)一篩籌并提出解決辦法朱亮歌蔣瓊蕾12月28日進(jìn)行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月29日對(duì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行第二次統(tǒng)一篩籌并提出解決辦法朱亮歌蔣瓊蕾12月30日進(jìn)行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月31日回訪所有已經(jīng)確定的客戶資源全體置業(yè)顧問四：認(rèn)籌前客戶推介會(huì)金榮·盛景濠庭12月26日產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：一襲盛景·千秋濠庭——金榮·盛景濠庭生活品鑒推介會(huì)二、活動(dòng)目的：熟悉客戶：通過(guò)邀約、交談與來(lái)訪客戶建立聯(lián)系，對(duì)客戶情況進(jìn)行摸底;客戶調(diào)查：通過(guò)填寫問卷形式，對(duì)客戶情況進(jìn)行了解，包括意向房源、價(jià)格、住址及社會(huì)背景；產(chǎn)品推介：通過(guò)推介會(huì)形式，系統(tǒng)講解項(xiàng)目的核心價(jià)值，提升客戶的心理價(jià)位。三、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月26日15：00-17：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：金榮·盛景濠庭售樓中心五、活動(dòng)對(duì)象：近段時(shí)間意向客戶六、活動(dòng)要求規(guī)格：自助餐服務(wù)+PPT推介+抽獎(jiǎng)。規(guī)模：人數(shù)預(yù)計(jì)在50組客戶。3、通知：12月23日對(duì)所有來(lái)訪客戶、來(lái)電進(jìn)行梳理，分配，以、短信形式進(jìn)行邀約。4、調(diào)查：與客戶進(jìn)行交談，并要求客戶填寫問卷調(diào)查表。再次對(duì)客戶心理價(jià)位進(jìn)行摸底，房源鎖定。七、活動(dòng)流程23日電話、短信邀 25日客戶按時(shí)到 發(fā)放裝有產(chǎn)品宣 邀請(qǐng)客戶進(jìn)入嘉賓席 約客戶 達(dá)會(huì)場(chǎng)，簽到登記 傳資料的手提袋 （背景音：高雅音樂）PPTPPT講解抽三等獎(jiǎng)抽二等獎(jiǎng)抽一等獎(jiǎng)結(jié)束物料物料數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）備注產(chǎn)品PPT————禮品（字畫）100606000字畫類（含認(rèn)籌禮品）冷餐費(fèi)用預(yù)計(jì)50份500背景舞臺(tái)費(fèi)用1000抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值3萬(wàn)元購(gòu)房相對(duì)應(yīng)置業(yè)顧問接待、交談、填寫問卷優(yōu)惠券優(yōu)惠券三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值2萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券合計(jì)預(yù)計(jì)1萬(wàn)附：《濠庭會(huì)》辦理活動(dòng)執(zhí)行方案一、購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡辦理流程客戶依次排隊(duì)等候領(lǐng)取排序號(hào) 進(jìn)入等候區(qū) 填寫調(diào)查問卷客戶依次排隊(duì)等候領(lǐng)取排序號(hào)填寫調(diào)查問卷客戶進(jìn)入簽約區(qū)客戶進(jìn)入簽約區(qū)審核處審核交款簽約發(fā)濠庭卡領(lǐng)禮品抽獎(jiǎng)二、濠庭會(huì)辦理當(dāng)天活動(dòng)物料總負(fù)責(zé)人：朱亮歌序序名稱容數(shù)量費(fèi)用時(shí)間備注負(fù)責(zé)人1.《濠庭會(huì)》VIP卡已經(jīng)制作完畢300500已經(jīng)制日日13.面包、牛奶、水?dāng)?shù)量待定，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況再行安排30012月12月31日行政14.簽字筆客戶填寫調(diào)查問卷505012月12月31日行政15.財(cái)務(wù)收款點(diǎn)鈔機(jī)、收據(jù)、財(cái)務(wù)公章1月1日公司協(xié)調(diào)德升財(cái)務(wù)16.工作人員午餐工作人員、保安303001月1日行政合計(jì)3610元三、人員安排1、實(shí)戰(zhàn)演練時(shí)間：2010年12月31日17：00地點(diǎn)：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，參加現(xiàn)場(chǎng)演練、熟悉工作職責(zé)、領(lǐng)取各自負(fù)責(zé)物料。2、濠庭會(huì)辦理活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日8：00地點(diǎn)：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，迅速到工作崗位，遲到者罰款200元。3、活動(dòng)總指揮：吳總4、分組安排組名組名組長(zhǎng)及成員職責(zé)所需準(zhǔn)備的物料到位時(shí)間備注客戶停車引導(dǎo)組組長(zhǎng)：德升保安隊(duì)長(zhǎng)成員：德升保安3名負(fù)責(zé)客戶停放位置劃分及引導(dǎo)停放車輛導(dǎo)視牌2個(gè)1月1日早上6：30后勤組組長(zhǎng)：焦得方成員：吳慧娟負(fù)責(zé)面包及純凈水的準(zhǔn)備與分發(fā)；1月1日早上7：00保安組組長(zhǎng)：德升保安隊(duì)長(zhǎng)成員：德升保安3名負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，不能發(fā)行插隊(duì)或是鬧事行為12月31日晚上8:00-1月1日上午10:00統(tǒng)一服裝，注意儀容儀表機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人：聶世方根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要機(jī)動(dòng)安排解決客戶疑義隨時(shí)5、優(yōu)惠卡辦理現(xiàn)場(chǎng)人員安排組名組名組長(zhǎng)及成員職責(zé)所需準(zhǔn)備的物料到位時(shí)間備注審核及登記處成員：九紅檢查排序號(hào)是否按順序1月1日7：00四、需協(xié)調(diào)事宜需德升公司協(xié)調(diào)事宜容容數(shù)量時(shí)間備注1桁架搭建供客戶排隊(duì)20mx0.8m12月31日21:00德升2相關(guān)執(zhí)法部門的協(xié)調(diào)證件