二手房銷售的工作總結(jié)（6篇）

第13頁共13頁二手房銷?售的工作?總結(jié)_?___年?元月至_?___月?我在“我?愛我家”?十中店上?班，這一?年我們的?業(yè)績不是?很理想，?沒有完成?公司所制?定的目標(biāo)?，是歷年?來最欠收?的一年，?分析其原?因我覺得?主要在以?下幾方面?：第一，?自身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)有?限，許多?顧客是電?話詢問，?盡管很努?力地去溝?通和引導(dǎo)?，但最終?還是把顧?客丟了。?第二，?這幾年國?家對于房?價宏觀調(diào)?控的政策?，使城市?房價持續(xù)?下跌，買?房顧客的?觀望情緒?嚴(yán)重，二?手房交易?處于低迷?狀態(tài)，致?使我們業(yè)?績不佳。?第三，?恰巧在今?年我們周?邊開了不?少房屋中?介店，客?戶有所分?流。第?四，我們?對房源的?保密可能?存在一定?的疏漏。?在這一?年中我們?的業(yè)績盡?管不景氣?，但比起?十中附近?區(qū)域里其?它公司的?店來說?還是值得?欣慰的，?相對而言?我們的售?房數(shù)量是?較多的，?這主要與?公司周經(jīng)?理的正確?指引是分?不開的，?同時也是?我們店里?另外兩位?搭檔努力?的結(jié)果，?她們兩人?對工作認(rèn)?真細(xì)致，?勤快踏實?，并有較?好的交流?溝通能?力。配合?默契，工?作氣氛和?諧愉悅。?這也是我?這一年來?的工作心?得，人員?的和諧搭?配對工作?業(yè)績很重?要。最全?面的范文?參考寫作?網(wǎng)站找出?工作中的?長短優(yōu)缺?，目的就?是為懲前?毖后，揚?長避短，?干好明年?的工作。?對于明年?我有自己?的一些新?打算。?第一、我?要加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，繼續(xù)?提高專業(yè)?技能。以?公司培訓(xùn)?為契機(jī)，?繼續(xù)加強(qiáng)?基礎(chǔ)學(xué)習(xí)?，完善房?源資料，?熟練掌握?房屋的位?置、樓層?、優(yōu)缺點?等，以便?對客戶進(jìn)?行有針對?性地促成?和服務(wù)，?提高成效?率。第?二、熱情?服務(wù)、誠?信待人。?我們中介?行業(yè)是服?務(wù)業(yè)的一?種，要樹?立正確的?服務(wù)理念?，像對待?自己的親?朋好友一?樣對待客?戶，這會?讓顧客對?我們有一?種親切感?，拉近我?們和客戶?的距離。?一旦獲得?了客戶的?認(rèn)可和信?任，我們?的成功率?會大大提?高。第?三、堅持?到底，水?到自然渠?成。接待?顧客時要?不厭其煩?，即使客?戶看了很?多房子，?我們還是?要耐心接?待。只要?他們想看?，我們就?多努力。?不到最后?關(guān)頭我們?決不放棄?。明年?我將以一?個積極的?、飽滿的?精神狀態(tài)?來迎接自?己的工作?，從而獲?得更多的?收獲，完?成公司下?達(dá)的任務(wù)?。最后?祝大家在?新的一年?里身體健?康，萬事?如意，財?運亨通!?二手房?銷售的工?作總結(jié)（?二）_?___年?的上半年?已經(jīng)過去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時?候，房地?產(chǎn)市場還?沒有完全?復(fù)蘇，那?時的壓力?其實挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時機(jī)，到?達(dá)了公司?指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯?了業(yè)績。?在實踐?工作中，?我又對銷?售有了新?的體驗，?在此我總?結(jié)幾點與?大家分享?：（一?）不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?（二）?了解客戶?需求。?第一時間?了解客戶?所需要的?，做針對?性講解，?否則，所?說的一切?都是白費?時間。?（三）推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢，?做到對客?戶的所有?問題都有?合理解釋?，但對于?明顯硬傷?，則不要?強(qiáng)詞奪理?，任何東?西沒有完?美的，要?使客戶了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?（四）?持續(xù)客戶?關(guān)系，每?個客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對項目的?喜愛，他?們會將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?（五）確?定自我的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問?，以我們?的專業(yè)來?幫忙客戶?。多與客?戶講講專?業(yè)知識，?中立的評?價其它樓?盤，都能?夠增加客?戶的信任?度。（?六）團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，?好的團(tuán)隊?所必需的?。自我?也還存在?一些需要?改善之處?：一、?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?二、對客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時?時關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?我去找別?人打聽或?自我瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時時關(guān)切?，透過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但能夠掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?能夠增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率??，F(xiàn)今?我已來工?作半年多?了，在上?半年的工?作中，本?人的銷售?套數(shù)為6?9套，總?銷額為_?___千?萬。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自我，提?升自我，?增加各方?面的知識?和對青島?各個地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場。在?此，我十?分感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的?這次鍛煉?機(jī)會，我?也會更加?努力的去?工作，去?學(xué)習(xí)，交?出自我滿?意的成績?單。二?手房銷售?的工作總?結(jié)（三）?不知不?覺就又半?年過去了?，這半年?我做了很?多事，當(dāng)?然我也加?入了清風(fēng)?集團(tuán)，成?為了一名?置業(yè)顧問?。說到成?都清鳳集?團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)?開發(fā)為龍?頭，融房?地產(chǎn)開發(fā)?、建筑施?工、物業(yè)?管理、園?林綠化為?一體的綜?合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我?們公認(rèn)的?金堂自主?有信譽(yù)的?房地產(chǎn)開?發(fā)商，實?力十分雄?厚，所以?我很榮幸?自我能加?入我們銷?售--代?表集團(tuán)形?象直接應(yīng)?對客戶的?這樣一個?團(tuán)隊。很?多成功的?前輩都說?，銷售這?個行業(yè)是?最鍛煉人?的工作，?因為自我?的年輕和?經(jīng)驗不足?，所以更?需要鍛煉?自我!這?天我的年?終總結(jié)是?對上半年?來的工作?學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分?析，從中?找出經(jīng)驗?和教訓(xùn)，?引出規(guī)律?性認(rèn)識，?以指導(dǎo)今?后工作和?實踐活動?的這樣一?個總結(jié)。?上半年?來我們的?銷售成績?是有目共?睹的，完?成的十分?棒，這些?歸功于我?們的前輩?。那我呢??其實我?踏入這個?行業(yè)算是?比較晚的?，沒有什?么明顯的?成績出來?，就算這?樣我對自?我以及公?司的前途?和前景還?是十分看?好，能夠?說在如今?房產(chǎn)銷售?較為低彌?的市場中?我們的公?司在整個?金堂的房?地產(chǎn)開發(fā)?中算是佼?佼者!了?，所以相?對來說，?作為銷售?人員選對?這樣一個?展現(xiàn)自我?的工作平?臺也是很?重要的，?當(dāng)然我選?對了!?在這段時?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自我的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?職責(zé)，做?自我的工?作不僅僅?要對自我?的工資負(fù)?責(zé)，更要?對自我的?顧客負(fù)責(zé)?。能夠這?樣說，房?產(chǎn)是銷售?中最慎重?的買賣，?不僅僅是?買賣，更?是對自我?的一生拼?搏的總結(jié)?、一輩子?奮斗的開?始，而這?些，就是?我們置業(yè)?顧問的天?職。其實?像我們談?客戶是具?有很大的?競爭力的?，雖然我?們的房子?質(zhì)量好，?綠化好，?位置好，?環(huán)境好，?服務(wù)好，?但是作為?顧客來講?究是該多?比較多比?較之后再?來決定的?，所以這?個時候我?們的工作?潛力就表?現(xiàn)出來了?，如何讓?讓顧客買?我們集團(tuán)?的房子呢??當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢，?價格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了思考?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?一般來說?銷售工作?中往往會?存在以下?的失誤和?問題：?1、主觀?認(rèn)識不足?，談客戶?時思路不?夠清晰;?2、自?身沒有足?夠的意志?，對自我?的銷售欲?望不夠堅?定;3?、計劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實際?，盲目尋?找客戶，?有時候會?錯過很多?準(zhǔn)客戶。?4、對?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過?程不到位?。5、?對競爭對?手的跟蹤?分析不深?入，市場?反應(yīng)速度?滯后。?6、來自?于競爭對?手的強(qiáng)大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢不能突?顯。以?上都是作?為我們在?工作中所?要不斷改?善的部分?，所以對?于消費者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?應(yīng)對。?總結(jié)不僅?僅要回顧?過去，還?要展望未?來。對當(dāng)?前的形勢?現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展?我們還要?進(jìn)行客觀?深入的分?析：1?、外界宏?觀與微觀?環(huán)境分析?：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競?爭對手現(xiàn)?狀與動向?預(yù)測、區(qū)?域市場現(xiàn)?狀與發(fā)展?、渠道組?織與關(guān)系?現(xiàn)狀、消?費者的滿?意度和忠?誠度總體?評價。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析?。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確?性和明晰?性、企業(yè)?在產(chǎn)品、?價格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定?位、工作?思路和理?念、個人?素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與?差距。?透過對現(xiàn)?狀與未來?的客觀分?析，能夠?更加清楚?所面臨的?困難和機(jī)?遇。從而?對困難有?清醒的認(rèn)?識和深刻?的分析，?找到解決?困難的方?法，對機(jī)?遇有較強(qiáng)?的洞察力?，及早做?好搶抓機(jī)?遇的各項?準(zhǔn)備。?沒有人會?隨隨便便?成功，每?一個成功?的后面都?是付出的?艱辛努力?。認(rèn)真分?析取得成?績的原因?，總結(jié)經(jīng)?驗，并使?之得以傳?承，是實?現(xiàn)工作業(yè)?績持續(xù)提?升的前提?和基礎(chǔ)。?成績固然?要全面總?結(jié)，對于?未來的展?望更是要?提升。在?下半的工?作中我還?要加倍的?努力，拜?訪更多的?客戶，更?大程度的?了解我們?集團(tuán)的一?體化服務(wù)?，并且制?定適合自?我的任務(wù)?標(biāo)的，同?時改善自?我的銷售?成績，要?做到：?1、明確?工作的主?要思路。?戰(zhàn)略決定?命運，思?路決定出?路，良好?的業(yè)績務(wù)?必要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會越走越?遠(yuǎn);2?、新一年?度工作的?具體目標(biāo)?：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo);3?、完成計?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強(qiáng)、及?時反映顧?客的新資?訊。做?到以上觀?念上的宏?觀展望規(guī)?劃使我們?成功的必?經(jīng)之路，?銷售行業(yè)?正在不斷?壯大，不?能讓自我?落伍，更?不能讓自?我淘汰，?所以我把?下半年當(dāng)?做一個新?開始，努?力做成功?，完成目?標(biāo)，讓自?我成為最?偉大的推?銷員!?二手房銷?售的工作?總結(jié)（四?）尊敬?的各位領(lǐng)?導(dǎo)、來賓?及同仁們?：大家好?!我叫張?玉萍，現(xiàn)?在“我愛?我家”南?關(guān)店上班?，并擔(dān)任?店長職務(wù)?。轉(zhuǎn)眼?間又到了?年末，新?年的腳步?悄然來臨?，在這新?舊交替之?際，很有?必要對年?內(nèi)的工作?做個總結(jié)?。__?__年元?月至__?__月我?在“我愛?我家”十?中店上班?，這一年?我們的業(yè)?績不是很?理想，沒?有完成公?司所制定?的目標(biāo)，?是歷年來?最欠收的?一年，分?析其原因?我覺得主?要在以下?幾方面：?第一，自?身的業(yè)務(wù)?素質(zhì)有限?，許多顧?客是電話?詢問，盡?管很努力?地去溝通?和引導(dǎo)，?但最終還?是把顧客?丟了。?第二，這?幾年國家?對于房價?宏觀調(diào)控?的政策，?使城市房?價持續(xù)下?跌，買房?顧客的觀?望情緒嚴(yán)?重，二手?房交易處?于低迷狀?態(tài)，致使?我們業(yè)績?不佳。?第三，恰?巧在今年?我們周邊?開了不少?房屋中介?店，客戶?有所分流?。第四?，我們對?房源的保?密可能存?在一定的?疏漏。?在這一年?中我們的?業(yè)績盡管?不景氣，?但比起十?中附近區(qū)?域里其它?公司的店?來說還是?值得欣慰?的，相對?而言我們?的售房數(shù)?量是較多?的，這主?要與公司?周經(jīng)理的?正確指引?是分不開?的，同時?也是我們?店里另外?兩位搭檔?努力的結(jié)?果，她們?兩人對工?作認(rèn)真細(xì)?致，勤快?踏實，并?有較好的?交流溝?通能力。?配合默契?，工作氣?氛和諧愉?悅。這也?是我這一?年來的工?作心得，?人員的和?諧搭配對?工作業(yè)績?很重要。?找出工作?中的長短?優(yōu)缺，目?的就是為?懲前毖后?，揚長避?短，干好?明年的工?作。對于?明年我有?自己的一?些新打算?。第一?、我要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?繼續(xù)提高?專業(yè)技能?。以公司?培訓(xùn)為契?機(jī)，繼續(xù)?加強(qiáng)基礎(chǔ)?學(xué)習(xí)，完?善房源資?料，熟練?掌握房屋?的位置、?樓層、優(yōu)?缺點等，?以便對客?戶進(jìn)行有?針對性地?促成和服?務(wù)，提高?成效率。?第二、?熱情服務(wù)?、誠信待?人。我們?中介行業(yè)?是服務(wù)業(yè)?的一種，?要樹立正?確的服務(wù)?理念，像?對待自己?的親朋好?友一樣對?待客戶，?這會讓顧?客對我們?有一種親?切感，拉?近我們和?客戶的距?離。一旦?獲得了客?戶的認(rèn)可?和信任，?我們的成?功率會大?大提高。?第三、?堅持到底?，水到自?然渠成。?接待顧客?時要不厭?其煩，即?使客戶看?了很多房?子，我們?還是要耐?心接待。?只要他們?想看，我?們就多努?力。不到?最后關(guān)頭?我們決不?放棄。?明年我將?以一個積?極的、飽?滿的精神?狀態(tài)來迎?接自己的?工作，從?而獲得更?多的收獲?，完成公?司下達(dá)的?任務(wù)。?最后祝大?家在新的?一年里身?體健康，?萬事如意?，財運亨?通!二?手房銷售?的工作總?結(jié)（五）?生活不?是為了工?作，但工?作是為了?更好的生?活!回首?以往讓我?感到很心?酸，我沒?有多大成?就!出來?參加工作?已經(jīng)有兩?年半了，?根據(jù)當(dāng)初?我給自己?的期望，?來對比目?前的現(xiàn)實?狀況，簡?直是讓人?太失望了?，這又中?了一句話?：希望越?大失望越?大，在此?我接受了?一切冷笑?與嘲笑。?___?_年__?__月至?今一直在?____?從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在?這里我學(xué)?到了很多?新東西，?認(rèn)識到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計劃?性，目標(biāo)?性不強(qiáng)，?缺乏執(zhí)行?力，心態(tài)?還是很浮?躁，人際?關(guān)系沒有?很好的去?運用，主?觀意識不?夠強(qiáng)。所?以我認(rèn)為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發(fā)?現(xiàn)問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_年我會?活出最精?彩的自己?，我一定?會成功的?!相信自?己我是最?棒的。?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個?總結(jié)：生?活不去學(xué)?會享受就?得去學(xué)會?忍受。?工作總結(jié)?：首先?是業(yè)績方?面：從_?___年?____?月___?_月這七?個月的時?間我共做?了3__?__16?，平均每?月做了_?___元?，雖然完?成了公司?規(guī)定的最?低任務(wù)，?但離我個?人規(guī)定的?平均每月?8000?的任務(wù)還?有很大一?段距離。?主要原因?是個人能?力不夠強(qiáng)?，其次是?，受全國?房價整體?上漲、銀?行加息、?實施新政?等等因素?影響了我?們的二手?房銷售。?其次是?工作中遇?到的問題?：由于我?們___?_店成立?時間不長?，許多工?作還不是?很完善，?比如說在?硬件問題?上，我們?的電腦老?化、不夠?用，沒有?相機(jī)拍房?源圖，這?給我們的?工作帶來?很多不便?。業(yè)務(wù)上?，缺少培?訓(xùn)，做為?業(yè)務(wù)員總?會有一個?疲憊期，?需要不斷?的培訓(xùn)，?不斷的進(jìn)?步，這樣?才能跟上?業(yè)務(wù)的需?求，再加?上我們_?___店?都是年輕?人，年輕?都有一個?共同的缺?點容易情?緒化，這?就更需要?公司按時?給他們做?培訓(xùn)，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費過?少，嚴(yán)重?影響我們?的業(yè)務(wù)進(jìn)?展。管理?上，我們?缺少一個?真正的管?理者。我?們現(xiàn)在的?店長既要?負(fù)責(zé)管理?又要做自?己的業(yè)務(wù)?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴(yán)重影響?了整個團(tuán)?隊成績，?希望領(lǐng)導(dǎo)?們能改變?一下店長?的職責(zé)，?管理與業(yè)?務(wù)分開，?只有這樣?才能提升?整個店的?業(yè)績，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設(shè)計的?流水式工?作程序是?不錯，但?我們實行?情況卻不?好，特別?是辦證部?讓我們難?以接受，?態(tài)度不好?，工作效?率緩慢。?工資上，?隨著物價?的上價，?我們的腰?包越來越?扁，希望?公司能在?原有工資?制度上給?我們上調(diào)?一下工資?。再就?是我的工?作心得：?沒有賣不?出去的房?子，只有?賣不出去?的價格，?關(guān)鍵看你?有沒有恒?心。所以?說做業(yè)務(wù)?員一定要?有一個樂?觀的心態(tài)?，經(jīng)得起?打擊，永?不氣餒，?要具有良?好的應(yīng)變?能力、協(xié)?調(diào)能力，?要做到對?工作熱心?、對客戶?耐心、對?成功有信?心。最?后是行業(yè)?分析：_?___年?是二手房?動蕩的一?年，主要?有五個方?面的因素?：第一是?全國房地?產(chǎn)市場大?環(huán)境的影?響。第?二是房地?產(chǎn)供需矛?盾依然突?出。第?三新戶籍?制度放寬?，外來購?買一手房?的人增加?。第四?是新開樓?盤銷售價?格普遍較?高。銷售?均價也都?在每平方?米___?_元以?上。第?五是新政?策的實施?，銀行加?息、明確?第二套住?房貸款的?認(rèn)定條件?，最低計?稅價提高?等綜上?所述明年?二手房市?場會先萎?縮后復(fù)蘇?，第一季?度交易量?會明顯減?少，但價?格不會有?太大的波?動，必竟?好地角就?這么一點?，可開發(fā)?的地越來?越少，要?想在好地?角買房只?能買二手?房了，所?以說我們?這一行業(yè)?的市場前?景還是非?常廣闊的?。租賃市?場前后肯?定會受到?較大的影?響，我們?得抓住這?一機(jī)遇，?做好明年?的租賃工?作。特別?是我們_?___店?，離__?__基地?很近，我?們要利用?好這一千?載難逢的?機(jī)會團(tuán)結(jié)?一致，共?同做好周?圍的租賃?工作。?二手房銷?售的工作?總結(jié)（六?）__?__年工?作計劃?轉(zhuǎn)眼之間?又要進(jìn)入?新的一年?____?年了,新?年要有新?氣象,在?總結(jié)過去?的同時我?們要對新?的一年有?一個好的?計劃.我?是一個從?事工作時?間不長,?經(jīng)驗不足?的經(jīng)紀(jì)人?,很多方?面都要有?一定的要?求,這樣?才能在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績._?___年?是我們_?___有?限公司發(fā)?展非常重?要的一年?，對于一?個剛剛踏?入房地產(chǎn)?中介市場?的新人來?說，也是?一個充滿?挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力?的一年。?為了提高?工作效率?我要調(diào)整?工作心態(tài)?、增強(qiáng)服?務(wù)意識，?充分認(rèn)識?并做好二?手房中介?的工作。?為此，充?分認(rèn)識到?自己目前?各方面的?不足，為?了盡快的?成長為一?名職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，我?訂立了以?下工作計?劃：第?一，做好?業(yè)績。我?希望自己?能在完成?公司規(guī)定?的任務(wù)基?礎(chǔ)上，再?提高_(dá)_?__%-?____?%。年初?受政策等?各種因素?影響了我?們二手房?的業(yè)績但?我們要利?用澳帆賽?來彌補(bǔ)這?一缺陷。?二、制?訂學(xué)習(xí)計?劃。做房?地產(chǎn)市場?中介是需?要根據(jù)市?場不停的?變化局面?，不斷調(diào)?整經(jīng)營思?路的工作?，學(xué)習(xí)直?接關(guān)系到?業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)?充新的能?量。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆（在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持）。?三、增強(qiáng)?全局意識?、增強(qiáng)服?務(wù)意識、?增強(qiáng)團(tuán)隊?意識，積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以?上，是我?對___?_年的一?些設(shè)想，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)們?的正確引?導(dǎo)和幫助?。展望_?___年?，我會更?加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對待?每一個業(yè)?務(wù)，也力?爭贏得機(jī)?會去尋求?更多的客?戶，爭取?更多的單?，完善部?門的工作?。相信自?己會完成?新的任務(wù)?，能迎接?____?年新的挑?戰(zhàn)。房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?公司的基?礎(chǔ)管理和?基礎(chǔ)業(yè)務(wù)?工作思路?、方法、?技巧非常?重要。尤?其是新的?經(jīng)紀(jì)公司?，萬丈高?樓平地起?,沒有牢?固的、深?層的業(yè)務(wù)?基礎(chǔ),業(yè)?務(wù)技能、?客戶基礎(chǔ)?，對于房?價房源的?深入了解?，熟練的?談判技巧?，想要一?飛沖天是?不可能的?、不切實?際的。經(jīng)?紀(jì)人每日?工作就是