證券公司個(gè)人2023年的年終工作總結(jié)優(yōu)秀

第20頁共20頁證券公司?個(gè)人20?23年的?年終工作?總結(jié)優(yōu)秀?自__?__年_?___月?投身于證?券行業(yè)以?來，經(jīng)過?一年多的?磨礪，我?感到愈加?成熟與自?信，如果?說最初的?艱辛是在?吐絲結(jié)蛹?，那么_?___年?就是我破?蛹化蝶的?過程。總?結(jié)一年多?來證券工?作，我的?感受是：?真誠(chéng)待人?，嚴(yán)于律?己，就能?得到滿意?的回報(bào)。?一、真?誠(chéng)待人，?贏得真心?真誠(chéng)是?說話內(nèi)容?要真實(shí)不?虛夸、說?話態(tài)度要?誠(chéng)懇不油?滑，在與?潛在客戶?最初接觸?時(shí)，真誠(chéng)?友善是打?開對(duì)方心?扉的敲門?磚。我在?與潛在客?戶第一次?接觸時(shí)，?總是以中?肯的態(tài)度?介紹公司?的優(yōu)勢(shì)和?自身的能?力，先留?給對(duì)方一?個(gè)不浮夸?、很實(shí)在?的印象，?然后根據(jù)?對(duì)方意愿?傾聽他大?概的資金?情況與交?易現(xiàn)狀并?進(jìn)行分析?，根據(jù)分?析向?qū)Ψ?提出建議?，向他表?態(tài)為什么?由我們公?司服務(wù)會(huì)?實(shí)現(xiàn)他的?利益化與?化，使客?戶產(chǎn)生信?任感，贏?得客戶的?真心對(duì)待?。真誠(chéng)?是服務(wù)要?真切熱誠(chéng)?不應(yīng)付，?當(dāng)潛在客?戶成為真?正的客戶?之后，后?續(xù)的真誠(chéng)?服務(wù)至關(guān)?重要。首?先是及時(shí)?了解客戶?的特點(diǎn)和?需求，急?客戶之所?急，客戶?最本質(zhì)的?需要就是?在股市中?獲得更多?收益，我?在服務(wù)客?戶的過程?中永遠(yuǎn)以?此為出發(fā)?點(diǎn)。如果?客戶希望?我了解他?持有什么?股票，我?就會(huì)將客?戶的股票?牢記在心?，一旦他?持有的股?票出現(xiàn)較?大變動(dòng)，?如重大利?好、利空?等，我都?會(huì)主動(dòng)及?時(shí)聯(lián)系客?戶進(jìn)行交?流。如果?客戶在這?方面不傾?向于與我?交流，我?會(huì)尊重客?戶，不去?了解他持?有的股票?，而是不?定期與其?討論一下?大盤整體?的走向等?廣泛的內(nèi)?容;其次?是為客戶?提供客觀?的投資建?議，既不?夸大其詞?，也不含?糊其辭。?同時(shí)定期?向客戶提?供投資咨?詢報(bào)告，?在更好服?務(wù)客戶的?同時(shí)展示?公司在投?資咨詢方?面的實(shí)力?;最后是?把握好服?務(wù)的“度?”，既不?違反證券?從業(yè)的規(guī)?定，也不?冷落應(yīng)付?客戶。因?為我知道?過分熱情?可能會(huì)失?去某一個(gè)?客戶，但?熱情不夠?肯定會(huì)失?去一百個(gè)?客戶，在?與客戶溝?通時(shí)，熱?誠(chéng)表現(xiàn)出?來的興奮?與自信能?引起客戶?的共鳴，?一次的冷?淡和應(yīng)付?會(huì)讓客戶?失去對(duì)你?的信心。?真誠(chéng)也?是合作真?心誠(chéng)意、?實(shí)現(xiàn)雙贏?。工作如?果僅憑一?己之力，?客戶源是?單一的、?客戶面是?狹窄的，?這就要通?過銀行的?支持、團(tuán)?隊(duì)的互助?，才能達(dá)?到拓寬客?戶來源渠?道的目的?。一方?面是與銀?行合作。?在我駐點(diǎn)?過的建行?和中行，?我都會(huì)與?銀行負(fù)責(zé)?人、理財(cái)?經(jīng)理、前?臺(tái)柜員等?建立良好?的信任合?作關(guān)系，?從雙方互?利的角度?出發(fā)闡明?合作的意?向和前景?，并且在?處理各方?面問題時(shí)?表現(xiàn)出合?作的誠(chéng)意?。尤其以?客戶滿意?為己任，?協(xié)助銀行?理財(cái)經(jīng)理?做好客戶?在證券投?資方面的?服務(wù)，使?銀行提升?在客戶心?中的滿意?度，也使?客戶更加?信任銀行?信任__?__。上?述駐點(diǎn)銀?行職工中?的潛在客?戶，已經(jīng)?基本都被?發(fā)展成為?____?證券的客?戶，這就?代表了他?們對(duì)我的?信任。在?得到銀行?的信任后?，他們?yōu)?我打開的?客戶渠道?是十分寬?廣和優(yōu)質(zhì)?的，在我?目前的客?戶中，經(jīng)?銀行渠道?開發(fā)的客?戶占到我?全部客戶?量約__?__%的?比例。這?些都得益?于我真心?誠(chéng)意的與?銀行合作?共贏。?另一方面?是團(tuán)隊(duì)合?力互助和?領(lǐng)導(dǎo)的激?勵(lì)指導(dǎo)。?我的團(tuán)隊(duì)?友總是把?各自的經(jīng)?驗(yàn)和智慧?與大家一?塊分享，?經(jīng)常性的?頭腦風(fēng)暴?讓我對(duì)工?作體會(huì)更?深，少走?了很多彎?路。如果?團(tuán)隊(duì)的協(xié)?作是將數(shù)?個(gè)生鐵煉?成精鋼，?那么單位?就是大熔?爐，領(lǐng)導(dǎo)?則在把握?火候。我?的體會(huì)尤?其深，剛?剛進(jìn)入公?司時(shí)，因?為不是本?地人，開?頭的工作?相對(duì)困難?一些，看?到同事已?經(jīng)有了不?少客戶，?自己還在?艱難拓展?，難免產(chǎn)?生焦躁消?極情緒，?此時(shí)我們?公司趙總?在會(huì)上說?發(fā)展客戶?如果僅靠?熟人和朋?友，是沒?有前途的?，如果注?重眼前利?益不考慮?長(zhǎng)遠(yuǎn)，收?益總是有?限的。這?句話對(duì)此?時(shí)的我有?極大的鼓?舞作用，?終于我克?服人生地?不熟的困?難，憑借?自己的努?力打開了?局面，客?戶數(shù)量節(jié)?節(jié)攀升，?傭金收益?逐步增加?。就在我?對(duì)現(xiàn)狀自?我滿足時(shí)?，公司領(lǐng)?導(dǎo)趙總適?時(shí)的說，?客戶只是?相對(duì)穩(wěn)定?甚至并不?穩(wěn)定，開?發(fā)客戶是?無止境的?，我們要?盡力把無?限的潛在?客戶變成?實(shí)實(shí)在在?的客戶，?這個(gè)理念?及時(shí)的把?我從自滿?狀態(tài)拉了?回來，我?愈加的腳?踏實(shí)地，?不再滿足?現(xiàn)狀，而?是精益求?精。二?、嚴(yán)于律?已，實(shí)現(xiàn)?飛躍工?欲善其事?必先利其?器，只有?不斷累積?證券知識(shí)?，不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，才能?取得客戶?的信任且?更好的服?務(wù)客戶。?在這一方?面我嚴(yán)格?要求自己?，堅(jiān)信處?處留心皆?學(xué)問，通?過從各種?不同的渠?道學(xué)習(xí)，?以求達(dá)到?提升自身?能力的目?的。首?先我總是?認(rèn)真學(xué)習(xí)?證券業(yè)協(xié)?會(huì)的課程?和練習(xí)題?目，把理?論知識(shí)基?礎(chǔ)夯實(shí)，?做到胸有?成竹，在?實(shí)際工作?中能做到?理論指導(dǎo)?實(shí)踐，實(shí)?踐深化理?論;其次?做到博采?眾長(zhǎng)，依?靠發(fā)達(dá)的?網(wǎng)絡(luò)和電?視節(jié)目學(xué)?習(xí)借鑒專?家的分析?技巧，獲?得有效的?股市解盤?和預(yù)判信?息;最后?我一直注?重向有經(jīng)?驗(yàn)的前輩?學(xué)習(xí)，與?同事交流?工作心得?，同時(shí)積?極為公司?和團(tuán)隊(duì)奉?獻(xiàn)才智和?力量，把?問題和建?議積極地?善意地提?交給領(lǐng)導(dǎo)?，并提出?自己的解?決辦法，?在團(tuán)隊(duì)中?主動(dòng)做一?些組織工?作，鍛煉?自己的綜?合素質(zhì)。?在從業(yè)?一年多的?時(shí)間里，?我都是以?誠(chéng)懇、勤?懇的態(tài)度?在工作，?通過上述?兩個(gè)方面?的努力，?積累了更?多的經(jīng)驗(yàn)?，客戶經(jīng)?理工作基?本已經(jīng)達(dá)?到日新月?異，欣欣?向榮的良?好局面，?在我公司?眾多客戶?經(jīng)理及經(jīng)?紀(jì)人中，?我的業(yè)績(jī)?是走在前?列的，得?到了領(lǐng)導(dǎo)?的肯定，?與同事更?多的交流?，更被客?戶信任和?認(rèn)可。對(duì)?此，我非?常感恩，?未來也將?保持這種?狀態(tài)并期?待更上一?層樓，相?信自己有?能力為更?多的客戶?提供更好?的服務(wù)!?相信自己?在證券行?業(yè)中也將?更加的如?魚得水，?實(shí)現(xiàn)人生?價(jià)值的實(shí)?現(xiàn)!最?后用尼克?松的一段?話與大家?共勉：一?個(gè)人如若?從未入迷?于比其自?身更重大?的事業(yè)，?那就失去?了人生登?峰造極的?經(jīng)驗(yàn)之一?。只有入?迷，他才?能自知。?只有入迷?，他才能?發(fā)現(xiàn)他從?來不知道?自己所具?有的、否?則將仍然?是休眠著?的一切潛?在力量。?證券公?司個(gè)人2?023年?的年終工?作總結(jié)優(yōu)?秀（二）?自__?__年_?___月?投身于證?券行業(yè)以?來，經(jīng)過?一年多的?磨礪，我?感到愈加?成熟與自?信，如果?說最初的?艱辛是在?吐絲結(jié)蛹?，那么_?___年?就是我破?蛹化蝶的?過程?？?結(jié)一年多?來證券工?作，我的?感受是：?真誠(chéng)待人?，嚴(yán)于律?己，就能?得到滿意?的回報(bào)。?一、真?誠(chéng)待人，?贏得真心?真誠(chéng)是?說話內(nèi)容?要真實(shí)不?虛夸、說?話態(tài)度要?誠(chéng)懇不油?滑，在與?潛在客戶?最初接觸?時(shí)，真誠(chéng)?友善是打?開對(duì)方心?扉的敲門?磚。我在?與潛在客?戶第一次?接觸時(shí)，?總是以中?肯的態(tài)度?介紹公司?的優(yōu)勢(shì)和?自身的能?力，先留?給對(duì)方一?個(gè)不浮夸?、很實(shí)在?的印象，?然后根據(jù)?對(duì)方意愿?傾聽他大?概的資金?情況與交?易現(xiàn)狀并?進(jìn)行分析?，根據(jù)分?析向?qū)Ψ?提出建議?，向他表?態(tài)為什么?由我們公?司服務(wù)會(huì)?實(shí)現(xiàn)他的?利益化與?化，使客?戶產(chǎn)生信?任感，贏?得客戶的?真心對(duì)待?。真誠(chéng)?是服務(wù)要?真切熱誠(chéng)?不應(yīng)付，?當(dāng)潛在客?戶成為真?正的客戶?之后，后?續(xù)的真誠(chéng)?服務(wù)至關(guān)?重要。首?先是及時(shí)?了解客戶?的特點(diǎn)和?需求，急?客戶之所?急，客戶?最本質(zhì)的?需要就是?在股市中?獲得更多?收益，我?在服務(wù)客?戶的過程?中永遠(yuǎn)以?此為出發(fā)?點(diǎn)。如?果客戶希?望我了解?他持有什?么股票，?我就會(huì)將?客戶的股?票牢記在?心，一旦?他持有的?股票出現(xiàn)?較大變動(dòng)?，如重大?利好、利?空等，我?都會(huì)主動(dòng)?及時(shí)聯(lián)系?客戶進(jìn)行?交流。如?果客戶在?這方面不?傾向于與?我交流，?我會(huì)尊重?客戶，不?去了解他?持有的股?票，而是?不定期與?其討論一?下大盤整?體的走向?等廣泛的?內(nèi)容;其?次是為客?戶提供客?觀的投資?建議，既?不夸大其?詞，也不?含糊其辭?。同時(shí)?定期向客?戶提供投?資咨詢報(bào)?告，在更?好服務(wù)客?戶的同時(shí)?展示公司?在投資咨?詢方面的?實(shí)力;最?后是把握?好服務(wù)的?“度”，?既不違反?證券從業(yè)?的規(guī)定，?也不冷落?應(yīng)付客戶?。因?yàn)槲?知道過分?熱情可能?會(huì)失去某?一個(gè)客戶?，但熱情?不夠肯定?會(huì)失去一?百個(gè)客戶?，在與客?戶溝通時(shí)?，熱誠(chéng)表?現(xiàn)出來的?興奮與自?信能引起?客戶的共?鳴，一次?的冷淡和?應(yīng)付會(huì)讓?客戶失去?對(duì)你的信?心。真?誠(chéng)也是合?作真心誠(chéng)?意、實(shí)現(xiàn)?雙贏。工?作如果僅?憑一己之?力，客戶?源是單一?的、客戶?面是狹窄?的，這就?要通過銀?行的支持?、團(tuán)隊(duì)的?互助，才?能達(dá)到拓?寬客戶來?源渠道的?目的。?一方面是?與銀行合?作。在我?駐點(diǎn)過的?建行和中?行，我都?會(huì)與銀行?負(fù)責(zé)人、?理財(cái)經(jīng)理?、前臺(tái)柜?員等建立?良好的信?任合作關(guān)?系，從雙?方互利的?角度出發(fā)?闡明合作?的意向和?前景，并?且在處理?各方面問?題時(shí)表現(xiàn)?出合作的?誠(chéng)意。尤?其以客戶?滿意為己?任，協(xié)助?銀行理財(cái)?經(jīng)理做好?客戶在證?券投資方?面的服務(wù)?，使銀行?提升在客?戶心中的?滿意度，?也使客戶?更加信任?銀行信任?____?。上述?駐點(diǎn)銀行?職工中的?潛在客戶?，已經(jīng)基?本都被發(fā)?展成為_?___證?券的客戶?，這就代?表了他們?對(duì)我的信?任。在得?到銀行的?信任后，?他們?yōu)槲?打開的客?戶渠道是?十分寬廣?和優(yōu)質(zhì)的?，在我目?前的客戶?中，經(jīng)銀?行渠道開?發(fā)的客戶?占到我全?部客戶量?約___?_%的比?例。這些?都得益于?我真心誠(chéng)?意的與銀?行合作共?贏。另?一方面是?團(tuán)隊(duì)合力?互助和領(lǐng)?導(dǎo)的激勵(lì)?指導(dǎo)。我?的團(tuán)隊(duì)友?總是把各?自的經(jīng)驗(yàn)?和智慧與?大家一塊?分享，經(jīng)?常性的頭?腦風(fēng)暴讓?我對(duì)工作?體會(huì)更深?，少走了?很多彎路?。如果?團(tuán)隊(duì)的協(xié)?作是將數(shù)?個(gè)生鐵煉?成精鋼，?那么單位?就是大熔?爐，領(lǐng)導(dǎo)?則在把握?火候。我?的體會(huì)尤?其深，剛?剛進(jìn)入公?司時(shí)，因?為不是本?地人，開?頭的工作?相對(duì)困難?一些，看?到同事已?經(jīng)有了不?少客戶，?自己還在?艱難拓展?，難免產(chǎn)?生焦躁消?極情緒，?此時(shí)我們?公司趙總?在會(huì)上說?發(fā)展客戶?如果僅靠?熟人和朋?友，是沒?有前途的?，如果注?重眼前利?益不考慮?長(zhǎng)遠(yuǎn)，收?益總是有?限的。?這句話對(duì)?此時(shí)的我?有極大的?鼓舞作用?，終于我?克服人生?地不熟的?困難，憑?借自己的?努力打開?了局面，?客戶數(shù)量?節(jié)節(jié)攀升?，傭金收?益逐步增?加。就在?我對(duì)現(xiàn)狀?自我滿足?時(shí)，公司?領(lǐng)導(dǎo)趙總?適時(shí)的說?，客戶只?是相對(duì)穩(wěn)?定甚至并?不穩(wěn)定，?開發(fā)客戶?是無止境?的，我們?要盡力把?無限的潛?在客戶變?成實(shí)實(shí)在?在的客戶?，這個(gè)理?念及時(shí)的?把我從自?滿狀態(tài)拉?了回來，?我愈加的?腳踏實(shí)地?，不再滿?足現(xiàn)狀，?而是精益?求精。?二、嚴(yán)于?律已，實(shí)?現(xiàn)飛躍?工欲善其?事必先利?其器，只?有不斷累?積證券知?識(shí)，不斷?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，才?能取得客?戶的信任?且更好的?服務(wù)客戶?。在這一?方面我嚴(yán)?格要求自?己，堅(jiān)信?處處留心?皆學(xué)問，?通過從各?種不同的?渠道學(xué)習(xí)?，以求達(dá)?到提升自?身能力的?目的。?首先我總?是認(rèn)真學(xué)?習(xí)證券業(yè)?協(xié)會(huì)的課?程和練習(xí)?題目，把?理論知識(shí)?基礎(chǔ)夯實(shí)?，做到胸?有成竹，?在實(shí)際工?作中能做?到理論指?導(dǎo)實(shí)踐，?實(shí)踐深化?理論;其?次做到博?采眾長(zhǎng)，?依靠發(fā)達(dá)?的網(wǎng)絡(luò)和?電視節(jié)目?學(xué)習(xí)借鑒?專家的分?析技巧，?獲得有效?的股市解?盤和預(yù)判?信息;最?后我一直?注重向有?經(jīng)驗(yàn)的前?輩學(xué)習(xí)，?與同事交?流工作心?得，同時(shí)?積極為公?司和團(tuán)隊(duì)?奉獻(xiàn)才智?和力量，?把問題和?建議積極?地善意地?提交給領(lǐng)?導(dǎo)，并提?出自己的?解決辦法?，在團(tuán)隊(duì)?中主動(dòng)做?一些組織?工作，鍛?煉自己的?綜合素質(zhì)?。在從?業(yè)一年多?的時(shí)間里?，我都是?以誠(chéng)懇、?勤懇的態(tài)?度在工作?，通過上?述兩個(gè)方?面的努力?，積累了?更多的經(jīng)?驗(yàn)，客戶?經(jīng)理工作?基本已經(jīng)?達(dá)到日新?月異，欣?欣向榮的?良好局面?，在我公?司眾多客?戶經(jīng)理及?經(jīng)紀(jì)人中?，我的業(yè)?績(jī)是走在?前列的，?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的肯定?，與同事?更多的交?流，更被?客戶信任?和認(rèn)可。?對(duì)此，?我非常感?恩，未來?也將保持?這種狀態(tài)?并期待更?上一層樓?，相信自?己有能力?為更多的?客戶提供?更好的服?務(wù)!相信?自己在證?券行業(yè)中?也將更加?的如魚得?水，實(shí)現(xiàn)?人生價(jià)值?的實(shí)現(xiàn)!?最后用?尼克松的?一段話與?大家共勉?：一個(gè)人?如若從未?入迷于比?其自身更?重大的事?業(yè)，那就?失去了人?生登峰造?極的經(jīng)驗(yàn)?之一。只?有入迷，?他才能自?知。只有?入迷，他?才能發(fā)現(xiàn)?他從來不?知道自己?所具有的?、否則將?仍然是休?眠著的一?切潛在力?量。證?券公司個(gè)?人202?3年的年?終工作總?結(jié)優(yōu)秀（?三）_?___年?我主要從?事證券交?易系統(tǒng)技?術(shù)支持、?銀證產(chǎn)品?的調(diào)試上?線及其它?工程實(shí)施?工作。?工作主要?成績(jī)?nèi)缦?：1、?____?年由于一?些客觀原?因，如人?員離職、?借調(diào)、工?程任務(wù)比?較緊張、?人員比較?緊張的情?況下，沈?陽金證的?大部分技?術(shù)支持工?作都是我?來負(fù)責(zé)的?，其中包?括柜臺(tái)系?統(tǒng)、外圍?系統(tǒng)、銀?證產(chǎn)品方?面維護(hù);?銀證產(chǎn)品?調(diào)試安裝?、電話委?托安裝等?。在__?__月份?，公司推?出剩余配?售產(chǎn)品后?，由于沈?陽地區(qū)安?裝比較早?，一方面?需要盡快?、盡早地?把它吃透?、學(xué)精，?為開拓市?場(chǎng)時(shí)提供?好技術(shù)支?持，另一?方面在客?戶使用過?程中遇到?各種問題?，我都把?他詳細(xì)歸?類，哪些?是理解、?使用上的?錯(cuò)誤，哪?些是程序?錯(cuò)誤、哪?些是程序?有待完善?的，必要?時(shí)匯總形?成文檔發(fā)?到總部。?而具體使?用過程中?，不同客?戶有不同?需求，也?要進(jìn)行相?應(yīng)地程序?修改來滿?足需求。?總之，?在人員緊?缺的情況?下，盡量?把服務(wù)做?得細(xì)致到?位，讓客?戶感覺到?我們的技?術(shù)服務(wù)沒?有打折。?2、順?利完成北?方友好街?營(yíng)業(yè)部柜?臺(tái)系統(tǒng)數(shù)?據(jù)、金傭?系統(tǒng)數(shù)據(jù)?合并至熱?鬧路營(yíng)業(yè)?部，同時(shí)?從友好街?系統(tǒng)內(nèi)分?離另外兩?營(yíng)業(yè)部的?數(shù)據(jù)，實(shí)?現(xiàn)了三家?營(yíng)業(yè)部在?同一日順?利過渡。?3、完?成了哈爾?濱聯(lián)合證?券三個(gè)營(yíng)?業(yè)部的同?城集中交?易項(xiàng)目實(shí)?施。在時(shí)?間緊張、?問題較多?的情況下?，我們得?到了各方?面、各部?門人員的?協(xié)助，終?于比較順?利地完成?了任務(wù)。?4、完?成了天同?證券工行?銀證通的?調(diào)試、上?線工作。?5、完?成了北方?太原街光?大銀行銀?證轉(zhuǎn)帳的?調(diào)試、上?線工作。?6、成?了北方熱?鬧路中信?銀行銀證?程序的調(diào)?試、上線?工作。?7、順利?完成了金?川江營(yíng)業(yè)?部與太原?街營(yíng)業(yè)部?的數(shù)據(jù)合?并工作。?8、順?利完成了?南五與南?八中路營(yíng)?業(yè)部的數(shù)?據(jù)集中工?作。9?、撫順交?行電話銀?行中間件?接口轉(zhuǎn)換?調(diào)試工作?正在實(shí)施?中。從?一年中的?工作中我?取得的成?績(jī)是在證?券業(yè)務(wù)、?技術(shù)水平?、開發(fā)能?力、工程?項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?上都有了?提高，無?論從問題?的分析解?決能力，?項(xiàng)目實(shí)施?經(jīng)驗(yàn)上都?有了進(jìn)步?，對(duì)一些?新產(chǎn)品，?如內(nèi)嵌和?通用版剩?余配售有?了深入了?解;對(duì)其?它___?_one?、移動(dòng)柜?臺(tái)、開放?式基金代?銷系統(tǒng)等?也有了一?些基本了?解。成?績(jī)的取得?究其原因?，主要是?因?yàn)椋?1、在工?作中不斷?積累總結(jié)?，不放過?任何一個(gè)?小問題，?深入找出?問題出現(xiàn)?原因。?2、銀證?項(xiàng)目的進(jìn)?展順利原?因是去年?做過類似?的產(chǎn)品調(diào)?試工作，?比較詳細(xì)?了解銀證?轉(zhuǎn)帳及銀?證通業(yè)務(wù)?流程和工?作原理，?前后臺(tái)間?關(guān)系，數(shù)?據(jù)流向、?資金流向?等問題。?3、數(shù)?據(jù)集中項(xiàng)?目順利完?成是得益?于在平時(shí)?維護(hù)中對(duì)?證券業(yè)務(wù)?知識(shí)和柜?臺(tái)系統(tǒng)熟?悉。4?、正在實(shí)?施的電話?銀行中間?件接口調(diào)?試，由起?初對(duì)業(yè)務(wù)?的不了解?，到現(xiàn)在?對(duì)已經(jīng)對(duì)?流程有了?清晰了解?，增強(qiáng)了?分析處理?問題能力?，并有信?心把它完?成好。?在工作中?存在問題?與不足：?1、技?術(shù)業(yè)務(wù)還?有待深入?全面了解?。2、?對(duì)網(wǎng)絡(luò)方?面知識(shí)和?動(dòng)手能力?有待加強(qiáng)?。3、?在維護(hù)或?工程實(shí)施?中，沒注?重對(duì)關(guān)鍵?問題總結(jié)?，并形成?文檔，這?樣便于大?家來共享?，減少不?必要的重?復(fù)勞動(dòng)，?提高部門?的工作效?率。4?、在以后?的工作學(xué)?習(xí)中要不?斷地學(xué)習(xí)?新業(yè)務(wù)，?新知識(shí)，?做到知識(shí)?的更新。?改進(jìn)措?施：1?、平時(shí)注?重知識(shí)技?能積累，?刻苦鉆研?，在邊學(xué)?習(xí)邊實(shí)踐?中成長(zhǎng)。?2、加?強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方?面的學(xué)習(xí)?，有機(jī)會(huì)?多參加相?關(guān)方面培?訓(xùn)。3?、在工作?中善于總?結(jié)，對(duì)典?型、關(guān)鍵?問題解決?注意整理?，形成文?檔，希望?部門加強(qiáng)?這方面的?交流、監(jiān)?督。4?、主動(dòng)爭(zhēng)?取新業(yè)務(wù)?工程實(shí)施?機(jī)會(huì)，在?實(shí)踐中學(xué)?習(xí)。5?、對(duì)公司?推出的新?產(chǎn)品及時(shí)?了解。?____?年工作計(jì)?劃：1?、爭(zhēng)取維?護(hù)工作做?得更加細(xì)?致、更加?有特色。?2、個(gè)?人技術(shù)水?平通過在?具體的工?作實(shí)踐中?有更大幅?度的提高?。3、?在工程實(shí)?施過程中?，爭(zhēng)取保?質(zhì)保量完?成同時(shí)，?加強(qiáng)溝通?、協(xié)調(diào)能?力。部門?及公司下?一步發(fā)展?的建議?部門：?1、加強(qiáng)?部門維護(hù)?、工程方?面的管理?，加強(qiáng)管?理監(jiān)督，?有始有終?。2、?對(duì)工程、?加班情況?能形成制?度，進(jìn)行?串休。?3、部門?能有一個(gè)?值班手機(jī)?。公司?：1、?多提供一?些培訓(xùn)機(jī)?會(huì)給大家?。2、?我覺得對(duì)?公司應(yīng)對(duì)?員工要定?期進(jìn)行層?層考核，?形成競(jìng)爭(zhēng)?的機(jī)制，?適當(dāng)?shù)夭?取獎(jiǎng)懲的?制度，這?樣才有利?用發(fā)揮員?工的積極?性。3?、多組織?一些集體?活動(dòng)，這?樣大家溝?通交流機(jī)?會(huì)多些，?從而加強(qiáng)?集體團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?。證券?公司個(gè)人?2023?年的年終?工作總結(jié)?優(yōu)秀（四?）這一?年來，幾?乎每天都?處于緊張?和忙碌之?中，先是?年初由于?經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的影響，?很多客戶?采取保守?、觀望的?態(tài)度，需?要調(diào)整投?資產(chǎn)品配?置，選擇?與之匹配?的投資產(chǎn)?品，重新?分析制定?規(guī)劃，盡?量選擇較?為保守的?品種，比?如貨幣基?金、債券?等;然后?春節(jié)前后?，宏觀經(jīng)?濟(jì)略有回?暖跡象，?一些以往?操作頻繁?的客戶又?有些按捺?不住，要?繼續(xù)進(jìn)行?股票和權(quán)?證的短線?操作，在?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行了綜合?分析后，?對(duì)各種股?票板塊和?證券品種?進(jìn)行了對(duì)?比，建議?這些客戶?可以選擇?一些防御?類行業(yè)的?股票或者?資源類的?上市公司?，盡量回?避權(quán)證類?的高風(fēng)險(xiǎn)?品種，對(duì)?于保守的?客戶，也?建議可以?適當(dāng)嘗試?etf產(chǎn)?品的二級(jí)?市場(chǎng)投資?，這樣可?以在保證?資本安全?的前提下?，把握打?盤上漲的?幅度，收?益較為穩(wěn)?妥，這段?時(shí)間的工?作既繁重?有辛苦，?既要參考?很多資料?和數(shù)據(jù)，?反復(fù)研究?，又要向?客戶耐心?的介紹各?品種的特?點(diǎn)，得出?的結(jié)論的?理由，以?及一些品?種在操作?上的簡(jiǎn)單?技巧和注?意事項(xiàng)并?隨時(shí)與客?戶進(jìn)行溝?通，交流?彼此對(duì)市?場(chǎng)的看法?;接著是?“創(chuàng)業(yè)板?”的上市?，身處證?券行業(yè)，?這段時(shí)間?的工作非?常緊張和?繁重，而?且讓我在?一次陷入?矛盾之中??！皠?chuàng)?業(yè)板”開?通手續(xù)，?公司是下?達(dá)了任務(wù)?指標(biāo)的，?采取了很?多聯(lián)系和?通知客戶?的措施，?而通過對(duì)?學(xué)習(xí)各國(guó)?創(chuàng)業(yè)板市?場(chǎng)的資料?，特別是?參加了天?津地區(qū)持?證人繼續(xù)?教育活動(dòng)?，聽了老?師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?投資和創(chuàng)?業(yè)板市場(chǎng)?的分析后?，覺得大?多數(shù)客戶?非常不適?合參與創(chuàng)?業(yè)板市場(chǎng)?的投資，?因此對(duì)前?幾批發(fā)行?的創(chuàng)業(yè)板?股票的資?料進(jìn)行了?非常深入?的分析并?及時(shí)傳達(dá)?各客戶;?第四季度?，市場(chǎng)通?脹預(yù)期愈?演愈烈，?大盤也已?逐漸顯示?了上漲乏?力的跡象?，但個(gè)股?依然活躍?，新入市?的客戶依?然滿倉操?作，并們?有及時(shí)地?調(diào)整倉位?，一旦大?盤調(diào)整會(huì)?有風(fēng)險(xiǎn)很?大，建議?客戶要控?制好倉位?，保留較?大比例的?帳戶資金?，等待時(shí)?機(jī)。以上?這些行為?包含著大?量的查閱?資料，分?析對(duì)比，?思考總結(jié)?和交流溝?通的工作?，怎一個(gè)?“忙”字?了得??也正是因?為這一年?來不同以?往的忙碌?，積累了?更多的經(jīng)?驗(yàn)，督促?自己去學(xué)?習(xí)更多的?知識(shí)，了?解更多類?型的投資?品種和市?場(chǎng)，提升?了自己適?應(yīng)更多不?同變化的?能力。?通過在證?券行業(yè)十?幾年的工?作，考取?了cfp?資格兩年?多以來，?漸漸領(lǐng)悟?出很多老?師和前輩?們常常教?悔的道理?：謙虛?：只有保?持謙虛的?態(tài)度，才?能讓自己?學(xué)習(xí)到更?多的東西?，使自己?的知識(shí)和?意念?！?新”。?嚴(yán)謹(jǐn)：對(duì)?各種產(chǎn)品?和市場(chǎng)要?認(rèn)真研究?和分析，?對(duì)不同客?戶也要有?更多的了?解，才能?給他們提?供更加適?合的投資?建議。?圓通：面?對(duì)公司任?務(wù)和客戶?利益，要?積極對(duì)待?，既不能?逃避也不?能推脫，?盡量運(yùn)用?自己的知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?尋找二者?的平衡點(diǎn)?，只要肯?花心思，?是可以做?到“雙贏?”的。?誠(chéng)懇：無?論如何，?只用誠(chéng)心?誠(chéng)意為客?戶著想，?站在客戶?的角度，?作出的投?資規(guī)劃才?是正真適?合客戶本?身的，也?才是最能?讓他們接?受和認(rèn)可?的。長(zhǎng)?期以來我?都是以這?樣的態(tài)度?在工作，?也正因?yàn)?如此，與?很多客戶?成為了知?心朋友，?今年的市?場(chǎng)變化更?為豐富，?很慶幸自?己幾年前?就參加了?金融理財(cái)?師的培訓(xùn)?和學(xué)習(xí)，?較早的對(duì)?國(guó)際金融?市場(chǎng)有了?些了解，?在進(jìn)行分?析和規(guī)劃?時(shí)等到了?充分的運(yùn)?用，被客?戶非常認(rèn)?可和贊同?，使他們?對(duì)這一年?來的投資?成績(jī)非常?滿意，我?們之間的?友情加深?了，對(duì)我?也更加信?賴，因此?，讓我非?常感激，?相信自己?應(yīng)該有能?力為更多?的人提供?更好的服?務(wù)!

?證券公司?個(gè)人20?23年的?年終工作?總結(jié)優(yōu)秀?（五）?進(jìn)入__?__證券?已有一年?多了，這?段時(shí)間自?身在各個(gè)?方面都有?所提高，?主要體現(xiàn)?在：1?、對(duì)證券?行業(yè)有了?初步了解?進(jìn)入公?司以來，?從熟悉這?個(gè)行業(yè)到?通過資格?考試，對(duì)?證券這個(gè)?行業(yè)有了?初步的了?解，而駐?點(diǎn)銀行，?通過渠道?營(yíng)銷，對(duì)?證券業(yè)務(wù)?又有了較?深的理解?，工作中?能解決各?種基本問?題。2?、業(yè)務(wù)開?拓能力的?提高在?業(yè)務(wù)營(yíng)銷?過程中，?與客戶的?交談和遇?到的不同?問題，提?高了自己?的溝通能?力和應(yīng)變?能力;而?對(duì)客戶不?定期的回?訪，為其?提供全方?位、多角?度的服務(wù)?，使__?__服務(wù)?真正的深?入人心。?3、工?作的責(zé)任?心和事業(yè)?心加強(qiáng)了?對(duì)自己?經(jīng)手的每?一筆業(yè)務(wù)?，都認(rèn)真?對(duì)待，盡?量避免給?客戶和公?司帶來不?必要的麻?煩，辦事?效率力求?最快、。?在業(yè)務(wù)?營(yíng)銷中，?同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些?問題和自?己的不足?：1、?證券知識(shí)?還須加深?了解，需?不斷學(xué)習(xí)?。2、?在與客戶?關(guān)系維護(hù)?中，溝通?方式還要?逐步加強(qiáng)?。3、?專業(yè)分析?能力及營(yíng)?銷能力還?須進(jìn)一步?增強(qiáng)。?進(jìn)入營(yíng)銷?這個(gè)行業(yè)?，業(yè)績(jī)是?衡量一個(gè)?人的價(jià)值?所在，前?幾個(gè)月的?業(yè)績(jī)表現(xiàn)?不佳，我?重新整理?了思路，?在今后的?日子里，?我要這樣?做：1?、發(fā)傳單?進(jìn)入_?___證?券我經(jīng)常?發(fā)傳單，?雖然發(fā)了?很多，效?果不是很?好，但覺?得還是可?行，大量?的傳單會(huì)?提高公司?的知名度?，下一步?還想適量?發(fā)些，堅(jiān)?持終會(huì)有?效果的。?2、有?效利用銀?行資源?在銀行駐?點(diǎn)已有一?年多了，?業(yè)績(jī)十分?不理想。?銀行很好?的服務(wù)有?口皆碑，?許多客戶?慕名而來?，如能利?用好這一?資源緊緊?抓住幾個(gè)?潛在客戶?效果是很?好的，但?中國(guó)銀行?和中銀國(guó)?際很好的?合作關(guān)系?和相互間?有回扣的?合作方式?使我一直?在尋找突?破點(diǎn)，雖?然很有壓?力，但目?前與他們?處好關(guān)系?也是的辦?法。駐點(diǎn)?客戶經(jīng)理?的素質(zhì)直?接影響著?公司的形?象，所以?我一直在?努力的去?做。3?、充分利?用關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉動(dòng)?朋友或朋?友介紹也?是一種很?有效的辦?法。通過?朋友介紹?朋友，讓?想炒股的?客戶選擇?我們__?__來開?戶，另外?，對(duì)于已?在其它券?商開通三?方存管業(yè)?務(wù)的客戶?，向客戶?介紹我公?司的服務(wù)?理念及競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?努力將客?戶爭(zhēng)取過?來?，F(xiàn)?在市場(chǎng)波?動(dòng)很大，?觀望的人?占多數(shù)，?同行間競(jìng)?爭(zhēng)也萬分?激烈，為?此，我必?須要不斷?的學(xué)習(xí)，?豐富自己?的專業(yè)知?識(shí)，為客?戶提供全?方位的服?務(wù)，要想?盡一切辦?法，盡自?己努力來?做。證?券公司個(gè)?人202?3年的年?終工作總?結(jié)優(yōu)秀（?六）_?___年?對(duì)于我來?說，應(yīng)該?是忙碌、?學(xué)習(xí)、領(lǐng)?悟和慶幸?的一年。?這一年?來，幾乎?每天都處?于緊__?__忙碌?之中，先?是年初由?于經(jīng)濟(jì)危?機(jī)的影響?，很多客?戶采取保?守、觀望?的態(tài)度，?需要調(diào)整?投資產(chǎn)品?配置，選?擇與之匹?配的投資?產(chǎn)品，重?新分析制?定規(guī)劃，?盡量選擇?較為保守?的品種，?比如貨幣?基金、債?券等;然?后春節(jié)前?后，宏觀?經(jīng)濟(jì)略有?回暖跡象?，一些以?往操作頻?繁的客戶?又有些按?捺不住，?要繼續(xù)進(jìn)?行股票和?權(quán)證的短?線操作，?在對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行了綜?合分析后?，對(duì)各種?股票板塊?和證券品?種進(jìn)行了?對(duì)比，建?議這些客?戶可以選?擇一些防?御類行業(yè)?的股票或?者資源類?的上市公?司，盡量?回避權(quán)證?類的高風(fēng)?險(xiǎn)品種，?對(duì)于保守?的客戶，?也建議可?以適當(dāng)嘗?試etf?產(chǎn)品的二?級(jí)市場(chǎng)投?資，這樣?可以在保?證資本安?全的前提?下，把握?打盤上漲?的幅度，?收益較為?穩(wěn)妥，這?段時(shí)間的?工作既繁?重有辛苦?，既要參?考很多資?料和數(shù)據(jù)?，反復(fù)研?究，又要?向客戶耐?心的介紹?各品種的?特點(diǎn)，得?出的結(jié)論?的理由，?以及一些?品種在操?作上的簡(jiǎn)?單技巧和?注意事項(xiàng)?并隨時(shí)與?客戶進(jìn)行?溝通，交?流彼此對(duì)?市場(chǎng)的看?法;接著?是創(chuàng)業(yè)板?的上市，?身處證券?行業(yè)，這?段時(shí)間的?工作非常?緊___?_繁重，?而且讓我?在一次陷?入矛盾之?中。創(chuàng)?業(yè)板開通?手續(xù)，公?司是下達(dá)?了任務(wù)指?標(biāo)的，采?取了很多?聯(lián)系和通?知客戶的?措施，而?通過對(duì)學(xué)?習(xí)各國(guó)創(chuàng)?業(yè)板市場(chǎng)?的資料，?特別是參?加了__?__地區(qū)?持證人繼?續(xù)教育活?動(dòng)，聽了?老師對(duì)風(fēng)?險(xiǎn)投資和?創(chuàng)業(yè)板市?場(chǎng)的分析?后，覺得?大多數(shù)客?戶非常不?適合參與?創(chuàng)業(yè)板市?場(chǎng)的投資?，因此對(duì)?前幾批發(fā)?行的創(chuàng)業(yè)?板股票的?資料進(jìn)行?了非常深?入的分析?并及時(shí)傳?達(dá)各客戶?;第四季?度，市場(chǎng)?通脹預(yù)期?愈演愈烈?，大盤也?已逐漸顯?示了上漲?乏力的跡?象，但個(gè)?股依然活?躍，新入?市的客戶?依然滿倉?操作，并?們有及時(shí)?地調(diào)整倉?位，一旦?大盤調(diào)整?會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?很大，建?議客戶要?控制好倉?位，保留?較大比例?的帳戶資?金，等待?時(shí)機(jī)。以?上這些行?為包含著?大量的查?閱資料，?分析對(duì)比?，思考總?結(jié)和交流?溝通的工?作，怎一?個(gè)忙字了?得。也?正是因?yàn)?這一年來?不同以往?的忙碌，?積累了更?多的經(jīng)驗(yàn)?，督促自?己去學(xué)習(xí)?更多的知?識(shí)，了解?更多類型?的投資品?種和市場(chǎng)?，提升了?自己適應(yīng)?更多不同?變化的能?力。通?過在證券?行業(yè)十幾?年的工作?，考取了?cfp資?格兩年多?以來，漸?漸領(lǐng)悟出?很多老師?和前輩們?常常教悔?的道理：?謙虛。?只有保持?謙虛的態(tài)?度，才能?讓自己學(xué)?習(xí)到更多?的東西，?使自己的?知識(shí)和意?念常新。?嚴(yán)謹(jǐn)。?對(duì)各種產(chǎn)?品和市場(chǎng)?要認(rèn)真研?究和分析?，對(duì)不同?客戶也要?有更多的?了解，才?能給他們?提供更加?適合的投?資建議。?圓通。?面對(duì)公司?任務(wù)和客?戶利益，?要積極對(duì)?待，既不?能逃避也?不能推脫?，盡量運(yùn)?用自己的?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)尋找二?者的平衡?點(diǎn)，只要?肯___?_思，是?可以做到?雙贏的。?誠(chéng)懇。?無論如何?，只用誠(chéng)?心誠(chéng)意為?客戶著想?，站在客?戶的角度?，作出的?投資規(guī)劃?才是正真?適合客戶?本身的，?也才是最?能讓他們?接受和認(rèn)?可的。?長(zhǎng)期以來?我都是以?這樣的態(tài)?度在工作?，也正因?為如此，?與很多客?戶成為了?知心朋友?，今年的?市場(chǎng)變化?更為豐富?，很慶幸?自己幾年?前就參加?了金融理?財(cái)師的培?訓(xùn)和學(xué)習(xí)?，較早的?對(duì)國(guó)際金?融市場(chǎng)有?了些了解?，在進(jìn)行?分析和規(guī)?劃時(shí)等到?了充分的?運(yùn)用，被?客戶非常?認(rèn)可和贊?同，使他?們對(duì)這一?年來的投?資成績(jī)非?常滿意，?我們之間?的友情加?深了，對(duì)?我也更加?信賴，因?此，讓我?非常感激?，相信自?己應(yīng)該有?能力為更?多的人提?供更好的?服務(wù)。?證券公司?個(gè)人20?23年的?年終工作?總結(jié)優(yōu)秀?（七）?在已過去?的一年中?，經(jīng)過營(yíng)?業(yè)部全體?員工的努?力，并在?____?營(yíng)銷管理?中心等有?關(guān)部門的?大力支持?配合下，?取得了長(zhǎng)?足的進(jìn)步?。回顧?____?年，我們?致力于營(yíng)?銷系統(tǒng)內(nèi)?部管理關(guān)?系上挖潛?增效，積?極建設(shè)以?效益為中?心的多渠?道營(yíng)銷活?動(dòng)，期間?，我們?nèi)?得的成就?就是銷售?系統(tǒng)從內(nèi)?到外的凝?聚力增強(qiáng)?了。各位?客戶經(jīng)理?都積極主?動(dòng)，有責(zé)?任心的經(jīng)?營(yíng)一個(gè)個(gè)?渠道網(wǎng)點(diǎn)?，并取得?了總體水?平較好的?成績(jī)。?一、銷售?業(yè)績(jī)狀況?（市場(chǎng)?部去年銷?售情況概?述）二?、銷售渠?道狀況?1、強(qiáng)化?與各銀行?渠道關(guān)系?。銀行是?我們最重?要的營(yíng)銷?渠道，_?___年?，營(yíng)銷管?理團(tuán)隊(duì)繼?續(xù)加強(qiáng)對(duì)?銀行渠道?的關(guān)系維?護(hù)，目前?，___?_市區(qū)所?有銀行網(wǎng)?點(diǎn)均有我?公司客戶?經(jīng)理駐點(diǎn)?工作，各?個(gè)銀行同?我們關(guān)系?融洽，尤?其是__?__月份?，在中國(guó)?銀行的有?效配合下?，營(yíng)業(yè)部?開戶數(shù)迅?猛增長(zhǎng)，?為此市場(chǎng)?部的全體?成員克服?了常人難?以想象的?困難，在?各種壓力?下，較好?的完成了?本職工作?，為營(yíng)業(yè)?部的發(fā)展?，作出了?重要貢獻(xiàn)?。3、?加強(qiáng)品牌?宣傳力度?。在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持下?，___?_年__?__月份?我們開展?了高考送?水活動(dòng)，?贏得了社?會(huì)各界的?廣泛贊譽(yù)?;隨后在?____?片區(qū)大力?策劃宣傳?中投證券?年中投資?報(bào)告會(huì)，?____?月份投資?報(bào)告會(huì)的?成功舉辦?也為總部?和各兄弟?營(yíng)業(yè)部的?所稱道;?同時(shí)我們?不斷注重?同媒體的?聯(lián)系，長(zhǎng)?期在__?__電視?臺(tái)進(jìn)行廣?告投放，?大力配合?政府部門?做好各項(xiàng)?迎賓活動(dòng)?。這些活?動(dòng)的有效?展開，使?中投證券?的品牌知?名度獲得?巨大提升?，為渠道?營(yíng)銷工作?的開展造?就有利環(huán)?境。2?、建設(shè)各?種新銷售?渠道。去?年我們開?展多項(xiàng)營(yíng)?銷活動(dòng)，?旨在拓寬?營(yíng)銷渠道?，主要方?向是對(duì)黨?政機(jī)關(guān)，?本地大型?企業(yè)以及?富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)?等進(jìn)行多?點(diǎn)開發(fā)，?發(fā)掘優(yōu)質(zhì)?客戶。?3、強(qiáng)化?支持，制?度保障。?通過實(shí)施?任務(wù)分解?，責(zé)任到?人制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?追蹤督導(dǎo)?，按照上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?部署，強(qiáng)?化營(yíng)業(yè)部?后援支持?保障措施?，同時(shí)加?大了對(duì)客?戶經(jīng)理的?考核力度?。營(yíng)銷渠?道建立健?全了客戶?經(jīng)理跟蹤?維護(hù)制度?，對(duì)業(yè)務(wù)?發(fā)展相對(duì)?滯后的網(wǎng)?點(diǎn)和客戶?經(jīng)理，采?取深入剖?析，獎(jiǎng)懲?相符的方?式，強(qiáng)化?督促，靠?前指揮，?將業(yè)績(jī)目?標(biāo)細(xì)化分?解到每?月每周，?落實(shí)到個(gè)?人，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)追蹤?督導(dǎo)，保?證了開戶?數(shù)的持續(xù)?、快速發(fā)?展。4?、強(qiáng)化人?才引進(jìn)計(jì)?劃。針對(duì)?____?年市場(chǎng)部?崗位不齊?，對(duì)外駐?點(diǎn)偏少的?情況，_?___年?，營(yíng)業(yè)部?大力開展?人才引進(jìn)?計(jì)劃，一?批素質(zhì)高?，戰(zhàn)斗力?強(qiáng)的營(yíng)銷?人員，有?效的促進(jìn)?了營(yíng)銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，截止_?___年?____?月份，_?___團(tuán)?隊(duì)今年共?引進(jìn)客戶?經(jīng)理__?__名，?對(duì)市區(qū)原?人員空缺?的各銀行?網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?的重新派?駐，對(duì)銀?行渠道的?整合，一?方面充實(shí)?了營(yíng)銷隊(duì)?伍，另一?方面也促?進(jìn)了營(yíng)銷?渠道同銀?行的關(guān)系?，實(shí)現(xiàn)的?雙贏的局?面。三?、銷售渠?道存在的