2015英菲尼迪歲末大分紅全系促銷活動

2015英菲尼迪“歲末大分紅”全系促銷活動報告經(jīng)銷商:長春融展活動背景及目標(biāo)活動概述活動流程KPI達成情況活動費用明細(xì)亮點展示及精彩回顧廣告投放及公關(guān)傳播客戶邀約及跟進情況活動反饋活動經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)銷商聯(lián)系人目錄活動概述-背景及目標(biāo)活動背景：活動目標(biāo)：強化全系車型產(chǎn)品體驗增加產(chǎn)品銷售線索收集，增加展廳客流量，促進銷售加強英菲尼迪品牌形象1、春節(jié)前與客戶進行情感溝通帶動店內(nèi)集客2、推動全系銷售、促進銷售轉(zhuǎn)化3、清理店內(nèi)超長庫齡車，為新車型上市做準(zhǔn)備。（活動主題）“歲末大分紅”全系特惠活動活動時間2015年02月13日活動地點長春融展4S店展廳內(nèi)活動內(nèi)容概述最大限度清理長庫齡車、促進銷量嘉賓出席情況類別實際組數(shù)實際人數(shù)潛客（經(jīng)銷商渠道邀約）4069潛客（由總部CRM下發(fā)）510現(xiàn)有車主00媒體11其他00總計4680活動概述-基本信息55活動流程活動現(xiàn)場流程安排序號時間時長環(huán)節(jié)描述負(fù)責(zé)人備注118:00-18:3030簽到及食品自助發(fā)“簽到禮”及餐包（例如三明治+水果+礦泉水）徐嬙218:30-18:355主持人開場秦心彤318:35-18:405經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭秦心彤418:40-21:002’20銷售顧問帶領(lǐng)各組客戶賞車每當(dāng)有客戶簽訂訂單，主持人宣布客戶下單詳情朱佳男5第一輪“循環(huán)抽獎禮”當(dāng)滿5名客戶簽訂訂單后抽取；主持人邀請2名中獎客戶上臺領(lǐng)獎6第二輪“循環(huán)抽獎禮”當(dāng)滿10名客戶簽訂訂單后抽取；主持人邀請4名中獎客戶上臺領(lǐng)獎7促銷遞增主持人宣布促銷力度增加100元優(yōu)惠8第三輪“循環(huán)抽獎禮”當(dāng)滿15名客戶簽訂訂單后抽??；主持人邀請6名中獎客戶上臺領(lǐng)獎9第四輪“循環(huán)抽獎禮”當(dāng)滿20名客戶簽訂訂單后抽??；主持人邀請8名中獎客戶上臺領(lǐng)獎10促銷遞增主持人宣布促銷力度增加100元優(yōu)惠11第五輪“循環(huán)抽獎禮”當(dāng)滿25名客戶簽訂訂單后抽?。恢鞒秩搜?0名中獎客戶上臺領(lǐng)獎12以此類推1321:00活動結(jié)束KPI達成情況效果計劃值實際值完成情況=實際值/計劃值活動參與人數(shù)4580178%新增銷售線索（組數(shù)）15960%新增邀約回店（組數(shù)）3545129%銷售訂單數(shù)量35167%活動總花費（元）2060020600100%單人成本（活動總花費/活動參與人數(shù)）45825856%單個銷售線索成本（活動總花費/新增銷售線索組數(shù)單個訂單成本（活動總花費/銷售訂單數(shù)量）6867412060%7活動費用明細(xì)分類內(nèi)容單價數(shù)量總價備注廣告投放無000軟文發(fā)布長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷060場地租賃無000現(xiàn)場搭建背景板及音響350013500嘉賓禮品兒童座椅300013000手表50021000藍牙耳機5001500玫瑰花、巧克力100505000運輸費無000物料制作訂車風(fēng)云榜、抽獎箱3001300茶歇糕點+水果60804800其他主持人250012500總計20600亮點展示及精彩回顧現(xiàn)場簽訂訂單即可抽獎亮點展示及精彩回顧活動現(xiàn)場照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅。亮點展示及精彩回顧活動現(xiàn)場照片：備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅。簽到表掃描件亮點展示及精彩回顧禮品簽收表備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅（如果沒有公關(guān)傳播，則無需填寫）。公關(guān)傳播公關(guān)傳播截圖：序號媒體名稱媒體類型發(fā)布時間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡介1愛卡網(wǎng)站02月10日商家行情長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷2長春汽車網(wǎng)網(wǎng)站02月10日商家行情長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷3長春搜車網(wǎng)網(wǎng)站02月10日活動咨詢長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷廣告投放及公關(guān)傳播備注:經(jīng)銷商可據(jù)實際展示需求增減篇幅（如果沒有公關(guān)傳播，則無需填寫）。公關(guān)傳播公關(guān)傳播截圖：序號媒體名稱媒體類型發(fā)布時間所屬版面發(fā)布核心內(nèi)容簡介1長春搜車網(wǎng)網(wǎng)站02月10日活動咨詢長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷2長春搜狐網(wǎng)站02月10日門店活動長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷3東北購車網(wǎng)網(wǎng)站02月10日活動咨詢長春融展英菲尼迪“歲末分紅”全系促銷廣告投放及公關(guān)傳播14客戶邀約及后期跟進前期客戶邀約計劃后期客戶跟進計劃活動前14天通過汽車之家、易車網(wǎng)、微博、微信等網(wǎng)站進行招募通過電話及短信進行客戶邀約活動前5天短信提請活動時間，活動行程，天氣預(yù)報等其他注意事項活動當(dāng)天未到場嘉賓驗證是否參加活動活動結(jié)束后1天短信感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后3天電話回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售活動反饋活動舉辦的很順利，很熱鬧，有人氣?！蛻赳T麗客戶活動辦得有聲有色，希望銷售更創(chuàng)佳績——愛卡汽車王譯峰媒體我們?yōu)檫@次活動付出了很多，欣慰的是也得到了對等的回報，回報就是消費者的掌聲?！N售顧問溫順宇經(jīng)銷商內(nèi)部人員活動經(jīng)驗總結(jié)成功經(jīng)驗總結(jié):銷售團隊的配合協(xié)作使我們在短時間內(nèi)高效率的完成了整個活動準(zhǔn)備及流程。