獨家房源簽訂方案及具體實施辦法

獨家房源簽訂方案及具體實施辦法獨家房源簽訂方案及具體實施辦法獨家房源簽訂方案及具體實施辦法話說客戶想買這個房子的話就必須在安邦房產(chǎn)經(jīng)紀人簽訂獨家代理合同話術(shù)一況下應盡量面談一、電話方式：經(jīng)紀人XXX您XXX處有一套房子在出售對吧”業(yè)主：是的您了解一下具體信息請問您說話方便嗎？業(yè)主：可以請問吧經(jīng)紀人：簡單的對這個房屋信息進行一下了解并進行記錄，如果確實符合獨家代理的條件接下來?參加后能的現(xiàn)象。業(yè)主：可以啊，請說吧。經(jīng)紀人：接下來的重點圍繞代理后的好處去說事;1、公司會加勁推你的房子，而且會打廣告（包括報紙，網(wǎng)絡，招貼廣告，內(nèi)部推薦源曝光率，當然也就會增加成交率。2、代理后價格就確定了，不會有很多人不分日夜的給你打電話，會很亂。3、不會有很多中介給你打電話，給你砍價，砍出售。4、隨時隨地的看房也會對您的生活照成影響，委托我們中介后對您的房子進行細致的了解看的成功率。率應該能高一些。話術(shù)范例范例一：賣高一點價格嗎？顧客：當然啦。經(jīng)紀人：其實，房子干凈衛(wèi)生，有個好賣相，價格自然可以賣高點，如果您在我們這里簽獨家委托，我們可以幫您免費打掃衛(wèi)生，讓房子賣個好價錢，一旦房子臟了，我們就立即派人價錢）顧客：那好吧，就先簽一個月的吧。（顧客接受物業(yè)顧問的要求）范例二：子嗎？（提出利益）顧客：當然啦？一時間能有較多的客人一起上去看樓，制造受業(yè)顧問開始引導顧客朝人多看樓的場面思考）顧客：對，這叫羊群效應。托，我們可以免費在報紙及其他媒體上做廣子就會賣出去，給顧客信心。顧客：那好吧范例三：詢您的話，方便嗎？顧客：那不行，請你們盡量不要打那些無謂的電話（顧客提出擔心）（讓顧客對你放心，但提出新問題，其他中介說不定會打電話打擾他。（顧客沉默）里簽獨家委托，我們將派專人來管理這個盤（提出）顧客：那好吧二、面談方式：代理后的好處，隨機應變即可。經(jīng)紀人簽訂獨家代理合同話術(shù)二1間。2， 每個信息都有員工跟蹤。3，公司會以客為主，做到誠信可靠。45、能為您把握好房價，使您享受最高的銷售價壓價，損害您的利益。把鑰匙交給公司，公司派專人人負責看房等工使您的正常生活不受影響切手續(xù)，為您節(jié)省時間和精力。服務。9，公司會保證透明交易，不會出現(xiàn)溢價行為10物力和財力。，輕松賣,房而影響您的私人時間和不必要的金錢消費.12，不會讓買方覺得您的房屋沒有價值.(多家委托只會讓人覺得您好像急需用錢或覺得您的房屋是否有問題急于脫手)13、避免多家中介公司聯(lián)合壓低您理想的價格，和不必要的電話騷擾。高檔的房屋需要專業(yè)的公司來幫助您。我們公司會全心全意給他服務，同時也不會太多占用他的時間，對于客人來說省時省心。其實各家的服務都大同小異?？梢院涂蛻粼O(shè)定一個委托期限，如果在此期限內(nèi)房源無法賣出，我們允許他找下一家，對于這種建議客戶也能理解。綜合話術(shù)金海岸的殺人案例，遇到危險您愿意嗎？）您委托我們安邦一家店就等于委托多家店，我們300.專人委托可以找到一個直接對您負責的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，防止體渠道宣傳力量做宣傳*****150萬，底價1451482145也不買這套房子了，導致了房東沒有賣掉房子并?在我們公司賣不掉重點推薦，經(jīng)過那么大的宣傳力度如果還沒幫您們也收取不了傭金，對吧。去？（）（2）我們公司把簽了獨家委托的房源作為公司好的價格.我們簽委托的目的是為了更快的把你但經(jīng)紀人呢?所以經(jīng)紀人一定會報底價的，這樣.您說栓死價格是不成立的，我們多賣的每一份都是您的。3．業(yè)主問：我把房子委托給你，那么客戶不就少多了么？不是不好成交了么？（客人看到您房子的信息在各個中介公不利。這個不用擔心，客戶永遠是能認可大公司31的。這樣的銷售力度您就放心吧！如果實在不愿意獨家委托，也可先簽一般委托。對自己有利，其實并不盡然。如果你與多家中介公司簽訂一般委托，看起來似乎很多公司都在幫您的忙，但是每家公司都會100%會跟你聯(lián)系，這樣，可以讓你省心，省時，不會相同類型的房產(chǎn)我們肯定是著重推薦您簽了獨到幾家門店報房源？我們推廣的速度會更快。4．業(yè)主問：我多家報價誰賣的高給誰?；卮穑?1)您的想法很好我也很理解您，即便我賣1周前旁邊剛賣了25000(2) 先生，價格我們和您一樣，越賣的高越好，DM東以他出的價格就是能賣掉的價格的保證或承諾。5．業(yè)主問：你們簽獨家給我下多少錢？必須是月租金！我們是幫您推廣房子，避免其他公司搗亂才做的獨家，不是以租代售！而且全濟南要求出50%的。我們也不容易，又幫您售房忙2000（3000也行）的押金。您不要為難我了，否則只能不簽獨家正常幫您賣房了。6.業(yè)主問：如果我獨家委托給你，你們要多久才能賣掉我的房子？(1我能理解您想盡快以合理的價格出售您（（經(jīng)紀人文件夾這里有幾份我過去的（舉例說明：該房5048萬簽訂48萬，2）(2) 先生，作為一個經(jīng)紀人的話，我們當然希望DM要和面訪的時間錯開7．業(yè)主問：如果我獨家委托給你，但是你卻沒有幫我賣掉房子怎么辦？662家店，遍布濟南的各個角62340名的經(jīng)紀人在幫您推（基本上都成交了?！信e一些成功的案子，讓客戶相了，我們能不能今天就開始營銷您的房子？經(jīng)驗？100%的精力為您服務的。業(yè)主問：你們這份合同好像有點不公平，為什么不論是誰賣掉的都要付傭金給你？回答：您不是我遇到的第一個有這種想法的客戶，我能夠理解您第一眼看到這份合同時的反包括很多項有償?shù)膹V告項目，我們承諾在雙方協(xié)業(yè)主問：我的房子現(xiàn)在已經(jīng)有人在談了，獨家的事晚點再說吧?；卮穑号?，是不是我們現(xiàn)在跟您談的這個價格業(yè)主問: 以前交給你們賣但十天半月的都不打個電話，服務太差（先前您是何時交給哪一位經(jīng)紀人服務。若本公司先前確實服務不好那我更應該當仁不讓司真正服務品質(zhì)及內(nèi)涵。以前可能你沒有給我們簽獨家委托，如果也不敢打擾你。業(yè)主問:么收費？房屋權(quán)屬證明、房主身份證及經(jīng)辦人身份證原2（好的房屋可以縮短委托期限式，成交后收取買方服務費。如果高出部分我們與您分層做為我們的銷售傭金。13. 業(yè)主